萬(wàn)字完整版策略策劃的終極方法

1、萬(wàn)字完整版策略策劃的終極方法在策略策劃領(lǐng)域，往往需要經(jīng)歷很多項(xiàng)目投資、探索過很多模式才能到一份滿意的方法論。對(duì)于求職新人來(lái)說，只有不斷講課吸收和學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，才能快速成長(zhǎng)。今天，本文我通過回顧對(duì)自己在策略策劃領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，為我們總結(jié)了終極方法。在過去一年多的時(shí)間里邊，我非常有幸親身經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)大廠從0-1 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；在此之前，從沒如此探索深度的參與過商業(yè)模式的探索操作過程，也深刻的亮麗感受到了很多光鮮靚麗的風(fēng)口房地產(chǎn)項(xiàng)目，如果扒開表皮去看里面是一副血淋淋英國(guó)史的殘酷現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)斗史。而在一場(chǎng)又一場(chǎng)緊張激烈的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中，逐步突破了我對(duì)業(yè)務(wù)、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告、以及對(duì)策略策劃的認(rèn)知繭房，也更能理解老爺

2、子奧格威為什么會(huì)說出“ Wesell,orelse ”這樣的經(jīng)典名言。接下來(lái)會(huì)主要針對(duì)過去一年多我在策略策劃領(lǐng)域一些新的收獲，以更深入、更實(shí)戰(zhàn)的角度將去年那篇策劃方法論的，進(jìn)行全面的系統(tǒng)升級(jí)和補(bǔ)充。這篇文章主要時(shí)會(huì)從“策劃概念理解、營(yíng)銷策劃的框架、策劃的四個(gè)主要就階段、策劃人日常充電”這幾個(gè)維度，對(duì)策劃方法論進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)化適時(shí)化的講解。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃原核細(xì)胞或廣告?zhèn)鞑シ桨傅倪^程中，我們經(jīng)常會(huì)借用一些覆蓋范圍廣且又宏觀的概念詞語(yǔ)、以框定思考的核心主題和大方向，譬如“戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，策略，策劃”記下就是在寫方案或腦暴時(shí)最常使用的幾種概念。然而即便是從業(yè)多年的營(yíng)銷廣告資深人士，也很難簡(jiǎn)練清晰地解釋清

3、楚這四個(gè)幾個(gè)概念的具體含義和區(qū)別；正因?yàn)樗鼈冞^于抽象，導(dǎo)致的人心里往往有不一樣的理解，因此一兩個(gè)需要先把這幾個(gè)主要概念介紹清楚了、理解通透了即可往下一步走。很多人可能會(huì)覺得所講概念很虛，不如直奔主題來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，殊不知信息理解的對(duì)等推論是良性溝通的基礎(chǔ)約束條件。當(dāng)兩個(gè)人對(duì)于信息的理解不在同一頻道上時(shí)，溝通中就很容易造成雞同鴨講、誰(shuí)也不贊許誰(shuí)的尷尬局面。官方對(duì)戰(zhàn)略的解釋“戰(zhàn)略是一種從全局謀劃的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)，往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)的時(shí)間是比較長(zhǎng)的“。純化幾個(gè)最關(guān)鍵的詞：全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)、目標(biāo)。因此戰(zhàn)略可以理解成是企業(yè)從全局考慮而制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。策略實(shí)施是戰(zhàn)略的重要制定環(huán)節(jié)之一

4、，通常包含“實(shí)證和思考企業(yè)現(xiàn)狀、看到問題和困難所在、提出解決方法”這三個(gè)部分，是一種“WHYM十么”采取這種行動(dòng)的思考邏輯。操作方式因此策略可以理解 成企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和模型。是基于戰(zhàn)略目標(biāo)和策略方法的大帽子之下，一些具體的行動(dòng)方案，比如什么人、在什么間隔和地點(diǎn)、做什么樣的事情。所以戰(zhàn)術(shù)可以理解成企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略和策略，而采取的具體執(zhí)行手段。相比于“戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術(shù)”，策劃的普適性更強(qiáng)和運(yùn)用場(chǎng)景更多，任意一種計(jì)劃性的確實(shí)行為都可以稱之為策劃。因此我認(rèn)為策劃方案更多是企業(yè)制定的完整的計(jì)劃體系，它既可以包含戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)之中的全部、也可以七個(gè)只包含三個(gè)之中的某一項(xiàng)。我們舉一個(gè)買票回家過年的例

