進(jìn)出口管理系統(tǒng)規(guī)章制度(一)

1、進(jìn)出口管理系統(tǒng)規(guī)章制度(一)進(jìn)出口管理系統(tǒng)規(guī)章制度(一)(第一部分)? 準(zhǔn)備工作?營業(yè)助理復(fù)查上次該客戶當(dāng)面所交代或離京后來電或來函所應(yīng)辦工作是否已完成，如未完成應(yīng)速辦妥。?1.營業(yè)助理對客戶所寄來擬在臺仿制的原樣品，如需準(zhǔn)備(counter sample)或報價、確認(rèn)樣品、印刷盒、紙?zhí)?、?biāo)紙、標(biāo)頭、陳列箱、說明書等資料，應(yīng)立即準(zhǔn)備齊全，如有問題不能解決，應(yīng)立即向主管經(jīng)理請示如何處理。?2.營業(yè)助理需準(zhǔn)備客戶所欲購項目的最新報價，以滿足客戶再訂購的需要。?3.營業(yè)助理應(yīng)客戶所需，代訂飯店房間，并于到京前一天應(yīng)再與飯店聯(lián)絡(luò)，不可有誤。?4.營業(yè)助理須通知裝押助理，最遲于客戶來京前一日備妥o(hù)ol(

2、outstanding order list)。?5.如需采購部有關(guān)科長配合準(zhǔn)備工作者，營業(yè)助理應(yīng)即與其聯(lián)系協(xié)調(diào)妥善，對大客戶來京應(yīng)預(yù)告其到公司日期。? 客戶當(dāng)日工作?1?如需到機(jī)場迎接，營業(yè)部助理應(yīng)向總務(wù)科協(xié)調(diào)安排接機(jī)事宜，并應(yīng)于飛機(jī)抵達(dá)前2小時與航空公司機(jī)場辦事處聯(lián)絡(luò)班機(jī)確定到達(dá)時間。必須提早5分鐘抵達(dá)機(jī)場或飯店將客人接來公司。?2?如客戶需赴工廠察看，營業(yè)助理應(yīng)事先與工廠聯(lián)絡(luò)，安排行程。?3?如客戶需要游覽名勝古跡，營業(yè)助理應(yīng)事先安排觀光行程。? 客戶來公司當(dāng)日?1.赴機(jī)場或飯店接客戶前，營業(yè)助理應(yīng)將有關(guān)資料、檔案、樣品等置于業(yè)務(wù)洽談室。?2.如客戶需要飲料、食品等，營業(yè)助理應(yīng)通知樣品室

3、有關(guān)人員準(zhǔn)備。?3.如需采購部有關(guān)科長備詢時，營業(yè)助理應(yīng)事先通知待命。? 客戶接洽業(yè)務(wù)?1.營業(yè)部經(jīng)理及助理陪客戶挑選樣品。?2.經(jīng)客戶挑選的有興趣產(chǎn)品，營業(yè)助理應(yīng)立即記錄詳細(xì)資料及產(chǎn)品編碼、規(guī)格、包裝明細(xì)、材數(shù)、最近工廠價格。如有必要，可與有關(guān)科長協(xié)調(diào)報價。如客戶系以c&f或cif條件采購者，應(yīng)即計算所擬報單位數(shù)量的運費，如該產(chǎn)品客戶前曾購買者，則應(yīng)記錄前次廠價與賣價。?3.與客戶洽談中，對報價及客戶所特別要求的規(guī)格、形態(tài)、大小、尺寸、厚度、結(jié)構(gòu)材料、顏色、包裝、質(zhì)量、訂購數(shù)量等營業(yè)助理均應(yīng)詳細(xì)列入記錄，必要時畫上該產(chǎn)品草圖。?4.如客戶當(dāng)日未能決定采購，須待數(shù)日繼續(xù)洽談時，營業(yè)助理應(yīng)將所挑

4、選出來的樣品，留條囑咐樣品室有關(guān)人員暫保留于業(yè)務(wù)洽談室架子內(nèi)。以免下次洽談時重復(fù)挑選。(保留期限沒有得超過一星期)。?5.如客戶沒有予洽談或已洽商完畢之樣品，營業(yè)助理應(yīng)立即囑咐樣品室有關(guān)人員清償原處。?6.客戶如有任何詢問應(yīng)即查核回答，如沒有能即時回答，也應(yīng)向客戶說明原因并告以何時回答。?7.與客戶洽談中，對客戶所交代之事情應(yīng)于下次洽談前完成。? 整理o/c或報價單?1.應(yīng)客戶需要，將洽談中有興趣的產(chǎn)品，營業(yè)助理與采購有關(guān)科長協(xié)調(diào)解理報價單，經(jīng)主管經(jīng)理核閱后打出交給客戶。?2.客戶訂購產(chǎn)品，營業(yè)助理應(yīng)于客戶離公司的當(dāng)日或限期內(nèi)將o/c單項總價及全部總價底稿整理妥當(dāng)，呈主管經(jīng)理核閱后，按o/c所

