XXXX年望和新世界項(xiàng)目組營(yíng)銷大綱

1、.：.；望和新世界2021年?duì)I銷大綱全年銷售目的是多少？何種市場(chǎng)占位？全年?duì)I銷如何開展？目錄1全年目的3工程定位商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4工程樓棟總面積貨值5#面積：25021#A面積：4910貨值：759044441#B 面積：3024貨值：460927742#面積：5217貨值：801550483#面積：1843貨值：266448694#面積：2160貨值：35164貨值：38480589全年目的2021年5月初-12月底實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的2個(gè)億目錄1全年目的3工程定位區(qū)域分析商業(yè)格局商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4競(jìng)品分析太和縣宏觀市場(chǎng)分析全縣經(jīng)濟(jì)快速開展，人均收入猛增總面積1822平方公里，耕地172萬(wàn)畝，總

2、人口171.2萬(wàn)。是中國(guó)書畫藝術(shù)之鄉(xiāng)、中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、中國(guó)糧食消費(fèi)先進(jìn)縣、中國(guó)綠化模范縣、中國(guó)著名醫(yī)藥集散中心、中國(guó)最大的發(fā)制品原料、桔梗消費(fèi)加工基地。城市性質(zhì)：全國(guó)重要醫(yī)藥安康產(chǎn)業(yè)基地、皖北濱水文化生態(tài)宜居名城。 規(guī)劃至2030年縣域總?cè)丝?94萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化程度到達(dá)66%。 一個(gè)中心城區(qū)，4個(gè)中心鎮(zhèn)，9個(gè)普通鎮(zhèn)。200初步核算，全年消費(fèi)總值165.7億元，按可比價(jià)錢計(jì)算,比上年增長(zhǎng)9.2%。其中,第一產(chǎn)業(yè)添加值47.1億元，增長(zhǎng)5.1%；第二產(chǎn)業(yè)添加值68.6億元，增長(zhǎng)12%；第三產(chǎn)業(yè)添加值50億元，增長(zhǎng)8.6%。三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化，由上年的29：41.2：29.8調(diào)整為28.4：

3、41.4：30.2，第一產(chǎn)業(yè)占GDP的比重下降0.6個(gè)百分點(diǎn)，第二產(chǎn)業(yè)比重提高0.2個(gè)百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)比重提高0.4個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)化率到達(dá)37.4%。人均GDP(按戶籍人口計(jì)算)達(dá)9735元，比上年添加1013元。全縣萬(wàn)元GDP能耗0.6469噸規(guī)范煤，同比下降6.4%。全年居民消費(fèi)價(jià)錢比上年上漲1.6%，漲幅比上年降低0.6個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)總值太和濕地公園2021年望和新城1501005002021年2021年2021年類別2021年居民消費(fèi)價(jià)錢指數(shù)上年=100)食品103煙酒99.6穿著101.6家庭設(shè)備用品及維修效力101.2醫(yī)療保健和個(gè)人用品102.7交通和通訊98.7文娛教育文化用品及

4、效力99.1居住101.9政府規(guī)劃分析未來政府將大力向西、向北開發(fā)，同時(shí)老城中心繼續(xù)堅(jiān)持昌盛商業(yè)用地商務(wù)用地整個(gè)城市向北擴(kuò)，向西進(jìn)， 將帶來整個(gè)城市的遷移，未來將構(gòu)成老東控西進(jìn)擁河嵌綠城、新城與政務(wù)區(qū)三角鼎立局面。太和晶宮大酒店太和縣尚爵假日酒店區(qū)域商業(yè)分布分析商業(yè)格局由原先街道式商業(yè)街轉(zhuǎn)向集中商業(yè)開展太和縣老城區(qū)兩大重點(diǎn)商業(yè)中心：老城區(qū)宜和新城商業(yè)步行街大潤(rùn)發(fā)蘇果商圈太和縣商業(yè)地產(chǎn)工程分布圖：新城集中商業(yè)城中心無集中式商業(yè)廣場(chǎng)城市定位：皖北地域重要的醫(yī)藥加工和集散基地，新興的工貿(mào)城市從區(qū)域范圍內(nèi)將太和縣的商業(yè)定位為：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)、加工、集散基地，發(fā)制品、篩網(wǎng)、繩網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地、買賣平臺(tái)；

5、阜陽(yáng)市域內(nèi)商貿(mào)物流次中心。從早期太和縣商圈開展來看，政府在對(duì)太和縣商業(yè)地產(chǎn)是支持的態(tài)度；目前在大的房地產(chǎn)政策背景下，太和縣商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)相比往年有所規(guī)范，作為投資熱點(diǎn)的縣級(jí)城市，也迎來了其最好的開展機(jī)遇，城鎮(zhèn)化的開展離不開房地產(chǎn)的支持。老城商業(yè)街消費(fèi)群體分析本地多以做藥生意人為主，個(gè)體戶在逐漸添加外出打工歸來者：太和縣屬于經(jīng)濟(jì)欠興隆地域，因此外出打工者成為改善生活的最直接手段，如今太和不僅外出打工者越來越多，名氣也越來越大。根據(jù)實(shí)地調(diào)查訪談得知，很多外出打工有積存者，有很強(qiáng)的返鄉(xiāng)置業(yè)/創(chuàng)業(yè)的意向。這部分人在購(gòu)房者中占很大比例。主要緣由：外出打工閱歷影響；有一定的社會(huì)閱歷和門路。返鄉(xiāng)置業(yè)者特點(diǎn)：年

