塑造品牌高度

1、品牌背后偉大的兩極成功取決于所站的高度 所朝的方向12高度創(chuàng)造感召力 人們總是關(guān)注有高度的東西，人類 的眼睛永遠(yuǎn)是向上看的，很少有人關(guān)注比自己低的東西。 高度引起關(guān)注，高度導(dǎo)致仰望，高度指引方向，高度創(chuàng)造感召力！3 品牌運(yùn)作的核心是在消費(fèi)者心中建立價(jià)值的燈塔，這個(gè)燈塔的高度越高，照亮的幅度就越大，靠它指向的人群就越廣。 品牌建設(shè)的最偉大智慧之一 就是爭(zhēng)奪品牌的高度！4品牌的高度就是品牌在消費(fèi)者心智中所處的位置歐米茄“完美與成就的代表”勞力士“手表領(lǐng)域的霸主”賓 利“速度與豪華的夢(mèng)想極致”香奈兒“女性追求的向?qū)Ш偷浞丁卑斈帷霸跁r(shí)空的輪回中將優(yōu)雅進(jìn)行到底”5構(gòu)建品牌的三大策略搶占位階制高點(diǎn) 戰(zhàn)略

2、的精髓就是用最快的速度、用最小的代價(jià)搶占對(duì)于自己最有利的制高點(diǎn)！爭(zhēng)奪品牌制高點(diǎn) 第一的位置從來(lái)都是變化的，從來(lái)不存在牢固的第一！制造品牌制高點(diǎn) 高手出招，絕不會(huì)把體力消耗在對(duì)手身上，而是在欲取的目標(biāo)上！營(yíng)銷的本質(zhì)任務(wù)是爭(zhēng)取消費(fèi)者，而不是消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6案例：傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的構(gòu)建之路東阿阿膠存在的三個(gè)問(wèn)題。第一：偏功效，欠包容?！把a(bǔ)血”，單一產(chǎn)品宣傳。 嚴(yán)重制約了東阿阿膠的品牌延伸和產(chǎn)品延伸。第二：有整理，未提煉。單純清晰的價(jià)值傳遞， 品牌印象模糊。第三：有歷史，無(wú)高度。一傳至今2000年，交代了歷史，卻沒(méi)有把阿膠的獨(dú)特歷史價(jià)值表達(dá)出來(lái)。7塑造品牌高度1、中國(guó)中藥歷史上絕無(wú)僅有的流傳千年而經(jīng)久不

3、衰的中藥瑰寶。2、神農(nóng)氏、張仲景、孫思邈、李時(shí)珍等中醫(yī)鼻祖共同鑒證、千古絕唱。3、1915年，代表中國(guó)獲得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，歷史第一。4、1980年、1985年、1990年三次獲得國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，現(xiàn)代中藥里的驕子。5、東阿阿膠制作工藝乃國(guó)家級(jí)保密配方，仍以代代傳人傳承。8關(guān)鍵詞： 中藥瑰寶、千年不衰、鼻祖共鑒、千古絕唱、三斬國(guó)獎(jiǎng)、世博奪金、中藥驕子 東阿阿膠的三大功效 “滋補(bǔ)、養(yǎng)顏、補(bǔ)血”國(guó) 寶滋 補(bǔ)滋補(bǔ)國(guó)寶 東阿阿膠9感動(dòng)華章：亙古不變的濟(jì)世情懷 一個(gè)品牌要有感動(dòng)消費(fèi)者的品牌內(nèi)涵、要有追求、要有理想，這樣的品牌才鮮活，才有生命力，才能被廣大消費(fèi)者喜愛(ài)和尊崇。 而東阿阿膠就像上天賜予人類的健