5、需份數(shù)多加二份。如系c&f或cif時，o/c上之材數(shù)沒有予打出。?3.營業(yè)助理，應(yīng)立即核對o/c是否與底稿相符，如有錯誤即自行修改確實無誤，然后抽出一份o/c請示經(jīng)理后，開境內(nèi)訂單，連同境內(nèi)訂單裝運聯(lián)一并交裝押助理。?4.所有寄境外信件，o/c或其他一切文件須由營業(yè)助理核對，并在寄出之份上經(jīng)理簽名處旁簽名，日期，送交主管經(jīng)理發(fā)出，但報關(guān)文件由營業(yè)助理于結(jié)關(guān)前自行核對單價數(shù)量，必須在當(dāng)日內(nèi)完成。? 開境內(nèi)訂單時?營業(yè)助理應(yīng)經(jīng)常查核自存之o/c，并盡快請主管經(jīng)理會同有關(guān)采購科長發(fā)出境內(nèi)訂單，并在存檔o/c及資料卡或price list上注明承制工廠、廠價、境內(nèi)訂單號碼及日期。?1.訂單上嘜頭可采用

6、下列方式：?(1)刻章。?(2)打字。?(3)由營業(yè)助理書寫清楚。?2.如境內(nèi)訂單上數(shù)量、價格、包裝、規(guī)格、嘜頭有變更時，即發(fā)出訂單變動通知，并與原境內(nèi)訂單所留底聯(lián)裝訂一起。?3.如系將境內(nèi)訂單改開給另一工廠，則應(yīng)于境內(nèi)訂單留底聯(lián)、驗貨聯(lián)、裝運聯(lián)上注明本訂單系原訂單號重開，原訂單作廢，并于存檔o/c聯(lián)及資料卡或price list上變動境內(nèi)訂單號碼、日期、承制廠商名稱價格，但在工廠聯(lián)及簽回聯(lián)上絕對沒有可注明該訂單系重開，并立即將裝運聯(lián)直接交裝押助理。?4.原境內(nèi)訂單如系改開別家工廠時，須用特別編號，舉例如下：?kr-1021 (此為改開訂單號碼)?k-1021 (此為原訂單號碼)?5.需熏蒸的

7、貨，外箱上一定要打洞，應(yīng)于訂單上特別注明，告知工廠。?6.如系紡織品的.訂單，亦應(yīng)于訂單上注明需辦quota才可出口。?7.印刷品清款時，務(wù)必附上樣品才可付款。?8.訂單一個item在us$5000以上，營業(yè)部科長在時一定要讓科長簽字，才能寄出，如科長沒有在而急于寄出的訂單由營業(yè)部自行決定此訂單是否要由科長簽準(zhǔn)才寄出，但如未經(jīng)科長簽字的訂單，采購科長應(yīng)協(xié)助出貨，而催貨則由營業(yè)部負(fù)責(zé)。?9.凡向工廠催貨(包括配件及印刷品)一切成敗的責(zé)任由營業(yè)助理負(fù)責(zé)，但裝押助理協(xié)助催貨。12公司規(guī)章管理制度11.做好倉庫進(jìn)出物料的核算事情。2.嚴(yán)格按照材料驗收要求進(jìn)行材料驗收。3.沒有合格或沒有合格的材料沒有予

8、接受。4.做好倉庫季度報告和項目竣工資料的結(jié)算單。5.認(rèn)真整理和保管庫房內(nèi)的物料。6.做好倉庫安全衛(wèi)生事情。7.做好倉庫的物料分配事情。材料發(fā)放原則:按現(xiàn)場主管簽署的材料領(lǐng)用發(fā)放;材料交倉門交接(重貨除外);先進(jìn)倉庫先發(fā)貨，舊廢料按實際情況合理應(yīng)使用。8.小心翼翼地返回材料。退貨原則:沒有合格的材料應(yīng)及時退回供應(yīng)商，并及時向財務(wù)部匯報;在施工現(xiàn)場完成的剩余材料應(yīng)及時交回倉庫保管。9.仔細(xì)監(jiān)控每個施工現(xiàn)場的材料使用情況。避免重復(fù)采摘和物料浪費。10.做好手工工具和機(jī)器的借用和注銷事情。11.保護(hù)材料價格。未經(jīng)允許，沒有得向競爭對手或無關(guān)人員透露公司的材料底價和材料供應(yīng)商。12.嚴(yán)格儲備材料，并報