6、齡區(qū)間2045歲，文化程度中下；膽量很大敢于冒險(xiǎn)；比較真實(shí)，和遠(yuǎn)景規(guī)劃相比更注重現(xiàn)階段周邊實(shí)地情況；對(duì)工程的要求集中在人氣和規(guī)模上。ONE事業(yè)單位任務(wù)人員：這部分人在太和屬于高收入群體并且任務(wù)收入比較穩(wěn)定。他們非常注重本人的任務(wù)，但是在太和經(jīng)濟(jì)整體往前推進(jìn)的環(huán)境下，心里猶如安靜湖水下的暗涌，他們敢于投資，但是由于缺乏運(yùn)營(yíng)管理的閱歷又不敢貿(mào)然出手，投資渠道信息獲得朋友，另外太和本身城市緣由，投資渠道也過于缺乏。因此商業(yè)地產(chǎn)成為他們最好的選擇。這部分人特點(diǎn)是：年齡35歲55歲，文化程度較高；投資觀念強(qiáng)，有長(zhǎng)久計(jì)劃；普通不本人運(yùn)營(yíng)，主要出租或由親人朋友運(yùn)營(yíng)；根據(jù)個(gè)人和家庭實(shí)踐情況，會(huì)選擇不同檔次的工

7、程；認(rèn)同長(zhǎng)期投資，對(duì)工程的籠統(tǒng)所處的商圈氣氛比較注重；普通選擇中小面積的商業(yè)店面作為主要投資目的。TWO總結(jié)全縣經(jīng)濟(jì)快速開展，人均收入猛增；未來政府將大力向西、向北開發(fā)，同時(shí)老城中心堅(jiān)持繼續(xù)昌盛；商業(yè)格局由原先街道式商業(yè)街轉(zhuǎn)向集中商業(yè)開展；本地多以做藥生意人為主，個(gè)體戶在逐漸添加。商業(yè)方式在提高，投資消費(fèi)群體逐漸添加目錄1全年目的3工程定位區(qū)域分析商業(yè)格局商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4競(jìng)品分析老城區(qū)集中商業(yè)商業(yè)區(qū)分布散亂，無集中規(guī)劃，多為社會(huì)群體自行選擇業(yè)態(tài)太和縣老城區(qū)具有大部分縣城特點(diǎn)，原有功能區(qū)商業(yè)劃分不集中。餐飲分布在太和縣各個(gè)位置并且以“街為商圈單位；建材建材汽車行業(yè)大型酒店住宿分布于縣城南部，

8、距沙潁河不遠(yuǎn)。小型住宿賓館遍及全縣；穿著店面以人民中路居多，其他小區(qū)周邊為次；建材與汽車行業(yè)以城北為主。中低檔餐飲居民區(qū)老永興市場(chǎng)小吃小吃家紡穿著酒店住宿餐飲居民區(qū)建材、家居、餐飲酒店住宿新建集中商業(yè)集中式商業(yè)已初步出現(xiàn)，商業(yè)人氣正逐漸向北轉(zhuǎn)移自城北大潤(rùn)發(fā)的建成，目前太和新建功能區(qū)縣居民區(qū)已逐漸向北遷移；新開發(fā)的小區(qū)集中在縣城中部與住宅集中區(qū)新集中商業(yè)工業(yè)區(qū)北部區(qū)域；目前新建的集中式商業(yè)為城北大潤(rùn)發(fā)、蘇果商圈為主住宅集中區(qū)住宅集中區(qū)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀太和縣商業(yè)區(qū)具有大部分待開發(fā)縣城的特點(diǎn)，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)以街為單位，分布于縣城各個(gè)位置，整體區(qū)域缺乏集中性商業(yè)廣場(chǎng)。老城區(qū)商業(yè)街門口臟亂差，縣城內(nèi)中低檔餐飲場(chǎng)所

9、與跳騷市場(chǎng)根本處于飽和形狀，整體缺乏一站式中高檔餐飲文娛與購(gòu)物區(qū)。城市向北開發(fā)，同時(shí)商業(yè)方式也在由分散運(yùn)營(yíng)逐漸向集中商業(yè)轉(zhuǎn)移。老城區(qū)商業(yè)與集中商業(yè)老城區(qū)商業(yè)雜亂無章年租金3萬(wàn)20.8/月租41.7元/年租金3萬(wàn)月租31元/年租金4萬(wàn)月租33元/帶二層一、老城區(qū)多以沿街商鋪運(yùn)營(yíng)為主，建筑構(gòu)造已陳舊，屬于老式商年租金5萬(wàn)月租41.7元/業(yè)購(gòu)物方式；二、老城區(qū)商業(yè)每平米月租均在30-40元；三、老城區(qū)商業(yè)無一致管理，租金普遍不高。商鋪地址例業(yè)態(tài)面積區(qū)間年租金每平米月租元宜河新城附近便利超市100平米左右?guī)Ф?萬(wàn)左右33.3元盛世華庭附近餐館80平米左右3萬(wàn)31.25團(tuán)結(jié)中路太和大道交叉附近挪動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)

10、40平米左右2萬(wàn)41.67建立路與國(guó)泰路交叉口超市2層合計(jì)約120平米，一樓運(yùn)營(yíng)，二樓倉(cāng)庫(kù)3萬(wàn)20.8鏡湖東路與細(xì)陽(yáng)路交叉西餐館100平米左右5萬(wàn)左右41.67年租金2萬(wàn)老城區(qū)商業(yè)與集中商業(yè)在售商業(yè)以返租每年約6%-7%為噱頭，部分工程總價(jià)直減優(yōu)惠10%-30%滬皖大市場(chǎng)天倫首府晶宮和街1. 天倫首府返租力度為目前在售商業(yè)最高，以15年返租全額房款的噱頭吸引商家；2. 滬皖大市場(chǎng)單價(jià)廉價(jià)、面積小，目前商業(yè)已售罄，每年返租為6%；3. 晶宮商業(yè)占品牌知名度的優(yōu)勢(shì)不做返租活動(dòng)，據(jù)了解只銷售了50%不到，借助品牌銷售缺乏以勝利售罄。商鋪地址例業(yè)態(tài)面積區(qū)間價(jià)錢/元包租/返租情況運(yùn)營(yíng)情況總價(jià)優(yōu)惠天倫首府

