萬科武漢市西半島二區(qū)認(rèn)籌開盤方案

1、萬科西半島右島二區(qū)認(rèn)籌開盤方案一、認(rèn)籌方案（一）認(rèn)籌方法 于2007年9月2930日開始認(rèn)籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當(dāng)天憑借認(rèn)籌卡順序可現(xiàn)場參與選房。（二）認(rèn)籌時間9月29（三）認(rèn)籌地點萬科西半島營銷中心項目現(xiàn)場（四）認(rèn)籌說明“萬科西半島認(rèn)籌卡”的實質(zhì)代表開盤當(dāng)天參加搖號選房的權(quán)利，同時也代表客戶選房的順序，能夠享受開盤當(dāng)天的優(yōu)惠政策?！叭f科西半島認(rèn)籌卡”的認(rèn)領(lǐng)金額人民幣20000元整說明：此誠意金在客戶選房成功簽署認(rèn)購書后自動轉(zhuǎn)為購房訂金，未參加選房或選房不成功者，此誠意金可退還。“萬科西半島認(rèn)籌卡”的優(yōu)惠政策認(rèn)籌卡優(yōu)惠。如客戶認(rèn)購成功，折前20000元整認(rèn)籌金可享受折前優(yōu)惠一個

2、點的購房優(yōu)惠；支付方式優(yōu)惠。一次性付款享受1優(yōu)惠；業(yè)主優(yōu)惠。萬科業(yè)主（全國）可額外享受1優(yōu)惠萬科西半島認(rèn)籌卡”的實名制購買客戶認(rèn)籌實行實名制，認(rèn)籌客戶姓名必須與認(rèn)籌卡申請人及簽署商品房買賣合同買受人姓名一致，杜絕炒房。（五）認(rèn)籌卡操作流程（六）認(rèn)籌前期工作安排注：銷售員為每個客戶做好至少35個房源備選，并將備選房源情況上報銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理作好銷控（裝戶）。便于引導(dǎo)房源推薦以及制定價格。（七）認(rèn)籌說辭及物料認(rèn)籌說辭：先生（或女士）： 您好，我是萬科西半島銷售員，10月01日認(rèn)籌期的這兩天，當(dāng)天交納2萬元誠意金，在開盤時可以享受到總房款折前優(yōu)惠一個點的購房優(yōu)惠。歡迎您前來，記得找我哦！認(rèn)籌卡文字

3、部分：萬科西半島認(rèn)籌申請函：萬科房地產(chǎn)有限公司本人有意向購買貴公司開發(fā)的“萬科西半島”右島二區(qū)住宅單位，申請領(lǐng)取萬科西半島認(rèn)籌卡，請貴公司在本期產(chǎn)品銷售前提前通知本人，以便選購，并享受貴公司提供的相應(yīng)購房優(yōu)惠。為表誠意，本人愿交人民幣貳萬元整（￥20000）作為領(lǐng)取萬科西半島認(rèn)籌卡之誠意金。該誠意金在如下任一情況發(fā)生時，不計息退還，此后雙方再無任何糾紛：1、本人就選購的萬科西半島住宅單位與貴公司簽署相關(guān)協(xié)議并按該協(xié)議交納了約定款項2、貴公司通知本人選房或簽署相關(guān)協(xié)議，且在所聲明時間內(nèi)未收到本人答復(fù)特此申請 申請方簽字： 申請日期：2007年月日萬科西半島認(rèn)籌卡：客戶 先生/女士已成功交納誠意金

4、20000元整，將可參與2007年 月 日萬科西半島優(yōu)惠認(rèn)購活動。認(rèn)購序號為 NO. ，該認(rèn)購序號為開盤當(dāng)天的選房序列號 。認(rèn)購當(dāng)日開始的具體時間我公司將另行書面通知，客戶須于認(rèn)購時間之前到達(dá)萬科西半島銷售中心，否則無法保證其所持有的認(rèn)購序號的有效性。認(rèn)籌須知：1、每位申請人憑有效身份證提交一份認(rèn)籌申請，并憑誠意金收據(jù)領(lǐng)取一張，每套住宅單位最多使用一張萬科西半島認(rèn)籌卡。如發(fā)現(xiàn)同一申請人超出規(guī)定認(rèn)籌，則武漢萬科房地產(chǎn)有限公司有權(quán)取消重復(fù)的申請，重復(fù)認(rèn)籌的誠意金將在開盤15日后退還。2、申請萬科西半島認(rèn)籌卡交納誠意金20000元整,申請人須完整、如實填寫申請函及相關(guān)客戶資料表格，萬科西半島認(rèn)籌卡經(jīng)

