網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3篇

1、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3篇本文是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3篇，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助，感謝閱讀。 第1章執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述現(xiàn)在信息技術(shù)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購觀念逐步成熟。北京正望咨詢今年 4月發(fā)布中國網(wǎng) 上購物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示，xx年我國網(wǎng)上購物全年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到 4980億 元，占到了全國社會(huì)商品零售總額的 3.2%,網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.85億，網(wǎng)上購物在網(wǎng) 民中的滲透率為40.6%。其中上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別突破 400億元和300億元，杭州、廣州、深 圳和蘇州4個(gè)城市的網(wǎng)購規(guī)模突破百億元大關(guān)。調(diào)查顯示，京東商城和凡客在xx年度表現(xiàn)突出，市場(chǎng)份額分別比上一年度提升了1.1和0.8個(gè)百分點(diǎn)。正望咨詢的

2、此次調(diào)查選取了我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、網(wǎng)購規(guī)模最大、互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購 滲透率較高且具有典型代表性的 30個(gè)城市為目標(biāo)調(diào)查地區(qū)，包括北京、上海、廣 州和深圳4個(gè)一類城市；大連、天津、青島、濟(jì)南、南京、蘇州、無錫、杭州、溫 州、寧波、福州、廈門、東莞、佛山等 14個(gè)東部沿海城市；哈爾濱、沈陽、石家 莊、關(guān)B州、武漢、長沙、合肥、南昌等 8個(gè)中部省會(huì)城市；成都、重慶、西安、昆 明等4個(gè)西部區(qū)域中心城市。調(diào)查覆蓋的 30個(gè)城市，代表著全國近四成的網(wǎng)購消 費(fèi)者和全國網(wǎng)購市場(chǎng)的半壁江山。我國網(wǎng)上購物持續(xù)高速發(fā)展，xx年我國網(wǎng)購金額達(dá)到了 4980億元，比xx年增長86.5%,占到了我國社會(huì)商品零售總額的 3.2%。

3、xx年有1.85億用戶至少有一次網(wǎng)購經(jīng)歷，占到了全部網(wǎng)民數(shù)的40.6%。預(yù)計(jì)xx年我國網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 8900億元。xx年上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別為 409億元和368億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國其他 城市。杭州、廣州、深圳和蘇州的網(wǎng)購規(guī)模也突破了百億大關(guān)， 分別為152億元、 150億元、112億元和108億元。通過調(diào)研得知，有15.9%的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費(fèi)體驗(yàn)好于網(wǎng)下購物，此比例相對(duì)上一年提升了 2.7個(gè)百分點(diǎn)，有84.7%的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上購物的消費(fèi)體驗(yàn) 不低于網(wǎng)下購物，此比例相對(duì)上一年增長了9.6個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物消費(fèi)體驗(yàn)的評(píng)價(jià)調(diào)研網(wǎng)購的優(yōu)勢(shì)時(shí)，選擇方便的消費(fèi)者比例為56.3%,

4、超過了選擇價(jià)格便宜的 消費(fèi)者占比。如果網(wǎng)上商品不再具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，仍然有約半數(shù) （48.7%）的消費(fèi)者表 示會(huì)繼續(xù)選擇網(wǎng)上購物。根據(jù)天津大學(xué)同期的一個(gè)調(diào)研，有超過90%勺天大學(xué)生有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)購市場(chǎng) 會(huì)成為一個(gè)快速增長的市場(chǎng)是確定無疑的。根據(jù)xx-09-12的廣州日?qǐng)?bào)新聞，廣州珠江新城獵德新市場(chǎng)的檔口進(jìn)行公開的 招租競(jìng)投，普通豬肉檔口檔位招租價(jià)格高達(dá)每月 290000如此高昂的鋪面成本，最 終要攤到到檔口買菜的客戶頭上，因?yàn)檫@個(gè)原因，每斤豬肉價(jià)格可能要增加2元左右的成本。而通過網(wǎng)購，我們輕易節(jié)省這部分費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面寬，能提供的 網(wǎng)購內(nèi)容也遠(yuǎn)超一個(gè)檔口所能負(fù)載的。在菜市場(chǎng)檔口實(shí)地購物，還需要人均

5、每天來回半個(gè)小時(shí)的采購行程，其糟糕 的購物體驗(yàn)和較大時(shí)間開支，是居住高檔社區(qū)精英的考慮要避免的，通常的解決 方案是聘請(qǐng)家政人員代勞，但涉及現(xiàn)金交易，如何管控購物質(zhì)量和購物成本，是 個(gè)難解的題目。網(wǎng)絡(luò)購物能夠輕易解決這個(gè)問題，能低成本，高質(zhì)量的提供肉菜， 一定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。鑒于此，我們建議選擇建立網(wǎng)絡(luò)菜市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。第九街市網(wǎng)站是廣州第九街市貿(mào)易有限公司旗下的專業(yè)型買菜網(wǎng)站，主要面 向廣州地區(qū)的家庭用戶和各類型食堂、餐廳酒樓、集團(tuán)單位等客戶提供蔬菜、肉 類、禽類、蛋品、水產(chǎn)品、水果、油鹽醬醋、零食、日常用品等系列商品的送貨 上門服務(wù)。公司有專業(yè)的食品衛(wèi)生安全管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、美