5、子，來(lái)加強(qiáng)對(duì)這些概念的理解：小石是在上海工作的長(zhǎng)沙人，元旦臨近卻還沒過年回家的票，那他需要如何布置買票的戰(zhàn)略和策略才能回家過年呢？首先，他的戰(zhàn)略目標(biāo)更為是非常明確的，趕在大年三十之前回到長(zhǎng)沙陪正月初一父母過春節(jié)。然后他基于整體現(xiàn)狀進(jìn)行了一次策略性的分析和思考：春節(jié)期間飛機(jī)票太貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于超出了自己能承擔(dān)的范疇，果斷放棄；火車票非常緊張，能不能搶到全靠運(yùn)氣，只能作為備選。他正要想到前忽然陣子的湖南老鄉(xiāng)群，看到有人尋找會(huì)開車的伙伴搭順豐車回家，從上海到長(zhǎng)沙一千多公里路、幾個(gè)人換著開既輕松又安全，同時(shí)還能一起分擔(dān)油費(fèi)。綜合考慮下來(lái)，搭老鄉(xiāng)的順風(fēng)車是最靠譜也相當(dāng)很合適的方式，因此“搭乘熟人的順風(fēng)車”就

6、是他回家過年的核心策略。接下來(lái)就是一系列戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的事情了：在老鄉(xiāng)群、朋友圈、社交平臺(tái)等找到尋找開車回家過年、且需要有同伴同行的老鄉(xiāng)；協(xié)商好回家的日期、路線、郵費(fèi)分擔(dān)、交換開車等重要善后；提前準(zhǔn)備好路途中所必需的食物、牛奶、水和飲料等補(bǔ)給而以上“回家過年的戰(zhàn)略目標(biāo)、乘老鄉(xiāng)順風(fēng)車的策略、聯(lián)系老鄉(xiāng) /協(xié)商事宜 / 準(zhǔn)備補(bǔ)給等執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)”組合而成的投資計(jì)劃體系，就是一套完整的策劃方案。表達(dá)方式梳理清楚之后，下面將重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)推廣著市場(chǎng)營(yíng)銷中均的策略策劃繼續(xù)講解。大家都知道廣告投放的底層邏輯是對(duì)消費(fèi)者需求和沖突的洞察，操作方式而談到營(yíng)銷策略精心策劃的框架，個(gè)人認(rèn)為到目前為止，還是搬離遠(yuǎn)古時(shí)代的 4P模型最

7、為適合。.Product 產(chǎn)品策略既根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的深入研究，設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品推向市場(chǎng)；同時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品策略并不是千變?nèi)f化的，要跟著市場(chǎng)環(huán)境改變和消費(fèi)者喜好不斷迭代。拿兩輪電動(dòng)車亦然，早幾年前大馬上路上走以電輕摩居多，因?yàn)橄啾溶囉米孕熊?，電輕摩從各方面（動(dòng)力、續(xù)航、速度、空間、外觀等）均擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)，電自只能覆蓋全國(guó)小部分女性和老年人市場(chǎng)。對(duì)于電動(dòng)車企業(yè)而言，其產(chǎn)品策略一定是設(shè)計(jì)多款電輕摩作為主推爆款、輔助少量電自為補(bǔ)充。而這兩年很多城市書面了新政策，只允許速度更慢、安全性更高、符合即新國(guó)標(biāo)的電自上牌，因此電動(dòng)車企業(yè)的產(chǎn)品策略也必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和政策的改變，做出相應(yīng)的調(diào)整才能順應(yīng)市

8、場(chǎng)需求。.Price 價(jià)格策略既根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求定位和競(jìng)品定價(jià)等，制定符合消費(fèi)者心理預(yù)期和企業(yè)盈利預(yù)估目標(biāo)的價(jià)格。定價(jià)的高低不長(zhǎng)短完全取決于費(fèi)用，而在于消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生的收藏價(jià)值感，價(jià)格調(diào)整有一個(gè)非常經(jīng)典的定價(jià)原則叫做“價(jià)格瞄點(diǎn)”：就是把自己的商品跟其它商品以特定型式方式產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，以價(jià)值影響消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值判斷。比較膾炙人口的例子就是星巴克賣礦泉水礦泉水，在星巴克你發(fā)現(xiàn)擺放的依云礦泉水賣到了 20-30 元/ 瓶，有機(jī)構(gòu)特意找星巴克的財(cái)務(wù)人員調(diào)研過：礦泉水基本上沒人買。那為什么還要很擺放到店中非常顯眼的位置呢？這里面就用到了價(jià)格瞄點(diǎn)的原則，首先依云礦泉水作為貴族水構(gòu)建能夠營(yíng)造一種高端感

