成都華宇-陽光水岸-2009年度推廣計(jì)劃及策略思路-53PPT

1、2009年度推廣計(jì)劃及策略思路 華宇陽光水岸水岸已是風(fēng)景下行的市場上行的思想下行的市場也終會被上行的思想所改變，在對08年的回顧中，被人提及最多的莫過于“市場”“信心”二詞，對于09年的期望我們更不在于怎么說，而是怎么去做。 堅(jiān)冰總會遇到夏日的驕陽，我們愿與華宇集團(tuán)及華宇陽光水岸項(xiàng)目并肩攜手，分享年度的輝煌2022/8/132觀往知來認(rèn)真研究過去，方能判斷未來。滿懷理性而積極的態(tài)度，方能在市場的浪潮中找到方向透視2008，尋找09推廣方向2022/8/133華宇陽光水岸08年旺銷價(jià)值解析 08年項(xiàng)目基礎(chǔ)賣點(diǎn)整合 品牌 華宇集團(tuán)責(zé)任地產(chǎn)及理念責(zé)任創(chuàng)造感動，品牌在市場上口碑效應(yīng)良好 環(huán)境 依托沙河

2、、水系庭院雙水景觀，外加量身打造的百米綺麗濱河景觀長廊 交通 項(xiàng)目靠近北二環(huán)、現(xiàn)有多條公交線路，地鐵一號線交房不久將投入運(yùn)營 建筑 戶型多樣，大面積觀景陽臺、270挑空落地飄窗形成建筑立面上的豐富 生活 公園、湖泊、水岸、地鐵，自然資源和城市配套豐富了陽光水岸的生活 潛力 地鐵經(jīng)濟(jì)圈，成華區(qū)未來的規(guī)劃給整個片區(qū)發(fā)展帶來利好，項(xiàng)目潛力就在于此。2022/8/134那么，2009年華宇陽光水岸到底在市場中應(yīng)該處于什么樣的占位？以什么樣的姿態(tài)亮相？2022/8/135聲量 = 分量2022/8/136確立2009年推廣目標(biāo)：2009年城北最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)樓盤！“”只有以高形象支撐價(jià)格和項(xiàng)目品質(zhì)，才是

3、項(xiàng)目09年的出路2022/8/137打造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者！這也是08年初確立的目標(biāo)，絕不輕易改變！2022/8/138從項(xiàng)目基礎(chǔ)條件來看，我們是區(qū)域的 NO.1！華宇品牌與華宇陽光水岸項(xiàng)目 2009年的市場占位一個引導(dǎo)區(qū)域市場潮流的品牌樓盤一個自然資源豐富的稀有生態(tài)社區(qū)一個具備長期發(fā)展?jié)摿Φ拇笮妥^(qū)一個極具都市生活品位的景觀宅邸2022/8/139從競爭層面看，我們是區(qū)域的 NO.1!金科一城成都品牌效應(yīng)尚未形象影響力，項(xiàng)目賣點(diǎn)支撐不足，08年末價(jià)格突圍未獲得成功；廣告調(diào)性針對年輕一族但效果并未找到適當(dāng)?shù)目蛻羧后w，精裝房銷售目前進(jìn)展中；09 年推廣依然面臨品牌與項(xiàng)目形象重新建立的問題。藍(lán)光富麗系列從

4、富麗錦城、富麗花城到富麗碧蔓汀，三大項(xiàng)目開發(fā)都是以高速度、低價(jià)格的手法，富麗花城項(xiàng)目結(jié)束后，部分客戶將碧蔓汀與陽光水岸進(jìn)行比較，對我們而言，好壞各半，一環(huán)附近的項(xiàng)目和二環(huán)外的項(xiàng)目，雖然都有品牌支撐，但居住和投資價(jià)值各不相同，規(guī)模也有較大差距，因此我們推廣我們產(chǎn)品的同時，需要更加的維護(hù)我們的大盤地位和宜居大型社區(qū)的形象，而不是完全城市中小樓盤的價(jià)值觀。東立國際廣場形象、價(jià)格、品質(zhì)、品牌、營銷手段都與陽光水岸項(xiàng)目無法相提并論，唯一的優(yōu)點(diǎn)在于該項(xiàng)目有大量的商業(yè)，同時有望成為我們項(xiàng)目的商業(yè)配套資源的一個賣點(diǎn)，在推廣中向客戶強(qiáng)調(diào)二環(huán)外、自然環(huán)境優(yōu)越的居住自然與商業(yè)有一定距離，而東立國際正好是該區(qū)域未來的

