2022年大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告

1、第 頁2022大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是我收集整理的大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告1社會(huì)實(shí)踐是對(duì)每個(gè)大學(xué)生來說是一個(gè)有益還無害的活動(dòng)，也是每個(gè)學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校希望學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐，運(yùn)用自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的操作。其目的是給學(xué)生的接觸社會(huì)的時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)的掌握，并使學(xué)生了解社會(huì)的規(guī)律，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析、解決問題的能力，從而使學(xué)生整體得到提升和鍛煉。通過實(shí)習(xí)，我們可以加深對(duì)本專業(yè)以后的職業(yè)與行業(yè)的了

2、解，及早確實(shí)認(rèn)好以后的工作方向，為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，從而為以后的社會(huì)融入過程打下根底。學(xué)校組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí)，是對(duì)我們的一種歷練，更是一種期待。通過實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多必要的工作技能，增長了見識(shí)，這對(duì)于我們以后走出學(xué)校，走上工作崗位有著非常重要的作用。一、實(shí)習(xí)承當(dāng)?shù)闹饕蝿?wù)及任務(wù)的完成情況我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。作為實(shí)習(xí)生，我的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)各種服裝產(chǎn)品，了解其所需要的各種布料。從整理車間開始工作，學(xué)習(xí)服裝的規(guī)格，包裝方式以及所

3、需要的各種布料和相關(guān)外加工廠的根本情況。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后，跟單員要及時(shí)的跟進(jìn)，同生產(chǎn)車間溝通，安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn)。樣品生產(chǎn)出來之后，負(fù)責(zé)樣品檢測，檢測時(shí)有可能是客戶派人來質(zhì)檢，這時(shí)要及時(shí)通知方案部，還有一種可能是第三方來質(zhì)檢。隨后就是制備根本文件，然后商檢，應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條，在開船一周前拿到訂艙紙，支付運(yùn)費(fèi)，安排拖柜，貨物驗(yàn)好貨委托拖車公司提柜，裝柜， 一份裝車資料給工廠，委托報(bào)關(guān)，獲得運(yùn)輸文件，催促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單，及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，準(zhǔn)備其他文件商業(yè)發(fā)票，原產(chǎn)地證書，一般原產(chǎn)地證，裝運(yùn)通知，裝箱單交單。跟單員還有一項(xiàng)工作就是與外協(xié)的工廠進(jìn)行溝通。負(fù)責(zé)

4、訂購包裝服裝所需要的各種輔料，如包裝袋、卡頭紙、腰封、不干膠、紙箱等等。要求在生產(chǎn)車間將合格的服裝運(yùn)往整理車間之前將這些輔料送到倉庫，以備及時(shí)的包裝。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后，分配給整理車間包裝職工任務(wù)，保證服裝的按時(shí)裝箱。我在實(shí)習(xí)中公司所給的任務(wù)根本上都能順利完成，剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候可能會(huì)遇到一些困難，但是經(jīng)過一段時(shí)間自己自身的提高和同事的幫助，工作中的一些問題也得到解決，所以說整體工作完成的還不錯(cuò)。二、工作存在的問題及解決的對(duì)策一實(shí)習(xí)中遇到的困難1、我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活，可能還沒有從學(xué)校走出來，對(duì)新環(huán)境不太適應(yīng)，工作的

5、主動(dòng)性和積極性不高。領(lǐng)導(dǎo)委派的都是一些雜亂的任務(wù)，導(dǎo)致辦事情總是帶有一種消極的情緒。2、剛開始對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，對(duì)市場行情的不了解以及對(duì)各種貨物的規(guī)格型號(hào)的不準(zhǔn)確記憶，有時(shí)候會(huì)把貨物的規(guī)格型號(hào)弄混了，就免不了受批評(píng)。3、在工作中同事之間的意見有時(shí)會(huì)不一致，我說話有比擬直，可能會(huì)得罪人，會(huì)讓有的同事覺得我是成心針對(duì)他。4、有的客戶對(duì)產(chǎn)品特別的挑剔，說話不好聽，當(dāng)時(shí)的情緒會(huì)有些低落，影響工作效率。5、在工作中遇到困難會(huì)不自信，有時(shí)候手頭上的事情太多時(shí)，就會(huì)不知道先忙哪個(gè)。這個(gè)還需要自己在以后的工作中不斷的提升自己，使自己能在忙中有序。二實(shí)習(xí)中解決困難的方法1、調(diào)整作息時(shí)間，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，認(rèn)

