燈具銷售工作總結(jié)(多篇范文)

1、第 頁 共 24 頁燈具銷售工作總結(jié)目錄第一篇：燈具銷售顧問工作總結(jié)第二篇：燈具工作總結(jié)第三篇：燈具銷售代理合同第四篇：如何做好 led 照明燈具銷售第五篇：燈具銷售合同范本正文第一篇：燈具銷售顧問工作總結(jié)燈具銷售顧問工作總結(jié)引導(dǎo)語：工作總結(jié)欄目為您編輯了燈具銷售顧問工作總結(jié)，供大 家閱讀參考。從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并 不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對(duì)，但是我想對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖?說一定會(huì)很有用。1、對(duì)門市工作充滿極大熱情這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因 為其它的事件或情況，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都 應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以

2、及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳 授的知識(shí)和建議中獲益。2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不 會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工 作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。3、做自己的時(shí)間的主人燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳 材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的 利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。4、將自己當(dāng)成顧客的顧問燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手 段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新 資訊和流行趨

3、勢(shì)，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客 更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多，可以 引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬要克 制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧 客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對(duì)顧客的意見表示出真誠 傾聽的愿望和百問不厭的熱情。6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由要對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該 始終站在顧客的立場(chǎng)說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷 言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。7

4、、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮?，將?同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對(duì)顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來，并成功定單。8、千萬不要催促顧客的定單行為切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客 愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品 產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過程的，要充分給予顧 客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧 客的定單。9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要要深刻認(rèn)識(shí)到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價(jià)值，而不僅僅 只是簡(jiǎn)單地讓顧客定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確 保你能獲得

5、信譽(yù)和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會(huì)，比 如顧客以后再來買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活 動(dòng)，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好 學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對(duì)定 單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。編后語：以上就是由為您提供的燈具銷售顧問工作總結(jié)，希望給 您帶來幫助 !編后語：以上這份“燈具銷售顧問工作總結(jié)”的工作總結(jié)內(nèi)容就 是這樣子，希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助！第二篇：燈具工作總結(jié)工作總結(jié)8 月份即將過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中，我感覺有必要對(duì)

6、自己的 工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的 更好，自己有信心也有決心把下個(gè)月的工作做的更好。下面我對(duì) 8 月 份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在客戶報(bào)價(jià)過程中，我們需要準(zhǔn)確的把握客戶的要求，良好的與 客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過前幾個(gè)月的努力，也取 得了幾個(gè)成功單子，一些客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué) 習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了 一定的提高，但是還是存在很多缺點(diǎn)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于產(chǎn)品了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌 握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能 快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶

7、的溝通過程中，過分 的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。在將近幾個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過打電話，報(bào)價(jià)，回訪，在湖南市場(chǎng) 上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，做的還可以，也取得了一些成功的客戶單子。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法 還是存在很大的問題。下面是這個(gè)月總的銷售情況：廣西玉林 1220元，云南文山 2100 元，湖南郴州 6000元，廣西欽 州 28600元，湖南瀏陽 960 元，湖南衡陽 780 元，湖南衡陽 25575元， 總金額 65235元。從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售 做的十分的失敗。在廣西市場(chǎng)上，業(yè)務(wù)員是去了很多次的，也是有很

8、多大單子的，但是沒有產(chǎn)生多少糧食，做的不是很好。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現(xiàn)在：（1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。（2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司 產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些 東西不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分 了解或接受的什么程度。（3）每個(gè)區(qū)域的開拓不夠，有的地區(qū)都沒有接到單子，業(yè)務(wù)能 力還有待提高。 在工作中，應(yīng)該對(duì)工作充滿熱情，抓住一切機(jī)會(huì)，即 使因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但是與顧客進(jìn)行接觸時(shí)， 都應(yīng)表現(xiàn)出耐心、熱情以及易

9、于溝通。樂意使前來報(bào)價(jià)的客戶了解他 們需要了解的東西。不要把不良情緒也帶給客戶，覺得不耐煩，不要 抱怨。第三篇：燈具銷售代理合同 為在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展貿(mào)易，有關(guān)方按下列條件簽訂本協(xié) 議：訂約人供貨人（以下稱甲方）： 銷售代理人（以下稱乙方）： 甲方委托乙方為銷售代理人，推銷下列商品。商品 雙方約定，乙方在協(xié)議有效期內(nèi)， 銷售不少于 * 的商品。經(jīng)銷地區(qū)只限在。訂單確認(rèn) 本協(xié)議所規(guī)定商品的數(shù)量、價(jià)格及裝運(yùn)條件等，應(yīng)在每筆交易中 確認(rèn)，其細(xì)目應(yīng)在雙方簽訂的銷售協(xié)議書中作出規(guī)定。付款訂單確認(rèn)之后，乙方須按照有關(guān)確認(rèn)書所規(guī)定的時(shí)間開立以甲方 為受益人的保兌的、不可撤銷的即期信用證。乙方開出信用證后

