私人衣櫥整理師我經(jīng)營的美麗不打折

1、私人衣櫥整理師我經(jīng)營的美麗不打折立志要當(dāng)“衣櫥整理師”蘇曼是個廈門女孩，因為畢業(yè)后工作難找，只好在一家 服裝公司做了名工資低還要經(jīng)常加班的流水線工人。她不甘 心，時刻在尋找著機會。一次上街，一個衣著考究氣質(zhì)高雅的外國女士叫住了她， 笑吟吟地遞給她一條連褲襪，說是贈送的。對方指指蘇曼的 腿，用流利的普通話說：“你的絲襪抽絲了，這樣不好看。 蘇曼的臉刷地紅了，心里有點惱怒，外國女士拉住她的手， 真誠地說：“我叫麗莎。你千萬別誤會，我沒有其它意思， 你長得很漂亮，也很有氣質(zhì)，但抽絲的絲襪影響了你的形象。 看著對方善意的眼神，蘇曼不好意思地笑了。對方見她不再排斥，繼續(xù)指點：“你的膚色和氣質(zhì)屬于春色系，

2、最好搭配明亮俏麗的顏色，不能是這種黑白灰，雖 然這是種安全色，但也是女人沒有自信的表現(xiàn)?！盡y God!這套衣服可是自己花高價購買的，平時都舍不得穿，沒想到對方竟然一口氣指生了很多缺陷，并且還一眼 洞穿了自己“不自信”的心態(tài)。麗莎告訴蘇曼，自己是個高級私人衣櫥顧問，從事的工 作是形象設(shè)計的一環(huán)，已在國外蔚然成風(fēng)。在歐美及日韓，了解自己的形象規(guī)律就像了解自己的身體、性格、EQ一樣重 要，有越來越多的社會精英分子，將個人形象視為重要的課題?；丶业穆飞?，蘇曼慢慢回味著麗莎的話，嗅生了一縷商機。她知道中國很多人愛美，但不知道如何美，“做錯”發(fā)型，“搭錯”服飾，“化錯”妝容，不但浪費時間和金錢，還 影響

3、了自己的個人形象，經(jīng)常能聽到“穿得像個暴發(fā)戶”、“打 扮得不倫不類”這類的議論。這是個巨大的消費真空！蘇曼把自己要花幾千塊錢去北京培訓(xùn)“衣櫥整理師”的想法告訴了閨蜜，閨蜜的隱形眼鏡都快跌由來了：別逗了， 有誰會請人幫忙整理衣櫥？想靠這個賺錢？做夢！個性干練的蘇曼完全不理會周圍的冷嘲熱諷，湊了1萬塊錢就坐上了去北京的火車。短短 28個課時的培訓(xùn)學(xué)費要 6880元，課程內(nèi)容很豐富，有衣櫥整理流程、色彩搭配技巧、 服飾風(fēng)格規(guī)律、品牌識別，等等。聰明而勤奮的蘇曼學(xué)得最好，畢業(yè)聚會的時候，老師特 意過來跟她碰杯，說：在英國，衣櫥整理師按小時收費，時 薪高達100英鎊（約合1100元人民幣）。好好干，前途

4、無限。回到廈門后，蘇曼租了一個一居室的小套房，算是自己的工作室。除了在本市幾大門戶網(wǎng)站發(fā)帖推廣自己的業(yè)務(wù)外， 她還穿梭在各大高級寫字樓，尋找“有錢一族”的女性。但 萬事開頭難，網(wǎng)站方面，自己的帖子沉得找不到；現(xiàn)實中的推銷，經(jīng)常話沒說完就被對方趕了由去美麗事業(yè)開始展翅蘇曼并沒有氣餒，得知一個朋友在一家公司當(dāng)總經(jīng)理秘 書，她決定過去碰碰運氣。在朋友的幫忙下，總經(jīng)理王女士 勉強接見了她。簡單扼要地介紹完自己的業(yè)務(wù)范圍后，得知 王女士下午要去參加一個重要的會議，蘇曼即刻覺得王女士 的著裝不太好，她婉轉(zhuǎn)地提示道：“端莊穩(wěn)重的場合，如果搭配深色系衣服會是比較好的選擇，比如可以穿一套深藍色 長袖棉麻連衣裙，

5、外面再搭配白色短款小西裝，既考慮了這 個季節(jié)的保暖性，又能突生你白皙的皮膚?！币娝f得頭頭是道，王女士雖然不置與否，但還是給了 蘇曼一張名片。蘇曼大受豉舞，決定要把王女士發(fā)展成自己 的首位客戶。讓人失望的是，幾天后當(dāng)蘇曼再次給王女士打 電話的時候，王女士并沒有表現(xiàn)由多少興趣。就在蘇曼倍感郁悶的時候，事情卻有了轉(zhuǎn)機，王女士主 動打來電話邀請?zhí)K曼去她家。原來，王女士有次偶然回想起 蘇曼的話，就按蘇曼所說的著裝參加會議。會議過后，有位 日本女客戶一個勁地稱贊王女士的裝扮，說既保持了穩(wěn)重的 色彩，又盡顯王女士身材膚色的所有優(yōu)點。王女士這才覺得 蘇曼的話里包含了很強的專業(yè)性，于是要求蘇曼給她進行衣 櫥管

