吉林外大國際貿(mào)易實務(wù)教案第1章 國際貨物買賣合同的主要交易條件-4價格條款

1、國際貿(mào)易實務(wù)教案課 題合同中的價格條款授課時間2教學(xué)目的要求學(xué)生通過本章學(xué)習(xí)掌握各種貿(mào)易術(shù)語、特別是一些主要貿(mào)易術(shù)語的含義及其運用。其中著重了解國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則對幾種主要術(shù)語的解釋。教學(xué)重點FOB與CIF的含義與作用教學(xué)難點FOB與CIF的含義與作用教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配第四節(jié) 合同中的價格條款一、貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易具有線長,面廣,中間環(huán)節(jié)多,風(fēng)險大的特點,為了明確交易雙方各自承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。（一）概念及作用1.概念2.作用:簡化交易手續(xù),縮短洽商時間,節(jié)約費用開支；有利于交易雙方進行比價和加強成本核算；3）有利于防止和解決貿(mào)易爭端。（二）國際

2、貿(mào)易慣例1含義2. 性質(zhì)3. 特點4. 在國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 第 1 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配1)1932年華沙-牛津規(guī)則(Warsaw一Oxford Ru1es1932)2)1941年美國對外貿(mào)易定義修正本(Revised American foreign Trade Definitions 1941)3)2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INTERNATIONAL RULES FOR THE INTERPERTATION OF TRADETERMS 2000）4)2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INTERNATIONAL RU

3、LES FOR THE INTERPERTATION OF TRADETERMS 2010） 2000通則和2010通則的不同點（三）價格術(shù)語的分類1按開頭字母的不同劃分2按交貨地點不同劃分3按交貨性質(zhì)不同劃分（四）六種常用的國際貿(mào)易術(shù)語適用于海上運輸或內(nèi)河運輸?shù)娜N貿(mào)易術(shù)語1. FOBnamed port of shipment (船上交貨指定裝運港)1）術(shù)語的適用范圍。2）FOB是Free On Board的縮寫。采用這一術(shù)語時，在FOB后面要注明裝運港名稱。如中國上海出口美國紐約：FOB大連；中國進口：FOB紐約3）掌握按照INCOTERMS2010的解釋，F(xiàn)OB合同買賣雙方的主要責(zé)任。

4、4）租船訂艙問題5）風(fēng)險劃分界限（2000通則和2010通則的不同）6）出口手續(xù)問題7）裝貨費用負(fù)擔(dān)問題（FOB術(shù)語變形）8）“離岸價”問題 第 2 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配2. CIFnamed port of destination (成本加保險費、運費指定目的港)1）適用范圍2）CIF是Cost，Insurance and Freight的縮寫，后置目的港。3）按照INCOTERMS2010的解釋，CIF合同買賣雙方的主要責(zé)任。4）保險險別問題5）租船訂艙問題6）卸貨費用的負(fù)擔(dān)問題（CIF術(shù)語變形）7）象征性交貨問題8）“到岸價”問題課堂小結(jié)作 業(yè)

5、板書設(shè)計教學(xué)反思 第 3 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案課 題合同中的價格條款授課時間2教學(xué)目的要求學(xué)生通過本章學(xué)習(xí)掌握各種貿(mào)易術(shù)語、特別是一些主要貿(mào)易術(shù)語的含義及其運用。其中著重了解國際商會國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則對幾種主要術(shù)語的解釋。教學(xué)重點FCA、CIP、CPT及其他貿(mào)易術(shù)語教學(xué)難點FCA、CIP、CPT教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配3. CFRnamed port Of destination (成本加運費指定目的港)1）CFR與CIF不同之處僅在于：按CFR條件成交，賣方不負(fù)責(zé)辦理投保手續(xù)和支付保險費。除此之外，其他的買賣雙方應(yīng)分別承擔(dān)的義務(wù)與CIF相同，凡CIF合同所