9、告采購情況。材料員應(yīng)仔細(xì)檢察的材料由倉庫購買,并指定產(chǎn)品名稱、等級、規(guī)格、數(shù)量、顏色和質(zhì)量所需的材料,和到達(dá)時間限制(如果有必要,樣本,原理圖和材料商店名稱也可以提交)給買方,以便防止買方把,把,在購買和購買,甚至招致公司的損失。13.做好物資采購事情。買方應(yīng)仔細(xì)檢察的購買需求采購訂單(材料供給人顯然沒有明白,問),和購買材料回倉庫嚴(yán)格按照采購需求,以避免延誤項目進(jìn)度由于長期的工程材料的失敗。采購材料應(yīng)盡量與代理商打交道，這有利于返廠事情，減少公司的損失。采購材料的一般原則是:將貨物與三家公司進(jìn)行比較，材料相同，價格優(yōu)質(zhì)的公司中標(biāo)。14.嚴(yán)格控制材料驗收標(biāo)準(zhǔn)。倉管員應(yīng)根據(jù)采購訂單和參考樣品，仔

10、細(xì)核對材料的名稱、等級、規(guī)格、產(chǎn)地、單價、數(shù)量、性能、質(zhì)量和期限。確保倉庫物料符合要求。如果材料沒有符合要求或貨物與董事會沒有一致，則沒有應(yīng)進(jìn)行驗收簽字，并應(yīng)及時向買方報告情況。15.倉庫人員、材料人員、采購員對一定時期內(nèi)材料事情中出現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總。材料價格出現(xiàn)問題時，應(yīng)及時通知設(shè)計人、預(yù)算員或公司，防止公司在向潛在客戶報告項目預(yù)算價格時對公司造成嚴(yán)重?fù)p害。16.第12條、第13條、第14條的相干人員應(yīng)具有高度的責(zé)任感，如給公司造成嚴(yán)重?fù)p失，公司將追究各方的責(zé)任。17.倉庫人員應(yīng)及時向公司財務(wù)部門報告公司辦理退貨的具體情況，避免給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。18.各項目完成后，倉庫應(yīng)存放并保管剩余的材

11、料，以便于售后服務(wù)。公司規(guī)章管理制度21、認(rèn)真負(fù)責(zé)，公平公正，熟知宿舍管理員崗位職責(zé)、員工宿舍管理條例，并貫徹執(zhí)行；2、宿舍管理員必須憑員工留宿申請單，才能安排新員工入住。員工離開宿舍時，必須在宿舍欄內(nèi)簽字，并記錄在員工記錄本上。3、每天必須做事情記錄。將每天發(fā)生的情況及問題分別記錄在注銷本上，每星期日將注銷本上交行政主管查閱，發(fā)生重要事情及時上報人事部。4、宿舍管理員每周一到人事部召開部門會議，匯報宿舍一周內(nèi)的情況，以便及時解決問題。5、宿舍管理員需負(fù)責(zé)員工事情制服的清冼，并督促員工將清洗后的衣服晾曬至指定的位置。6、宿舍管理員每天在員工上班后，檢查每一個房間內(nèi)的衛(wèi)生及員工疊被子情況，并檢查

12、電視、燈、水是否關(guān)上，將未打掃衛(wèi)生、未關(guān)電視、燈、水的房間及未疊被子的員工姓名記錄下來，并按宿舍衛(wèi)生管理條例予以扣罰，并將扣罰單上交人力資本部。7、宿舍管理員每天必須打掃樓道衛(wèi)生，將每一個房間外的廢紙簍內(nèi)的垃圾清理干凈，并督促各宿舍寢室長按宿舍衛(wèi)生管理條例中的要求安排本寢室員工打掃衛(wèi)生并整理好員工日常用品。8、宿舍管理員每天凌晨24:30以后檢查每一個房間關(guān)電視和關(guān)燈情況。并督促關(guān)電視和關(guān)燈。對沒有服從管理與違反公司宿舍管理條例的員工將名字記錄下來，上交到人力資本部。9、宿舍管理員在值夜班時，若員工夜里12點以后回宿舍的，應(yīng)寫明晚歸的員工姓名及原由，并制止員工沒有能大聲喧嘩，避免打擾其他員工休

13、息。10、宿舍管理員必須掌握員工安全通道出口位置，以便發(fā)生火災(zāi)時，能疏導(dǎo)員工，并掌握安全通道大門的鑰匙，會使用滅火器。11、宿舍管理員每天在員工下班前5分鐘負(fù)責(zé)開啟每一套房間的防盜門，每一套防盜門的鑰匙沒有許外配，由宿管員保管，套房內(nèi)斗室間鑰匙允許寢室長配備一把，宿管員必須保管原鑰匙。12、宿舍管理員必須詳細(xì)了解我公司員工的情況，對于各種治安檢查能對答如流。13、宿舍管理員必須每月28日將男女員工留宿名單交至人力資本部，并注明新入住及半途退宿員工的時間。14、宿舍管理員必須堅守崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。若發(fā)現(xiàn)問題沒有及時處理者，造成的損失由宿舍管理員負(fù)責(zé)。公司規(guī)章管理制度3為包管倉庫管理事情的正常化，庫

