營(yíng)銷費(fèi)用管理制度培訓(xùn)試題附答案

1、營(yíng)銷費(fèi)用管理制度培訓(xùn)試題復(fù)制您的姓名： 填空題 *_所屬區(qū)域 填空題 *_所屬項(xiàng)目 填空題 *_1.某項(xiàng)目可售貨值11億，關(guān)于前置打包立項(xiàng)以下做法合規(guī)的是. （） 單選題 *A.前置打包立項(xiàng)總金額180萬(wàn)(正確答案)B.戶外廣告前置打包立項(xiàng)金額40萬(wàn)C.企劃服務(wù)公司打包周期12個(gè)月D.拿地后30天發(fā)起前置打包立項(xiàng)2.某項(xiàng)目總貨值8.2億，可售貨值6億，股東協(xié)議約定費(fèi)率2.5%(回購(gòu)安置視同自銷)，那么內(nèi)控營(yíng)銷費(fèi)用總額上限理論上為. （） 單選題 *A.1440萬(wàn)(正確答案)B.1500萬(wàn)C.2050萬(wàn)D.2200萬(wàn)3.某項(xiàng)目可售貨值21億，董事長(zhǎng)簽批內(nèi)控版營(yíng)銷費(fèi)用總額3500萬(wàn)，則其中預(yù)留客服

2、費(fèi)總額應(yīng)為. （） 單選題 *A.100萬(wàn)B.105萬(wàn)C.194萬(wàn)(正確答案)D.210萬(wàn)4.項(xiàng)目總可售面積為5萬(wàn)方，其中3萬(wàn)方住宅、2萬(wàn)方商業(yè)。住宅10000元/平米、商業(yè)15000元/平米，則該項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)率為. （） 單選題 *A.2.4%B. B. 2.5%C.住宅部分2.5%，商業(yè)部分3.5%D. 住宅部分2.4%，商業(yè)部分3.5%(正確答案)5.某項(xiàng)目總可售貨值為25億，審批版整盤(pán)營(yíng)銷費(fèi)率為1.8%，銷售周期為2年，2021年簽約目標(biāo)為15億，2022年為10億，該項(xiàng)目2021年?duì)I銷費(fèi)用上限為. （） 單選題 *A：2400萬(wàn)B：2700萬(wàn)C：3200萬(wàn)(正確答案)D：36006.

3、項(xiàng)目整盤(pán)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算要求審批完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)為. （） 單選題 *A：項(xiàng)目摘牌后30日內(nèi)B：項(xiàng)目摘牌后15日內(nèi)C：項(xiàng)目摘牌后45日內(nèi)(正確答案)D：項(xiàng)目摘牌后45個(gè)工作日內(nèi)7.均衡順?shù)N型項(xiàng)目房源總可售面積8萬(wàn)方，首開(kāi)推售面積2萬(wàn)方，該項(xiàng)目首開(kāi)前營(yíng)銷推廣費(fèi)用使用進(jìn)度考核標(biāo)準(zhǔn). （） 單選題 *A：65%B：27.5%(正確答案)C：35%D：42.5%8.首開(kāi)后，當(dāng)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)生進(jìn)度與項(xiàng)目總可售貨值簽約進(jìn)度的差值大于（）時(shí)，項(xiàng)目處于紅燈狀態(tài)，即處于警告狀態(tài)。 單選題 *A：10%B：5%-15%C：15%(正確答案)D：20%9.項(xiàng)目營(yíng)銷模式如界定為“渠道為王”型，則整盤(pán)全口徑營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算時(shí)渠道成

4、交占比設(shè)定為. （） 單選題 *A：5-10%B：20-30%C：40-50%(正確答案)D：50-60%10.以下有售樓處費(fèi)用劃分及處置等相關(guān)描述正確的是. （） 單選題 *A：為多個(gè)項(xiàng)目服務(wù)，共用的售樓處可按可售面積比例在各項(xiàng)目之間分?jǐn)侭：售樓處內(nèi)不可周轉(zhuǎn)使用的家私、裝飾品，可由項(xiàng)目營(yíng)銷部列出清單，經(jīng)設(shè)計(jì)、成本、區(qū)域及集團(tuán)各條線審批通過(guò)后進(jìn)行拍賣(mài)或轉(zhuǎn)讓(正確答案)C：售樓處軟裝類作價(jià)收入，可全額抵扣該項(xiàng)目當(dāng)期的營(yíng)銷費(fèi)用D：售樓處如同時(shí)作為項(xiàng)目部/區(qū)域公司辦公場(chǎng)地使用，其水電費(fèi)可按照實(shí)際使用面積在管理費(fèi)內(nèi)進(jìn)行分?jǐn)偂?1.根據(jù)當(dāng)年新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣費(fèi)用按開(kāi)盤(pán)策略進(jìn)行階段預(yù)算劃分，如某項(xiàng)目

5、首開(kāi)前營(yíng)銷推廣費(fèi)總額300萬(wàn)，則造勢(shì)蓄客期(即臨展點(diǎn)開(kāi)放至開(kāi)盤(pán)前30天)建議營(yíng)銷推廣費(fèi)使用額度為. (B) 單選題 *A： 60萬(wàn)B：150萬(wàn)(正確答案)C：90萬(wàn)D：300萬(wàn)12.以下不屬于區(qū)域公司營(yíng)銷管理部職責(zé)范疇的是. （） 單選題 *A：投前可研測(cè)算，針對(duì)營(yíng)銷費(fèi)率的設(shè)定B：針對(duì)拿地后的項(xiàng)目進(jìn)行全盤(pán)及年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算審核C：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷部申報(bào)的雙月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，匯總及審核D：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷管理制度規(guī)范的制定、解釋、修訂并跟蹤檢查執(zhí)行情況(正確答案)1.“營(yíng)銷費(fèi)用”指項(xiàng)目因房屋銷售過(guò)程中產(chǎn)生的薪酬福利、傭金及銷售代理咨詢費(fèi)用、宣傳推廣、營(yíng)銷設(shè)施及售后客服建設(shè)等一系列與銷售有關(guān)的費(fèi)用

