百科猶太人12個賺錢法則

1、百科猶太人12個賺錢法則“要么把更多的產(chǎn)品賣給同一個人，要么賣給更多的 人同樣產(chǎn)品”是猶太人的經(jīng)銷法則，道由了營銷的真諦，猶 太人的商法中有許多觀點，如認為“薄利多銷”是愚蠢的， 要瞄準女人（鉆石、珠寶、服飾等），存款求利不劃算，風險 投資最賺錢，斷然放棄遠較忍耐賺大錢，讓錢生錢等等“商 道”均值得營銷人員去學習和反思，投資開店認為應該向猶 太人學營銷。一、為女性服務猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男 人賺錢，女人花錢一一男人的興趣根本不放在保管與使用（采購家庭物資）金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用（采購家庭物資）都是女人的事?，F(xiàn)實生活確實如此，不光是采購鉆石、 珠寶、金銀、服

2、裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品 也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務 是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上 街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地 在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家 才戀戀不舍地離開。而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家 商場地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心 滿意足地打道回府。為女性服務需要掌握女性市場的特點， 如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自 信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別 是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知 識之后便立

3、刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認 同，那么它將很容易成為一種時尚等等。因此，營銷人員應 該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的 時尚情結(jié)，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打 造產(chǎn)品的新潮賣點，全心全意為女性服務。二、為錢走四方為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行 空、四處奔忙，販進賣生，而且還豉勵別人這么做。因為猶 太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人 沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲 東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小 小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需為 錢走四方，在當今全球化

4、背景下，營銷應該以全球為市場配 置資源，”做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的 市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找 新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移。三、78:22法則 78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約 78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人挽 了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè) 78% 的利潤；22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此

5、，在營銷 活動中，應該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎，把 握重點產(chǎn)品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。四、為嘴巴服務猶太人認為經(jīng)銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴” 生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經(jīng)營 蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等， 因為做這些生意一定會賺錢。 大而言之，猶太人主張開飯店、 酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥 在內(nèi)，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類 最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在 與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基 本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。五、用腦

6、去賺錢只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經(jīng)地 義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對 錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝，用 腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化 入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的 錢；活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析 消費者消費行為，如消費者的懷舊情結(jié)；消費者渴望不朽； 消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等 等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如 影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足 消費者

7、的自尊；使消費者創(chuàng)造性的釋放等等； 需要不斷創(chuàng)新, 無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn) 市場機會、引導和創(chuàng)造市場需求；優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略 終端等等。六、節(jié)流更需開源財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于 賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高 投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進 行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽 度等等，當然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調(diào)效率 和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系 統(tǒng)”和“和諧營銷”。七、惜時如金猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關于賺

8、錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒 時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間 還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重 視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在 當今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態(tài) 調(diào)整。八、靠信息搶占先機商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷 足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。在 營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊， 靠信息搶占先機, 快速制勝，如需要對宏觀環(huán)境 （如政策、法律、自然、科

9、技、 政治等）的分析，需要獲取競爭情報，需要快速由擊把握市場 機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊， 從而快速行動，搶占先機。九、誠信是根本猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶 太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不 論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約 定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合 同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得 見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做 生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契 約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不 毀約，但他們卻常常

10、在不改變契約的前提下，巧妙地變通契 約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不 在于道德不道德，而在于合法不合法。在營銷活動中，同樣 需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則，與營銷利益相關者建立互信 的合作伙伴關系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。十、善于整合資源正如猶太經(jīng)濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借 的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經(jīng) 準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收 集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需 要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合 資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢， 終端促銷需要借勢

11、，營銷傳播需要整合資源等等。十一、站得高才能望得遠猶太人認為經(jīng)銷應該“盡量多看幾步，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠，那你的成功就有多遠?！澳_不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達” ，營銷同樣需要 戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端 的設計與排列，均需要戰(zhàn)略思維，結(jié)合企業(yè)得發(fā)展階段和行 業(yè)發(fā)展趨勢，領先半步，才能引導和創(chuàng)造市場需求。十二、談判創(chuàng)造價值一個在猶太人中廣為流傳的經(jīng)典故事是這樣的：有人把 一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這 個橙子而爭執(zhí)起來，此時那個人就提由一個建議：由一個孩 子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結(jié)果，兩個孩子各 自取了一半橙

12、子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就 把果肉挖由扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃; 另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃 圾桶。從上面的情形我們可以看生，雖然兩個孩子各自拿到 了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有 得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益 所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和 立場上的公平，結(jié)果雙方的利益并未在談判中達到最大化。營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強 溝通，通過溝通創(chuàng)造價值，達到“雙贏”的結(jié)局。如通過與 消費者的溝通從而明確其核心價值點所在；通過加強與外界 的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內(nèi)部的溝通和 談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創(chuàng)造價 值?？傊?，