南昌鹿鼎國(guó)際商業(yè)招商計(jì)劃書

1、.PAGE ：.；鹿鼎國(guó)際商業(yè)招商方案書2006年5月19日目 錄銅鑼灣掛牌儀式活動(dòng)啟動(dòng)4CEPA購(gòu)物城掛牌儀式活動(dòng)4商業(yè)地產(chǎn)招商概述5商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)6 鹿鼎國(guó)際市調(diào)報(bào)告6工程SWOT分析 8消費(fèi)市場(chǎng)定位 10品牌籠統(tǒng)定位 11業(yè)態(tài)規(guī)劃定位 11招商品牌規(guī)劃12品牌規(guī)劃規(guī)劃13招商實(shí)施方案14主力超市招商15招商謀劃推行16工程招商原那么16工程招商戰(zhàn)略18 招商人員配備19辦公場(chǎng)地要求22招商任務(wù)安排22招商政策確認(rèn)26招商資料預(yù)備27招商進(jìn)度要求28租金收益預(yù)測(cè) 29工程開業(yè)籌備29后續(xù)營(yíng)運(yùn)管理30終了語(yǔ)30一銅鑼灣活動(dòng)啟動(dòng)招商營(yíng)運(yùn)辦公室到位。招商人員招聘到位。招商手冊(cè)、名片等資料到位。

2、銅鑼灣招商條件、政策確認(rèn)。銅鑼灣百貨運(yùn)營(yíng)定位。銅鑼灣企業(yè)籠統(tǒng)展現(xiàn)。商戶資源積累。約請(qǐng)商戶參與銅鑼灣活動(dòng)啟動(dòng)儀式。二 CEPA活動(dòng)啟動(dòng)一、招商營(yíng)運(yùn)辦公室到位。二、招商人員招聘到位。三、招商手冊(cè)、名片等資料到位。四、CEPA招商條件、政策確認(rèn)。五、CEPA百貨運(yùn)營(yíng)定位。六、CEPA組織籠統(tǒng)展現(xiàn)。七、商戶資源積累。八、約請(qǐng)商戶參與CEPA組織活動(dòng)啟動(dòng)儀式。三商業(yè)地產(chǎn)招商概述一、商業(yè)地產(chǎn)招商難？開發(fā)商未能較準(zhǔn)確地進(jìn)展業(yè)態(tài)和功能定位商業(yè)謀劃的主要內(nèi)容，便直接委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)展設(shè)計(jì)，建造后那么很容易出現(xiàn)了這樣的景象：有意來的零售商或其他效力商發(fā)現(xiàn)其設(shè)備不合要求，而設(shè)備符合要求的都無意來。設(shè)備不合要求那么需求

3、改造，改培育得投入資金，不論由哪方出資，租金一定成為談判的瓶頸；對(duì)于工程所在商圈里不適宜生存或再開展的業(yè)態(tài)，即使工程設(shè)備符合其要求，但誰(shuí)情愿來呢？業(yè)態(tài)規(guī)劃落后，市場(chǎng)定位不當(dāng)。缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目的及多次反復(fù)的溝通。租金及其年遞增率制定不合理。有的開發(fā)商甚至希望零售商或其他效力商將物業(yè)買下來，能夠嗎？二、商業(yè)地產(chǎn)招商思緒商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)勝利的規(guī)范是由招商勝利決議的。 招商戰(zhàn)略要縱觀全局。 商業(yè)地產(chǎn)的招商時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，需分階段進(jìn)展，第一階段為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。主力店群招商集中在工程業(yè)態(tài)組合之后、規(guī)劃之前，而中小店群招商那么分散于整個(gè)工程的建立期間。 以招商牽動(dòng)銷售業(yè)績(jī) 對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來說，銷售