5、配套之一。駟馬城該項(xiàng)目推廣已經(jīng)持續(xù)半年之久，但市場影響力一直低迷，想木產(chǎn)品、園林、品牌均未放大，導(dǎo)致銷售乏力，在2009年的市場中，必定會陷入艱難的境地。2022/8/1310提煉項(xiàng)目四大價(jià)值體系A(chǔ).企業(yè)品牌影響B(tài).區(qū)域發(fā)展前景C. 產(chǎn)品出類拔萃D.自然資源稀缺2022/8/1311形成最具攻擊力的武器！ 不需要18般武藝全用上，精選客戶關(guān)心的賣點(diǎn)品牌 公園 地鐵 產(chǎn)品擁有與地鐵最便捷的距離，擁有城北最大的城市公園擁有沙河上游一線河景，還有華宇品牌的強(qiáng)大支撐當(dāng)然還有整個區(qū)域市場上較為細(xì)膩的建筑產(chǎn)品力度訴求客戶關(guān)心的賣點(diǎn)，是項(xiàng)目成功推廣的關(guān)鍵所在2022/8/1312推廣攻略2022/8/131

6、320092010 09/2月09/5月 形象建立期09/10月06/12月 促銷持續(xù)期 09/6月-06/9月 強(qiáng)銷爆發(fā)期社會線項(xiàng)目線產(chǎn)品線2009年推廣階段計(jì)劃2022/8/1314社會線（09年2月4月）社會線構(gòu)成品牌升級 + 區(qū)域戰(zhàn)略08年長達(dá)9個月的推廣項(xiàng)目的市場影響力已經(jīng)呈拋物線趨勢持續(xù)走低因此在09年推廣的第一階段我們需要集中精力提高項(xiàng)目的影響力和關(guān)注度以影響力吸引更多的新客源從而解決09年項(xiàng)目銷售中的客源更廣問題2022/8/1315社會線推廣目標(biāo) 提升影響全面關(guān)注要完成這個目標(biāo)，我們分為兩步走：品牌實(shí)力 全面提升區(qū)域戰(zhàn)略 全面炒作2022/8/1316NO1：整合提升品牌影響

7、力的元素2022/8/1317關(guān)于品牌09年，地產(chǎn)品牌年，不爭之事實(shí)。在08年的地產(chǎn)市場中，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論在成都熱點(diǎn)區(qū)域還是非熱點(diǎn)區(qū)域，無論外地或本地的品牌開發(fā)商，如萬科、中海、華潤、藍(lán)光等。在下行的市場趨勢中，既要抵御市場沖擊，也要維持正常的銷量，即是促銷策略也要維護(hù)品牌形象。無疑，品牌效應(yīng)發(fā)揮的作用對客戶的影響是積極的，客戶對品牌項(xiàng)目的信任程度要高于普通項(xiàng)目，無論市場波動，品牌效應(yīng)都將成為推動項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵動力。對華宇而言，品牌實(shí)力主要來自成都08年兩大項(xiàng)目的影響力，而進(jìn)入2009年后將會呈現(xiàn)四盤聯(lián)動的局面，我們認(rèn)為這是進(jìn)行品牌整合塑造的最好時機(jī)！2022/8/1318華宇錦城名都 生

8、活比建筑更高 領(lǐng)耀城西生活標(biāo)桿華宇陽光水岸 建筑生活風(fēng)景 創(chuàng)領(lǐng)城北品質(zhì)生活華宇陽光四季 生活已成風(fēng)景 城北新生態(tài)示范住區(qū)華宇蓉國府 城市首府復(fù)合商域 城市第一大道國際中心門廊A、四盤聯(lián)動，神形兼?zhèn)?022/8/1319B、08年企業(yè)、項(xiàng)目榮譽(yù)炒作華宇集團(tuán) 2008 中國住交會 CIHAF7次蟬聯(lián)“中國名企”，4次榮膺“中國名盤”華宇陽光水岸榮膺成都年度樓盤獎華宇蓉國府2009最值得期待樓盤碩果累累，成就斐然華宇集團(tuán) 四川房地產(chǎn)綜合實(shí)力20強(qiáng)2008年成都地產(chǎn)企業(yè)年度實(shí)力TOP50強(qiáng)評選2022/8/1320從重慶到成都，從城西到城北，從城北到城南在每個區(qū)域地標(biāo)背后，都有這樣一個名字華宇集團(tuán) 責(zé)

