中公系列深度：學(xué)歷升級(jí)豐富職業(yè)選擇產(chǎn)品完善激發(fā)市場(chǎng)需求

1、內(nèi)容目錄1. 自考成考潛力大，市場(chǎng)空間 600 億.1.1. 自考成考是獲得高等學(xué)歷重要通道 .1.1.1. 自考成考是高等教育體系重要一環(huán).1.1.2. 升職落戶推動(dòng)學(xué)歷提升需求 . HYPERLINK l _TOC_250026 學(xué)歷提升市場(chǎng)潛力大，在職人群參培意愿高 1 HYPERLINK l _TOC_250025 潛在用戶規(guī)模近 2 億人，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 1 HYPERLINK l _TOC_250024 本科學(xué)歷占比低，潛在用戶規(guī)模近 2 億人 1 HYPERLINK l _TOC_250023 預(yù)計(jì) 2020 -2037 年本科落選人數(shù)累計(jì)超 2 億人 119 年自考+成考報(bào)考人數(shù)

2、超 900 萬，經(jīng)濟(jì)下行壓力和就業(yè)壓力驅(qū)動(dòng)報(bào) 考人數(shù)回升 1 HYPERLINK l _TOC_250022 戰(zhàn)線長(zhǎng)、基礎(chǔ)差、時(shí)間寶貴推動(dòng)報(bào)班需求 1 HYPERLINK l _TOC_250021 預(yù)計(jì) 2025 年市場(chǎng)空間 427 億元 1 HYPERLINK l _TOC_250020 行業(yè)集中度低，在線教育助力開拓下沉市場(chǎng)藍(lán)海 1 HYPERLINK l _TOC_250019 小機(jī)構(gòu)眾多，集中度低 1 HYPERLINK l _TOC_250018 頭部機(jī)構(gòu)全年流水僅占行業(yè)不到一成 1 HYPERLINK l _TOC_250017 市場(chǎng)將向頭部品牌集中 1 HYPERLINK l

3、_TOC_250016 線上化趨勢(shì)助力下沉市場(chǎng)藍(lán)海市場(chǎng)開拓 1 HYPERLINK l _TOC_250015 線上教育充分契合分散化需求，在線滲透率不斷提高 1 HYPERLINK l _TOC_250014 用戶主要集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其他地區(qū)潛力大 2 HYPERLINK l _TOC_250013 AI 提供全新學(xué)習(xí)方式，優(yōu)勢(shì)復(fù)用拓寬賽道 2 HYPERLINK l _TOC_250012 AI 賦能，智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)提供全新學(xué)習(xí)方式 2 HYPERLINK l _TOC_250011 優(yōu)勢(shì)復(fù)用，縱深教學(xué)內(nèi)容，拓寬賽道 2 HYPERLINK l _TOC_250010 中公學(xué)歷提升：極

4、致獲取地面流量，依托強(qiáng)教研輕松駕馭 2 HYPERLINK l _TOC_250009 網(wǎng)點(diǎn)廣布，線上線下結(jié)合深挖下沉市場(chǎng) 2 HYPERLINK l _TOC_250008 線下：網(wǎng)點(diǎn)多，品牌強(qiáng)，潛力大 2堅(jiān)持下沉，網(wǎng)點(diǎn)廣布，多年經(jīng)營(yíng)占據(jù)消費(fèi)者心智 2布局高校渠道，服務(wù)?？圃谛Ｉ?，將地面流量獲取到極致 2學(xué)習(xí)基地加速建設(shè)，支持教學(xué)從“小工廠”向“大工廠”升級(jí) 2 HYPERLINK l _TOC_250007 線上：自有渠道宣發(fā)，避開在線流量?jī)?nèi)卷 2人群復(fù)用，降低獲客成本 3 HYPERLINK l _TOC_250006 研發(fā)、師資、技術(shù)保證課程服務(wù)品質(zhì)和考試通過率 3 HYPERLINK

5、 l _TOC_250005 強(qiáng)研發(fā)體系為教學(xué)夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固拓品能力 3以專業(yè)化研發(fā)為基礎(chǔ)，針對(duì)性研發(fā)為前提 3自考研究院教研分工細(xì)致，團(tuán)隊(duì)實(shí)力過硬 3 HYPERLINK l _TOC_250004 標(biāo)準(zhǔn)化師資保證課程質(zhì)量 3 HYPERLINK l _TOC_250003 優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源+自研學(xué)練工具助考生提升通過率 3 HYPERLINK l _TOC_250002 課程體系豐富，學(xué)員分級(jí)提供個(gè)性化服務(wù) 3 HYPERLINK l _TOC_250001 課程體系豐富，實(shí)現(xiàn)報(bào)考學(xué)科全科覆蓋 3 HYPERLINK l _TOC_250000 學(xué)員分級(jí)，量身定制個(gè)性化教學(xué) 3盈利預(yù)測(cè)及估值

6、3風(fēng)險(xiǎn)提示 3圖表目錄圖 1：中國(guó)的課內(nèi)教育體系.圖 2：近 10 年每年約 691 萬人參加自考，平均通過率為 9.48 .圖 3：2004-2019 年成人本專科高等學(xué)校招生數(shù)與在校生數(shù) .圖 4：7 省市 2019 年成人高考報(bào)名數(shù)與錄取人數(shù).圖 5：2004-2018 網(wǎng)絡(luò)本?？茖W(xué)校招生數(shù)與在校生數(shù).圖 6：2004-2019 年廣播電視大學(xué)本?？普猩鷶?shù)與在校生數(shù) .圖 7：不同薪酬工作崗位學(xué)歷要求分布 .圖 8：廣東省分學(xué)歷工資中位數(shù)（元/月) .圖 9：我國(guó) 6 歲及以上人口中各學(xué)歷層次人口占比 1圖 10：近年我國(guó)每年新增普本高校數(shù)量不超過 20 所（單位：所） 1圖 11：我國(guó)

7、普通本科招生數(shù)量保持低速增長(zhǎng)（單位：萬人） 1圖 12：自考報(bào)考人數(shù)具有明顯的周期性，就業(yè)壓力是其主要驅(qū)動(dòng)因素 1圖 13： 近年每年自考畢業(yè)人數(shù)在 50 萬左右（單位：萬人） 1圖 14：成人本專科招生人數(shù)近兩年明顯回升（單位：萬人） 1圖 15：44.60 自考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本在 100 萬元以內(nèi) 1圖 16：53.89 成考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本在 100 萬元以內(nèi) 1圖 17：自考通過率長(zhǎng)期于低位波動(dòng) 1圖 18：自考考試科目眾多、備考周期長(zhǎng) 2圖 19：與考研培訓(xùn)相比，自考、成考需求分散化更為顯著 2圖 20：“自考”百度指數(shù)地域分布排名 2圖 21：2019 年“自考”百度搜索指數(shù)的地域