11、商業(yè)盒子+街鋪60-18013000-18000前三年返租21%，后12年返剩余79%房款商業(yè)部分正在續(xù)銷，暫無商業(yè)經(jīng)營(yíng)免租22個(gè)月以優(yōu)惠形式減去總價(jià)滬皖大市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)20-4070003年返租18%，后續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)主自理，商業(yè)不一致運(yùn)營(yíng)已售完，沿街商業(yè)已有部分商家運(yùn)營(yíng)，業(yè)態(tài)以百貨、運(yùn)動(dòng)服裝，餐飲為主。晶宮和街底商街鋪80-17019000無包租買一層得二層，買二層得三層以優(yōu)惠方式約折價(jià)10%-30%老城區(qū)商業(yè)與集中商業(yè)市場(chǎng)普遍只售沿街商鋪，三層以上根本是開發(fā)商自持，能否銷售待定已售集中商業(yè)投資報(bào)答市場(chǎng)已售一層單價(jià)區(qū)間在 11000-22000元/平米無隔層，二層在最高18000元/平米，部分商業(yè)

12、已帶租約銷售如帝景灣，晶宮和街一層對(duì)外銷售，二層以上開發(fā)商自持，待招到商家后再定能否銷售；帝景灣、和街上下層、東方新天地平均投資報(bào)答為每年4.2%晶宮和街3-4層為整層出租不參與統(tǒng)計(jì)工程名面積單價(jià)商鋪總價(jià)例實(shí)踐支付年租金5年收益投資報(bào)答(每年)帝景灣2601500039000001950000800005000004.10%和街60220001320000660000324001620004.90%和街二層5318000950000475000202101008004.20%東方新天地100110001100000550000200001000003.60%已有商業(yè)總結(jié) 太和縣沿街商鋪受投資者

13、接受程度普遍高于內(nèi)街； 一樓商鋪受接受程度高于二樓、三樓； 小面積商鋪受接受程度高于大面積商鋪； 早期開發(fā)商商業(yè)很少做返租，近期有天倫首府與滬皖大市場(chǎng)做返租包租政策，受投資客接受度較高。目前商業(yè)投資報(bào)答在4.5%左右，且市場(chǎng)客戶對(duì)二三層投資氣氛不高。目錄1全年目的3工程定位區(qū)域分析商業(yè)格局商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4競(jìng)品分析在售商業(yè)總覽市場(chǎng)多以不包租方式銷售為主，但個(gè)別工程已出現(xiàn)包租方式進(jìn)展銷售。整個(gè)太和縣中心地域無集中商業(yè)，城南與城北有底商；開發(fā)商對(duì)天倫首府專業(yè)市場(chǎng)與底商晶宮未來城集中商業(yè)晶宮國(guó)際城晶宮國(guó)泰城底商街鋪于租戶不注重，部分開發(fā)商不給予包租與返租金支持工程名分類單價(jià)優(yōu)惠情況備注晶宮和街晶宮

14、未來城一層22000租45元折扣10%-30%5.9層高晶宮和街晶宮未來城二層28元折扣10%-30%3.9層高晶宮和街晶宮未來城三層24元無詳細(xì)優(yōu)惠不包租，整租東方新天地小平米11000無詳細(xì)優(yōu)惠面積段較大，不好賣。無包租和招商?hào)|方新天地大平米8000無詳細(xì)優(yōu)惠面積段較大，不好賣。無包租和招商帝景灣15000無詳細(xì)優(yōu)惠不包租，租戶本人對(duì)外出租，年租金8-10萬(wàn)30元/；面積區(qū)間260-270天倫底商13000-1800015年返租，前三年返租21%滬皖大市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)7000左右3年返租18%滬皖大市場(chǎng)天倫首府小戶型商鋪去化快，大戶型商鋪銷售情況不佳；租金直減總價(jià)對(duì)于銷售非常有利開發(fā)商工程規(guī)模

15、太和縣中正房地產(chǎn)+住宅17萬(wàn)基本信息營(yíng)銷推廣工程地址商業(yè)類型面積區(qū)間價(jià)錢區(qū)間銷售情況推行訴求促銷方式中心賣點(diǎn)宣傳手段近期活動(dòng)三角元長(zhǎng)途汽車站對(duì)面底商60-180平米13000-18000商業(yè)目前在售，60-80小鋪已剩一套。大鋪銷售不佳休閑小鎮(zhèn)，投資無憂、升值無限、驚喜連連15年返租，前三年返租21%，15年內(nèi)能返還全額房款；零租金入駐、首期租約三年免租22個(gè)月，15年返租返還全額房款鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推行2021年11月24日天倫首府主樓 全面封頂；2021年12月20日天倫首府舉行“圣誕巨惠跨年惠活動(dòng)；今年2月8日開展“暖冬置業(yè)大賺盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)滬皖大市場(chǎng)投資門檻相對(duì)較低，配合租金直減總價(jià)銷售