9、的環(huán)境，提升了用戶心理對(duì)咖啡的價(jià)值感知；其次星巴克的奶茶價(jià)位是30-40 元，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)一瓶礦泉水也要30元，對(duì)比之下就會(huì)覺得同樣30 元咖啡的性價(jià)比非常高。.Place 渠道策略既選擇哪些售賣渠道的組合，渠道通常要能夠精準(zhǔn)覆蓋消費(fèi)者的觸達(dá)場(chǎng)景，這也是為什么像電腦城、五金城、花卉市場(chǎng)、美食街等，競(jìng)爭(zhēng)同行集中在一塊地盤做生意的情況非常普遍。線下最常見的售賣渠道有“自營(yíng)門店、賣場(chǎng)貨架、商超專柜、售賣合作點(diǎn)、異業(yè)合作渠道、地推點(diǎn)位、快閃店”等。而線上所渠道常見的有“官方商城/APP/ 到微商城等自有渠道、天貓/京東/拼多多等傳統(tǒng)EC渠道、嚴(yán)選眾籌/必要商城等創(chuàng)新渠道、有 贊/小程序/抖音小店等社交

10、EC渠道”等。.Promotion 促銷策略既利用怎樣的宣傳品和促銷手段，讓消費(fèi)者完成“知曉興趣購(gòu)買推薦”完整的轉(zhuǎn)化鏈路；因此優(yōu)秀的促銷策略至少要包含以下兩個(gè)層面：策劃第一階段：研究業(yè)務(wù)在正式宣布動(dòng)手寫方案之前，通常有一半以上時(shí)間會(huì)花在前期的準(zhǔn)備工作上（做到越不資深的策劃人，會(huì)發(fā)現(xiàn)花在寫PPT上的時(shí)間越少）；因?yàn)樵谀愦蜷_PPT的時(shí)候，框架和思路一定已經(jīng)想的要是非常 清楚了，意念方案只是把你的想法寫下來(lái)并進(jìn)行細(xì)化。下面介紹策劃方案第一階段階段需要做的事情（部分內(nèi)容直接沿用了去年的精華）：）理解需求和目標(biāo)任何一份方案都是為了“解決問題“或“產(chǎn)生作用”而存在，所以在正式寫方案之前，跟需求的提出方進(jìn)行

11、多次的溝通是非常有必要的，只有這樣才能了解清楚這份方案的目的是什么、要解決哪方面的結(jié)構(gòu)性問題。營(yíng)銷方案的目的通常與及：市場(chǎng)和用戶研究？品牌策略和定位？品牌活動(dòng)？競(jìng)品分析？消費(fèi)者洞察？新品上市推廣？促進(jìn)銷售？流量和用戶運(yùn)營(yíng)？廣告?zhèn)鞑ズ蛣?chuàng)意？Social營(yíng)銷？媒體投放計(jì)劃？ PR公關(guān)宣傳？等等。拿某奢侈品牌 A 舉例：疫情的全球蔓延讓奢侈品行業(yè)遭遇了前所未有的危機(jī)，對(duì)于 A 品牌來(lái)說今年最重要的事情就是熬過這段時(shí)間活下來(lái)，所以 A 品牌的需求和合葉目標(biāo)可以拆解為倆大部分：開源和節(jié)流。在目標(biāo)清晰的條件下所，就可以順利找到思路正確的策略思考方向。譬如開源方面，辟建可以線上做直播開辟新的銷售模式、培訓(xùn)店