8、分布 2圖 22：2019 年“成人高考”百度搜索指數(shù)的地域分布 2圖 23：各省份受教育程度和 GDP 水平分布（橫軸為 GDP，單位萬億元；縱軸為 6 歲以上人口中本科占比） 2圖 24：2017 年江蘇省各市自學(xué)考試報(bào)名人數(shù) 2圖 25：廣東省近半年“自考”百度指數(shù)地域分布情況 2圖 26：2020 年春招，要求本科及以上學(xué)歷崗位的比例為 49.5 2圖 27：2020 年應(yīng)屆生首選的發(fā)展城市 2圖 28：中公教育直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)廣布，覆蓋全國(guó) 319 個(gè)地市 2圖 29：中公教育堅(jiān)持下沉，2020H1 逆勢(shì)新增網(wǎng)點(diǎn) 231 個(gè) 2圖 30：中公教育提早布局，深耕下沉市場(chǎng)，樹立品牌形象 2圖 3

9、1：自 2002 年以來，60 自學(xué)考試考生年齡處于 21-25 歲 2圖 32：在校學(xué)生為最主要的自考考生群體 2圖 33：自考生學(xué)歷背景以?？茷橹鳎髮Ｕ急瘸?2圖 34：下沉紅利未見頂，社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)不斷強(qiáng)化，高校渠道網(wǎng)點(diǎn)從無到有 2圖 35：尚德機(jī)構(gòu)銷售費(fèi)用率較高 3圖 36：尚德機(jī)構(gòu)各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用占比情況 3圖 37：中公教育學(xué)員眾多，渠道復(fù)用潛力大 3圖 38：學(xué)前教育獨(dú)立本科報(bào)考興起，可與教師序列復(fù)用 3圖 39：中公教育營(yíng)銷費(fèi)用可控，2018 以來營(yíng)銷費(fèi)用率均維持在 18以下 3圖 40：中公教育設(shè)有專業(yè)研究院，堅(jiān)持專業(yè)化研發(fā) 3圖 41：中公教育課程研發(fā)體系完善 3圖 42：

10、中公教育研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)擴(kuò)大 3圖 43：中公教育研發(fā)人員薪資富有競(jìng)爭(zhēng)力 3圖 44：中公教育講義研發(fā)速度快速提升 3圖 45：中公教育講義研發(fā)成本逐漸降低 3圖 46：中公自考研究院分工細(xì)致，團(tuán)隊(duì)實(shí)力過硬 3圖 47：中公教育為自考學(xué)生提供全套配套資料 3圖 48：全科基礎(chǔ)精講含金量高 3圖 49：中公教育標(biāo)準(zhǔn)化師訓(xùn)保證教師隊(duì)伍快速擴(kuò)張能力 3圖 50：中公網(wǎng)校擁有八大優(yōu)勢(shì) 3圖 51：中公網(wǎng)校品牌強(qiáng) 3圖 52：中公教育優(yōu)課平臺(tái)便于學(xué)員備考 3圖 53：中公教育優(yōu)課平臺(tái)擁有八大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3圖 54：中公自考 APP 提供歷年考題及詳細(xì)解析 3圖 55：中公自考 APP 為考生提供摸底模考，考生

11、可借助大數(shù)據(jù)報(bào)考 3圖 56：中公自考為考生提供個(gè)性化教學(xué)方案 3圖 57：中公為基礎(chǔ)不同的自考考生設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)不同的學(xué)前教育課程 3表 1：成考考試科目.表 2：四種學(xué)歷提升教育形式與普通高考對(duì)比.表 3：北京、杭州教育背景落戶積分標(biāo)準(zhǔn)，上海教育背景居住證積分標(biāo)準(zhǔn) 1表 4：截止 2019 年，我國(guó) 18-50 歲人口中大約有 5.86 億人沒有高等教育學(xué)歷（人口單位：萬人） 1表 5：據(jù)我們推算，2020 年-2037 年的普通高校本科落榜人數(shù)累計(jì)達(dá)到 2.09 億人 1表 6：未來 10 年我國(guó)無本科學(xué)歷人數(shù)持續(xù)在 4 億人以上，市場(chǎng)存量仍舊巨大（單位：萬人） 1表 7：中公教育成人考試課

12、程價(jià)格 1表 8：自考和成考市場(chǎng)規(guī)模估計(jì) 1表 9：規(guī)模較大、知名度較高的自考、成考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比 1表 10：人工智能+教育相關(guān)重要政策 2表 11：主要的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涉足領(lǐng)域不僅僅局限于自考、成考 2表 12：中公自考試聽課 3表 13：中公教育自考備考輔導(dǎo)課程 3圖 1：中國(guó)的課內(nèi)教育體系自考成考潛力大，市場(chǎng)空間 600 億自考成考是獲得高等學(xué)歷重要通道自考成考是高等教育體系重要一環(huán)中國(guó)的課內(nèi)教育體系主要可以分為普通招生、職業(yè)教育和學(xué)歷提升三個(gè)部分。學(xué)生從初中之后就開始分流，通過中考篩選分別進(jìn)入普通高中和中等職業(yè)教育體系。學(xué)歷提升序列教育就是為那些無法通過普通招生進(jìn)入高等教育的 18 歲以上成

13、年人提供受高等教育的機(jī)會(huì)，是我國(guó)高等教育體系中的重要一環(huán)。目前我國(guó)學(xué)歷提升教育主要有自考、成人高考、遠(yuǎn)程 教育、國(guó)家開放大學(xué)四種形式。資料來源：艾瑞咨詢，尚德機(jī)構(gòu)招股書，天風(fēng)證券研究所高等教育自學(xué)考試，簡(jiǎn)稱自考，是對(duì)自學(xué)者進(jìn)行的以學(xué)歷考試為主的高等教育國(guó)家考試，于每年 4 月和 10 月舉辦考試。自考無入學(xué)考試，僅需注冊(cè)便可入學(xué)。學(xué)習(xí)者經(jīng)過自學(xué)后參加自考考試，通常在通過了 10 至 20 門考試后便可獲得由主考院校頒發(fā)的?？苹虮究飘厴I(yè)證。學(xué)習(xí)者取得畢業(yè)證之后，可以進(jìn)一步向院校申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位，在滿足一定要求后，便可獲得相應(yīng)學(xué)位。 近 10 年來，每年約 691 萬人參加自考，平均通過率為 9.48

14、%。圖 2：近 10 年每年約 691 萬人參加自考，平均通過率為 9.48120010008006004002000201020112012201320142015201620172018201916%13.44%965.0012.71%922.6711.74%853.9011.00%766.30703.378.94%8.05%8.56%6.42%9.58%581.57596.37504.10544.69470.948.21%62.0074.2873.1273.4277.3873.9267.7755.2748.7248.9814%12%10%8%6%4%2%0%自學(xué)考試報(bào)名人數(shù)（萬人）自學(xué)考

