包裝業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、.：.；包裝業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇有關(guān)行業(yè)內(nèi)部人士分析，今后包裝業(yè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出人才、顧客、廣告等十大競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，這些競(jìng)爭(zhēng)將使市場(chǎng)更加活潑，也使人們的經(jīng)濟(jì)文化生活更加豐富多彩。這十大競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是：包裝行業(yè)內(nèi)的人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)的包裝行業(yè)，由于起步較晚，大部分是由原來(lái)的手工業(yè)作坊開(kāi)展而構(gòu)成的。職工的文化素質(zhì)普遍較低。國(guó)內(nèi)的大、中專院校開(kāi)設(shè)的相關(guān)專業(yè)也很少，所以技術(shù)人員相當(dāng)缺乏。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，包裝界的企業(yè)家們充分的認(rèn)識(shí)到：企業(yè)要開(kāi)展，就必需以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為后盾。即所謂的人才是“根，技術(shù)是“本，優(yōu)勢(shì)是“利。由于一致了思想，所以他們開(kāi)場(chǎng)大漲旗鼓的在本地、本單位甚至全國(guó)各行業(yè)擇選人才。

2、人才的開(kāi)展能給企業(yè)帶來(lái)可觀的效益，但如何留住人才，將是目前企業(yè)改革中的一大課題，南方及沿海城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、三資企業(yè)等都在采用高薪、技術(shù)入股等方式來(lái)吸引外地人才和留住本地、本企業(yè)的人才。而內(nèi)地的國(guó)有企業(yè)在改革中如何吸引外地人才和留住本地、本企業(yè)人才，將是企業(yè)勝利與否的關(guān)鍵。由于他們包裝行業(yè)的技術(shù)力量并不雄厚，企業(yè)的技術(shù)骨干都承當(dāng)著重要的義務(wù)，有時(shí)走一、二個(gè)得力的技術(shù)人才，都將能夠使企業(yè)處于半癱瘓形狀。包裝企業(yè)之間的運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)自改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)曾在本人的運(yùn)營(yíng)管理上狠下工夫，想探求出一條適宜本人企業(yè)開(kāi)展的新途徑。所以在此期間，企業(yè)曾實(shí)行過(guò)任期責(zé)任制、承包制、租賃制、股份制等多種

3、管理方式。但社會(huì)開(kāi)展到今天，沒(méi)有現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)觀，企業(yè)也是難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。那么，什么是現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)觀念，它應(yīng)具備那些特點(diǎn)？現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)觀應(yīng)具備以下六個(gè)特點(diǎn)：矢志稱強(qiáng)稱霸 在全國(guó)乃至世界市場(chǎng)上奪取“霸主位置，讓企業(yè)成為知名企業(yè)，讓產(chǎn)品“稱雄市場(chǎng)，這是企業(yè)勝利的關(guān)鍵一步。大膽風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng) 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)中，機(jī)遇往往伴著風(fēng)險(xiǎn)而來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)之后就是勝利與效益，關(guān)鍵看企業(yè)能否能抓住機(jī)遇、排除風(fēng)險(xiǎn)、奮力開(kāi)辟。確立利益循環(huán) 勝利的企業(yè)并不是唯利是圖，想盡一切方法來(lái)謀取最大利潤(rùn)。而是運(yùn)用“利益循環(huán)實(shí)際去指點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，他們以為，只需利益給予他人，那么就會(huì)回歸給本人；假設(shè)不施惠于人，本人就不會(huì)勝利。常鳴危機(jī)四伏

