機(jī)械設(shè)個(gè)人工作總結(jié)(5篇)

1、Word 機(jī)械設(shè)個(gè)人工作總結(jié)(5篇) 【第1篇】機(jī)械設(shè)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)優(yōu)秀范文 最近一段時(shí)間久要過(guò)年了，在公司放假之后，我們又開(kāi)頭了自己難得的休閑時(shí)刻，在這時(shí)我想起，自己工作已經(jīng)有三年了，在這三年里，自己學(xué)到了多少呢。自己也不知道自己要做的事情有多少，但是始終以來(lái)自己都在不斷的成長(zhǎng)中，我知道自己的力量不夠，所以才不斷的努力。 時(shí)間荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)三年，來(lái)啟源工作也已經(jīng)三年了，在啟源工作的三年里既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來(lái)的圓滿(mǎn)和愧疚。 啟源公司是一個(gè)以生產(chǎn)變壓器裝備為主的一個(gè)研發(fā)型企業(yè)，它是國(guó)內(nèi)聞名的變壓器裝備制造企業(yè)，是目前亞洲最大的電工裝備制造企業(yè)。生產(chǎn)部的工作是繁

2、重和艱難的，由于它肩負(fù)著公司全部設(shè)備的裝配和現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試任務(wù)。我在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和師傅的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊急和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)支配各項(xiàng)工作，自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量有了較大提高，對(duì)工作有了的自信。過(guò)去的三年，我參加了較多的產(chǎn)品裝備和設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，對(duì)動(dòng)機(jī)裝設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培育了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)當(dāng)具備的基本素養(yǎng)。同時(shí)，我仔細(xì)工作，堅(jiān)持自學(xué)，提高了理論水平。詳細(xì)總結(jié) 一、xx年年的工作成果（以時(shí)間為序） 我是一名剛踏入社會(huì)的高校畢業(yè)生，xx年畢業(yè)于陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造及其自動(dòng)化程專(zhuān)業(yè)作為新員工。首先，參與

3、公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本狀況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也樂(lè)觀地參與公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸到的學(xué)問(wèn)和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)的，。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論學(xué)問(wèn)，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，車(chē)間是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。到車(chē)間后發(fā)覺(jué)以前在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問(wèn)太膚淺，工作起來(lái)特別困難，在工地我就向工人師傅虛心的請(qǐng)教，有不明白的地方我就問(wèn)。對(duì)這些設(shè)備圖紙看起來(lái)都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西許多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問(wèn)，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，

4、就怕不學(xué)，不問(wèn)。在見(jiàn)習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的設(shè)備有了基本的了解。見(jiàn)習(xí)期，我的工作主要是幫助師傅裝配，到庫(kù)房領(lǐng)零部件，同時(shí)，也是對(duì)零部件有一個(gè)熟悉，在裝配中，知道它在整個(gè)設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類(lèi)的。雖然這些工作看起來(lái)不起眼，但是，它也是做一個(gè)裝配工作應(yīng)有的基本功夫。所以，我對(duì)這些小的工作，做的也是特殊認(rèn)真，做不好的話(huà)就要?jiǎng)e人來(lái)返工，同時(shí)也是鋪張別人的工作時(shí)間。 在工作的同時(shí)，我也發(fā)覺(jué)自己的機(jī)械制圖力量不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際狀況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)學(xué)問(wèn)。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本

5、功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來(lái)了很大的關(guān)心。通過(guò)這一年的工作實(shí)習(xí)，使我在機(jī)械學(xué)問(wèn)和工作方面，都有了很大的提高。 二、*的工作成果 經(jīng)過(guò)一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來(lái)越得心應(yīng)手，我開(kāi)頭考慮如何在工作中取得新的成果，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來(lái)都是樂(lè)觀的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通過(guò)這一年的摸打滾怕，我深刻熟悉到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素養(yǎng)，而融會(huì)貫穿、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng)新是平凡或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。 由于我們的見(jiàn)習(xí)工作結(jié)束后，就是正式參加設(shè)備的裝配了。也就是要自立