9、任地產(chǎn)C、將各區(qū)域戰(zhàn)略升級品牌能量2022/8/1321報(bào)版 + 軟文 設(shè)計(jì)2022/8/1322NO2：進(jìn)行區(qū)域標(biāo)桿戰(zhàn)略的全面炒作2022/8/1323買房子，四錘定音！讀懂樓市，放心買房！責(zé)任地產(chǎn)提示：樓市調(diào)整期，買房子四大定律。如何把握客戶心理，是區(qū)域炒作的關(guān)鍵所在2022/8/1324看片區(qū)最好的，千萬別湊合；找實(shí)力最強(qiáng)的，千萬別僥幸；選環(huán)境最棒的，千萬別猶豫；算潛力最大的，千萬別馬虎。09年華宇品牌與項(xiàng)目聯(lián)動推廣以“城市作品、區(qū)域標(biāo)桿”建立市場印象，因此具有號召力的作品應(yīng)該給予肯定，在品牌引導(dǎo)客戶購買心理的時候，利用項(xiàng)目絕對優(yōu)勢，容易起到一擊即中的效果。以上標(biāo)題可以用在報(bào)版軟文、銷售

10、中心展版，外銷展場等進(jìn)行設(shè)置。建立客戶溝通訴求方案2022/8/1325在溝通的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶在區(qū)域作出選擇！區(qū)域兩盤齊發(fā)華宇陽光水岸 / 華宇陽光四季 正在改變城北觀往知來，1000萬成都市民共同見證！10年前，財(cái)富口岸的聚集賦予了城北第一次生命；5年前，沙河源城市綠肺的復(fù)興讓城北再次獲得新生；也許不久，地鐵RBD經(jīng)濟(jì)圈的繁盛將帶給城北新的活力；但是今天，華宇集團(tuán)致力于城北人居品質(zhì)的“改革”，正在延續(xù)2022/8/1326讓受眾聽到我們的聲音，我們的口號！華宇集團(tuán) 責(zé)任地產(chǎn) 2009為城市，更精彩領(lǐng)銜城北第三次“改革開放”！華宇陽光水岸 / 華宇陽光四季 城市主旋律：82313555202

11、2/8/1327 追溯項(xiàng)目所在的城北區(qū)域，財(cái)富城北概念的提出對區(qū)域發(fā)展起到了關(guān)鍵的作用，我們可以將其想象成第一次變革；第二次生態(tài)城北概念的提出以及沙河整治城北環(huán)境的改變被看成是區(qū)域的二次變革，今天地鐵即將開通，地鐵經(jīng)濟(jì)圈的規(guī)劃將促進(jìn)城北再次變革，區(qū)域形象和人居品質(zhì)將全面改善，而此時華宇品牌與其項(xiàng)目的作用不可估量，作為城北最具規(guī)模、最具品質(zhì)、所處地段最佳的項(xiàng)目之一，我們有實(shí)力也有資格提出我們的戰(zhàn)略，“掀起城北的改革開放”同時也是借勢2008年底國家提出的改革開放30年，炒作區(qū)域的變化，交通變化、環(huán)境變化、居住品質(zhì)變化，整合塑造，形成“改革開放”的有力支撐，而華宇品牌及其項(xiàng)目正是支撐其變革的重要因

12、素。為什么是“改革開放”? 抓住時代主旋律！2022/8/13282022/8/13292022/8/1330報(bào)版 + 軟文 設(shè)計(jì)2022/8/1331居周刊封面 設(shè)計(jì)效果2022/8/13322022/8/1333項(xiàng)目線（09年6月9月）影響力提升、客戶隨之而來，如何打動客戶？經(jīng)過2-3月對品牌和區(qū)域戰(zhàn)略的炒作，項(xiàng)目影響力全面提升接下來需要提煉項(xiàng)目最為核心的優(yōu)勢解決項(xiàng)目推廣形象支撐和價(jià)值支撐的問題以此獲得客戶認(rèn)同，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 2022/8/1334A、潛力資源地鐵經(jīng)濟(jì)地鐵站，繁華上 生活與城市一起覺醒地鐵延伸繁華，將成為別人羨慕的生活你看到地鐵我們看到未來十年的聚變你看到改變我們兌現(xiàn)未來的