16、良好，但后續(xù)運(yùn)營(yíng)不是非常理想基本信息開發(fā)商阜陽(yáng)東方民生置業(yè)基本信息工程規(guī)模+住宅建筑面積20萬(wàn)基本信息工程地址太和縣舊縣(老三角元路口向東100米基本信息商業(yè)類型專業(yè)市場(chǎng)基本信息面積區(qū)間20-40平米小鋪基本信息價(jià)錢區(qū)間7000左右基本信息銷售情況已售罄營(yíng)銷推廣推行訴求皖西北首席農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)；0租金享補(bǔ)貼，30萬(wàn)輕松買鋪；太和縣政府重點(diǎn)打造“861工程營(yíng)銷推廣促銷方式3年返租18%營(yíng)銷推廣中心賣點(diǎn)商鋪價(jià)錢廉價(jià)，最低7000/營(yíng)銷推廣宣傳手段戶外廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客營(yíng)銷推廣近期活動(dòng)無晶宮和街品牌影響力對(duì)于商業(yè)銷售有很大促進(jìn)左右，但總價(jià)門檻對(duì)工程銷售影響較大基本信息開發(fā)商通海置業(yè)基本信息工程規(guī)模+住宅2

17、000000基本信息工程地址長(zhǎng)征路晶宮購(gòu)物中心基本信息商業(yè)類型社區(qū)沿街底商基本信息面積區(qū)間80-170中大鋪基本信息價(jià)錢區(qū)間均價(jià)19000基本信息銷售情況去化不到50%營(yíng)銷推廣推行訴求占據(jù)天時(shí)地利人和全方位優(yōu)越；和生財(cái)；太和城市新中心中心商圈營(yíng)銷推廣促銷方式6萬(wàn)額度優(yōu)惠清尾盤；營(yíng)銷推廣中心賣點(diǎn)標(biāo)桿工程營(yíng)銷推廣宣傳手段買一層得二層，買二層得三層營(yíng)銷推廣近期活動(dòng)和街工程招商投資推介會(huì)2021年12月6日舉行總結(jié) 本地開發(fā)商以往對(duì)于商鋪銷售政策沒有閱歷，消費(fèi)群體無有效的投資保證收益，投資氣氛不濃； 全縣商業(yè)工程給予的年返租最高為7%，部分樓盤無返租政策 小面積商鋪去化快，大面積商鋪難以去化，促使商鋪

18、總價(jià)門檻過高，市場(chǎng)投資客戶難以接受。太和縣急需高返租、低總價(jià)、優(yōu)惠政策響亮的商業(yè)工程目錄工程分析1全年目的3工程定位推行訴求推盤節(jié)拍銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4根底目的5#2#4#1#A1#3#SWOT分析優(yōu)勢(shì)片區(qū)價(jià)值：城中心中心位置，接近老城區(qū)，能獲得市場(chǎng)上較高的認(rèn)同升值潛力：太和縣政府、宜和新城商業(yè)步行街、太和中醫(yī)院三大縣城地標(biāo)附近，升值潛力大交通優(yōu)勢(shì)：國(guó)泰路與105過道環(huán)繞項(xiàng)目周邊，交通便利時(shí)機(jī)區(qū)域價(jià)值：太和地域房地產(chǎn)繼續(xù)升溫，早期商業(yè)銷售情況較好，開展空間大，價(jià)值將得到進(jìn)一步提升配套完善：工程本身業(yè)態(tài)完善，充分滿足了投資客的需求市場(chǎng)空白：太和縣本身短少大型商業(yè)盒子，工程具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)SO

19、WT優(yōu)勢(shì)地塊特點(diǎn)：附近道路正在施工，通車時(shí)間不詳，對(duì)工程呵斥影響既有妨礙：地塊上遍及高壓線，以及售樓部后方的廢品收買站，影響了工程質(zhì)量工程氣氛：目前人氣與商業(yè)氣氛暫時(shí)不夠，周邊居住區(qū)人氣暫時(shí)不夠；附近建筑較為陳舊，影響了區(qū)域價(jià)值要挾競(jìng)品要挾：市場(chǎng)在售商業(yè)比較多，太和龍頭商業(yè)晶宮在售，體量比較大，小型開發(fā)商也有街鋪在售，將分流部分客戶太和地域已有國(guó)內(nèi)知名代理公司進(jìn)駐競(jìng)品工程，將大大提高競(jìng)品工程營(yíng)銷專業(yè)程度，將對(duì)本工程呵斥營(yíng)銷壓力工程分析單套商鋪面積過大，促使總價(jià)門檻過高，不利于后續(xù)銷售一層商鋪面積超越70的商業(yè)比例已超出50%。一層未售面積區(qū)間統(tǒng)計(jì)面積段面積合計(jì)占一層商鋪面積比30-501326

20、.0126.27%50-701162.2723%70以上2558.4850.7%工程分析二層單套大面積商鋪較多，投資客一次性投入過大，不利于后期銷售二層商鋪面積超越70的商業(yè)比例為33.65%。二層層未售面積區(qū)間統(tǒng)計(jì)面積段面積合計(jì)占一層商鋪面積比30-502457.6533.91%50-702350.3132.24%70以上2438.6233.65%工程分析總結(jié)1. 面積鋪位過大，總價(jià)門檻過高，不利于消費(fèi)客戶選擇投資置業(yè)2. 工程人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不是非常合理，二層以上人流動(dòng)線不明3. 拐角異型鋪位面積太大，客戶選擇面太窄4. 工程已售部分都是沿街商鋪，不利于后期銷售推貨重新包裝，切割鋪位，降低門檻