14、房物資安全，保障職工的身體健康和公司財產(chǎn)物資的安全，特制定本制度：總則：庫房嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則進(jìn)行管理。第一條倉庫管理人員，應(yīng)熟悉本倉庫所存放物質(zhì)的性子，保管辦法及注意事項，并會正確地使用本倉庫的安全設(shè)施及消防器。第二條倉庫管理人應(yīng)經(jīng)常向功課人員進(jìn)行安全技術(shù)管理方面的教育。第三條庫內(nèi)存放的產(chǎn)品要按規(guī)定排列整齊，沒有得紊亂。入庫時按產(chǎn)品日期分別掛牌標(biāo)明，決沒有允許因保管沒有善造成不測事故和損失。第四條庫內(nèi)產(chǎn)品沒有得擅自堆積太高，應(yīng)規(guī)定庫內(nèi)安全容量，堆積咋外的擠塑板材必須整齊、上面必須覆蓋遮蔭布以免日曬及風(fēng)吹造成損失。第五條同一庫內(nèi)沒有得亂放互相起感化或互相影響的產(chǎn)品，應(yīng)放置性子相同的產(chǎn)品，庫

15、管應(yīng)指導(dǎo)員工按照區(qū)域入庫，入庫時根據(jù)區(qū)域大小由里向外4-5排進(jìn)行碼堆。出庫時由外向里4-5排推進(jìn)。第六條各庫的照明系統(tǒng)，須按時聯(lián)系有關(guān)部門及時作好技術(shù)檢查，檢修，以免失效。第七條倉庫用的一切防火裝備要經(jīng)常檢查，包管完整好用。其數(shù)量按規(guī)定配備。嚴(yán)禁將庫房消防設(shè)施挪開，發(fā)現(xiàn)其他人員挪用消防器材處50-100元罰款。第八條倉庫內(nèi)部和周圍，嚴(yán)禁煙火，一旦發(fā)現(xiàn)在庫房內(nèi)吸煙每次處以50元罰款。第九條倉庫保管員每天上下班時，對庫內(nèi)外要巡視一次，門窗是否牢固，員工上下班是否將門窗關(guān)牢，是否有別的異狀發(fā)生，如有可疑情況應(yīng)及時向有關(guān)部門報告以便追查處理。砂漿車間、膩子車間由于其生產(chǎn)特性其生產(chǎn)車間又是倉庫，功課人員

16、下班必須將門窗關(guān)閉，發(fā)現(xiàn)下班后門窗沒有關(guān)閉的處以100元每次，庫管相應(yīng)處罰50元。第十條倉庫周圍和內(nèi)部，沒有得有垃圾或易燃物品積存，以免引起火災(zāi)。以上兩個車間產(chǎn)生的廢品袋管理人員必須每一星期清理一次，包管庫房周圍干凈衛(wèi)生。第十一條外來人員未經(jīng)倉庫主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)沒有得擅自進(jìn)入倉庫。倉庫周圍要保持清潔。沒有得存放易燃易爆物品，道路要保持暢通無阻。第十二條處罰(1)對本規(guī)定執(zhí)行沒有力的當(dāng)班人員、管理人員分別處100元、200元罰款，造成事故的，根據(jù)事故輕重和損失大小處200-1000元罰款，特別嚴(yán)重的消除勞動合同，(2)對違反規(guī)定，在倉庫抽煙動火人員處100元罰款，并責(zé)令其參加安全教育。當(dāng)班人員沒有及

17、時制止的，處50元罰款。公司規(guī)章管理制度4總則第一條為建立健全公司人事管理制度，進(jìn)一步規(guī)范公司的請假制度，特制定此規(guī)范。第二條本規(guī)范適用于公司所有員工，包括臨時工、合同制員工以及處于試用期內(nèi)的員工。分則第三條公司員工請假，需向相干領(lǐng)導(dǎo)和部門遞交書面申請，如實填寫請假條，并在綜合部進(jìn)行備案，否則請假沒有做見效;員工假期滿后，須到綜合部銷假，否則做曠工處理。第四條相干審批人員必須嚴(yán)格把關(guān)，包管員工請假的真實性，否則相干審批人員要承擔(dān)相應(yīng)的后果。第五條員工請假，應(yīng)提前辦理請假手續(xù)，填寫請假條，因身體沒有適等緊急原因臨時請假，應(yīng)在上班前電話聯(lián)系告知部門主管，返崗后補(bǔ)辦請假手續(xù)。第六條員工請假2天以內(nèi)經(jīng)

18、部門主管(車間主任)批準(zhǔn)同意;請假3天以上部門主管(車間主任)同意后，需經(jīng)綜合部批準(zhǔn);請假7天以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。批準(zhǔn)同意后，請假員工持請假條到綜合部備案，否則請假沒有做見效。第七條因特殊情況需請假的，應(yīng)經(jīng)部門主管(車間主任)批準(zhǔn)和綜合部同意，否則做曠工處理。第八條部門主管(車間主任)請假，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，包綜合部備案。第九條員工確因生病沒有能堅持事情，請病假3天以上的，應(yīng)提交醫(yī)院出具的病歷本或病假證明，病假期限屆滿時，員工應(yīng)返崗。第十條女，年滿20周歲;男，年滿22周歲結(jié)婚的，給予婚假3天，請假超過3天的部門，工資沒有予計發(fā);婚假到崗后需提供結(jié)婚證原件，發(fā)證日期需是婚假前后一個月內(nèi)。第十一條

