采購部楊部長訪談記錄（楊）

1、.：.； 訪談記錄時 間：2002/7/26/9：00訪談對象：采購部楊部長訪 談 人：張廷平、張巍、劉亞淘、張瑜、郭玲記錄整理：郭玲張?。汗镜倪\營戰(zhàn)略，他是怎樣看的？楊：對于口腔護理方面，我以為還是比較務虛的。但從他的推進來講，開辟，創(chuàng)新來講相對欠缺些。公司的勝利我以為還是源于穩(wěn)健運營。對戰(zhàn)略還是比較認同的。怎樣根據(jù)戰(zhàn)略來安排本人的任務，根本的原那么產(chǎn)品還是定位于口腔護理。市場主要是國內(nèi)市場為主，這是和我們15規(guī)劃的內(nèi)容是配套的。人員基于戰(zhàn)略的思索我以為思索的還是不多，但鄧總和我都在思索人的問題。研發(fā)以前跟不上，但最近又有些過急，研發(fā)應該是戰(zhàn)略的思索，我們兩個部門配合的不斷不錯。銷售人員的

2、配置相對來講還是比較好的。我們也存在構(gòu)造上、人員上、觀念上的轉(zhuǎn)變。包括我們對人員的引進方面，也在思索吸收國際性的公司方面的人才。從渠道上，對高附加值的產(chǎn)品是我們輔助的產(chǎn)品。人的根本的素質(zhì)，特別是銷售這一塊還是計較高的。從采購這一塊，有歷史所構(gòu)成的方式和方法，我以為如本錢控制的方式和新的方法，包括供應商的選擇，我們還是需求時間。與供應商構(gòu)成利益共同體也好，我以為是有些過程。 今年我們的本錢已降低了300多萬，質(zhì)量提高方面，每一個資料都有一個目的，今年到明年的方案、采購等管理采用電腦。 采購這一塊假設(shè)采用外人也有些不適宜。 采購目前是多頭采購，涉及到設(shè)備方面，設(shè)備科也做一些?？倓湛迫缃窀拿至艘苍?/p>

3、做一些。促銷品的采購在市場部。辦公用品的采購總務科和辦公室。 年初方案首先是根據(jù)消費方案和銷售方案，消費方案主要是根據(jù)銷售方案，剔除庫存后，出方案。 對產(chǎn)品質(zhì)量影響大的我們要比較供應商，招標的風險也很大的，供應商在竟標時會有一些虛偽行為，有時遇到供應商的結(jié)合報價，提高價錢。從我這兒出去的采購費用大蓋有1。2億左右。對供應商的原資料每次我們都要質(zhì)檢記錄，一兩年后會有一個比較，但這方面的任務還需求改善。目前的辦公自動化，采購和方案管理和庫房管理是直接對供應商。方案先由方案員做，由采購員來完成。從國內(nèi)來講特別緊缺的料不是太多，一些天然的料會遭到較大的潑動。高露潔的最大的優(yōu)勢在于全球采購。對常規(guī)性的原

4、資料的平安貯藏有一個貯藏定額，假設(shè)我的貯藏定額做的比較好作到既不積壓資金又不耽擱消費，對付款的要求沒有誰出來講，沒有一個導向的東西。與消費部門的銜接；消費部門來的方案比較差些，他經(jīng)常思索貯藏的問題，數(shù)據(jù)有些置后。半廢品的采購目前還是在我們這邊。采購、消費、廢品出現(xiàn)問題的源頭還是在銷售，對銷售預測偏大，采購會加大，廢品會添加。消費方面存在溝通方面，有什么變化要及時與兩頭溝通。廢品的平安庫存在600萬到800萬，是營銷做的，這個數(shù)據(jù)還需求思索。我們與新科安達協(xié)助 我們配發(fā)。經(jīng)理辦公會包括各部和三個老總，部門的協(xié)調(diào)有時在下面就處理了，不是作為例會。內(nèi)部人員的管理上，如今還沒有正規(guī)的規(guī)范。采購不包括庫房有3-4位。庫房歸供應科管，一些國際公司是分開的，好監(jiān)視，我們不斷是這樣搞的，但這樣也有益處。運輸大約有十多輛車。這一塊我們也思索過外抱，但人員存在問題，我們都算過這個帳。作為營銷部的副部長，和杭和韓的溝通，經(jīng)理睬是一個方式，有時鄧處理不了的，我們一同匯報。對自動化辦公，對任務的需求的化是急需的，但運轉(zhuǎn)起來還是需求1-2年，主要是公司本身的許多流程比較特殊。整個公司很難以下子做得了。對我的任務引起困惑最大確實實很多，也涉及到他們這次要處理的問題，流程和信息化、部門之間的協(xié)調(diào)、人員的整個到位的情況，存在人員的跟進也存在問題。我如今擔任13個庫，包裝、華工原料