JUNIPER無(wú)線產(chǎn)品攻防手冊(cè)(針對(duì)CISCO篇)課件

1、無(wú)線產(chǎn)品攻防手冊(cè)（針對(duì)CISCO篇）第1頁(yè)，共39頁(yè)。2提綱CISCO產(chǎn)品規(guī)格形態(tài)1CISCO與我司產(chǎn)品對(duì)比分析2總結(jié)篇我們?nèi)绾芜M(jìn)攻和防守3第2頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO公司無(wú)線產(chǎn)品簡(jiǎn)介3無(wú)線市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，1999年之前是沒有無(wú)線產(chǎn)品的，通過(guò)收購(gòu)連續(xù)收購(gòu)Aironet（1999年，胖AP產(chǎn)品線）、Linksys（2003年，SOHO產(chǎn)品線）、Aerospace（2005年，瘦AP產(chǎn)品線）三家無(wú)線公司，已經(jīng)擁有全系列各個(gè)品種的無(wú)線產(chǎn)品，目前擁有北大、清華、上交、電子科大等重點(diǎn)客戶案例。第3頁(yè)，共39頁(yè)。4主要推什么產(chǎn)品大型無(wú)線校園網(wǎng)主推瘦AP產(chǎn)品，中小型無(wú)線校園網(wǎng)則依靠渠道，胖/瘦AP都推，根據(jù)客

2、戶預(yù)算和需求而定。大型無(wú)線校園網(wǎng)項(xiàng)目中，100臺(tái)AP以下項(xiàng)目，以主推4400系列無(wú)線控制器和LAP1300系列為主，價(jià)格相比Aruba有優(yōu)勢(shì)；100臺(tái)AP以上無(wú)線校園網(wǎng)項(xiàng)目，如核心是6500系列交換機(jī)，則主推無(wú)線控制器板卡來(lái)屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主推的價(jià)值點(diǎn)主打品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)高端廠商地位、全球無(wú)線出貨量老大地位（400萬(wàn)臺(tái)無(wú)線AP的累計(jì)出貨量）；并不特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)某個(gè)功能的價(jià)值點(diǎn)，但告知客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做到的，CISCO都能做到。產(chǎn)品及解決方案特色產(chǎn)品種類齊全，用戶需求的各種軟硬件功能都有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品穩(wěn)定性，用大型機(jī)構(gòu)、政府、奧運(yùn)會(huì)、清華北大案例等，體現(xiàn)其產(chǎn)品穩(wěn)定性和成熟度。CISCO公司W(wǎng)LAN

3、產(chǎn)品基本背景情況第4頁(yè)，共39頁(yè)。5- 針對(duì)思科無(wú)線定位服務(wù)、WCS、自防御網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、Wi-Fi IP電話和射頻安全而設(shè)計(jì)融合的領(lǐng)先服務(wù)網(wǎng)管系統(tǒng)基于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)Cisco 4400, 2000 無(wú)線控制器.Cisco Catalyst 6500/ISR/3750集成模塊網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一移動(dòng)平臺(tái)LWAPP無(wú)線接入點(diǎn)、Cisco Aironet 無(wú)線接入點(diǎn): 1500, 1300, 1240AG, 1230AG, 1130AG, and 1000. 無(wú)線網(wǎng)橋: 1400 and 1300.與CCX兼容的大量客戶端設(shè)備和Cisco Aironet客戶端；保證無(wú)線客戶端的安全客戶端設(shè)備CISCO公

4、司W(wǎng)LAN產(chǎn)品基本背景情況第5頁(yè)，共39頁(yè)。典型組網(wǎng)環(huán)境6總部分支辦公室分支辦公室城域Mesh無(wú)線網(wǎng)遠(yuǎn)程辦公WiSM (Cat6500無(wú)線控制器模塊) 或者 4400 無(wú)線控制器 Mesh WLAN AP: AP1500REAP AP1030無(wú)線控制器 2000/4400Cat3750集成控制器模塊WAN輕量級(jí)無(wú)線接入點(diǎn): 1000, 1130, 1200定位服務(wù)器: 2700 Series無(wú)線網(wǎng)絡(luò)管理: WCS 思科無(wú)線控制系統(tǒng) WLCMISR路由器 無(wú)線控制器網(wǎng)絡(luò)模塊第6頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO無(wú)線控制器系列介紹7WiSM 管理300個(gè)AP部署規(guī)模=100 APs=50 APs2-6 AP

