蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)讀書(shū)筆記

1、蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)讀書(shū)筆記 -讀后感大全這本書(shū)，越讀越興奮，興奮的是看完覺(jué)得人生才剛剛開(kāi)始， 35歲是個(gè)坎，完全取決于這十年自身做事的變革，沒(méi)有變化，沒(méi) 有進(jìn)步，就沒(méi)有痛苦，很舒適，那么就只剩下危機(jī)了。強(qiáng)烈推薦企業(yè)家看一下這本書(shū)，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有不一樣的感覺(jué)。 挑一些對(duì)我個(gè)人有感觸的細(xì)節(jié)分享一下。記得上周參加培訓(xùn)的時(shí)候，提到你看的是優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)的就是 優(yōu)點(diǎn)，看的是問(wèn)題，學(xué)到的也是問(wèn)題，有時(shí)候我們總希望有神力 相助，其實(shí)有一句話就進(jìn)行了概括總結(jié)：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路， 閱人無(wú)數(shù)，仙人相助。要做到仙人相助，需要先做到前三步，確 實(shí)不容易。做大事和做小事的難度是一樣的。兩者都會(huì)消耗你的時(shí)間和 精力，所以如

2、果決心做事，就要做大事，要確保你的夢(mèng)想值得追 求，未來(lái)的收獲可以配得上你的努力。時(shí)間對(duì)于所有人來(lái)講都是 公平的，在有限的時(shí)間里面如何取得最大化的成果，把生命放長(zhǎng) 時(shí)間線來(lái)看，上路的時(shí)候就需要選擇一條足夠長(zhǎng)，足夠?qū)挼穆罚?值得努力一生的，這也是給時(shí)間加杠桿的一種方式。一個(gè)人可以學(xué)著做管理者，甚至可以學(xué)著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，卻無(wú)法 通過(guò)學(xué)習(xí)成為企業(yè)家，企業(yè)家在基因里面就喜歡去突破邊界，尋 找刺激，創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其能力范圍之外的商機(jī)與成就，這跟幸福 沒(méi)有太大的關(guān)系。如果你足夠渴望一件事物，即使沒(méi)有條件，也總會(huì)找到方法 達(dá)成所愿。其實(shí)最終的成果存在于不被關(guān)注的細(xì)節(jié)當(dāng)中，或許是 一次談話，或許是按時(shí)回復(fù)消息，或許也

3、是一次追問(wèn)，更多的時(shí) 候，缺少這一步，帶回來(lái)的更多是理由。她點(diǎn)餐的時(shí)候，我一直盯著菜單，裝作若無(wú)其事的樣子，暗 暗希望她沒(méi)有意識(shí)到我只能付得起她一個(gè)人的開(kāi)胃菜和甜點(diǎn)，剩 的錢(qián)也只是剛好夠打車送她回家。在與她告別后，我步行了50個(gè)街區(qū)才回到家，一路都在想自己的生活什么時(shí)候才能發(fā)生天翻地 覆的變化。這個(gè)讓我想到了剛畢業(yè)的時(shí)候，在火車站旁邊公交站 牌那兒與母親道完別，然后一個(gè)人從火車站走到了出租屋，沒(méi)有 手機(jī)導(dǎo)航，一路走了五個(gè)多小時(shí)，也就節(jié)省了兩塊錢(qián)。我翻到第56頁(yè)，能找到的唯一錯(cuò)誤是一個(gè)逗號(hào)的位置放錯(cuò)了。 老天，我想，這又不是哈佛商學(xué)院，這些人有點(diǎn)吹毛求疵了。一 年前我肯定也是這么認(rèn)為的，直到最近

4、我才意識(shí)到，小的細(xì)節(jié)做 不好，是很難持續(xù)拿到成果的。回頭想想我們每次輸出的對(duì)外推 文，文案，總是會(huì)有各種各樣的小細(xì)節(jié)問(wèn)題，沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，其實(shí) 就是缺乏第二次，第三次的自我檢查，也缺乏這種做事情達(dá)到100%的決心。我從一開(kāi)始就搞錯(cuò)了一個(gè)數(shù)據(jù)，這對(duì)大約半數(shù)的計(jì)算結(jié)果造 成了影響，需要把報(bào)告里面算錯(cuò)的部分拿掉，因?yàn)榉稿e(cuò)，嚇得六 神無(wú)主，當(dāng)時(shí)在飛機(jī)上撕掉的不是錯(cuò)誤的書(shū)頁(yè)，而是正確的。導(dǎo) 致埃里克講了一半，就把材料全部收回，后來(lái)對(duì)蘇世民說(shuō)，要再 敢捅婁子，就當(dāng)場(chǎng)開(kāi)了他。其實(shí)，每一個(gè)人都是從每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng) 中被訓(xùn)練出來(lái)的，要感謝愿意 diss你的伙伴，這些都是成長(zhǎng)。任 何一個(gè)細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤都可能會(huì)導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。商