4、在先還是招商在先，并不僅與運(yùn)作順序有關(guān)，它甚至決議了工程的生死。商業(yè)地產(chǎn)的中心問題是，市場(chǎng)不是生造出來的，而是培育出來的，從專業(yè)角度而言，產(chǎn)權(quán)出賣之際，也應(yīng)該是主力招商完成之時(shí)。 完好的執(zhí)行方案和進(jìn)展招商的實(shí)踐操作是招商勝利的關(guān)鍵所在。7、招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。 8、制定良好的招商戰(zhàn)略。 四商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)規(guī)劃一、招商業(yè)態(tài)主力店：大型連鎖超市、大型知名百貨、大型書城、名店運(yùn)動(dòng)城次主力店：家居生活館、連鎖家電、連鎖通訊、挪動(dòng)/聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳主題店：音像制品、連鎖網(wǎng)吧、休閑書吧、美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、游覽社、票務(wù)中心、國(guó)際、國(guó)內(nèi)餐飲名店、連鎖便利店、西式酒吧、休閑餐廳、特征水吧、鮮花

5、店、數(shù)碼沖印店、干洗店、品牌店：國(guó)際、國(guó)內(nèi)服飾、化裝品、黃金珠寶、名表眼鏡、飾品、香水、香氛品牌散 戶：屬百貨內(nèi)二次招商的商戶、配套效力類商戶二、招商順序主力店次主力店主題店品牌店散戶 五鹿鼎國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告南昌市城市規(guī)劃目前城市根本概略。南昌市地理位置、經(jīng)濟(jì)開展程度、城市經(jīng)濟(jì)構(gòu)造、商業(yè)開展程度、人口總量及構(gòu)成、人均收入及構(gòu)成等 南昌市商業(yè)情況南昌市商圈情況分析南昌市主要商業(yè)業(yè)態(tài)及分布情況 南昌市常住人口、流動(dòng)人口、鄉(xiāng)村人口數(shù)量及構(gòu)成比例分析 工程所處南京東路地塊特征 工程所處區(qū)域行政配套地圖分析工程所處區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)地圖分析工程所處區(qū)域商業(yè)配套地圖分析工程所處區(qū)域休閑文娛及效力業(yè)配套地圖分析南

6、昌市民對(duì)工程地塊的看法 工程目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工程產(chǎn)品規(guī)劃與定位分析工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析南昌市內(nèi)同檔次商業(yè)物業(yè)租金調(diào)查中山路沿街商鋪?zhàn)饨鸨恚?象山路沿街商鋪?zhàn)饨鸨恚荷虡I(yè)物業(yè)稱號(hào) 性質(zhì) 地址 租金(元) 面積(m2) 備注南昌市內(nèi)商家資源調(diào)查分析明確哪些工程在本地招商，哪些工程需異地招商 六SWOT分析一、工程優(yōu)勢(shì) 1、資本實(shí)力優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商權(quán)利雄厚，可保證工程繼續(xù)、旺盛、永續(xù)運(yùn)營(yíng)及進(jìn)駐商家利益。2、商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有家具流通產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)成為該地塊最具開展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形狀。3、工程規(guī)模優(yōu)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具備了成為一個(gè)商圈的硬件條件。4、購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)：獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑購(gòu)物環(huán)境。5、業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：

7、6、消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：7、硬件配套優(yōu)勢(shì)：8、專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：9、強(qiáng)勢(shì)推行優(yōu)勢(shì)：10、區(qū)位開展優(yōu)勢(shì)：東城區(qū)商業(yè)及居住地塊規(guī)劃，為該片區(qū)的開展發(fā)明了條件。11、政府支持優(yōu)勢(shì)：二、工程優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：距傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)相距較遠(yuǎn)。地理位置優(yōu)勢(shì)：因受工程地塊位置及出入口限制，難以保證客流從各個(gè)方面進(jìn)入工程消費(fèi)并難以使客流循環(huán)往復(fù)。商業(yè)市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)，使招商和運(yùn)營(yíng)面臨極大的要挾。消費(fèi)程度的低下和消費(fèi)增長(zhǎng)有限，限制了商業(yè)市場(chǎng)的開展。5、商戶運(yùn)營(yíng)自信心和市民消費(fèi)自信心的缺乏，導(dǎo)致商業(yè)前景暗淡。 6、八一廣場(chǎng)至中山路、至象山路傳統(tǒng)老商業(yè)圈曾經(jīng)非常成熟并運(yùn)營(yíng)情況良好，本工程尚處于開發(fā)起步階段，競(jìng)爭(zhēng)猛烈。 7、招商價(jià)錢無明顯優(yōu)