5、sCisco 2000 6 APsWLC 4402 管理12-50個(gè)APCisco WLC ModuleWLC 4404管理100個(gè)APCisco Catalyst 3750GIntegrated WLC Switch管理25-50個(gè)AP第7頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO 輕量級(jí)無(wú)線接入點(diǎn) （瘦AP）介紹8LAP1030Aironet MeshAP 1500LAP 1131AGLAP 1232AG、1242AG、1311GLAP1020LAP1010CISCO的瘦AP種類繁多，除了1000系列的AP之外、還有Light weight 版本的1100、1200，同時(shí)，傳統(tǒng)的1100和1200AP通過(guò)軟

6、件升級(jí)的方式轉(zhuǎn)換成Lightweight AP 。在行業(yè)市場(chǎng)，LAP1200、1300是主流銷售產(chǎn)品。第8頁(yè)，共39頁(yè)。9提綱CISCO產(chǎn)品規(guī)格形態(tài)1CISCO與我司產(chǎn)品對(duì)比分析2總結(jié)篇我們?nèi)绾芜M(jìn)攻和防守3第9頁(yè)，共39頁(yè)。我司產(chǎn)品與CISCO產(chǎn)品的深入對(duì)比分析10WLC-200R競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9WLA-71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242G-A-K9 WLA-422/372競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242AG-C-K9 WLA-620競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1510AG-A-K9 WLC-2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CI

7、SCO AIR-WLC2106-K9RingMaster 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS） WLC-8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4402/4100系列第10頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO AIR-WLC4404-100-K9介紹最大支持管理100個(gè)AP.4 個(gè)千兆端口雙冗余電源具有2個(gè)擴(kuò)展槽，用于將來(lái)添加增強(qiáng)業(yè)務(wù)，如VPN終結(jié)等.最多支持2000個(gè)用戶支持N：1冗余11第11頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO AIR-WLC4404-100-K9介紹支持LWAPP輕量級(jí)接入?yún)f(xié)議LWAPP最初由Airespace (2005年3月被思科系統(tǒng)公司收購(gòu)) 和NTT DoCoMo合作開發(fā)，是接

8、入點(diǎn)和WLAN系統(tǒng)（控制器，交換機(jī)，路由器等）之間的通信協(xié)議，屬于私有協(xié)議 。12第12頁(yè)，共39頁(yè)。13與我司W(wǎng)LC-200R產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)支持4 個(gè)千兆以太網(wǎng)端口,大于我司的2個(gè)千兆口；有擴(kuò)展功能插槽功能CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的劣勢(shì)點(diǎn)（1）我司W(wǎng)LC-200R可通過(guò)升級(jí)License許可證最大支持到192個(gè)AP的管理，CISCO的4404的AP控制數(shù)是固定的，而且最大只能支持到100個(gè)；（2）CISCO的4404不支持分布式轉(zhuǎn)發(fā)構(gòu)架（智能轉(zhuǎn)發(fā)），面對(duì)未來(lái)的高流量無(wú)線網(wǎng)絡(luò)沒有合理的解決辦法。 CISCO需要所有AP的數(shù)據(jù)流都通過(guò)控制器，這將會(huì)形成流量瓶頸，在遇

