優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木繁育基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目可行性申請(qǐng)報(bào)告

1、 目錄 TOC o 1-5 h z 第一章 總論 11.1 項(xiàng)目單位基本情況 11.1.1概況 11.1.2財(cái)務(wù)狀況 11.1.3法人代表基本情況 21.2 項(xiàng)目基本情況 . 2項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn) 21.2.2產(chǎn)品方案及規(guī)模 31.2.3品種、技術(shù)、設(shè)備方案 31.2.4土建工程 41.2.5建設(shè)期限 41.2.6投資結(jié)構(gòu)及資金來源 41.2.7項(xiàng)目效益 41.3 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) . 71.4 綜合評(píng)價(jià) . 7第二章 背景及必要性 92.1 項(xiàng)目區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 92.2 相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 92.3 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 10第三章 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 133.1 建設(shè)地點(diǎn)選擇 1

2、3建設(shè)條件 133.2.1 自然條件 133.2.2 資源、科技支撐條件 143.2.3 主要障礙因素及解決方案 17第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 18市場(chǎng)分析 184.2 營銷策略、方案、模式 194.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 194.3.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 194.3.2 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 20第五章 建設(shè)方案 225.1 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 225.2 建設(shè)規(guī)劃和布局 . 235.3 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) . 245.4 技術(shù)（工藝）方案 . 24技術(shù)路線及流程 24品種及主要技術(shù)來源的可靠性和可得性 39主要技術(shù)參數(shù) 39物料平衡分析 405.5 設(shè)備方案 415.6 主體工程方案 415.

3、7 實(shí)施進(jìn)度安排 41第六章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 43環(huán)境影響 436.2 環(huán)境保護(hù)與治理措施 43評(píng)價(jià)與審批 43第七章 項(xiàng)目組織與管理 447.1 組織機(jī)構(gòu)與職能劃 447. 2 勞動(dòng)定員 44運(yùn)行管理 45項(xiàng)目建設(shè)管理 46項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理 46項(xiàng)目運(yùn)行管理 47技術(shù)培訓(xùn) 47勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防 . 47第八章 總投資估算及資金籌措 508.1 投資估算依據(jù) 50總投資估算 508.2.1 建設(shè)投資 508.2.2 流動(dòng)資金 50資金來源 51中央財(cái)政資金 518.3.2 地方財(cái)政配套資金能力分析 51自籌資金及來源 51銀行貸款及籌措 518.4 資金使用和管理 51第九章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 539.

4、1 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 53銷售收入、銷售稅金和附加估算 539.2.1 銷售收入 53銷售稅金及附加 539.3 總成本及經(jīng)營成本估算 549.3.1 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算 54項(xiàng)目總成本估算 549.3.3 經(jīng)營成本估算 （ 增量） 569.4 財(cái)務(wù)效益分析 . 56盈利能力分析 569.4.2 清償能力分析 （總量清償 ） 589.5 不確定性分析 . 58盈虧平衡分析 589.5.2 敏感性分析 （ 增量分析 ） 599.6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 . 61第十章 社會(huì)效益分析 63對(duì)當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響 6310.2 與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制 . 6410.3 帶動(dòng)農(nóng)戶及農(nóng)民增收效果分析

5、 6510 4 其它影響評(píng)價(jià) 65一、附表：附表 1：可研報(bào)告編寫人員基本情況表附表 2：建設(shè)投資估算表附表 2-1 ：土建工程投資明細(xì)表附表 2-2 ：設(shè)備投資明細(xì)表附表 2-3 ：科技投入明細(xì)表附表 2-4 ：生產(chǎn)性和公益性生物資產(chǎn)費(fèi)估算表附表 3：流動(dòng)資金估算表附表 4：資金籌措與使用計(jì)劃表附表 4-1 ：財(cái)政資金使用明細(xì)表附表5-15-3 :總成本費(fèi)用估算表附表 6：固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表附表 7-1 7-3:利潤及利潤分配表附表 7-1-1 7-1-3 :營業(yè)收入、 營業(yè)稅金及附加和增值稅估算 表附表 8-1 8-3:項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表二、附圖:地理位置示意圖基地

6、現(xiàn)狀平面示意圖總平面布置圖 三、附件：附件 1：營業(yè)執(zhí)照副本及稅務(wù)登記證附件 2：由社會(huì)中介機(jī)構(gòu)出具的項(xiàng)目單位財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告附件 3：土地租賃合同附件 4：自籌資金來源證明附件 5：林木種子經(jīng)營許可證、林木良種證、城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)證書附件 6： 技術(shù)服務(wù)協(xié)議附件 7：良種苗木引進(jìn)協(xié)議書附件 8：種植苗木合同附件 9：購苗合同附件 10：企業(yè)獲得的各類榮譽(yù)證書總 論 總 論 第一章總論1.1項(xiàng)目單位基本情況1.1.1概況太谷縣綠美園林綠化工程有限公司成立于2000年，注冊(cè)資金1000萬元，現(xiàn)有土地2500畝，是一家以種植、繁育各種園林苗木為 主的龍頭企業(yè)，在省內(nèi)外同行里具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。公司

7、以大面 積培育繁殖優(yōu)良地方鄉(xiāng)土樹種白皮松為主導(dǎo)產(chǎn)品，現(xiàn)有白皮松各種 規(guī)格苗木1000畝，60余萬株，為山西省最的大白皮松育苗基地，其他各類苗木150個(gè)品種，苗木存量800萬株。近年來公司根據(jù)市場(chǎng) 需求，在山西省農(nóng)科院園藝研究所、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)和山西省林科院 有關(guān)專家的指導(dǎo)下，開始涉足棗、山楂、銀杏、桃和杏的優(yōu)質(zhì)苗木 繁育。太谷縣綠美園林綠化工程有限公司依靠科技，通過市場(chǎng)化運(yùn) 作進(jìn)行現(xiàn)代化苗木繁育，已發(fā)展成晉中市園林苗木和經(jīng)濟(jì)林苗木繁 育龍頭企業(yè)。多年來公司為當(dāng)?shù)鼗纳骄G化、風(fēng)沙治理、城市綠化及 新農(nóng)村建設(shè)做出很大貢獻(xiàn)，在各地市場(chǎng)受到一致好評(píng)，發(fā)展前景可 觀。公司現(xiàn)有員工278人，其中管理人員25人

8、，技術(shù)人員30人， 具有大專以上學(xué)歷者 28人，公司現(xiàn)有員工80%fE是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)人員。 同時(shí)公司還聘請(qǐng)山西省農(nóng)業(yè)科學(xué)院果樹研究所、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)和山 西省林科院有關(guān)專家作為技術(shù)顧問。1.1.2財(cái)務(wù)狀況2009年項(xiàng)目單位資產(chǎn)總額 4707.63萬元。固定資產(chǎn)凈值534.58 萬元，流動(dòng)資產(chǎn)4172.23萬元，負(fù)債總額2085.23萬元，所有者權(quán) 益2622.30萬元，實(shí)收資本1000萬元，營業(yè)（銷售）收入2544.56 萬元，凈利潤628.54萬元，資產(chǎn)負(fù)債率 44.29%。2010年9月底項(xiàng)目單位資產(chǎn)總額 6291.63萬元。固定資產(chǎn)凈值726.50萬元，流動(dòng)資產(chǎn) 5564.30萬元，負(fù)債總額

