光明暢優(yōu)-通暢你我－－光明暢優(yōu)公關(guān)活動(dòng)推廣策劃

1、.：.；光明暢優(yōu) 通暢他我光明暢優(yōu)公關(guān)活動(dòng)推行謀劃活動(dòng)背景： 蓄勢(shì)待發(fā) 光明暢優(yōu)酸奶自2007年3月27日上市后，獲得了良好的開端，開創(chuàng)中國(guó)酸奶產(chǎn)品的高端品牌。截至7月底，光明暢優(yōu)實(shí)現(xiàn)每月穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其在華東的銷售更為明顯。為了能在下半年掀起一股銷售高潮，提高暢優(yōu)品牌認(rèn)知，我們需求做一個(gè)有影響力的公關(guān)促銷活動(dòng)。此活動(dòng)要區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接買贈(zèng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者覺得到暢優(yōu)不是降價(jià)促銷活動(dòng)，而是非常有意義的公關(guān)活動(dòng)。 活動(dòng)分析： 以產(chǎn)品為中心 我們首先從產(chǎn)品功能開場(chǎng)思索，暢優(yōu)酸奶的主要功能是排堵養(yǎng)顏，潤(rùn)腸通便，調(diào)理腸道。“通暢不斷是產(chǎn)品傳播中所訴求的賣點(diǎn)，“天天暢優(yōu)，美麗輕松是主打廣告語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給消

2、費(fèi)者的情感利益。任何品牌的活動(dòng)歸根結(jié)底都會(huì)圍繞產(chǎn)品進(jìn)展，用品牌拉動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品推進(jìn)品牌。 暢優(yōu)“通暢的概念是我們本次活動(dòng)需求表達(dá)的內(nèi)容。 從消費(fèi)者來(lái)看，2040歲女性是暢優(yōu)主要目的消費(fèi)人群。 她們生活在城市，任務(wù)生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。針對(duì)消費(fèi)者，我們從品牌的角度思索，塑造暢優(yōu)品牌籠統(tǒng)，使活動(dòng)帶有公益顏色。讓消費(fèi)者感遭到光明暢優(yōu)關(guān)注女性腸道安康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對(duì)她們的關(guān)愛變成一種行動(dòng)。讓她們享遭到腸道安康，身體酣暢，天天美麗輕松的關(guān)愛。 最終確定主題為“愛她，就讓她暢優(yōu)吧的公關(guān)促銷活動(dòng)。此主題既能把產(chǎn)品暢通的概念表達(dá)出來(lái)，又能涵蓋關(guān)愛的主題，目的人

3、群非常明確。 活動(dòng)內(nèi)容： 以大帶小 作為拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的暢優(yōu)八連杯裝，是我們此次活動(dòng)的主要產(chǎn)品，用它來(lái)帶動(dòng)小瓶暢優(yōu)的銷售，構(gòu)成互動(dòng)。以大代小。 活動(dòng)規(guī)那么: 購(gòu)買暢優(yōu)原味八連杯產(chǎn)品，贈(zèng)送產(chǎn)品中已付郵資的暢優(yōu)卡明信片一張。寫下朋友的名字、地址及祝愿語(yǔ)，郵寄給朋友，朋友收到后可憑暢優(yōu)卡到指定銷售終端領(lǐng)取190克新口味塑瓶暢優(yōu)一瓶。 兌換方式: 收到暢優(yōu)卡已蓋郵戳的消費(fèi)者，撕下兌換聯(lián)概略見暢優(yōu)卡； 消費(fèi)者在指定便利店的柜臺(tái)取暢優(yōu)190克塑瓶后，在收銀臺(tái)結(jié)帳時(shí)，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換暢優(yōu)產(chǎn)品， 兌換地點(diǎn)： 上海：可的、喜士多便利店。 傳播戰(zhàn)略：上下結(jié)合 兩上一下 “愛她，就讓她暢優(yōu)吧的公關(guān)促銷活

4、動(dòng)屬于互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者之間分享產(chǎn)品“通暢效果，添加消費(fèi)者對(duì)暢優(yōu)品牌的認(rèn)知。 在傳播層面，必需緊緊圍消費(fèi)者生活途徑來(lái)思索，針對(duì)他們的生活習(xí)慣進(jìn)展思索。目的消費(fèi)者主要是女性，他們屬于城市的白領(lǐng)人群，生活節(jié)拍相對(duì)快，購(gòu)物集中在周末。在上面的高空傳播我們以電視和廣播為主，在下面的傳播以終端為主，采取“上下結(jié)合，兩上一下的整體戰(zhàn)略。 另外在活動(dòng)初期和活動(dòng)中，配合兩期報(bào)紙投放，添加活信息的告知頻率。 電視選擇上海新聞文娛頻道、上海生活時(shí)髦頻道。投放時(shí)間：20：0021：00。 電臺(tái)選擇FM：101.7的“動(dòng)感101、FM：103.7的“Love radio。投放時(shí)間：7：009：00、18：0019：0

5、0。 這種媒體的組合方式，做到了信息聚焦，一切資源集中在文娛媒體傳播。無(wú)論是上班的路上還是周末的購(gòu)物，都能讓目的消費(fèi)者很容易接觸到我們的信息傳播。 創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情 面對(duì)市場(chǎng)的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，暢優(yōu)采取一種創(chuàng)新的促銷，利用免費(fèi)明信片作為傳播載體。我們稱之為“暢游卡，購(gòu)買指定的產(chǎn)品得到暢游卡，郵寄給本人的親人、朋友，可以兌換暢優(yōu)酸奶，享遭到暢優(yōu)產(chǎn)品帶來(lái)的“通暢，并有一份真誠(chéng)的祝愿。 暢優(yōu)卡讓消費(fèi)者在本人享用產(chǎn)品的同時(shí)，給本人的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時(shí)，這種免費(fèi)的暢優(yōu)卡，帶有公益的性質(zhì)。減少了促銷的顏色，成為了一種“關(guān)愛和關(guān)懷。加強(qiáng)了光明品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，同時(shí)也是暢優(yōu)產(chǎn)品的一次“體驗(yàn)營(yíng)銷From EMKT。 暢優(yōu)卡文案： 輕松身體需求呵護(hù)， 美麗氣色需求酣暢！ 腸道通暢， 輕松美麗！ 暢優(yōu)， 給她由內(nèi)而外的關(guān)愛！ 愛他， 就讓她暢優(yōu)吧！ 進(jìn)入11份后，酸奶產(chǎn)品銷售進(jìn)入了淡季。與往年的數(shù)據(jù)對(duì)比，經(jīng)過整個(gè)活動(dòng)傳播，暢優(yōu)酸奶減緩了整個(gè)酸奶的下滑銷售，實(shí)現(xiàn)了淡季的逆