21、，勢(shì)在必行Q我們的出路在哪里？思緒ABCD降低門檻，重新劃鋪，放大投資客戶比例重塑籠統(tǒng)，制造噱頭，添加市場(chǎng)的知名度把控節(jié)拍，小步快跑，保證市場(chǎng)旺銷氣氛借勢(shì)招商，聚攏人氣，提升投資客戶自信心目錄工程分析1全年目的3工程定位推行訴求推盤節(jié)拍銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4主推行語(yǔ)1城中央 未來繁華中心太和首席“城央之城位居太和縣老城區(qū)、新城區(qū)、政務(wù)區(qū)三大城區(qū)中心點(diǎn)，升值潛力無限緊鄰五所名校、太和中醫(yī)院兩條商業(yè)街、兩條步行街，觀光電梯全方位環(huán)繞主推行語(yǔ)2低總價(jià) 大報(bào)答 高返租 低風(fēng)險(xiǎn) 大品牌 錯(cuò)過懊悔莫及望和新世界 誠(chéng)招“老板，您敢來應(yīng)聘嗎？買了望和的鋪?zhàn)?，您就是老板三年年返?%，10年后您就是百萬(wàn)富

22、翁主推行語(yǔ)3給您的下一輩買一份終生保險(xiǎn)一次投資數(shù)十萬(wàn)，終生月薪好幾千打工一輩子，不如城中心買一鋪置業(yè)望和，送您老板的身價(jià)，公務(wù)員的待遇！中心價(jià)值點(diǎn)提煉工程屬性老城區(qū)附近、大城中心區(qū)域吃喝玩樂綜合型商業(yè)大盒子城市標(biāo)桿、未來太和縣城地標(biāo)性建筑八大中心價(jià)值點(diǎn)集中式商業(yè) 一站式購(gòu)物文娛Shopping Mall新世界 城中心 領(lǐng)繁華360度觀光電梯全區(qū)域覆蓋6萬(wàn)方濃縮型中心廣場(chǎng)3年年返利8%，投資報(bào)答比領(lǐng)航全城30-60平黃金小鋪，低投入低風(fēng)險(xiǎn)800米立體商業(yè)步行街，吃喝玩樂一步到位一致招商，一致運(yùn)營(yíng)，一致管理 投資無后顧之憂目錄工程分析1全年目的3工程定位推行訴求推盤節(jié)拍銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4

23、推盤節(jié)拍開盤招商大會(huì)啟動(dòng)認(rèn)籌6月開盤 7月工程開盤，主推1#B、3#8月加推4#9月10月1#A開盤11月2#，5#認(rèn)籌12月 開盤12月上旬2#，5#開盤本次推盤主要是給客戶自信心，樂城超市意向1#B，對(duì)于客戶即可看到實(shí)踐的商家進(jìn)駐，對(duì)其收益有很好保證，3#本次推出主要是為了4#加推做試水。方案4#加推當(dāng)月售罄，保證工程熱銷氣氛，同時(shí)根據(jù)招商部對(duì)于1#A區(qū)招商進(jìn)度，即對(duì)1#A進(jìn)展認(rèn)籌，另招商部重點(diǎn)對(duì)2#、5#招商。首期開盤和加推保證了工程熱銷的氛圍，結(jié)合前期1#A招商完成，1#A帶租約銷售。同時(shí)招商部對(duì)2#、5#繼續(xù)招商。首期開盤和加推保證了工程熱銷的氣氛，結(jié)合前期1#A招商，進(jìn)展帶租約銷售

24、，給客戶投資保證自信心。作為年前義務(wù)沖刺，在前期熱銷情況下順勢(shì)而為。推盤節(jié)點(diǎn)6月1#B、3#開盤7月8月4#加推9月10月1#A加推11月12月2#、5#開盤2#4#5#1#A1#B3#目錄工程分析1全年目的3工程定位推行訴求推盤節(jié)拍銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷戰(zhàn)略4銷售戰(zhàn)略1一致運(yùn)作一致招商，一致運(yùn)營(yíng)，一致管理現(xiàn)代購(gòu)物中心管理運(yùn)營(yíng)的精華就是要把松散的運(yùn)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形狀，一致到一個(gè)一致的運(yùn)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。一致運(yùn)營(yíng)普通包含四個(gè)方面的內(nèi)容：一致招商管理、一致營(yíng)銷、一致效力監(jiān)視和一致物管。第一根本原那么：要維護(hù)購(gòu)物中心的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)黃金比例零售、餐飲、文娛的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)黃金比例為52：18：30；此比

25、例特別適用于超大型綜合性的購(gòu)物中心SHOPPING MALL。招商要留意維護(hù)和管理好這個(gè)運(yùn)營(yíng)比例當(dāng)然不是絕對(duì)的。 第二根本原那么：要維護(hù)購(gòu)物中心的一致主題籠統(tǒng)、一致品牌籠統(tǒng)。第二根本原那么要維護(hù)購(gòu)物中心的一致主題籠統(tǒng)、一致品牌籠統(tǒng)購(gòu)物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織方式，但它決不是一個(gè)無序的大雜燴，購(gòu)物中心必需是一個(gè)擁有明確運(yùn)營(yíng)主題和宏大發(fā)明力的品牌籠統(tǒng)企業(yè)。招商要一直留意維護(hù)和管理好已確定的運(yùn)營(yíng)主題和品牌籠統(tǒng)。第三根本原那么購(gòu)物中心同業(yè)差別、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差別簡(jiǎn)單地說，就是市場(chǎng)有一定接受力，不能招一致品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的中心主力店招商，就不要同時(shí)招來兩家根本上都是運(yùn)營(yíng)食品和日用品的大型超市；

26、中心主力店同質(zhì)化無差別更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市由于運(yùn)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休憩放松的餐飲店可以互補(bǔ)等第。銷售戰(zhàn)略2調(diào)整面積天倫首府競(jìng)品去化較好的商鋪均為小面積本案60-90戶型調(diào)整兩鋪劃三鋪晶宮和街豎向鋪位切割為橫向鋪銷售戰(zhàn)略2調(diào)整面積例：對(duì)2#二層2021、2021進(jìn)展兩鋪劃三鋪切割切割前：面積單價(jià)總價(jià)切割前：面積單價(jià)總價(jià)銷售戰(zhàn)略3價(jià)風(fēng)格整南京省會(huì)省會(huì)城市商業(yè)單價(jià)最低20000地級(jí)市市區(qū)商業(yè)單價(jià)18000-27000縣級(jí)市商業(yè)單價(jià)13000-20000地市馬鞍山蕪湖蚌埠淮北級(jí)

