市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1、學(xué)習(xí)目標(biāo): 了解戰(zhàn)略起源及概念 了解企業(yè)戰(zhàn)略的特征與層次 掌握投資組合的應(yīng)用與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的應(yīng)用 掌握成長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型及三種典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理1一、戰(zhàn)略起源(一)軍事領(lǐng)域: 攻城掠地,制高點(diǎn)。希臘詞“Strategos”和Stratego”是指“摧毀敵人”和將軍的才能,意指將軍指揮軍隊(duì)克敵制勝的藝術(shù)。(二)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)領(lǐng)域: 1、1938(美)經(jīng)濟(jì)學(xué)家,巴納德 Barnard,經(jīng)理的職能,運(yùn)用“戰(zhàn)略因素”構(gòu)想分析企業(yè)組織的決策機(jī)制。 2、(美)企業(yè)經(jīng)營(yíng)史學(xué)家,錢德勒 Chandler, 1962,戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu):工業(yè)企業(yè)史的考證,為企業(yè)戰(zhàn)略下定義。 3、(美)管理學(xué)家,安索夫 Ansof

2、f,-1965,企業(yè)戰(zhàn)略論;-1976,從戰(zhàn)略計(jì)劃走向戰(zhàn)略管理,企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程;-1988, 新公司戰(zhàn)略,全面、動(dòng)態(tài)的管理過(guò)程。2(三)公共部門戰(zhàn)略管理的興起 1、公共部門在20世紀(jì)80年代才開始關(guān)注戰(zhàn)略問(wèn)題。 2、20世紀(jì)90年代企業(yè)戰(zhàn)略管理成為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段,并逐步擴(kuò)展到非盈利性組織,例如政府部門、學(xué)校、醫(yī)院等。 美國(guó)國(guó)會(huì)1993年通過(guò)政府績(jī)效與結(jié)果法,要求至1997年所有聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)必須實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃; 非營(yíng)利部門90%均實(shí)施了戰(zhàn)略規(guī)劃。 3二、企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃(一)企業(yè)戰(zhàn)略的概念及其特征目前無(wú)統(tǒng)一的概念。按照明茨伯格的觀點(diǎn)從以下五個(gè)方面理解: 戰(zhàn)略是一種計(jì)劃。(P

3、lan) 戰(zhàn)略是一種計(jì)策(策略)。(Ploy) 戰(zhàn)略是一種模式。(Pattern) 戰(zhàn)略是一種定位。(Position) 戰(zhàn)略是一種觀念。(Perspective)4 人們根據(jù)需要接受不同的戰(zhàn)略定義,只不過(guò)在正式使用時(shí)只是引用其中的一個(gè)罷了。特征:全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮浴⒕V領(lǐng)性、動(dòng)態(tài)性(二)企業(yè)戰(zhàn)略的層次 總體戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略:針對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(SBU)的戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略5三、企業(yè)總體戰(zhàn)略(一)確定企業(yè)使命回答企業(yè)是干什么的？企業(yè)應(yīng)該是怎么樣的？注意: 企業(yè)使命絕不是提供的產(chǎn)品和服務(wù),而是滿足某種需要,也就是產(chǎn)品背后的東西。6例如: Walt Disney公司:給千

4、百萬(wàn)人帶來(lái)歡樂。 福特公司Ford(1907年):使汽車大眾化(1907年)。(“要為廣大老百姓提供一種價(jià)格低廉的汽車,所有收入不多的人能擁有1輛,駕駛著它,和家人一起享受在廣闊天敵里馳騁的快樂” ) 美國(guó)一聯(lián)邦監(jiān)獄:為維護(hù)社會(huì)安全和人權(quán)而將罪犯限制在控制的環(huán)境中;為罪犯成為守法的公民而為它們提供工作和自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。 軟件公司:做真正有創(chuàng)意的工作,使計(jì)算機(jī)的溝通順利并使其大眾化。7(二)劃分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位可以是企業(yè)的一個(gè)部門,或者一個(gè)部門中的某類產(chǎn)品,甚至某種產(chǎn)品,有時(shí)候也可能包括幾個(gè)部門、幾類產(chǎn)品。劃分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的原則:(教材的P55) 有自己的業(yè)務(wù); 有共同的性質(zhì)和要求;