5、武漢萬科房地產(chǎn)有限公司蓋章后生效。3、認(rèn)籌時間規(guī)定為9月2930日（每日認(rèn)籌時間為9：0019：00），為保障您的購房權(quán)利，武漢萬科房地產(chǎn)有限公司將在認(rèn)籌量超過一定的房源比例時，萬科房地產(chǎn)有限公司將終止認(rèn)籌。4、本認(rèn)籌卡的序列號為開盤當(dāng)天選房的先后順序號5、申請人需求意向僅表達(dá)申請人對萬科西半島右島二區(qū)開盤單位的初步購房意向，與實際購房行為發(fā)生與否無直接關(guān)系。6、申請人通過本申請函所獲得萬科西半島認(rèn)籌卡所載優(yōu)惠僅針對萬科西半島右島二區(qū)開盤當(dāng)日推出的住宅單位。7、如申請人在2007年9月29-30日申請萬科西半島認(rèn)籌卡并于萬科西半島右島二區(qū)開盤當(dāng)日購買住宅單位，可享受總房款折前1個點的優(yōu)惠。如以

6、一次性付款方式付款客戶，憑認(rèn)籌卡原件和認(rèn)購定金收據(jù)原件在認(rèn)購書簽署后7日內(nèi)付清全部房款并簽署武漢市商品房買賣合同，可享受總房款折前2個點的優(yōu)惠。8、申請人通過本申請函所獲得之萬科西半島認(rèn)籌卡所載優(yōu)惠可與萬科會會員金卡優(yōu)惠、付款方式折扣優(yōu)惠同時使用，具體參見開盤當(dāng)日現(xiàn)場說明。9、放棄選房的權(quán)利與退還誠意金的方法：如客戶在武漢萬科地產(chǎn)有限公司指定時間內(nèi)未參加選房活動或未能購買推出單位，則被認(rèn)為自動放棄本次選房及萬科西半島認(rèn)籌卡上載明優(yōu)惠之權(quán)利；同時其所持有的萬科西半島認(rèn)籌卡自動作廢。開盤次日起，客戶憑萬科西半島認(rèn)籌卡原件及誠意金收據(jù)原件到萬科西半島銷售大廳填寫退還誠意金登記表（開盤前與開盤當(dāng)日不予

7、受理），提供客戶登記的招商銀行卡號及身份證復(fù)印件，武漢萬科地產(chǎn)有限公司將與客戶提交退還誠意金登記表后15個工作日內(nèi)將誠意金退還客戶至招商銀行卡中（不計利息）。10、申請人的萬科西半島認(rèn)籌卡僅限申請人本人使用，涂改或轉(zhuǎn)讓無效，遺失不補。11、為確保認(rèn)籌客戶安全，特別提醒各認(rèn)籌客戶，開盤當(dāng)天僅限認(rèn)籌本人或認(rèn)籌委托人一人進(jìn)入搖號及選房區(qū)進(jìn)行選房，不得攜帶隨行人員。12、武漢萬科地產(chǎn)有限公司保留對本次活動的最終解釋權(quán)。二、開盤方案（一）開盤細(xì)則1、活動方式：按照認(rèn)籌卡的序列號進(jìn)行排隊選房方式。開盤當(dāng)天，客戶根據(jù)認(rèn)籌卡的先后順序換取選房號牌，根據(jù)選房號牌的順序進(jìn)行選房認(rèn)購。購買認(rèn)籌卡的客戶將享有優(yōu)先選房