8、勢(shì)。 三、工程時(shí)機(jī) 1、足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。 2、市政府政策的有利傾斜。 3、周邊大量的中高端固定消費(fèi)群體 七目的消費(fèi)市場(chǎng)定位滿足以工程為中心，以2000米為半徑，累計(jì)20萬常住消費(fèi)人群的日常消費(fèi)需求及以南昌市為中心，以2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈為半徑，累計(jì)100萬龐大市場(chǎng)消費(fèi)需求。如：圖示目的市場(chǎng)定位分析圖 八工程品牌籠統(tǒng)定位 鑒于本商圈范圍內(nèi)潛在消費(fèi)層面較高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播戰(zhàn)略，打呵斥一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌會(huì)聚的大舞臺(tái)。以效力品牌化，個(gè)性化方式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段傳播京東鹿鼎國(guó)際購(gòu)物公園在南昌市內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與領(lǐng)袖籠統(tǒng)位置。 九招商業(yè)態(tài)規(guī)劃與定位1、零

9、售購(gòu)物設(shè)備中心主力店：大型綜合百貨、大型連鎖超市、大型書城 輔助主力店：時(shí)裝、電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店 配套輔助店：不同地域商品特征店 2、文化文娛設(shè)備中心主力店：動(dòng)感影院、科技展覽等 輔助主力店：兒童樂園等；配套輔助店：藝術(shù)攝影、游覽社、網(wǎng)吧等3、餐飲休閑設(shè)備中心主力店：西餐、咖啡西餐、美食廣場(chǎng)、酒吧等 輔助主力店：快餐類、風(fēng)味小吃類等 配套效力設(shè)備：賓館、寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場(chǎng)等十招商業(yè)態(tài)規(guī)劃與規(guī)劃一、文擋格式招商工程 規(guī)劃位置 規(guī)劃面積 目的品牌 備注1、主力超市 B棟1層 12000m2 A類：吉之島、百佳、家樂福、沃爾瑪 B類：易初蓮花、北京華聯(lián)、華潤(rùn)

10、萬家 C類：新一佳、人人樂、好又多、農(nóng)工商2、主力百貨 A棟1層 22464m2 銅鑼灣百貨3、CEPA A棟1層 184642 港澳城含休閑文娛、效力配套類工程4、家居廣場(chǎng) X棟X層 45000 百安居、香江家居、紅星美凱龍、歐倍德5、次主力店 X棟X層 家居生活館、名店運(yùn)動(dòng)城、連鎖家電、連鎖通訊、新華書店 6、主題店 X棟X層 美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、咖啡西餐、挪動(dòng)/聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、7、品牌店 X棟X層 國(guó)際、國(guó)內(nèi)服飾、化裝品、飾品品牌、香水店、名表眼鏡8、散 鋪 X棟X層 數(shù)碼沖印、干洗店、鮮花店、美甲店、禮品店玩具店、網(wǎng)吧二、根據(jù)工程平面圖紙，各物業(yè)、各樓層、各區(qū)域以不同顏色版塊表示