6、涉及的問題，除有關(guān)保險的以外，CFR合同也同樣存在2）賣方應(yīng)該特別注意及時發(fā)出裝船通知。適用于各種運輸方式包括多式聯(lián)運的三種貿(mào)易術(shù)語1. FCAnamed place (貨交承運人指定地點)1）本術(shù)語是指賣方在指定交貨地或地點將貨物交由買方指定的承運人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)，并負(fù)擔(dān)到此為止的一切費用和風(fēng)險。2）FCA是Free Carrier的縮寫。采用這一術(shù)語時，在FCA后面要注明在出口國的交貨地名稱。3）承運人是指在運輸合同中承擔(dān)履行運輸義務(wù)的任何人。 第 1 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配2. CPTnamed place of destination

7、(運費付至指定目的地)1）本術(shù)語是指賣方支付貨物運至指定目的地的運費。在貨物被交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。2）CPT是Carriage Paid To的縮寫，采用這一術(shù)語時要在CPT后面注明目的地。3）按INCOTERMS2000解釋，CPT合同買賣雙方的主要責(zé)任。P424）承運人的含義與FCA的承運人同。3. CIPnamed place of destination (運費、保險費付至指定目的地)1）本術(shù)語是指買方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對貨物在運輸途中的滅失或損壞的買方風(fēng)險取得貨物保險，

8、訂立保險合同，并支付保險費。2）CIP是Carriage and lnsurance Paid to的縮寫，采用這一術(shù)語時，應(yīng)在CIP后面注明目的地。（五）其他貿(mào)易術(shù)語EXW，EX WORKSnamed place(工廠交貨指定地點)是指賣方在他的貨物所在地(工廠、工場、倉庫等)將貨物提供給買方時即履行了他的交貨義務(wù)。 是13種術(shù)語中賣方責(zé)任、風(fēng)險、費用都最小的一個。2.FAS，F(xiàn)REE ALONGSIDESHIP-named port 0f shipment(船邊交貨指定裝運港)通常被稱為裝運港船邊交貨。按INCOTERMS2000解釋，F(xiàn)AS合同買賣雙方的主要責(zé)任。 第 2 頁國際貿(mào)易實務(wù)

9、教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配3.DAT（運輸終端交貨）后跟指定地點該術(shù)語的出現(xiàn)是為了取代DEQ術(shù)語，改變了交貨地點，擴展為目的港碼頭、機場、火車站、汽車站、倉庫、集裝箱堆貨場等。但是即便擴展了交貨地點，但不能隨便擴展賣方責(zé)任。4.DAP（目的地交貨）后跟指定地點該術(shù)語的出現(xiàn)是為了取代DES、DAF和DDU。指定目的地的解釋：目的港、邊境、買房倉庫，適用于2000通則對DES、DAF、DDU的解釋。5.DDP(末完稅交貨指定目的地) 是國際商會專門為關(guān)稅同盟區(qū)創(chuàng)造出的一個新術(shù)語。（六）貿(mào)易術(shù)語的運用課堂小結(jié)作 業(yè)板書設(shè)計教學(xué)反思 第 3 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案課 題合同中的價格

10、條款授課時間2教學(xué)目的要求學(xué)生了解掌握進出口商品價格的基本原則、計價貨幣的選用和買賣合同中價格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計價和支付等知識。教學(xué)重點出口商品價格的基本原則、計價貨幣的選用教學(xué)難點傭金的計算方法教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配二、確定合同價格的依據(jù)、原則和方法1定價依據(jù)：國際市場價格（某商品在一定時期內(nèi)在國際市場上具有代表性的成交價） 七種有代表性的成交價：商品主要進口國的進口價商品主要出口國的出口價商品主要集散地的成交價主要商品交易場所的發(fā)盤價主要商品拍賣廳的成交價主要商品招投標(biāo)的中標(biāo)價主要商品展銷會的成交價2作價原則： 第 1 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案