10、，應(yīng) 立即通知甲方，以便甲方準(zhǔn)備交貨。傭金 在本協(xié)議期滿時(shí)，若乙方完成了第二款所規(guī)定的數(shù)額，甲方應(yīng)按 裝運(yùn)貨物所收到的發(fā)票累計(jì)總金額付給乙方 *%的傭金。市場(chǎng)報(bào)告乙方每 3 個(gè)月向甲方提供一次有關(guān)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況和用戶意見的詳 細(xì)報(bào)告。同時(shí)，乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方提供其他供應(yīng)商的類似商品樣品及 其價(jià)格、銷售情況和廣告資料。廣告費(fèi)用 在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方在上述經(jīng)銷地區(qū)所作廣告宣傳的一切費(fèi) 用，由乙方自理。乙方須事先向甲方提供宣傳廣告的圖案及文字說 明，由甲方審閱同意。協(xié)議期限本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效，有效期為 *天，自 *至*.若一方希望 延長本協(xié)議，則須在本協(xié)議期滿前 1 個(gè)月書面通知另一方，經(jīng)雙方協(xié)

11、商決定。若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止協(xié)議。仲裁在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商達(dá)不成協(xié)議，則提交蘇州仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫 行規(guī)定進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)的決定是終局的，對(duì)雙方均具有約束力。 仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。其他條款11.1甲方不得向經(jīng)銷地區(qū)其他買主供應(yīng)本協(xié)議所規(guī)定的商品。如 有詢價(jià)，當(dāng)轉(zhuǎn)達(dá)給乙方洽辦。若有買主希望從甲方直接訂購，甲方可 以供貨，但甲方須將有關(guān)銷售確認(rèn)書副本寄給乙方，并按所達(dá)成交易 的發(fā)票金額給予乙方 *%的傭金。11.2若乙方在 *月內(nèi)未能向甲方提供至少 * 訂貨，甲方不承擔(dān)本協(xié) 議的義務(wù)。11.3本協(xié)議受

12、簽約雙方所簽訂的銷售確認(rèn)條款的制約。11.4本協(xié)議于 *年*月*日在* 簽訂，正本兩份，甲乙雙方各執(zhí)一 份。甲方：（簽字） 乙方： （簽字）還可參考以下內(nèi)容 :代理程序：1、先看效果滿意后確定代理區(qū)域，簽訂區(qū)域獨(dú)家代理合同及代理 授權(quán)書，辦完手續(xù)后客戶可以直接提貨。2、先匯款購買樣品試用，滿意此臺(tái)燈的效果并調(diào)查市場(chǎng)后，先電 話確定您要代理的區(qū)域，通過傳真簽訂區(qū)域獨(dú)家代理合同后，將所需費(fèi)用匯入指定帳號(hào)，當(dāng)天即將代理合同原件、代理授權(quán)書、貨物辦理 托運(yùn)。代理?xiàng)l件及獎(jiǎng)勵(lì)：縣市級(jí)獨(dú)家代理首次提貨xxxx 元。價(jià)格： xx元-XX元地區(qū)級(jí)獨(dú)家代理首次提貨 XXXXX元。價(jià)格：XX元-XX元無店鋪 銷售策

13、略：您熟悉當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及商家的信譽(yù)，可以直接與現(xiàn)有的 電器商店、燈具等聯(lián)系鋪貨 .代理商要注意回訪合作商店及時(shí)補(bǔ)貨或結(jié)帳，并發(fā)展新的合作商 店。售后服務(wù)： 1、本產(chǎn)品如有質(zhì)量問題我單位負(fù)責(zé)調(diào)換，所需運(yùn)費(fèi)我單位承擔(dān)；產(chǎn)品 7天保換， 1年保修，終生維修。2、為了讓廣大代理商放心經(jīng)營銷售，由于自身原因退出代理，余 貨在不影響二次銷售的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后我單位可以將其收回。第四篇：如何做好 led 照明燈具銷售如何做好 led 照明燈具銷售首先我們要認(rèn)識(shí)了解 led 照明燈具，關(guān)于led照明,對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來說還是一個(gè)比較新的事物，接受 她,選擇她需要一個(gè)過程 ,不過,讀了以下的介紹 ,相信你

14、一定也是個(gè)中的高 手.好了,言歸正傳 ,讓我們一起來了解吧 .首先，介紹之前，需要說明，接下來介紹的led燈都是指功率較大，亮度 較高的產(chǎn)品而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.從led燈的類別來說，主要類型有:1.球泡燈（類同于家庭所用的 燈泡）; 2.日光燈管; 3. 手電; 4. 臺(tái)燈; 5.裝飾燈; 6. 射燈; 7. 筒燈; 8.軌道燈; 9. 路 燈;10.草坪燈；11.水底燈等，從供電類型有高壓市電供電，電池低壓供電,電子變壓器低壓供電 ,從功能來說又有非調(diào)光 ,可控硅調(diào)光 ,線性 調(diào)光,pwm調(diào)光 ,以及智能調(diào)光 （唯敝司獨(dú)有專利技術(shù) ）等. 對(duì)于家庭使用的 led 照明燈具,主要為