12、員做私域流量經(jīng)營(yíng)、適量適當(dāng)降價(jià)打折保證現(xiàn)金流等。節(jié)流也有諸多方式，如關(guān)閉盈利情況不佳和疫情重災(zāi)區(qū)的門店、減少品牌整個(gè)市場(chǎng)的廣告預(yù)算挪給EC電商部門、取消年度大秀等。只有在充分理解需求目標(biāo)的情況下，才能找到方案思考的角度，確保大方向不會(huì)偷懶。）整理資料并消化有了大方向之后，為了熟悉科研項(xiàng)目的整體情況，就需要去整理和搜集大量的資料。比如做一份品牌核心理念方案，通常需要的資料包括：市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)，政策大方向，社會(huì)文化背景，品牌和產(chǎn)品的介紹，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)作，消費(fèi)者的屬性和這些行為，消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值觀念（不一定有現(xiàn)成的，可能需要調(diào)研后得到）等。重新整理報(bào)告的網(wǎng)站有199IT

13、、艾瑞網(wǎng)、 Useit 知識(shí)庫(kù)、發(fā)現(xiàn)報(bào)告、CBNdata企鵝智庫(kù)、易觀智庫(kù)、阿里研究院等；收集市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷案 例的網(wǎng)站有數(shù)英網(wǎng)、梅花網(wǎng)、TOPYS網(wǎng)絡(luò)廣告人社區(qū)、廣告門、 Socialbeta 等。當(dāng)然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜羅搜集平臺(tái)，不過搜索關(guān)鍵詞的使用是很有追蹤講究的一門學(xué)問，平時(shí)有意識(shí)的鍛煉搜集資料的功力。雖說整理搜集資料是一件這事比較枯燥的事情，只要熟練掌握一些搜集技巧、后面的速度會(huì)越來(lái)越快；而對(duì)許多策劃人來(lái)說，應(yīng)接不暇消化資料才是一件苦不堪言而又繁重的工作。在短時(shí)間內(nèi)不但要看完所有資料半天還要成功進(jìn)行理解消化，既耗費(fèi)體力又耗費(fèi)腦力。但這便是不可或缺的重要一環(huán)，掌握只有

14、掌握足夠的信息必須對(duì)后面的 Idea 輸出提供貸款充分的彈藥支持。）進(jìn)一步研究和反思有些資料是我們可以拿來(lái)即用的，像汽車品牌和產(chǎn)品介紹、整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)等。但大部分統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)必須進(jìn)一步只要研究分析，才能夠找到有價(jià)值的線索；或者展開進(jìn)一步的進(jìn)行調(diào)查，才能得出我們需要的結(jié)論。比如拿到競(jìng)品的市場(chǎng)宣傳資料時(shí)，我們就得去研究它的市場(chǎng)策略是什么？有哪些常用的營(yíng)銷動(dòng)作游戲？哪些地方做的好顯而易見借鑒？哪些地方做的不好可能需要規(guī)避？等再比如拿到消費(fèi)者的基礎(chǔ)資料，就需要根據(jù)已知的消費(fèi)者需要基礎(chǔ)類型，進(jìn)一步利用問卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組、 1V1 深訪等定量和定性的手段，去調(diào)查買家對(duì)品牌的理解和看法，以及了解消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)

15、買行為背后的真因。研究和調(diào)查工作極其考驗(yàn)營(yíng)銷策劃人的功力，通常只有經(jīng)驗(yàn)老道的策劃人才能熟練運(yùn)用各種方法和工具，并通過調(diào)研的結(jié)論快速有價(jià)值的線索，當(dāng)然初級(jí)自省策劃人只要多學(xué)多練習(xí)多思考，在過程中也會(huì)頗有收獲。策劃第二階段：輸出策略第一階段對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的充分理解，對(duì)資料的整理搜集，以及進(jìn)一步的研究進(jìn)行調(diào)查，通常會(huì)耗費(fèi)我們巨大的時(shí)間可以和精力，但卻是必不可少的步驟；這些就在為第二階段的策略輸出做準(zhǔn)備，只有經(jīng)過充分的研究調(diào)查才能精確提煉出方案的核心策略，達(dá)到一擊毀滅性的 效果?。┚珳?zhǔn)提煉核心課題美國(guó)通用汽車查爾斯管理主管查爾斯吉德林，曾提出過一個(gè)著名的吉德林準(zhǔn)則：把難題清楚地提出來(lái)，便已經(jīng)解決了一半。這