9、到此類問(wèn)題時(shí)CISCO會(huì)推出在6509交換機(jī)上插無(wú)線控制器板卡的模式，宣稱可支持10G以上流量，控制300個(gè)AP，但是更多的AP就無(wú)法支持了，而且這種方式，無(wú)法避免單點(diǎn)故障，因?yàn)槟菢有枰獌膳_(tái)6509才可以。（3）CISCO的無(wú)線控制器不支持目前逐漸成為主流的CAPWAP協(xié)議，而是采用私有的LWAPP（輕量級(jí)無(wú)線通信協(xié)議），不像我司是遵從CAPWAP協(xié)議，后者已經(jīng)擁有了包括H3C、北電、西門子等十幾個(gè)國(guó)際廠商的擁護(hù)。第13頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO無(wú)線的強(qiáng)大，其根源是由于收購(gòu)了3家在業(yè)內(nèi)無(wú)線不同領(lǐng)域都很領(lǐng)先的廠商而得到的，但另一方面，這也是一個(gè)缺陷。在沒有被CISCO收購(gòu)前，Aerospace曾經(jīng)

10、是全球排名第一的無(wú)線控制器廠商，眾多的技術(shù)領(lǐng)先。自從2005年12月被CISCO收購(gòu)之后，CISCO花了兩年時(shí)間才讓Aerospace產(chǎn)品整合進(jìn)自己的系統(tǒng)，在這兩年期間，技術(shù)上沒有什么大的創(chuàng)新和突破，加上無(wú)線在CISCO全球收入中占的比重并不大，因此無(wú)線控制器產(chǎn)品線更是沒有什么動(dòng)力去大力投入開發(fā)和更新，只能在營(yíng)銷上下功夫。反觀業(yè)內(nèi)當(dāng)年的排名在后面的Aruba、Trapeze等公司卻奮起直追，推出很多革命性的理念、技術(shù)和產(chǎn)品，至今，CISCO無(wú)線留給業(yè)界的僅僅是產(chǎn)品線很全、功能很全但都是兩年前的水平，沒有很獨(dú)特的地方。14與我司W(wǎng)LC-200R產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比結(jié)論（1）運(yùn)用支持AP數(shù)大于100個(gè)

11、，加上要求支持無(wú)線交換機(jī)集群、冗余，就能把CISCO控制器逼出最高端的控制器板卡產(chǎn)品，而且必需配合6509投標(biāo)，CISCO價(jià)格就很高了；（2）在前期引導(dǎo)中突出智能轉(zhuǎn)發(fā)，這一點(diǎn)CISCO是無(wú)法應(yīng)對(duì)的；（3）還有一些小的控標(biāo)點(diǎn)如要求帶寬限制、多種負(fù)載均衡方式，這些CISCO的4404無(wú)線控制器產(chǎn)品都不支持。第14頁(yè)，共39頁(yè)。我司產(chǎn)品與CISCO產(chǎn)品的深入對(duì)比分析15WLC-8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4402/4100系列WLA-71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242G-A-K9 WLA-422/372競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242AG-C-K9 WLA-

12、620競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1510AG-A-K9 WLC-200R競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9RingMaster 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS） WLC-2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC2106-K9第15頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO AIR-WLC4402介紹擁有支持管理12、25和50個(gè)AP的型號(hào).2個(gè)千兆端口雙冗余電源具有1個(gè)擴(kuò)展槽，用于將來(lái)添加增強(qiáng)業(yè)務(wù)，如VPN終結(jié)等.支持N：1冗余16擁有支持管理12、24和36個(gè)AP的型號(hào).1個(gè)千兆端口具有1條備份鏈路支持N：1冗余CISCO AIR-WLC4100介紹第16頁(yè)，

13、共39頁(yè)。17與我司W(wǎng)LC-8產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)4402支持2個(gè)千兆以太網(wǎng)端口，4100支持一個(gè)千兆口，我司W(wǎng)LC-8為的8個(gè)百兆口；4402有擴(kuò)展功能插槽功能，4100具有一條熱備份鏈路；產(chǎn)品系列全，擁有支持24、25、36和50個(gè)AP的數(shù)量的型號(hào)。CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的劣勢(shì)點(diǎn)（1）我司W(wǎng)LC-8有8個(gè)百兆口，其中6個(gè)是PoE端口，可以直接為6個(gè)瘦AP供電，在這種支持12個(gè)AP的產(chǎn)品中，這樣設(shè)計(jì)比4402和4100要更加合理；（2）CISCO的4402、 4100不支持分布式轉(zhuǎn)發(fā)構(gòu)架（智能轉(zhuǎn)發(fā)），如果下面要是掛了12個(gè)802.11n的AP是帶不動(dòng)的，面對(duì)未來(lái)的高