6、真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。除此之外，領(lǐng)導(dǎo)給我做思想工作，教導(dǎo)我不可眼高手低。讓我明白了做什么事情，都要從一點(diǎn)一滴做起，小事不可小覷，不可抱著隨意的態(tài)度，而應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ッ鎸?duì)處理。同事們的關(guān)心和幫助調(diào)動(dòng)了我的生活和工作的積極性。每天都帶著好心情上班，提高了辦事情的效率。2、由于各種貨物的規(guī)格型號(hào)的不準(zhǔn)確記憶，每天都到貨場去看貨物的種類，規(guī)格型號(hào)，使之熟練記憶，反復(fù)認(rèn)識(shí)。對(duì)市場行情的不了解，必須每天通過 或在網(wǎng)上翻閱查詢價(jià)格，了解行情。從而有助于業(yè)務(wù)的進(jìn)行。3、“如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，

7、這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識(shí)到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否那么對(duì)不起關(guān)心自己的人們。4、遇到難纏的客戶，我必須細(xì)心的、心平氣和的為他講解專業(yè)知識(shí)，給他介紹我們產(chǎn)品的特色，讓他覺得物有所值。無論客戶什么態(tài)度，都要真誠相待，微笑示人。5、當(dāng)不自信時(shí)，就多看一下勵(lì)志的書籍，給自己心理的慰藉。給自己打打氣，可以和朋友同學(xué)的及時(shí)溝通，排解一下心中的壓力和壞情緒。6、與同事的溝通。跟同事之間，由于各人性格、工作性質(zhì)、工作側(cè)重點(diǎn)的不同，平時(shí)的小矛盾難免存在。那么在工作中如何使溝通變得更順暢呢？同事之間存在的一些利益方面的沖突，會(huì)讓溝通變得復(fù)雜，在這種時(shí)候，盡可以把問題變得簡單一些。

8、溝通的時(shí)候，最重要的仍是弄明白你們雙方角色的關(guān)系，是單純的同事還是朋友的關(guān)系。特別是利益上有沖突的雙方在溝通的時(shí)候，一般都會(huì)搶著表達(dá)自己的意思，卻忽略對(duì)方的意思。那么，當(dāng)你過多地考慮自己的利益，對(duì)方卻沒有什么感覺的時(shí)候，溝通就無法進(jìn)行。所以，既然利益是雙方共同的關(guān)注點(diǎn)，那么，在溝通的時(shí)候，一定要考慮到對(duì)方的利益所在，才能讓溝通變得順暢。三、實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。這次實(shí)習(xí)不但穩(wěn)固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我實(shí)習(xí)的一個(gè)重

9、要環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比方，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述貨物價(jià)格、貨物包裝等等是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。在實(shí)習(xí)過程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要、由于自身對(duì)信用證，發(fā)票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過屢次的實(shí)驗(yàn)，最終克服了這方面的缺乏和缺陷、在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中，我充分到了英語的重要性、很多合同內(nèi)容根本上都是英語，單證的全部內(nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核、在閱讀合

10、同的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏以應(yīng)付日后工作中的諸多困難、因此，我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí)，還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平、這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的穩(wěn)固起到了不可小覷的作用。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。認(rèn)識(shí)到了社會(huì)和學(xué)校、理論和實(shí)踐、夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)、目標(biāo)和實(shí)際生活等之間的差距。經(jīng)過這次實(shí)踐后，首先我要重新給自己定位，一切從實(shí)際出發(fā)，要求自己在以后的學(xué)習(xí)中更加的努力，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握，因?yàn)樵趯?shí)踐中，當(dāng)我用自己所學(xué)的知識(shí)去處理問題時(shí)，卻出