9、3255.94萬元， 所有者權(quán)益3035.69萬元，實(shí)收資本1000萬元，營業(yè)（銷售）收 入1261.05萬元，凈利潤413.29萬元，資產(chǎn)負(fù)債率 51.75%。1.1.3法人代表基本情況法人代表：張隆德，男，1958年8月生，1978年6月參加工 作，曾在太谷縣公路段工作，大專文化，高級(jí)工程師，現(xiàn)任太谷縣 綠美園林綠化工程有限公司董事長兼總經(jīng)理，同時(shí)兼任白燕村黨支部書記。2004年2月張隆德同志被評(píng)為“太谷縣優(yōu)秀農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人”和“省 級(jí)農(nóng)村拔尖鄉(xiāng)土人才” ；2005年3月太谷縣綠美園林綠化工程有限 公司獲得“太谷縣苗木營銷大戶”和“太谷縣優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品流通大戶”稱號(hào)。該同志是新時(shí)期農(nóng)村涌現(xiàn)出的優(yōu)秀

10、共產(chǎn)黨員，群眾基礎(chǔ) 好，信譽(yù)良好，無不良記錄。1.2項(xiàng)目基本情況1.2.1項(xiàng)目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目名稱:晉中市太谷縣1000畝優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木繁育基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì):擴(kuò)建建設(shè)地點(diǎn)：山西省太谷縣小白鄉(xiāng)白燕村122產(chǎn)品方案及規(guī)模建設(shè)規(guī)模通過施加有機(jī)和無機(jī)肥、修建機(jī)井、鋪設(shè)噴灌等輸水設(shè)施及改 造機(jī)耕路、建設(shè)現(xiàn)代化育苗溫室等工程措施，擴(kuò)建高標(biāo)準(zhǔn)苗圃地 1000畝，在原有2500畝珍貴針葉、闊葉和彩葉育苗基地基礎(chǔ)上， 新增贊皇棗系列良種繁育基地 100畝（其中采穗圃15畝，砧木資 源圃85畝）；新增核桃良種繁育 500畝（其中采穗圃50畝，砧木 資源圃450畝）；新增葡萄良種繁育基地 400畝（

11、其中采穗圃50 畝，良種葡萄定植圃350畝）。產(chǎn)品方案：項(xiàng)目完成后，年新增胡瓶棗及贊皇棗系列良種 苗木25萬株；新增禮品2號(hào)、中林1號(hào)和中林5號(hào)核桃良種苗木 40萬株；新增梅露輒、赤霞珠、早黑寶、玫瑰香、格爾多瓦葡萄良種苗木360萬株。1.2.3品種、技術(shù)、設(shè)備方案山西省農(nóng)科院果樹研究所就在項(xiàng)目所在的太谷縣。該所是公司的技術(shù)支撐單位，公司可從該所引進(jìn)其推廣的當(dāng)?shù)靥厣贩N壺瓶棗 及引進(jìn)的贊晶？贊玉和贊寶等贊皇棗系列良種與梅露輒、赤霞珠、 早黑寶、玫瑰香、格爾多瓦葡萄良種及其繁育技術(shù)，以及禮品2號(hào)、中林1號(hào)和中林5號(hào)核桃良種及其繁育技術(shù)。 公司是山西果樹研究 所的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地，擁有一批中高級(jí)專業(yè)技

12、術(shù)人員和種植、檢疫、 檢驗(yàn)技術(shù)力量，有員工專業(yè)培訓(xùn)體系和培訓(xùn)機(jī)制，技術(shù)成熟、可靠。項(xiàng)目的設(shè)備主要包括輸變電設(shè)備及育苗日光溫室配套設(shè)備。124 土建工程改良平整1000畝苗木種植基地，修建沙石道路 14000米，修建 輸水管道12000米，建設(shè)現(xiàn)代化溫室大棚 5000平方米，架設(shè)供電線 路2000米。125建設(shè)期限建設(shè)期一年。1.2.6投資結(jié)構(gòu)及資金來源項(xiàng)目總投資：700.00萬元，建設(shè)投資600.00萬元，其中土建工 程456.35萬元；設(shè)備購置36.00萬元；采穗圃生物工程（新品種引 進(jìn)示范）費(fèi)用44.65萬元。工程建設(shè)其他費(fèi)用18.05萬元。基本預(yù)備 費(fèi)44.95萬元。建設(shè)期借款利息 0萬

13、元。流動(dòng)資金100.00萬元。資金來源：申請(qǐng)中央財(cái)政資金200萬元，地方配套資金100萬元，企業(yè)自籌400萬元。1.2.7項(xiàng)目效益經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，新增銷售收入 1320萬元，年新增利潤 246.42萬元，項(xiàng)目投資利潤率 35.20% （增量部分），增量部分項(xiàng)目 投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 30.80%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值910.67萬元，投資回收期 3.61年，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)效益較好。項(xiàng)目實(shí)施 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見表1-1。表1-1主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)項(xiàng)目單位有項(xiàng)目無項(xiàng)目增量備注1種植面積畝3500250010002主要產(chǎn)品萬株615190425序號(hào)項(xiàng)目單位有項(xiàng)目無項(xiàng)目增量備注及產(chǎn)量園

14、藝綠化用苗萬株190生長年限長果樹用苗萬株425生長年限短3總投資萬元1784.931084.93700.003.1工程建設(shè)投資萬元1459.39859.39600.003.2建設(shè)期貸款利息萬元0.000.000.003.3流動(dòng)資金萬元325.54225.54100.004財(cái)務(wù)測(cè)算數(shù)據(jù)4.1銷售收入萬元3487.572167.571320.004.2銷售稅金及附加萬元0.000.000.004.3總成本費(fèi)用萬元3132.661969.071073.584.4利潤總額萬元354.91198.50246.424.5增值稅萬元總 論 總 論 #總 論 序號(hào)項(xiàng)目單位有項(xiàng)目無項(xiàng)目增量備注4.6所得稅萬元

15、0.000.000.004.7財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%28.9511.6030.804.8投資回收期年3.654.613.614.9財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 i=8%萬元1380.62573.89910.674.10投資利潤率%19.8818.2935.204.11投資利稅率%19.8818.2935.20生態(tài)效益本項(xiàng)目選址在太谷縣小白鄉(xiāng)白燕村的農(nóng)田上，原為小麥和玉米地，由于干旱少水，產(chǎn)量低，經(jīng)濟(jì)效益差，通過繁育優(yōu)質(zhì)良種經(jīng)濟(jì)林苗木，形成大面積的棗和核桃林，起到退耕還林、治理水土流失、 涵養(yǎng)水源、防治土地沙化的生態(tài)效益，改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。社會(huì)效益太谷縣綠美園林綠化工程有限公司現(xiàn)有員工 278人，80%都是 當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)人

16、員，解決了當(dāng)?shù)?220人的就業(yè)，人均收入2萬元，本項(xiàng) 目擴(kuò)建后，帶動(dòng)用工21200個(gè)田間管理工日/年，年收入106萬元， 平均每個(gè)工日收入 50元，為返鄉(xiāng)農(nóng)民參加農(nóng)業(yè)勞動(dòng)（農(nóng)業(yè)就業(yè)）的 崗位。1.3可行性研究報(bào)告編制依據(jù)國家計(jì)劃委員會(huì)、建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與 參數(shù)（第三版）；2.2011年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項(xiàng)目申報(bào)指南及可行性研 究報(bào)告編寫大綱；國家林業(yè)局全國林木種苗工程建設(shè)總體規(guī)劃；林業(yè)苗圃工程設(shè)計(jì)規(guī)范（LY J128-92）;國營苗圃育苗技術(shù)規(guī)程（晉0 512-84 ）; 核桃新品種優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)（山西高校聯(lián)合出版社，1993）; 棗樹豐產(chǎn)栽培技術(shù)（山西科學(xué)技術(shù)出版社，

