三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型

1、.：.；三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型百科名片 HYPERLINK baike.baidu/image/d089b98600cca20216096e38 o 查看圖片 t _blank HYPERLINK baike.baidu/image/d089b98600cca20216096e38 t _blank 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型產(chǎn)品、本錢(qián)、價(jià)錢(qián)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中該當(dāng)同時(shí)思索的三個(gè)具有內(nèi)在聯(lián)絡(luò)的重要要素，將這三個(gè)要素以“產(chǎn)品差別維、“本錢(qián)維、“價(jià)錢(qián)維構(gòu)成一個(gè)三維模型企業(yè)研討競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的空問(wèn)就可大大拓展。由“產(chǎn)品差別/本錢(qián)/價(jià)錢(qián)構(gòu)成的三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型共包含了27種詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式。 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型提出的三種普通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、是：低本錢(qián)戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型對(duì)普通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差別維、“本錢(qián)維和“價(jià)錢(qián)維方面進(jìn)展了三維定位。目錄 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 1#1 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型概述 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2#2 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型要素分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_1#2_1 (一)A類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_2#2_2 (二)B類(lèi)方式分析 H

3、YPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_3#2_3 (三)C類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_4#2_4 (四)D類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_5#2_5 (五)E類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_6#2_6 (六)F類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_7#2_7 (七)G類(lèi)方式分析 HYPERL

4、INK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_8#2_8 (八)H類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_9#2_9 (九)I類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 3#3 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的特點(diǎn) HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 4#4 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型評(píng)價(jià) HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 1 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型概述 HYPERLINK baike.baidu

5、/view/1339338.htm l 2 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型要素分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_1 (一)A類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_2 (二)B類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_3 (三)C類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_4 (四)D類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_5

6、(五)E類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_6 (六)F類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_7 (七)G類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_8 (八)H類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 2_9 (九)I類(lèi)方式分析 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm l 3 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的特點(diǎn) HYPERLINK baike

7、.baidu/view/1339338.htm l 4 三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型評(píng)價(jià)展開(kāi) HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm 編輯本段三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型概述 HYPERLINK baike.baidu/image/eab9044ca2d69cead62afc4a o 查看圖片 t _blank 圖中將“產(chǎn)品(含效力，下同)差別維按產(chǎn)品差別(包括產(chǎn)品本質(zhì)性差別，即產(chǎn)品實(shí)體、性能方面的差別；產(chǎn)品籠統(tǒng)性差別，即產(chǎn)品在品牌知名度、包裝等方面的差別)程度分為無(wú)差別、普通性差別、高差別(大部分功能或效力工程存在差別，個(gè)別方面無(wú)差別)。將“本錢(qián)維按本錢(qián)高低程度分為低本錢(qián)(行業(yè)

8、中最低本錢(qián))、中等本錢(qián)(高于最低本錢(qián)且低于最高本錢(qián)的一個(gè)本錢(qián)區(qū)問(wèn))和高本錢(qián)(行業(yè)中最高本錢(qián))。將“價(jià)錢(qián)維按價(jià)錢(qián)高、低程度分為低價(jià)錢(qián)(最低價(jià)錢(qián))、中等價(jià)錢(qián)(高于最低價(jià)且低于最高價(jià)的一個(gè)價(jià)錢(qián)區(qū)間)和高價(jià)錢(qián)(最高價(jià)錢(qián))。圍繞“產(chǎn)品差別維和“本錢(qián)維組合成九類(lèi)方式：A、B、C、D、E、F、G、H、I，將這九類(lèi)方式與“價(jià)錢(qián)維的三種情形相結(jié)合，就分別構(gòu)成了每一類(lèi)方式下的三種詳細(xì)方式。(在以下分析中，每一類(lèi)方式下的三種詳細(xì)方式分別表示為A1,A2，A3；B1，B2，B3 )所以由“產(chǎn)品差別/本錢(qián)/價(jià)錢(qián)構(gòu)成的三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型共包含了27種詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式。 HYPERLINK baike.baidu/view