8、權(quán)，等所有認(rèn)籌客戶選房結(jié)束，其它客戶方可參與選房。2、活動時間：10.01 PM10：003、活動地點： 萬科西半島營銷大廳4、活動對象： 9.299.30已預(yù)約登記排號客戶5、開盤優(yōu)惠： 所有開盤推售房源享受總房款折前一個點的優(yōu)惠。6、活動場地動線安排：注：動線由紅色箭頭表示控制閘口由藍(lán)色線條表示一米線用黑色線條表示易拉寶擺放位置用紫色線條表示7、客戶選房流程安排：8、開盤區(qū)域設(shè)置：場外排隊開盤當(dāng)日9：30，保安配合易居工作人員在核對客戶證件（身份證及認(rèn)籌卡），根據(jù)認(rèn)籌卡卡號發(fā)放選房卡，客戶根據(jù)選房卡的順序排隊選房，等待進(jìn)行選房區(qū)；門口控制內(nèi)場控場主管通過對講機發(fā)布的指令放行客戶進(jìn)入等候區(qū)，

9、保安核對選房卡號后放行，始終保持內(nèi)場等候區(qū)的客戶有十名。模型講解區(qū)等候區(qū)客戶排隊等候進(jìn)行大定區(qū)，不可插隊。銷售人員對提出問詢的客戶進(jìn)行講解，解決客戶疑問；如有必要在相鄰區(qū)域可進(jìn)行模型講解；下定區(qū)以選房號牌為憑證，逐個進(jìn)入大定區(qū)參與選房。可攜帶一名親友。根據(jù)下定區(qū)現(xiàn)場情況靈活放入客戶，始終保持下定區(qū)沒有空位。選房區(qū)銷售人員引導(dǎo)客戶選定房源，當(dāng)客戶選定房源后，銷售員舉手示意，跑單員送來打印的大定單、認(rèn)購須知、合同附圖物件，銷售員引導(dǎo)客戶對物件進(jìn)行簽字；選房時間3分鐘，逾時未選的，隨客戶自己考慮，銷售人員接待下批客戶；打印區(qū)整理打印出來的大定單，送至相應(yīng)銷售臺，待客戶簽署認(rèn)購合同及簽約須知及后，持簽

10、認(rèn)的資料引導(dǎo)客戶至財務(wù)區(qū)換取收據(jù)或付款，直接進(jìn)入財務(wù)區(qū)； 5）簽字區(qū)整理打印出來的大定單，送至相應(yīng)銷售臺，但是客戶在選房區(qū)內(nèi)選中房源，但未對物件進(jìn)行簽字，尚需時間考慮，則返回簽字區(qū)的工作人員進(jìn)行答疑、引導(dǎo)完成簽字后，持簽認(rèn)的資料引導(dǎo)客戶至財務(wù)區(qū)換取收據(jù)或付款，進(jìn)入財務(wù)區(qū)。6）財務(wù)區(qū)域?qū)蛻艉炞趾蟮拇蠖▎芜M(jìn)行蓋章；留存大定單開發(fā)商聯(lián)；交客戶大定單客戶聯(lián)。并告知客戶在規(guī)定時間內(nèi)，前去簽約中心簽約。9、開盤崗位設(shè)置：序號區(qū)域負(fù)責(zé)人工作職責(zé)相關(guān)物料1排隊區(qū)銷售人員2人、場外進(jìn)行客戶身份確認(rèn)及發(fā)放選房號牌認(rèn)購須知、咨詢桌椅、筆記本電腦一臺2保安2人核對客戶證件后放行對講機3保潔人員1名確保場外環(huán)境整潔舒

11、適垃圾袋若干4等候區(qū)主管1名、銷售人員2名、保安1名主管控制大定區(qū)入口，銷售人員解答疑問、保安維持秩序認(rèn)購合同易拉寶、購房合同易拉寶；簽約須知易拉寶；不利因素；對講機5大定區(qū)易居銷售員6人，保安1名收取客戶選房號牌，引導(dǎo)客戶選擇房源，并引導(dǎo)客戶簽署定單、簽約須知小區(qū)總平圖、戶型單頁、特殊房型合同附圖、簽約須知、計算器、會員卡6沙盤區(qū)易居銷售員2名 講解沙盤，促進(jìn)下定激光筆、房型圖、總平圖7打印區(qū)銷售助理2名， 傳單員6名整理打印出來的大定單，送至相應(yīng)銷售臺，待客戶簽署認(rèn)購合同及簽約須知及后，持簽認(rèn)的資料引導(dǎo)客戶至財務(wù)區(qū)換取收據(jù)或付款A(yù)4紙、釘書機、8簽字區(qū)易居銷售員1名解答客戶疑問，幫助其完成