15、試取得畢業(yè)證書人數(shù)（萬人） 通過率資料來源：教育部，天風(fēng)證券研究所；通過率 = 當(dāng)年自學(xué)考試取得畢業(yè)證書人數(shù)/當(dāng)年自學(xué)考試報(bào)名人數(shù)成考即成人高等學(xué)校招生全國(guó)統(tǒng)一考試，是中國(guó)成人高等學(xué)校的招生入學(xué)考試，具體又可以分為，高起專、高起本和專升本，已經(jīng)列入國(guó)家招生計(jì)劃?？忌鷧⒓尤珖?guó)統(tǒng)一的招生考試，由各省/自治區(qū)統(tǒng)一組織錄取，錄取后學(xué)生進(jìn)入成人高等學(xué)校學(xué)習(xí)。學(xué)生在完成本（專）科階段的課程學(xué)習(xí)要求并經(jīng)過畢業(yè)鑒定后由高等院校和國(guó)家教委頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的專 (本)科畢業(yè)證書。學(xué)生若取得本科畢業(yè)證書，可進(jìn)一步申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位。2019 年成人本?？?高等學(xué)校共招生 31.15 萬人，在校生規(guī)模達(dá)到 60.97 萬人

16、。從 2019 年同時(shí)公布了成人高 考報(bào)名人數(shù)和錄取人數(shù)的 7 個(gè)省市的數(shù)據(jù)來看，成人高考的平均錄取率為 66.42%。表 1：成考考試科目層次考試科類考試科目高起專文史類、理工類語文、數(shù)學(xué)（文/理）、英語高起本文史類、理工類語文、數(shù)學(xué)（文/理）、英語、文理科綜合專升本經(jīng)管類、理工類高等數(shù)學(xué)（二/一）、英語、政治法學(xué)類、文史中醫(yī)類、教育學(xué)類、醫(yī)學(xué)類、藝術(shù)類、農(nóng)學(xué)類民法/大學(xué)語文/教育理論/醫(yī)學(xué)綜合/藝術(shù)概論/生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)、英語、政治資料來源：中公教育官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所圖 3：2004-2019 年成人本?？聘叩葘W(xué)校招生數(shù)與在校生數(shù)74.1169.5670.2163.0759.4160.9754

17、.1946.6442.842.8443.8344.7741.6743.5734.7833.6429.531.124.623.322.221.017.1923.818.317.419.419.215.5015.812.613.7942387458159538807060504030201002004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019成人本專科高等學(xué)校招生數(shù)（萬人）成人本?？聘叩葘W(xué)校在校生數(shù)（萬人）資料來源：教育部，天風(fēng)證券研究所圖 4：7 省市 2019 年成人高考報(bào)名數(shù)與錄取人數(shù)500000450000400

18、000350000300000250000200000150000100000500000天津河北浙江江西廣東廣西西藏100%85.00%86.39%43300084.73%83.33%75.69%66.79%29900019969422047018740016352017572418193814125915415640.58%23956 181329616801390%80%70%60%50%40%30%20%10%0%各省成人高考報(bào)名人數(shù)（人）各省成人高考錄取人數(shù)（人） 錄取率資料來源：各省市教育考試院，天風(fēng)證券研究所；錄取率 = 錄取人數(shù)/報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)程教育，又稱網(wǎng)絡(luò)高等學(xué)歷教育，是符合資

19、質(zhì)的試點(diǎn)高校主要面向在職人員開設(shè)的非全日制高等教育，學(xué)制為：高中起點(diǎn)升本科 5 年，高中起點(diǎn)升專科和?？破瘘c(diǎn)升本科 2.5 年或 3 年。遠(yuǎn)程教育實(shí)行學(xué)分制與彈性修業(yè)年限，開展遠(yuǎn)程教育的試點(diǎn)院校根據(jù)需求確定不短于學(xué)制年限的修業(yè)年限范圍。錄取方式為擁有資質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)高等學(xué)歷教育試點(diǎn)高校自主開展考試并擇優(yōu)錄取。學(xué)生錄取后參與相應(yīng)高校的學(xué)習(xí)，滿足畢業(yè)要求后授予學(xué)校頒發(fā)的加注“網(wǎng)絡(luò)教育”的畢業(yè)證書。2018 年網(wǎng)絡(luò)本?？普猩鷶?shù)為 320.91 萬人，在校生規(guī)模達(dá)到 825.66 萬人。圖 5：2004-2018 網(wǎng)絡(luò)本?？茖W(xué)校招生數(shù)與在校生數(shù)825.66735.93614.64631.45628.4764

20、4.93570.41492.48417.27453.14355.90320.9236.59265.27279.29310.48286.1220.0206.1229.6162.5187.1196.4203.483.989.1113.2123.4147.2166.33054277557091119008007006005004003002001000200420052006200720082009201020112012201320142015201620172018網(wǎng)絡(luò)本專科生招生數(shù)（萬人）網(wǎng)絡(luò)本?？粕谛Ｉ鷶?shù)（萬人）資料來源：教育部，天風(fēng)證券研究所國(guó)家開放大學(xué)主要利用衛(wèi)星、電視、互聯(lián)網(wǎng)渠道向成

21、人開展遠(yuǎn)程開放教育，其體系由國(guó)家開放大學(xué)總部與各省廣播電視大學(xué)（開放大學(xué)）及其分部組成。學(xué)制有高中起點(diǎn)升本科/?？?、專科起點(diǎn)升本科。學(xué)生參與由國(guó)家開放大學(xué)分部組織的入學(xué)水平測(cè)試后便可就讀。學(xué)生的主要學(xué)習(xí)方式為在線學(xué)習(xí)，也可根據(jù)教學(xué)安排參與集中面授學(xué)習(xí)與小組學(xué)習(xí)。高起本最低修業(yè)年限 5 年，專升本/高起專最低修業(yè)年限 2.5 年，學(xué)籍有效期為 8 年。學(xué)生在學(xué)籍有效期內(nèi)取得符合要求的學(xué)分?jǐn)?shù)，可獲得畢業(yè)證書，本科學(xué)生符合條件的可申請(qǐng)國(guó)家開放大學(xué)學(xué)位。圖 6：2004-2019 年廣播電視大學(xué)本?？普猩鷶?shù)與在校生數(shù)42.1327.6221.4021.719.2818.7816.5018.1218.9

