駕校大學招生策劃書

策劃書前言:如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領頭地位，就必須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。“明明白白消費，開開心心學車”是我們的辦學宗旨。目錄TOC\o"1-5"\h\z一、 摘要 3\o"CurrentDocument"二、 策劃目的 3\o"CurrentDocument"三、部分駕校介紹 3四、 市場調(diào)查與分析 41、市場背景 4\o"CurrentDocument"（1） 目前蒙自市駕校市場 4（2） 市場特點 5\o"CurrentDocument"（3） 蒙自市駕校的一般規(guī)模 5（4） 廣告宣傳 5（5） 市場價格 6\o"CurrentDocument"（6） 市場利潤空間 6（7） 市場潛量 6\o"CurrentDocument"2、 學員狀況 7\o"CurrentDocument"3、 招生途徑分析 7\o"CurrentDocument"4、 營銷理念 8\o"CurrentDocument"五、 營銷目標 8\o"CurrentDocument"（一） 目標市場 8\o"CurrentDocument"（二） 市場定位 9\o"CurrentDocument"六、 廣告策略 9\o"CurrentDocument"（一） 廣告目標 9\o"CurrentDocument"（二） 廣告地區(qū) 9\o"CurrentDocument"（三） 廣告訴說對象 10（四） 廣告理念 10\o"CurrentDocument"（五） 廣告創(chuàng)意 10（六） 活動計劃 11（七） 廣告實施階段 12\o"CurrentDocument"（八） 競爭廣告分析 13\o"CurrentDocument"七、 媒介策略 13\o"CurrentDocument"（一） 媒介的組合策略 13\o"CurrentDocument"（二） 媒介的選擇 13\o"CurrentDocument"八、 損益預估 14附錄1 15摘要“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。駕校的自身條件的優(yōu)越性成為了學生選擇報考駕照的必要參考條件。二、策劃目的每一個成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學員高高興興的來會見報考的駕校。三、部分駕校介紹州農(nóng)機駕校，年代久遠，發(fā)展優(yōu)越，擁有招生明顯優(yōu)勢，一流的駕校。在紅院直接設立訓練場地，投入更多。錦興駕校，最先利用學生推薦招生，招生效果明顯。蒙自市駕校，訓練場地在紅院旁邊，存在很好的地理優(yōu)勢，卻能夠招到部分學生學員。馳安駕校，從今年年初開始轉(zhuǎn)變招生需求，且在紅院擁有招生辦公室方便招生。天瀛駕校，新生代駕校，擁有全新的訓練場地，全新的教學車輛，無學員等待現(xiàn)象，招生可以更好展現(xiàn)現(xiàn)在駕校優(yōu)勢。紅運駕校，駕校地址在天天鼎酒店后方，有點影藏，駕校場地不是很大，沒有宣傳力度，知曉度很低。分析結(jié)果，每個駕校在各自發(fā)揮優(yōu)勢的情況下最低每年可以在紅院競爭到600-800人/年的招生結(jié)果，假設轉(zhuǎn)換招生方式和宣傳模式，可以收獲更大的招生需求。針對紅院招生方式，個體學生代理模式，形成一對一招生新姿態(tài)，轉(zhuǎn)換新的宣傳方式，通過更廣闊的廣告覆蓋，使之人人對駕校的認知到最后的認可和報名。用各種方式深入學生的日常。四、市場調(diào)查與分析1、市場背景(1)目前蒙自市駕校市場如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市蒙自市目前有10所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急?、剖袌鎏攸cA、 駕校繁多。蒙自市有10家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。B、 季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。C、 地域性。一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。蒙自市駕校的一般規(guī)模蒙自規(guī)模較大的屬于州農(nóng)機駕校，但是容易出現(xiàn)部分教練學員積壓，導致部分學員要等上很長一段時間才可以學到。所以州農(nóng)機要選對教練才可以既報即學。其次就是錦興駕校，大范圍在紅院招生。規(guī)模都屬于差不多的范疇。天瀛駕校屬于新開駕校，學員不存在積壓，可以輕松實現(xiàn)既報即考的目標，而且新開駕校更注重駕校的聲譽。廣告宣傳大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會員，可以在網(wǎng)上報名。（5） 市場價格培訓費：B2元C1元考試費：B2科目一：（理論）考試費元科目二：（場地駕駛）考試費元科目三：（道路駕駛）考試費元考試費：C1科目一：（理論）考試費元科目二：（場地駕駛）考試費元科目三：（道路駕駛）考試費元體檢費：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費用自理。（6） 市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤100萬左右，具體利潤以駕校招生規(guī)模和培訓學生的時速來定。⑺市場潛量（1）蒙自經(jīng)濟狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。蒙自市有30多萬人，如果有5%的人考取駕照，哪么對于蒙自市僅有的10家駕校來說市一個龐大的市常。如果一個人盈利1000元，總盈利將市1500萬。蒙自周邊也有很多要準備報考駕校的，每年也會存在很多的報考人數(shù)。具體不詳。在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%,而部分大學的學子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。紅河學院總?cè)藬?shù)：15000人；大二大三大四已經(jīng)考了駕照的占比：30%3000人；大一新生報考率：30%1050人；其他年級報考率：20%2100人；每年報考駕校的人數(shù)：3150-4000人2、 學員狀況年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。偏好狀況：學員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。部分學員選擇報考駕?？粗貎r格，而大多數(shù)看重于服務質(zhì)量和教學水平。更多的報考意愿來自身邊朋友的介紹和是否在駕校有認識的人。3、 招生途徑分析我們曾通過問卷做過一次麗水駕校方面的市場調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見下表：朋友介紹65%一80%市場推廣5%—12%媒體廣告14%一19%網(wǎng)絡1%—4%其他10%15%4、營銷理念1、 服務理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！