11、。十一品牌商家規(guī)劃定位1、主力店是我們工程運(yùn)營(yíng)和招商的對(duì)象，該目的商戶招商和運(yùn)營(yíng)的勝利與否，將從根本上決議該工程招商和運(yùn)營(yíng)的成敗。主力店以大型連鎖超市、知名零售百貨、大型書城為主。2、次主力店為提升人氣，完善消費(fèi)構(gòu)造，促進(jìn)工程由單一的僅以家具銷售、日用消費(fèi)、百貨零售為主的商業(yè)街向集購(gòu)物、觀光、休閑、文娛、餐飲為一體的品牌城市商業(yè)綜合體。次主力店以運(yùn)營(yíng)服裝、化裝飾品、婚紗攝影、連鎖藥房、文化辦公、連鎖家電、音像制品、挪動(dòng)通訊等為主。3、主題店主題店作為工程商業(yè)構(gòu)造和效力機(jī)能的完善效力。4、品牌店5、根據(jù)市場(chǎng)品牌商家分布情況確定?？蛻舴诸惾绫硭荆鲁鞘袕V場(chǎng)客戶表格十二招商實(shí)施方案銅鑼灣、CEPA

12、慶典活動(dòng)時(shí)間安排：招商籌備時(shí)間：招商啟動(dòng)時(shí)間：招商進(jìn)度要求：工程進(jìn)度要求：商家進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：商家裝修時(shí)間：開業(yè)籌備時(shí)間：估計(jì)開業(yè)時(shí)間：采用新城市廣場(chǎng)：表格化管理十三超市主力店招商 一、主力店招商1、要在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后制定出吸引其入駐的條件和談判戰(zhàn)略，并爭(zhēng)取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。2、對(duì)主力店需具備較強(qiáng)的評(píng)價(jià)才干。在調(diào)查主力商家的運(yùn)營(yíng)情況，包括：資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)、運(yùn)營(yíng)特征、注冊(cè)資本金、運(yùn)營(yíng)管理程度、營(yíng)業(yè)額及其增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)情況、協(xié)作志愿程度等工程，并按一定規(guī)范進(jìn)展量化評(píng)價(jià)。3、主力店招商需進(jìn)展合理的招商推行。圍繞工程的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設(shè)計(jì)等內(nèi)容進(jìn)展招商推行戰(zhàn)略的制定和

13、實(shí)施，保證招商任務(wù)少投資，高效率。二、主力店招商目的分為三個(gè)等級(jí)：第一級(jí)目的是最高等級(jí)的目的，如能到達(dá)這一級(jí)的目的，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿勝利。第二級(jí)的目的是根本到達(dá)接受的目的，如能到達(dá)這一級(jí)目的，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了根本勝利。第三級(jí)的目的是最低接受目的，如能到達(dá)這一級(jí)的目的，整個(gè)招商洽談可謂是到達(dá)了最根本的要求。三、主力店招商應(yīng)盡量多項(xiàng)選擇擇國(guó)、內(nèi)外零售領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。重點(diǎn)引見工程所在地消費(fèi)環(huán)境、本工程的運(yùn)營(yíng)定位、工程的業(yè)態(tài)組合、運(yùn)營(yíng)規(guī)模、管理方式等協(xié)作商關(guān)懷的實(shí)踐問題，使協(xié)作商對(duì)工程有全面、深化的了解，便于進(jìn)一步接觸洽談協(xié)作。 十四招商謀劃推行招商宣傳是招商勝利的先導(dǎo)，招商

14、手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是工程招商的根本宣傳資料，關(guān)系到工程的籠統(tǒng)，招商手冊(cè)應(yīng)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)： 1、 經(jīng)過良好地段選擇工程選址的正確性，樹立根本點(diǎn)中心地段的商業(yè)物業(yè)。 2、 經(jīng)過現(xiàn)實(shí)列舉工程投資商與開展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在工程所在地的位置。 3、 招商謀劃和零售商家的選擇關(guān)系到整個(gè)購(gòu)物公園的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)展分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的運(yùn)營(yíng)前景，作為招商規(guī)劃的指點(diǎn)。 4、承租戶的選擇確需保開發(fā)商租金收益的來源。5、需求保證工程商品運(yùn)營(yíng)種類的豐富性和完好性。6、需求保證商業(yè)物業(yè)工程運(yùn)營(yíng)工程的多樣性與綜合性。如某些工程能夠不賺錢，但為了滿足消費(fèi)者一站式、全方位消費(fèi)需求并提高客流，我