22、916.1616.4315.9717.6014.6114.9216.3815.311.88.136.245.946.336.705.855.696.326.837.08 6.906.337.7045.93224540353025201510502004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019廣播電視大學(xué)本?？普猩鷶?shù)（萬人）廣播電視大學(xué)本?？圃谛Ｉ鷶?shù)（萬人）資料來源：教育部，天風(fēng)證券研究所四種學(xué)歷提升方式在針對(duì)人群、報(bào)名學(xué)歷條件、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)時(shí)間、證書、含金量/社會(huì)認(rèn)可度有所不同，取得的學(xué)歷雖均為國(guó)家認(rèn)可的學(xué)歷，但

23、社會(huì)認(rèn)可度有所不同，總體的含金量排名為普通高考自考成人高考遠(yuǎn)程教育國(guó)家開放大學(xué)。 自考由于含金量高，沒有 報(bào)考門檻，學(xué)習(xí)時(shí)間靈活等報(bào)考規(guī)模最大，最受歡迎。表 2：四種學(xué)歷提升教育形式與普通高考對(duì)比針對(duì)人群報(bào)名學(xué)歷條件學(xué)習(xí)形式學(xué)習(xí)時(shí)間證書含金量/社會(huì)認(rèn)可度普通高考高中應(yīng)屆/應(yīng)屆生須有學(xué)生證，往屆高校錄取后，全日制線下學(xué)習(xí)本科一般 4 年，專本/專科畢業(yè)證，本科畢往屆生生須有高中/中專畢業(yè)證科 2-3 年業(yè)可申請(qǐng)學(xué)位證自考自學(xué)能力較報(bào)名自考?？疲瑹o學(xué)歷要自學(xué)，無需到校全部科目考試合由主考院校頒發(fā)的本/專強(qiáng)人群求；個(gè)別省份報(bào)考自考本格即可畢業(yè)，無固科畢業(yè)證，加蓋主考院?？茣r(shí)，需要出示專科畢業(yè)定學(xué)制時(shí)

24、間限制與所在省份自考委的章；證書本科畢業(yè)可再申請(qǐng)學(xué)位成人高考志愿省內(nèi)大報(bào)名高起專與高起本的有脫產(chǎn)、業(yè)余、函授三種學(xué)習(xí)高起本 5 年，高起本/?？飘厴I(yè)證，加蓋成學(xué)深造、有學(xué)生須有高中畢業(yè)學(xué)歷，方式。脫產(chǎn)學(xué)習(xí)即全日制學(xué)專、專升本 2.5-3人教育學(xué)院章，本科畢業(yè)固定休息時(shí)報(bào)名專升本須有專科畢習(xí)，與普通高校一致；業(yè)余學(xué)年可進(jìn)一步申請(qǐng)學(xué)位間的在職人業(yè)證習(xí)即學(xué)生利用晚上、周末的時(shí)員間集中面授學(xué)習(xí)；函授學(xué)習(xí)以有計(jì)劃、指導(dǎo)、組織的自學(xué)為主，每學(xué)期集中面授 7-10 天遠(yuǎn)程教育工作較忙的報(bào)名高起專與高起本的在線學(xué)習(xí)、在線作業(yè)、在線考高起本 5 年，高起本/專科畢業(yè)證，加蓋網(wǎng)在職人群學(xué)生須有高中畢業(yè)學(xué)歷，試專、

25、專升本 2.5-3絡(luò)教育章報(bào)名專升本須有?？飘吥陿I(yè)證國(guó)家開放在職人士高起本/高起專須有高中在線學(xué)習(xí)、在線作業(yè)、在線考高起本修業(yè)年限國(guó)家開放大學(xué)本/?？飘叴髮W(xué)或中專畢業(yè)學(xué)歷，專升本試，有安排面授學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)5-8 年，專升本、業(yè)證，本科可申請(qǐng)國(guó)家開須有?？茖W(xué)歷高起專修業(yè)年限放大學(xué)學(xué)位2.5-8 年資料來源：尚德機(jī)構(gòu)公眾號(hào)，北京大學(xué)繼續(xù)教育招生簡(jiǎn)章，國(guó)家開放大學(xué)官網(wǎng)，師大自考中心，匯書成教，天風(fēng)證券研究所升職落戶推動(dòng)學(xué)歷提升需求學(xué)歷是勞動(dòng)力市場(chǎng)的重要篩選門檻，高學(xué)歷薪資溢價(jià)明顯。BOSS 直聘研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年春招季應(yīng)屆生崗位中明確要求本科及以上學(xué)歷的比例為 49.5，較 2019 年同期高出

26、 13 個(gè)百分點(diǎn)。學(xué)歷已經(jīng)成為職業(yè)道路上的第一關(guān)卡，薪資越高的職業(yè)要求本科學(xué)歷的比重就越高。同時(shí)，社會(huì)高學(xué)歷高薪酬現(xiàn)象明顯，高學(xué)歷人群薪酬隨工齡增長(zhǎng)更快，不同學(xué)歷間的薪酬差距隨工齡越來越大。 高學(xué)歷帶來的薪酬溢價(jià)吸引著低學(xué)歷低人群通過學(xué)歷提升提高 薪酬。4.08%4.92%3.65%4.84%5.32%16.53%78.15%16.41%78.75%17.10%79.24%22.54%72.54%31.57%64.35%圖 7：不同薪酬工作崗位學(xué)歷要求分布圖 8：廣東省分學(xué)歷工資中位數(shù)（元/月)100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%1.5-2萬2-3萬3-4萬4-5

27、萬5萬以上1850013500850035000-1年2-3年4-5年6-10年10年以上初中及以下高中、中專或技校高中/中技/中專大專本科 大學(xué)?？拼髮W(xué)本科研究生（含博士、碩士）資料來源：前程無憂，天風(fēng)證券研究所資料來源：廣東省人力資源和社會(huì)保障廳，天風(fēng)證券研究所升職方面，更高學(xué)歷意味著同等工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)更高職級(jí)。以上海市與福建省為例，上海市于 2017 年發(fā)布關(guān)于規(guī)范有關(guān)初、中級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作的通知，指出：1中專畢業(yè)，見習(xí)一年期滿，可聘任“員”級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)；2大專畢業(yè)，見習(xí)一年期滿，再?gòu)氖卤緦I(yè)技術(shù)工作二年，可聘任“助師”級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)；3大學(xué)本科畢業(yè)，見習(xí)一年期滿，可聘任“助師”級(jí)

28、專業(yè)技術(shù)職務(wù)。福建省于 2021 年發(fā)布福建省職稱評(píng)審管理暫行辦法，指出：中專畢業(yè)生，從事本專業(yè)工作滿 1 年可考核確認(rèn)為“員”級(jí)；大專畢業(yè)，從事本專業(yè)工作滿 1 年可考核確認(rèn)為“員”級(jí)，再?gòu)氖卤緦I(yè)技術(shù)工作二年，可考核確認(rèn)為“助師”級(jí)；大學(xué)本科畢業(yè)，從事本專業(yè)工作滿 1 年可考核確認(rèn)為“助師”級(jí)；獲得碩士學(xué)位者，可考核確認(rèn)為“助師”級(jí)。 高學(xué) 歷帶來的升職便利，催生了在職人群通過學(xué)歷提升手段進(jìn)入職場(chǎng)上升通道的需求。落戶等社會(huì)福利方面，多地明確將學(xué)歷與落戶、居住證積分掛鉤。北京與杭州將個(gè)人教育背景與落戶積分掛鉤，為大專及以上學(xué)歷人士設(shè)置落戶加分，更高的落戶積分有利于個(gè)人落戶；上海則將個(gè)人教育背

