移動分局長賦能培訓(xùn)-新形勢下網(wǎng)格渠道管理課程打卡任務(wù)

1、移動分局長賦能培訓(xùn)新形勢下網(wǎng)格渠道管理課程打卡任、判斷題（共20題，每題2分，共20分。正確請在括號中打錯誤請打.只要在可控范圍內(nèi)，任何能實(shí)現(xiàn)移動業(yè)務(wù)營銷的對象都可以作為我們的渠道。判斷題對（正確答案）錯.選商時一定要注重商家的資金實(shí)力，充分考慮其風(fēng)險抗力。判斷題*對（正確答案）錯.我們是通過社會渠道銷售，而不是將產(chǎn)品銷售給社會渠道。判斷題*對（正確答案）錯.實(shí)現(xiàn)社會渠道與移動長期合作的根本是社會渠道實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。判斷題*對（正確答案）錯.選址時，人流量大的區(qū)域進(jìn)店客流量也相對大，因此應(yīng)該是建店首選。判斷題*對錯（正確答案）判斷題*.選擇店面時，店前臺階多能體現(xiàn)仰視的尊貴感，比較適合建店 對錯

2、（正確答案）.考慮競爭需要，友商門店旁需要新建移動門店。判斷題*對錯（正確答案）.市場飽和度高的區(qū)域不適合新建門店。判斷題*對錯（正確答案）.現(xiàn)階段購買產(chǎn)品時往往更偏好于核心商圈以及大店進(jìn)行購買。判斷題*對錯（正確答案）.代理商維系首先需要實(shí)現(xiàn)的是情感維系。判斷題*對錯（正確答案）.門店選址時，必須充分考慮區(qū)域市場主營商品與通信業(yè)務(wù)的消費(fèi)動機(jī)關(guān)聯(lián)。判斷題*對（正確答案）錯.選擇促銷員時，相比較年輕對銷售有興趣的人更應(yīng)該選擇有經(jīng)驗(yàn)的。判斷題*對錯（正確答案）.選址時，區(qū)域范圍內(nèi)的臨街鋪面經(jīng)營行為不活躍意味著市場空間大，店面租金 便宜，比較適合建店。判斷題*對錯（正確答案）.店前人行道越寬，越適合

3、門店經(jīng)營。判斷題*對（正確答案）錯.渠道選址時需遵循金角銀邊草肚皮的選址規(guī)則，金角位的店以規(guī)模小為宜。判斷題*對錯（正確答案）.銀邊是指主題商業(yè)街兩側(cè)靠近街道盡頭的三分之一處時最容易成交的。判斷題*對（正確答案）錯.泛渠道的發(fā)展效能較低的原因之一是因?yàn)檫^于依靠老板的個人能力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)營銷。判斷題*對（正確答案）錯.動線管理是指合理增加客戶行進(jìn)路線增加營銷機(jī)會。判斷題*對（正確答案）錯.選擇營業(yè)員時，性格適合做銷售以及對銷售有興趣的更應(yīng)該傾向于選擇性格適 合的。判斷題*對錯（正確答案）.成交率是指成功營銷業(yè)務(wù)總筆數(shù)除以進(jìn)店客流量。判斷題*對（正確答案）錯二、選擇題（共20題，每題3分，共60分，請

4、將答案填入題目對應(yīng)的括號中）.一家實(shí)體門店總面積240平米，營業(yè)區(qū)域面積200平米，后臺辦公面積40平 米。月度銷售額為100萬。則該門店坪效為單選題*5000元/坪（正確答案）4167元/坪25000元/坪10000元/坪.某時段一門店共有480人經(jīng)過，64人進(jìn)店，其中26人關(guān)注手機(jī)終端，并且最 終有6人成交，進(jìn)店率數(shù)值等于單選題*1.25%13.33%（正確答案）23.08%40.63%.以下哪一項(xiàng)是社會渠道與移動形成長久合作的基礎(chǔ)單選題*完成經(jīng)營指標(biāo)（正確答案）完成服務(wù)指標(biāo)滿意渠道管理工作持續(xù)盈利.某渠道經(jīng)理在進(jìn)行異網(wǎng)門店策反時，重點(diǎn)進(jìn)行了房租補(bǔ)貼的溝通。該店面房租每月5萬，該區(qū)域市場全

5、年客戶流失率 45%,渠道酬金預(yù)估為5萬元。則該門店每 月需完成的套餐價值任務(wù)最低不能低于 單選題*15200元（正確答案）13200元98500元5000 元.如果你有且只有一份炒店資源，且只能提供給一家門店助力其炒店促銷，以下哪一家商家是最合適的單選題*新開門店，已持續(xù)炒店一周老店，合作五年，業(yè)績表現(xiàn)非常好，人流、客流、現(xiàn)場成交都處于比較高的水平（正確答案）老店，合作三年，表現(xiàn)不溫不火，最近壓力增大，瀕臨關(guān)門，老板有較高的資源訴 求正在進(jìn)行合作談判的異網(wǎng)門店，老板比較希望我們可以先進(jìn)行資源支撐.店面客流量轉(zhuǎn)化為銷售量最關(guān)鍵的是單選題*產(chǎn)品與布局匹配產(chǎn)品與客戶匹配（正確答案）產(chǎn)品與宣傳匹配產(chǎn)