17、1998）其他有關(guān)法規(guī)文件。1.4綜合評(píng)價(jià)本項(xiàng)目依據(jù)山西省林業(yè)“十一五”規(guī)劃的指導(dǎo)思想和目標(biāo)提出， 符合國家和山西省加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)政策，符合中 央“三農(nóng)”政策。林木良種壯苗是生態(tài)工程建設(shè)的基礎(chǔ)，近年來珍 貴鄉(xiāng)土樹種白皮松大苗和壺瓶棗、贊皇棗系列良種與梅露輒、赤霞 珠、早黑寶等葡萄良種及禮品 2號(hào)、中林1號(hào)和中林5號(hào)核桃良種 苗木供不應(yīng)求。優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林品種隨著人民物質(zhì)生活水品的提高，需 求越來越旺。該項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快林木良種選育與推廣，有利 于提高山西省良種建設(shè)水平，有利于提高良種產(chǎn)量和使用率。本項(xiàng) 目充分利用地方自然人力資源，帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧致富，有利于地方經(jīng)總 論 #總 論 濟(jì)

18、發(fā)展。本項(xiàng)目建設(shè)起點(diǎn)高，組織實(shí)施方案合理，投資結(jié)構(gòu)合理，組織管 理規(guī)范、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)有保障。通過財(cái)務(wù)效益分析，其資金償還 能力較強(qiáng)，投入產(chǎn)出效果較好，經(jīng)濟(jì)效益顯著 ；可以壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 充分利用土地和勞動(dòng)力等資源，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，加 快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，有很好的社會(huì)效益；能促進(jìn)環(huán)境質(zhì)量的改善，有 良好的生態(tài)效益。該項(xiàng)目在民營企業(yè)的產(chǎn)業(yè)提升和技術(shù)進(jìn)步等方面具有較強(qiáng)示范 性,能夠促進(jìn)區(qū)域民營企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)科學(xué)，開發(fā)目標(biāo)明確，符合國家產(chǎn)業(yè)政策；經(jīng)營者 具有很較強(qiáng)的創(chuàng)新和開拓精神，產(chǎn)品有著較為廣闊的市場(chǎng)和較好的 發(fā)展前景，后勁充足。發(fā)展紅棗、核桃這樣既有生態(tài)效益又有可觀經(jīng) 濟(jì)

19、效益的經(jīng)濟(jì)林品種，可以改變當(dāng)前林業(yè)建設(shè)存在只顧生態(tài)或只顧 產(chǎn)業(yè)的片面狀況。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益良好，社會(huì)效益和生態(tài)效益顯著， 項(xiàng)目可行，建議各級(jí)有關(guān)部門予以重點(diǎn)扶持。背景及必要性 #背景及必要性 背景及必要性 第二章背景及必要性2.1項(xiàng)目區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況太谷縣位于山西省中部，晉中盆地東北部。東北與榆次區(qū)相連， 東南與榆社縣交界，西南與祁縣毗鄰，西北與清徐縣接壤。北距省 會(huì)太原49公里。隸屬于山西省晉中市。太谷縣總面積1033.6平方公里，總?cè)丝?29萬人（2004年），其中耕地面積45萬畝，農(nóng)業(yè)人口 21萬人。太谷縣屬暖溫帶大陸性氣候，年平均氣溫9.8攝氏度，無霜期175天，降雨量462.9毫米，地下

20、水資源可開采量 9600立方米。 農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件好。因盛產(chǎn)糧、棉、油、果、菜、肉、蛋、奶而著稱 三晉，是山西省的商品糧基地縣，農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，全國 的瘦肉型豬基地，是全國八個(gè)最適宜種植優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄的區(qū)域之一。 2001年被授予中國“紅棗之鄉(xiāng)”的美稱。近年來，太谷縣工農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，縣委、縣政府提出了 “確保 全省領(lǐng)先，進(jìn)軍全國百強(qiáng)”的宏偉目標(biāo)。在林業(yè)上繼續(xù)大力發(fā)展種 苗、干果經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展龍頭企業(yè)，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng) 村建設(shè)。2009年太谷縣GDP完成46億元，同比增長10.1%，財(cái)政總 收入達(dá)到4億元，同比增長12%城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到11112元，同比增長14.5%，農(nóng)民

21、人均純收入達(dá)到 5021元，同比增長10% 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成 5.55億元，同比增長55%社會(huì)消費(fèi)品零 售總額11.2億元，同比增長25.3%。2.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀該項(xiàng)目主要是優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育供應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)鏈中 屬于上游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)良棗、核桃和葡萄良種苗木市場(chǎng)供不應(yīng)求， 尤其隨著集體林權(quán)制度的改革，獲得林地的農(nóng)民，發(fā)展經(jīng)濟(jì)林是迅 速致富的首選，而優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育是關(guān)鍵。山西省農(nóng)業(yè)大學(xué)、 山西省林業(yè)科學(xué)研究院和山西省農(nóng)科院果樹研究所近年來選育和引 進(jìn)大量適合山西省種植的優(yōu)良棗、核桃和葡萄品種，本項(xiàng)目抓住經(jīng) 濟(jì)林產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，利用與技術(shù)單位的緊密聯(lián)系的有利條件， 未雨綢繆發(fā)

22、展優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中首先取得 了先機(jī)，具有廣闊的發(fā)展前景。該項(xiàng)目的下游產(chǎn)業(yè)是優(yōu)良棗、核桃和葡萄良種產(chǎn)品的銷售。贊 皇棗和核桃屬優(yōu)質(zhì)干果，富含多種維生素，營養(yǎng)價(jià)值高，市場(chǎng)需求 旺；擬發(fā)展葡萄品種為優(yōu)質(zhì)釀酒品種，晉中是全國釀酒葡萄最適合 產(chǎn)區(qū)之一，政府大力推進(jìn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)，下大力氣建設(shè)釀酒葡萄原料 基地，優(yōu)質(zhì)釀酒品種市場(chǎng)需求大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著人民生活水 平的不斷提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林果實(shí)的需求量越來越大，價(jià)格逐 年走高。項(xiàng)目的實(shí)施可帶動(dòng)項(xiàng)目區(qū)周邊經(jīng)濟(jì)林生產(chǎn)向高質(zhì)量高效益 轉(zhuǎn)變，以滿足日益增長的市場(chǎng)需求。2.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性林木良種壯苗培育是生態(tài)工程建設(shè)的基礎(chǔ)生態(tài)環(huán)境建設(shè)是我

23、國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容， 也是當(dāng)前我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略部署中的一個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。包括天 然林等自然資源保護(hù)、植樹種草、水土保持、防治荒漠化、草原建 設(shè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、城市園林建設(shè)和工礦交通建設(shè)區(qū)的生態(tài)環(huán)境恢復(fù)重 建等內(nèi)容。目前，搞好生態(tài)環(huán)境已經(jīng)成為山西乃至全國林業(yè)工作的 主攻方向和重點(diǎn)。而林木良種的數(shù)量直接關(guān)系到造林的成敗、生態(tài) 背景及必要性ii背景及必要性ii效益的高低和生態(tài)環(huán)境建設(shè)的進(jìn)程，是林業(yè)中帶有全局性、超前性 和戰(zhàn)略性的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。林木良種壯苗培育是林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然要求產(chǎn)業(yè)化是現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和活力。建立完備的林業(yè)生態(tài)體 系和發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，是對(duì)多年來林業(yè)改革的高度概

24、括，也是 實(shí)現(xiàn)林業(yè)現(xiàn)代化的方向。林業(yè)要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)體系的健康發(fā)展，林業(yè)經(jīng) 濟(jì)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，林業(yè)生態(tài)建設(shè)也應(yīng)在優(yōu)先考慮生態(tài)功能的 同時(shí)，大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。只有這樣，才能保證完備的林業(yè)生態(tài)體 系和發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)有旺盛的活力、持久力。也只有這樣， 才能使林業(yè)建設(shè)的投資，特別是林業(yè)生態(tài)建設(shè)的投資和利益趨同一 致。要實(shí)現(xiàn)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)林業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，首當(dāng)其沖 就是要實(shí)現(xiàn)林木種苗的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種與經(jīng)濟(jì)林良種種 質(zhì)資源保護(hù)和種子貯存、開發(fā)和利用就尤為重要。因此實(shí)施本項(xiàng)目， 對(duì)于發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)種苗良種產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，具有十分重要 而深遠(yuǎn)的意義。3 .林木良種壯苗培育是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