14、流量無(wú)線網(wǎng)絡(luò)沒有合理的解決辦法。 （3）CISCO的無(wú)線控制器不支持目前逐漸成為主流的CAPWAP協(xié)議，而是采用私有的LWAPP（輕量級(jí)無(wú)線通信協(xié)議），不像我司是遵從CAPWAP協(xié)議，后者已經(jīng)擁有了包括H3C、北電、西門子等十幾個(gè)國(guó)際廠商的擁護(hù)。第17頁(yè)，共39頁(yè)。對(duì)比4402的競(jìng)爭(zhēng)策略，與對(duì)比4404是很類似的，而且這類面向中小型無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線控制器產(chǎn)品，一般是直連AP居多，類似我司W(wǎng)LC-8設(shè)計(jì)帶有6個(gè)PoE端口將更加貼近客戶的實(shí)際應(yīng)用。18與我司W(wǎng)LC-8產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比結(jié)論（1）控標(biāo)要求無(wú)線控制器支持6個(gè)以上PoE端口，4402和4100就無(wú)法應(yīng)對(duì)了；（2）在前期引導(dǎo)中突出智能轉(zhuǎn)發(fā)，這

15、一點(diǎn)CISCO是無(wú)法應(yīng)對(duì)的；（3）還有一些小的控標(biāo)點(diǎn)如要求帶寬限制、多種負(fù)載均衡方式，這些CISCO的4402、4100無(wú)線控制器產(chǎn)品都不支持。第18頁(yè)，共39頁(yè)。我司產(chǎn)品與CISCO產(chǎn)品的深入對(duì)比分析19WLC-2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC2106-K9WLA-71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242G-A-K9 WLA-422/372競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242AG-C-K9 WLA-620競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1510AG-A-K9 WLC-200R競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9RingMaster 競(jìng)

16、爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS） WLC-8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4402/4100系列第19頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO AIR-WLC2106介紹最大支持管理6個(gè)AP.8個(gè)百兆POE端口20與我司W(wǎng)LC-2產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)最大支持管理6個(gè)AP，比我司的WLC-2只能管理4個(gè)AP多兩個(gè);2106支持8個(gè)百兆以太網(wǎng)端口，我司W(wǎng)LC-2為2個(gè)百兆口,其中一個(gè)支持POE.CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的劣勢(shì)點(diǎn)（1）商務(wù)優(yōu)勢(shì)，我司此產(chǎn)品的價(jià)格較CISCO的2106低；（2）CISCO的無(wú)線控制器不支持目前逐漸成為主流的CAPWAP協(xié)議，而是采用私有的LWA

17、PP（輕量級(jí)無(wú)線通信協(xié)議），不像我司是遵從CAPWAP協(xié)議，后者已經(jīng)擁有了包括H3C、北電、西門子等十幾個(gè)國(guó)際廠商的擁護(hù)。第20頁(yè)，共39頁(yè)。對(duì)比2106的競(jìng)爭(zhēng)策略，WLC-2主要面向網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室，主要是功能強(qiáng)大，性能比較低，商務(wù)上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)；而2106主要面向小型無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線控制器產(chǎn)品，但是這樣的市場(chǎng)比較少，比較而言WLC-2的定位更加明確。21與我司W(wǎng)LC-2產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比結(jié)論（1）在前期引導(dǎo)中突出智能轉(zhuǎn)發(fā)，這一點(diǎn)CISCO是無(wú)法應(yīng)對(duì)的；（2）還有一些小的功能點(diǎn)如要求帶寬限制、多種負(fù)載均衡方式，這些CISCO的2106無(wú)線控制器都不支持；（3）需要相應(yīng)的試驗(yàn)課程支持，這點(diǎn)CISCO沒