9、/1339338.htm 編輯本段三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型要素分析(一)A類(lèi)方式分析1.A1方式:“無(wú)差別低本錢(qián)/低價(jià)錢(qián) 這是一種典型的低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略方式，其低價(jià)錢(qián)是建立在無(wú)產(chǎn)品差別和低本錢(qián)根底上的。該方式的市場(chǎng)條件為市場(chǎng)需求存在差別，而且存在以下特征的細(xì)分市場(chǎng)：顧客對(duì)產(chǎn)品只需求具備根本功能即可，但非常關(guān)注價(jià)錢(qián)的低廉程度。假設(shè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不具有消費(fèi)高差別化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可采用此方式。 2.A2方式：“無(wú)差別低本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這是一種當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求情況時(shí)或者是A1方式的特殊轉(zhuǎn)化方式，或者是實(shí)行典型低本錢(qián)戰(zhàn)略的企業(yè)，為添加盈利才干，進(jìn)一步 HYPERLINK baike.baidu/view/2122

10、259.htm t _blank 降低本錢(qián)而將產(chǎn)品差別降至最低程度的一種可用方式。 3.A3方式：“無(wú)差別低本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這是一種當(dāng)市場(chǎng) HYPERLINK baike.baidu/view/1519465.htm t _blank 供求關(guān)系急劇變化，出現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求情況時(shí)，A1方式的特殊轉(zhuǎn)化方式或可用方式。 (二)B類(lèi)方式分析1.B1方式：“普通性差別低本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 這是一種實(shí)行典型低本錢(qián)戰(zhàn)略的企業(yè)在市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的情況下、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)(非知名企業(yè))或遇到價(jià)錢(qián)戰(zhàn)時(shí)易采用的方式或者實(shí)行典型低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的情況下，提高產(chǎn)品差別程度，添加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)才干的一種可用方

11、式。 2.B2方式:“普通性差別低本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這是一種典型的低本錢(qián)(或總本錢(qián)領(lǐng)先下同)戰(zhàn)略方式 在一個(gè)行業(yè)中假設(shè)很難提高產(chǎn)品本質(zhì)性差別程度，大部分顧客不關(guān)注產(chǎn)品的籠統(tǒng)性差別，此時(shí)價(jià)錢(qián)也普通很難差別，企業(yè)按行業(yè)平均價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售。而且企業(yè)具備降低本錢(qián)的優(yōu)勢(shì)或條件時(shí)，易采用該方式提高盈利程度或遇到價(jià)錢(qián)戰(zhàn)時(shí)可加強(qiáng)降價(jià)的接受才干。 3.B3方式：“普通性差別低本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這是一種市場(chǎng)出現(xiàn)明顯供不應(yīng)求的情況下，砬方式的特殊轉(zhuǎn)化方式。 (三)C類(lèi)方式分析1.C1方式：“高差別低本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 由于高差別難以低本錢(qián)，普通高差別又不應(yīng)該低價(jià)錢(qián)，企業(yè)不會(huì)也不應(yīng)該出現(xiàn)如此運(yùn)營(yíng)情況。所以，該方式為“戰(zhàn)略禁區(qū)。 2.C2方式

12、：“高差別低本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這種方式與C3類(lèi)似。 3.C3方式：“高差別低本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這種方式能夠被實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的企業(yè)所追求，由于高價(jià)錢(qián)導(dǎo)致高 HYPERLINK baike.baidu/view/586149.htm t _blank 盈利程度，企業(yè)有條件投人更先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備，從而使本錢(qián)低于中等程度，一些自動(dòng)化程度高、消費(fèi)效率高的行業(yè)能夠采用，如汽車(chē)制造、高級(jí)服裝消費(fèi)等,但太部分情況或太部分企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)。普通只需消費(fèi)低本錢(qián)專(zhuān)利產(chǎn)品的企業(yè)在專(zhuān)利期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)。 (四)D類(lèi)方式分析1.D1方式：“無(wú)差別中等本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 這是實(shí)行典型低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略的企業(yè)由于未能實(shí)現(xiàn)低本錢(qián),而處于“夾在中間形狀。 2.

13、D2方式：“無(wú)差別中等本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這種方式也屬于實(shí)行典型低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)咯的企業(yè)處于“夾在中間形狀。 3.D3方式：“無(wú)差別中等本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 該方式與G3方式類(lèi)似。 (五)E類(lèi)方式分析1.El方式：“普通差別中等本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 由于這種方式屬于實(shí)行典型低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈情況下，將無(wú)差別提高到普通差別程度，但本錢(qián)未能充分降低，而處于“夾在中間形狀。 2.E2方式：“普通差別中等本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這種方式類(lèi)似于E ，或?qū)嵭械湫偷捅惧X(qián)戰(zhàn)略的企業(yè)處于“夾在中間形狀。 3.E3方式：“普通差別中等本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這種方式是處于“夾在中問(wèn) 形狀的實(shí)行典型低本錢(qián)戰(zhàn)略的企業(yè)面臨共不應(yīng)求的市場(chǎng)時(shí)機(jī)時(shí),應(yīng)采用的方式。 (