25、調(diào)整的需求調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線， 是保持經(jīng)濟(jì)增長后勁和提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本性措施。在調(diào)整的方向和 重點(diǎn)上，既要密切跟蹤世界經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展的新趨勢(shì)，又要從我省經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)；既要緊緊依靠科技進(jìn)步，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，增 強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，又要始終 堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，合理開發(fā)使用各種自然資源，控制人口增長，使 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 背景及必要性 經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。由于長期受到傳統(tǒng)自然經(jīng)濟(jì) 的影響，我省農(nóng)民缺乏必要的科技知識(shí)，更缺乏科學(xué)的育苗技術(shù)， 通過項(xiàng)目的示范帶動(dòng)作用，可以造就一大批參與培育苗木、投身林

26、業(yè)建設(shè)的新農(nóng)民，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高農(nóng)民收入發(fā)揮巨大作 用。在太谷發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林木的繁育技術(shù)，可擺脫林業(yè)產(chǎn)業(yè)化受益 周期長的限制，克服太谷礦業(yè)資源相對(duì)不足，主要靠糧棉生產(chǎn)為主 的弊端。這既是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，也是全縣經(jīng)濟(jì)整體結(jié)構(gòu) 調(diào)整的重要手段，同時(shí)還是農(nóng)民脫貧致富的重要產(chǎn)業(yè)。4 .林木良種壯苗培育是培育林業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的需求龍頭企業(yè)不同于一般的工商企業(yè)，它肩負(fù)有開拓市場(chǎng)、創(chuàng)新科 技、帶動(dòng)農(nóng)戶和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，能夠帶動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng) 濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)商品生產(chǎn)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。太谷 縣綠美園林綠化工程有限公司組建于 2000年，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已 完成林

27、木生產(chǎn)、荒山治理、景觀綠化等多項(xiàng)大型工程，成為當(dāng)?shù)亓?業(yè)生產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化跨越式發(fā)展，使公司繼續(xù)發(fā) 揮“龍頭”作用，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，必須通過科技創(chuàng)新， 提高產(chǎn)業(yè)化科技水平，發(fā)展林木良種壯苗培育，才能保持公司在品 種、技術(shù)及經(jīng)營上的優(yōu)勢(shì)，在育苗主體多元化競(jìng)爭(zhēng)激烈的苗木市場(chǎng) 中立于不敗之地。第三章項(xiàng)目選址及建設(shè)條件3.1建設(shè)地點(diǎn)選擇項(xiàng)目是在原有苗木繁育基地的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，屬改擴(kuò)建 項(xiàng)目。該項(xiàng)目地處山西省太谷縣白燕村，近年來，太谷縣引導(dǎo)苗木 花卉業(yè)向規(guī)?；⑹袌?chǎng)化發(fā)展，逐步形成了以民營為主的苗木花卉 產(chǎn)業(yè)，建成了白燕村、王村、南咸陽村和胡村臥龍崗等種苗基地。 當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門

28、幫助種植戶，向“引進(jìn)新優(yōu)品種，發(fā)展特色品種”的 方向發(fā)展。短短兩年間，全縣新育苗木10萬畝，更新楊、柳、國槐1.3萬畝，實(shí)現(xiàn)了苗木品種、結(jié)構(gòu)、苗齡結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以品種全、品 質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低，占領(lǐng)了山西省 75%以上的市場(chǎng)份額。同時(shí)太谷縣是 山西省干鮮果最適宜生產(chǎn)區(qū)。近年來隨著干鮮果經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)和葡萄 釀酒業(yè)發(fā)展，贊皇棗、核桃和葡萄良種苗木需求旺盛，價(jià)格穩(wěn)步上 升，加上當(dāng)?shù)卣拇罅σ龑?dǎo)和推動(dòng)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植積極性很高， 種植面積不斷擴(kuò)大。太谷縣綠美園林綠化工程有限公司瞄準(zhǔn)紅棗、核 桃和葡萄良種苗木需求旺盛先機(jī)，擬再擴(kuò)建1000畝經(jīng)濟(jì)林苗木繁育基 地。太谷縣綠美園林綠化工程有限公司使用的土地類型為當(dāng)?shù)?/p>

29、斜緩 平原地，黃壤，地下水深 120米，適合苗木生長。土地部分來自承 包的集體自動(dòng)土地，部分反租自外出打工農(nóng)民承包的土地。目前公 司基地占地面積2500畝。3.2建設(shè)條件3.2.1自然條件1.氣候條件太谷屬暖溫帶大陸性氣候，四季分明。春季干旱多風(fēng)，夏季炎 熱多雨，秋季秋高氣爽，冬季少雪干冷。年平均氣溫為9.8 C,年平均降水為462.9mm地形地貌太谷縣分為五個(gè)一級(jí)地貌單元， 9個(gè)二級(jí)地貌單元，18個(gè)三級(jí) 地貌單元。褶皺斷塊山地地貌，其中山地地貌分為3種類型：薄層、厚層殘積物覆蓋山地和黃土覆蓋山地。黃土地貌，分黃土溝間地貌 和黃土溝谷地貌。流水地貌，分為傾斜平原、平緩平原、河谷等3個(gè)地貌單元。

30、風(fēng)成地貌，包括平鋪沙地和殘丘。全縣共有耕地面積 45萬畝。境內(nèi)有烏馬河、象峪河、水晶坡河等大小9條時(shí)令河。除水坡河屬海河流域南運(yùn)河水系外，其余皆屬黃河流域汾河水系。植被太谷天然林木種類主要有油松、側(cè)柏、山楊、朿9槐和榆樹，經(jīng) 濟(jì)林主要有各種干鮮果樹，林地資源主要分布在丘陵和山區(qū)，全縣 共有林地面積56萬畝，地廣人稀，具有發(fā)展林業(yè)的廣闊前景。3.2.2資源、科技支撐條件政策環(huán)境：一直以來,山西省政府對(duì)紅棗、核桃和葡萄的發(fā)展十分重視。 山西省國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“ 一五”規(guī)劃綱要中明確提出，著力 實(shí)施特色農(nóng)業(yè)、龍頭企業(yè)、扶貧增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善、飲水解困、 減負(fù)增收、科技興農(nóng)等工程，逐步提高農(nóng)業(yè)綜合生

31、產(chǎn)能力。初步建 成雁門關(guān)生態(tài)畜牧經(jīng)濟(jì)區(qū)、中南部無公害果菜經(jīng)濟(jì)區(qū)、東西兩山干 果及優(yōu)質(zhì)雜糧經(jīng)濟(jì)區(qū)等特色農(nóng)業(yè)基地；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶頭作用。晉中市“一五”特色農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃中也明確，要以市場(chǎng) 為導(dǎo)向，以改善生態(tài)環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為 目標(biāo)，積極優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和布局，強(qiáng)化基地建設(shè)，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)， 創(chuàng)名牌、出精品，培育加工龍頭企業(yè)，拓寬市場(chǎng)，提高組織化程度， 實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，做強(qiáng)做大干果產(chǎn)業(yè)。建設(shè)紅棗、核桃和葡萄無公 害、綠色干鮮果生產(chǎn)園區(qū)，著力發(fā)展具有地方特色的名特優(yōu)品種， 整合加工能力，提高加工技術(shù)，加快良種苗木繁育體系和市場(chǎng)體系 建設(shè)。發(fā)展目標(biāo)為：在平川丘陵紅棗帶新發(fā)展36