6、食采編小組和專業(yè) 的食品配送團(tuán)隊(duì)。擁有主管部門頒發(fā)的食品流通許可證并接受主管部門的監(jiān) 督和管理。所有的蔬菜、肉類、水產(chǎn)類食品的流通均采用“采購精選，配送保鮮” 的機(jī)制，加工和配送過程主要采用本公司專業(yè)的低溫、密封、物理隔離等專業(yè)技 術(shù)手段來保證食品的新鮮。讓用戶放心的享用新鮮的食品。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述其實(shí)早在xx年，廣州的網(wǎng)上菜市場(chǎng)就已經(jīng)風(fēng)光過一段日子。 好幫手、買菜網(wǎng)、 誼萬家等十家私人創(chuàng)建的網(wǎng)上菜市，廣受網(wǎng)友和媒體關(guān)注。然而時(shí)至今日，它們 甚至連網(wǎng)站都已關(guān)閉或改為他用，配送電話也已成空號(hào)。記者采訪這些早期網(wǎng)上 菜市的經(jīng)營者，發(fā)現(xiàn)它們都沒有實(shí)體店，在進(jìn)貨和配送方面存在困難，消費(fèi)者對(duì) 網(wǎng)上買菜的需求

7、也不穩(wěn)定，導(dǎo)致叫好不叫座，最終短命收?qǐng)?。目?biāo)市場(chǎng)描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益第2章產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的 需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略第3章市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)第4章公司戰(zhàn)略在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)制定公司的營銷策略第5章總體進(jìn)度安排收入來源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案關(guān)鍵

8、的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng) 險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作 背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股 情況。企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析第9章業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度 報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）第10章公司能夠提供的利益總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論

9、可能的投資人退出策略第11章附錄任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。非凡是這個(gè)新興產(chǎn) 業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般輕易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起 反覆討論的事業(yè)計(jì)劃書，對(duì)未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有要害 性的影響。一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：1、協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。2、提供公司未來成長的藍(lán)圖。3、協(xié)助公司資金募集的需求。一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。1、經(jīng)營企業(yè)。2、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。3、市場(chǎng)/行銷計(jì)劃。4、資金規(guī)劃。非凡值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)

10、完善的方法。經(jīng)營企業(yè)若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)， 一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo! 為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及固然是今天 Yahoo!居功厥偉的催生者，但若是沒有以 TimKoogle為首的經(jīng)營企業(yè)，Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。成功的經(jīng)營企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪?shí)干的努力。,破斧沉舟的決心。,堅(jiān)定不移的自信。清楚深遠(yuǎn)的思慮。激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。老實(shí)可靠的信用。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組成自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體 或軟體的障礙

11、，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模擬性， 使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一 環(huán)；故如何將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要害所在。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(BusinessModel)中加以描 述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營問題的好方法，這一點(diǎn)也許是 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。市場(chǎng)/行銷計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期 以建立品牌

12、形象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收？對(duì) 以上問題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營模式； 且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣 的市場(chǎng)及資源分配問題，故清楚的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。資金規(guī)劃經(jīng)營企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場(chǎng)/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè) 欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多 (burnmoney)的例子， 且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營 模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。由于確實(shí)

13、可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè) 除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，則有賴 于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營理念的沙盤演練，及 援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可 能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。提供撰寫市場(chǎng)計(jì)劃書的建議如下：一、計(jì)劃摘要二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、行銷策略及計(jì)劃五、核心技術(shù)六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)人、可能的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：第一章 執(zhí)行概要

14、公司簡介本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校 園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí) 性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系 統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供 虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基 礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。公司戰(zhàn)略燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大 學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推 廣到秦皇島的各大高校中，最終

15、拓展到全國的每一所高校。執(zhí)行項(xiàng)目概要學(xué)生自由交易平臺(tái)；二手書出售；超市在線購物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游 機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。資金籌集方式公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方 式融資。第二章行業(yè)特點(diǎn)描述發(fā)展背景淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到 413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使 超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年 內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、 快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2c件人對(duì)個(gè)

16、人）、B2c偷家對(duì)個(gè)人）提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)， 從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每 年成長率均超過100% XX年圖書銷售超過六億元每月約有 XX萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽 各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商 品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營 模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同 時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生 168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建

17、立，到XX年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上 訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把 業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便 了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn) 行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營 者得到了豐厚的回報(bào)。自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)， 成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生 市場(chǎng)中并沒有真正的打開。學(xué)生市場(chǎng)與互

18、聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們 對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng) 上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶 來很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給 人們帶來的 第一章執(zhí)行概要公司簡介本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校 園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí) 性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系 統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供 虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到

19、網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基 礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。公司戰(zhàn)略燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大 學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推 廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。執(zhí)行項(xiàng)目概要學(xué)生自由交易平臺(tái)；二手書出售；超市在線購物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游 機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。資金籌集方式公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方 式融資。第二章行業(yè)特點(diǎn)描述發(fā)展背景淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在X

20、X年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到 413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈，使 超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年 內(nèi)急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、 快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2c件人對(duì)個(gè)人）、B2c偷家對(duì)個(gè)人）提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)， 從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長，每 年成長率均超過100% XX年圖書銷售超過六億元每月約有 XX萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽 各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商

21、品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營 模式，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同 時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生 168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于XX年建立，到XX年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上 訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來把 業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便 了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)

22、行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營 者得到了豐厚的回報(bào)。自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn), 成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生 市場(chǎng)中并沒有真正的打開。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們 對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng) 上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶 來很少實(shí)體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給 人們帶來的項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。不同服

23、務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中， 我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn) 即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍， 不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書 本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤。把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色?，F(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉 及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng) 上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng) 站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的， 所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的 一面。合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺(tái) 是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道 容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。.借鑒知名網(wǎng)