精選醫(yī)藥代表自我評價范文

1、醫(yī)藥代表自我評價范文醫(yī)藥代表自我評價范文【篇一：最讓面試官心動的醫(yī)藥代表簡歷】 最讓面試官心動的醫(yī)藥代表簡歷 現(xiàn)在公司招聘除了去人才市場，就是在各種人才網(wǎng)上搜集簡歷了。從另一方面說，作為簡歷的投遞方，必須要在自己的簡歷上花點功夫，今天看到一份特殊的簡歷，除了常見的自我簡單介紹外，添加了一些關于行業(yè)的技能介紹，這樣的簡歷不能不讓面試官動心。分享下，以供大家學習。 姓名：xxx 性別：女民族：漢族年齡：25歲 目前所在地：上海戶口所在地：安徽 婚姻狀況：未婚求職類型：醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表 愛好：體育運動、文藝 個人學習經(jīng)歷： 1995年-2001年在新塘鄉(xiāng)小學; 2001年-2023年以優(yōu)異的成績考入

2、上海市一中初中; 2023年-2023年在二中高中 2023-2023年在職業(yè)大學旅游學院就讀酒店旅游管理、市場營銷、心理學等專業(yè)。 所學外語專業(yè)：英語、日語、雙語專業(yè)：維吾爾語精通。 工作能力及其他專長：具有很強的進取精神和較強的動手能力;自我約束力強，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力，適應能力強，反映快、愛創(chuàng)新。有較強的組織能力、活動籌劃能力，有較強的團隊精神，良好的人際關系。處事認真負責、細心、勇于承當，對工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。 個人工作經(jīng)歷： 2023年-2023年高中住校期間。利用周末在超市從事雀巢咖啡、生活日用品的促銷員工作。在百貨商場從事服裝模特展示和導購工作。 2023年-2023

3、年大學實習期間。在國際大酒店、斯酒店北京分店等酒店從事前廳接待、餐飲效勞員、餐飲領班、餐飲主管工作。在天緣酒店從事娛樂部經(jīng)理工作。 2023年6月-8月，大學畢業(yè)在時代商場從事美寶蓮化裝品的促銷導購員工作。 2023年7月至今在平安保險(集團)股份有限公司拓展部從事保險代理工作。 2023年1月-6月在酒店從事前臺接待工作。 自我評價： 做人：為人真誠、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌，有良好的溝通能力，善于組織，并具備很強的責任感。與人為善具有良好的人脈。善于面對挑戰(zhàn)。 做事：工作態(tài)度認真嚴謹，任勞任怨干一行愛一行，學一行精一行，善于溝通、協(xié)調(diào)、具有較強的組織能力和團隊精神，對

4、企業(yè)忠誠，自律能力較強，對現(xiàn)代企業(yè)團體的管理理念有較強認識并能適應。 對所應聘職位的粗淺認識： 醫(yī)藥代表: 1.零售市場終端銷售其中包括終端布置,促銷宣傳 2,臨床推廣：其中包括促銷宣傳,關系公關. 醫(yī)藥代表的主要任務就是銷售。如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，醫(yī)藥代表的工作還在于開發(fā)新客戶，只有不斷開發(fā)新市場，才能提高自己的業(yè)績，贏得市場份額，為公司增加無形資產(chǎn)。作為一個新入職的醫(yī)藥代表，怎樣才能更好地開展工作呢?就本人現(xiàn)有的知識與經(jīng)驗，來談談做好醫(yī)藥代表要弄清的幾個問題，或者說應具備的知識。 一、全面了解我的產(chǎn)品是什么? 我的產(chǎn)品是什么?就是產(chǎn)品的特點，或者說產(chǎn)品的個性，