4、 在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，現(xiàn)代企業(yè)家要具有高度的危機(jī)感，要看到實(shí)踐存在的危機(jī)隨時(shí)都會(huì)制約企業(yè)的消費(fèi)和開(kāi)展，從而自動(dòng)激發(fā)奮進(jìn)。樹(shù)立支付認(rèn)識(shí) “支付認(rèn)識(shí)是以付出某種運(yùn)營(yíng)代價(jià)來(lái)?yè)Q取企業(yè)效益的一種新觀念和行為。這種“支付有時(shí)是難以接受的，甚至與收益是不一致的。從投入產(chǎn)出規(guī)律看，沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，“支付是收入的必然代價(jià)。在許多情況下，支付與收益有著時(shí)間上的差距，更有比例上的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，普通情況下，支付與收獲是成正比例開(kāi)展的。勇于自我淘汰 自我淘汰是企業(yè)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)的充分表達(dá)，缺乏自我淘汰精神的企業(yè)，在產(chǎn)品上必然是抱殘守缺，在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上也就沒(méi)有新的內(nèi)容，必然跟不上時(shí)代開(kāi)展的步伐。包裝企業(yè)之間的廣告競(jìng)爭(zhēng)廣告是溝通企

5、業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，又是商戰(zhàn)的利器。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，它已浸透到他們生活的各個(gè)方面。目前，廣告以各種方式向消費(fèi)者展現(xiàn)著企業(yè)的產(chǎn)品，可以說(shuō)曾經(jīng)是鋪天蓋地了。如何在眾多的廣告中脫穎而出，為消費(fèi)者所垂青，那就要看它的廣告能否具有被人們共識(shí)的效果，如今的廣告正向著藝術(shù)、新奇、寓教于樂(lè)的方向開(kāi)展。制造好的廣告，最關(guān)鍵的一點(diǎn)在創(chuàng)意。只需新奇獨(dú)特的創(chuàng)意，才干給人以深化印象，才干吸引更多的消費(fèi)者，也才干戰(zhàn)勝對(duì)手，奪取更寬廣的市場(chǎng)。包裝企業(yè)之間的顧客競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的顧客競(jìng)爭(zhēng)，已不是什么新穎話題，但象前幾年，單純的靠給回扣和降低產(chǎn)品價(jià)錢已不能占領(lǐng)市場(chǎng)，而是靠提高效力質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量來(lái)爭(zhēng)取顧客。要根據(jù)不同類型顧客的心思

6、，想方法讓他們高興而來(lái)，稱心而去；高高興興再來(lái)，并高高興興地帶來(lái)更多的顧客。如今有很多包裝企業(yè)曾經(jīng)或正在企業(yè)內(nèi)部建立ISO質(zhì)量認(rèn)證，從內(nèi)部以質(zhì)量為中心的各個(gè)方面保證顧客的需求，從而在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，博得顧客的光臨。由于ISO質(zhì)量體系初次把效力質(zhì)量作為規(guī)范來(lái)考核，所以企業(yè)能否獲得質(zhì)量認(rèn)證也就成了顧客對(duì)企業(yè)的首選規(guī)范。所以顧客的競(jìng)爭(zhēng)不只是靠效力，更主要的是靠質(zhì)量、靠信譽(yù)。包裝企業(yè)之間的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量、信譽(yù)是企業(yè)的生命，假設(shè)企業(yè)在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，把企業(yè)的信譽(yù)視作兒戲，不顧消費(fèi)者的利益，那么，他們將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很難站穩(wěn)腳步。去年，北方有一個(gè)大型飲料廠，產(chǎn)品銷量很好，他們采用北方某制罐廠消費(fèi)的馬口

7、鐵易拉罐盛裝該飲料，由于飲料廠封罐時(shí)閱歷缺乏，使得產(chǎn)品因封口的質(zhì)量問(wèn)題而滲漏，直接影響了該飲料廠的產(chǎn)品銷售，盛夏季節(jié)，正是飲料旺季，飲料廠為此事很焦急，要求制罐廠立刻派人協(xié)同他們一同處理該問(wèn)題，而該制罐廠以為，這是飲料廠本人的事情，不愿協(xié)助處理，并提出了許多條件。當(dāng)時(shí)，這件事正好被南方某制罐廠的銷售員聽(tīng)到，他找到該飲料廠，表示情愿以本人廠的聲譽(yù)處理該問(wèn)題，并不收取任何費(fèi)用，問(wèn)題很快處理了，該銷售員又為該廠免費(fèi)培訓(xùn)操作工。處理了該飲料廠的燃眉之急。從眼前看，南方廠家的銷售員浪費(fèi)了幾天時(shí)間，也許損失了上千元，但它卻換來(lái)了一個(gè)好信譽(yù)，維護(hù)了本人廠的企業(yè)籠統(tǒng)，等于花低價(jià)做了一個(gè)很有壓服力的廣告，充分表