11、教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配出口商品盈虧率=出口商品盈虧額 *100%出口商品總成本 =出口商品人民幣凈收入出口商品總成本*100% 出口商品總成本出口商品換匯成本=出口商品人民幣總成本=？RMB出口商品外匯凈收入 1USD出口商品創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入原料進口總成本 *100%原料進口總成本進口賠賺額= 進口商品的外匯總成本 = 1USD 進口商品內(nèi)銷人民幣凈收入 ？RMB出口總成本:是指出口企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本,包括進貨成本和國內(nèi)費用,扣除出口退稅.出口費用:國外費用指國外運費,國外保險費及國外傭金;國內(nèi)費用指商品的包裝,保管,運輸,認(rèn)證,銀行,經(jīng)營管理等費

12、用.實際采購成本:為出口商品購貨成本減去出口退稅收入出口退稅收入:出口商品購貨成本/(1+增值稅率)*退稅率出口外匯凈收入:是指出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費用如運費,保險費,傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入,即以FOB價成交所得的外匯收入.出口價格構(gòu)成:進貨成本或出廠價格國內(nèi)運費包裝費倉儲費商檢費出口稅金出口關(guān)稅及報關(guān)手續(xù)費貨運保險費辦理托運的費用簽發(fā)各種所需單證的費用銀行費用 第 2 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配1）固定作價法2）滑動作價法 3）暫不固定作價法 4）暫定作價法 三、傭金和折扣1傭金(commission)定義：是委托方對中間商促成交易等而付結(jié)的報

13、酬。凡價格中包含傭金的稱為含傭價。種類明傭：合同中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：合同中沒有明確規(guī)定，日后另行寄付中間商。傭金的計算方法傭金額=含傭價*傭金率含傭價= 凈價 1傭金率凈價=含傭價傭金額=含傭價(1-傭金率)課堂小結(jié)作 業(yè)板書設(shè)計教學(xué)反思 第 3 頁 國際貿(mào)易實務(wù)教案課 題 合同中的價格條款授課時間2教學(xué)目的了解價格的構(gòu)成，學(xué)會正確核算價格和報價教學(xué)重點核算價格和報價教學(xué)難點報價教 學(xué) 過 程教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配傭金的支付方法在買方全額付清價款后，再另行按規(guī)定的時間支付給中間商，不允許中間商從合同的價款中直接扣除。注意：不要錯付、漏付和重付。2. 折扣(Di

14、scount) 定義：是賣方按照原價給予買方以一定比率的減讓。種類:明扣：合同中明確規(guī)定百分比。暗扣：合同中沒有明確規(guī)定。折扣的計算方法與傭金類似折扣的支付方法通常在買方全額價款中扣除。四、計價貨幣的選擇和運用1計價貨幣的選擇出口國貨幣進口國貨幣3）第三國貨幣 第 1 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配2. 外匯保值條款的具體訂法。將現(xiàn)行的匯率固定下來用雙方各自堅持使用貨幣的1/2將匯率變化造成的損失加入合同的價格中在商品交易所作套期保值或在金融交易所作掉期業(yè)務(wù)3. 價格的換算（1）不同價格術(shù)語的改報CIF=FOB+I+FCIF=CFR+ICFR=FOB+F（2）

15、不同貨幣之間的改報例:外貿(mào)報價 例1.我某服裝廠生產(chǎn)每套西裝的底價為100美元,現(xiàn)外商要求我方改報人民幣對其報價,問該如何報價?如果底價為100元人民幣,則改報為美元應(yīng)為多少?(假定當(dāng)日美元對人民幣的買入?yún)R率為1:6.789,賣出匯率為1:6.791)例2.我公司向美國出口機床,如即期付款每臺報價2000美元,現(xiàn)美商要求我方以瑞士法郎報價,并于貨物發(fā)運后3個月付款,問我方應(yīng)報多少瑞士法郎?當(dāng)日紐約外匯市場行情如下: 即期匯率 3個月遠期美元/瑞士法郎 1.603040 貼水1.435 第 2 頁國際貿(mào)易實務(wù)教案教學(xué)環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容教學(xué)方法、手段及時間分配1)先計算瑞士法郎對美元的三個月遠期匯率,由于貼水1.4-1.35,故其遠期實際匯率為1.6030+0.0140=1.6170;1.6040+0.0135=1.61752)考慮到