11、現(xiàn)了很多的漏洞，并且由于自己對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的不扎實(shí)，對(duì)分析一些問題時(shí)常常出錯(cuò)，這讓筆者深深體會(huì)到，自己的缺乏。所以在今后的時(shí)間里，筆者要更努力的學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，把一些理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來來考慮問題，并通過多種方法以及換位思考的方法來加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。為以后能更好更快的融入社會(huì)打下根底。此次的實(shí)踐為筆者能更好地做一名合格的社會(huì)接班人上了最珍貴的一課。對(duì)此，我非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)給他們提供這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，同樣也感謝曾經(jīng)幫助過筆者的同事和領(lǐng)導(dǎo)，我會(huì)在今后的工作中更加努力，不斷提高自己。大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告2實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我

12、們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，穩(wěn)固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。一、綜述實(shí)習(xí)單位根本情況：實(shí)習(xí)崗位描述：二、主體實(shí)習(xí)過程介紹：(1)了解過程起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始

13、慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)考前須知等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)考前須知等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8

14、：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。(2)摸索過程對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，那么要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有

15、時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比方：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)

16、品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。(3)實(shí)際操作經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比擬熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己單獨(dú)難以解決時(shí)，那么向小組長、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的

17、幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的根底上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!實(shí)習(xí)體會(huì)：在實(shí)習(xí)過程中，我充分

18、的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)效勞。對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而無視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告3本人為*職業(yè)技術(shù)學(xué)院，06級(jí)*系實(shí)習(xí)生*，從*年*月*日開始，我在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)心，并在指導(dǎo)老師的帶著下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)

19、務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的根本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出缺乏，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將鼓勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的

20、財(cái)富之一。我的實(shí)習(xí)生活是剛開始的時(shí)候，由于春節(jié)剛過，公司人員配備很不完整，這使我有時(shí)機(jī)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有時(shí)機(jī)接觸一些公司很核心的東西，減少了做根底工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量

21、的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體

22、化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人開展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)開展的趨勢(shì)。誠信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖

23、了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告4通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三局部，對(duì)近兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作一個(gè)大體的剖析。關(guān)鍵字：客戶開發(fā) 處理詢盤 操作流程第1章 緒論1.1 實(shí)習(xí)背景實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)、“中國塑料日用品之

24、都的臺(tái)州市黃巖區(qū)，公司名稱為。公司成立于20 xx年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來，以開展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的效勞不斷為群眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。效勞社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠信、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，“發(fā)奮圖強(qiáng)、最求完美的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績。1.2 實(shí)習(xí)意義三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)該成認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論

25、通過實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說對(duì)自己今后找到一份滿意的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。第2章 實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1 實(shí)習(xí)初期公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗(yàn)比擬豐富，不過她們到公司時(shí)間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)

26、品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。2.2 實(shí)習(xí)中期實(shí)習(xí)將近10天，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái)。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)

27、品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí)，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng)，另外，在報(bào)價(jià)上，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個(gè)客

28、戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià)。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。一年已經(jīng)過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個(gè)匯報(bào)。1. 春游的宣傳在中選宣傳委員之后，遇見的班級(jí)的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對(duì)大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和考前須知，在春游之后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并給出書面文稿，交至院里。總結(jié)：在這次工作中，我遇見了一些問題，比方由于對(duì)班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時(shí)很準(zhǔn)確的向大家宣傳，在春游活動(dòng)中沒

29、有特別注意一些細(xì)節(jié)的問題，所以在組織零散材料的時(shí)候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級(jí)活動(dòng)或者是關(guān)于同學(xué)的事情。2心理咨詢?nèi)盏幕顒?dòng)在團(tuán)支部的組織下，我們以班級(jí)為單位東區(qū)教育超市前面進(jìn)行了一次心理咨詢?nèi)盏膱F(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡單的心理知識(shí)并進(jìn)行氣質(zhì)測驗(yàn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的測驗(yàn)?？偨Y(jié)：在活動(dòng)過程中，發(fā)現(xiàn)有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀點(diǎn)我的心理沒有問題，不需要進(jìn)行心理測試。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)心理的不正確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行心理咨詢不僅是因?yàn)榇嬖谛睦韱栴}，就是沒有心理問題也是可以進(jìn)行心理咨詢，對(duì)自我有個(gè)更清楚的了解。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認(rèn)識(shí)。改變

