珠寶工作計劃3篇 珠寶工作總結(jié)及工作計劃

1、Word 的珠寶工作計劃3篇 珠寶的工作總結(jié)及工作計劃 日子猶如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作進展，我們應當為自己的工作寫一份方案了。那么方案怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我共享的有用的珠寶工作方案3篇 珠寶的工作總結(jié)及工作方案，供大家參考。 有用的珠寶工作方案1 在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售工作的擬訂，都是詳細的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客

2、戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品改良方案;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;依據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括全部中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。 假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法擔當新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、

3、廣告宣揚、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最終，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的安排比例、各產(chǎn)品費用的安排比例、各階段的費用安排比例。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順當高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力。 有用的珠寶工作方案2 一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務體系： 第一步：服務禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。 其次步：員工銷售技巧的服務培訓，以

4、及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭，產(chǎn)品核心賣點說辭，珠寶專業(yè)學問，銷售技巧，場景問答范例的培訓，員工對于產(chǎn)品的嫻熟把握也是對客戶的一種敬重。 第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對比分析。 二、市場分析 (1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。 (2)、從第三天開頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的共性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分， 加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的共性說明和文字資料。 (3)、從第六天開頭，定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個“市場調(diào)查”

5、?！笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是： 1、各公司0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。 2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。 3、有什么樣的打折促銷活動。 4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。 5、了解別的公司有什么新款鉆戒消失在市場上，進而把握鉆戒市場的動態(tài)走向。 6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展現(xiàn)產(chǎn)品也許有多少款及最新銷售價格。 三、產(chǎn)品規(guī)劃 在做好了“市場調(diào)查”之后其次天，進一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)受，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進行一個規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”

6、的內(nèi)容： 1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人寵愛; 2、我們的產(chǎn)品要把價位定在什么位置才有競爭力; 3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。) 四、市場商業(yè)聯(lián)盟 1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，把握各行業(yè)的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯(lián)系準時推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動。 2、增加我們公司的銷售宣揚渠道。 3、更多了解各個消費群體的消費心理。 五、增加銷售業(yè)績 怎樣增加銷售業(yè)績是各個行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場，應當從客戶方面進行提高： 1、 增加客戶數(shù)量，作為終端服務店面只有增加進入店面

7、人數(shù)，才能增加售賣交易機濾， 2、增加客戶消費頻率。 3、增加客戶消費的單次消費金額。 有用的珠寶工作方案3 一、收賣不雅觀念： 當柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時，每位營業(yè)員皆應當做到以下幾面： 1、面帶笑顏。 2、儀表干凈。 3、重視凝聽對圓的話。 4、舉薦商品的附加值。 5、需供消費者最時尚最關(guān)懷的話題拉攏消費者。 二、體會商品的特點： 做為收賣員，體會商品的基礎(chǔ)學問的目的是為了幫助建立顧客的采辦決議疑念，以促進收賣。 1、以商品的品德結(jié)果背顧客聲明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。 2、便商品的特殊的政府做為顧客有價值的有面中止聲明 三、體會顧客。 1、顧客采辦的主

8、要故障。 （1）對珠寶首飾貧乏決議疑念。 （2）對珠寶商貧乏決議疑念 2、顧客的典范榜樣： 體會顧客是什么典范榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎(chǔ)。方法會顧客可以從那幾圓面脫手： （1）仔細不雅觀看。 （2）扳談取傾聽 3、顧客的采辦動機。 4、顧客的采辦歷程。 （1）產(chǎn)生欲望。 （2）匯合疑息。 （3）遴選貨品。 （4）采辦選擇企圖。 （5）購后評價。 四、收賣經(jīng)常利用語。 做為珠寶行的員工，應用專業(yè)尺度的收賣經(jīng)常利用語，不但可以樹立品牌籠統(tǒng)，也能建立顧客的采辦決議疑念。是以，請求每位營業(yè)員應用一下經(jīng)常利用語： 1、顧客進店時的號令用語。 “您好！”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么？我能為您做

9、什么？”“請任憑看看”“請您稍后”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。 2、展現(xiàn)貨品時的專業(yè)用語。 （1）引睹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才刪值。 （2）煽動鼓舞顧客試戴的收賣用語。 那塊玉佩是自然 的A貨，誰人價位特殊相符 。 那幾個是本店新到的花樣，您請看看。 那幾款是范例的結(jié)婚龍鳳單喜佩，您可以試試看 那種花樣特別的適當您；E您的品嘗實沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看；F本店有上百種花樣，只需您急躁遴選總有一款適當您。 3、柜臺端正用語。 （1）那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。 （2）那是您的支票，您收好。 （3）收您若干好多元，找您若干好多元，感謝。 4、顧客走時的端正用語。 （1）實圓滿，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。 （2）新貨到了（指圈改好后），我們會登時給您電話。 （3）那邊是一份引睹珠寶學問戰(zhàn)珠寶保養(yǎng)得小冊子，支給您。 五、賣中處事。 1、顧客進店。 豈論足頭有任何義務，皆應當放脫手中的義務。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好）您選面什么，請任憑遴選，有喜愛的可以試戴一下”。 2、當顧客呈現(xiàn)愛好時，要做到對貨品的熟識能登時拿出顧客所感愛好的貨品。透露表現(xiàn)為： （1）走動時俄然停住。 （2）眼睛盯緊某一款。 （3）詢問新款或某一款。 3、展現(xiàn)舉薦。 （1）