5、掌握一定的資源,能夠相互獨(dú)立地開展業(yè)務(wù)后動(dòng); 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有管理班子例如:海爾的各個(gè)事業(yè)部就是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(SBU)。8(三)投資組合 問(wèn)題類:發(fā)展戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、(收割戰(zhàn)略) 明星類:發(fā)展戰(zhàn)略波士頓矩陣 金牛類:保持戰(zhàn)略 廋狗類:放棄戰(zhàn)略、(收割戰(zhàn)略) 綠色地帶:發(fā)展戰(zhàn)略 通用電氣模型 黃色地帶:維持戰(zhàn)略 紅色地帶:收割、放棄戰(zhàn)略9波士頓矩陣法市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率1020010 x1.0 x0.1x明星類問(wèn)題類金牛類狗類發(fā)展戰(zhàn)略收割戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略收割戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略10強(qiáng)中弱市場(chǎng)吸引力高中低123456789市場(chǎng)能力發(fā)展戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略收割戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略11 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)

6、滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略4、成長(zhǎng)戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略:前向、后向、水平一體化戰(zhàn)略 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略:同心、水平、綜合多角化戰(zhàn)略密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略（多角化發(fā)展）市場(chǎng)發(fā)展新市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)滲透現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)12討論:多元化到底是鮮花還是陷阱？一體化發(fā)展供應(yīng)商制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者制造商(同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者)前向一體化水平一體化后向一體化13四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、分析經(jīng)營(yíng)任務(wù) 宏觀環(huán)境2、分析戰(zhàn)略環(huán)境 微觀環(huán)境3、分析戰(zhàn)略條件 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:波特的“五力分析模型”4、選擇戰(zhàn)略目標(biāo) 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略6、形成戰(zhàn)略計(jì)劃14五、小結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略:總體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略投資組

7、合:波士頓矩陣通用電氣模型成長(zhǎng)戰(zhàn)略:密集式成長(zhǎng)一體化成長(zhǎng)多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略15商業(yè) shngy commerce;trade;business 以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營(yíng)利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè)。首先影響制造業(yè)然后影響商業(yè)的原材料短缺。二十年目睹之怪現(xiàn)狀第五五回：“見了繼之 ，談起到廣東的事，原來(lái)也是經(jīng)營(yíng)商業(yè)的事情?！?黃金貨幣商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過(guò)以成本以上的價(jià)格賣出商品或服務(wù)來(lái)贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的

8、代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營(yíng)商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會(huì)，以及紅十字會(huì)等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。編輯本段釋義商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營(yíng)利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè)。商業(yè)保險(xiǎn) 商業(yè)保險(xiǎn)又稱金融保險(xiǎn)，是相對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)而言的。商業(yè)保險(xiǎn)組織根據(jù)保險(xiǎn)合同約定，向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)，建立保險(xiǎn)基金，對(duì)于合同約定的發(fā)生造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償責(zé)任；或當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者 眾業(yè)達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的一種合同

9、行為。 其具有如下特征： 1、商業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)主體是商業(yè)保險(xiǎn)公司。 2、商業(yè)保險(xiǎn)所反映的保險(xiǎn)關(guān)系是通過(guò)保險(xiǎn)合同體現(xiàn)的。 3、商業(yè)保險(xiǎn)的對(duì)象可以是人和物（包括有形的和無(wú)形的），具體標(biāo)的有人的生命和身體、財(cái)產(chǎn)以及與財(cái)產(chǎn)有關(guān)的利益、責(zé)任、信用等。 4、商業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)要以盈利為目的，而且要獲取最大限度的利潤(rùn)，以保障被保險(xiǎn)人享受最大程度的經(jīng)濟(jì)保障。 社會(huì)保險(xiǎn) 社會(huì)保險(xiǎn)是指國(guó)家通過(guò)立法強(qiáng)制實(shí)行的，由勞動(dòng)者、企業(yè)（雇主）或社區(qū)、以及國(guó)家三方共同籌資，建立保險(xiǎn)基金，對(duì)勞動(dòng)者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業(yè)、死亡等原因喪失勞動(dòng)能力或暫時(shí)失去工作時(shí)，給予勞動(dòng)者本人或供養(yǎng)直系親屬物質(zhì)幫助的一種社會(huì)保障制度。 它具