30、群眾對(duì)心理咨詢的不正確的觀點(diǎn)。3秋游秋游活動(dòng)中，我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進(jìn)行的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)大家的團(tuán)結(jié)精神?？偨Y(jié)：要組織一場好的集體活動(dòng)是不容易的，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的書籍，我們從中找到了有用的游戲。改良方法：注意在平時(shí)玩的過程中融入專業(yè)知識(shí)，寓教于樂。4元宵節(jié)的活動(dòng)在07年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動(dòng)。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參加。總結(jié)：大家都很開心，感受到了班級(jí)的團(tuán)結(jié)和溫馨。改良方法：多組織一些能團(tuán)

31、結(jié)同學(xué)的活動(dòng)，使大家感受到班級(jí)的友好氣氛。5其他平時(shí)工作中還會(huì)有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的決定，組織同學(xué)參加院里的活動(dòng) 總結(jié)：可能會(huì)遇見大家積極性不高的問題改良方法：如進(jìn)行簽名制或責(zé)任到人制等總之，不當(dāng)家不知柴米貴，不當(dāng)大學(xué)班委不知道難。經(jīng)歷一年的鍛煉，遇到許多問題，但也成長了很多，謝謝老師的信任和同學(xué)的支持，讓我有時(shí)機(jī)為班級(jí)出力也讓我有自己開展的空間。希望所有同學(xué)在x老師的帶著下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。大學(xué)生外貿(mào)進(jìn)出口公司畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供給信息，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的

32、買家信息，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心。在此期間，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比擬大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn)。總之在此期間我總結(jié)出做事要利

33、落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。2.3 實(shí)習(xí)后期實(shí)習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會(huì)回來，之后除了與廣交會(huì)上對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對(duì)之前的客戶進(jìn)一步開發(fā)，對(duì)現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤。通過最后這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我熟悉了整個(gè)外貿(mào)的實(shí)際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進(jìn)行及交易善后的整個(gè)流程。同時(shí)針對(duì)在實(shí)際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。第3章 小結(jié)為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的

34、意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底?，F(xiàn)將這兩個(gè)月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：1. 根底的理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變。工作要認(rèn)真對(duì)待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況，不必抱怨，因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。另外如果同事讓自己幫助一定要很樂意去做，而且要盡量做好

35、，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們。3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接 打 中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題，怎么拒絕不必要的 廣告有時(shí)從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說什么樣的話，什么時(shí)候該說話，什么時(shí)候該沉默，什么話該說，什么話不該說。大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告5一、目的：參與社會(huì)實(shí)踐的目的：1、可以為大學(xué)生提供珍貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并在此過程中鍛煉自己的交際和應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力以便更好地適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)。2、提高綜合素質(zhì)，豐富自我的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。3、關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)并積極回報(bào)社會(huì)，是我們義不容

36、辭的責(zé)任。4、為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競爭力，而注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的能力。有助于促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)就業(yè)形成整體的感性認(rèn)識(shí)，參與社會(huì)實(shí)踐的意義：大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改良青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措；是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、效勞社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學(xué)習(xí)生活工作。二、實(shí)踐內(nèi)容：所在崗位：尚學(xué)全優(yōu)教育暑期輔導(dǎo)班小學(xué)作文輔導(dǎo)員具體工作：主要負(fù)責(zé)尚學(xué)一到六年級(jí)的小學(xué)作文輔導(dǎo)以及課外日本文化語言興趣班的管理與教學(xué)。細(xì)如

37、日常上課，日常備課，早報(bào)課的監(jiān)督，學(xué)生食堂的午飯就餐紀(jì)律，學(xué)生午休紀(jì)律監(jiān)督，批改學(xué)生的家庭作業(yè)，輔導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生完成學(xué)校布置的暑假作業(yè)，完成學(xué)生的遲到早退及請(qǐng)假情況登記，活動(dòng)課負(fù)責(zé)播放教育影片，協(xié)助開學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)班報(bào)名宣傳等。三、實(shí)踐總結(jié)：不少于20 xx字第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白了學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用