15、們也要將其招商進(jìn)來。十五主力店招商原那么 根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要獲得共識(shí)，促使談判勝利應(yīng)遵照以下原那么： 1、 堅(jiān)持平等互利原那么 2、 堅(jiān)持老實(shí)信譽(yù)原那么信譽(yù)原那么是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信譽(yù)是商家根本的職業(yè)品德。在談判過程中；應(yīng)留意不隨便許愿，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以表達(dá)真誠(chéng)協(xié)作的精神。3、堅(jiān)持相容原那么相容原那么要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原那么性和靈敏性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地到達(dá)談判的目的。4、商業(yè)地產(chǎn)招商管理十項(xiàng)原那么 第一：要維護(hù)購(gòu)物中心的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)黃金比例，零售、餐飲、文娛各類別的占比分別為52%：18%：30%的

16、這個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)黃金比例。 第二：招商要維護(hù)購(gòu)物中心的一致主題籠統(tǒng)、一致品牌籠統(tǒng)。 第三：招商對(duì)象要在功能和方式上構(gòu)成同行業(yè)差別化、不同行業(yè)互補(bǔ)化。 第四：中心主力店招商普通較困難，招商條件需適當(dāng)放寬。 第五：中心主力店先招，輔助店隨后的原那么，零售購(gòu)物工程先招，輔助工程隨后的原那么。 第六：中心主力店招商規(guī)劃原那么。 中心主力店適宜放在運(yùn)營(yíng)軸線或線性步行街的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才干到達(dá)組織人流的效果。 第七：為顯示購(gòu)物公園運(yùn)營(yíng)特征，某些特殊工程、特殊商戶需實(shí)行招商優(yōu)惠原那么。 第八：購(gòu)物公園由于規(guī)模、體量較大，所以招商普通需采用放水養(yǎng)魚的政策。放水養(yǎng)魚的可以了解為“先做人氣，再做生意。

17、 第九：一致招商的“管理要充分表達(dá)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的效力的一致。包括財(cái)務(wù)核算、營(yíng)銷推行、保潔、保安、工程的協(xié)調(diào)等。第十：購(gòu)物公園需具備完善的信息系統(tǒng)，盡能夠?yàn)楣こ痰墓芾碚?、寬廣簽約商戶和顧客都提供便利。十六品牌商家招商戰(zhàn)略1、一切進(jìn)駐商家均可享用“鹿鼎會(huì)會(huì)員各種優(yōu)惠政策2、招商區(qū)域和目的客戶確定 招商區(qū)域以南昌市為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域?yàn)槿珖?guó)。 招商的目的客戶參見市場(chǎng)定位。 3、大客戶及品牌商戶的招商 招商戰(zhàn)略采用以大帶小，以品牌帶動(dòng)普通商戶的戰(zhàn)略，以此提高工程招商效果，因此針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商任務(wù)應(yīng)提早展開。 搜集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、洽談、招商顧問

18、訪問等推介程序展開招商。 由公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，擔(dān)任客戶的招商和協(xié)作談判，實(shí)行客戶經(jīng)理制。 4、市場(chǎng)招商的全面展開 針對(duì)大客戶及品牌商戶的招商任務(wù)啟動(dòng)后，面向中小商戶的招商任務(wù)全面啟動(dòng)。 針對(duì)中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會(huì)廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介。 5、商戶的登記和初選 制定商戶登記表主要包括運(yùn)營(yíng)商品和面積等。 一切意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案。 對(duì)登記的運(yùn)營(yíng)商戶按運(yùn)營(yíng)大類進(jìn)展分類，劃定運(yùn)營(yíng)區(qū)域。 對(duì)運(yùn)營(yíng)商戶進(jìn)展初選，對(duì)不符和運(yùn)營(yíng)要求的商戶另行規(guī)劃。 6、商戶資歷審查 審查運(yùn)營(yíng)類型 審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力 審查運(yùn)營(yíng)才干 審查品牌