10、有保障勞動(dòng)者基本生活、維護(hù)社會(huì)安定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。 其具有如下特征： 1、保障性：指保障勞動(dòng)者的基本生活。 2、普遍性：社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋所有社會(huì)勞動(dòng)者。 3、互助性：利用參加保險(xiǎn)者的合力，幫助某個(gè)遇到風(fēng)險(xiǎn)的人，互相互濟(jì)，滿足急需。 4、強(qiáng)制性：由國(guó)家立法限定，強(qiáng)制用人單位和職工參加。 5、福利性：社會(huì)保險(xiǎn)是一種政府行為，不以盈利為目的。 商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的區(qū)別： 1、性質(zhì)不同：社會(huì)保險(xiǎn)具有保障性，不以盈利為目的；商業(yè)保險(xiǎn)具有經(jīng)營(yíng)性，以追求經(jīng)濟(jì)效益為目的。 2、建立基礎(chǔ)不同：社會(huì)保險(xiǎn)建立在勞動(dòng)關(guān)系基礎(chǔ)上，只要形成了勞動(dòng)關(guān)系，用人單位就必須為職工辦理社會(huì)保險(xiǎn)；商業(yè)保險(xiǎn)自愿投保，以合同契約形式確

11、立雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系。 3、管理體制不同：社會(huì)保險(xiǎn)由政府職能部門管理；商業(yè)保險(xiǎn)由企業(yè)性質(zhì)的保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理。 4、對(duì)象不同：參加社會(huì)保險(xiǎn)的對(duì)象是勞動(dòng)者，其范圍由法律規(guī)定，受資格條件的限制；商業(yè)保險(xiǎn)的對(duì)象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同條款即可。 5、保障范圍不同：社會(huì)保險(xiǎn)解決絕大多數(shù)勞動(dòng)者的生活保障；商業(yè)保險(xiǎn)只解決一部分投保人的問(wèn)題。 6、資金來(lái)源不同：社會(huì)保險(xiǎn)的資金由國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人三方面分擔(dān)；商業(yè)保險(xiǎn)的資金只有投保人保費(fèi)的單一來(lái)源。 7、待遇計(jì)發(fā)不同：社會(huì)保險(xiǎn)的待遇給付原則是保障勞動(dòng)者基本生活，保險(xiǎn)待遇一般采取按月支付形式，并隨社會(huì)平均工資增長(zhǎng)每年調(diào)整；商業(yè)保險(xiǎn)則按“

12、多頭多保，少投少保，不投不保”的原則確定理賠標(biāo)準(zhǔn)。 8、時(shí)間性不同：社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家穩(wěn)定的、連續(xù)性的制度；商業(yè)保險(xiǎn)是一次性、短期的企業(yè)行為。 9、法律基礎(chǔ)不同：社會(huì)保險(xiǎn)由勞動(dòng)法及其配套編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達(dá)到特定的目的、目標(biāo)而進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對(duì)策。 策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算、它是為個(gè)人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情，進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測(cè)并制定科學(xué)的可行性的策劃方案，同時(shí)在發(fā)展中不斷

13、地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而制定切合實(shí)際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。 綜上所述策劃有以下幾個(gè)主要的特點(diǎn)： 第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。 第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。 第三、策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。 第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性。策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。 第五、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。 第六、

14、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意，策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。 第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。 發(fā)展觀念： 從用戶和市場(chǎng)需求入手，逐步認(rèn)識(shí)、掌握及運(yùn)用行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推行“知本運(yùn)營(yíng)(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”、“資訊運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略，高速成長(zhǎng)，非線性發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)策略： 通過(guò)用戶評(píng)判、以提高用戶為主導(dǎo)來(lái)樹立企業(yè)品牌；通過(guò)對(duì)外拓展，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，大幅度擴(kuò)展、鞏固設(shè)計(jì)市場(chǎng)份額；通過(guò)開放式、多方位的合作形式，建立、豐