32、萬畝優(yōu)質(zhì)紅棗，60萬畝良種核桃，20萬畝鮮食和釀酒良種葡萄基地，到 2015年。干果 產(chǎn)業(yè)化程度進(jìn)一步提升，面積達(dá)到 235萬畝，紅棗面積達(dá)到100萬畝， 產(chǎn)量突破6萬噸，干果產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到 45%重點(diǎn)支持標(biāo)準(zhǔn)化生 產(chǎn)基地和科技攻關(guān)示范園區(qū)建設(shè)、加工轉(zhuǎn)化項(xiàng)目建設(shè)和早豐產(chǎn)技術(shù) 推廣項(xiàng)目。資源優(yōu)勢(shì)：土地和現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模是本項(xiàng)目的重要資源。項(xiàng)目區(qū)的土地資源 非常豐富，除耕地外，擁有大量的荒山荒坡，土地肥沃，水資源充 足，完全能夠?yàn)楸卷?xiàng)目的實(shí)施提供充足的土地需要。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)現(xiàn)有 的生產(chǎn)、管理設(shè)備齊全，優(yōu)質(zhì)園林綠化苗木2500畝和少量經(jīng)濟(jì)林良種苗木，為項(xiàng)目的擴(kuò)建提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)良紅棗、核桃

33、和葡萄良種苗木市場(chǎng)供不應(yīng)求，尤其隨著集體林權(quán)制度的改革，獲得林地的農(nóng)民，發(fā)展經(jīng)濟(jì)林是迅速致富的首選， 而優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育是關(guān)鍵。山西省農(nóng)業(yè)大學(xué)、山西省林業(yè)科 學(xué)研究院和山西省農(nóng)科院果樹研究所近年來選育和引進(jìn)大量適合山 西省種植的優(yōu)良紅棗、核桃和葡萄品種，本項(xiàng)目抓住經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)大 發(fā)展的契機(jī)，利用與技術(shù)單位的緊密聯(lián)系的有利條件，未雨綢繆發(fā) 展優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中首先取得了先機(jī)，具 有廣闊的發(fā)展前景。預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，該項(xiàng)目單位富有 潛力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將獲得更大的廣闊市場(chǎng)。科技支撐條件：太谷縣綠美園林綠化工程有限公司是以優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種和優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林品種繁育為主的專業(yè)公司，擁有專

34、業(yè)人員30人，是太谷縣重點(diǎn)護(hù)持的農(nóng)林業(yè)綜合開發(fā)龍頭企業(yè)。公司還聘請(qǐng)山西省林業(yè)科學(xué)研究院孫永明高級(jí)工程師對(duì)紅棗、 核桃和葡萄的重要苗圃蟲害進(jìn)行防治指導(dǎo)，同時(shí)聘請(qǐng)山西省林業(yè)科 學(xué)研究院趙喻明教授級(jí)高工和山西農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)學(xué)者進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)林 良種繁育技術(shù)培訓(xùn)，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)林良種繁育產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù) 基礎(chǔ)。公司基地是山西省果樹所的紅棗、核桃和葡萄研究開發(fā)基地。 項(xiàng)目建設(shè)有著強(qiáng)有力的技術(shù)支撐?；A(chǔ)設(shè)施條件：項(xiàng)目所在地距太谷縣城10公里，交通十分便利。公司現(xiàn)有完善 的生產(chǎn)配套設(shè)施，經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育，已形成了自己的生產(chǎn)、營 銷網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)大規(guī)模種植，奠定了基礎(chǔ)。323主要障礙因素及解決方案目前主要障礙因素是

35、該項(xiàng)目建設(shè)期短，資金籌措是項(xiàng)目存在的關(guān)鍵問題。除積極申請(qǐng)國家資金支持外，其余計(jì)劃公司和當(dāng)?shù)卣?自籌解決。建議項(xiàng)目單位應(yīng)與政府部門緊密聯(lián)系，確保項(xiàng)目資金足 額到位。同時(shí)對(duì)原有職工及新招職工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)科技化繁 育和大田生產(chǎn)的技術(shù)培訓(xùn)，以適應(yīng)擴(kuò)建后的生產(chǎn)和管理要求。建議 公司處理好與當(dāng)?shù)劓?zhèn)、村及群眾的關(guān)系，強(qiáng)化互利互惠機(jī)制。該項(xiàng) 目占用的土地屬于山西省太谷縣小白鄉(xiāng)白燕村 ，與鎮(zhèn)、村及群眾之間 的關(guān)系是否融洽，是保證項(xiàng)目順利實(shí)施的重要條件 ，為此,尊重與他 們建立互利互惠的機(jī)制，形成利益共同體，做到減少磨擦、增進(jìn)理解、 互相支持、共同富裕，為項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。市場(chǎng)分析與銷售方案 市

36、場(chǎng)分析與銷售方案 第四章市場(chǎng)分析與銷售方案4.1市場(chǎng)分析贊皇系列棗產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，該果實(shí)富含多種維生素，營養(yǎng)價(jià) 值高，是紅棗中鮮有的優(yōu)質(zhì)干鮮兩用品種。隨著人民生活水平的不 斷提高，人們對(duì)紅棗的需求量越來越大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格逐年 走高。良種核桃，由于特殊風(fēng)味和豐富的營養(yǎng)價(jià)值，需求量越來越 大，種植面積穩(wěn)步增長，而良種苗木尤其需求旺盛。葡萄產(chǎn)業(yè)隨著 山西省實(shí)施葡萄酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，良種釀酒葡萄種植面積不斷擴(kuò)大，僅 太谷縣規(guī)劃在北部山區(qū)新發(fā)展釀酒葡萄基地18萬畝，需良種葡萄苗木1200萬株。該項(xiàng)目的實(shí)施為項(xiàng)目區(qū)乃至山西省和周邊省份發(fā)展精 品棗、杏和桃良種種植提供可靠苗木來源，以滿足日益增長經(jīng)濟(jì)林 良種

37、的市場(chǎng)需求?；谌嗣駥?duì)健康食品的需求，良種紅棗、核桃和葡萄的需求空 前高漲。項(xiàng)目單位位于我省中部，在晉中市及其周邊地市還沒有一 家能與其抗衡的良種經(jīng)濟(jì)林繁育基地，本次擴(kuò)建以調(diào)整苗木品種結(jié) 構(gòu)和提高管理水平為目的，將擴(kuò)大紅棗、核桃和葡萄的良種繁育面 積，提高紅棗、核桃和葡萄的質(zhì)量和產(chǎn)量，為生產(chǎn)和銷售開辟前所未 有的新局面。該項(xiàng)目以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)紅棗、核桃和葡萄良種繁育，具 有國內(nèi)領(lǐng)先水平。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照要求完成每項(xiàng)步驟，確保 苗木品種純真和質(zhì)量。良種苗木具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.2營銷策略、方案、模式在銷售策略上，以本地區(qū)及周邊縣市銷售為主，穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)， 擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)，大力開拓國內(nèi)

38、市場(chǎng)。通過優(yōu)良的品質(zhì)，較低的價(jià)位、 良好的服務(wù)，高度的信譽(yù)挺進(jìn)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。充分發(fā)揮設(shè)在各地 經(jīng)銷處或代理商的作用，不斷拓展新銷售商。采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和 需求定價(jià)策略，順應(yīng)多兀化市場(chǎng)需求。在營銷模式上，采用直接銷售或代理配送經(jīng)營等現(xiàn)代化營銷方 式。立足本土市場(chǎng)，面向全國招商，通過直銷、代理商銷售、廠商 聯(lián)營等模式，共同發(fā)展、共同進(jìn)步，為公司的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)。同時(shí)派出專人開拓市場(chǎng)，向大公司、大客商、大市場(chǎng)開門招 商，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)的簽訂。此外要充分依靠苗木營銷組織和中介的 作用，以更優(yōu)惠的措施吸引其參與產(chǎn)品的流通。建立一支專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化的營銷隊(duì)伍。強(qiáng)化技能培訓(xùn)， 對(duì)營銷人員實(shí)行