29、景與居住證積分掛鉤，為不同層次學(xué)歷人群給予不同分值，積分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)分值的個(gè)人可以享受相應(yīng)的公共服務(wù)待遇。 高學(xué)歷人群享有更高社會(huì)福利，幸 福感更強(qiáng)，這加強(qiáng)了低學(xué)歷人群提升學(xué)歷的意愿。表 3：北京、杭州教育背景落戶積分標(biāo)準(zhǔn)，上海教育背景居住證積分標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷學(xué)位北京落戶積分上海居住證積分杭州落戶積分高中（中職）學(xué)歷-10大專（高職）-10.55030大學(xué)本科學(xué)士159050碩士研究生碩士2610070博士研究生博士3711090資料來源：北京市人力資源和社會(huì)保障局，上海市人力資源和社會(huì)保障局，杭州市發(fā)展和改革委員會(huì)，天風(fēng)證券研究所學(xué)歷提升市場(chǎng)潛力大，在職人群參培意愿高潛在用戶規(guī)模近 2 億人，市場(chǎng)持續(xù)

30、增長(zhǎng)本科學(xué)歷占比低，潛在用戶規(guī)模近 2 億人2018 年我國(guó) 6 歲及以上非在校生本科及研究生學(xué)歷占比為 6，學(xué)歷提升空間大。根 2019年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，2018 年 6 歲及以上人口中最高學(xué)歷(包括正常畢業(yè)、肄業(yè)、輟學(xué)和在讀)為大學(xué)本科及以上人口占比僅為 6.6。 剔除 2018 年各階段教育在校生后，占比進(jìn)一步下降 至 6 ，學(xué)歷提升空間大。 據(jù)我們估算，我國(guó) 6 歲及以上非在校生人口合計(jì)約 10.7 億人，其中最高學(xué)歷為初中的近 4.4億人、高中學(xué)歷（普高+中職）約 1.88 億人，大專 8102 萬人，合計(jì)約 7.13 億人。龐大的中等教育人群為學(xué)歷提升市場(chǎng)提供了用戶基礎(chǔ)。圖 9：我國(guó)

31、 6 歲及以上人口中各學(xué)歷層次人口占比41.4%37.8%25.3%20.9%13.0%13.6%5.4%6.5%7.4% 7.6% 6.0%4.5%5.5%4.0%0.6%0.5%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%未上過學(xué)小學(xué)初中普通高中中職大學(xué)?？?大學(xué)本科研究生原始占比剔除在校生后占比資料來源：2019 年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒、教育部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、天風(fēng)證券研究所估算自考和成考的潛在用戶規(guī)模數(shù)量龐大。據(jù)測(cè)算 2019 年 18-50 歲人口中沒有高等文憑人口約 5.86 億人， 其中 18-30 歲約 1.84 億人，為自考成考主要潛在客戶。根據(jù)百度搜索指數(shù)對(duì)“自考”和“成人

32、高考”搜索指數(shù)的用戶群分析，對(duì)自考和成人高考關(guān)注度最高的用戶群年齡集中在 18-49 歲，其中 20-29 歲用戶占比最多，達(dá)到 60 。教育部公布的高等教育毛入學(xué)率（高等教育在學(xué)總規(guī)模1/1822 歲年齡組人口數(shù)）既包括了普通高等院校學(xué)生也包括了成人高等教育學(xué)生，可以較好的代表我國(guó)高等教育水平。我們將根據(jù)每年的出生人口數(shù)和高等教育毛入學(xué)率來測(cè)算截止2019 年中國(guó)18-50 歲人口中尚未取得高等學(xué)歷的人口數(shù)量。X 年 18-22 歲人口出生年份在（X-22）年-（X-18）年，依據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于發(fā)布中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表（20102013）中養(yǎng)老業(yè)務(wù)生命表，計(jì)算出 22 歲存活率約為 99

33、 ，使用該年份段的合計(jì)出生人口數(shù)*0.99*X 年的（1-高等教育毛入學(xué)率）可以估算出該 5 年間出生人口中大概有多少人沒有拿到高等學(xué)歷。故此我們得到從1969-2001 年每5 年合計(jì)沒有拿到高等教育文憑的人口數(shù)。為了簡(jiǎn)單計(jì)算，我們直接將 1992 年及以后高等教育未入學(xué)人數(shù)/5 作為當(dāng)年的未入學(xué)學(xué)生， 累計(jì)得到 2019 年 18 歲-50 歲，即 1969-2001 年出生的人口中累計(jì)沒有拿到高等文憑的人口約 5.86 億人， 其中 18-30 歲約 1.84 億人。表 4：截止 2019 年，我國(guó) 18-50 歲人口中大約有 5.86 億人沒有高等教育學(xué)歷（人口單位：萬人）年份出生人口

34、數(shù)年份高等教育毛入學(xué)率18-22 歲人口數(shù)高等教育未入學(xué)人數(shù)累計(jì)未入學(xué)人數(shù)A（ ）BC=(A+A(-1)+A(-4)*0.99D=C*(1-B)E=D(1991)+SUM(D(1992): D(t)/519692,75219702,77419712,61219722,5951 高等教育在學(xué)總規(guī)模=普通本?？圃谛Ｉ鷶?shù)+研究生在校生數(shù)+軍事院校本?？圃谛Ｉ鷶?shù)+其他學(xué)歷教育折合學(xué)生數(shù)。其中，“其他學(xué)歷教育”包括成人本?？?、網(wǎng)絡(luò)本?？啤⒆詫W(xué)考試等，來源中國(guó)教育監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系（2020 年版）。19732,49119913.5013092126341263419742,25519923.9012

35、600121081505519752,12619935.0011958113601732719761,86619946.0011220105461943719771,79819957.201043196802137319781,75719968.30970488992315219791,73819979.10919283562482319801,79719989.80886679982642319812,092199910.50909081362805019822,265200012.50955383582972219832,080200113.30987285593143419842,077

36、200215.001020886773316919852,227200317.001063488263493419862,411200419.001094988693670819872,550200521.001123288733848219882,307200622.001145689364027019892,432200723.001180890924208819902,391200823.301197091814392419912,258200924.201181989594571619922,119201026.501139283734739119932,126201126.90112