6、的去工作了，師傅只是起指導(dǎo)的作用，關(guān)鍵在于自己。由于我在實(shí)習(xí)期間的好學(xué)和仔細(xì)的工作態(tài)度，練就了很好的基本工，所以工作起來(lái)就很順當(dāng)，識(shí)圖力量也很不錯(cuò)，很快就適應(yīng)了自立裝配的這份工作，而且也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。由于我在實(shí)習(xí)期見(jiàn)，始終在箔繞機(jī)小組，所以，自立工作后，也就是跟著師傅們一起連續(xù)裝配箔繞機(jī)。由于箔繞機(jī)是一個(gè)液壓元件比較多的設(shè)備，它主要靠液壓驅(qū)動(dòng)來(lái)完成工作。所以，它就有許多液壓閥和油管。由于液壓是一個(gè)比較麻煩，也是一個(gè)比較難搞懂的問(wèn)題，剛開(kāi)頭，老是搞不清每一個(gè)液壓閥的原理和它所掌握的部件，不是裝反就就是把進(jìn)油與回油弄反，后來(lái)在師傅的急躁的講解和指導(dǎo)下，漸漸的把握了它的竅門(mén)，加上平常多和設(shè)計(jì)人

7、員溝通，這些問(wèn)題也就漸漸的隨之解決，現(xiàn)在覺(jué)的它也沒(méi)有什么難的，只是，沒(méi)有把握竅門(mén)而已。還有就是，箔繞機(jī)有一個(gè)眾所周知的難題，那就是硬路油管的彎制。由于以前采納膠管連接，時(shí)間長(zhǎng)了，就簡(jiǎn)單消失老化現(xiàn)象，漏油現(xiàn)象嚴(yán)峻。為了解決這一問(wèn)題，采納無(wú)縫鋼管連接。由于膠管軟可以任意布置，可是硬管就不行了。硬管必需在連接前采納氣焊加熱后，將它彎制成各種不同的角度，難就難在角度的掌握上，大了 【第2篇】2022年機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)范文 本人從事工業(yè)掌握器產(chǎn)品銷(xiāo)售,主要供應(yīng)為機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù),在銷(xiāo)售過(guò)程中,個(gè)人感覺(jué)是在銷(xiāo)售過(guò)程中最大的問(wèn)題就是客戶(hù)進(jìn)程(agenda)的問(wèn)題,即,簽一個(gè)配套總會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)的周期,這里

8、存在的問(wèn)題也是多方面的,通過(guò)一次與公司的臺(tái)灣方面高層經(jīng)理訪(fǎng)問(wèn),以及與多年從事銷(xiāo)售的前輩爭(zhēng)論,加之一些實(shí)踐,總結(jié)以為共享,并情愿伴侶來(lái)發(fā)覺(jué)其中問(wèn)題,能夠予以爭(zhēng)論. 分析客戶(hù)進(jìn)程比較慢的緣由在于以下幾點(diǎn): 供應(yīng)商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作,即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題,但是,尚不足以讓客戶(hù)樂(lè)觀的推動(dòng)更換供應(yīng)商的行為,即,在客戶(hù)端缺乏動(dòng)力. 2.信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會(huì)有一個(gè)信任度建立的過(guò)程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶(hù)都會(huì)需要一個(gè)過(guò)程去適應(yīng),然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷(xiāo)售行為. 3.風(fēng)險(xiǎn)的存在,使用任何新品去配套都會(huì)有一個(gè)中間的不適應(yīng)期,這個(gè)將會(huì)帶給客戶(hù)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),因此,客戶(hù)的

9、樂(lè)觀性不是很高. 4.自上而下的推動(dòng)力不足:客戶(hù)方的自上而下的推動(dòng),即,在查找合格客戶(hù)的過(guò)程中對(duì)決策者的推動(dòng)力不足. 5.學(xué)習(xí)的過(guò)程,由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非猶如siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用,這就造成客戶(hù)端工程師去學(xué)習(xí)新的開(kāi)發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺(tái),但是,對(duì)于客戶(hù)端工程師而言,都是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的過(guò)程,人的惰性會(huì)造成其樂(lè)觀性不高.培訓(xùn)方案 銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售技巧 電話(huà)銷(xiāo)售 結(jié)合這些問(wèn)題,我們提出銷(xiāo)售解決策略案 從以下幾個(gè)方面入手 1:工業(yè)品促銷(xiāo) 試用,由客戶(hù)自行試用來(lái)評(píng)測(cè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性與牢靠性,對(duì)功能與性能的評(píng)價(jià)來(lái)自客戶(hù). 此效果相對(duì)比較明顯