38、。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！1、自我認(rèn)知在一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)踐會(huì)接觸社會(huì)上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學(xué)問。進(jìn)入社會(huì)單憑過硬的技能是不夠的，還要學(xué)會(huì)為人處世。社會(huì)實(shí)踐讓我明白了這一點(diǎn)，并讓我從中受益良多。每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我

39、們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了我們必須在工作中勤于動(dòng)手，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰。我還明白了一點(diǎn)，一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源，這說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性。實(shí)踐的開展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的開展。實(shí)踐不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也

40、就不斷地改善和提高。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中、實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已、表現(xiàn)自已。2、教育認(rèn)知我上第一次課的時(shí)候，很是緊張，本來寫了密密麻麻的講稿，可一站到講臺(tái)上，面對(duì)陌生的面孔，新奇的眼睛，還是有些語無倫次，好多本來打算要講的內(nèi)容都被我省略了。雖然說也環(huán)視全班同學(xué)，但是沒有真正與學(xué)生進(jìn)行目光交流。另外，由于講課講的飛快，板書也沒有按設(shè)計(jì)好的書寫。總體感覺就是自己在不停的說，可使學(xué)生能跟上教學(xué)進(jìn)度，能理解掌握

41、的知識(shí)很少，很狼狽，有種沉重的失敗感。下課后，陳校長給我提意見時(shí)特別強(qiáng)調(diào)我與學(xué)生的溝通不夠，只是完成了自己既定的教學(xué)方案，但沒有考慮學(xué)生的承受能力?！罢n堂是學(xué)生的，學(xué)生不聽課，你就得想方法提高他們的興趣，你得用生動(dòng)形象的例子吸引學(xué)生的注意力，用各種方法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。只有這樣，才是一個(gè)成功的課堂。在以后的課中，一起去實(shí)習(xí)的同學(xué)有時(shí)候會(huì)抱怨那邊的學(xué)生如何如何不好好聽課，說自己一點(diǎn)方法也沒有?？晌铱偸怯浀藐愋ｉL的話：“學(xué)生不聽課，那是因?yàn)槟愕恼n堂不生動(dòng)，那是你的責(zé)任，你得想方法去解決這個(gè)問題。這是一種負(fù)責(zé)任的精神，是我實(shí)習(xí)生活的第一個(gè)收獲。同時(shí)，為了加強(qiáng)課堂的專業(yè)性和趣味性，我會(huì)在課外時(shí)間主

42、動(dòng)上網(wǎng)了解教育教學(xué)相關(guān)知識(shí)，同時(shí)多看好書，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，要想分學(xué)生一瓢水，自己必須有一桶水。但我更贊成老師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷豐富，擁有長流水，這樣才能讓學(xué)生時(shí)刻保持對(duì)知識(shí)的新鮮感并且老師能長久地給予學(xué)生知識(shí)。同時(shí)，在家也買了小黑板和粉筆，有空就練字，我希望能擁有一手流利美麗的板書。我知道我未來的教育之路必定充滿了坎坷，但我必須積極地去面對(duì)。我認(rèn)為上好每一堂課是每一位教師的職責(zé)。在接下來的幾堂課，我一次比一次進(jìn)步，越講越流利，也越來越熟練，教學(xué)效果也都不錯(cuò)。在教學(xué)方面，我將書本的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際之中，也在實(shí)際地教學(xué)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了我人生之中第一筆教育財(cái)富，在現(xiàn)實(shí)中也不斷地

43、遭到質(zhì)疑、遭人非議，這些都讓我更加堅(jiān)決了自己的決心，我將爭取在以后的教育實(shí)踐中充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身的缺乏，相信“勤能補(bǔ)拙，從而不斷改良自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地勝任教師這個(gè)角色，促使自己在最短的時(shí)間內(nèi)成為一民優(yōu)秀的人民教師。同時(shí)我積極主動(dòng)向陳校長建議在我負(fù)責(zé)的興趣活動(dòng)課開出日本文化與語言課程，這有別于其他一般的繪畫、書法、美工等興趣課，這是對(duì)別國文化的了解和吸收。從學(xué)生的反響上來說這是受歡送的。首先在課程上具有一定的吸引力和新穎性，其次有利于拓寬學(xué)生的視野，最后這對(duì)口了我大學(xué)所學(xué)的日語專業(yè)，不僅有利于我復(fù)習(xí)和溫故專業(yè)知識(shí)，還有利于我將專業(yè)理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力融會(huì)貫穿，將自己