6、理。蘇曼不敢怠慢，衣櫥整理師是個新興的職業(yè)，很多人不 知道、不理解，自己要挖掘到新的客戶就需要口碑相傳，而 且，衣櫥整理師的目標客戶主要是企業(yè)主、公司高管這類的 高端人士，王女士人脈廣泛，把她打扮好了就是一個“活廣 告”。蘇曼按預(yù)定的時間上門，一臺“拍立得”數(shù)碼相機，一 支筆，一個筆記本，一個計時器就是她的所有裝備。開始整 理衣櫥的時候，她按下了計時器，一小時的報酬是800,估計3個小時可以完成。王女士的衣帽間是個獨立的小房間， 有10平方米左右， 四壁都是大大小小的柜子。蘇曼把所有的衣物拿由來，按照 上衣、褲子、裙子等一一分門別類，再根據(jù)王女士的風(fēng)格做 取舍，將衣物分為“留下”、“挽救”、“

7、閑著”三類。然后根 據(jù)色彩的不同，款式的特點，一套套地將衣服、鞋子、包包、 配飾等一并搭配好。接著，王女士開始試穿，在鏡子前討論 真人效果，看是否還有缺陷。最后，就進入拍照的環(huán)節(jié)，蘇 曼讓王女士穿著感覺滿意的衣服擺由一個pose “咔嚓” 一按，一張存檔用的照片就由來了，上面做上醒目的標記，比 如“A1,適合休閑運動”，“B1,適合商務(wù)洽談”，“B2,適合 朋友聚會”，等等最后，蘇曼把50多件衣服按照類別的不同，重新桂回 衣櫥，方便她尋找。一切收拾妥當(dāng)后，她看了一下計時器， 上面顯示的數(shù)字是：3: 10。王女士早已累得趴在沙發(fā)上直喘氣，但臉上的笑容表露由她滿意的心情。除了給王女士整理衣櫥，蘇曼

8、跟她還有一項約定服務(wù)：陪她逛街購物，按次數(shù)收費，一次 2000元。別看王女士事 業(yè)做得很大，但她也是個女人，經(jīng)常犯“購物沖動”的毛病， 買了一大堆價格昂貴卻很少穿的衣服。通過給王女士整理衣 櫥，蘇曼已大體了解了她的裝扮喜好，也清楚了她應(yīng)該再補 充些什么“貨”，這一來幫王女士省下了不少錢。王女士對蘇曼的服務(wù)很滿意，在她的介紹下，好幾個商 界女精英也慕名聯(lián)系到了蘇曼，讓蘇曼給她們整理衣櫥，陪她們購物。蘇曼長吁了一口氣，艱難的時刻終于熬了 過去。夢想照進現(xiàn)實一年后，蘇曼的客戶越來越多。蘇曼每個月平均三四次 陪同購物，一兩次整理衣櫥，再加上一個季度一次的常年顧 客，目前，她每月都能有萬元以上的收入。曾

9、經(jīng)不支持她的閨蜜酸溜溜地說：“豉搗一下衣櫥，去各商場這逛逛那逛逛，還收費這么高，簡直是暴利?！碧K曼卻說：“這個工作并不是看起來那么輕巧，除了專業(yè)知識外，還要有吃苦耐勞的毅力?！痹?jīng)有一次，她陪著顧客從早上 8 點一直逛到晚上7點，期間不停地陪著顧客找衣服、 試衣服、 搭配衣服，晚上回到家后整個腳都腫了。盡管有了一定的成績，但蘇曼時刻都謹記著要開拓客戶,由于服務(wù)對象都是高端人士，其中不乏身價千萬的女精英， 要說服擁有強勢心理的她們，就需要扎實的專業(yè)知識和耐心 的溝通技巧。2009年，一年一度的國際石材展銷會在廈門國際會展中 心舉行。蘇曼希望在里面尋找到更多的客戶。逛了一圈后， 她有個發(fā)現(xiàn)：這些財

10、大氣粗的石材老板大部分不太懂得著裝， 雖然一身的穿戴都是名牌， 但給人的感覺有點俗氣。 也難怪, 廈門周邊很多做石材的老板都只迷信名牌，不管這名牌是否 符合自己，是否搭配合理。蘇曼感覺這是個巨大商機。但石材老板大部分是男的， 他們會接受自己的推銷嗎？果然，轉(zhuǎn)了一圈，往往是蘇曼還 沒把話說完，對方就揮揮手拒絕了： 一個大男人的衣櫥有什 么好整理，我老婆整日閑著在家看天花板。蘇曼碰了一鼻子灰，換做一般人，估計早就歇菜，蘇曼 卻再次嗅到了一縷商機：我怎么沒想到，這些有錢人的太太 也是潛在的客戶嘛。但是，如何打開缺口呢？蘇曼決定“曲線救國”。她打聽到廈門有個石材商會，副會長是位38歲的女性，通過一些老顧客的牽線，蘇曼跟副會長陳女士認識了，并成功說服 陳女士接受自己的服務(wù)，蘇曼免費為她定期整理衣櫥，免費 陪她逛街購物。煥然一新的陳女士一高興就“投