19、直系親屬喪亡，可以按規(guī)定請喪假3天。第十二條請病、事假1天扣除50元全勤獎，2天以上扣除當(dāng)月全勤獎120元，婚假、喪假3天以內(nèi)全勤獎?wù)粘Ｓ嫲l(fā)。第十三條未辦理請假手續(xù)或超過請假期限沒有到崗的，一律作曠工處理，曠工1天，當(dāng)月全請獎沒有予計發(fā)，另扣發(fā)工資50元/天。第十四條為統(tǒng)籌生產(chǎn)計劃，公司沒有允許員工在一年之內(nèi)請假超過15天(產(chǎn)假和工傷除外)，對于請假超過15天的員工，公司可以按實際超過天數(shù)扣發(fā)15元/天工資。附則第十五條本規(guī)范制度未盡事宜，均按公司其他相干制度或國家有關(guān)法令法規(guī)條例執(zhí)行。第十六條本規(guī)范制度的解釋、修訂權(quán)歸綜合部所有。第十七條本規(guī)范制度由公布之日起正式實施。公司規(guī)章管理制度5為了

20、增強(qiáng)管理，完善各項事情制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法令、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本規(guī)章制度。1、全體員工必須遵守公司章程，遵守公司規(guī)章制度和各項決定、規(guī)定、紀(jì)律。2、嚴(yán)禁任何組織、個人利用任何手段侵占或破壞公司財產(chǎn);嚴(yán)禁任何組織、個人損害公司的形象、聲譽(yù);嚴(yán)禁任何組織、個人為小集體、個人好處而損害公司好處或破壞公司發(fā)展。3、通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的個人素質(zhì)、服務(wù)意識，沒有斷完善公司的經(jīng)營管理體系，沒有斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟(jì)效益。4、公司提倡全體員工努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，公司為員工提供培訓(xùn)和鍛煉的條件和機(jī)會，努力提高員工的素質(zhì)和水平，造就一支思想和

21、業(yè)務(wù)過硬的隊伍。5、公司鼓勵員工發(fā)揮才能，多做貢獻(xiàn)。對有凸起貢獻(xiàn)者，給予獎勵、表彰。6、公司為員工提供平等競爭的環(huán)境和晉升機(jī)會，鼓勵員工積極進(jìn)齲7、公司提倡員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚團(tuán)隊精神，沒有斷滿足客戶的需求，超越客戶的期望。8、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，為公司發(fā)展提出合理化建議，對做出貢獻(xiàn)者給予獎勵、表彰。9、公司尊重員工的辛勤勞動，沒有斷為其創(chuàng)造良好的事情條件，提供應(yīng)有的待遇，充分發(fā)揮其主觀能動性和聰明才智，為公司多做貢獻(xiàn)。10、公司為員工提供收入和有關(guān)福利保障，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高而提高員工的各種待遇。11、公司實行“按勞取酬，多勞多得”的分配制度。12、公司推行崗位責(zé)

22、任制，實行考勤、考核制度，端正事情作風(fēng)和提高事情效率，反對辦事拖拉和沒有負(fù)責(zé)任的事情態(tài)度。13、公司提倡勵行節(jié)約，反對鋪張浪費，降低消耗，增加收入，提高效益。14、公司員工沒有得利用職務(wù)和事情之便向客戶索取錢財或為個人親友謀私利。15、公司員工沒有得挪用公司財物，更沒有得利用職務(wù)之便將公司財物化為己有或轉(zhuǎn)送他人。16、職員除本職日常業(yè)務(wù)外，未經(jīng)公司法人代表、總經(jīng)理授權(quán)或批準(zhǔn)，沒有能從事下列活動：1).以公司名義考察、談判、簽約;2).以公司名義提供擔(dān)保、證明;3).以公司名義對新聞序言發(fā)表意見、消息;4).代表公司出席公眾活動。17、維護(hù)公司紀(jì)律，對任何人違反公司章程和規(guī)章制度的行為，都要予以

23、追究。18、公民基本法道德規(guī)范：愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)。公司規(guī)章管理制度6隨著企業(yè)沒有斷發(fā)展壯大，員工人數(shù)日漸增加且素質(zhì)參差沒有齊，事情之外引發(fā)的不測事故時有發(fā)生！為了有效防止和消除一切事故隱患，落實“四沒有傷害”責(zé)任，確保員工事情期間及事情外安全，杜絕由于自身過失給自己造成傷害，公司現(xiàn)對員工安全防范管理制度修訂如下：1、凡來公司應(yīng)聘人員必須持有縣級以上醫(yī)院體檢證明，并將體檢單交公司人力資本部后，方可錄用。2、新錄用員工，必須接受公司三級安全教育，并經(jīng)考試合格后，方可簽訂勞動合同。3、公司員工必須遵守勞動合同及公司各項規(guī)章制度，安全防范管理制度。否則，公司有權(quán)依照規(guī)章

