航天數(shù)字傳媒公司與業(yè)務(wù)介紹推廣方案

1、航天數(shù)字傳媒公司與業(yè)務(wù)介紹第 2 頁目 錄公司簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)背景系統(tǒng)介紹業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)進(jìn)展第 3 頁公司簡(jiǎn)介 公司成立成立時(shí)間：2009年10月完成工商注冊(cè)，2009年12月1日正式掛牌成立注冊(cè)資金：3億元人民幣。公司業(yè)務(wù)：專注于發(fā)展衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。 經(jīng)營(yíng)理念開放：通過市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)造開放性的參與平臺(tái)。合作：積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、合作共贏。創(chuàng)新：創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)形式，提供差異化的產(chǎn)品與服務(wù)。使命愿景 面向用戶提供內(nèi)容豐富、快速及時(shí)的數(shù)字發(fā)行服務(wù)，滿足數(shù)字時(shí)代大眾對(duì)先進(jìn)文化的多樣化需求，提高人們的生活品質(zhì)； 實(shí)現(xiàn)航天技術(shù)民用化應(yīng)用夢(mèng)想，帶動(dòng)衛(wèi)星用戶接收終端制造、

2、多媒體制作業(yè)以及家庭數(shù)字視聽產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星應(yīng)用的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)。 衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行的概念衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行是將合法出版的數(shù)字出版物，如音像、電子讀物（報(bào)刊、雜志、圖書）、游戲、軟件、實(shí)用信息等電子出版物內(nèi)容，經(jīng)過加密處理后，通過衛(wèi)星數(shù)字投遞到用戶接收終端，經(jīng)過認(rèn)證解密后，用戶通過電腦、電視屏幕、便攜終端等設(shè)備瀏覽應(yīng)用。股權(quán)結(jié)構(gòu)第 4 頁中國(guó)航天科技集團(tuán)中國(guó)衛(wèi)星通信集團(tuán)上海東方傳媒集團(tuán)中國(guó)華錄集團(tuán) 航天數(shù)字傳媒57.6%26.4%16%第 6 頁終端音像作品數(shù)字雜志數(shù)字圖書數(shù)字報(bào)刊教育培訓(xùn)游戲軟件其它衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系內(nèi)容 平臺(tái)業(yè)務(wù)架構(gòu)行業(yè)許可第 7 頁數(shù)字出版物全國(guó)總發(fā)行業(yè)務(wù)數(shù)字出

3、版物全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)VSAT業(yè)務(wù)許可證ICP業(yè)務(wù)許可證 新聞出版總署、工業(yè)和信息化部授予公司從事以下業(yè)務(wù)的相關(guān)許可：第 8 頁目 錄公司簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)背景系統(tǒng)介紹業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)進(jìn)展第 6 頁國(guó)際發(fā)展情況至2009年底，全球衛(wèi)星付費(fèi)用戶總數(shù)達(dá)到了億利用衛(wèi)星發(fā)展數(shù)字投遞服務(wù)，近年來得到快速發(fā)展，成為各大衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)新的盈利點(diǎn)美國(guó)Dish Network公司已經(jīng)發(fā)展了600多萬數(shù)字投遞用戶衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行是在國(guó)外數(shù)字投遞模式上的創(chuàng)新和發(fā)展該模式借鑒國(guó)外衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字投遞服務(wù)經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容主要來源為國(guó)家許可的數(shù)字出版物利用衛(wèi)星技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新傳統(tǒng)出版物消費(fèi)模式，開創(chuàng)數(shù)字出版物發(fā)行新模式國(guó)內(nèi)首創(chuàng)衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)

4、展背景市場(chǎng)背景1市場(chǎng)規(guī)模大2擁有衛(wèi)星資源3大帶寬數(shù)字內(nèi)容迅猛發(fā)展4對(duì)高質(zhì)量、大帶寬數(shù)字出版物內(nèi)容的需求與日俱增 13多億人口4億多家庭64萬個(gè)行政村新聞出版業(yè)2010年產(chǎn)值達(dá)萬億，數(shù)字出版過千億顯示終端已經(jīng)向高清平板化方向發(fā)展，全國(guó)平板電視保有量即將突破1億臺(tái)。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模億人，電視用戶億。以數(shù)字音像為核心的大帶寬內(nèi)容迅速增加，全媒體數(shù)字出版物發(fā)行是發(fā)展方向特別是高清、3D內(nèi)容，更是未來發(fā)展的主流- 衛(wèi)通運(yùn)營(yíng)10顆衛(wèi)星衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)是數(shù)字出版物發(fā)行的最佳手段第 6 頁胡錦濤在黨的十七大上的報(bào)告“運(yùn)用高新技術(shù)創(chuàng)新文化生產(chǎn)方式，培育新的文化業(yè)態(tài)，加快構(gòu)建傳輸快捷、覆蓋廣泛的文化傳播體系?！薄敖ㄔO(shè)