44、的所見所聞所學(xué)所識(shí)更好地傳播給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生。3、工作認(rèn)知一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了這個(gè)榮耀的事業(yè)，堅(jiān)決了自己成為一名優(yōu)秀的人民教師的決心。專業(yè)實(shí)踐，不僅是我人生中一段珍貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育路上我會(huì)努力的做的更好。實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際教學(xué)中的缺乏。作為一民即將畢業(yè)的大四學(xué)生，我將付出更多的努力來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，在以后的日子里不斷提高自身的教師技能，提升自己的綜合素養(yǎng)，時(shí)刻為成為一民好老師準(zhǔn)備著！我也希望，每一位即將走向工作崗位的老師都能積極面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷地提升自我。學(xué)無止境，教無止境！大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告6孫總、趙主任：你們好，

45、首先非常感謝你們給了我這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，讓我在求職路上又增添了一份信心，使我又收獲了一份人生閱歷，謝謝你們！我29號(hào)在鄭大中心待了一天，本想30號(hào)再去一上午，但因?yàn)橛惺聸]有成行。我先談?wù)勎以谠蹅冎行牡母惺馨伞Ｎ伊私獾皆蹅冟嵈筮@個(gè)中心大概成立于今年六月份，可能當(dāng)時(shí)咱們嬰之杰只有七、八家加盟中心，這樣說來，咱們鄭大這個(gè)中心還是一個(gè)比擬早成立的中心的。我感覺這里的硬件設(shè)施還可以，根本上已經(jīng)能夠保證教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行，并且我認(rèn)為這里空間的大小、布置等都到達(dá)了一定水準(zhǔn)！我對(duì)這里的感覺很好！并且，我認(rèn)為我們可以在以下幾個(gè)方面做的更好。一、提高我們的效勞水平。我們是一個(gè)效勞性的行業(yè)，我們就要以我們的效勞取勝。因

46、為我們是在一個(gè)固定的場所為人提供效勞，首先，我們這個(gè)場所得讓人感覺到舒服、溫馨，不管是我們這個(gè)空間，還是我們這里的老師。就像麥當(dāng)勞一樣，不管是他們的店，還是麥當(dāng)勞叔叔，都會(huì)讓我們感到溫馨而且快樂。雖然我們跟他們是不同的行業(yè)，但我覺得我們有很多地方可以借鑒他們的做法。說實(shí)話我去麥當(dāng)勞從來沒有說是為了填飽肚子，完全是為了享受他們的效勞，完全是為了享受他們的空間。我覺得我們也可以做到讓小孩子、讓家長，僅僅就因?yàn)槲覀兊膱鏊?，因?yàn)槲覀兝蠋熣嬲\的微笑和態(tài)度，都樂意選擇我們英之杰。我并不是說我們的效勞不好，我們的效勞很好，但我們必須做的更好，做的必須出眾，做的更有特色。別人做到的，我們做的更好，別人沒有做到

47、的，我們不但做到了并且做的也很好。最重要的是，別人做的很好的，我們要做的出奇的好。雖然不難，但很少人這樣去做。二、抓住我們的客戶。首先我們必須弄清誰是我們的客戶，是家長，還是孩子？如果說給初中生做家教，抓住客戶的關(guān)鍵百分之八十是在抓住學(xué)生，那么我們抓住客戶的關(guān)鍵幾乎要付出百分之百去抓孩子。由于我們的效勞對(duì)象比擬特殊0-3歲的孩子，我們?yōu)楹⒆幼龅淖疃嗖贿^是讓他們快樂、喜歡這里，不鬧著回家。但是家長有區(qū)分的能力，有選擇權(quán)、決定權(quán)，家長認(rèn)為嬰之杰對(duì)孩子有影響就會(huì)報(bào)名，家長認(rèn)為那家機(jī)構(gòu)好，就會(huì)選擇那家。我們?cè)鯓硬拍茏尲议L選擇我們嬰之杰呢解釋。解釋是很關(guān)鍵的，這里所說的解釋，不單單是告訴家長這個(gè)活動(dòng)是鍛