15、富工作室的人力資源隊(duì)伍。 工作風(fēng)氣：寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。 營(yíng)銷策劃的方法 營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此，凡是涉及市場(chǎng)開拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。 1點(diǎn)子方法 什么是點(diǎn)子？從現(xiàn)代營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮，為營(yíng)銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。 2創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下，以市場(chǎng)策略為依據(jù)，經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。 3謀略方法 謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。 編輯本段非策劃的含義非策劃是相對(duì)于策劃提出的一個(gè)策劃思想

16、.著名策劃人蘭何水生認(rèn)為，策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活，策劃人的高境界應(yīng)該是超脫，超脫于策劃理論技能之外，利用其他專業(yè)行業(yè)的知識(shí)解決策劃內(nèi)部的問(wèn)題及與其他策劃的較量，好比說(shuō)，策劃是正派武功，非策劃是邪門歪道，策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人，沾一點(diǎn)、學(xué)一點(diǎn)甚至全用邪門歪道解決策劃問(wèn)題首先使得你看問(wèn)題的視角和解決問(wèn)題的方法更寬廣，此外你的非策劃必然讓對(duì)手琢磨不透更易取勝。 編輯本段概念及延伸概述有人問(wèn)什么是策劃。 做某件事的邏輯順序就是策劃，也稱作創(chuàng)意策劃。簡(jiǎn)單的策劃，也可以說(shuō)是想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子。 比如某人要喝水，先要打井，要先勘測(cè)哪塊地方打下去會(huì)有好喝的水出來(lái)，要找好將要約好來(lái)打井的朋友

17、，要找鏟子，大家某時(shí)間地點(diǎn)集合一起去挖井，把這些做事的過(guò)程邏輯寫下來(lái)以后就是一個(gè)策劃。 策劃是書面語(yǔ)言（或圖表）就是在這些書面語(yǔ)言（圖表）中闡述出一個(gè)實(shí)現(xiàn)某件事情的理論邏輯過(guò)程，有人說(shuō)，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來(lái)，到時(shí)把這個(gè)想法，用原話即時(shí)說(shuō)出來(lái)給必要的人聽就是了。 用原話與書面的對(duì)比效果： 原話需要你們雙方親身某個(gè)場(chǎng)合，嘴巴交流，需要占用雙方的時(shí)間，表達(dá)思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對(duì)方記住，你離開了，這些思想交流的過(guò)程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對(duì)方看到你的思想，你就必須要寫下來(lái)，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據(jù)所得的資料即時(shí)改善想法，也不用

18、你每個(gè)必要的人面前都占用時(shí)間去賣力的表達(dá)一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時(shí)候，看到你的想法，這時(shí)你的想法就是策劃了。 策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等。 雖然策劃的職業(yè)不同，需要了解或找尋的知識(shí)資料也不同，但是策劃要做的事情的方式都是一樣的，無(wú)論從事哪方面的專職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好，都不需要深入去學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)的專業(yè)技能，比如做網(wǎng)絡(luò)游戲策劃，我們只要知道程序可以這么做到就好，不用告訴程序員程序要怎么樣去寫，所以策劃作為一個(gè)工作的門檻是很低的，你有思想有好的點(diǎn)子會(huì)寫字或畫圖表達(dá)出來(lái)就可以成為策劃。當(dāng)然如果能全面的了解各方面的知識(shí)是最好了，特別是了解營(yíng)銷方面的知識(shí)會(huì)對(duì)策劃的聯(lián)想創(chuàng)意方面很有幫助。 策劃的啟蒙策劃最初就來(lái)自于我們小時(shí)候的隨著年齡而不停止的夢(mèng)想，后來(lái)形成了很多想法，某個(gè)想法靈機(jī)閃現(xiàn)脫穎而出，它沖動(dòng)著一時(shí)占據(jù)了你的思維，最后你把這個(gè)靈機(jī)閃現(xiàn)的想法寫下它的實(shí)現(xiàn)的邏輯過(guò)程就是策劃，所以好的策劃一開始來(lái)自你的好的想法，常常好的想法來(lái)自你現(xiàn)實(shí)生活中的一