4、康瑰寶，保佑著中華民族，千百年來(lái)醫(yī)治強(qiáng)健中國(guó)黎民百姓無(wú)數(shù)；千百年來(lái)，東阿的水質(zhì)不變，東阿阿膠的品質(zhì)不變；東阿阿膠，為天下蒼生濟(jì)，為太平盛世濟(jì)，為人類長(zhǎng)久幸福濟(jì)，具有像老子、孔子登圣人般的穿越千年的悲憫情懷！10圣人品格：渾厚而柔善 品牌要有性格，沒(méi)有性格的品牌是長(zhǎng)不大的，更是無(wú)法在滾滾歷史長(zhǎng)河中生根的。 東阿阿膠取法于水，至柔至善，水火相濟(jì)，一陰一陽(yáng)之謂道，滋養(yǎng)生命于無(wú)形，凝聚著深厚的中醫(yī)養(yǎng)生哲學(xué)精髓，具有圣人般的大智、大善品格，千年圣藥、千年洗練、千年如一，讓中醫(yī)名家千年贊嘆。11品牌氣質(zhì)：瑞氣、貴氣、大氣氣質(zhì)是品牌旗下所有產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)總和。東阿阿膠的功能是滋補(bǔ)，給消費(fèi)者帶來(lái)

5、健康，更給消費(fèi)帶來(lái)福祉，給中華民族開(kāi)來(lái)福祉，是祥瑞的象征。東阿阿膠在傳統(tǒng)歷史中始終與重大歷史事件和重要人物在一起。天生高貴，不同凡藥，超凡脫俗。東阿阿膠貴為“滋補(bǔ)國(guó)寶”，具有大家風(fēng)范，具有磅礴的氣勢(shì)。12寓古事于今事，貫穿傳奇色彩第一組：男士代言人，構(gòu)成“生命傳奇”。 一代才子曹植以東阿阿膠養(yǎng)生，發(fā)出“授我仙藥，神皇所造”之贊嘆； 唐太宗李世民戎馬生涯之時(shí)一阿膠護(hù)體，開(kāi)創(chuàng)泱泱大唐盛世； 乾隆一盞阿膠常左右，續(xù)演康乾盛世，成為歷史最長(zhǎng)壽的皇帝。第二組：專家代言人，構(gòu)成“醫(yī)學(xué)傳奇”。 陶弘景、孫思邈、李時(shí)珍。一盞阿膠，穿越燦爛中醫(yī)文明； 一盞阿膠，銘記千年重要圣典；一盞阿膠，心印東方養(yǎng)生哲學(xué)精髓。

6、 第三組：女士代言人，構(gòu)成“美麗傳奇”。 武則天以阿膠養(yǎng)顏，譜寫(xiě)風(fēng)華絕代女皇傳奇； 楊貴妃“暗服阿膠不肯到，卻說(shuō)生來(lái)為君容”，演繹千年宮廷風(fēng)流佳話； 虢國(guó)夫人“東萊阿膠日三盞，蓄足冶媚誤君王”。13為東阿阿膠畫(huà)上一筆完美的感嘆號(hào)！14品牌的角度 品牌燈塔所釋放的光芒是否能夠攝入人心魄，還取決于它所釋放的色彩。不同色彩的光線引起不同人群的共鳴，不同顏色的光線將擊穿不同人群的心理。 品牌建設(shè)就是要從不同角度注釋產(chǎn)品，不同的角度將獲得不同人群的認(rèn)同，這就是品牌的角度。 15改變不了產(chǎn)品，就改變看產(chǎn)品的角度 一件衣服就是一件衣服，你改變不了這件衣服的實(shí)物，那么怎么辦？我們就改變看待這件衣服的角度。 低層次材質(zhì)、工藝 中等層次顏色、款式、時(shí)尚 高層次感覺(jué)：性感、簡(jiǎn)約、尊貴16角度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“與眾不同”海飛絲“去頭屑”飄柔“柔順”雪碧“透心涼”舒膚佳“除菌”寶馬“駕駛的樂(lè)趣” 17八大角度構(gòu)建“品牌價(jià)