24、制度進(jìn)行行政或經(jīng)濟(jì)處罰，造成損失由本人按責(zé)賠償。4、公司給每位員工提供留宿和就餐、洗浴場所，員工必須按要求在公司內(nèi)食宿，若私自離開公司、外出，在家中或途中發(fā)生的一切不測事故責(zé)任均由其本人負(fù)責(zé)。5、公司員工休假時間統(tǒng)一規(guī)定為：公司后勤、本能機(jī)能部門人員每周輪換休假，周六、周日輪換單休時，必須當(dāng)面填寫交接單；生產(chǎn)線員工在大倒班時回家視每周正常休假。所有員工在休假期間所發(fā)生的一切人身傷亡或疾病醫(yī)療事故責(zé)任自行負(fù)責(zé)。6、東區(qū)員工上下班，必須列隊通過天橋。橫穿馬路經(jīng)保衛(wèi)人員勸阻仍沒有聽的員工，所招致發(fā)生的一切不測交通事故責(zé)任自負(fù)。7、公司員工騎摩托車必須要有合法執(zhí)照，車輛必須有牌照，有保險，行駛必須要戴

25、上頭盔，自覺遵守交通規(guī)則。8、員工的私有財產(chǎn)本人應(yīng)妥善保管。公司車棚為員工無償存放車輛，員工停放摩托車和自行車，存放時要實行多鎖管護(hù)，以防被盜。在車棚沒有加鎖，沒有按順序存放整齊，沒有在公司注銷備案的車輛發(fā)生失竊，后果自負(fù)。9、員工在事情范疇外或沒有遵守公司管理制度造成后果，均由員工自行負(fù)責(zé)。10、員工必須嚴(yán)格遵守、執(zhí)行公司安全管理制度，按車間崗位工藝流程以及安全規(guī)定進(jìn)行操作，確保人身安全。11、生產(chǎn)線員工正常上班8個小時期間，必須穿戴規(guī)定要求的勞動防護(hù)用品，按規(guī)范操作，否則，發(fā)生沒有安全事故，責(zé)任自負(fù)。12、各車間負(fù)責(zé)人，在每班班前會上，要嚴(yán)查員工精神狀態(tài)，規(guī)范員工安全操作行為，對精神沒有佳

26、員工一律沒有許上崗。13、本制度從二公司銷售部管理規(guī)章制度1(二)第一章一般規(guī)定第一條對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程辦理外，悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。第二條原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售事情，公事結(jié)束后回到公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜回到者除外。第三條銷售人員凡因事情關(guān)系誤餐時，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費元。第四條部門主管按月視實際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費用，其金額沒有得超出下列界限：經(jīng)理元，副經(jīng)理元，一般人員元。第五條銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施。第六條銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫優(yōu)惠銷

27、售申請表，并呈報主管批準(zhǔn)。第二章銷售人員職責(zé)第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定：(一)注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到;(二)嚴(yán)守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密;(三)沒有得理解客戶禮品和招待;(四)執(zhí)行公務(wù)過程中，沒有能飲酒;(五)沒有能誘勸客戶透支或以沒有正當(dāng)渠道領(lǐng)取貨款;(六)事情時光沒有得辦理私事，沒有能私用公司交通工具。第八條除一般銷售事情外，銷售人員的事情范圍包括：(一)向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項; (二)向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征;(三)處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題;(四)會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報上級主管：1、

28、客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映;2、客戶對價格的反映;3、用戶用量及市場需求量;4、對其他品牌的反映和銷量;5、同行競爭對手的動態(tài)信用;6、新產(chǎn)品調(diào)查。(五)定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及其他經(jīng)營狀況; (六)督促客戶訂貨的希望;(七)提出改善質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的推薦; (八)退貨處理;(九)整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。第三章事情計劃第九條公司營銷或企劃部門應(yīng)備有客戶管理卡和新老客戶狀況調(diào)查表，供銷售人員做客戶管理之用。第十條銷售人員應(yīng)將必須時期內(nèi)(每周或每月)的事情安排以事情計劃表的形式提交主管核準(zhǔn)，同時還需提交一周銷售計劃表銷售計劃表和月銷售計劃表，呈報上級主管。第十一條銷售人員應(yīng)將固定客