5、即定位。任何一種產(chǎn)品，要在市場競爭中獲得成功，就必須定位準確。定位是生產(chǎn)企業(yè)的事情，作為銷售企業(yè)的醫(yī)藥代表，沒有必要花過多時間去研究怎樣定位，但我們必要弄懂我們代理產(chǎn)品的定位是什么?個性是什么?優(yōu)勢在哪里?這樣，我們才能把這些信息傳遞給客戶，客戶知道我們產(chǎn)品的這些特點后，根據(jù)需要，才會選擇我們的產(chǎn)品;因為你已經(jīng)告訴了客戶，選擇你推薦的產(chǎn)品是智慧的表現(xiàn)，是看中了產(chǎn)品的品質(zhì)。 二、全面弄清我的客戶是誰 只有弄清你的客戶是誰，你方能更好地為客戶效勞。藥品是特殊的商品，因此客戶包括醫(yī)生和病人。病人是藥品直接的受用者，有的人會認為，醫(yī)藥代表只要把產(chǎn)品賣出去，提高銷量就行了，其它事情只是醫(yī)生的事了。我認為

6、這個觀點是錯誤的，應該了解病人的用藥情況，掌握臨床第一手資料，才能更全面了解我們的產(chǎn)品;有了這些資料，有利于公司與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)生、病人之間的互動溝通，從內(nèi)心感受到我們是負責任，專業(yè)性強的，而不是藥品推銷員。 另外，全面剖析醫(yī)生的心理。作為一個專業(yè)的醫(yī)藥代表，不僅應掌握醫(yī)生的家庭背景、學歷、學術成果等資料，而且應全面剖析醫(yī)生的心理;畢竟我們的產(chǎn)品最終由醫(yī)生決定是否使用。有人會說，競爭太劇烈了，可供選擇的同類產(chǎn)品太多了，我們推廣的產(chǎn)品價格高，又不是名牌，沒有一點競爭力;其實這種想法是錯誤的，有了競爭，我們的客戶才有選擇權;有了競爭，才能滿足客戶不同的需求，畢竟任何藥品不可能是面面俱到。任何一個醫(yī)生

7、不會永遠使用一個品牌的產(chǎn)品，哪怕是名牌。心理學家告訴我們?nèi)耸怯泻闷嫘牡?，當他接觸到新事物時，總想了解全部信息，如果這些信息剛好滿足他的要求，那他就會改變以前的用藥習慣。況且，大局部人都有喜新厭舊的心理，正所謂“家花不如野花香，講的也是這個道理。因此，作為一個醫(yī)藥銷售代表，應全面剖析醫(yī)生的心理，做到知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 三、權立自信，做個有膽識，優(yōu)秀的醫(yī)藥代表 “自信可改變未來，問誰又能做到。這是黃家駒?光芒歲月?的最后一句歌詞，一直鼓勵著我前進，要做到有自信，就應該不斷學習，學習書上和前人的經(jīng)驗，并且把別人的東西變成自己的東西，在日常工作中靈活應用，業(yè)績上去了才更有自信。只有自己相信自己是優(yōu)秀

8、的，才能讓別人信任你，與你做生意，打交道;自己都不接納自己，誰還會接納你，誰愿意和一個沒有自信，沒有精神的人打交道呢? 綜上所述結合我個人的認識和性格特點，我認為我能夠面對挑戰(zhàn)，開創(chuàng)自我，衷心希望能夠給我一個實踐和學習的時機。 在網(wǎng)上投遞簡歷就是依靠一張簡單的自我介紹讓別人來了解你，作為醫(yī)藥代表更是要充分表達出你的能力和專業(yè)，才會有進一步的時機。 本文由：提供【篇二：醫(yī)藥代表個人簡歷】【篇三：2023醫(yī)藥代表自我鑒定】 2023醫(yī)藥代表自我鑒定 醫(yī)藥代表自我鑒定由第一公文網(wǎng)整理，醫(yī)藥銷售是一項專業(yè)技術行很強銷售，是向?qū)I(yè)人士介紹專業(yè)的東西，下面是小編為大家整理的醫(yī)藥代表自我鑒定 醫(yī)藥代表自我鑒

9、定 銷售是一件復雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。 在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧： 一、銷售技巧 臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(pss)。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平

10、時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。 二、溝通技巧 醫(yī)藥臨床代表不需要口假設懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。/fanwen/1600/ 三、公關技巧 一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會

11、進入一個陷阱!其實這些方法是建立在適宜的時機、適宜的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能到達拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。 四、客情關系管理技巧 現(xiàn)在社會環(huán)境普遍急躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比方，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內(nèi)容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。 二、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM而掌握主動權 當醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)時機。因為如果你