13、生活承諾如果眼光夠遠(yuǎn)，城北是不錯的選擇地鐵站經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，萬畝城市公園上華宇陽光水岸 風(fēng)景生活全情綻放責(zé)任地產(chǎn)前瞻眼光 建筑生活風(fēng)景全新10號樓 45-109 寬景House 火熱發(fā)售中。2022/8/1335報(bào)版設(shè)計(jì)2022/8/1336B、自然資源城市公園公園上，楊柳下 聆聽城北崛起的聲音萬畝城市公園，將成為別人嫉妒的風(fēng)景你看到風(fēng)景我們預(yù)見未來的健康生活你走進(jìn)公園自然兌現(xiàn)一生健康的承諾如果熱愛自然，這里是不錯的選擇地鐵站經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，萬畝城市公園上華宇陽光水岸 風(fēng)景生活全情綻放責(zé)任地產(chǎn)前瞻眼光 建筑生活風(fēng)景全新10號樓 45-109 寬景House 火熱發(fā)售中。2022/8/1337報(bào)版設(shè)計(jì)202

14、2/8/1338產(chǎn)品線（09年10月12月）持續(xù)的推廣需要新的亮點(diǎn)，引導(dǎo)客戶了解項(xiàng)目層層深入項(xiàng)目的亮點(diǎn)主要來自對戶型特點(diǎn)挖掘客戶最關(guān)心的無疑是戶型對以后生活的影響視野、環(huán)境、生活習(xí)慣、附加價(jià)值等因此，針對項(xiàng)目戶型的特點(diǎn)，我們以系列報(bào)版的形式進(jìn)行訴求 2022/8/1339產(chǎn)品賣點(diǎn)的全新挖掘從之前的資源性賣點(diǎn)向人為打造的產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)變，在一定程度上融合品牌塑造中“責(zé)任地產(chǎn)專家品質(zhì)”的品牌內(nèi)涵2022/8/1340產(chǎn)品訴求一、如果窗戶不“落地”，您將少看10000的風(fēng)景總是希望窗外的天空更遼遠(yuǎn)也向往窗外城市的夜色更璀璨還希望窗外的園林和河景不會呆板最好一眼之間就能連成一副靈動的畫卷為此，未來，您窗外

15、的風(fēng)景，我們早已親身體驗(yàn)改善城北居住品質(zhì)，成都華宇，從此做起2022/8/1341報(bào)版設(shè)計(jì)2022/8/1342如果露臺沒有“錯”，生活就像城市天際線，只會一層不變有“城市評論家”說：“中國的城市是建筑的重復(fù)”但是，相信您和我們一樣會由衷的拒絕讓鋼筋水泥覆蓋自然的恩賜優(yōu)秀的建筑應(yīng)該是值得炫耀的風(fēng)景為此，未來，城市天際線的風(fēng)景，我們已悉心丈量讓建筑成為風(fēng)景，成都華宇，從此做起產(chǎn)品訴求二、2022/8/1343報(bào)版設(shè)計(jì)2022/8/1344 客戶渠道拓展策略 A、網(wǎng)絡(luò)平臺的持續(xù)利用B、華宇會員計(jì)劃全面啟動C、媒體覆蓋全面放大D、二級市場巡展計(jì)劃啟動E、成都商超巡展持續(xù)進(jìn)行F、項(xiàng)目營銷活動持續(xù)開展2

16、022/8/1345A、網(wǎng)絡(luò)平臺的持續(xù)利用原因： 低成本、易維護(hù)； 覆蓋面廣、時效性高； 適合城市人群1、網(wǎng)上問卷調(diào)查置業(yè)，你最想在哪里置業(yè)？購買什么樣的樓盤？希望買幾房？價(jià)格怎樣？最后得出結(jié)論：首次置業(yè)不易，二次置業(yè)要求更高，不能委屈自己，最好一步到位。2、網(wǎng)上問答抽獎?wù)埬銓﹃柟馑陡黜?xiàng)要素打分：地段？交通？片區(qū)？品牌？戶型？物管？價(jià)格？最后得出結(jié)論：陽光水岸是均好性強(qiáng)、高得分項(xiàng)目3、網(wǎng)絡(luò)樓盤評比最后根據(jù)民意打分，亮出結(jié)論：陽光水岸是城北購房的首選項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)FLASH廣告，軟文炒作：“置業(yè)城北最佳選擇”4、特價(jià)房源拍賣最后針對客戶的生活追求，進(jìn)行樓盤網(wǎng)上拍賣將陽光水岸所有戶型列于網(wǎng)上，凡是點(diǎn)擊