39、基本報(bào)酬收入加銷售額、貨款回?cái)n與提成報(bào)酬的激 勵(lì)動(dòng)態(tài)辦法，穩(wěn)固已建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)。營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與網(wǎng)上交易相結(jié)合，把傳統(tǒng)的營銷方式和先進(jìn)的 網(wǎng)上營銷結(jié)合，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，成立信息服務(wù)室，配備微機(jī)并 入網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布信息，網(wǎng)上簽訂產(chǎn)銷合同。通過現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)體 系大力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，建立長期網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，擴(kuò)大知名度，創(chuàng)造品牌。 4.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析4.3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)來自專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的掌握與運(yùn)用。贊皇棗、核桃和葡萄良 種繁育的關(guān)鍵是引進(jìn)真正的優(yōu)良品種，保證繁育品種的純正。此次 大面積嫁接要嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程操作，確保大面積嫁接的成活率。 同時(shí)苗木生產(chǎn)要嚴(yán)格按照綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) ，確保

40、產(chǎn)品質(zhì)量。 432防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策為了防范和降低風(fēng)險(xiǎn)需要強(qiáng)化內(nèi)部管理，注重人才戰(zhàn)略與本公 司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，尤其要加強(qiáng)同技術(shù)支撐單位的聯(lián)系，發(fā) 揮專家在項(xiàng)目實(shí)施中的作用，從而提高本公司產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含 量；再次是加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理與工作力度， 從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化與產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化。為了能夠迅速打開市場(chǎng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要加強(qiáng)銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)。在銷售隊(duì)伍建設(shè)方面，公司要組織一支市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，懂 營銷的銷售隊(duì)伍，采取基本工資加提成的機(jī)制來調(diào)動(dòng)他們的銷售積 極性，做到多銷多得；在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，一是廣泛建立多種形式銷 售渠道；二是采用現(xiàn)代化的網(wǎng)上銷售，使產(chǎn)品

41、進(jìn)入更多交易市場(chǎng)。新品種的推廣運(yùn)用依賴于產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營，資金的及時(shí)到位尤 為關(guān)鍵。本次融資采用企業(yè)自籌、申請(qǐng)上級(jí)扶持等方式。公司立足 誠信，以實(shí)際效果取信于合作戶和金融部門，力求資金充裕，支持 運(yùn)營。任何風(fēng)險(xiǎn)都是客觀存在的，興民公司能夠正視風(fēng)險(xiǎn)，客觀對(duì) 待風(fēng)險(xiǎn)，積極采取應(yīng)對(duì)措施將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上，要逐步建立起產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價(jià)格、監(jiān) 測(cè)與預(yù)警體系，減少生產(chǎn)的盲目性。要加快信息化建設(shè)，提高信息 化水平，加強(qiáng)信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，及時(shí)了解國內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)；完善價(jià)格監(jiān)測(cè)體系，提高產(chǎn)品供求、價(jià) 格監(jiān)測(cè)預(yù)警能力，建立產(chǎn)品市場(chǎng)供求和價(jià)格異常波動(dòng)的應(yīng)急機(jī)制。建設(shè)方

42、案 建設(shè)方案 第五章建設(shè)方案5.1產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模繁育規(guī)模及產(chǎn)品方案：現(xiàn)有育苗面積：2500畝，有各類苗木150種，年各種規(guī)格苗190 余萬株；新增育苗面積：1000畝，投產(chǎn)后新增紅棗、核桃和葡萄425萬株良種苗木生產(chǎn)能力；項(xiàng)目完成后，總育苗面積：3500畝，形成年產(chǎn)各類良種苗木 615 萬株。產(chǎn)品方案見表5- 1。表5 1產(chǎn)品方案表序號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量備注一現(xiàn)狀1苗木繁育面積畝25002苗木產(chǎn)量萬株/年190生長周期長二新增1苗木繁育面積畝10002苗木產(chǎn)量萬株/年425生長周期短三總規(guī)模1苗木繁育面積畝35002苗木產(chǎn)量萬株/年6155.2建設(shè)規(guī)劃和布局建設(shè)規(guī)劃本項(xiàng)目在充分利用公司原有林業(yè)基

43、地、銷售渠道及多項(xiàng)綠色工 程的基礎(chǔ)上再擴(kuò)建1000畝優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)良種苗木繁育生產(chǎn)，將林業(yè)優(yōu)質(zhì)苗木的裸地培育和設(shè)施培育、設(shè)施育苗、品種開發(fā)、科學(xué)生產(chǎn)、環(huán) 境保護(hù)、農(nóng)業(yè)觀光結(jié)合起來，充分利用本公司的人力、財(cái)力、競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，利用合作單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全方位提高工程建設(shè)效益；充分 利用土地資源，合理布局生產(chǎn)工藝流程，實(shí)現(xiàn)林業(yè)優(yōu)質(zhì)苗木生產(chǎn)的 現(xiàn)代化、規(guī)?；?、綠色商品化、專業(yè)化，為建設(shè)生態(tài)文明提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù)。項(xiàng)目布局根據(jù)功能需求，將必須建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌安排。依據(jù)地塊形狀及生產(chǎn)要求建設(shè)東西向主干道一條，南北向生產(chǎn)性用路二條。在土壤養(yǎng)分相對(duì)貧瘠薄區(qū)域建設(shè)溫室區(qū)域。均勻布局機(jī)井位，縮短引水距離，為減少水的無為消耗，建

44、設(shè) 防滲灌區(qū)。在露地育苗區(qū)建設(shè)固定噴灌區(qū)。（6）在溫室區(qū)及噴灌區(qū)建蓄水池，便于用水需求。5.3建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照國營苗圃育苗技術(shù)規(guī)程（晉0 512-84）和贊皇棗選育技術(shù)研究成果（河北農(nóng)業(yè)大學(xué)）的要求進(jìn)行苗木生產(chǎn)，核桃苗 木生產(chǎn)在山西省林科院王貴教授指導(dǎo)下進(jìn)行，葡萄苗木生產(chǎn)在山西 省果樹所陳俊教授指導(dǎo)下進(jìn)行。5.4技術(shù)（工藝）方案5.4.1技術(shù)路線及流程（1）贊皇棗系列良種育苗生產(chǎn)技術(shù)路線:酸棗種仁篩選1播種V間苗二追肥中耕除草一選擇“精品棗”一年生枝-土嫁接接穗儲(chǔ)存V施肥和灌水V剪砧V嫁接補(bǔ)肥水管理V起苗V分級(jí)V蘸漿V封桿繁育品種介紹：三倍體棗品種“贊晶”、“贊玉”、“贊寶”是河北農(nóng)

45、業(yè)大學(xué) 與贊皇縣林業(yè)局經(jīng)多年的選育工作，從贊皇大棗中選出的三個(gè)優(yōu)良品系。2004年11月，通過了河北省林木良種審定委員會(huì)的品種審定。審定編號(hào)分別為：冀 S-SV-ZJ-006-2004、冀 S-SV-ZJ-005-2004、冀S-SV-ZJ-004-2004。該項(xiàng)目2005年獲河北省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?！百潓殹保喝旧w2n=36,三倍體。果實(shí)紫紅鮮亮，短卵圓形，縱徑3. 88cm 橫徑3. 23cm,平均果重20. 0g，最大果實(shí)28g;鮮棗 含總糖31. 0% 總酸0. 26% Vc410mg/100g；干棗含糖量 74. 5% 制 干率58. 1%鮮棗果肉綠白色，口感酥脆，汁液中等，微酸生長勢(shì)