37、1381974903019942,104201230.001088876225055419952,063201334.501056369195193819962,067201437.501037464845323519972,038201540.001029461765447019981,991201642.701016058225563419991,909201745.70996754125671720001,771201848.10967850235772120011,702201951.609317450958623資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、教育部、天風(fēng)證券研究所估算預(yù)計(jì) 2020 -203

38、7 年本科落選人數(shù)累計(jì)超 2 億人出生人口數(shù)和普通高等教育本科招生人數(shù)長(zhǎng)期存在缺口。2000 年我國(guó)出生人口 1771 萬人，假設(shè) 99 的存活率，對(duì)應(yīng) 18 年后 1753 萬進(jìn)入高等教育的適齡人口。但 2018 年我國(guó)高等教育普通本科招生人數(shù) 422 萬人，這意味著 2000 年出生人口中約 1331 萬人無法就讀普通本科。盡管我國(guó)出生人口持續(xù)下降，2019 年已經(jīng)下降到 1465 萬人，高等教育普通本科招生人數(shù)長(zhǎng)期保持低速增長(zhǎng)， 但出生人口和普通本考招生之間的缺口長(zhǎng)期存在，且規(guī)模在千萬級(jí)別， 為學(xué)歷提升市場(chǎng)源源不斷的提供客戶來源。圖 10：近年我國(guó)每年新增普本高校數(shù)量不超過 20 所（單

39、位：所）圖 11：我國(guó)普通本科招生數(shù)量保持低速增長(zhǎng)（單位：萬人）322522201716171862353025201510502010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 20195004003002001000103517.7%357374 3813833894054114224314421212.2%10.5%.8%.5%.0%.9%.6%.1%.3%8%6%4%2%0%2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019普通本科YOY資料來源：教育部、天風(fēng)證券研究所資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、天風(fēng)證券研

40、究所據(jù)我們推算，2020 年-2037 年的高考落榜（本科）人數(shù)累計(jì)達(dá)到 1.84 億人。我們假設(shè)出生人口存活到 19 歲的概率為 99 ，假設(shè)在 X 年入學(xué)普通高等學(xué)校本科教育的學(xué)生主要來自（X-18）和（X-19）這兩年，通過【（X-18）+（X-19）的出生人口數(shù)】/2*0.99 減去 X 年普通高校本科招生數(shù)得到普通本科落榜人數(shù)，即有學(xué)歷提升需求的主要人群。假設(shè) 2020 年以后普通高校本科招生人數(shù)保持 2的增速，據(jù)此我們推算出 2020 年-2037 年在高考本科篩選下累計(jì) 2.09 億人無法拿到本科學(xué)歷表 5：據(jù)我們推算，2020 年-2037 年的普通高校本科落榜人數(shù)累計(jì)達(dá)到 2

41、.09 億人本科落榜人數(shù)出生人口數(shù)時(shí)間B20001771200117022019431.292.21287.8525.09200216472020439.912.01217.8426.54200315992021448.712.01158.0627.93200415932022457.692.01122.3528.97200516172023466.842.01122.1129.38200615842024476.182.01108.3230.05200715942025485.702.01087.4130.88200816082026495.412.01089.5831.2620091615

42、2027505.322.01090.0631.67201015882028515.432.01070.0632.51201116042029525.742.01054.3033.27201216352030536.252.01067.0533.45201316402031546.982.01074.1533.74201416872032557.922.01088.9533.88201516552033569.082.01085.2134.40201617862034580.462.01122.8434.08201717232035592.072.01144.8934.0920181523203

43、6603.912.01002.8637.59201914652036615.992.0863.0741.65合計(jì)308659850.8620856.96A普通高校本科招生數(shù)（萬人）時(shí)間B=B(-1)*(1+C)YOYCD=A+A(-1)/2*0.99-普通高校本科入學(xué)率E=B/A+A(-1)/2*0.99資料來源：國(guó)際統(tǒng)計(jì)局、天風(fēng)證券研究所估算19 年自考+成考報(bào)考人數(shù)超 900 萬，經(jīng)濟(jì)下行壓力和就業(yè)壓力驅(qū)動(dòng)報(bào)考人數(shù)回升近兩年成考和自考報(bào)考人數(shù)明顯回升，2019 年自考+成考報(bào)考人數(shù)超 900 萬。自考報(bào)考人 數(shù)具有明顯的周期性，就業(yè)壓力是其主要驅(qū)動(dòng)因素。1998 年-2000 年自考人數(shù)持

44、續(xù)上升主要是由于自考考試設(shè)立不久，報(bào)名人數(shù)持續(xù)增加。2007-2009 年以及 2017 年以后自考報(bào)考人數(shù)增加主要是由于經(jīng)濟(jì)下行壓力和就業(yè)壓力增大。2020 年國(guó)內(nèi)遭遇疫情，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率驟升至 4.20 。多重內(nèi)外因素沖擊下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)下行壓力帶來的就業(yè)壓力凸顯，自考報(bào)考人數(shù)在未來幾年或延續(xù)上升趨勢(shì)。圖 12：自考報(bào)考人數(shù)具有明顯的周期性，就業(yè)壓力是其主要驅(qū)動(dòng)因素資料來源：教育部、國(guó)際統(tǒng)計(jì)局、天風(fēng)證券研究所圖 13： 近年每年自考畢業(yè)人數(shù)在 50 萬左右（單位：萬人）圖 14：成人本?？普猩藬?shù)近兩年明顯回升（單位：萬人）7473737762685549499080706050403020

45、1002010 2011 2012 2013 2014 2016 2017 2018 2019350300250200150100500302244 256266273208 219237211 2182010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019資料來源：教育部、天風(fēng)證券研究所資料來源：教育部、天風(fēng)證券研究所戰(zhàn)線長(zhǎng)、基礎(chǔ)差、時(shí)間寶貴推動(dòng)報(bào)班需求學(xué)習(xí)時(shí)間碎片化、基礎(chǔ)薄弱造成備考戰(zhàn)線長(zhǎng)。自考、成考等學(xué)歷提升教育的主要受眾為在職人士，在有學(xué)歷提升需求的人群中 54.9 為白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)等在職人士。在職人士有繁重的工作、生活負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)是他們的“兼職”，