29、戶的狀況填入客戶管理卡和客戶名冊，以便更全面地了解客戶。第十二條對于有期望有客戶，應(yīng)填寫期望客戶訪問卡，以作為開拓新客戶的依據(jù)。第十三條銷售人員對所擁有的客戶，應(yīng)按每月銷售狀況自行分別為若干等級，或依營業(yè)部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定客戶的銷售等級。第十四條銷售人員應(yīng)填具客戶目錄表、客戶等級分類表、客戶路序分類表和客戶路序狀況明細(xì)卡，以保障推銷事情的順利進(jìn)行。第十五條各營業(yè)部門應(yīng)填報年度客戶統(tǒng)計分析表，以供銷售人員參考。第四章客戶訪問第十六條銷售人員原則上每周最少訪問客戶一次，其訪問次數(shù)的多少，根據(jù)客戶等級確定。第十七條銷售人員每日出發(fā)時，須攜帶當(dāng)日預(yù)定訪問的客戶卡，以免遺漏差錯。第十八條銷售人員每日出發(fā)時，

30、須攜帶樣品、產(chǎn)品說明書、名片、產(chǎn)品名錄等。第十九條銷售人員在巡回訪問經(jīng)銷商時，應(yīng)檢查其庫存狀況，若庫存沒有足，應(yīng)查明原因，及時予以補(bǔ)救處理。第二十條銷售人員對指定經(jīng)銷商，應(yīng)予以援助指導(dǎo)，幫忙其解決困難。第二十一條銷售人員有職責(zé)協(xié)助解決各經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經(jīng)銷商精誠合作。如銷售人員沒法解決，應(yīng)請公司主管出面解決。第二十二條若遇客戶退貨，銷售人員須將有關(guān)票收回，否則須填具銷售退貨證明單。第五章收款第二十三條財會部門應(yīng)將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制應(yīng)收賬款日記表送各分部，填報應(yīng)收賬款催收單，送各分部主管及相干負(fù)責(zé)人，以增強(qiáng)貨款回收管理。第二十四條財會部門向銷售人員交付催款單時

31、，應(yīng)附收款單據(jù)，為避免混淆，還應(yīng)填制各類連號傳票收發(fā)記錄備忘表，轉(zhuǎn)送營業(yè)部門主要催款人。第二十五條各分部接到應(yīng)收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員，但須填制傳票簽收簿。第二十六條外勤營銷售員收到應(yīng)收款催收單及有關(guān)單據(jù)后，應(yīng)裝入專用收款袋中，以免丟失。第二十七條銷售人員須將每日收款狀況，填入收款日報表和日差日報表，并呈報財會部門。第二十八條銷售人員應(yīng)定期(周和旬)填報未收款項報告表，交財會部門核對。第六章業(yè)務(wù)報告第二十九條銷售人員須將每日業(yè)務(wù)填入事情日報表，逐日呈報單位主管。日報資料須簡明扼要。第三十條對于新開拓客戶，應(yīng)填制新開拓客戶報表，以呈報主管部門設(shè)立客戶管理卡。第七章附則第三十一條銷

32、售人員外出執(zhí)行公務(wù)時，所需交通工具由公司代庖申請，但須填具有關(guān)申請和使用包管書。第三十二條銷售人員用車耗油費用憑發(fā)票報銷，同時應(yīng)填報行車記錄表。公司銷售部管理規(guī)章制度一、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵感化，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、輪回、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。二、制定原則本計劃本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。1、公平：是指相同崗位的沒有同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、事情態(tài)度等方面的表現(xiàn)沒有同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)解，可上可下同時享受或承擔(dān)沒有同的工資差異;2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同

33、區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠好處同享。5、合法：計劃建立在遵守國家相干政策、法令法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。三、部門管理機(jī)構(gòu)主任：總經(jīng)理部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代四、崗位職級分別1、崗位分為個四層級分別為：(a)：銷售經(jīng)理;(b)：銷售主管;(c)：銷售業(yè)代;(d)：長期導(dǎo)購員;具體崗位與職級對應(yīng)見下表：職級崗位對應(yīng)表序號職級對應(yīng)崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期導(dǎo)購員五、薪酬組

34、成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金(業(yè)績提成)+綜合補(bǔ)貼+個人相干扣款(保險金、住房公積金)+獎金。員工在試用期間享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：(注：此標(biāo)暫沒有予以領(lǐng)取的薪酬)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保住房公積金福利別的銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導(dǎo)購員員工在試用期結(jié)束之后并經(jīng)轉(zhuǎn)正合格方可享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：(注：此標(biāo)暫沒有予以領(lǐng)取的薪酬)薪酬結(jié)構(gòu)基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保住房公積金福利別的銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導(dǎo)購員1、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的.職級和職位予以核定，正常出勤即可享受，無出勤沒有享受。2、崗位工

35、資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責(zé)任及事情，給予崗位工資享受。3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及事情的同時，公司對該銷售員工所下達(dá)的業(yè)績達(dá)成績效而予以領(lǐng)取的薪酬部分。績效獎金的結(jié)算及領(lǐng)取方式詳見公司績效考核管理規(guī)定。4、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時按曠工處理。無故沒有打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理，有特殊情況者應(yīng)提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金。5、銷售人員在規(guī)定的事情日程內(nèi)應(yīng)保持在8：00-22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月沒有能正常