19、優(yōu)勢(shì) 優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定 確定首披進(jìn)駐商； 其他商戶視招商情況決議能否入場(chǎng) 7、與商戶簽定合同 交納合同履約保證金租金。 簽定正式合同聯(lián)營(yíng)或租賃等。 8、自營(yíng)工程確定 對(duì)招商效果不佳，但有必要運(yùn)營(yíng)的工程，確定自營(yíng)的范圍和規(guī)模，展開籌備。 十七招商人員配備一、組織架購(gòu)待定人員編制 招商經(jīng)理8人 超市工程招商經(jīng)理：2人 次主力店招商經(jīng)理：2人電器、國(guó)際連鎖餐飲品牌等 銅鑼灣廣場(chǎng)招商經(jīng)理：2人 CEPA港澳購(gòu)物城招商經(jīng)理：2人 休閑文娛招商經(jīng)理：1人 餐飲工程招商經(jīng)理：1人 主力百貨招商主管：6人 工程招商企劃主管：1人工程招商謀劃文案：1人工程平面設(shè)計(jì)師：1人商家水電工程協(xié)助、商家設(shè)備工程安裝

20、協(xié)助及管理、電氣管理：2人 商務(wù)助理假設(shè)干，主要職責(zé)是協(xié)助 一線招商人員作好內(nèi)務(wù)資料物品、來電來函、來人洽談、信息搜集等和會(huì)務(wù)組織等任務(wù)。三、崗位職責(zé) 副總經(jīng)理/兼招商總監(jiān) 主要職責(zé)：根據(jù)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)方針與要求，制定招商部方案，并組織實(shí)施。擔(dān)任購(gòu)物中心整體商場(chǎng)謀劃，規(guī)劃，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈運(yùn)營(yíng)目的達(dá)成。組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等擔(dān)任。 招商主管4人 主要職責(zé)： 擔(dān)任整個(gè)樓層招商，規(guī)劃，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品牌100達(dá)成。 配合公司整體規(guī)劃，完成公司下達(dá)目的。 水電

21、、電氣工程安裝管理2人 主要職責(zé)： 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)滿足正常開業(yè)。 協(xié)助經(jīng)理開展任務(wù)。嚴(yán)厲審查招商戶運(yùn)營(yíng)資歷及入住手續(xù)。 擔(dān)任租戶單位日常管理任務(wù)，督促租戶單位仔細(xì)履行招商合同。 企劃主管1人 主要職責(zé)： 貫徹執(zhí)行本企業(yè)運(yùn)營(yíng)開展戰(zhàn)略方針，配合招商，運(yùn)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)踐制定本公司廣告謀劃并組織實(shí)施。 擔(dān)任對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃任務(wù)，作出建立性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工任務(wù)。四、到位時(shí)間：待定 五、招商培訓(xùn) 招商隊(duì)伍組建之后，必需進(jìn)展培訓(xùn)。使團(tuán)隊(duì)了解工程的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商戰(zhàn)略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)展磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