15、1-5的類型,而 5-1 1類主要為商業(yè) ,公共場(chǎng)合比較常用 .其她類 別使用不太常見 ,在此不作提及 .再來談led 一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù)，一只燈有多少瓦，用多少伏的電 壓供電大家都很清楚 ,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后 ,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異 ,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的 現(xiàn)象,在此做一些描述，希望您在選購led燈具時(shí)不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色，也就是專業(yè)上叫的色溫（即發(fā)光 的顏色）,國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對(duì) led 燈來說是很不科學(xué)的 ,嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)

16、字來描述此規(guī)格,如,2700k,3000k,4200k,5000k,650色溫值越低顏色越偏黃偏紅，越高就越偏白偏藍(lán)，一般來講,色溫越低偏差越小反之越大，比如2700k色 溫點(diǎn),要求在+/-500k以內(nèi)，而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級(jí)，色 溫越高 ,則人眼感覺就會(huì)越亮 ,越刺眼,因此,選擇何種色溫 ,需要依不同的使 用場(chǎng)所來決定.比如臥室 ,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些 ,這樣感覺不刺眼 , 很柔和 ,很溫馨 ,而客廳則需要選擇較高色溫 （不過個(gè)人建議您最好選擇到5000k比較合適,6500k可能感覺很亮，但因偏藍(lán)光會(huì)使人炫目，時(shí)間長了感覺上 較難受 ）.說完色溫，接

17、著說和光有很大關(guān)系的顯色性，即cri,這個(gè)參數(shù)越接近1 越好,表示越接近太陽光 ,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著紅色的衣服 ,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間 ,衣服看起來也不再是藍(lán)色 . 因此顯色性對(duì)燈具來說是相當(dāng)重要的 ,特別是家有學(xué)子來說 ,一定要注意了 . 一般來講 ,色溫越低顯色性相對(duì)較高，依led目前的工藝 較差的在0.7左右，較 好的做到0.8或以上,甚至0.9也是有的 ,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒法測(cè) 試的 ,簡(jiǎn)單的方法，你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈看顏色有無大的變化即可簡(jiǎn)易判定 .以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù)，到此還沒 完,

18、還要跟你說最關(guān)心的參數(shù) 亮度（一般專業(yè)上用光通量來衡量這個(gè)參 數(shù)）,此參數(shù)直接反應(yīng)出來的就是感官亮度 .還是對(duì)比來說吧 ,一個(gè) 40w 的白熾燈 泡光通量大約在4701m流明）,60w的大概在8001m對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮 度等級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右（色溫不同有差 別）.從功率的損耗上，大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格 光衰,大家在用白熾燈 ,節(jié)能燈,日光燈管 等燈具的時(shí)候 ,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了,這個(gè)就是光衰.對(duì) led來說這個(gè)參數(shù)更加重要，一只正常的led燈要保證在兩年后光通量 仍有 70%或以上

19、，否則,led的品質(zhì)，各分系統(tǒng)工作一定存在問題對(duì)于這一點(diǎn)，一 般沒有辦法直接測(cè)試，那么在此只能告訴你，買led請(qǐng)買精品,買品牌，不要 去買只懂得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品 .用戶做出這樣的選擇也是沒有 辦法,誰叫我們國家做山寨的兄弟太多 ,太爛,太”專業(yè)”呢 ,它們可以犧牲用戶來賺 錢,那用戶也只能拋棄它了 .光學(xué)就暫時(shí)說這些 ,一時(shí)也說不完 ,下面該說到 led 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的 電學(xué)問題了 .上面談光學(xué)時(shí)提到了功率 ,對(duì)于燈具 上標(biāo)識(shí)的功率 ,一般是指輸入功 率,也就是您要為此買單的電費(fèi)消耗 .功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題 ,不 過你卻不知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么 . 白熾燈,你照著燈具上

20、面印的功率買 回去,是沒有任何懸念的 ,但 led 燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心 ,她的轉(zhuǎn) 換效率同時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi) ,比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn) 換效率是85%,另一個(gè)是 75%,那這另一個(gè)就多耗了你 10%的電 ,損失得夠多吧 ,得這個(gè)參數(shù)哦 !既然說到電參數(shù)了 ,就再嘮叨幾句吧 ,除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率 ,還有一 個(gè)比較嚴(yán)重的問題 ,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流 ,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來 可是它卻可以導(dǎo)致led的損耗增加，從而又會(huì)引起led發(fā)熱嚴(yán)重，接著就是燈 壽命縮短 ,夠嚴(yán)重吧 .一下子說到壽命了 ,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因 ,電子元器件的選取 是重中之重,不過在此你要想