2、 營銷理念：以優(yōu)惠學員為原則，讓多學一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學學員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務。五、營銷目標（一）目標市場隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業(yè)有時也能起到“敲門磚”的作用。目標群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準確分辨出紅綠色的人群。（二）市場定位1、 培訓合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校2、 用更方便，更優(yōu)惠的服務使學員在學車中享受駕車給你帶來的快樂。3、 教學與服務完美結(jié)合的駕校六、廣告策略（一） 廣告目標在2016年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，教學質(zhì)量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。（二） 廣告地區(qū)1、以紅河學院及老城區(qū)為主要目標市場2、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點輔助宣傳（三）廣告訴說對象以目標地區(qū)1845周歲的消費群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且未有駕車能力的。1、 服務理念在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂！2、 營銷理念服務帶給學學員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。（五）廣告創(chuàng)意1、 利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳在主頁顯眼的地方放上“駕校宣傳標語”奪人眼球的標語來刺激顧客。另外在網(wǎng)站上設立“顧客反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達，從而讓整個鴻運駕校的宣傳顯得更加真實化。2、 利用人力資源宣傳讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳?；蚴且恍┯羞^鴻運駕校培訓經(jīng)驗的并認可鴻運駕校的顧客幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個人主頁上推廣，用此類方式來提高鴻運的口碑。3、 在熱點網(wǎng)站宣傳在熱點網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜囀帧钡葎疟臉祟}吸引網(wǎng)名點擊觀看。增加點擊率，提升知名度。4、 在學校宣傳在學校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓人員，最有開發(fā)市場。在食堂，寢室門口張貼海報，也可聘用一些在校大學生分發(fā)宣傳單。讓鴻運駕校走進學校，走進學生。5、 城區(qū)宣傳在城區(qū)各個人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報、名片等。這個方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。（六）活動計劃1、“體驗駕車樂趣”試駕，試教活動在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場、飯店、超市（大爾多、金方）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷此類活動。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。2、舉辦專題活動舉辦一個相關的設置獎項的駕校專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻運駕校?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務，并告訴他們現(xiàn)在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。3、 贊助高校贊助高校貼吧組織的活動和高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。4、 其他有影響的公益活動（七）廣告實施階段廣告活動在2016年分三個階段投入，即導入期、生長期、延續(xù)期1、導入期這一階段為3個月，根據(jù)駕校的特點，前期廣告旨在吸進消費者，擴大影響力，通過加大廣告投入量的密集攻擊方式，力求駕校能以短、平、快的速度，獲得知名度，與麗汽、大地爭奪市場。2、生長期這一階段為6個月，在第一階段宣傳的基礎上，進一步加深主題，并減少廣告數(shù)量，以公共關系活動配合廣告宣傳，鞏固企業(yè)形象。3、延續(xù)期針對前面廣告宣傳中存在的問題，適當調(diào)整廣告策略，并結(jié)合企業(yè)的整體形象進行宣傳（八）競爭廣告分析分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時調(diào)整廣告計劃。七、媒介策略（一） 媒介的組合策略以海報、袖珍海報、名片為主要媒介。電視、報紙、戶外、海報、POP宣傳冊、小贈品,,,,為輔助媒介。（二） 媒介的選擇1、 報紙：在報紙的醒目位置占據(jù)一小塊地方進行宣傳。2、 雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。3、 電視：在熱門頻道、黃金時間插播駕校的宣傳廣告。4、 廣播：隨時像人們傳播，例如出租車上的收音機。5、 傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學校。6、 戶外廣告：在人流量大的地方，比如居民樓或?qū)W校的寢室大廳、食堂等掛上鴻運駕校的橫幅。7、 海報：在每個可以粘貼的地方都去貼海報，袖珍海報貼的更加密集最可。八、損益預估（一） 財務預算1、 媒介費用預算（包括設計、制作、發(fā)布費用）傳單1000、海報1000、袖珍海報2000、名片200、其他500；合計：4700元2、 活動費用預算（后期可能會參與的活動）試駕，試教活動10000、贊助高校5000--其他1000；合計：63000（二） 效果評估在2016年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到90%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，一年的學員畢業(yè)人數(shù)能穩(wěn)定在1500人左右（主要在于