市場細分、房地產市場細分要求和決策

1、 市場細分、房地產市場細分要求和決策 分析市場營銷環(huán)境分析消費者購買行為進入市場細分市場選擇目標市場產品定位市場營銷組合企業(yè)戰(zhàn)略決策第一節(jié) 市場細分一、市場細分的概念1、概念 所謂市場細分，就是企業(yè)按照“細分因素”（消費者的差異性）把某一產品的整個市場細分為若干個需要不同的產品和服務的子市場，這種子市場就稱為細分市場。市場細分作為一種觀念，是對現代市場營銷在認識上的一種深化以市場為中心，以消費者需求為出發(fā)點。市場細分作為一種行為，是一個過程，致力于需求差別的分析、確認和具體市場的整分合工作。2、市場細分的必要性不同的消費者有著不同的需求顧客需求的異質性；企業(yè)的能力是有限的；企業(yè)要想獲得更多的利

2、潤，就必須從過去注意產品的差別轉向注意消費者的差別。二、市場細分的基礎 企業(yè)進行市場細分的基礎，是導致顧客需求出現差異性的多元化因素，可分為兩大類：消費者特征因素消費者行為因素一、市場細分的方法1、地理細分人口密度、地域、城鄉(xiāng)、交通 條件、氣候、規(guī)模、地形。2、人口細分國籍、種族、民族、職業(yè)、教育、 性別、收入、家庭性格。3、心理細分社會階層、生活方式、性格、 購買動機、其他。4、行為細分追求利益、購買頻率、使用者 地位、使用頻率。 （一）根據消費者的特征細分市場1、地理環(huán)境因素：劃分標準典 型 細 分 地理區(qū)域沿海、內地、東北、華北、西北、西南 氣 候南方、北方、亞熱帶、熱帶、溫帶 密 度都

3、市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠地區(qū)等 城市規(guī)模特大城市，大、中、小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等2、人口因素：家庭人口與家庭生命周期年齡與生命周期階段性別收入民族與宗教職業(yè)與教育程度3、心理因素心理因素 具體心理因素市場細分生活方式平淡型、時髦型、知識型、名士型等人格特征外向型或內向型、理智型或沖動型積極型或保守型、獨立型或依賴型等社會階層上上層、上下層、中上層、中下層上下層、下下層等“商品房購買目的”細分實例 柏苑107調查小組通過調查發(fā)現，在重慶房地產市場上顧客購買商品房：17%是因為投資以后等著升值；61%是因為想要改善居住環(huán)境；22%是因為結婚需要而購房； 柏苑107建工集團決定集中力量于后兩個細分市場，創(chuàng)立優(yōu)質居住型房產，勵志成為世界上最大房地產企業(yè)之一?！吧唐贩抠徺I區(qū)域”細分實例 柏苑107調查小組通過對150人次調查發(fā)現，按人口因素細分：63%想居住在鬧市區(qū)附近；37%想居住在安靜的地