14、六)F類(lèi)方式分析1.F1方式：“高產(chǎn)品差別中等本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 這是實(shí)行典型產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的企業(yè)在特殊情況下采用的方式，如市場(chǎng)供過(guò)于求、新產(chǎn)品打人市場(chǎng)、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)、產(chǎn)品傾銷(xiāo)。 2.F2方式：“高產(chǎn)品差別中等本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這是實(shí)行典型產(chǎn)品差別化戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的情況下宜采用的方式。 3.F3方式：“高產(chǎn)品差別中等本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這是一種典型的產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略方式,以較低的本錢(qián)追求高產(chǎn)品差別且以高價(jià)錢(qián)銷(xiāo)售。其市揚(yáng)條件為：市場(chǎng)存在需求差別，且存在具有這樣特征的細(xì)分市場(chǎng)，即顧客并不非常在意產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高低，卻非常關(guān)注產(chǎn)品的差別化程度,注重產(chǎn)品與眾不同以滿(mǎn)足追求 HYPERLINK baike.baidu/vie

15、w/734013.htm t _blank 個(gè)性化的需求。而且企業(yè)與 HYPERLINK baike.baidu/view/1449760.htm t _blank 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有消費(fèi)高差別化產(chǎn)品的勢(shì)，那么宜采用該方式。假設(shè)該方式中的高差別是以產(chǎn)品籠統(tǒng)差別為主要特征的，那么這是一種特殊的 HYPERLINK baike.baidu/view/560167.htm t _blank 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，本質(zhì)上是一種高價(jià)錢(qián)旌培，即在產(chǎn)品本質(zhì)牲差別普通的情況下，企業(yè)經(jīng)過(guò)提蔫贊格提高包裝擋次和加大廣告頻率，塑造產(chǎn)品高檔次籠統(tǒng)的一種戰(zhàn)略,其市場(chǎng)條件為：顧客對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)性差別要求不高，但對(duì)籠統(tǒng)性差別有特別高

16、要求，如一些禮品；或者是雖然顧客也關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)性差別，但其對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)價(jià)往往是以品牌知名度高低、包裝檔次和價(jià)錢(qián)高低為主要規(guī)范，如食品、飲料、服裝、工藝品等。為防止影響產(chǎn)品籠統(tǒng)，這種高價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略不宜降價(jià)，除非企業(yè)有意消除產(chǎn)品籠統(tǒng)差別。 (七)G類(lèi)方式分析1.G1方式： “無(wú)差別高本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 由于無(wú)差別不應(yīng)該高本錢(qián)，高本錢(qián)難以低價(jià)錢(qián)，即企業(yè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以生存。所以該方式為“戰(zhàn)略禁區(qū) 。 2.G1方式：“無(wú)差別高本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 與G1方式類(lèi)似，為“戰(zhàn)略禁區(qū)。 3.G1方式： “無(wú)差別高本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這種方式在市場(chǎng)封鎖的情況下，處于“夾在中間形狀的企業(yè)可以暫時(shí)采用，但企業(yè)必需向低本錢(qián)戰(zhàn)略方向開(kāi)展或向產(chǎn)品差

17、別化戰(zhàn)略方向開(kāi)展，否那么企業(yè)就難以生存。 我國(guó)目前許多汽車(chē)廠家就正處于這種形狀，即產(chǎn)品性能普通，但本錢(qián)高，銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)也高，也能有所盈利。正如日本 HYPERLINK baike.baidu/view/108337.htm t _blank 豐田汽車(chē)公司的一位負(fù)貴人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“中國(guó)的汽車(chē)制造廠最多，產(chǎn)量最低，本錢(qián)最高，質(zhì)量最差，利潤(rùn)最高。這是高關(guān)稅壁壘，封鎖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所致，中國(guó)參與 HYPERLINK baike.baidu/view/1249.htm t _blank WTO后這種現(xiàn)狀會(huì)改動(dòng)，從長(zhǎng)久來(lái)講，中國(guó)企業(yè)必需明確戰(zhàn)略方向建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，脫離“夾在中間這種暫時(shí)能生存的形狀。 (八)H類(lèi)方式分析