22、1、 工程及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工程的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。 2、 溝通技巧如接聽、接待言語(yǔ)、洽談技巧、儀表舉止等，以培育團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 3、 招商專業(yè)知識(shí)招商流程、談判技巧、接聽、本卷須知等。 4、 招商要旨招商戰(zhàn)略闡明及合同解讀等。招商任務(wù)開場(chǎng)后面臨許多實(shí)踐的實(shí)施任務(wù)，在產(chǎn)品的中心概念根底上撰寫招商文案、制定、制定媒體發(fā)布方案、預(yù)備合同文本、預(yù)備各類產(chǎn)品和工程的宣傳資料等等，必要的預(yù)備將為招商實(shí)施打下良好的根底。只需進(jìn)展有效溝通，把握“求租者的洽談與管控技巧，招商任務(wù)才干順利開展。 十八辦公場(chǎng)地需求規(guī)劃位置：規(guī)劃部門：規(guī)劃面積：辦公設(shè)備：辦公用品：招商專車：十九招商任務(wù)方案 表格化管理

23、舉例： 生活配套 工程組任務(wù)方案表組長(zhǎng)：張三 組員：李四、王五、丁六、丙七 日期：2006 年6月1 日任務(wù)目的月份樓層6月7月8月9月10月備注A棟1F25%25%30%10%10%面積未確認(rèn)A棟2F20%30%30%10%10%面積未確認(rèn)B棟1F25%35%30%5%5%面積未確認(rèn)B棟2F20%25%30%20%5%面積未確認(rèn)任務(wù)分工張三：全面擔(dān)任招商工程組的整體任務(wù)進(jìn)度、統(tǒng)籌安排、行政事務(wù)、分配任務(wù)等。李四：擔(dān)任業(yè)種藥店、面包房、茶葉、保健品店、零食店、房屋中介、皮鞋美容、電玩王五：擔(dān)任業(yè)種銀行、眼鏡、通訊、票務(wù)、游覽社、牙科、音像、話吧、家政丁六：擔(dān)任業(yè)種婚紗攝影、干洗、花店、沖印、文

24、具、小禮品、小飾品丙七：擔(dān)任每日會(huì)議記錄制表及其它文書任務(wù)，并協(xié)助做好資料的搜集、匯總、保管任務(wù)。生活配套小組：每人擔(dān)任對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的客戶談判或資料搜集，必要時(shí)可請(qǐng)組內(nèi)其它成員協(xié)助；互助互進(jìn)，共同完本錢組設(shè)定的目的。6月任務(wù)安排第一周6.1-6.7第二周(6.8-6.14)第三周(6.15-6.22)第周圍(6.23-6.30)匯總7.1-7.31、每日經(jīng)過訪問15-20家客戶，約定見面并商談； 2、以其它方式繼續(xù)搜集客戶資料；1、本周完成102平方米的簽約；1、本周完成200平方米的簽約；1、本周完成311平方米的簽約；1、本月本組預(yù)估完成613平方米的簽約； 2、尋覓2-3家龍頭客戶，并確立協(xié)

25、作意向； 3、搜集80-100家商戶資料，為下月洽談做好預(yù)備。6月份本組累計(jì)完成613M2；平均每人完成204.4M2文字表述： 5月25日前，由招商籌備小組召開招商方案制定研討會(huì)議，確定招商籌備小組的構(gòu)成、組織架構(gòu)、任務(wù)職能、執(zhí)行方案。 6月1日前，招商籌備小組制定出完好的招商政策和方案，并根據(jù)實(shí)踐情況討論，同時(shí)對(duì)各招商方案進(jìn)展完善。6月5日前，完善招商方案并上報(bào)公司指點(diǎn)指示。6月10日前，各招商小組根據(jù)同意后的招商方案及招商政策開展招商意向洽談任務(wù)并搜集反響信息。 6月20日，招商籌備小組召開初次新聞發(fā)布會(huì)，約請(qǐng)媒體、商戶代表參與，公開“鹿鼎國(guó)際購(gòu)物公園招商業(yè)態(tài)、招商政策、優(yōu)惠政策及開業(yè)方