18、有此類的支持。第21頁(yè)，共39頁(yè)。我司產(chǎn)品與CISCO產(chǎn)品的深入對(duì)比分析22WLA-71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242G-A-K9RingMaster 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS）WLA-422/372競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242AG-C-K9 WLC-200R競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9WLA-620競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1510AG-A-K9WLC-8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4402/4100系列WLC-2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC2106-K9第22頁(yè)，共39頁(yè)。C

19、ISCO AIR-LAP1242G介紹支持802.11b/g自帶3dBi天線有兩個(gè)RP-TNC接頭，可外接天線支持POE供電支持本地電源供電可選安裝固定架支持最大BSSID數(shù)量為16個(gè)支持“胖”AP與“瘦”AP通過(guò)軟件的轉(zhuǎn)換23第23頁(yè)，共39頁(yè)。在這款低端瘦AP上面，其實(shí)我司W(wǎng)LA-71和LAP1242G是沒什么差別的。唯一需要注意的是CISCO會(huì)宣傳這款產(chǎn)品支持胖瘦AP切換，其實(shí)這對(duì)于客戶是沒有意義的，因?yàn)橐袚Q需要更換OS系統(tǒng)，必需CISCO原廠或金牌代理商才能干，一般客戶是無(wú)法享受到這個(gè)服務(wù)的，而且一旦AP裝上去，再一個(gè)一個(gè)拆下來(lái)?yè)QOS，而不是用無(wú)線控制器自動(dòng)更換，客戶是無(wú)法接受的。另

20、外，通過(guò)WLA-71的BSSID最大支持32個(gè)也可以控標(biāo)限制LAP1242G產(chǎn)品。24與我司W(wǎng)LA-71產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)支持胖瘦AP切換CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的劣勢(shì)點(diǎn)（1）與我司W(wǎng)LA-71相比沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（2）CISCO的瘦AP不支持目前逐漸成為主流的CAPWAP協(xié)議；（3）最大只支持16個(gè)BSSID，少于我司W(wǎng)LA-71的32個(gè)。結(jié)論第24頁(yè)，共39頁(yè)。我司產(chǎn)品與CISCO產(chǎn)品的深入對(duì)比分析25WLA-422/372競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242AG-C-K9 WLA-71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242G-A-K9 WLC-2

21、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC2106-K9WLA-620競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1510AG-A-K9 WLC-200R競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9RingMaster 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS） WLC-8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4402/4100系列第25頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO LAP1242AG介紹支持802.11a和802.11b/g同時(shí)工作無(wú)自帶天線，有兩個(gè)RP-TNC接頭，可外接天線支持POE供電支持本地電源供電可選安裝固定架最大支持SSID數(shù)量16個(gè)支持“胖”AP與“瘦”AP通過(guò)軟件的轉(zhuǎn)換2

22、6第26頁(yè)，共39頁(yè)。與我司W(wǎng)LA-422/372相比，LAP1242AG是占不到什么便宜的：（1）用雙冗余上聯(lián)端口控標(biāo)，LAP1242AG是無(wú)法應(yīng)對(duì)的；（2）用BSSID最大支持64個(gè)控標(biāo)，LAP1242AG也無(wú)法應(yīng)對(duì)；（3）用必須支持國(guó)際主流協(xié)議CAPWAP控標(biāo)，CISCO無(wú)法應(yīng)對(duì)；（4）用AP支持Mesh和Bridge的工作模式，CISCO無(wú)法應(yīng)對(duì)；（5）用AP支持?jǐn)?shù)據(jù)的本地轉(zhuǎn)發(fā)，CISCO無(wú)法應(yīng)對(duì)。27與我司W(wǎng)LA-422/372產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)支持胖瘦AP切換；支持本地電源供電CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的劣勢(shì)點(diǎn)（1）CISCO的瘦AP不支持目前逐漸成為主流的

23、CAPWAP協(xié)議；（2）最大只支持16個(gè)BSSID，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于我司W(wǎng)LA-422/372的64個(gè)；（3）不支持雙冗余上聯(lián)端口；（4）我司的WLA-422支持Mesh和Bridge的工作模式，LAP1242不支持這兩種工作模式；（5）WLA-422支持?jǐn)?shù)據(jù)的本地轉(zhuǎn)發(fā)，LAP1242不支持。結(jié)論第27頁(yè)，共39頁(yè)。我司產(chǎn)品與CISCO產(chǎn)品的深入對(duì)比分析28WLA-620競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1510AG-A-K9WLA-71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242G-A-K9 WLA-422/372競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242AG-C-K9 WLC-200R競(jìng)