16、充分說明此項(xiàng)工作了在處理任何工作和事情當(dāng)中，認(rèn)清核心問題都是非常認(rèn)清關(guān)鍵點(diǎn)的一環(huán)。核心風(fēng)險(xiǎn)問題的提出通常可以從以下幾個(gè)角度去思考：是否順應(yīng)了行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境和主流的社會(huì)文化？品牌傳遞的理念、家電產(chǎn)品滿足的價(jià)值的小家電方向是否正確？跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)是否具備與否絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性？目標(biāo)消費(fèi)者的定義是否客戶準(zhǔn)確、還有哪些潛在的消費(fèi)群體？等還是拿前面的奢侈品牌 A 來(lái)舉例：關(guān)于開源節(jié)流的方式提到了有很多，但哪些手段是最如何有效的？哪些手段可以解決當(dāng)前的燃眉之急？我們可以初步判斷啟動(dòng)線上直播帶貨、加強(qiáng)EC的投入、培訓(xùn)店員做私域流量運(yùn)營(yíng)等是可行的方式。但具體可以選擇哪個(gè)作為S三級(jí)的戰(zhàn)術(shù)全力投入，需要進(jìn)一步

17、的小范圍曉得測(cè)試才能知道，因此對(duì)于品牌A 來(lái)說，今年最重要的核心課題就是：測(cè)試出與最行之有效的出非開源節(jié)流方式。提煉方案的課題就好比醫(yī)生給病人問診，先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀，診斷清楚著力點(diǎn)的病因之后再對(duì)癥下藥，給出合理的麻醉方案。）提出解決問題的策略診斷出更了問題所在，該用什么辦法來(lái)或達(dá)成目標(biāo)呢？一般來(lái)說甲方企業(yè)和乙方 Agency 成熟都會(huì)有一些成熟的方法論來(lái)解決營(yíng)銷關(guān)鍵問題。譬如奧美的“ 360品牌羅盤”，羅蘭貝格的“ PROFIL消費(fèi)者價(jià)值模型”，李?yuàn)W貝納的“ Humankind 品牌模型”，智威湯遜的“ Totalbranding全程品牌管理”，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)

18、黑客、流量池、長(zhǎng)尾理論等都是頗具權(quán)威的成熟方法論。掌握的方法論越多，并把這些方法論融會(huì)貫通、搭配使用，那么問題解決的質(zhì)量就會(huì)越高。這就是為什么武俠小說里，如果一位工夫武林人士學(xué)了很多功夫，衡量他以求真正成為武林高手的標(biāo)準(zhǔn)，不在于記住了多少招式，而是看他忘了多少。因?yàn)橥浀倪^程就是理解融合的過程，只有做到理解并靈活運(yùn)用才算真正的掌握。這就是真正意義上用意義的無(wú)招勝有招，道理同樣適用于教育工作當(dāng)中。我這些年在工作和學(xué)習(xí)不斷組織工作的剖析思考，也累積了明訂一些個(gè)人非常適用的營(yíng)銷模型、思考模型和處世模型；這些模型平時(shí)儲(chǔ)存起來(lái)在我的腦子深處，當(dāng)碰到具體問題的時(shí)候，就不會(huì)把相應(yīng)的模型調(diào)取出來(lái)解決問題。下面

19、著重介紹詳細(xì)介紹營(yíng)銷人最需掌控的“洞察”思考模型，首先我們要清楚洞察的本質(zhì)是“通過所研究事物的客觀現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)背后的原因和道理”，觀察是眼睛可以看到的表面現(xiàn)象，洞察要抽絲剝繭之后才能挖掘到的深層次原因。洞察的深入研究主要分為“定量研究”和“定性研究”兩種維度，定量研究解決 WHA是什么的問題，定性研究解決WH訥什么的問題。洞察的所研究大致可以分為三步來(lái)：第一步根據(jù)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)洞察的焦點(diǎn)，第二步利用觀察法、調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法繼續(xù)執(zhí)行等工具開展洞察執(zhí)行，第三步根據(jù)調(diào)研出來(lái)的資料和數(shù)據(jù)提煉核心結(jié)論。洞庭的思堆模型（發(fā)現(xiàn)事物背后的原因和道理:，（洞察的思維模型示意）這些模型的三種積累核心靠三種手段：3.策劃第