5、業(yè)中最重要的資產(chǎn)就是信息，你知道得越多，你擁有的視 角越多，可以建立的連接就越多，進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力就越強(qiáng)。這個(gè) 就是強(qiáng)認(rèn)知了，認(rèn)知源自于大量的輸入，更多的時(shí)候我們都沒(méi)有 洞察到行業(yè)的本質(zhì)，就開(kāi)干，基本上就是找死，要提升認(rèn)知，就需要大量獲取信息，大量的獲取信息，一般同學(xué)都在百度上搜一 搜就完了，其實(shí)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最直接的方式就是擴(kuò)大觸點(diǎn)，找與 之相關(guān)的各種人進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，多方求證，刷新認(rèn)知，脈脈其實(shí) 是一個(gè)好工具。488億美元，真是不可思議！這可是當(dāng)年全球第二大并購(gòu)交易！ 這真的是我做的嗎？我們都在使用 OKRS故績(jī)效方案，其實(shí) O就要 求立意高遠(yuǎn)，可期待的，當(dāng) O的定義超出自己的能力范圍，通過(guò) 跳

6、一跳達(dá)成了，或者跳的很高達(dá)成了，是會(huì)有這真的是我做的嗎？ 的感慨。激發(fā)潛能力，形成正循環(huán)。人們最感興趣的話題永遠(yuǎn)是“自己的問(wèn)題”。如果你能發(fā)現(xiàn) 對(duì)方的問(wèn)題所在，并提出解決方案，那么他們一定愿意跟你溝通， 無(wú)論他們的等級(jí)或地位如何。問(wèn)題越困難，解決方案越少，你的 建議就越有價(jià)值?？偨Y(jié)一下：處于困境中的人往往只專注于他們 自己的問(wèn)題，而使自己脫困的途徑通常在于解決別人的問(wèn)題。企 業(yè)越困難的時(shí)候，更應(yīng)當(dāng)考慮客戶的需求，解決客戶的問(wèn)題，洞 察客戶的問(wèn)題會(huì)非常關(guān)鍵，需要考慮客戶想聽(tīng)什么，而非我們想 講什么。觀察以往有的銷售同學(xué)，上去一直講自己的產(chǎn)品怎么好 怎么好，講完了，問(wèn)客戶有啥問(wèn)題，客戶也說(shuō)沒(méi)啥問(wèn)題

7、，為啥就 成不了單呢，還是缺乏發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題所在。有時(shí)現(xiàn)實(shí)與自己想象的生活和事業(yè)之間存在巨大的差距，這 一差距會(huì)壓得人喘不過(guò)氣，幾乎令人絕望。人們往往只能看到成 功的光環(huán)或是失敗的黯淡，卻忽視那些可能徹底改變?nèi)松壽E的 轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可正是在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們學(xué)到了事業(yè)和人生中最重 要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其實(shí)阿里有一個(gè)價(jià)值觀叫擁抱變化，其實(shí)這個(gè) 變化會(huì)讓我們感覺(jué)到希望，或者失望，甚至絕望，選擇離開(kāi)，但沒(méi)有仔細(xì)觀察這個(gè)變化中存在哪些機(jī)會(huì)，底層邏輯，深度思考，或許就能總結(jié)出規(guī)律。企業(yè)10分人才觀，得8分的人是任務(wù)執(zhí)行者，得 9分的人非 常擅長(zhǎng)執(zhí)行和制訂一流策略。如果公司都是9分人才，就可以獲得成功，但10分人

8、才，無(wú)須得到指令，就能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，設(shè)計(jì) 解決方案，并將業(yè)務(wù)推向新的方向。如果團(tuán)隊(duì)都是 8分的人，忙 碌是不可避免的，沒(méi)有成果也是大概率事件。時(shí)間會(huì)對(duì)所有交易產(chǎn)生負(fù)面影響。等待的時(shí)間越長(zhǎng)，越有可 能出現(xiàn)意料之外的棘手事件。我們講求中小學(xué)的渠道商是需要及 時(shí)進(jìn)行線下“三次握手”，渠道經(jīng)理如果遲遲未進(jìn)行三次握手， 其實(shí)最終的走向就會(huì)出現(xiàn)不可控，成果一定是建立在100婿控的基礎(chǔ)之上的。不久前，客戶還爭(zhēng)先恐后地找我們。雖然彼得和我并沒(méi)有什 么改變，但自從我們自立門(mén)戶后，再?zèng)]有人在意我們了。大多數(shù) 情況都是平臺(tái)成就了我們，有時(shí)候我們會(huì)誤把平臺(tái)的力量當(dāng)成是 自己的力量，取得一些成就以后，躍躍欲試想要自立門(mén)

