2019年銷(xiāo)售年中工作總結(jié)三篇

1、銷(xiāo)售年中工作總結(jié)三篇面是出國(guó)的銷(xiāo)售年中工作總結(jié)范文，歡迎閱讀參考。陽(yáng)光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能平靜。端午已過(guò)，農(nóng)田里 ; 新一季如翡翠般的 秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿， 像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語(yǔ)。公司里; 緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙 過(guò)海、各顯神通。這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗(yàn)到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年上半年已悄悄過(guò)去，作為銷(xiāo)售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些， 善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn)， 吸取教 訓(xùn)，不再犯同樣的錯(cuò)誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái)，在

2、領(lǐng)導(dǎo)英明 的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半 年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，的有些七零八亂，做的不足 的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn)：、學(xué)習(xí)勤奮度不夠 ; 具體表現(xiàn)在，看書(shū)不認(rèn)真，一拖再拖，不看書(shū)或看書(shū)少，以至考試成績(jī)不理想?？荚囁伎伎荚嚕_實(shí) 考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)方面 的知識(shí)仍然欠缺，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。二、跟單不及時(shí)，不仔細(xì)，不勇敢 ; 原則是覺(jué)得能跟的客戶(hù)全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取，灰都要抓一 把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)

3、之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼 癥”一如既往的逃之夭夭。 主觀意識(shí)強(qiáng)烈，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊， 丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失慘重三、感性，固執(zhí)，不熱誠(chéng) ; 憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球， 也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了， 我卻大刀闊斧 的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改 一時(shí)半會(huì)兒還真改不了，因?yàn)槲覈L試過(guò) n 遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對(duì)工 作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái) ;自本年度 4月 28日任嘉合公司主管以來(lái)，任經(jīng)理對(duì)我恩重如山，大

4、愛(ài)無(wú)疆，或許因?yàn)槲矣辛税惨?的上班環(huán)境， 工作中非但沒(méi)做出成績(jī)， 團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn) 出來(lái)，對(duì)同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō)： “工作只要善始善終的 去做，必有回報(bào)?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈?，這也許才是工作的剛剛 開(kāi)始，我一定加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要用心，必能大勝。五、溝通從“心”開(kāi)始 ; “溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話(huà)，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話(huà)帶到 我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點(diǎn)撥，

5、并且謹(jǐn)遵教誨 ; 有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否 ?1, 如果我犯了錯(cuò)希望任經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨，多批評(píng)，因?yàn)?現(xiàn)在壓力很重，不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮?，我心里極度難受，食不 下，睡不眠。2. 來(lái)嘉合已經(jīng)兩個(gè)月了 ,沒(méi)做出成績(jī)，也沒(méi)做好表率， 但是我不 甘落后，望領(lǐng)導(dǎo)多支持。 3. 我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣 ,我也相信我一定能夠做的更好 , 我的成績(jī)離不開(kāi)公司的大力支持 , 在 這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ,深深的鞠一躬 . 相信公司發(fā)展明天更美好 !說(shuō)這些不是為了壯大士氣，我現(xiàn)在還算不上一介匹夫，正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因?yàn)槲覀冋贻p，年輕無(wú) 極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應(yīng)該奮斗。而

6、我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)不停為還差一大截，我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò) ! 在今年剩下的半 年中加快步伐，勇敢超越。 早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò) 你打氣!嘉合加油! 總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)，多多見(jiàn)涼。不停為XX 年的上半年已經(jīng)歷去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有 壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)刻，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓 力本來(lái)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信 青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的多個(gè)月里，房市回升，我和 同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大眾共享：

7、（ 一） 不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信 任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反成效。（ 二） 明白客戶(hù)需求。第一時(shí)間明白客戶(hù)所須要的，做針對(duì)性講 解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。（ 三） 推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢(shì)， 做到對(duì)客戶(hù)的所有疑問(wèn)都有合理會(huì)釋?zhuān)?但對(duì)于清楚硬傷， 則不要強(qiáng)詞 奪理，任何東西沒(méi)有圓滿(mǎn)的，要使客戶(hù)明白，假如你看到了圓滿(mǎn)的， 那必定存在謊言。（ 四） 保持客戶(hù)聯(lián)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì) 項(xiàng)目標(biāo)喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。（ 五） 確定自身的身份，咱們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以咱們 的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)

8、。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)， 都能夠添加客戶(hù)的信任度。（ 六） 團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自身也還存在一些須要改良之處：、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些疑問(wèn)較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。本來(lái)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方 式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼 心，才會(huì)有更多信任。二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。 有一些客戶(hù)，須要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有疑問(wèn)可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)， 而是自身去找別人打聽(tīng)或自身 瞎琢磨，這樣，咱們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要增 強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，議決詢(xún)問(wèn)引出他們心中的疑問(wèn)，再委婉 處理，這樣不但能夠

9、掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠添加與客戶(hù)之 間的感情，添加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為 69套，總銷(xiāo)額為 6千萬(wàn)。在今后的工作中， 我要更加完備自身， 提高自身， 添加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的明白， 不但要做好 這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。( 一) 努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí) ( 專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué) ) ，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人 生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)， 結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到 的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年

10、來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人 員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自 己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教， 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸， 因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之 長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本 職工作的需要。 只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教， 自身的素質(zhì)和能力才能得

11、 以不斷提高。（ 二） 扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。 我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西， 而且 沒(méi)有理由不珍視這份工作， 沒(méi)有理由不干好本職工作。 在努力鉆研本 職工作的同時(shí)， 加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握， 盡快適應(yīng)本職工作的 需要。干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己 的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力 的完成每一項(xiàng)具體工作， 從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、 珍惜崗位 的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力， 以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中， 同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。（ 三） 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線(xiàn)上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)， 我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的 投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量， 我因到這個(gè)集體而感到自豪， 因此我 非常珍視在這個(gè)