48、煉孩子什么的，并且還要告訴家長這個(gè)活動(dòng)怎么鍛煉了孩子這個(gè)能力，將會(huì)起到什么樣的效果，我們?yōu)槭裁窗才胚@樣的活動(dòng)等等，雖然我們的效勞內(nèi)容是智力開發(fā)，可我們效勞的對(duì)象是0-3歲的孩子?。∥覀儺?dāng)時(shí)做的工作在當(dāng)時(shí)是表現(xiàn)不出來的，不可能像給初中生做家教一樣，你給他講一節(jié)課，他學(xué)會(huì)應(yīng)用了幾個(gè)公式，你給他補(bǔ)過一段時(shí)間后，他成績提高了多少分，我們不行啊。我們所做努力的成果是在假設(shè)干年后才表現(xiàn)出來的。這樣，就需要我們向家長多做解釋。例如：在課堂上，老師向八個(gè)月小朋友展示了一個(gè)大蘋果，并告訴小朋友這是大蘋果，但八個(gè)月的小朋友不可能有良好的注意力和聽覺能力，家長可能覺得你這課堂不是太好。這時(shí)，你就可以向家長解釋：雖然

49、孩子沒有表現(xiàn)出明顯的注意力和聽覺能力，但蘋果的形象和發(fā)音已經(jīng)刺激了孩子大腦皮層的額葉，有助于孩子大腦的發(fā)育，并且在孩子學(xué)會(huì)說話時(shí)，他見到他所學(xué)過的詞匯后他會(huì)提前發(fā)音，有助于他語言的快速開展。所以說，我們要向家長多做解釋，一個(gè)活動(dòng)做解釋，課程為什么這樣安排也要做解釋。總之，讓家長明白，把孩子送到嬰之杰是必要的！三、形成一個(gè)品牌。我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的，當(dāng)我們形成一個(gè)品牌時(shí)，可能我們就不需要整天去找客戶了。要形成一個(gè)品牌，是包括很多方面的，首先我們要有自己的形象：統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的店牌設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的工作服裝、統(tǒng)一的課程、最終做成一個(gè)完整統(tǒng)一的嬰之杰。然后，我們還需要把這個(gè)品牌打出去

50、。那么，我們就需要做廣告，其中，我們的老顧客是我們最好的一個(gè)品牌宣傳人。我們的工作在他們心目中的好壞，可以說直接影響著我們的經(jīng)營狀況。當(dāng)然，我們要形成嬰之杰品牌，還需要做很多工作的，而且是需要一定的時(shí)間的。但我們一定要注意在這方面多積累，在不知不覺中形成我們的品牌。四、改良我們的課程。我們的課程是需要不斷改良的，我想，這次中心招研發(fā)人員，說明領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開始著手這個(gè)問題。針對(duì)課程的改良呢，我們即需要參照別人的，也要有自己的。我們可以到一些其他嬰兒智力開發(fā)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，我們可以查閱書籍和網(wǎng)絡(luò)，我們還可以依靠自己的老師、研發(fā)人員去創(chuàng)作。只有我們的課程不斷的改良，我們才不可能落伍，我們才可能在競爭中取勝。

51、另外呢，我們還需要聽課，研發(fā)人員去教室聽課，老師向研發(fā)人員反應(yīng)課程情況，中心和中心之間的老師還可以互相聽課，也就是說共同進(jìn)步，如果不這樣，不相互學(xué)習(xí)，老師只講自己的課，一直一個(gè)教案，不改良，我們就不可能進(jìn)步。不進(jìn)那么退，最終被淘汰。五、縱向、橫向開展我們的效勞內(nèi)容?，F(xiàn)在，我不知道我們的課程涉及范圍有多廣。但是我認(rèn)為我們將來可以把經(jīng)營范圍擴(kuò)大。在縱向方面，認(rèn)為我們可以擴(kuò)展到胎兒教育，我們也可以涉及36歲的兒童教育周六、周日，對(duì)于胎兒教育，我們可以開設(shè)母親課程和父母課程，對(duì)于36歲兒童的教育，我們可以根據(jù)情況，開設(shè)親自教育和非親子教育只有小孩自己上課。在橫向方面，我們可以開設(shè)家長班，即只有家長上課