46、中強(qiáng)，樹姿開張，極耐干旱，早果性特強(qiáng)，嫁接當(dāng)年和 根蘗苗翌年即掛果，成齡樹極豐產(chǎn)，吊果比達(dá)1.41，果實(shí)9月下旬完熟?？勺鳛閮?yōu)良的制干、鮮食、加工兼用品種推廣。特點(diǎn)：早果、極豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)；果實(shí)大小均勻?！百澗А保喝旧w2n=36,三倍體。果實(shí)紫紅鮮亮，近圓形，縱 徑，3.87cm 橫徑3.49cm 平均果重22. 3g，最大果實(shí)31g；鮮棗含 總糖28.6% 總酸0. 31% Vc415mg/100g；干棗含糖量 63. 4% 制干 率56. 3%鮮棗果肉綠白色，口感酥脆，汁液中等，微酸。生長勢(shì)強(qiáng)健，樹資較開張，極耐干旱，豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，吊果比達(dá)1. 26, 果實(shí)9月中旬完熟。可作為優(yōu)良鮮食、制干兼用品

47、種推廣。特點(diǎn)：早熟、果實(shí)大；適宜鮮食?！百澯瘛保喝旧w2n=36,三倍體。果實(shí)褐紅，亮度稍差，長卵圓形，縱徑 4.02cm橫徑3.21cm平均果重20. 3g，最大 果實(shí) 26. 5g；鮮棗含總糖 28. 5% 總酸 0. 23% Vc340.69mg/100g ；干 棗含糖量76. 6%制干率62. 8%鮮棗果肉白綠色，質(zhì)硬，汁液中等。“贊玉”生長勢(shì)強(qiáng)健，樹資開張，極耐干旱，豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，吊果 比達(dá)1. 33,果實(shí)9月下旬完熟。可作為優(yōu)良制干、加工兼用品種推 廣。特點(diǎn)：豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)性強(qiáng)：制干率特高。贊皇系列良種棗采穗圃建立：從技術(shù)支撐單位山西省林業(yè)科學(xué)研究院購進(jìn)純正贊皇系列良種苗木，以株行距2X 3

48、栽培，并進(jìn)行澆水、施肥、除草管理。砧木苗培育:選用當(dāng)年充分成熟的酸棗種仁，用水選法清除雜質(zhì)及癟粒后，用草木灰拌勻。種子生活力的檢驗(yàn)方法參照 GB 2772進(jìn)行。C.4月下旬播種，畝播種量4kg,每床2行，每穴3粒5粒，覆 土厚度2cm3cm 行內(nèi)距40 cm50cm,穴距8cm10cm,床距60cm, 每畝8000穴左右。苗高3cm5cm時(shí)，進(jìn)行間苗，10cm左右時(shí)定苗。幼苗期不旱 不灌，灌水宜在早晚進(jìn)行，灌水后田內(nèi)不得積水。生長期追肥 2次3次，每次畝追尿素 10kg15kg,二銨 15kg 20kg。適時(shí)中耕除草，做到“除早、除小、除了”。接穗的選擇、采集、處理及儲(chǔ)存：選擇芽體飽滿，生長充

49、實(shí)的一年生發(fā)育枝。采集的最佳時(shí)間宜在3月中旬至4月上旬，做到當(dāng)天采集， 當(dāng)天剪穗，當(dāng)天蠟封。b.剪接穗以單芽為宜，長度一般在5cm- 6cm,粗度0.5mm以上， 剪口距芽體1cm1.5cm,剪去托刺。蠟封：用50#石蠟加熱熔化，當(dāng)溫度達(dá)到 100C105 C，將接穗浸入石蠟液中，立即撈出，迅速均勻的散開，降溫12h后，再收攏裝袋儲(chǔ)存。蠟封過程應(yīng)在室內(nèi)或有遮陰條件的地方進(jìn)行。接穗儲(chǔ)存：蠟圭寸后的接穗按 5kg10kg進(jìn)行裝袋，塑料袋上 留4個(gè)6個(gè)均勻的透氣孔，儲(chǔ)存期溫度一般在5C左右。儲(chǔ)存期間， 定時(shí)倒翻觀察，防止發(fā)霉。嫁接:施肥和灌水：嫁接前，先用鋤開深10cm左右的溝。畝施入尿素10kg1

50、5kg,二銨15kg20kg，施肥后及時(shí)灌水。剪砧：嫁接前將砧木地上部分留10cm左右進(jìn)行平茬。灌水10天后進(jìn)行嫁接，時(shí)間為4月中旬至5月上旬。嫁接以劈接為主。將砧木根頸處土壤刨去5cm 8cm,剪去砧木，剪口要平；在砧木橫頸處用刀向下切2cm3cm長的縱切口，接穗下端削成楔形，削面長 2cm3cm接穗順切口插入，使接穗削面 的皮層內(nèi)緣和砧木劈口皮層內(nèi)緣對(duì)齊，上留白0.5cm；用嫁接塑料條將接口自上而下包扎嚴(yán)密，不漏縫隙。嫁接苗管理：補(bǔ)接：接后810天檢查接穗，凡皮色皺縮發(fā)暗，芽體變枯， 立即補(bǔ)接。抹芽：苗木嫁接后15天左右進(jìn)行抹芽，對(duì)砧木上的萌芽，要 抹小、抹早、抹了。摘心:苗高超過80cm

51、摘心。土肥水管理：6月中旬嫁接苗長至30cm左右，結(jié)合灌水，追 施尿素15kg,二銨15kgo 7月中旬嫁接苗長50cm時(shí)，灌第三次水， 并施尿素10kg,二銨20kg。第四次灌水在10月下旬。蟲害防治：棗癭蚊用2.5%敵殺死3000倍液或20%殺滅菌酯乳 油3000倍液防治；紅蜘蛛用15%3螨凈3000倍液或5%霸螨靈（殺螨 王）15002000倍；大綠浮塵子在成蟲產(chǎn)卵前用 50%辛硫磷1000倍 液或25%殺蟲星1000倍液防治。鼠兔害防治：秋季及時(shí)清理田間雜草，投入藥餌，防止鼠兔 啃食苗木。苗木出圃：出圃時(shí)間：4月15日4月30日。起苗分級(jí)截干和修側(cè)：起苗前一周灌水，一級(jí)苗截干40cm,

52、二級(jí)苗截干30cm剪去所有二次枝，剪口距主芽1cm 2cm。起苗：起苗時(shí)避免傷及莖干和根系，保持根系完整。分級(jí)：執(zhí)行苗木出圃中華人民共和國棗樹豐產(chǎn)林標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)棗苗分級(jí)作了具體規(guī)定：一級(jí)苗，苗高1.2-1.5m,地徑粗1.5厘米以上， 根系發(fā)達(dá)，側(cè)根直徑 2mm長20厘米以上側(cè)根6條以上；二級(jí)苗， 苗高1-1.2m,地徑粗1.0厘米以上，根系發(fā)達(dá)，側(cè)根直徑2mm長15 厘米以上側(cè)根6條以上。蘸漿：苗木捆好后，立即用黃泥槳將根系全部包裹。封桿：根系蘸漿后，苗木莖桿用羥甲基纖維素50倍液浸蘸。苗木裝車嚴(yán)防踩踏，損傷，上車后用濕稻草簾覆蓋，再加上 篷布運(yùn)輸。苗木出圃要做到隨起苗、隨分級(jí)、隨蘸漿、隨封桿、

53、隨調(diào)用、隨栽植。(2)核桃良種育苗技術(shù)路線：繁育品種介紹:禮品2號(hào)：來源及分布：由遼寧省經(jīng)濟(jì)林研究所從新疆紙皮核桃的實(shí)生后 代中選出。1989年定名。已在遼寧、北京、山西、河南等地?cái)U(kuò)大栽 培。堅(jiān)果經(jīng)濟(jì)性狀：堅(jiān)果較大，長圓形，果基圓，頂部圓微尖?？v 徑、側(cè)徑平均4.0cm，堅(jiān)果重13.5g，殼面較光滑，縫合線窄而平， 結(jié)合較緊密，但輕捏即開，殼厚 0.8mm內(nèi)褶壁退化，極易取整仁， 出仁率69.4%，仁飽滿，品質(zhì)好。生長和結(jié)果習(xí)性：樹勢(shì)中庸，樹姿半開張，分枝力較強(qiáng)。雌先 型，中熟品種。實(shí)生樹 6年生或嫁接樹4年生開花結(jié)果，高接后 3 年結(jié)果，結(jié)果母枝頂部抽生 24個(gè)結(jié)果枝，果枝率60%左右，屬中