12、簽約8收款區(qū)財務(wù)人員2人易居銷售助理1名，保安1名財務(wù)收取客戶收據(jù)，根據(jù)大定單開具定金收據(jù)；，蓋章負(fù)責(zé)將認(rèn)購合同蓋章，并加蓋相應(yīng)的折前優(yōu)惠章；將定單客戶聯(lián)、簽約須知各一聯(lián)交客戶； 大定單、簽約須知、收據(jù)、折前優(yōu)惠章、公章、POS機、點驗鈔機、計算器、對講機、10收款區(qū)外圍保安1人，銀行2人檢驗客戶收到的資料是否齊全，送客戶離場；銀行負(fù)責(zé)貸款問題咨詢10、開盤前期準(zhǔn)備：第一階段：前期宣傳、信息發(fā)布報紙廣告發(fā)布時間： 9.21（周五）；訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月2930日公開認(rèn)籌。營銷電話：83231888媒介落地：晚報、楚報、長報短信覆蓋發(fā)布時間：9.269.28

13、覆蓋區(qū)域：東西湖區(qū)、武廣商圈、西北湖區(qū)域、古田片區(qū)、徐東片區(qū)、水果湖沿線等訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月2930日公開認(rèn)籌。營銷電話：83231888億房、搜房網(wǎng)站新聞炒作發(fā)布時間：9.249.28訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月2930日公開認(rèn)籌。營銷電話：83231888業(yè)主論壇信息發(fā)布發(fā)布時間：9.249.28訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月2930日公開認(rèn)籌。營銷電話：83231888戶外信息更換發(fā)布時間：9.219.28訴求主題：萬科西半島右島二區(qū)將在十一期間盛大開放，并于9月2930日公開認(rèn)籌。營銷電話

14、：83231888第二階段：電話說辭及認(rèn)購須知銷售員應(yīng)提前電話通知客戶帶好相應(yīng)手續(xù)。如：身份證、認(rèn)籌卡電話說辭：您好，我是萬科高爾夫城市花園銷售員，明天上午10點，我們項目將開盤，您可以憑借您的認(rèn)籌卡及身份證原件領(lǐng)取選房號牌，選房號牌根據(jù)您的認(rèn)籌卡順序發(fā)放。您可以根據(jù)搖號號牌的順序排隊參與選房活動，并享受所有房源總房款折前1個點的優(yōu)惠。認(rèn)購須知萬科高爾夫城市花園2007年10尊敬的客戶：我公司已定于2007年10月01日在武漢市漢口金銀湖環(huán)湖路18號萬科西半島（以下簡稱“西半島”）銷售接待中心舉行萬科西半島右島二區(qū)部分產(chǎn)品開盤活動。為便于您認(rèn)購，現(xiàn)將相關(guān)事宜做如下介紹，敬請仔細(xì)閱讀。開盤基本信

15、息開盤時間：2007年10月01開盤地點：武漢市漢口金銀湖環(huán)湖路18號萬科西半島營銷大廳認(rèn)購資格：本次認(rèn)購僅針對西半島項目提前認(rèn)籌的客戶； 開盤形式：本次開盤采用按照認(rèn)籌卡購買的順序確定現(xiàn)場選房先后順序的方式選房；認(rèn)購產(chǎn)品簡介本次開盤推售之產(chǎn)品主要為右島二區(qū)部分產(chǎn)品；本次開盤認(rèn)購?fù)剖壑覎u二區(qū)部分產(chǎn)品面積區(qū)間約為87120；本次開盤認(rèn)購之產(chǎn)品為裝修交付，裝修標(biāo)準(zhǔn)以雙方所簽訂之武漢市商品房買賣合同為準(zhǔn)；認(rèn)購流程在2007年10客戶于2007年9月2930日前去營銷大廳認(rèn)籌，開盤當(dāng)天憑其身份證在西半島開盤排隊區(qū)領(lǐng)取選房號牌，并在選房號牌上簽署自己的姓名。萬科西半島本次開盤以認(rèn)籌卡的順序確定客戶進(jìn)入