26、案。 6月20日起，各招商小組開場(chǎng)全面進(jìn)入本質(zhì)性招商任務(wù)。6月30日，公司召開“鹿鼎國(guó)際購(gòu)物公園運(yùn)營(yíng)和政策支持研討會(huì)，就進(jìn)一步強(qiáng)化招商，約請(qǐng)媒體、政府及商戶代表參與，擴(kuò)展宣傳，促進(jìn)招商情勢(shì)快速升溫。下接第3款，主力店招商進(jìn)度3、主力店招商進(jìn)度周 月份第一周第二周第三周第周圍 1.2.3.4.5.6.7.8 .9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22 23 .24.25.26.27.28.29.30.316月擬定任務(wù)方案、實(shí)施任務(wù)目的與主力商家進(jìn)展意向性接洽(目的客戶)意向性客戶洽談、談判、資歷鑒定討論決議下一步任務(wù)方向根底協(xié)作條款擬定、目的認(rèn)可及否認(rèn)預(yù)備

27、相關(guān)資料、做好異地招商預(yù)備、聯(lián)營(yíng)與第三方協(xié)作初步確定協(xié)作對(duì)象、擬定主力超市協(xié)作內(nèi)容對(duì)方企業(yè)方案、我們物業(yè)及接待任務(wù)有針對(duì)性鎖定協(xié)作對(duì)象2-3家、進(jìn)展本質(zhì)性招商洽談我方人員、高層互訪、達(dá)成協(xié)作意向、參案書擬定完成與對(duì)方企業(yè)的任務(wù)銜接合同擬定、協(xié)作、組織團(tuán)隊(duì)觀賞我方前期任務(wù)根底匯報(bào)我方物業(yè)、工程配合與對(duì)方公司對(duì)接工程改造方案提交、對(duì)方公司報(bào)規(guī)劃方案、相關(guān)人員人員配合、物業(yè)配合、開業(yè)進(jìn)度及其它開業(yè)一切預(yù)備7月8月9月 二十招商政策確認(rèn)一、招商階段1、第一階段：2006年6月1日2006年10月1日2、第二階段：2006年10月1日2007年3月31日二、超市主力店招商政策確認(rèn)為盡快實(shí)現(xiàn)第一階段招商目

28、的及保證工程2005年5月1日準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，現(xiàn)對(duì)超市招商條件與公司進(jìn)展以下確認(rèn)。協(xié)作方式：以租賃運(yùn)營(yíng)為主規(guī)劃位置：B棟1層規(guī)劃面積：待定以實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)保底租金規(guī)范：20元/m2/月簽約保證金：30萬元簽約時(shí)間：2006年12月31日簽約年限：1520年租金遞增：3年遞增5%。優(yōu)惠政策：免租6個(gè)月。備注：確認(rèn)以上租金政策及簽約年限是在充分思索工程地處城市東部區(qū)域，間隔 傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)，而且工程周邊無商業(yè)配套及商業(yè)氣氛。招商中心應(yīng)在此條件上努力提高招商條件，為公司創(chuàng)利。假設(shè)有變動(dòng)，將及時(shí)向公司匯報(bào)和確認(rèn)。三、次主力店、主題店、品牌店招商政策。待定四、詳細(xì)招商政策可以參照市場(chǎng)同區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金價(jià)錢制定。二十一招商預(yù)備資料南昌市“十一五城市遠(yuǎn)景開展規(guī)劃。青山湖區(qū)城市開展規(guī)劃。南昌市商業(yè)地產(chǎn)情況分析。南昌市商圈情況、開展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。青山湖區(qū)商業(yè)及商務(wù)開展趨勢(shì)。詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析。包括：目的消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特征、消費(fèi)總量及分布情況等鹿鼎國(guó)際工程商業(yè)配套情況闡明及開展趨勢(shì)分析。鹿鼎國(guó)際工程商務(wù)及行政配套情況闡明及開展趨勢(shì)分析。項(xiàng)鹿鼎國(guó)際目市政配套情況分析。10、工程鹿鼎國(guó)際優(yōu)、優(yōu)勢(shì)分析。11、工程物業(yè)