52、的班，例如：父親班、母親班、父母班等等。我們還可以細(xì)化我們的班級(jí)，比方我們可以在我們的03歲的課程里穿插母子課、父子課等等。孫總、趙主任，由于我所學(xué)專業(yè)有限，加之自身水平有限，并且沒有參加過實(shí)際的操作，我斗膽談了以上幾點(diǎn)看法，可能里邊有很多是根本不符合實(shí)際的，或根本是無法操作的。我想，在實(shí)際工作中，我會(huì)做的更好，我會(huì)把自己所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際結(jié)合起來，努力工作。希望得到你們指導(dǎo)，謝謝你們。大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告7實(shí)習(xí)目的1、通過理論聯(lián)系實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。2、了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行作好充分的準(zhǔn)備，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌作好準(zhǔn)備。3、從實(shí)習(xí)中，體會(huì)到團(tuán)

53、隊(duì)精神的重要性，為人處事的藝術(shù)等方面，這也是融入社會(huì)所要經(jīng)歷的一局部，提前接觸了解，讓我不會(huì)在社會(huì)工作中措手不及。實(shí)習(xí)內(nèi)容1、公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶著下，了解、學(xué)習(xí)各種問題的解決方案。2、了解計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)在根本流程和開發(fā)過程，充分學(xué)習(xí)工作中會(huì)遇到的問題。3、學(xué)習(xí)與各職人員的交流，集中全力為一個(gè)目的，就是使工作完成的地最正確。解決的主要問題及效果在公司實(shí)習(xí)期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比方說：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動(dòng)正常，2短：非致命錯(cuò)誤，1長1短：顯示錯(cuò)誤，1長2短：鍵盤錯(cuò)誤；計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損

54、壞或喪失引起的包括病毒所致，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的藍(lán)屏故障；計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、CPU風(fēng)扇散熱不良，六、計(jì)算機(jī)的電源有問題，七、硬盤出現(xiàn)故障等；計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；二、主板沒有供電；三、顯卡接觸不良或損壞；四、CPU接觸不良；五、內(nèi)存條接觸不良；六、機(jī)器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。學(xué)生自我總結(jié)要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的

55、了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比擬感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正表達(dá)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了很多以前所沒有經(jīng)歷過的事，就比方一

56、次小的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，我懂得責(zé)任與職責(zé)相匹配，但這卻是我認(rèn)識(shí)到我以前的缺點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的目的就是學(xué)習(xí)知識(shí)，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)亦然是一個(gè)很好的鍛煉時(shí)機(jī)，到時(shí)融入社會(huì)，也可以從學(xué)生時(shí)代借鑒一些理論和知識(shí)，不至于融入社會(huì)時(shí)無從下手。實(shí)習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打根底，珍惜每一個(gè)鍛煉自己的工作時(shí)機(jī)，不管什么人，他有什么學(xué)歷，從事什么工作，各項(xiàng)素質(zhì)怎么樣，其實(shí)他都有我可以學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)點(diǎn)。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認(rèn)真對(duì)待，理論聯(lián)系實(shí)際，相信，不能解決也能從中學(xué)到各項(xiàng)知識(shí)。完成每一件任務(wù)都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式

57、不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長。大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告8一、實(shí)踐目的：這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司?！暗诙@社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。 實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。二、實(shí)

58、踐內(nèi)容：在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。按照這個(gè)原那么，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比方石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格，比方5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差異，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比擬清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的根底。然后，我在銷售部做了咨

59、詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打 ，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在根底工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有開展新客戶、穩(wěn)固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，穩(wěn)固一個(gè)老客戶的本錢要比開展一個(gè)新客戶的本錢要低得多，所以銷售人員先要穩(wěn)固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴?/p>

60、銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很穩(wěn)固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比擬輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。三、實(shí)踐結(jié)果：這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力