46、學(xué)習(xí)時(shí)間碎片化穿插于生活、工作之間。另一方面，有學(xué)歷提升需求的在職人群本身基礎(chǔ)就相對(duì)薄弱，而且又離開學(xué)校教育體系較長(zhǎng)時(shí)間，學(xué)習(xí)能力有不同程度的退化，這進(jìn)一步給考生備考提升了難度。由于學(xué)習(xí)時(shí)間碎片化和基礎(chǔ)薄弱，學(xué)歷提升的備考戰(zhàn)線較長(zhǎng)，自考考完全部科目至少需要 1-2 年時(shí)間，成考僅入學(xué)考試就需花費(fèi)數(shù)月乃至一年備考時(shí)間。機(jī)構(gòu)提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)，幫助考生完成長(zhǎng)線備考。由于備考戰(zhàn)線長(zhǎng)與生活工作負(fù)擔(dān)重，又缺少完善的自主學(xué)習(xí)體系，在職人群完全獨(dú)立完成自考、成考備考流程有一定難度。而機(jī)構(gòu)可以提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)，考生僅需跟隨機(jī)構(gòu)的課程要求，便可從零開始構(gòu)建知識(shí)體系，降低了對(duì)考生自學(xué)能力的要求。更重要的是，機(jī)構(gòu)為遠(yuǎn)離學(xué)校的

47、在職人群營(yíng)造了良好的備考氛圍，有助于提升學(xué)習(xí)積極性。如尚德機(jī)構(gòu)會(huì)通過直播網(wǎng)課、論壇等形式促進(jìn)學(xué)生交流，營(yíng)造備考氛圍，激勵(lì)考生努力學(xué)習(xí)以通過考試。自考通過率低，機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)學(xué)生通過率高，吸引考生報(bào)名。2010-2019 年每年約 691 萬人參加自考，平均畢業(yè)率僅有 9.48 ，2012-2016 年中國(guó)參加自考培訓(xùn)的學(xué)生自考科次的平均通過率為 43.4。而通過機(jī)構(gòu)報(bào)名的學(xué)生自考科次平均通過率為 51.5 ，行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)尚德機(jī)構(gòu)的學(xué)生通過率更是達(dá)到了 60-70 。參與機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)，既免去了純自學(xué)的迷茫，又可在系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)體系下提升考試通過率，在職自考人群因此有較強(qiáng)的培訓(xùn)意愿。預(yù)計(jì) 2025 年市場(chǎng)空間

48、 427 億元假設(shè)市場(chǎng)每年的消化量在 1000 萬左右，每年因年齡退出的人口在 2000 萬左右，因當(dāng)年高考落選補(bǔ)充進(jìn)來的人口在 1000 萬左右，我國(guó)未來 10 年我國(guó)無本科學(xué)歷人數(shù)持續(xù)保持在 4億人以上，需求缺口長(zhǎng)期存在。據(jù)上文推算，我國(guó) 2019 年 18-50 歲人口中無高等教育文憑的人口達(dá)到 5.6 億人，2018 年我國(guó)大專學(xué)歷人數(shù)約為 9570 萬，假設(shè) 2019 年變動(dòng)不大，則2019 年合計(jì)無本科學(xué)歷人群約 6.8 億人。假設(shè)無高等學(xué)歷人群滿 50 歲以后就無學(xué)歷提升需求，根據(jù)我們前文推算的各年份無高等學(xué)歷人數(shù)和 2019 年以后每年新增的無本科學(xué)歷人數(shù)，以及預(yù)測(cè)的市場(chǎng)消化人

49、數(shù)推算，我國(guó)未 來 10 年我國(guó)無本科學(xué)歷人數(shù)持續(xù)保持在 4 億人以上，市場(chǎng)開拓空間長(zhǎng)期存在。表 6：未來 10 年我國(guó)無本科學(xué)歷人數(shù)持續(xù)在 4 億人以上，市場(chǎng)存量仍舊巨大（單位：萬人）時(shí)間無本科學(xué)歷人數(shù)（年末）進(jìn)入人數(shù)因年齡退出人數(shù)市場(chǎng)消化人數(shù)201968194.171287.852526.71898.37202066056.941287.852526.71982.24202163835.831287.852526.711060.97202261536.011287.852526.711139.24202359157.901287.852526.711196.20202456722.8412

50、87.852421.671256.01202554333.001287.852272.061318.81202652029.971287.852109.301384.75202749823.771287.851935.931453.99202847721.701287.851779.711526.69202945703.141287.851671.131603.03203043716.831287.851599.511683991287.851627.141767.34203239615.361287.851671.691855.70203337375.811287.

51、851711.851948.49203435003.321287.851735.342045.91資料來源：教育部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、天風(fēng)證券研究所估算 到 2025 年自考和成考市場(chǎng)空間達(dá) 427 億元從目前的參考培訓(xùn)價(jià)格來看，成考入學(xué)考試科目較少，價(jià)格較低，自考考試科目較多，價(jià)格較高。根據(jù)中公教育官網(wǎng)，自考分為四種班型，價(jià)格分別為基礎(chǔ)班 4580 元、進(jìn)階班 6980元、尊享定制班 7880 元、尊享定制 VIP 班 11800 元。 我們假設(shè)自考平均客單價(jià)為 7500 元， 成考平均客單價(jià)為 1200 元。表 7：中公教育成人考試課程價(jià)格考試類別班型課程費(fèi)用高起專直通協(xié)議班1280考前訓(xùn)練班2

52、64沖刺班398零基礎(chǔ)580高起本直通協(xié)議班1380考前訓(xùn)練班198沖刺班498零基礎(chǔ)780專升本直通協(xié)議班1280考前訓(xùn)練班198沖刺班398零基礎(chǔ)580資料來源：中公教育官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所2019 年成人高考招生人數(shù) 302 萬，結(jié)合 2019 年部分省份平均通過率 66.64 可以估計(jì)出其參考人數(shù)。假設(shè)最近三年成考招生人數(shù)受經(jīng)濟(jì)下行壓力和就壓力驅(qū)使每年增長(zhǎng) 10 ，自考報(bào)考人數(shù)增速分別為 9 、7、6，后三年增速全部減緩到 5 。參培單價(jià)每年保持 5 的增速，2019 年成考、自考參培率分別按 35 、45 確定，未來每年提高 1 個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)我們估算，到 2025 年自考+成考市場(chǎng)規(guī)

53、模達(dá)到近 427 億元。表 8：自考和成考市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)20192020E2021E2022E2023E2024E2025E招生人數(shù)-成人302332365402422443465參考人數(shù)-成人454.68500.15550.17605.18635.44667.21700.57參培單價(jià)-成人2000210022052315243125532680參培率-成人35363738394041成人市場(chǎng)規(guī)模(億元)31.837.844.953.260.268.177.0參考人數(shù)-自考596.37650.04695.55737.28774.14812.85853.49參培單價(jià)- 自考600063006615

54、6946729376588041參培率- 自考45464748495051自考市場(chǎng)規(guī)模（億元）161.0188.4216.2245.8276.6311.2350.0合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模192.8226.2261.1299.0336.9379.4427.0資料來源：教育部、天風(fēng)證券研究所行業(yè)集中度低，在線教育助力開拓下沉市場(chǎng)藍(lán)海小機(jī)構(gòu)眾多，集中度低頭部機(jī)構(gòu)全年流水僅占行業(yè)不到一成1981 年，我國(guó)開始試行高等教育自學(xué)考試，以法律形式確定自學(xué)考試是給我國(guó)高等教育的基本制度之一。1986 年，我國(guó)對(duì)各類成人高等學(xué)校實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一招生考試，并將全國(guó)廷議招生制度，作為成人高等教育招生的一項(xiàng)基本制度。我國(guó)繼續(xù)教育之