6、。以下選項(xiàng)為營(yíng)銷費(fèi)用大類即二級(jí)科目的有. （） *A：人工費(fèi)(正確答案)B：營(yíng)銷設(shè)施運(yùn)營(yíng)費(fèi)(正確答案)C：營(yíng)銷推廣費(fèi)(正確答案)D：渠道費(fèi)E：客服費(fèi)(正確答案)F：行政辦公費(fèi)G：品牌費(fèi)(正確答案)H：營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)(正確答案)2.以下選項(xiàng)費(fèi)用歸屬項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的有. （） *A：臨展租賃費(fèi)(正確答案)B：項(xiàng)目空置物業(yè)費(fèi)(正確答案)C：因工程質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的客訴賠付費(fèi)D：項(xiàng)目客服人員薪酬福利E：示范區(qū)水電費(fèi)(正確答案)3.下列情況中，允許在基準(zhǔn)營(yíng)銷費(fèi)率基礎(chǔ)上調(diào)增0.1%的情況有. （） *A：整盤(pán)可售房源均價(jià)小于15000元/平米(正確答案)B：整盤(pán)可售房源均價(jià)大于30000元/平米C：項(xiàng)目可售商業(yè)

7、面積占比高于10%D：低密度產(chǎn)品(獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼別墅)面積占比達(dá)到60%(正確答案)4.下列營(yíng)銷采購(gòu)事項(xiàng)歸屬科目錯(cuò)誤的是. （） *A圍擋更換畫(huà)面歸屬營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)(正確答案)B小蜜蜂拓客派單歸屬轉(zhuǎn)介費(fèi)(正確答案)C營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū)中節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)歸屬傭金科目(正確答案)D商業(yè)櫥窗包裝歸屬營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)(正確答案)5. 原則上項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用采取區(qū)域包干制(董事長(zhǎng)特批據(jù)實(shí)列支的除外)，項(xiàng)目應(yīng)定期做好營(yíng)銷費(fèi)使用情況復(fù)盤(pán)，以下哪些節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)算調(diào)整. （） *A：股東清算階段B：全盤(pán)銷售進(jìn)度達(dá)70%(正確答案)D：全盤(pán)銷售進(jìn)度達(dá)90%(正確答案)E：首開(kāi)后一個(gè)月內(nèi)(正確答案)6.項(xiàng)目在編制20

8、21年9-10月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃及雙月費(fèi)用預(yù)算編制時(shí)，以下填報(bào)做法哪些是正確的. ( AD ) *A. 提前預(yù)計(jì)該周期內(nèi)可能到期的案場(chǎng)物業(yè)、企劃公司等，提前報(bào)預(yù)算。(正確答案)B. 某12萬(wàn)大型活動(dòng)已在8月單獨(dú)立項(xiàng)且審批通過(guò)，此次上報(bào)雙月計(jì)劃“是否單獨(dú)立項(xiàng)”填寫(xiě)“是”。C. 流程發(fā)起時(shí)，應(yīng)根據(jù)下月銷售指標(biāo)預(yù)估填報(bào)9-10月傭金及薪酬、行政辦公類等預(yù)算。D. 每個(gè)事項(xiàng)單獨(dú)一列，需求描述、招標(biāo)范圍及事項(xiàng)詳細(xì)說(shuō)明表達(dá)清晰，不出現(xiàn)空格及合并事項(xiàng)。(正確答案)E. 如計(jì)劃啟動(dòng)渠道全民營(yíng)銷等營(yíng)銷動(dòng)作，無(wú)需提前申報(bào)雙月預(yù)估預(yù)算，根據(jù)實(shí)際結(jié)算金額階段性結(jié)傭即可。7.以下有關(guān)合作項(xiàng)目，我方營(yíng)銷費(fèi)用管控要點(diǎn)表述有誤的

9、有. （） *A.對(duì)方營(yíng)銷操盤(pán)且營(yíng)銷費(fèi)包干的項(xiàng)目，我方無(wú)需完成線上整盤(pán)預(yù)算審批。(正確答案)B.針對(duì)合作項(xiàng)目，要求每月5日前由我方項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人發(fā)起營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)度報(bào)備流程。C.區(qū)域營(yíng)銷應(yīng)加強(qiáng)使用過(guò)程風(fēng)控管理。一旦出現(xiàn)預(yù)算超前使用、超標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)度節(jié)制或不合理提取等必須第一時(shí)間采取有力措施維護(hù)公司利益。D.對(duì)方操盤(pán)項(xiàng)目，無(wú)論費(fèi)用模式為包干或據(jù)實(shí)列支，均要求招采類相關(guān)流程必須在我方明源費(fèi)控系統(tǒng)中發(fā)起審批后方可執(zhí)行。(正確答案)8.以下關(guān)于營(yíng)銷費(fèi)用科目預(yù)算調(diào)劑的描述，不正確的是. （） 單選題 *A.涉及預(yù)留客服費(fèi)科目調(diào)劑，審批必須經(jīng)過(guò)區(qū)域及集團(tuán)客服條線B.一般科目調(diào)劑優(yōu)先順序?yàn)椋喝?jí)科目?jī)?nèi)部調(diào)劑跨二級(jí)科目調(diào)劑跨二