20、三階段：細(xì)化流程企業(yè)遇到的問題清楚了，該實(shí)施的解決方法也上去了，接下來(lái)就 要細(xì)化出具體的執(zhí)行方案和節(jié)奏、同時(shí)對(duì)整體方案的設(shè)計(jì)方案邏輯進(jìn) 行梳理。）細(xì)化執(zhí)行方案“策略一時(shí)爽，執(zhí)行火葬場(chǎng)”是很多策畫喜歡用來(lái)自嘲的一句話， 這說明在策略和執(zhí)行間往往存在著巨大控管的鴻溝；因此策略的制定 只是成功的第一步，在此基礎(chǔ)上提出可落地的執(zhí)行方案也是重中之重。在一份完整的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)中，策略之下的執(zhí)行計(jì)劃通?？梢?涵蓋以下版塊：不過完成如此龐大的一份順利完成執(zhí)行方案，涉及到的專業(yè)技能 和專業(yè)知識(shí)技能領(lǐng)域非常多，再牛逼再全能的策劃師，也可能依靠一 個(gè)人就能扛下方案中的所有內(nèi)容。此時(shí)策劃師就得出面允諾擔(dān)任項(xiàng)目 Ow

21、ner的角色，去協(xié)調(diào)其它相 關(guān)部門的人力和資源，共同計(jì)劃把方案進(jìn)行補(bǔ)充和完備：比如Slogan、TVC卻本、競(jìng)賽活動(dòng)創(chuàng)意能夠等需要跟文案一起討論；主KV活動(dòng)demo TVC分鏡頭等物料得設(shè)計(jì)出面制作；媒介策略、投放組合和效果 預(yù)估等需要媒介來(lái)完成。而涉及到開發(fā)的線上互動(dòng) HS小游戲、小程序等，要提前跟技術(shù)部門確認(rèn)功能上實(shí)現(xiàn)；同時(shí)Social 內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化活動(dòng)、直播等，最好邀請(qǐng)新媒體運(yùn)營(yíng)共同參與策劃。到底為止，一份策劃案的初稿已經(jīng)基本完成。）梳理方案的邏輯經(jīng)驗(yàn)不足的PPTer很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：想到哪說到哪。結(jié)果聽眾不知道你試著表達(dá)什么，自己腦子也是一片混亂狀態(tài)。避免這種不良現(xiàn)象思維凌亂的現(xiàn)象

22、顯露出來(lái)，最好的方法就是掌握一些邏輯思考的方法，如PDC嫄則、5W2HM則、SWO疥析理論、時(shí)間錨順序等。做PPT的梳理歸根到底考驗(yàn)的是思考的邏輯，因此必須想清楚PPT通過怎樣的邏輯來(lái)呈現(xiàn)，才能讓別人跟上自己跟得上的思路？才能讓信息容易被撥交別人接收？比如在一份策略性的方案中，我們提出了要借助大量明星和 KOL種草的建議，那在這之前可能需要借助各種數(shù)據(jù)和資料推導(dǎo)這個(gè)建議的科學(xué)性，而后面也要引用大量的成功案例來(lái)論證建言這個(gè)建議的可行性和有效性，這樣便威脅性會(huì)具備很強(qiáng)的說服力。但如果是接下來(lái)的執(zhí)行計(jì)劃，可以根據(jù)5A 的思考形式邏輯規(guī)劃出一條完整的消費(fèi)者路徑轉(zhuǎn)化路徑 Aware了解一Appeal吸引

23、一Ask詢問 Act 行動(dòng) Advocate 擁護(hù)”，以及每一步的具體執(zhí)行計(jì)劃“選哪些明星和KOL在哪些電子商務(wù)平臺(tái)上種草、種草的方式、育苗的時(shí)間和節(jié)奏等”這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期鍛煉的能力、也極難用一言兩語(yǔ)講清楚；因此推薦大家看一本書金字塔原理，既可以培養(yǎng)思考、表達(dá)和了決問題的形式語(yǔ)言，也能鍛煉一種結(jié)構(gòu)化思考的能力，相信看完之后一定會(huì)有收獲頗多。4. 策劃第四階段：提案準(zhǔn)備對(duì)方案的故事線進(jìn)行包裝，為提案做準(zhǔn)備也是讓一份方案實(shí)現(xiàn)升華必不可少的步驟，光自己想明白了可不行，只有讓自己的想法說出來(lái)被別人理解和接受，才能算一次成功的策劃。）包裝故事線做PPT是一門故事化的藝術(shù)，同樣講一件事情，用故事來(lái)成功進(jìn)