8、達(dá)了“信譽(yù)第一，用戶就是上帝；這件事情雖然過(guò)去了，但從此以后，該飲料廠再也沒(méi)有用過(guò)那個(gè)北方廠消費(fèi)的馬口鐵易拉罐，而全部運(yùn)用南方那個(gè)為他們處理問(wèn)題的企業(yè)的產(chǎn)品。而北方的制罐廠由于不注重對(duì)產(chǎn)品售后效力的信譽(yù)，最終被迫停產(chǎn)。所以，在猛烈的商戰(zhàn)中，質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)賴依生存的先決條件。包裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，各項(xiàng)法律、法規(guī)日益健全，政策趨于一致，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為趨于規(guī)范，起點(diǎn)趨于同步，國(guó)營(yíng)、集體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)將在同一個(gè)起跑線上平等競(jìng)爭(zhēng)。再不會(huì)產(chǎn)生獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)行業(yè)，都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而對(duì)開(kāi)展中的包裝行業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)就更為猛烈。這是由于，包裝行業(yè)的許多產(chǎn)品，

9、相對(duì)于其它行業(yè)的產(chǎn)品，投資少，見(jiàn)效快，且運(yùn)用范圍廣。當(dāng)然，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)的開(kāi)展的有一定的益處，它可以鼓勵(lì)包裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者不斷的提高產(chǎn)質(zhì)量量、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改良運(yùn)營(yíng)方式，采用現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)管理，從而在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中不致于被擊敗。包裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)由過(guò)去單純的靠壓價(jià)，提高產(chǎn)品數(shù)量開(kāi)展到提高產(chǎn)質(zhì)量量、種類和款式上來(lái)，由原來(lái)以打垮同行企業(yè)為目的的心態(tài)，開(kāi)展到培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本人企業(yè)同步開(kāi)展，只需這樣，產(chǎn)品才干在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高。否那么，沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就會(huì)停滯不前，沒(méi)有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力，產(chǎn)質(zhì)量量也就很難提高。如某地域有三家金屬容器包裝廠，由于本地域的市場(chǎng)份

10、額是一定的，這三家企業(yè)都想獨(dú)占鰲頭，打垮對(duì)方，因此，開(kāi)場(chǎng)采取降價(jià)的方法，企圖擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于各家權(quán)利相當(dāng)，誰(shuí)也戰(zhàn)勝不了對(duì)方，結(jié)果兩敗俱傷。只是用戶從中獲利。以后，他們開(kāi)場(chǎng)從本人的產(chǎn)品上狠下功夫，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，采用新技術(shù)，新工藝，消費(fèi)雙色、三色及印鐵、噴塑等金屬容器。且產(chǎn)品的外形比以前也有了大的改良，由原來(lái)的單一圓柱狀開(kāi)展為方形、橢圓形、圓臺(tái)圓錐形等多種多樣；您再看看紙包裝業(yè)的開(kāi)展、塑料包裝業(yè)的開(kāi)展和玻璃包裝業(yè)的開(kāi)展情況，就可以知道，包裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，加速了包裝工業(yè)的飛速開(kāi)展。包裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的昌盛，產(chǎn)品流通領(lǐng)域的拓寬，由原來(lái)的單渠道供貨開(kāi)