36、傳呼者，將扣除當(dāng)月全勤獎金。6、綜合補(bǔ)貼：包括通訊補(bǔ)貼、個人日常餐費補(bǔ)貼等。7、個人相干扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相干規(guī)章制度而被處的罰款。8、獎金：獎金是公司為了完成專項事情或?qū)ψ龀鐾蛊鹭暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括年終獎(按全年銷售達(dá)成率0.5%)、專項獎、凸起貢獻(xiàn)獎等。9、新老員工必須承諾遵守個人薪資失密的規(guī)定，沒有得向任何第三者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴(yán)重違反規(guī)章制度，將受到批評、處罰、降薪的處分。公司在需要時并可以根據(jù)中華人民共和國勞動合同法第三十九條第二、第三款的規(guī)定，沒有予事先告知而單方面決定消除勞動合同，并沒有予

37、以任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。六、試用期薪酬1、試用期間的工資為(基本工資+全勤獎金)的100%。2、試用期間被證明沒有符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，沒有享受其期間的全勤獎金。3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受績效獎金。七、薪酬的領(lǐng)取1、薪酬領(lǐng)取時間計算a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。b、薪酬領(lǐng)取時間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個事情日發(fā)放。2、下列各款項須直接從薪酬中扣除：a、員工工資個人所得稅;b、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用;c、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項;d、法令、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制

38、度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(如罰款);e、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。八、社會保障及住房公積金1、一律員工在試用期合格并轉(zhuǎn)正三個月后依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。公司銷售部管理規(guī)章制度2一、制定目的：為了增強(qiáng)本公司的銷售管理，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的用心性，完成銷售目標(biāo)，提高經(jīng)營績效，更好的收回賬款，特制定本制度。二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。三、銷售人員事情職責(zé)：銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項行政及財務(wù)管理外，應(yīng)盡力完成下列各項事情職責(zé)：負(fù)責(zé)完成公司所制定的年度銷售目標(biāo)。對外務(wù)必樹立公

39、司形象，維護(hù)公司好處，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可見效。對于本公司的銷售計劃、策略、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，沒有得泄露;如有發(fā)生第一次給予警告，再次發(fā)生，直接辭退。嚴(yán)禁以沒有正當(dāng)手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價、擾亂市場，嚴(yán)禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實，一律辭退。貨款處理：收到貨款應(yīng)當(dāng)日交到公司財務(wù)。沒有得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用貨款。務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，持續(xù)賬面正確、清晰，便于及時催掃尾款。定期拜訪客戶，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向

40、，并建立往來客戶良好的人際關(guān)系。收集市場需求量的變化、同行業(yè)價格變化的資料，客戶對我公司的評判，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的資料。用心發(fā)展新客戶。及時了解客戶項目的進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷售量及時上報至統(tǒng)計人員。執(zhí)行公司所交付的相干事宜。三、統(tǒng)計人員職責(zé)：及時、準(zhǔn)確的統(tǒng)計過磅員上報的每日過磅單據(jù)。設(shè)立單獨的合同臺賬，包括：a、合同名稱b、瀝青混合料型號、單價c、付款方式d、合同簽訂人信息。對每個合同所用瀝青混合料型號、數(shù)量、做好臺賬。針對每個合同的付款方式和工程進(jìn)度，及時通知該合同的負(fù)責(zé)人進(jìn)行賬款的催要。次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計報表。銷售人員考核辦法及獎勵辦法一、制定目的：為激勵銷售人員的事情用心性，

41、鼓勵先進(jìn)，從而提高公司的整體績效，特制定本辦法。二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。三、銷售人員的考核、獎勵及處罰：1、考核方法及獎勵方法：獎勵金額為單個項目瀝青混合料銷售數(shù)量(噸)元;項目按照合同進(jìn)行付款，每一次付款到期后沒有超過一個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為節(jié)點銷售瀝青混合料數(shù)量(噸)元50%。最后一次付款到期后沒有超過三個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量元50%。最后一次付款到期后沒有超六個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量元30%。最后一次付款到期后超過六個月收回合同應(yīng)付款項的，沒有再給付剩余20%

42、的獎勵金額。最后一次付款到期后超過六個月沒有收回合同應(yīng)付款項的，酌情處罰。公司銷售部管理規(guī)章制度3一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，沒有屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售任務(wù)銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月沒有設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。四、績效提成制度：1、提成結(jié)算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業(yè)績達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)算，第二項以貨款回款率提成結(jié)算;試用

43、期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績達(dá)成率底于50%沒有給予考核績效工資。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+貨款回款提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額4、銷售績效提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例(銷售業(yè)務(wù)員)銷售提成百分比(銷售經(jīng)理)銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例(銷售業(yè)務(wù)員)貨款回款提成百分比(銷售經(jīng)理)貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%五、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xx元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的三分之一);2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵;3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵;4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵;5、各種銷售