21、去區(qū)分優(yōu)劣 ,俺也是愛莫能助啊 !還是只有建議您 去買精品,買品牌,買信得過的產(chǎn)品 .不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨 ,哪里能看得到七彩虹呀 . 呵呵.順便要提一下的是，led燈的功率因數(shù)，即pf值，此值越接近1越好，也 就是無功損耗相關(guān)的參數(shù) ,不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包 ,偷偷地告訴你 , 這是電廠損耗了，嘿嘿，不過話說回來為后代著想，能夠少浪費(fèi)資源為何 不注意一些呢所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召.不說電學(xué)這個(gè)東東了，輪到熱學(xué)這個(gè)讓led燈具設(shè)計(jì)者頭大的難 題了 . 一支好的led燈，一定是光，電，熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要低成本，體積小巧，發(fā) 熱量低 ,這是幾乎不可調(diào)和的矛盾 ,如何解決呢 ,除了電

22、子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換 效率,使熱耗減小，但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮，使熱量能 盡量快的通過傳導(dǎo) ,輻射,對(duì)流,甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn) . 在此順便請(qǐng)您注 意 , 好的led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品，為了滿足以上說到的兼顧要求，提升 成本是在所難免,否則一定是犧牲了光 ,電,熱的某個(gè)性能 ,這樣的產(chǎn)品 ,可能在 一個(gè)月或者半年你感覺還湊合 ,但相信你一定會(huì)因此多花錢的 .說到熱學(xué)，就和大家談些實(shí)際的吧對(duì)于一只正常工作的led燈，一般 溫度會(huì)在80攝氏度左右，甚至更高，比如飛利浦的一款 mr16 7w射燈達(dá)到 100度有余當(dāng)然，溫度的高低直接決定了壽命的長短，通常led燈的壽命在

23、50000小時(shí)左右（國內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達(dá)不到的）如達(dá)到100度的 可能就只有大約 25000小時(shí),（當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對(duì)過關(guān)的基礎(chǔ)上 ),下面我如何開展 led 產(chǎn)品銷售：第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧 里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的 led 行業(yè)，如果作為銷售人員的我 們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂 得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷 售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這 樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)

24、品質(zhì)量最好”“我們的售 后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。 畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物 理性能的對(duì)比。當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？ 一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的 差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶 來哪些好的東西第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。 庚明 led 照明燈目前不是一個(gè)人人都了 解的產(chǎn)品，很多人對(duì) led 半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來說價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自 己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好

25、先找用電大戶，照 明時(shí)間長的地方入手或者需要 led 燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品， 往往他們對(duì)價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi) 燈方式。第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣

26、搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性 要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所 值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。用心打動(dòng)顧客做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可 是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一 股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù) 語對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié) 能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然， 他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買

27、了臺(tái)電視 是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴 巴說服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來 著？ “錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開了客戶的錢袋。第五篇：燈具銷售合同范本燈具銷售合同范本訂立合同雙方：供方： 需方： 供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙 方信守執(zhí)行。第一條 商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量 見附件一。第二條 商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)附商品樣品，作為合同附件。商品質(zhì)量由雙方議定。第三條 商品合同總金額商品定價(jià)，供需雙方同意按本合同定價(jià)執(zhí)行。如因原料、材料、 生產(chǎn)條件及時(shí)間發(fā)生變化，

28、需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否 則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 TOC o 1-5 h z 合同總金額： 。第四條 交貨方式交貨時(shí)間： 。交貨地點(diǎn)： 。驗(yàn)收人員： 。第五條 驗(yàn)收方法：依合同所定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。第六條 預(yù)付貨款：合同生效后按合同總金額的 30%預(yù)付。貨到工 地驗(yàn)收合格后再付合同總金額的 35%。安裝調(diào)試完畢，再付合同總金 額的 30%。留合同總金額的 5%作為質(zhì)保金，合同簽訂之日起 年后，既 年 月 日余款結(jié)清。供貨方仍承擔(dān)所有售后服務(wù)準(zhǔn)則。第七條 運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)由供貨方負(fù)責(zé)。第八條 違約責(zé)任1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對(duì)方造成損失，應(yīng)償付對(duì)方 此批貨款總價(jià) _%的

29、違約金。2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批 貨款總值 _%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦 應(yīng)按償付供方此批貨款總值 _%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù) 量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé) 任。供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，需方有權(quán)拒絕付 款 （如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法 ），但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為 保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由供方負(fù)責(zé)，如 經(jīng)供方要求代為處理，并須負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處 理方法由雙方協(xié)商決定。約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者 預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相