27、 無錫價(jià)錢測(cè)算市場(chǎng)對(duì)比法望和新世界為基準(zhǔn)對(duì)比工程權(quán)重A：晶宮和街B：天倫首府C：東方新天地對(duì)比工程權(quán)重權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)對(duì)比工程權(quán)重35%1400040%980025%9000對(duì)比工程權(quán)重?cái)M合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)升值潛力120.910.81.214.40.78.4人車流量100.991.2120.88地段位置100.990.880.88商業(yè)規(guī)模121.416.81120.78.4商業(yè)環(huán)境101.3131100.88交房時(shí)間101.5151.2121.212層高100.990.990.99臨街面111.516.50.99.91.112.1面積

28、100.991.2120.88開發(fā)商品牌51.57.50.840.73.5合計(jì)100115.6103.385.4價(jià)錢測(cè)算初步價(jià)錢測(cè)算市場(chǎng)比較法價(jià)錢公式：結(jié)論：經(jīng)市場(chǎng)比較法測(cè)算，本案在目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，實(shí)收均價(jià)到達(dá)10668元/工程稱號(hào)權(quán)重分值均價(jià)晶宮和街50%106.514000天倫首府40%100.39800東方新天地10%85.69000戰(zhàn)略制定量?jī)r(jià)控制定價(jià)節(jié)拍去化周期三期市場(chǎng)成熟后后提價(jià)5%繼續(xù)酌情提升價(jià)錢恢復(fù)工程籠統(tǒng)提高利潤(rùn)二期評(píng)價(jià) 恢復(fù)市場(chǎng)估算價(jià)錢11130/平米回收一期低開 價(jià)錢比估算價(jià)低5%10100/平米回收10668/平米回收7月1日首開10月開盤12月開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠政策認(rèn)

29、籌開盤簽約返租3年每年8% 5000抵10000 開盤前日進(jìn)百金認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠1000元/ 議價(jià)空間400-500元/自營(yíng)業(yè)主裝修返6%開業(yè)返5%開業(yè)6個(gè)月返5%目錄1全年目的3工程定位客戶梳理媒體渠道商業(yè)市場(chǎng)2 拓客活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4營(yíng)銷活動(dòng)陣地包裝客戶梳理全年客戶目的分解共需4000組意向客戶各節(jié)點(diǎn)客戶分解10%轉(zhuǎn)籌率400組認(rèn)籌客戶70%解籌率300組認(rèn)購(gòu)客戶首開1#B、3#貨值：7300萬(wàn)70組認(rèn)購(gòu)客戶100組認(rèn)籌客戶1000組意向客戶加推4#貨值：3500萬(wàn)35組認(rèn)購(gòu)客戶50組認(rèn)籌客戶500組意向客戶二期1#A貨值：7600萬(wàn)80組認(rèn)購(gòu)客戶100組認(rèn)籌客戶1000組意向客戶三期2#、5#貨值：

30、1.2億120組認(rèn)購(gòu)客戶150組認(rèn)籌客戶1500組意向客戶客戶梳理全年去化兩億4000組意向客戶渠道分解客戶導(dǎo)入方案4月底至6月底分期開展大范圍拓客活動(dòng)。目的：1100名意向客戶暖場(chǎng)活動(dòng)與5月起陸續(xù)開咱，導(dǎo)入意向客戶。目的：800名意向客戶5月底統(tǒng)計(jì)各種戶外圍擋、車體等來訪客戶，來訪缺乏那么加大力度。目的：300名意向客思索太和地域媒體影響力稍弱，目的定為300名意向客戶。目的：300名意向客經(jīng)過活動(dòng)與單頁(yè)提高工程在本地的影響力、提高售樓處整體調(diào)性。目的：300名意向客洗一遍望和新城老業(yè)主，通過老業(yè)主口口相傳。目的：400名意向客戶戶戶戶根據(jù)各種渠道將4000名意向客戶分解來訪渠道客戶性質(zhì)拓客

31、拉訪暖場(chǎng)活動(dòng)戶外廣告媒體渠道自然來訪朋友引見招商大會(huì)總計(jì)來訪人11008003003003004009004000目錄1全年目的3工程定位客戶梳理媒體渠道商業(yè)市場(chǎng)2 拓客活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4營(yíng)銷活動(dòng)陣地包裝媒體渠道戶外投放建議群眾廣告工地圍擋燈桿旗重點(diǎn)投放重點(diǎn)投放建議投放地點(diǎn)：國(guó)泰路建立路-團(tuán)結(jié)路團(tuán)結(jié)路國(guó)泰路往西沿團(tuán)結(jié)路與國(guó)泰南路底部全部覆蓋，可間隔一段制造異性圍擋人民路護(hù)欄燈箱尺寸266cm*cm各個(gè)道路路名牌共尺寸1.2m*1.8m面積：29m*7m地點(diǎn)：水上商場(chǎng)路口公園斜對(duì)面面積：48m*9m地點(diǎn)：汽車南站對(duì)面銀河賓館樓上戶外投放建議群眾廣告出租車車貼公交與長(zhǎng)途大巴廣告預(yù)備食用油、加油卡等適用