10、,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有肯定的優(yōu)勢(shì)(當(dāng)然,客觀的講,我們不能講就肯定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì)有所不同,我們會(huì)以?xún)r(jià)格,貼標(biāo),代開(kāi)發(fā)這幾種方式來(lái)彌補(bǔ)品牌的缺陷) 2:高階行銷(xiāo) 由于高層經(jīng)理睬有較大的權(quán)限和學(xué)問(wèn)面,并且能夠快速的與客戶(hù)端高層建立對(duì)等的外交關(guān)系,贏得客戶(hù)的重視等等,這些都是高階行銷(xiāo)的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認(rèn)為我是你的上司,你應(yīng)當(dāng)認(rèn)為我是你的銷(xiāo)售員,你告知我,那個(gè)客戶(hù)需要我去和他來(lái)談,那么,你就告知我,我來(lái)幫助你做一部分工作. 3:客戶(hù)特別收益 客戶(hù)的特別收益,就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)掌握器而言的技術(shù)功能,還要去

11、挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益,而這些都是圍繞客戶(hù)端的不同人員來(lái)綻開(kāi). 一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)端的決策者狀況分布為: 總經(jīng)理: 在較小的公司,總經(jīng)理睬有較大的決策權(quán)限,一般,我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來(lái)講,在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會(huì)比較傾向于直線(xiàn)制,這樣高層經(jīng)理?yè)碛休^大的決策權(quán),而一般公司都會(huì)比較集權(quán),究竟分權(quán)的狀況在公司里就會(huì)比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)爭(zhēng)論中只會(huì)爭(zhēng)論集權(quán)的弊端而不爭(zhēng)論分權(quán)的弊端呢?正是這個(gè)緣由. 技術(shù)經(jīng)理: 在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理睬擁有較大的權(quán)限,或者,盡管,他們沒(méi)有較大的權(quán)限,但是,他們的建議基本上屬于那種會(huì)比較權(quán)威的. 工程師 對(duì)工業(yè)品而言,許多時(shí)候,工程師由于在其

12、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性,特殊是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對(duì)產(chǎn)品的深厚專(zhuān)業(yè)功底,因此,他們來(lái)打算產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專(zhuān)業(yè)出身,因此,電氣專(zhuān)業(yè)出身的資深工程師就會(huì)有較大的決策權(quán)或者高度的建議接受度. 【第3篇】機(jī)械設(shè)計(jì)師年終個(gè)人工作總結(jié)范文2022 xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的熟悉和感受，我也一樣.對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò). 首先是心態(tài)，套用名人的一句話(huà) 態(tài)度打算一切.有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果.詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛(ài)的，然后為自己的

13、所愛(ài)盡自己的努力.我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛(ài)好，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂(lè)。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺(jué)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力氣。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來(lái)不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。 其次，是力量問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)力量和基本力量.對(duì)這一問(wèn)題的熟悉我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應(yīng)度，堅(jiān)忍度，天性的警覺(jué)等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久.詳細(xì)到人，專(zhuān)業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力

14、量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險(xiǎn)精神以及進(jìn)展?jié)摿Φ?，將直接打算工作的生命?一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人.xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作力量.樂(lè)觀響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度.在不到一年的工作時(shí)間里雖然取得了一些成果，但在工作中也存在著許多問(wèn)題主要表現(xiàn)在： 一、缺乏創(chuàng)新精神. 不能樂(lè)觀主動(dòng)的發(fā)揮自己的力量，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要.業(yè)務(wù)量基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng).因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒(méi)有上升到肯定高度. 二、工作不很扎實(shí). 存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí)，許多學(xué)問(wèn)雖了解但卻不

15、精，在公司培訓(xùn)時(shí)不能樂(lè)觀發(fā)言，沒(méi)有完全放開(kāi)自己. 這是我對(duì)一年來(lái)工作的總結(jié)，說(shuō)的不多.但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)作出來(lái)更有勸說(shuō)力.所以在今后的工作中我將努力奮斗，連續(xù)鞏固現(xiàn)有成果，針對(duì)自身不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在以后的工作中更上一層樓! 在啟源我所學(xué)的東西，不僅現(xiàn)在有用，而且將使我終生受益.再感謝啟源 總之，在這四年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今后，我會(huì)在此基礎(chǔ)上，刻苦鉆研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的進(jìn)展能盡上一份力。 【第4篇】機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié) 本人從事工業(yè)掌握器產(chǎn)品銷(xiāo)售,主要供應(yīng)為機(jī)械設(shè)備之配套服務(wù),在銷(xiāo)售過(guò)程中,個(gè)人感覺(jué)是在銷(xiāo)售過(guò)程中最大的問(wèn)題就

