地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之星

1、創(chuàng)造十倍銷售的非道營(yíng)銷2011年8月本報(bào)告以道家營(yíng)銷思想為出發(fā)點(diǎn)，集諸子百家思想之大成，探索實(shí)踐中的 “非道”營(yíng)銷思想，妄圖達(dá)到營(yíng)銷的目的及尋求營(yíng)銷的新真諦；東莞中原地產(chǎn)事業(yè)三部B組黃果勝自從事營(yíng)銷策劃以來(lái)，目光和思想基本停留在營(yíng)銷的觀念、思路、方法以及模式等具體的營(yíng)銷組合運(yùn)作上，對(duì)于傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷理念也過分依賴，專注于營(yíng)銷的執(zhí)行；而對(duì)于營(yíng)銷發(fā)展的方向及營(yíng)銷需要達(dá)到的目的思考，甚為忽視！道家思想提倡“自然無(wú)為”，提倡與自然和諧相處無(wú)為而治無(wú)為而治運(yùn)用于公司的管理思想絕對(duì)精妙體現(xiàn)出公司管理的智慧道家之營(yíng)銷思想說明：道家營(yíng)銷思想未經(jīng)檢驗(yàn)，有妄圖猜測(cè)之嫌3、求大同存小異道家的營(yíng)銷思想是一種自然化

2、，一種隨著消費(fèi)規(guī)律、行業(yè)規(guī)律去順時(shí)的營(yíng)銷思想；道家營(yíng)銷思想之表現(xiàn)1、順應(yīng)自然2、返樸歸真“順其自然”的營(yíng)銷方式多運(yùn)用在牛市中發(fā)展商：黔驢技窮，銷售機(jī)器？道家之營(yíng)銷思想影響代理商：重復(fù)COPY工作？客戶：沒有新意？非道營(yíng)銷思想是一種非自然化的營(yíng)銷方式，在實(shí)踐中求小同存大異，尋求突變、非常理出牌；非道營(yíng)銷思想主要適用于外部競(jìng)爭(zhēng)，例如：戰(zhàn)國(guó)群雄紛爭(zhēng)，秦國(guó)統(tǒng)治天下，用以“非道”之法治；如今，東莞代理界群雄紛爭(zhēng)，四分天下格局，同質(zhì)化的道家營(yíng)銷成為行業(yè)詬病，營(yíng)銷如何脫穎而出，主張“非道”營(yíng)銷，與某聯(lián)的“COPY營(yíng)銷”形成核心差異；戰(zhàn)國(guó)分布圖非道之營(yíng)銷思想我們是和魔鬼打交道的人，我們?cè)V說非人的語(yǔ)言，我們運(yùn)用

3、“非道”營(yíng)銷創(chuàng)造十倍銷售的“非道”營(yíng)銷儒家：仁義禮德非功利營(yíng)銷墨家：兼愛非攻非競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷法家：以法治國(guó)非適度營(yíng)銷陰陽(yáng)：五德轉(zhuǎn)移非旺季營(yíng)銷縱橫：合縱理論非行業(yè)營(yíng)銷名家：名實(shí)境界非專業(yè)營(yíng)銷非功利營(yíng)銷項(xiàng)目營(yíng)銷方式過于功利性，將引起客戶的反感，失去品牌與項(xiàng)目?jī)?nèi)涵1、非功利性活動(dòng)：以公益的科普文化宣傳、訴求精神內(nèi)涵；天驕峰景：恐龍化石鼎峰尚境：猛犸化石天邑灣：秦始皇兵馬俑功利性活動(dòng)： 邀請(qǐng)明星、國(guó)寶展、珠寶展等儒家：仁義禮德2、非功利性廣告：以人本為主的唯美的精神訴求廣告虹溪諾雅：你曾失去的世界中信御園：墅敬天下厚德者審美功利性功利性廣告：山湖、至尊、奢侈、豪門等3、非功利性展示：主題的文化空間樣板房：定

4、制主題空間售樓處：純正風(fēng)情看樓通道：主題通道惠州萬(wàn)科城：樣板房以青花瓷、鳥籠、國(guó)畫為主題萬(wàn)科虹吸諾雅：以鳥為主題演繹看樓通道展示功利性功利性展示：標(biāo)榜豪宅的土豪文化非競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷非競(jìng)爭(zhēng)并非不戰(zhàn)而屈人之兵；而是知己知彼后，淡化競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展；墨家：兼愛非攻我們?cè)跔I(yíng)銷思考中過于重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽視主動(dòng)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；宣傳炒作：萬(wàn)科與光大共同謀劃炒作松山湖版塊，取得共贏； 松山湖學(xué)位由之前的3萬(wàn)到后來(lái)的15萬(wàn)純屬炒作的結(jié)果節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)（逢節(jié)點(diǎn)舉辦大型活動(dòng)），我們想方設(shè)法主動(dòng)進(jìn)行迎合非適度營(yíng)銷營(yíng)銷追求與時(shí)俱進(jìn)的熱點(diǎn)，動(dòng)靜要大、尺度要大；非誠(chéng)勿擾為何經(jīng)久不衰？源于人物尺度大、話題已超脫節(jié)目本身；項(xiàng)目

5、營(yíng)銷執(zhí)行中需要超脫本體細(xì)節(jié)，跳出營(yíng)銷視野看話題；營(yíng)銷活動(dòng)：舉辦布萊爾、北大校長(zhǎng)等事件營(yíng)銷，邀請(qǐng)郭德綱、周立波等藝人，舉辦非誠(chéng)勿擾、中國(guó)達(dá)人秀等熱點(diǎn)節(jié)目裸婚時(shí)代法家：以法治國(guó)非旺季營(yíng)銷非旺季營(yíng)銷的指導(dǎo)思想是陰陽(yáng)家的陰陽(yáng)五德轉(zhuǎn)移之思想，在營(yíng)銷中恰當(dāng)運(yùn)用正反兩種對(duì)立和轉(zhuǎn)化的力量，非旺季時(shí)往往取得令人驚奇的效果；贏得非旺季才是營(yíng)銷的關(guān)鍵戰(zhàn)役；陰陽(yáng)：五德轉(zhuǎn)移推廣渠道：立足東莞，重點(diǎn)周邊，拓展鎮(zhèn)區(qū)客戶梳理：注重梳理，多重激勵(lì)銷售口徑：突出自住/弱化投資，傳播四項(xiàng)升級(jí)萬(wàn)科松山湖1號(hào)：“客戶為主、執(zhí)行為王”2007年9月22日開盤非行業(yè)營(yíng)銷跨行業(yè)的同就是本行業(yè)的異，本行業(yè)的同，就是跨行業(yè)的異縱橫：合縱理論跨行業(yè)的推廣 ：錦繡山河利用光雕節(jié)在旅游業(yè)中推廣；跨行業(yè)的聯(lián)姻：北大資源發(fā)展商將知名學(xué)校落地項(xiàng)目；鼎峰地產(chǎn)利用與金濤裝飾公司合作精裝修；名家：名實(shí)境界非專業(yè)營(yíng)銷在營(yíng)銷中注重展示自己專業(yè)能力的同時(shí)，需要更加注重“詭辯”的方法，實(shí)屬關(guān)系營(yíng)銷，靈活掌握與發(fā)展商的關(guān)系技巧非專業(yè)營(yíng)銷步驟：名家討論