24、行包裝和講述，一定比的講解一些概念或?qū)I(yè)知識(shí)更能讓人記住。在一次公司分享中，我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)每個(gè)的能力模型和性格特征，化身成電影瘋狂動(dòng)物城里面的動(dòng)畫角色，然后以相應(yīng)動(dòng)畫角色的口吻來(lái)闡述我們的PPT最后我們成功把一次非常專業(yè)課程、枯燥的分 享worshop,變成了一場(chǎng)新穎引人入勝有趣的故事會(huì)。馬爸爸當(dāng)年做大學(xué)老師這年的時(shí)候，基本沒有學(xué)生逃課，甚至很多其它專業(yè)的同學(xué)主動(dòng)來(lái)旁聽。羅永浩當(dāng)年是新東方的明星老師，他狂暴的課受到學(xué)生的瘋狂市場(chǎng)追捧，最后因?yàn)橹v課視頻被傳到網(wǎng)上而晉升成了一代網(wǎng)紅。兩位非常大牛講課都有一個(gè)共同雖然的特點(diǎn)，喜歡把講的內(nèi)容故事化。在一些競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)型的提案場(chǎng)合，集中聽眾可能要集中聽完多個(gè)方

25、案，很容易產(chǎn)生疲勞或出神不樂意；如何讓自己的方案脫穎而出、驅(qū)走戲迷的疲勞和睡意？這時(shí)候?qū)W會(huì)把方案包裝一條有主題有起承轉(zhuǎn)合的故事線，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的準(zhǔn)確度（多次親證有效）。）提前演練優(yōu)化在正式提案之前，提案者需要對(duì)PPT 的結(jié)構(gòu)和大體內(nèi)容非常熟練，中這樣才能在提案過程之中游刃有余、全程充滿自信。俗話說好這人比不上爛筆頭，快速記住框架也有方法可循，在這里我推薦自己常用的兩種，大家可以根據(jù)自身習(xí)慣選擇性使用：至此，一份凝聚無(wú)數(shù)智慧和思考的策劃方案即將正式出爐完稿！策劃人輸出的是謀略是是解決方案，所謂養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，只有保證充分的輸入才可以獲得高質(zhì)量的腦力輸入，因此生活和工作中的日常沉淀對(duì)策劃人

26、來(lái)說日常生活顯得尤為重要。作為策劃人，可以有意識(shí)的從以下幾個(gè)方面進(jìn)行日常多方面積累：好奇心，保持強(qiáng)烈的好奇心和熱情，是必備的先決條件我在很久以前請(qǐng)教過做成一位做策略出身的廣告公司CEO “你認(rèn)為策略的人最重要的一個(gè)特質(zhì)是什么？”他給我的回答就是要青春活力時(shí)刻保持好奇心和熱情。這時(shí)候的社會(huì)日新月異，每個(gè)人都要人因擁有第二種成長(zhǎng)型思維，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境變化來(lái)迭代自身的知識(shí)體系。另外惰性是人類與生俱來(lái)的，而主動(dòng)自我提升、有意識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)絕大部分人來(lái)說都是讀書違反人性的事情；如果沒有強(qiáng)烈的好奇心和熱情來(lái)承托，往往只能痙攣是頭腦一時(shí)發(fā)熱引發(fā)的短暫激情、雞血過后一切計(jì)劃都被拋回返后，或者是三天打魚兩天曬網(wǎng)打醬油。相比二十年前那種知識(shí)的緊缺極度稀缺、以及巨大的重要信息鴻溝，如今的知識(shí)就好比有人已經(jīng)把一道道菜端連綿不斷到了面前，你需要做的只是要不要吃和選擇哪道菜吃的問題。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)努力學(xué)習(xí)更適合碎片化的學(xué)習(xí)方式，而看書、培訓(xùn)課等這些傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)模式依然非常有價(jià)值，在間隔充裕的情況下，這樣的學(xué)習(xí)會(huì)格外扎實(shí)、更加有體系。漲見識(shí)，閱歷和見識(shí)決定了一個(gè)人看問題的高度咨詢公司、獲利廣告公司最能賣出價(jià)錢的產(chǎn)品，往往并不是耗時(shí)數(shù)天的一次大型傳播campaign或一條制作精美的TVC相比之下可能一個(gè)品牌名字、一個(gè)企業(yè)定位、一句品牌Slogan 等這些看似簡(jiǎn)單的石頭，對(duì)企業(yè)來(lái)說往