16、是客戶(hù)進(jìn)程(agenda)的問(wèn)題,即,簽一個(gè)配套總會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)的周期,這里存在的問(wèn)題也是多方面的,通過(guò)一次與公司的臺(tái)灣方面高層經(jīng)理訪(fǎng)問(wèn),以及與多年從事銷(xiāo)售的前輩爭(zhēng)論,加之一些實(shí)踐,總結(jié)以為共享,并情愿更多伴侶來(lái)發(fā)覺(jué)其中問(wèn)題,能夠予以爭(zhēng)論. 分析客戶(hù)進(jìn)程比較慢的緣由在于以下幾點(diǎn): 1.供應(yīng)商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應(yīng)商的穩(wěn)定合作,即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題,但是,尚不足以讓客戶(hù)樂(lè)觀的推動(dòng)更換供應(yīng)商的行為,即,在客戶(hù)端缺乏動(dòng)力. 2.信任的建立:更換新的配套設(shè)備將會(huì)有一個(gè)信任度建立的過(guò)程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶(hù)都會(huì)需要一個(gè)過(guò)程去適應(yīng),然后才能講有欲望去實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷(xiāo)售行為. 3.風(fēng)險(xiǎn)的存在,使用任何

17、新品去配套都會(huì)有一個(gè)中間的不適應(yīng)期,這個(gè)將會(huì)帶給客戶(hù)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),因此,客戶(hù)的樂(lè)觀性不是很高. 4.自上而下的推動(dòng)力不足:客戶(hù)方的自上而下的推動(dòng),即,在查找合格客戶(hù)的過(guò)程中對(duì)決策者的推動(dòng)力不足. 5.學(xué)習(xí)的過(guò)程,由于配套產(chǎn)品涉及到應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非猶如siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應(yīng)用,這就造成客戶(hù)端工程師去學(xué)習(xí)新的開(kāi)發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺(tái),但是,對(duì)于客戶(hù)端工程師而言,都是一個(gè)需要學(xué)習(xí)的過(guò)程,人的惰性會(huì)造成其樂(lè)觀性不高.培訓(xùn)方案 銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售技巧 電話(huà)銷(xiāo)售 更多 結(jié)合這些問(wèn)題,我們提出銷(xiāo)售解決策略案 從以下幾個(gè)方面入手 1:工業(yè)品促銷(xiāo) 試用,由客

18、戶(hù)自行試用來(lái)評(píng)測(cè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性與牢靠性,對(duì)功能與性能的評(píng)價(jià)來(lái)自客戶(hù). 此效果相對(duì)比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩(wěn)定性上具有肯定的優(yōu)勢(shì)(當(dāng)然,客觀的講,我們不能講就肯定比siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì)有所不同,我們會(huì)以?xún)r(jià)格,貼標(biāo),代開(kāi)發(fā)這幾種方式來(lái)彌補(bǔ)品牌的缺陷) 2:高階行銷(xiāo) 由于高層經(jīng)理睬有較大的權(quán)限和學(xué)問(wèn)面,并且能夠快速的與客戶(hù)端高層建立對(duì)等的外交關(guān)系,贏得客戶(hù)的重視等等,這些都是高階行銷(xiāo)的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認(rèn)為我是你的上司,你應(yīng)當(dāng)認(rèn)為我是你的銷(xiāo)售員,你告知我,那個(gè)客戶(hù)需要我去和他來(lái)談,那么,你就告知我,我來(lái)幫助你做一部分工作. 3:客戶(hù)

19、特別收益 客戶(hù)的特別收益,就是要去挖掘產(chǎn)品除了本身作為一個(gè)掌握器而言的技術(shù)功能,還要去挖掘其產(chǎn)品技術(shù)以外的收益,而這些都是圍繞客戶(hù)端的不同人員來(lái)綻開(kāi). 一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)端的決策者狀況分布為: 總經(jīng)理: 在較小的公司,總經(jīng)理睬有較大的決策權(quán)限,一般,我們講從企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)來(lái)講,在小型的公司的組織結(jié)構(gòu)都會(huì)比較傾向于直線(xiàn)制,這樣高層經(jīng)理?yè)碛休^大的決策權(quán),而一般公司都會(huì)比較集權(quán),究竟分權(quán)的狀況在公司里就會(huì)比較少一些,因此,為什么在管理學(xué)的組織結(jié)構(gòu)爭(zhēng)論中只會(huì)爭(zhēng)論集權(quán)的弊端而不爭(zhēng)論分權(quán)的弊端呢?正是這個(gè)緣由. 技術(shù)經(jīng)理: 在中型或者較大的公司,技術(shù)經(jīng)理睬擁有較大的權(quán)限,或者,盡管,他們沒(méi)有較大的權(quán)限,但是,