16、選房區(qū)選房先后順序?？蛻粼陂_盤當(dāng)天憑借身份證及認(rèn)籌卡，換取選房卡，選房卡的順序根據(jù)認(rèn)籌卡的順序排列。進(jìn)入選房區(qū)的客戶選房不再分先后順序，所選房號以其在電腦處確認(rèn)的房號及簽訂武漢市商品房認(rèn)購書為準(zhǔn)?？蛻魬{確認(rèn)的房號在簽約處出示身份證，簽訂武漢市商品房認(rèn)購書、確認(rèn)單位合同附圖、溫馨提示。每組客戶從進(jìn)入選房區(qū)可有三分鐘時間確定房號、簽訂武漢市商品房認(rèn)購書，若暫不能決定其所選的房號，進(jìn)入簽字區(qū)重新思考選擇房號；當(dāng)客戶在可選房源內(nèi)確定其房號后，即可辦理房號確認(rèn)和認(rèn)購簽約手續(xù)。優(yōu)惠政策本次開盤銷售房屋的特殊優(yōu)惠：于2007年10月01日以上優(yōu)惠僅在客戶成功認(rèn)購住宅并按武漢市商品房認(rèn)購書約定辦理相關(guān)手續(xù)、足

17、額支付相應(yīng)房款后方可享受；如購房人未按武漢市商品房認(rèn)購書之相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)、足額支付房款，則表示其自動放棄上述全部優(yōu)惠；2007年10本次優(yōu)惠政策僅在2007年10此次開盤銷售房屋的付款方式及相應(yīng)優(yōu)惠：一次性付款的付款方式折扣為1，其余付款方式（公積金貸款或混合貸款）無折扣；除此以外本項目不接受任何其它付款方式。開盤優(yōu)惠和付款方式優(yōu)惠在2007年10認(rèn)購客戶另可參加萬客會積分優(yōu)惠活動； 后續(xù)手續(xù)的辦理選擇“一次性”付款方式的客戶須在簽訂武漢市商品房認(rèn)購書后7日內(nèi)付清全部房價款并與武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司正式簽訂武漢市商品房買賣合同。選擇“銀行按揭”付款方式的客戶須在簽訂武漢市商品房認(rèn)購書后7日

18、內(nèi)繳付首期款并與武漢萬科正式簽訂武漢市商品房買賣合同、與相關(guān)銀行簽訂個人住房銀行按揭借款抵押合同。關(guān)于簽約手續(xù)辦理的具體信息，請咨詢現(xiàn)場工作人員并領(lǐng)取簽約須知。重要說明購房人、萬科西半島選房號牌的簽字人、有效身份證明原件持有人必須為同一人，方可進(jìn)入選房區(qū)參與選房，定金交納方式為現(xiàn)金支付或刷卡支付均可（建議采用刷卡支付，手續(xù)費由武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司承擔(dān)）。請詳細(xì)閱讀現(xiàn)場展示或發(fā)放的武漢市商品房買賣合同，前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議，業(yè)主臨時公約、認(rèn)購戶型平面圖等相關(guān)資料，如有任何不明事宜請主動咨詢現(xiàn)場工作人員。在進(jìn)行房屋選擇時，為避免與已認(rèn)購客戶的認(rèn)購房號重復(fù)，建議準(zhǔn)備多個備選房號，以便于您當(dāng)天能選擇到滿意的單位。每份萬科西半島認(rèn)籌卡限選一個住宅單位。每位認(rèn)籌客戶只有一次選房權(quán)，房號一經(jīng)確認(rèn)處工作人員確認(rèn)，3天之內(nèi)可以選擇無理由退房。若超過3天且不及時與武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司簽訂武漢市商品房認(rèn)購書，視為自動放棄本次開盤認(rèn)購之全部權(quán)利。溫馨提示認(rèn)購手續(xù)須由客戶本人親自辦理。如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理。被