5、現(xiàn)代文化市場(chǎng)體系。建立健全門類齊全的文化產(chǎn)品市場(chǎng)和文化要素市場(chǎng)，促進(jìn)文化產(chǎn)品和生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)。重點(diǎn)建設(shè)傳輸快捷、覆蓋廣泛的文化傳播渠道?！闭弑尘皣?guó)家文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃第 12 頁目 錄公司簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)背景系統(tǒng)介紹業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)進(jìn)展第 13 頁系統(tǒng)架構(gòu)第 6 頁覆蓋范圍廣衛(wèi)星全國(guó)覆蓋，不受地域及網(wǎng)絡(luò)資源等限制。發(fā)行效率高衛(wèi)星廣播高速數(shù)據(jù)投遞，直接到戶，城鄉(xiāng)偏遠(yuǎn)無差異。傳播成本低傳播環(huán)節(jié)少，終端軟件空中升級(jí)，發(fā)行成本低。內(nèi)容豐富、形式多樣內(nèi)容：科技、文化、娛樂、教育、健康等各種內(nèi)容；形式：音頻、視頻、動(dòng)畫、文字等各種出版物。用戶使用簡(jiǎn)單靈活遙控器人機(jī)互動(dòng)；電視機(jī)投影顯示；便攜終端、電腦及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等。

6、更新速度快數(shù)據(jù)下載速度超過50Mbps（一部大片10GB，20分鐘左右完成下載；100份圖文報(bào)紙，5分鐘左右完成下載）。業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)第 6 頁嚴(yán)格版權(quán)保護(hù)每個(gè)文件單獨(dú)數(shù)字加密，具有單向離線狀態(tài)下嚴(yán)密的版權(quán)保護(hù)功能； 支持衛(wèi)星單向通道和互聯(lián)網(wǎng)雙向通道的版權(quán)保護(hù)。安全應(yīng)用環(huán)境專用終端：衛(wèi)星投遞數(shù)據(jù)接收、大容量存儲(chǔ)、內(nèi)容使用授權(quán)解密。不易受干擾、攻擊。傳播控管可控?cái)?shù)字出版物發(fā)行投遞的通道唯一，管控容易；數(shù)據(jù)內(nèi)容嚴(yán)格審核（政審、技審、終審）；監(jiān)控所有投遞發(fā)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；投遞發(fā)行的內(nèi)容緊急刪除。業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)建設(shè)情況衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心主機(jī)房和監(jiān)控機(jī)房系統(tǒng)建設(shè)情況衛(wèi)星高速數(shù)據(jù)投遞接收大容量存儲(chǔ)版權(quán)保護(hù)空中

7、軟件升級(jí)數(shù)據(jù)緊急刪除衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)測(cè)試終端衛(wèi)星高速數(shù)據(jù)投遞接收大容量存儲(chǔ)版權(quán)保護(hù)空中軟件升級(jí)數(shù)據(jù)緊急刪除家庭影院測(cè)試終端衛(wèi)星數(shù)字書屋應(yīng)用專用終端第 18 頁目 錄公司簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)背景系統(tǒng)介紹業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)進(jìn)展數(shù)字發(fā)行業(yè)務(wù)中的價(jià)值鏈內(nèi)容代理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)代理客服代理終端生產(chǎn)廠商直接獲取數(shù)字發(fā)行運(yùn)營(yíng)商用 戶直接銷售內(nèi)容提供商主 體作 用利 益數(shù)字內(nèi)容的生產(chǎn)與制作，擁有版權(quán)選擇并獲取內(nèi)容后期制作、處理、管理、分發(fā)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)維護(hù)、市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)開拓市場(chǎng)、發(fā)展用戶、客戶服務(wù)及技術(shù)支持提供網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)；提供用戶終端產(chǎn)品發(fā)行分成收入。采用買斷、保底分賬模式對(duì)所提供的內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分賬內(nèi)容銷售收入；基本