20、他們的建議基本上屬于那種會(huì)比較權(quán)威的. 工程師 對(duì)工業(yè)品而言,許多時(shí)候,工程師由于在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性,特殊是企業(yè)的技術(shù)骨干工程師,他們具有對(duì)產(chǎn)品的深厚專(zhuān)業(yè)功底,因此,他們來(lái)打算產(chǎn)品的使用,例如,有些公司的高層經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理都非電氣專(zhuān)業(yè)出身,因此,電氣專(zhuān)業(yè)出身的資深工程師就會(huì)有較大的決策權(quán)或者高度的建議接受度. 選購(gòu)經(jīng)理 相對(duì)而言,許多公司的選購(gòu)人員并非專(zhuān)業(yè)出身 缺乏對(duì)所選購(gòu)產(chǎn)品的足夠?qū)W問(wèn),所以,其工作往往僅僅是去實(shí)現(xiàn)選購(gòu)流程,而決策權(quán)由前面所提到的三種狀況人員來(lái)打算,但是對(duì)以下?tīng)顩r,選購(gòu)人員則擁有了較大的權(quán)限. a.標(biāo)準(zhǔn)件,有些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)件,例如低壓掌握產(chǎn)品,管閥件,所以,可以由選購(gòu)自己來(lái)

21、打算,由于,選購(gòu)在較小的產(chǎn)品信息范圍內(nèi)擁有肯定的閱歷與學(xué)問(wèn)技能. b.專(zhuān)業(yè)選購(gòu),即經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)選購(gòu),他們可能出身于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,具有應(yīng)用閱歷,例如專(zhuān)業(yè)的電氣設(shè)備選購(gòu),專(zhuān)業(yè)的機(jī)械設(shè)備選購(gòu)師,專(zhuān)業(yè)的化工原料選購(gòu),服裝面料選購(gòu).都是具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與廣度,能夠進(jìn)行比較大范圍產(chǎn)品信息的評(píng)判力量. 針對(duì)不同的狀況,會(huì)有公關(guān)的側(cè)重點(diǎn)的不同,一般,我們所遇到的狀況大多數(shù)是由工程師來(lái)完成的,由于,工程師是最終的產(chǎn)品應(yīng)用者,而且,由于我們的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用技術(shù),需要與客戶(hù)端的設(shè)備工藝與電氣工程師共同來(lái)完成,因此,工程師在即便沒(méi)有決策權(quán)的狀況下也是擁有較高的選購(gòu)建議接受度. 因此,我們的溝通主要是與客戶(hù)端的

22、工程師首先來(lái)進(jìn)行,一般先是從技術(shù)塊入手,來(lái)確認(rèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用需求狀況. 對(duì)于客戶(hù)端工程師我們信任除了產(chǎn)品本身的技術(shù)收益以外還有一些其它的收益會(huì)去讓他們樂(lè)觀主動(dòng)的促進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展. 1.個(gè)人收益,這個(gè)我們不去多談,但是,會(huì)常常遇到這種狀況,也是需要去處理的,但是,對(duì)于不同的產(chǎn)品,會(huì)有不同的狀況,對(duì)于有些產(chǎn)品,個(gè)人收益的索取者范圍會(huì)比較大,整個(gè)企業(yè)內(nèi)部流程上的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要去做工作,特殊是對(duì)大型的機(jī)電設(shè)備如電梯,政府空調(diào),建筑的暖通水電產(chǎn)品,智能與網(wǎng)絡(luò)工程師,特殊是在工程類(lèi)銷(xiāo)售,這塊的利益瓜分者相對(duì)比較多,因此,公關(guān)也會(huì)比較簡(jiǎn)單,銷(xiāo)售成本特別高,公司需要肯定的實(shí)力否則的話(huà),就會(huì)比較難以切入.

23、但是,不同類(lèi)型的客戶(hù)又會(huì)有差別,對(duì)于國(guó)有企業(yè),政府,事業(yè)單位而言相對(duì)會(huì)比較簡(jiǎn)單,對(duì)于中小型私營(yíng)企業(yè),會(huì)比較簡(jiǎn)潔,對(duì)外資企業(yè)也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)潔,但是,不能不去從客戶(hù)的示意中把握其潛在個(gè)人需求,否則的話(huà)就會(huì)失去機(jī)會(huì). 由于這塊會(huì)涉及到一些灰色的交易,因此,處理需要慎重,這個(gè)地方是需要建立比較深度的信任才會(huì)比較合適,否則的話(huà)機(jī)會(huì)不多,因此需要較長(zhǎng)線(xiàn)的投入. 2.客戶(hù)的成就,對(duì)于許多工程師來(lái)講,他們的業(yè)績(jī)就來(lái)自于他們能夠開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品,而在成本上得到降低,花費(fèi)更少的時(shí)間,這就是他們的工作業(yè)績(jī),這一點(diǎn)特別重要. 但是,許多時(shí)候,這一點(diǎn)會(huì)被忽視掉,許多銷(xiāo)售只關(guān)注了技術(shù)方面的,而沒(méi)有關(guān)注客戶(hù)本身在這個(gè)方面的收益