32、的禮品給予出租車師傅；貼上車貼可贈(zèng)送小額度禮品，一個(gè)禮拜后車貼仍在可再領(lǐng)禮品一份，延續(xù)一個(gè)月車貼不損壞，贈(zèng)與大額度禮品如200元加油卡?？h城內(nèi)公交車體廣告，建議做縣城循環(huán)線路目前已看到太和至合肥的大巴有晶宮國(guó)泰城廣告電視及廣播媒體建議做電視字幕與廣播聯(lián)絡(luò)人：陳雪峰、孫萬(wàn)杰0558 8624959人民中路號(hào)大潤(rùn)發(fā)對(duì)面廣告牌建議廣告公司根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況定制戶外投放建議分眾媒體銀行等事業(yè)單位展架擺放本地知名網(wǎng)站投放太和房產(chǎn)網(wǎng)分析：對(duì)目的人群進(jìn)展了一定的挑選，選擇不同的媒體方式可以對(duì)某一類特定的人群進(jìn)展影響。例如銀行廣告擺放針對(duì)于有一定存款的群體，網(wǎng)站媒體針對(duì)與有一定文化的群體。此類媒體方式可以在更加精準(zhǔn)

33、的范圍內(nèi)擴(kuò)展產(chǎn)品知名度，樹立品牌籠統(tǒng)。本身投放建議籠統(tǒng)媒體招商宣傳片迷他型招商臺(tái)卡制造口袋招商樓書四折頁(yè)分析：招商宣傳片建議廣告公司根據(jù)招商手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)展定制；迷他型臺(tái)卡與口袋招商樓書四折頁(yè)根據(jù)招商手冊(cè)對(duì)內(nèi)容進(jìn)展緊縮精簡(jiǎn)，將最中心的部分快速展現(xiàn)給客戶。內(nèi)容重點(diǎn)：商業(yè)中心賣點(diǎn)。媒體選擇品牌導(dǎo)入期：目前望和新世界進(jìn)入市場(chǎng)不久，品牌知名度低，義務(wù)是建立品牌知名度媒體戰(zhàn)略：開辟時(shí)期不建議全覆蓋型媒體投放，建議已群眾媒體為主力，擴(kuò)展品牌到達(dá)率。工程圍擋、燈桿旗、道路路牌、戶外大牌、出租車貼、公交車與長(zhǎng)途大巴廣告品牌生長(zhǎng)期：品牌有一定知名度后，購(gòu)買導(dǎo)向作用越來越大，既要繼續(xù)擴(kuò)展品牌影響力，又要精耕細(xì)作媒體戰(zhàn)

34、略：可偏重群眾媒體，輔以分眾媒體與精準(zhǔn)媒體投放工程圍擋、燈桿旗、道路路牌、戶外大牌；銀行等事業(yè)單位宣傳、網(wǎng)站媒體推行、電視廣播媒體推行品牌成熟期：品牌已有較高的知名度和好感度，銷售渠道漸漸成熟，這時(shí)需求強(qiáng)化品牌籠統(tǒng)，同時(shí)配合渠道拉升銷量。媒體戰(zhàn)略：精準(zhǔn)投放為主圈層營(yíng)銷、大型營(yíng)銷活動(dòng)為主；工程圍擋、燈桿旗；費(fèi)用較高的戶外廣告可思索撤銷媒體鋪排結(jié)合品牌在太和縣的成熟度，可以選擇不同的媒體搭配進(jìn)展針對(duì)性的投放6月7月8月9月10月11月12月工程圍擋燈桿旗道路路牌戶外大牌出租車貼與公交車體、長(zhǎng)途大巴銀行等事業(yè)單位宣傳手冊(cè)、展架網(wǎng)站與電視媒體推行圈層與大型營(yíng)銷活動(dòng)目錄1全年目的3工程定位客戶梳理媒體渠

35、道商業(yè)市場(chǎng)2 拓客活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4營(yíng)銷活動(dòng)陣地包裝線下拓客5月至6月之間將開展一次大規(guī)模全縣城派單拓客活動(dòng)，活動(dòng)范圍覆蓋太和縣老城區(qū)、新城區(qū)、舊縣鎮(zhèn)5月1日銷售經(jīng)理每天安排兩名顧問進(jìn)展兼職人員進(jìn)展分組，每人擔(dān)任一個(gè)小組進(jìn)展培訓(xùn)；外場(chǎng)拓客每小組擔(dān)任人顧問要求每天對(duì)本人隊(duì)伍的兼職人員進(jìn)展工程信息培訓(xùn)，包括工程地址、戶型面積區(qū)間、開發(fā)商品牌等；嚴(yán)于律己，不可擅離任守，顧問負(fù)起監(jiān)視本組兼職人員的責(zé)任，一旦出現(xiàn)偷懶或惡意情況立刻匯報(bào)營(yíng)銷中心，并給與兼職人員相關(guān)罰款扣除工資；6月30日區(qū)域擔(dān)任人員主要分工主要職責(zé)全場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、謀劃經(jīng)理、謀劃師全場(chǎng)監(jiān)管統(tǒng)籌監(jiān)管各崗位、各區(qū)域任務(wù)落實(shí)情況外場(chǎng)謀劃經(jīng)理、謀劃師外場(chǎng)