8、服務(wù)收入；增值服務(wù)收入；固定服務(wù)傭金收入；經(jīng)營(yíng)收入提成通信資源收入產(chǎn)品銷售利潤(rùn)成熟期系統(tǒng)商業(yè)化完善業(yè)務(wù)開展以音視頻為主的基本包對(duì)整個(gè)系統(tǒng)流程終端等進(jìn)行完善系統(tǒng)規(guī)?；我?guī)范化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)以音視頻內(nèi)容產(chǎn)品為主，輔以數(shù)字閱讀類、資訊類產(chǎn)品，采用包月加單次點(diǎn)播方式 發(fā)展期啟動(dòng)期成長(zhǎng)期終端向電腦移動(dòng)便攜式方向發(fā)展業(yè)務(wù)以音視頻內(nèi)容產(chǎn)品為主，輔以電子出版物、數(shù)字閱讀類、資訊類、特殊內(nèi)容及增值類產(chǎn)品，采用包月加單次點(diǎn)播方式。終端發(fā)展趨向多元化，品牌化內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整產(chǎn)品策略 輔以廣告等增值業(yè)務(wù)。0-30萬（ 20112012年）30-150萬（20122013年）150-500萬（20132015年）5

9、00萬以上（2015年及以后）業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃第 21 頁市場(chǎng)與應(yīng)用衛(wèi)星高清影院行業(yè)專網(wǎng)應(yīng)用面向4億多家庭提供自動(dòng)更新片源的衛(wèi)星高清影院，提供高品質(zhì)的正版數(shù)字出版物衛(wèi)星發(fā)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。面向政府、軍隊(duì)、企事業(yè)單位等各行業(yè)提供專用應(yīng)用，黨建、邊防哨所、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、大眾閱報(bào)等。數(shù)字農(nóng)家書屋面向64萬行政村，方便更新內(nèi)容的數(shù)字式農(nóng)家書屋，農(nóng)家書屋數(shù)字化補(bǔ)充，助力農(nóng)家書屋工程實(shí)施。衛(wèi)星數(shù)字農(nóng)家書屋解決方案通過面向64萬個(gè)農(nóng)家書屋的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)從行政村到自然村，從入村到入戶，提供圖書、報(bào)刊和雜志、音像等新聞、農(nóng)業(yè)科技、少兒教育、健康等內(nèi)容。將“農(nóng)家書屋”工程建成一個(gè)創(chuàng)新的農(nóng)村數(shù)字化的文化平臺(tái)，創(chuàng)造可

10、持續(xù)性良性發(fā)展機(jī)制。面向4億多家庭及個(gè)人用戶，提供代表我國(guó)當(dāng)今主流文化的、高品質(zhì)的音像、圖書、報(bào)刊和雜志等文化娛樂產(chǎn)品。用戶足不出戶，便可以輕松享受高清視覺盛宴，飽覽豐富多彩的數(shù)字文化內(nèi)容。衛(wèi)星影院用衛(wèi)星技術(shù) 變革傳統(tǒng)視聽行業(yè)專網(wǎng)應(yīng)用解決方案面向各級(jí)政府部門、軍隊(duì)、教育、傳媒、醫(yī)療衛(wèi)生、金融證券和工業(yè)企業(yè)等集團(tuán)和行業(yè)用戶，提供具有行業(yè)特色和靈活多樣的遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、職工書屋、民工書屋、軍人書屋、電子閱報(bào)等多種數(shù)字行業(yè)文化信息傳輸服務(wù)。 計(jì)費(fèi)方式包月計(jì)費(fèi)：以產(chǎn)品包為基本單位按月收費(fèi)按次收費(fèi)：以單個(gè)內(nèi)容計(jì)費(fèi) 付費(fèi)方式預(yù)付費(fèi)：用戶必須提前向電子錢包充值，在余額滿足消費(fèi)金額的情況下才能提供相應(yīng)服務(wù)

