傳統(tǒng)企業(yè)微商十八式-圖文

1、一、微商模式分析傳統(tǒng)企業(yè)渠道大趨勢(shì)電子商務(wù)在線銷售微商O2O眾籌品牌連鎖代理分銷2000年前至2008年2009年前至2014年2014年下半年起微商不僅僅是朋友圈賣貨狹義微商：通過(guò)朋友圈傳播賣貨模式廣義微商：通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化銷售微信朋友圈講求社交互動(dòng)充分利用自媒體線下推廣，微商交易麥肯錫報(bào)告，店鋪已死2015年初最新調(diào)查報(bào)告線下實(shí)體零售店淪為展示廳用戶在實(shí)體店尋找商品最終只有16%的用戶在店里買單其他29%在品牌網(wǎng)店購(gòu)買傳統(tǒng)企業(yè)，為什么要微商？遭遇電商沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式無(wú)法有效利用外部資源大家都在學(xué)互聯(lián)網(wǎng)思維，誰(shuí)不學(xué)誰(shuí)死移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有企業(yè)同一起跑線,所以，微

2、商、O2O、眾籌雄起淘寶電商：即將過(guò)去淘寶成功上市成就最大電商，但巔峰期已過(guò)天貓平臺(tái)旗艦店80%虧本，不到20%盈利淘寶天貓內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)格局已定，后來(lái)者無(wú)機(jī)會(huì)假貨、虛假交易成為最大硬傷；微信的潛在競(jìng)爭(zhēng)力和眾多垂直電商平臺(tái)崛起眾多企業(yè)的機(jī)會(huì)在于微信平臺(tái)和自建平臺(tái)。微商不是面膜們的專利？天虹微信天虹微店天虹微品中興微品會(huì)騰訊直屬拍拍微商招募口袋通啟動(dòng)微商分銷平臺(tái)，為廣大企業(yè)服務(wù)東風(fēng)靈速燕如何做好微商？六大特性團(tuán)隊(duì)具備微商基因有故事很好玩易傳播有逼格的社會(huì)營(yíng)銷微商系統(tǒng)給予合伙人足夠的利益空間極致單品突破最佳合伙人利益分配機(jī)制核心：合伙人體系企業(yè)具備吸納外部合伙人的胸懷+適合微商營(yíng)運(yùn)的合伙人制度+適合合伙

3、人模式的微商分銷系統(tǒng)+尋找有經(jīng)驗(yàn)的合伙人管理團(tuán)隊(duì)+最容易吸納合伙人粉絲的應(yīng)用場(chǎng)景通過(guò)加盟商做微商？速燕微商模式：通過(guò)加盟商建立微商網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)企業(yè)加盟商渠道是企業(yè)最大的財(cái)富,加盟商具備成熟的線下朋友圈/微信朋友圈,加盟商對(duì)產(chǎn)品性能、如何銷售相比普通微商更有優(yōu)勢(shì)加盟商與企業(yè)長(zhǎng)期合作，微商的啟動(dòng)和管理更容易+通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)引導(dǎo)加盟商快速進(jìn)入微商模式+建立強(qiáng)大的微信分銷系統(tǒng)來(lái)管理微商體系。微商貨源網(wǎng) 0 仐摋塀微商發(fā)展軌跡品牌實(shí)力社交場(chǎng)景抱團(tuán)聯(lián)盟高仿假貨微商雛形2013年2014年2015年暴力混戰(zhàn)貨不到終端微商風(fēng)口微商的進(jìn)化（一）微商 1.0標(biāo)志：層層分銷，代理囤貨模式結(jié)果：產(chǎn)品主要被渠道所消費(fèi)微商2

4、.0(1)提速團(tuán)隊(duì)裂變，協(xié)同合伙人賺錢；(2)通過(guò)活動(dòng)、事件來(lái)驅(qū)動(dòng)微商營(yíng)銷；(3)線上分銷，一件代發(fā)。微商的進(jìn)化（二）具備利潤(rùn)空間單品所有適宜微商產(chǎn)品面膜化妝品2014年2015年未來(lái)微商：你一定要做！然后看不懂最后趕不上一開(kāi)始看不起 上述三步曲是當(dāng)年手機(jī)廠家旁觀小米手機(jī)的真實(shí)寫照 希望傳統(tǒng)企業(yè)不要再重蹈覆轍微商：是否所有企業(yè)都適合？ 不管喜歡與否，有無(wú)能力，管理團(tuán)隊(duì)都要玩，否則就要淘汰、讓位不管企業(yè)屬于什么類型，只要你需要營(yíng)銷，總有一款微商方案適合你，必須做 不管老板喜歡不喜歡，傳統(tǒng)不傳統(tǒng)，企業(yè)都要嘗試在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，任何企業(yè)都不可幸免，微商，你必須要做微商代理進(jìn)化趨勢(shì)保險(xiǎn)直銷專才營(yíng)銷

5、經(jīng)理社會(huì)精英屌絲家庭主婦目前微商80%是女性，其中80%是家庭婦女。直銷人才加盟微商，成為微商主力軍和專業(yè)團(tuán)隊(duì)社會(huì)精英加盟微商，微商將成為主流營(yíng)銷渠道微商：將用戶變?yōu)楫a(chǎn)品一部分微商1.0版本是將微商代理變成用戶微商2.0版本是將用戶變成產(chǎn)品的一部分讓用戶參與產(chǎn)品周期，參與品牌傳播利用好社會(huì)化媒體，做好口碑營(yíng)銷微商營(yíng)銷一定要好玩，玩出大生意微商：場(chǎng)景將重塑渠道 電商時(shí)代最為重要的是入口和流量 微商時(shí)代最為重要的是場(chǎng)景和社交 微商的成功是塑造最佳場(chǎng)景，創(chuàng)造流量場(chǎng)景模式將改變淘寶和京東壟斷的格局微商核心：裂變式信任裂變團(tuán)隊(duì)裂變財(cái)富裂變傳播裂變微商：風(fēng)險(xiǎn)有幾何？做微商必須改變管理團(tuán)隊(duì)基因，要淘汰部分不

6、給力產(chǎn)品，微商做大也會(huì)崩潰簡(jiǎn)單粗暴刷朋友圈的模式會(huì)導(dǎo)致大量拉黑沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，微商合伙人會(huì)紛紛離去傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商三部曲 第一步 ：開(kāi)通企業(yè)公眾號(hào)，建立微信群矩陣，吸納大量粉絲第二步： 事件營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，以社會(huì)化營(yíng)銷啟動(dòng)微商模式第三步 ：開(kāi)通微信電商，建立合伙人分銷、支付和服務(wù)體系二、O2O&微商O2O，零售店救命稻草？ 電商拒絕傳統(tǒng)，O2O擁抱傳統(tǒng) 讓傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)體店鋪煥發(fā)生機(jī) O2O是電商2.0，趕上潮流是機(jī)會(huì) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)的最佳方案 與微信、App的緊密結(jié)合O2O，實(shí)體店鋪的困境？電商用戶和線下用戶重合率低，很難整合線上電商與線下實(shí)體價(jià)格如何做到一致？電商是價(jià)格殺手，如何安撫線下經(jīng)銷商？線上和線下會(huì)員和積分如何共享？微商模式，破解O2O困境！微商的進(jìn)化（三）