9、戶，但真 正自立門(mén)戶之后，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)非想的那么簡(jiǎn)單，何況還要做一家 上市企業(yè)，那真是難上加難，如果沒(méi)有點(diǎn)運(yùn)氣和命，光憑努力是 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。成功就是充分利用你無(wú)法預(yù)測(cè)的那些罕見(jiàn)的機(jī)會(huì)，但抓住這 樣的機(jī)會(huì)的前提是你必須時(shí)刻保持開(kāi)放的思維，高度的警覺(jué)和嚴(yán) 陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。其實(shí)創(chuàng)業(yè)很累，少數(shù)企業(yè) 累并快樂(lè)著，業(yè)務(wù)直線增長(zhǎng)，不斷刷新新的里程碑，大部分企業(yè) 累并痛苦著，怎么努力，似乎都無(wú)濟(jì)于事，業(yè)務(wù)原地踏步，沒(méi)有 大的突破。洞察到時(shí)代造就的一些窗口期，及時(shí)針對(duì)趨勢(shì)做出大的調(diào)整，敢于試錯(cuò)，再有創(chuàng)始人運(yùn)氣加持，離成果就不遠(yuǎn)了，其 實(shí)我理解的運(yùn)氣，就是在合適的時(shí)間開(kāi)始做對(duì)的事，在合適的時(shí) 間剛

10、好遇到了對(duì)的人，一個(gè)是天時(shí)，一個(gè)是人和。“卓越”意味著一切都要做到 100%這意味著“零失誤”。 更多的時(shí)候，我們會(huì)講盡力而為，盡可能保證不出錯(cuò)，其實(shí)我們 可以要求自己一切都做到 100%零失誤，長(zhǎng)期這種高要求，會(huì)讓 團(tuán)隊(duì)整體的效率與產(chǎn)能有質(zhì)的提升。如果辦公室不完美，我是不會(huì)善罷甘休的。其實(shí)算一下時(shí)間， 我們呆在辦公室的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于呆在家里的時(shí)間，辦公室的環(huán)境 決定著工作的心態(tài)，心態(tài)又決定著產(chǎn)出。辦公室環(huán)境將就，工作 也一樣會(huì)將就。在生命早期無(wú)意中結(jié)識(shí)的人，會(huì)在生命后期不斷出現(xiàn)，并給 你帶來(lái)驚喜。每一個(gè)打過(guò)交道的人都值得被認(rèn)真對(duì)待，其實(shí)很多 人談職場(chǎng)35歲危機(jī)，其實(shí)35歲之前結(jié)識(shí)的人會(huì)決定著

11、35歲之后 所做的事。如果還沒(méi)有認(rèn)真結(jié)識(shí)，那就從現(xiàn)在開(kāi)始。從招聘人員，籌集資金，到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)。他的幻燈 片上是一條上行的曲線，公司沿著可預(yù)期的軌道發(fā)展，依次到達(dá) 各個(gè)階段的里程碑?！耙钦娴倪@樣就好了。我心想。我的創(chuàng) 業(yè)經(jīng)歷絕對(duì)不是一條平穩(wěn)的上行曲線。創(chuàng)業(yè)是那樣的艱辛，那樣 勞心費(fèi)力，所以我從來(lái)不理解為什么有人想成為“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。 一次就已經(jīng)夠難的了。其實(shí)每一家公司走成階段性成果的過(guò)程都 是不可復(fù)制的，風(fēng)雨兼程，八仙過(guò)海，各顯神通，但失敗的經(jīng)驗(yàn) 是可以學(xué)習(xí)的。創(chuàng)業(yè)者通常更愿意相信自己的直覺(jué)，職業(yè)經(jīng)理人會(huì)利用更為 有序的管理體系。創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)抵觸這些體系，因?yàn)檫@會(huì)束縛他們從無(wú)到有打造公司的本能和能量。但最終，正是這些限制因素 為下一階段的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。新業(yè)務(wù)線也要經(jīng)過(guò)黑石慣有的三個(gè)測(cè)試：必須具有為投資人 帶來(lái)巨大回報(bào)的潛力，必須可以增強(qiáng)黑石的智力資本，必須由一 個(gè)10分人才做負(fù)責(zé)人。找到1