樂滋餅干等快消品城市推廣會流程

1、1樂滋啟航 財富共享2010年-樂滋新品城市推廣會2010年12月2樂滋城市推廣目的城市推廣的執(zhí)行步驟城市推廣會行動小組成員目錄3一、城市推廣會目的多數(shù)訂貨會 通過訂貨會召集二批商，從而完成業(yè)績目標(biāo).樂滋城市推廣會 通過城市推廣會召開、建立能過長期穩(wěn)定的二批通路從而彌補經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的不足。完成樂滋新品上市品牌造勢、初期產(chǎn)品鋪市工作。4二、城市推廣會的執(zhí)行步驟時間： 召開時間：1月日-XX月XX日 利用最早召開（城市）城市推廣會，針對其它城市的城市經(jīng)理、駐地業(yè)代進(jìn)行實地培訓(xùn)并在推廣結(jié)束的第二天做會議總結(jié)，指導(dǎo)其它地市舉辦的籌備要點及注意事項對口人：城市推廣會執(zhí)行小組 a、鄭州總部負(fù)責(zé)購買分配會議所

2、需物資，并分發(fā)到舉辦城市；b、追蹤各城市邀請客戶進(jìn)度及數(shù)量并分發(fā)物資到舉辦城市；c、樂滋試吃包、廣宣物品等產(chǎn)品的準(zhǔn)備并分發(fā)到舉辦城市；d、追蹤會場、酒店準(zhǔn)備物資的進(jìn)度；負(fù)責(zé)人：每場推廣會的第一責(zé)任人是省經(jīng)理/城市經(jīng)理。步驟一：確認(rèn)時間、各區(qū)域?qū)谌思案鲌鲐?fù)責(zé)人5二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟二：確認(rèn)主辦經(jīng)銷商 1、推廣會舉辦地級市的經(jīng)銷商必須訂購樂滋產(chǎn)品 2、下游二批商/A類店數(shù)量不低于50家 3、與公司配合度高，有強烈舉辦推廣會的意愿城市推廣會舉辦前10天，省經(jīng)理、城市經(jīng)理、駐地業(yè)代必須與主辦經(jīng)銷商先進(jìn)行推廣會議會前會會前會要確認(rèn)推廣會召開時間、參會客戶、會議政策及推廣會盤價、會議流程、主辦經(jīng)

3、銷商目標(biāo)量、打款時間、提貨數(shù)量及提貨時間等會議中其他準(zhǔn)備的事項。6二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟三：邀請二批商1、銷售餅干的客戶2、有批發(fā)能力、有固定銷售通路、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳坛?、根據(jù)經(jīng)銷商提供及業(yè)務(wù)原有客戶 明細(xì)制作附表2、甄選參會客戶資質(zhì)，會議召開前30天確定。開始宣導(dǎo)、邀約，確定場地地點后請柬送達(dá)3、所有二批商都要有明確的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，直至?xí)h結(jié)束7二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟四： 會前籌備1、訂貨會和用餐必須要在一個會場2、酒店地址在會議召開前10天需確認(rèn)，業(yè)務(wù)填寫地址發(fā)放請柬3、會議當(dāng)天的大致流程需提前知會酒店4、會議負(fù)責(zé)人在訂定酒店時候應(yīng)充分考慮場地大小，以及設(shè)備 方面能否達(dá)到我舉

4、辦要求8二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟五： 會前籌備1、所有展示產(chǎn)品需經(jīng)銷商提供、保管，會議結(jié)束后經(jīng)銷商收回，我方人員幫助陳列，必須陳列新包裝產(chǎn)品2、經(jīng)銷商需提供足夠的人員與我方人員配合完成訂貨會（主辦者為經(jīng)銷商）備注：特殊造型陳列（心形) 需另備貨物100件。9二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟六：會議召開會議當(dāng)天晨會內(nèi)容：會前動員：宣導(dǎo)當(dāng)天的會議流程、訂貨會政策再次強調(diào)返回經(jīng)銷商人員必須參加晨會所有業(yè)務(wù)人員定崗定編，對應(yīng)到場二批商10時間 （中午召開）時間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員 8：30-10：0013：30-15：00會場布置到位、隨手禮的裝包文宣品、產(chǎn)品陳列，訂單、宣傳單、筆、

5、試吃包的擺放公司參會人員、經(jīng)銷商參會人員二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟七：會議召開11時間 （中午召開）時間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員10：00-10：3015：00-15：30 酒店門口迎賓，客戶陸續(xù)到位公司業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)引領(lǐng)，就座后陪同觀看陳列、介紹產(chǎn)品公司參會人員、經(jīng)銷商參會人員二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟八：會議召開簽到時發(fā)放隨手禮、每家一份12時間 （中午召開）時間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員10：30-12：0015：30-17：001、開場提示 （5分鐘）話術(shù)參考主持人說詞主持人、主講人2、開場問候 （3分鐘）3、主辦經(jīng)銷商介紹 （3分鐘）4、公司人員介

6、紹 （3分鐘）5、會議介紹 (3分鐘）6、經(jīng)銷商發(fā)言（5分鐘）7、集團(tuán)簡介（8分鐘）8、品牌定位介紹（15分鐘） 9、產(chǎn)品介紹及渠道策略宣導(dǎo)（45分鐘）產(chǎn)品、政策講解二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟九：會議召開1、講解力求簡潔、明了2、達(dá)到我們的會議目的即可13二、城市推廣會的執(zhí)行步驟步驟十：會議召開1、每個參會二批商至少訂貨一組2、訂貨二批商全額交付現(xiàn)金3、訂貨時間是從客戶進(jìn)門直至客戶出門時間 （中午召開）時間 （晚上召開）工作內(nèi)容工作要求負(fù)責(zé)人員12：00-12：3017：00-17：30開始定貨駐地業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)每人負(fù)責(zé)6-8家二批進(jìn)行政策、產(chǎn)品答疑公司參會人員、經(jīng)銷商參會人員12 :30-14:0017 :30-19:00宴會開始駐地業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)宴會間針對個別二批進(jìn)行再次宣導(dǎo)，追加訂單公司參會人員、經(jīng)銷商參會人員14：00-15：3019：00-20：00清場 宣品進(jìn)行回收（重復(fù)使用）陳列品回收（經(jīng)銷商準(zhǔn)備）公司參會人員、經(jīng)銷商參會人員14產(chǎn)品陳列會場布置15附件每場由駐地業(yè)代負(fù)責(zé)給二批商下訂單，結(jié)束后交城市經(jīng)理審核后交經(jīng)銷商整理備注：天降驚喜、敬請期待!16二、城市推廣會的執(zhí)行步驟會后檢核推廣會結(jié)束的第二天，由該場會議的責(zé)任人填寫檢核表交予城市推廣執(zhí)行小組、組長審閱推廣會結(jié)束的第二天，按要求上傳推廣會照片17二、城市推廣會的執(zhí)行步驟突發(fā)事件的處理1