信用卡聯(lián)姻文化產(chǎn)業(yè)“閃婚”容易推廣難

1、.：.；信譽卡聯(lián)姻文化產(chǎn)業(yè)“閃婚容易推行難文章關(guān)鍵詞：信譽卡姻文化忽如一夜春風(fēng)來，信譽卡與文化產(chǎn)業(yè)開場了廣泛的協(xié)作。近來，很多運用信譽卡的人都收到過發(fā)卡行的通知：持信譽卡購買電影票，將享有一定優(yōu)惠。記者在采訪中了解到，目前各家銀行紛紛推出了信譽卡看電影優(yōu)惠系列活動，還陸續(xù)將觸角伸到了演唱會、話劇等上演市場領(lǐng)域?？雌饋磉@是一個銀行、文化業(yè)和消費者三贏的協(xié)作銀行因此添加了信譽卡運用量，文化業(yè)因此吸引了更多的消費者，消費者因此節(jié)約了看上演的費用。然而現(xiàn)實上，銀行和文化產(chǎn)業(yè)“聯(lián)姻的方式卻并沒有因此推行延伸而遍地開花，有的還出現(xiàn)半路終止的情況。特別是信譽卡和上演市場的協(xié)作與開展不斷處于相對停滯的形狀?！?/p>

2、不同行業(yè)有著各自的訴求，文化和金融產(chǎn)業(yè)究竟用什么樣的方式協(xié)作，我們還沒有思索清楚，怎樣可以經(jīng)過協(xié)作到達(dá)共贏？一名劇場擔(dān)任人對表示。電影院率先與信譽卡協(xié)作相當(dāng)一段時間里，各電影院、上演場所與銀行營業(yè)廳都張貼了大幅宣傳海報，銀行信譽卡推出的看電影優(yōu)惠的系列活動開展得如火如荼。消費者經(jīng)過刷卡購票，可以享遭到積分以及打折等特殊優(yōu)惠。交通銀行此前在官網(wǎng)曾掛出了“1元看電影精彩體驗活動，規(guī)定持卡人滿足一定條件后，可享用1元錢購1張電影票的優(yōu)惠。招商銀行也曾推出信譽卡用戶在多家指定電影院以積分換現(xiàn)金，可直接用于購買電影票等優(yōu)惠活動。此外，深開展、中信銀行、建立銀行等各家銀行都推出過各種方式的持信譽卡購電影票

3、享用優(yōu)惠的活動。相對于各大城市數(shù)十元甚至上百元一張的電影票價，銀行推出的信譽卡購票優(yōu)惠活動無疑有很大的吸引力。“看電影刷卡優(yōu)惠被以為是客戶運營目的敏感度最高的一項，銀行的主要動力就借此激活睡眠卡。工商銀行信譽卡部的相關(guān)人士在接受采訪時表示。據(jù)一家銀行信譽卡部的不完全統(tǒng)計，與影院協(xié)作推出持信譽卡購票優(yōu)惠活動之后，信譽卡的刷卡率得到了明顯的攀升，增幅在兩位數(shù)左右。中央財經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研討中心主任郭田勇此前接受記者采訪時指出，中國是最大的信譽卡潛在市場。相比美國等國家，中國的信譽卡人均擁有量和消費額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。因此，對于各大銀行來說，拓展信譽卡市場是提高個人消費信貸的一大領(lǐng)域。各銀行為了促運用戶不斷添加

4、，開場拓展業(yè)務(wù)種類，信譽卡與文化產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻便應(yīng)運而生。持卡觀影的為難白領(lǐng)呂小姐是個電影迷，不論是中外大片還是小本錢喜劇，她都會先睹為快。持信譽卡可以獲得至少半價購票的優(yōu)惠，這對于像呂小姐一樣的電影消費者來說無疑是個喜訊。但現(xiàn)實上，持信譽卡購電影票往往有一定的限制條件。如中信銀行近期推出的9元購電影票活動，只限上月刷卡消費滿1999元的用戶參與。專家指出，假設(shè)僅為了看電影享用優(yōu)惠而懇求或激活信譽卡并非一定實惠，由于信譽卡一旦開場運用就要交納年費。且持信譽卡看電影的優(yōu)惠往往有許多限制，并不一定有信譽卡就能享用這些優(yōu)惠。同時，影城與銀行的優(yōu)惠合同都是有期限的，能夠是1年，也能夠是3個月。在北京萬達(dá)影

5、城北苑店，一位觀影者郁悶地通知記者：“我是為了能買到半價票才辦理招商銀行信譽卡的，結(jié)果剛享用打折票一段時間，如今就又不得不買全價票了。“半價影票就等同于超市的促銷，目的是刺激更多的消費者前來體驗，沒有哪一種商品會出現(xiàn)年年繼續(xù)促銷的情況。一位管理著多家連鎖影院的市場部擔(dān)任人對記者如是說。文章關(guān)鍵詞：信譽卡姻文化然而對于消費者來講，由于影院不時改換信譽卡“協(xié)作同伴，他們不得不跟著辦理不同的信譽卡。久而久之，不但錢包里卡片紛飛，而且還要奔走于不同銀行還款，無形中產(chǎn)生更多的消費本錢如信譽卡年費等。另一種情況是，只持有一種信譽卡的電影消費者，要奔走于不同的影院，即該信譽卡開戶行與哪家院線協(xié)作，他們就趕到