24、. 由于他開(kāi)發(fā)了較好的產(chǎn)品,而且周期縮短成本降低,這從另一個(gè)方面為公司做出了貢獻(xiàn),因此可以做為其在公司地位鞏固的一個(gè)方面,也會(huì)由于工作業(yè)績(jī)突出而成為起在職業(yè)縱深方向進(jìn)展的一個(gè)可以拿出手的東西. 3.成長(zhǎng)的需求,客戶(hù)端的工程師會(huì)從一個(gè)案自中得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),使得他們有機(jī)會(huì)通過(guò)一個(gè)新的方案采納而獲得學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì).培訓(xùn)方案 銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售技巧 電話(huà)銷(xiāo)售 更多 總之,銷(xiāo)售的工作就是要客戶(hù)端的建議者自行向其決策者進(jìn)行推銷(xiāo),而,另一方面,銷(xiāo)售亦需要協(xié)作其進(jìn)行該項(xiàng)工作.與客戶(hù)端工程師共同去爭(zhēng)論其有效的建議方式與方法,時(shí)機(jī)與進(jìn)程掌握. 推的技術(shù)就在于一個(gè)自上而下的執(zhí)行,從客戶(hù)端高層入手去推廣,協(xié)作

25、高階行銷(xiāo),而且在工程師端對(duì)其進(jìn)行一個(gè)思路的切入,使其熟悉到采納這個(gè)產(chǎn)品不僅僅得到的是技術(shù)上的適合,而且在其它方面的收益也要被囊獲進(jìn)去,這樣才會(huì)使其能夠比較快速的去推銷(xiāo). 4:促進(jìn)成交 進(jìn)程還有一個(gè)問(wèn)題就是要適時(shí)的去促進(jìn)成交,客戶(hù)很難講要自行去提出成交要求,除非這個(gè)產(chǎn)品是只有此店的狀況,客戶(hù)會(huì)比較樂(lè)觀的尋求合作 ,但是,目前的市場(chǎng)狀況是這樣的產(chǎn)品實(shí)在是太多了. 5:指揮與協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部進(jìn)程 內(nèi)部服務(wù)與客戶(hù)承諾的連接,事實(shí)上,對(duì)于工業(yè)品而言,內(nèi)部工程師也往往扮演一個(gè)重要的角色,內(nèi)部的服務(wù)工程師,應(yīng)用工程師,技術(shù)總監(jiān)都會(huì)成為一種銷(xiāo)售的力氣,他們從服務(wù)的角度為客戶(hù)供應(yīng)了較好的滿(mǎn)足度,從而促進(jìn)了客戶(hù)的進(jìn)

26、程加快,而在許多狀況下,由于工程師與銷(xiāo)售之間存在的觀念與工作方式方法的差異,使得工程師往往會(huì)與客戶(hù)端的人員產(chǎn)生不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售端承諾的狀況,工程師會(huì)認(rèn)為這個(gè)技術(shù)實(shí)在難以實(shí)現(xiàn),而銷(xiāo)售卻向客戶(hù)進(jìn)行了承諾,這意味著他們的工作量與難度的增加,而假如是一個(gè)比較負(fù)責(zé)的工程師就會(huì)比較妥當(dāng)?shù)奶幚?但是,有時(shí)侯,工程師反倒由于我行我素而使得客戶(hù)端不滿(mǎn)足. 因此工業(yè)品銷(xiāo)售是由以下幾個(gè)部分構(gòu)成: 1.人員銷(xiāo)售:即銷(xiāo)售的直接推銷(xiāo). 2.高階行銷(xiāo):由公司的高層進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn). 3.工程師銷(xiāo)售:即,由工程師所供應(yīng)的服務(wù)來(lái)綻開(kāi)對(duì)客戶(hù)端的滿(mǎn)足度建立與推動(dòng). 4.服務(wù)銷(xiāo)售:由售后服務(wù)端的銷(xiāo)售來(lái)完成滿(mǎn)足度. 5.全員銷(xiāo)售:公司的每一個(gè)