11、；后付費(fèi)：在達(dá)到一定用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上，按照信用等級(jí)給予用戶不同信用額度，在額度內(nèi)消費(fèi)后收取費(fèi)用。計(jì)費(fèi)及付費(fèi)方式第 25 頁運(yùn)營(yíng)商通過營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)銷網(wǎng)站、呼叫中心、零售終端（自動(dòng)販賣機(jī)）等渠道直接向用戶銷售產(chǎn)品直銷模式代理銷售模式通過代理商、合作伙伴、相關(guān)產(chǎn)品廠商、個(gè)人等代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售加盟連鎖模式利用全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的牌照，采取加盟連鎖的模式建立營(yíng)業(yè)門店，向用戶提供銷售和服務(wù)通過集團(tuán)、行業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)的方式銷售產(chǎn)品和高清播放機(jī)、彩電家電廠家等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售捆綁銷售模式大客戶銷售模式營(yíng)銷模式第 26 頁第 27 頁 向內(nèi)容提供商一次性支付產(chǎn)品發(fā)行的成本；買斷發(fā)行保底發(fā)行分賬發(fā)行收費(fèi)發(fā)行向內(nèi)容提供商保

12、證一定數(shù)量的發(fā)行并按照產(chǎn)品價(jià)格預(yù)先支付成本，保底之上的部分按照分成比例和用戶數(shù)量支付相關(guān)成本；以發(fā)行數(shù)量和產(chǎn)品價(jià)格為基準(zhǔn)，按照分成比例支付內(nèi)容提供商相關(guān)成本；利用平臺(tái)資源為內(nèi)容提供商提供發(fā)行服務(wù)，向內(nèi)容提供商收取費(fèi)用；該種模式不向用戶收取費(fèi)用。內(nèi)容提供商合作模式第 28 頁目 錄公司簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)背景系統(tǒng)介紹業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)已在全國(guó)城市成立了五個(gè)大區(qū)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)華東大區(qū)（上海）華北大區(qū)（北京）西南大區(qū)（成都）西北大區(qū)（西安）東北大區(qū)（大連）2011年在14個(gè)城市中發(fā)展代理商23家；內(nèi)容合作已與國(guó)內(nèi)外數(shù)十多家內(nèi)容商廣泛合作時(shí)代華納BBCITV中影集團(tuán) 上海東方傳媒華錄集團(tuán)高教社、外研社、中國(guó)農(nóng)

13、業(yè)出版社等行業(yè)專網(wǎng)應(yīng)用案例 與國(guó)家發(fā)改委合作，提供全國(guó)中小企業(yè)管理教育培訓(xùn)平臺(tái)。與人民日?qǐng)?bào)社合作，計(jì)劃在全國(guó)建立120萬個(gè)直播星電子閱報(bào)欄。與新華社和中經(jīng)社公司合作，建設(shè)全球一流的金融信息平臺(tái) 與總政治部正式合作，為全軍邊防哨所提供衛(wèi)星數(shù)字發(fā)行服務(wù)。 第 32 頁“衛(wèi)星數(shù)字農(nóng)家書屋”已與北京、陜西、湖北簽訂了合同，得到了當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶的熱烈反響。航天數(shù)字傳媒公司工作人員在農(nóng)村地區(qū)安裝和演示數(shù)字書屋產(chǎn)品。與陜西省、湖北省簽訂數(shù)字農(nóng)家書屋戰(zhàn)略合作及試點(diǎn)協(xié)議。 衛(wèi)星數(shù)字農(nóng)家書屋的探索應(yīng)用衛(wèi)星數(shù)字農(nóng)家書屋應(yīng)用案例在北京市門頭溝區(qū)、延慶縣（小浮坨村）、陜西省太白縣、洋縣等地的“衛(wèi)星數(shù)字農(nóng)家書屋”試點(diǎn)。已在陜西商洛營(yíng)鎮(zhèn)村、朱家灣村與東大村等建立衛(wèi)星數(shù)字農(nóng)家書屋，并正在全省建設(shè)覆蓋50萬人群的1100個(gè)衛(wèi)星農(nóng)家書屋。受邀參展第十七屆中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)。衛(wèi)星數(shù)字農(nóng)家書屋應(yīng)用第 35 頁 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷 北京市、新聞出版總署、新聞出版研究院及航天科技集團(tuán)等領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)于衛(wèi)星數(shù)字傳播平臺(tái)的建設(shè)與應(yīng)用給予了極大的關(guān)