11、展到今天多渠道和產(chǎn)銷直接見(jiàn)面的購(gòu)銷協(xié)作關(guān)系。由于產(chǎn)銷直接見(jiàn)面和廠家直接銷售，減少了產(chǎn)品流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，從而降低了產(chǎn)品的附加本錢，減輕了用戶的負(fù)擔(dān)。但由于流通領(lǐng)域的拓寬，產(chǎn)品不分地域、廠家和國(guó)別，只需您的產(chǎn)品在質(zhì)量和數(shù)量上能及時(shí)滿足銷費(fèi)者需求，您就可以占領(lǐng)市場(chǎng)。如南方及沿海地域由于包裝業(yè)開(kāi)展速度快，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量都居國(guó)內(nèi)同行之首，他們的產(chǎn)品運(yùn)到北方，加上運(yùn)費(fèi)比北方本人消費(fèi)的包裝產(chǎn)品本錢還低，所以北方用戶就采用外地的產(chǎn)品而不運(yùn)用北方本人的產(chǎn)品。這樣以來(lái)，使得北方許多包裝企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品由于價(jià)錢高于外地進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品價(jià)錢而無(wú)法銷售，迫使北方包裝企業(yè)不得不改良消費(fèi)設(shè)備和消費(fèi)工藝，從而降低本錢，提高產(chǎn)質(zhì)

12、量量和數(shù)量，爭(zhēng)回本人失掉的市場(chǎng)，在產(chǎn)品流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的份額。包裝企業(yè)之間信息的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)開(kāi)展到今天，曾經(jīng)完全進(jìn)入信息時(shí)代，一條好的信息，可使一個(gè)頻臨倒閉的企業(yè)起死回生；而一個(gè)不真實(shí)可行的信息也可使一個(gè)擁有幾千萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)傾家蕩產(chǎn)，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在某種意義上說(shuō)也是信息的競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于商品的先行軍包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息的作用就更為重要。由于商品除了本身的質(zhì)量和數(shù)量保證外，在市場(chǎng)上能否能站住腳，與商品的包裝有親密的關(guān)系。如包裝能否新穎、新奇，能否符合銷費(fèi)者等等，這些對(duì)銷費(fèi)者能否購(gòu)買商品有直接的關(guān)系。為此信息在包裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就尤為突出。但要在猛烈的信息競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必需從以下幾個(gè)方面入手：培育訓(xùn)練

13、有素的信息人員 就是要有才干從看似互無(wú)關(guān)系的信息中，提練出新的有價(jià)值一的信息，這些支離的信息經(jīng)常企業(yè)內(nèi)部的職工，這些職工會(huì)有令人吃驚的潛力。所以要廣泛地在企業(yè)內(nèi)部張開(kāi)信息網(wǎng)以捕捉各種信息，并在各部門設(shè)立一個(gè)信息聯(lián)絡(luò)員，專門擔(dān)任信息的搜集、整理、流通、反響等一系列任務(wù)，以暢通訊息到達(dá)部門主管間的渠道。實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化的信息管理 只需實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化的信息管理，才干加快信息系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，計(jì)算機(jī)的運(yùn)用已越來(lái)越廣泛，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常大的信息源，依托計(jì)算機(jī)進(jìn)展信息搜集、管理、分析，已成為企業(yè)開(kāi)展必不可少的手段。鼓勵(lì)企業(yè)的銷售人員多方搜集信息 銷售人員接觸的顧客很多，不斷地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此他們能獲得許多信息，但要從他們那里找出他所需求的信息，就必需采取一定的方法，如獎(jiǎng)勵(lì)，制定一些規(guī)那么，規(guī)定他們?cè)趨⑴c貿(mào)易洽談會(huì)時(shí)必需帶回對(duì)手的文字資料或產(chǎn)品樣品，然后經(jīng)過(guò)信息人員分析整理后入檔?？梢苑洲q出信息的真假 由于當(dāng)今人們普遍開(kāi)場(chǎng)注重信息任務(wù)，而且有些人已將它作為本人賴依生存的職業(yè)，假信息隨處可見(jiàn)，所以企業(yè)的信息部門要可以鑒別分析出這類假信息。拓寬信息搜集渠道 信息源除了企業(yè)內(nèi)部以外，還該當(dāng)拓寬到外界，如報(bào)紙、雜志等領(lǐng)域。包裝企業(yè)之間的效力競(jìng)爭(zhēng)由于包裝行業(yè)根本上是“為人作嫁衣，所以當(dāng)用戶的產(chǎn)品在運(yùn)輸或運(yùn)用過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，首先思索到能否包裝有問(wèn)題。這就要求包裝企業(yè)也和其它企業(yè)一樣，要對(duì)用戶