6、哪家影院看折扣電影，因此而浪費了大量的時間本錢。于是矛盾產(chǎn)生了：一方面消費者想長期享用打折電影難，另一方面銀行和院線可以理想地達(dá)生長期協(xié)作也難。北京萬達(dá)影院CBD店一位不愿泄漏姓名的擔(dān)任人在接受記者采訪時表示，“影院定期改換銀行協(xié)作同伴，一方面出于促銷期限的思索，另一方面影院也確實要不斷尋求條件更加寬松的協(xié)作同伴。該人士說，各方出于利益博弈，雙方也難以將協(xié)作維持太久。為何難以遍地開花？文化產(chǎn)業(yè)與金融機構(gòu)如何更多地協(xié)作也是很多業(yè)內(nèi)人士正在思索的問題。相比于信譽卡與電影院線的暢通協(xié)作，銀行信譽卡與上演市場的協(xié)作那么經(jīng)常出現(xiàn)“難產(chǎn)情況。參與謀劃了多場及大型中外演唱會的系列話劇制造人陳亮將此類問題的中

7、心歸結(jié)為：沒有適宜的渠道。業(yè)內(nèi)人士指出，銀行信譽卡與包括話劇、歌劇、演唱會等上演行業(yè)的協(xié)作沒有順利成行的緣由更多是由于雙方溝通不暢。當(dāng)記者訊問能否擔(dān)憂利益分配上的費事或是銀行協(xié)作的條件苛刻與文化產(chǎn)業(yè)無法達(dá)成一致時，陳亮表示也有這方面的思索，“這也是很多行業(yè)人士不喜歡和銀行協(xié)作的緣由，對于上演業(yè)來說，只需請的人夠牛，自然不用擔(dān)憂票賣不出去。陳亮舉例說，普通像周杰倫、SJ-M這種巨星演唱會的門票，通常在很早就會銷售一空，即使是在投入相當(dāng)少的宣傳的情況下。此外他還泄漏，多數(shù)情況下都是票務(wù)方會思索和銀行協(xié)作，而主辦機構(gòu)普通不會和他們協(xié)作，除非是資助?！按饲耙灿袆龊豌y行信譽卡協(xié)作，但是由于刷卡機無法區(qū)

8、分哪些收入是由銀行信譽卡帶來的，哪些是由于劇場運營勝利的成果，哪些又是由于上演團體本身的影響力，幾方面帶來的票房收益無法直接區(qū)分，因此協(xié)作被迫終止。中國國家話劇院東方先鋒劇場宣傳謀劃王影影對記者表示。中國國家話劇院東方先鋒劇場經(jīng)理傅維伯也一語道出了本人的擔(dān)憂，“之所以劇場和銀行信譽卡沒有像影院那樣廣泛協(xié)作，一方面也是我們沒太留意這個業(yè)務(wù)，在各方利益上的分配沒有弄清楚重點，當(dāng)然主要責(zé)任能夠在于我們這邊，不知道詳細(xì)的協(xié)作渠道，總覺得銀行門面很大，條件會很苛刻?！皣掖髣≡涸?jīng)開場跟銀行信譽卡協(xié)作，但畢竟國家大劇院有國家給的特殊位置，而銀行能否也情愿跟我們小劇場所作？假設(shè)銀行情愿，我們當(dāng)然會比較積極

9、地配合。傅維伯補充道。尋覓利益契合點傅維伯以為，銀行和文化產(chǎn)業(yè)的協(xié)作在技術(shù)上不是難題，就是前期需求探求，銀行業(yè)要思索這種協(xié)作能否能為其帶來效益，劇場、上演團體方面也要思索這種協(xié)作能否繁瑣、牽扯太多精神。傅維伯表示，假設(shè)這些問題可以有效地溝通和處理，劇場和銀行的協(xié)作一定會越來越頻繁和親密。對于這樣的效力平臺，傅維伯還是非常支持的。由此可見，上演方對于銀行信譽卡的門檻及要求方面態(tài)度謹(jǐn)慎，更重要的是雙方在利益分配上需求找到一個契合點。這也是目前雙方協(xié)作沒有遍地開花的主要緣由。然而現(xiàn)實能否如一些文化業(yè)人士料想的那樣悲觀呢？工商銀行王府井商業(yè)區(qū)信譽卡部的相關(guān)擔(dān)任人對記者表示，上述文化業(yè)人士的疑慮大部分可以消除。她表示，銀行與劇場以及其他上演業(yè)的協(xié)作并沒有苛刻的準(zhǔn)入門檻，只需劇院運營的不是非法活動，有上級頒發(fā)的合法的營業(yè)執(zhí)照，且在票房上有一