27、人都需要建立一種銷(xiāo)售意識(shí),例如接電話(huà)的小姐,肯定要能夠比較禮貌與符合禮儀的接聽(tīng)電話(huà),而其它任何接電話(huà)與不相關(guān)的人員也要能夠保持一些比較好的禮節(jié)與為客戶(hù)著想的意識(shí),財(cái)務(wù)與后勤也要去能夠保持比較規(guī)范的服務(wù)理念. 一個(gè)銷(xiāo)售案子會(huì)涉及到方方面面,你為什么能夠拿下這個(gè)客戶(hù),并不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就肯定很差,而是你們做的比他更好,假如我們有十個(gè)因素來(lái)影響客戶(hù)選購(gòu)決策,可能前面九個(gè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都和你全都完善,而這九個(gè)都是與工程師服務(wù),銷(xiāo)售推動(dòng)相關(guān),但是,第十個(gè)可能就是你的公司的其它不相關(guān)人員的服務(wù)會(huì)比較不抱負(fù)而造成了你的處于劣勢(shì),假如其它九項(xiàng)你得了90分,但是,你在這個(gè)不相關(guān)人員的禮節(jié)上消失了5分,結(jié)果,你的對(duì)

28、手這方面比你做的更好,他拿到了非常,因此,他100而你只有95分,因此,你的幾乎完善卻輸在了一個(gè)不相關(guān)的人員身上,你不知道會(huì)有多么冤枉 【第5篇】2022機(jī)械設(shè)計(jì)師個(gè)人年終工作總結(jié) 機(jī)械設(shè)計(jì)貫穿設(shè)計(jì)、制造、使用，維護(hù)的整個(gè)過(guò)程，設(shè)計(jì)時(shí)的疏忽總會(huì)在這些方面反映出來(lái)，勝利與否是很簡(jiǎn)單推斷的。設(shè)計(jì)的過(guò)程中，受制造的影響很大，亦就是說(shuō)好的設(shè)計(jì)是不能脫離制造的，對(duì)制造越了解，越有助于提高設(shè)計(jì)水平。設(shè)計(jì)的圖紙，投入生產(chǎn)，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少能馬上按圖加工裝配，在審圖、工藝等過(guò)程發(fā)覺(jué)大堆的問(wèn)題很常見(jiàn)，包括所謂“資深”的高工，總工拿出的圖紙，還是經(jīng)過(guò)多次開(kāi)會(huì)討論反復(fù)爭(zhēng)論的出來(lái)的結(jié)果，緣由是多方面的，繪圖的規(guī)范性，看圖

29、者的水平是一方面，但設(shè)計(jì)方對(duì)制造工藝的了解不深化是主要緣由。 怎樣判定自己對(duì)制造的了解程度?最簡(jiǎn)潔的方法是順手抓一張自己設(shè)計(jì)的東西的圖紙你是否能說(shuō)出它的制造全過(guò)程。鑄、鍛、車(chē)、鉗、銑、刨、磨，只是這樣子，確定是不行，在機(jī)械廠(chǎng)做過(guò)幾年的誰(shuí)不知道?必需細(xì)分下去，要全面了解各過(guò)程。比如說(shuō)鑄造時(shí)候怎么分型，澆口冒口怎么放，可能會(huì)有什么樣的鑄造缺陷產(chǎn)生，零件結(jié)構(gòu)在熱處理的時(shí)候會(huì)不會(huì)導(dǎo)致意外狀況發(fā)生的，怎么在零件結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化，切削加工過(guò)程，在腦海中虛擬出來(lái)，總共用幾把刀，轉(zhuǎn)速，走刀量，甚至鐵屑望哪里飛，各把刀使用的挨次，車(chē)工，銑工，磨工的操作動(dòng)作全過(guò)程，如此等等，才算是有了比較好的基礎(chǔ)。不是說(shuō)搞設(shè)計(jì)的肯

30、定要會(huì)玩車(chē)床，銑床，會(huì)燒電焊才可以，但是要知道這些作業(yè)特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)時(shí)加以充分考慮，作為搞機(jī)械設(shè)計(jì)的人這樣才比搖車(chē)床燒電焊的強(qiáng)，才有安家立命之處。 如此，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，就會(huì)規(guī)避一些不合理的結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)的質(zhì)量自然提高不少，可是還不夠，一個(gè)有十年八年的工齡的技工能提出比你更成熟的細(xì)節(jié)方案(盡管整體的設(shè)計(jì)統(tǒng)籌他們做不了)，但是多少個(gè)不眠的夜晚設(shè)計(jì)出就這樣一個(gè)結(jié)果，豈不是斯文掃地耶?的解決方法，多看書(shū)。別人總結(jié)出來(lái)的通常與生產(chǎn)相結(jié)合，俱是心血的結(jié)晶。帶著問(wèn)題學(xué)，多想就能消化。再也不會(huì)說(shuō)“只要保證同心度就行了”這樣愚蠢的回答，關(guān)鍵是你已經(jīng)指出保證同心度的方法，甚至前輩的錯(cuò)誤。這個(gè)時(shí)候，沒(méi)人再叫你小錢(qián)、小趙，