55、路，至今已走過近 40余年的征程，逐步成為規(guī)范化的國(guó)民教育系列教育，應(yīng)運(yùn)而生的自考、成人高考培訓(xùn)行業(yè)卻長(zhǎng)期處于小散亂的狀態(tài)。 從事自考、成人高考培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)可以按照業(yè)務(wù)輻射范圍可以區(qū)分為全國(guó)性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和 地方性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，按照授課方式又可以劃分為線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，行業(yè)內(nèi) 的公司在規(guī)模、品牌認(rèn)可度差異大。 根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)提供自考、成人高考培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)分別為 707 家和 598 家，其中自考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有 384 家注冊(cè)資本在 100 萬元人民幣以下，成人高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有 382家注冊(cè)資本在 100 萬元人民幣以下，小規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的占比較高。圖 15：44.60%自考培訓(xùn)

56、機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本在 100 萬元以內(nèi)圖 16：53.89%成考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本在 100 萬元以內(nèi)10.61%13.58%53.89%15.98%10.92%12.66%44.60%13.12%18.70%5.94%100萬元以內(nèi)100萬到200萬200萬到500萬500萬到1000萬 1000萬以上100萬元以內(nèi)100萬到200萬200萬到500萬500萬到1000萬 1000萬以上資料來源：天眼查，天風(fēng)證券研究所資料來源：天眼查，天風(fēng)證券研究所但自考、成考發(fā)展歷程悠久，行業(yè)內(nèi)仍然涌現(xiàn)出許多大規(guī)模、知名度高的全國(guó)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如深度聚焦于成人教育市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)首家赴美上市的成人在線教育機(jī)構(gòu)尚德機(jī)構(gòu)，和

57、以公考起家，業(yè)務(wù)橫跨招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升和職業(yè)能力培訓(xùn)的中公教育。即使是地方性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期深耕于所在地區(qū)也能發(fā)展出小有知名度的地方性培訓(xùn)公司，如重點(diǎn)布局珠三角地區(qū)并成功獲得近億 A 輪融資的升學(xué)教育、在華南地區(qū)設(shè)立 12 個(gè)分校的粵師教育等等。表 9：規(guī)模較大、知名度較高的自考、成考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比成立時(shí)間特色課程體系尚德機(jī)構(gòu)2003 年全國(guó)性自考、公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，覆蓋 95 個(gè)城市，分為自考本、成人高考和專升本三個(gè)系列，涉及到擁有 93 個(gè)報(bào)名和體驗(yàn)中心；涵蓋行政管理、漢語言文學(xué)、工商企業(yè)管理等 19擁有獨(dú)立的教研團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)教輔，1000+個(gè)熱門專業(yè)。優(yōu)質(zhì)教師，成員來自于國(guó)內(nèi)外一流高校，助

58、力每一專業(yè)對(duì)應(yīng)尚進(jìn)同桌定制班、AI 企業(yè)富民班、強(qiáng)考生學(xué)習(xí)之路；國(guó)富民補(bǔ)貼班、尚進(jìn)關(guān)愛補(bǔ)貼班四個(gè)班型，不同專獨(dú)特的 AI 只能學(xué)習(xí)體系，AI 估分，分析考試規(guī)業(yè)價(jià)格各不相同。律，分析考生對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況。中公教育1999 年全國(guó)性自考、公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，依托全國(guó) 319 個(gè)自考課程涵蓋英語、人力資源管理、法律等熱門專地級(jí)市的 1335 家直營(yíng)校區(qū)；業(yè)，每一專業(yè)課程體系劃分為基礎(chǔ)班、進(jìn)階版、尊重研發(fā)，數(shù)千人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，精細(xì)模塊化分工，享定制班、尊享定制 VIP 班，服務(wù)逐級(jí)豐富，價(jià)位注重內(nèi)容和質(zhì)量；也順應(yīng)遞增。中公名師授課，師資質(zhì)量保障，經(jīng)驗(yàn)豐富；成人高考課程劃分為高起專、高起本、專升本三大創(chuàng)新

59、 OAO 教學(xué)，網(wǎng)課學(xué)習(xí)+面授特訓(xùn)。層次，劃分學(xué)科類別，涵蓋 30+熱門專業(yè)，班型依然以中公特色的直通協(xié)議班為主。升學(xué)教育2013 年以珠三角地區(qū)為核心布局，逐步拓展至全國(guó) 30明星保障班（專屬班主任指導(dǎo)上課）、名師精講班、個(gè)城市的 50 所分校；金牌獎(jiǎng)學(xué)班（獎(jiǎng)學(xué)金制）、地基礎(chǔ)保障班等。注重產(chǎn)品研發(fā)，在北京、深圳、武漢三地設(shè)立專門的產(chǎn)品研究院，聚合技術(shù)平臺(tái)升級(jí)、高層次人才的引進(jìn)和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)建設(shè)；與暨南大學(xué)、廣東科技學(xué)院、廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院等 47 所高校達(dá)成合作,進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)?；泿熃逃?006 年以深圳為主，設(shè)立龍華、南山、羅湖等 12 個(gè)華課程覆蓋成人高考、網(wǎng)絡(luò)教育、自學(xué)考試的 300

60、+南校區(qū)；熱門專業(yè)。以線下面授為主，主打小班教學(xué)/周末班。資料來源：公司官網(wǎng)，天風(fēng)證券研究所整理根據(jù)前文推算，2019 年我國(guó)學(xué)歷提升市場(chǎng)規(guī)模約為 193 億元。根據(jù)這一市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算，2019年尚德機(jī)構(gòu)自考、成考培訓(xùn)的營(yíng)業(yè)收入為 20.15 億，市占率約為 10.44 ，占比約一成，未來頭部機(jī)構(gòu)市占率提升空間廣闊。市場(chǎng)將向頭部品牌集中學(xué)歷提升培訓(xùn)行業(yè)小機(jī)構(gòu)眾多，行業(yè)分散化嚴(yán)重的特點(diǎn)滋生出各式行業(yè)亂象。自考、成考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)出兩極分化，一極是以尚德機(jī)構(gòu)、中公教育為代表的大型機(jī)構(gòu)正在重新定義行業(yè)規(guī)則，推動(dòng)行業(yè)變革，另一極是大量宣傳“包過”、“免考”等虛假宣傳的小型機(jī)構(gòu)仍然在攪動(dòng)著市場(chǎng)的渾水。201