17、進(jìn)入者，可對虛擬房號進(jìn)行拍賣搶購，幸運(yùn)獲得者，將獲得XXXX元的購房消費(fèi)積分利用此活動，增強(qiáng)對產(chǎn)品的興趣，引發(fā)購買欲望，直至開盤。2022/8/1346B、成都“華宇會”會員計(jì)劃成立華宇集團(tuán)成都客戶會，開展老客戶活動，提升會員信任度，開展會員營銷，低成本積累顧客。操作：1、會員優(yōu)先優(yōu)惠計(jì)劃組織活動，邀集華宇會會員，優(yōu)先選房、優(yōu)先獲得樓盤信息和優(yōu)惠政策2、華宇會聯(lián)歡PARTY邀請華宇會會員帶上親朋好友，一起蒞臨華宇會在某處舉行的主題PARTY，大家聯(lián)歡，表演，并詳細(xì)介紹陽光水岸。3、會員積分活動在以后不斷的售樓處開放、樣板房開放、開盤慶典等系列活動中，會員到場參加活動，即可享受積分充值 ，所充金

18、額可充抵購樓款。4、橫向拓展利用會員所在的一些團(tuán)體，如全球通俱樂部，車友會，球會等，利用華宇會會員打入其內(nèi)部組織，向其他成員介紹項(xiàng)目。2022/8/1347轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售觀念從“引進(jìn)來”到“走出去”！在專業(yè)市場利用外展的方式，吸引人氣，開拓集中性片區(qū)客戶，如512建材市場等專業(yè)商圈；利用定點(diǎn)巡展的方式，開拓建設(shè)路、高筍堂拆遷安置周邊的客戶；開拓并鎖定政府及媒體主辦的各種“川內(nèi)二級市場購房節(jié)活動”、的客戶；旗幟鮮明的走進(jìn)二級市場地震災(zāi)區(qū)，以“責(zé)任地產(chǎn) 責(zé)任到底”災(zāi)區(qū)親情回饋的方式推廣宣傳，剛好也是512紀(jì)念一周年2022/8/1348C、 2009年度媒體計(jì)劃 戶外 解放路、駟馬橋路、二環(huán)路高筍塘

19、及淺水半島區(qū)域內(nèi)戶外的增加 報(bào)版 華西都市報(bào)商報(bào)形象期建議整版，階段推廣建議豎半版候車亭 東、北一環(huán)、東、北二環(huán)、解放路、高筍塘候車亭覆蓋較為重要短信 針對重大節(jié)點(diǎn)和新樓棟推出、項(xiàng)目活動的信息發(fā)布，計(jì)劃到每周電臺 針對出租車、私家車客戶增多，可以長期投放居周刊 項(xiàng)目階段推廣兼顧形象畫面和軟文的版面安排，強(qiáng)銷期需要投放成都樓市 這些刊物的活動期間的考慮，軟文為主。黃金樓市 同上。地產(chǎn)商 同上。媒體選擇原則：區(qū)域覆蓋面高、導(dǎo)視功能性和針對性更強(qiáng)2022/8/1349兼顧營銷爆發(fā)點(diǎn)在持續(xù)期比較經(jīng)濟(jì)性的媒體組合成都商報(bào)、華西都市報(bào)二分之一版，形象期考慮1-2個整版；利用夾報(bào)、銷售單張投放宣傳，重點(diǎn)訴求客戶所關(guān)心的核心利益點(diǎn)；電臺廣告、短信廣告，針對車主及部分特定客戶群宣傳推廣；輻射住宅區(qū)轎箱廣告、社區(qū)燈箱廣告進(jìn)行廣告投放；專業(yè)市場戶外及項(xiàng)目周邊戶外的使用達(dá)到重復(fù)知曉的目的，同期配合；2022/8/1350品牌線區(qū)域線產(chǎn)品線客戶線地鐵規(guī)劃及潛力自然資源的軟文產(chǎn)品賣點(diǎn)細(xì)節(jié)報(bào)廣華宇產(chǎn)品細(xì)節(jié)軟文營銷信息節(jié)點(diǎn)發(fā)布尋找城北老社區(qū)（展版）10號樓營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布華宇會計(jì)劃啟動城北樓王品鑒會秋季房交會（四盤）5-9樓王組團(tuán)的推廣全城巡展活動持續(xù)春季房交會四盤齊發(fā)會刊/會員卡，生活手冊等相關(guān)物