31、連老板都叫你錢(qián)工、趙工，挺受敬重的吧。摸摸下巴，胡子長(zhǎng)出來(lái)了，尿布丟了，孩子叫媽了，呵呵成就感也來(lái)了?？墒窃O(shè)計(jì)總是為了使用，好的設(shè)計(jì)必需具備一點(diǎn)點(diǎn)人性的，設(shè)計(jì)一套工藝裝備，一試產(chǎn)，效率高質(zhì)量好，老板來(lái)搞杯慶功酒。過(guò)了幾天，發(fā)覺(jué)人家棄之不用了，緣由是操罵娘啊。用起來(lái)苦痛啊。而且要留意的細(xì)節(jié)又多，別個(gè)就是個(gè)操作工他要是考慮的那么多因素就不會(huì)還在那里做操作工了啊。設(shè)計(jì)不利于使用，就面臨淘汰，有許多的成套設(shè)備，如汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱之類(lèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)“挺好的，“，可其中一個(gè)小鍵槽，一個(gè)軸承位，什么的地方壞了，整個(gè)就不能用，廠(chǎng)方只賣(mài)整件，要配件不賣(mài)，自己加強(qiáng)還真的沒(méi)地方加了，換了幾個(gè)廠(chǎng)去買(mǎi)，擺了一堆，用戶(hù)只好

32、敬而遠(yuǎn)之，立了個(gè)技改項(xiàng)目-可憐的技改。這樣的事情只要是在機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)的久的都會(huì)有所見(jiàn)所聞。使用根本就離不開(kāi)修理，好的設(shè)計(jì)更不能忽視修理性。在一條大型的的生產(chǎn)線(xiàn)上，關(guān)鍵的設(shè)備，總共一年也就修理那么兩次，但是每此都要把設(shè)備大卸八塊，行車(chē)叉車(chē)千斤頂撬杠十八般兵器還不夠用，老師傅們還要自己特地動(dòng)腦動(dòng)手玩幾樣好用的專(zhuān)用家產(chǎn)來(lái)服侍，導(dǎo)致停產(chǎn)的損失已經(jīng)超過(guò)設(shè)備本身的價(jià)值，真是個(gè)無(wú)言的結(jié)局。一套大型設(shè)備僅因更換一只油封什么的，都要幾乎將整機(jī)完全分解，使用單位不罵設(shè)計(jì)干的是斷子絕孫的玩意才怪，真的是設(shè)計(jì)者的悲傷。 我們搞設(shè)計(jì)不光是要站在制造的基礎(chǔ)上，還要有創(chuàng)新，但肯定要學(xué)會(huì)繼承?，F(xiàn)在，全社會(huì)都在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，但我們不

33、能一強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，就瞧不起原有的東西。通常的創(chuàng)新分為兩種，一種就是構(gòu)成事物舊有元素的重新組合，一種是在舊有元素上加一些新的元素。所以，不管怎樣，創(chuàng)新的東西總是含有一些舊有事物的影子是不行否認(rèn)的。正像哲學(xué)中所講，新事物都是在確定中否定，否定中有確定中產(chǎn)生的。比如我們?nèi)祟?lèi)，雖然說(shuō)是大自然的天之驕子，但實(shí)際上，我們99%的基因都是和大猩猩一樣的。假如人類(lèi)不是在繼承大猩猩的基因基礎(chǔ)上，有1%的突破，人類(lèi)的消失是難以想象的，假如有人說(shuō)我有志氣，不需要繼承大猩猩的基因，我自己搞一個(gè)100%純?nèi)祟?lèi)基因，那您就是再過(guò)一億年，也搞不出來(lái)一個(gè)人類(lèi)來(lái)。所以說(shuō)，不能為了創(chuàng)新，把舊有的東西全盤(pán)拋棄。原有的東西就猶如一盤(pán)菜，創(chuàng)新就猶如一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)料，有了這么一點(diǎn)調(diào)料，菜的味道更加鮮美。但沒(méi)有人為了純鮮美，不要菜，光來(lái)一盤(pán)炒調(diào)料