6、品與熱點(diǎn)匹配單選題*.以下渠道建設(shè)及規(guī)劃中，店面控制力最強(qiáng)的一種模式是?自購、自租鋪面（正確答案）關(guān)鍵位置布局選址，與商家聯(lián)合建店策反異網(wǎng)專營門店滲透異網(wǎng)專營門店.你認(rèn)為以下哪些培訓(xùn)內(nèi)容有利于提高門店對于進(jìn)店客戶的銷售成功率*產(chǎn)品賣點(diǎn)（正確答案）營銷話術(shù)（正確答案）異議處理（正確答案）員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)IT操作.四流三率中的三率是指*進(jìn)店率（正確答案）成交率（正確答案）卡號搭載率回頭率（正確答案）.以下哪些數(shù)據(jù)可以有效評估渠道門店單店經(jīng)營效能？*坪效（正確答案）人數(shù)（正確答案）營業(yè)額（正確答案）毛利（正確答案）.在拓展異網(wǎng)門店時，需要了解對方的業(yè)務(wù)發(fā)展健康度，以下判斷對方業(yè)務(wù)發(fā)展 健康度的描述正確的

7、有*號卡搭載率低說明對方業(yè)務(wù)發(fā)展較差（正確答案）融合業(yè)務(wù)發(fā)展比重低，說明業(yè)務(wù)健康度偏低（正確答案）業(yè)務(wù)量高而酬金低，說明業(yè)務(wù)發(fā)展健康度低（正確答案） 在對方門店現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)對方有贈卡行為說明業(yè)務(wù)發(fā)展健康度低.渠道門店選商合作時，需要對商家的哪些層面進(jìn)行充分評估？*市場能力（正確答案）人格魅力資質(zhì)實(shí)力（正確答案）合作意向（正確答案）.對于渠道業(yè)務(wù)酬金輔導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)描述正確的有？*當(dāng)月開卡試機(jī)激活（正確答案）次月關(guān)注用戶是否三無，及時清理（正確答案）客戶預(yù)存話費(fèi)扣減月租扣完當(dāng)月需及時引導(dǎo)用戶首沖話費(fèi)（正確答案）客戶手機(jī)號碼欠停，及時催繳（正確答案）.關(guān)于和包業(yè)務(wù)發(fā)展對客戶經(jīng)營帶來的好處有哪些*提高客戶

8、粘性，促進(jìn)存量保有（正確答案）提升客戶價值，提高客戶貢獻(xiàn)度（正確答案）作為資源共投的一種形式，撬動異業(yè)合作（正確答案）和包業(yè)務(wù)給門店帶來異網(wǎng)用戶，擴(kuò)大銷售觸點(diǎn) （正確答案）.下列選項(xiàng)中對于提升單店業(yè)務(wù)發(fā)展能力描述正確的是*評估：定期評估網(wǎng)點(diǎn)健康程度。（正確答案）診斷：判斷導(dǎo)致低效的問題，制定店面效能提升方案 （正確答案）淘汰：對銷量低的門店堅決進(jìn)行淘汰（正確答案）輔導(dǎo)：對代理商進(jìn)行輔導(dǎo)，包括銷售組織、店面陳列、體驗(yàn)營銷等。管控：對輔導(dǎo)進(jìn)行效果管控，實(shí)現(xiàn)長效機(jī)制。（正確答案）.當(dāng)代理商業(yè)績不佳，盈利能力較弱的時候，網(wǎng)格經(jīng)理與代理商溝通時正確的做 法是：*對代理商進(jìn)行利益公關(guān)，承諾給予資源的傾斜與

9、代理商溝通之前做好準(zhǔn)備：發(fā)現(xiàn)問題，找到問題原因（正確答案）與代理商共同探討問題所在，探討解決問題方法，最終達(dá)成共識（正確答案）與代理商的溝通要求要做到：簡短、直接、開放、交互 （正確答案）.對渠道門店終端上柜數(shù)量、真機(jī)占比、智能機(jī)占比的信息搜集，有助于我們分析以下哪些信息？ *店面終端營銷構(gòu)成、店面覆蓋客戶群體的終端偏好（正確答案）代理商終端出貨的速度及終端運(yùn)營能力（正確答案）代理商對成本的承受力及商家格局（正確答案）門店覆蓋客戶的年齡層次及消費(fèi)群體特征（正確答案）.以下屬于選址 區(qū)位因素”的有*客戶條件（正確答案）店面方位交通便利競爭態(tài)勢.渠道經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己管轄的代理商有異動，老板有轉(zhuǎn)做電信的傾向，遂上門與其老板溝通，在溝通過程中不正確的是 *先承諾一定的好處把老板穩(wěn)住，最后能不能兌現(xiàn)再說（正確答案）承諾對其的管理放寬一些（正確答案）分析經(jīng)營情況，指出目前依然能持續(xù)盈利，轉(zhuǎn)做電信機(jī)會成本比較高承諾公司的政策將高于競爭對手給予的政策（正確答案）.某社會專營店月均手機(jī)銷量較高，移動業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不足，下列渠道經(jīng)理做法哪些是正確的*薪酬機(jī)制：建議賣場將店