54、、 短果枝型，每果枝平均坐果1.3個(gè)，坐果率70濃上，多雙果。豐產(chǎn)， 15年生母樹年產(chǎn)堅(jiān)果 14.6kg，10年生嫁接樹株產(chǎn) 5.4kg?？傇u(píng)：該品種豐產(chǎn)抗病，堅(jiān)果大，殼極薄，出仁率高，屬紙皮 類。適宜在我國北方核桃栽培區(qū)發(fā)展。中林1號(hào)：來源及分布：中國林科院林業(yè)研究所用山西汾陽串子（晚實(shí)） 作母本，用祁縣澗9-7-3 （早實(shí)）作父本雜交育成。“七五”期間參 加全國早實(shí)核桃品種區(qū)試，1989年通過林業(yè)部鑒定。目前北方各省 正引種栽培，山西1990年列入推廣品種。果實(shí)經(jīng)濟(jì)性狀：堅(jiān)果中等大，圓形，平均單果重11.45g，最大13.1g，三經(jīng)平均3.38cm，殼面光滑，殼厚1.1mm，縫合線微凸，結(jié)

55、 合緊密；可取整仁，出仁率 57.4%，仁色淺，風(fēng)味香，品質(zhì)上等。在 通風(fēng)、干燥、冷涼的地方（8 C以下）可貯藏一年品質(zhì)不下降。生長和結(jié)果習(xí)性：植株生長勢(shì)強(qiáng)，樹姿較開張，分枝角60。左右，樹冠自然圓頭形。葉質(zhì)厚，光合能力較強(qiáng)，屬雌先型，中熟品 種。17年生砧木，高接第二年開始結(jié)果，第四年樹高5.5m，冠徑5.2 X 5.0m，樹冠恢復(fù)134.87%。分枝力2.04個(gè)，新梢平均長14.2cm, 粗0.7cm，果枝率89.4%，果枝均座果1.88個(gè)，株均結(jié)果 561個(gè)， 折合產(chǎn)量 5.86kg，按樹冠垂直投影面積計(jì)算，每平方米產(chǎn)仁量 0.21kg，比高接前提高6.1倍。該品種連續(xù)結(jié)果能力強(qiáng)，但果個(gè)

56、變 小，注意增強(qiáng)肥水管理。物候期：晉中地區(qū)4月上旬萌芽，4月下旬雄花盛期，雌花比雄 花早開放23天，9月上中旬果實(shí)成熟，10月底落葉。果實(shí)發(fā)育期 135天，營養(yǎng)生長期210天。抗逆性：較抗寒、耐旱?？傇u(píng)：該品種適應(yīng)性強(qiáng)，特豐產(chǎn)、品質(zhì)優(yōu)良。中林5號(hào)：品種來源：中國林科院人工雜交育成。親本為澗9-11-12 X澗9-11-15 ;原代號(hào)為九龍 7-1-3 , 1989年定名。堅(jiān)果經(jīng)濟(jì)性狀：堅(jiān)果圓形，果基及果頂均較平，縱徑4.0厘米，橫徑3.6厘米，側(cè)徑3.8厘米，平均堅(jiān)果重13.3克。殼面光滑，色 淺，縫合線較窄而平，結(jié)合緊密，殼厚1.0毫米，易取整仁，出仁率58%核仁充實(shí)、飽滿，紋理中色；脂肪含

57、量66.8 %，蛋白質(zhì)含量 25.1 %。生長和結(jié)果習(xí)性：樹勢(shì)中庸，樹姿較開張，分枝力強(qiáng)，枝條節(jié) 間粗而短，樹冠長橢圓形或圓頭形。側(cè)生混合芽比例98 %，每雌花序多著生兩朵雌花，雌先型。適宜樹形為自然圓頭形，修剪上應(yīng)適 建設(shè)方案 建設(shè)方案 度短截以保持樹勢(shì)。適宜密植栽培，栽培密度以3米X 4米為宜。北 京地區(qū)，4月初發(fā)芽，4月下旬雌花盛開，5月初雄花散粉。8月下 旬堅(jiān)果成熟。適于在華北、中南、西南肥水較好地區(qū)栽培。物候期：晉中地區(qū)4月上旬萌芽，4月下旬雄花盛期，雌花比雄 花早開放23天，9月上中旬果實(shí)成熟，10月底落葉。果實(shí)發(fā)育期 135天，營養(yǎng)生長期210天?？鼓嫘裕狠^抗寒、耐旱。 總評(píng)：該

58、品種適應(yīng)性強(qiáng)，特豐產(chǎn)、品質(zhì)優(yōu)良。核桃良種棗采穗圃建立：采穗圃主栽品種為禮品 2號(hào)、中林一號(hào)、中林五號(hào)等，以春秋 兩季栽植為主，株行距為 2mX 4m,挖大坑(1 X 1 X 1m)，施有機(jī)肥， 熟土回填，栽植采用三埋二踩一提苗，澆透水，每畝需苗110株。第一年每株可以米種條 2根。圃地選擇：應(yīng)選擇疏松肥沃的壤土、 沙壤土作為育苗地，土壤中性或微偏堿 土地平坦，排灌方便，交通比較便利。過于黏重的土壤不宜作育苗地， 忌滯水易澇地和連作菜地。圃地整理及做苗床：冬前翻耕晾垡,播前旋耕耙細(xì)。做寬1.2m、長依地塊而定的育苗 平床,畦埂寬25 cm,高10-15 cm,耬平備播。砧木苗培育:A種子處理選用

59、新鮮、種仁飽滿的普通核桃作種子，用種量667 m2(畝)35 kg 左右。種子處理分冬季沙藏和播前水浸曝曬兩種方法。冬季沙藏：12上旬,用清水浸泡種子 2-3 d（天）,每天換水，然后撈出，涼干表面水 分。以2-3倍種子的濕的潔凈河沙（濕度要求手握成團(tuán)，松開可散）與 種子混勻置于沙藏坑內(nèi)距地面10 cm左右，其上封土并高出地面15-20 cm,防止雨雪水進(jìn)入坑內(nèi)。沙藏坑寬約100 cm,深1.3 m左右，長依種子量而定。坑底鋪 5-10 cm厚濕沙,坑中央每隔80 cm左右置 一通氣草把。沙藏過程中及時(shí)檢查，防止種子霉?fàn)€。播前水浸曝曬:2 月上中旬，清水浸泡種子2 d（天）,充分吸水后撈出，攤

60、成一薄層在陽 光下曝曬1 d（天）,然后再次浸泡、曝曬,約經(jīng)1周當(dāng)種殼全部開裂后 即可播種。為使砧木整齊一致，處理種子以冬季沙藏為宜。B播種當(dāng)經(jīng)沙藏的種子已露白、部分胚軸伸長1-2 cm時(shí)即可挑選開裂或已露白的種子分期播種,種根過長時(shí)掐去一部分。播種行距60cm,株距20 cm。播前開深約8 cm的溝,墑情較差時(shí),沿播種溝澆小水, 然后按株距點(diǎn)播封土。點(diǎn)播時(shí)，讓種子縫合線與地面垂直，露白處位 于一側(cè)，切勿朝下。若使用水浸曝曬處理的種子，應(yīng)視種子發(fā)芽率適當(dāng)增加播種株距。C砧木苗管理苗木出土后，應(yīng)加強(qiáng)圃地的水肥管理、松土除草、病蟲害防治等 工作,以培育健壯砧木苗。育苗當(dāng)年不需嫁接。落葉后至次春萌芽