36、統(tǒng)籌統(tǒng)籌各區(qū)域人員落實(shí)情況外場(chǎng)謀劃經(jīng)理、謀劃師外場(chǎng)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)人員分布、車輛等問題外場(chǎng)謀劃經(jīng)理、謀劃師外場(chǎng)管控監(jiān)視各個(gè)區(qū)域人員任務(wù)情況內(nèi)場(chǎng)銷售經(jīng)理內(nèi)場(chǎng)統(tǒng)籌管理安排每天擔(dān)任外場(chǎng)置業(yè)顧問內(nèi)場(chǎng)銷售經(jīng)理內(nèi)場(chǎng)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)內(nèi)場(chǎng)拉仿、留電、人員安排等事項(xiàng)城區(qū)拓客地圖新城縣城內(nèi)拓客按照老新區(qū)與新城區(qū)劃分區(qū)域，新城區(qū)以大潤(rùn)發(fā)為中心，長(zhǎng)征北路向西輻射500米。老城區(qū)主要為人民路細(xì)陽(yáng)路北至團(tuán)結(jié)路，南至沙河路中間區(qū)域及道路沿線。老城區(qū)域人員配置拓客方式新城區(qū)大潤(rùn)發(fā)組長(zhǎng)1人+小蜜蜂4人大潤(rùn)發(fā)出入口守點(diǎn)派單及周邊掃街老城區(qū)團(tuán)結(jié)路人民路細(xì)陽(yáng)路組長(zhǎng)1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)人

37、民路團(tuán)結(jié)路文明路組長(zhǎng)1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)人民路文明路鏡湖路組長(zhǎng)1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)人民路鏡湖路沙河路組長(zhǎng)1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)細(xì)陽(yáng)路團(tuán)結(jié)路鏡湖路組長(zhǎng)1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)細(xì)陽(yáng)路鏡湖路沙河路組長(zhǎng)1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客地圖點(diǎn)位安排：縣城以北：蔡廟、高廟、大廟集、倪邱、墳臺(tái)、李興、洪山縣城

38、以西：肖口、大新縣城以東：關(guān)集、郭廟、原墻、三堂、苗老集共14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客方式：宣傳車下鄉(xiāng)巡展，攜派單人員沿巡游道路沿線派發(fā)單張。拓客時(shí)間安排表8:15 外場(chǎng)置業(yè)顧問/小蜜蜂銷售在大廳外集合8:20 單頁(yè)手提袋清點(diǎn)/派單公司隊(duì)長(zhǎng)到崗8:30 派單公司清點(diǎn)人數(shù)/顧問協(xié)商拓客點(diǎn)位安排/謀劃部擔(dān)任人車輛確認(rèn)8:40 顧問挑選拓客人員出發(fā)前往拓客點(diǎn)位8:45-9:00 一切拓客點(diǎn)位人員到位，拓客任務(wù)正式開場(chǎng)12:00 清點(diǎn)拓客人員/中午休憩14:00 外場(chǎng)顧問與拓客人員原點(diǎn)位集合到位/顧問清點(diǎn)人數(shù)14:10 一切拓客點(diǎn)位人員到位，拓客任務(wù)正式開始17:10-17:20 外場(chǎng)顧問安排車輛乘車回銷售大廳鄉(xiāng)鎮(zhèn)

39、拓客道路每天最少2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，詳細(xì)順序還以逢集會(huì)為準(zhǔn)物料安排宣傳單頁(yè)人均每天單頁(yè)耗費(fèi)100張拉訪每周所需月2萬(wàn)份海報(bào)宣傳手提袋每天運(yùn)用30-50只，正常損耗為20%，每周所需60-100只車輛每天2輛拓客期間需求下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車體暫時(shí)貼有工程LOGO注：詳細(xì)拓客詳細(xì)信息與拓客地圖根據(jù)后期拓客方案全民營(yíng)銷構(gòu)建全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全民營(yíng)銷住宅成交套數(shù)商業(yè)成交套數(shù)約10 : 1.07問題處理方法到商業(yè)工程成交難度大，望和新世界商業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)能夠會(huì)出現(xiàn)線下經(jīng)紀(jì)人2到3個(gè)月難以成交一套的情況，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)對(duì)于商業(yè)工程積極性不高降低任務(wù)門檻；降低擔(dān)任人任務(wù)量，培育骨干人員；提高人員專業(yè)素質(zhì)；設(shè)定鼓勵(lì)政策；全民營(yíng)銷構(gòu)建全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

40、開掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇鼓勵(lì)政策要求：3年以上銷售或管理閱歷，為人具有親和力，溝通才干強(qiáng)，具有一定的指點(diǎn)才干；由于招聘要求較高，工資設(shè)置需求較有吸引力；全民營(yíng)銷構(gòu)建全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇鼓勵(lì)政策擔(dān)任人團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)將一切線下經(jīng)紀(jì)人分為假設(shè)干小組，選出優(yōu)秀者作為團(tuán)隊(duì)小組長(zhǎng)；線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷部對(duì)組長(zhǎng)定期培訓(xùn)、每周開一次例會(huì)；組長(zhǎng)對(duì)下線經(jīng)紀(jì)人進(jìn)展長(zhǎng)期線下培訓(xùn)；整個(gè)團(tuán)隊(duì)每月開一次培訓(xùn)例會(huì)?？蛻艨蛻羧駹I(yíng)銷構(gòu)建全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇鼓勵(lì)政策成交套數(shù)崗位總共成交1套總共成交2套總共成交3套以上當(dāng)月未成交3個(gè)月未成交成員提點(diǎn)1%1.20%1.50%/成員提升住宅提點(diǎn)提升0.2%提升0.2%提升0.3%降會(huì)原先%成員底薪12001200120012000組長(zhǎng)提點(diǎn)0.20%0.25%0.30%/組長(zhǎng)提升住宅提點(diǎn)000.04%回降0.04%/組長(zhǎng)底薪12001500200015001200全民營(yíng)銷構(gòu)建全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇鼓勵(lì)政策 高調(diào)樹立拓展任務(wù)的標(biāo)桿小組，每月針對(duì)拓展團(tuán)隊(duì)的績(jī)效進(jìn)展評(píng)價(jià)、排名，并且張貼公告欄。建議懇求獎(jiǎng)金，每月對(duì)排名第一的團(tuán)隊(duì)在月例會(huì)上進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。提高成員