18、1.H1方式：“普通差別高本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 這種方式雖然在市場(chǎng)上有能夠博得顧客，但是難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目的。長(zhǎng)久來(lái)看無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以生存,所以，該方式為。戰(zhàn)略禁區(qū)。 2.H1方式：“普通差別高本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這種方式與H1類(lèi)似，也為“戰(zhàn)略禁區(qū)。 3.H1方式：“普通差別高本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這種方式與類(lèi)似，也能夠是實(shí)行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高差別化，在市場(chǎng)供不應(yīng)求的條件下或市場(chǎng)封鎖形狀下，有能夠采用。 (九)I類(lèi)方式分析1.I1方式：“高差別低本錢(qián)低價(jià)錢(qián) 這種方式為傾銷(xiāo)行為。 2.I2方式：“高差別低本錢(qián)中等價(jià)錢(qián) 這種方式為實(shí)行產(chǎn)品差別戰(zhàn)略的企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求、價(jià)錢(qián)戰(zhàn)或新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)采用的方式，即I

19、3特殊轉(zhuǎn)化方式。 3.I3方式：“高差別低本錢(qián)高價(jià)錢(qián) 這也是一種產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，以高本錢(qián)消費(fèi)高差別產(chǎn)品來(lái)維持高價(jià)錢(qián)。 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm 編輯本段三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的特點(diǎn)經(jīng)過(guò)三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的分析，可以發(fā)現(xiàn)： 1.典型的低本錢(qián)戰(zhàn)略方式B2可以經(jīng)過(guò)降低價(jià)錢(qián)轉(zhuǎn)換為低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略的可用方式，即存在轉(zhuǎn)換方式Bl。典型低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略方式A1可經(jīng)過(guò)提價(jià)轉(zhuǎn)換為低本錢(qián)戰(zhàn)略的可用方式即存在轉(zhuǎn)換式A2。 低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略與低本錢(qián)戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換存在共同的條件是：企業(yè)具有低本錢(qián)的優(yōu)勢(shì)：而且也具備轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)環(huán)境，即顧客不注重產(chǎn)品差別程度或產(chǎn)品本身很難具備可差別的性質(zhì)。所以這兩種

20、戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換，雖然不能實(shí)現(xiàn)二者典型戰(zhàn)略方式之間韻轉(zhuǎn)換，但從一種戰(zhàn)略的典型方式可轉(zhuǎn)換為另一種戰(zhàn)略的可用方式，難度較小(只需求調(diào)整價(jià)錢(qián))，風(fēng)險(xiǎn)也小。由B2轉(zhuǎn)換為B1的市場(chǎng)機(jī)遇為供大予求，由A1轉(zhuǎn)換為A2的市場(chǎng)機(jī)遇為供小于求。 2.典型低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略與產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的相互轉(zhuǎn)換，即A1與F2摸式的相互轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不具備轉(zhuǎn)換的共同條件，只存在一樣的市場(chǎng)環(huán)境，即市場(chǎng)是可細(xì)分的,但這種轉(zhuǎn)換是廉價(jià)、低差別子市場(chǎng)與高價(jià)錢(qián)、高差別子市場(chǎng)之間的轉(zhuǎn)換。由A1轉(zhuǎn)換為F3時(shí)，企業(yè)應(yīng)具備的條件是：高產(chǎn)品差別才干和較足的資金(可投資用于本質(zhì)性、籠統(tǒng)性差別)。所以不存在可用方式，只存在轉(zhuǎn)換過(guò)程中固轉(zhuǎn)換不到位而處于“央在中間的形狀。

21、顯然這種轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險(xiǎn)也大。反之，由F3轉(zhuǎn)換為A1時(shí)，企業(yè)應(yīng)具備的條件是降低差別化程度的同時(shí)，必需具備最低本錢(qián)的才干。所以不存在可用方式只存在“夾在中間的形狀，顯然轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險(xiǎn)也大。 3.低本錢(qián)戰(zhàn)略與產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換難度更大，風(fēng)險(xiǎn)也更大。這是由于二者之間不存在轉(zhuǎn)換的共同條件和市場(chǎng)環(huán)境。因此也不存在可用方式，只存在轉(zhuǎn)換過(guò)程中因轉(zhuǎn)換不到位的“夾在中間。 HYPERLINK baike.baidu/view/1339338.htm 編輯本段三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型評(píng)價(jià)1三維競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型提出的三種普通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是：低本錢(qián)戰(zhàn)略、 HYPERLINK baike.baidu/view/3519051.htm t _blank 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略和低價(jià)錢(qián)戰(zhàn)略。就戰(zhàn)略的種類(lèi)而言， HYPERLINK baike.baidu/view/338111.htm t _blank 低本錢(qián)