24、爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9RingMaster 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS） WLC-8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4402/4100系列WLC-2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC2106-K9第28頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO AIR-LAP1510AG介紹支持MESH、網(wǎng)橋支持IP66防水防塵認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)無(wú)自帶天線，有兩個(gè)N型接頭，可外接天線支持POE供電支持本地電源供電最大支持16個(gè)BSSID29第29頁(yè)，共39頁(yè)。與我司W(wǎng)LA-620相比，LAP1510AG不但要貴很多，而且占不到什么便宜：（1）用防水防塵IP68標(biāo)準(zhǔn)來(lái)控標(biāo)，LA

25、P1510AG是無(wú)法應(yīng)對(duì)的；（2）用BSSID最大支持64個(gè)控標(biāo)，LAP1510AG也無(wú)法應(yīng)對(duì)；（3）用必須支持國(guó)際主流協(xié)議CAPWAP控標(biāo)，CISCO就沒有什么產(chǎn)品可以應(yīng)對(duì)了。（4）如果引導(dǎo)客戶對(duì)智能轉(zhuǎn)發(fā)感興趣，CISCO也就沒有產(chǎn)品可以應(yīng)對(duì)了。30與我司W(wǎng)LA-620產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)目前還沒有看出有什么優(yōu)勢(shì)點(diǎn)CISCO產(chǎn)品對(duì)比我司的劣勢(shì)點(diǎn)（1）CISCO的瘦AP不支持目前逐漸成為主流的CAPWAP協(xié)議；（2）最大只支持16個(gè)BSSID，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于我司W(wǎng)LA-620的64個(gè)；（3）WLA-620支持國(guó)際最高防水防塵標(biāo)準(zhǔn)IP68，LAP1510AG只通過(guò)了IP66；

26、結(jié)論第30頁(yè)，共39頁(yè)。IPXY1防止大尺寸異物侵入 1防止垂直滴下水滴 2防止中等尺寸異物侵入的保護(hù) 2防止從某個(gè)角度滴下水滴 3防止小尺寸異物侵入 3防止噴霧水滴 4防止顆粒異物侵入 4防止飛濺水滴 5防止灰塵堆積 5防止噴射水滴 6防止灰塵進(jìn)入 6防止洪水 7防止浸沒 8防止淹沒 31結(jié)論以下就是國(guó)際關(guān)于防塵防水標(biāo)準(zhǔn)的定義，可以很清楚的看出IP68比IP66等級(jí)要高，其所用的外殼和相關(guān)防水器件不是一個(gè)檔次的。與我司W(wǎng)LA-620產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比第31頁(yè)，共39頁(yè)。我司產(chǎn)品與CISCO產(chǎn)品的深入對(duì)比分析32RingMaster 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS）WLA-71競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

27、手分析CISCO AIR-LAP1242G-A-K9 WLA-422/372競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1242AG-C-K9 WLC-200R競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4404-100-K9WLA-620競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-LAP1510AG-A-K9WLC-8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC4402/4100系列WLC-2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CISCO AIR-WLC2106-K9第32頁(yè)，共39頁(yè)。CISCO無(wú)線控制系統(tǒng)（WCS）介紹思科無(wú)線控制系統(tǒng)(WCS)是進(jìn)行無(wú)線局域網(wǎng)規(guī)劃、配置和管理的平臺(tái)。是目前全球唯一可以與我司RingMaster功能豐富性相抗

28、衡的產(chǎn)品，雙方的功能不分伯仲。33支持Windows系統(tǒng)；可通過(guò)購(gòu)買License逐漸增加WCS管理AP數(shù)量；支持射頻RF部署規(guī)劃、熱敏圖監(jiān)控；支持無(wú)線定位；支持無(wú)線入侵檢測(cè)；。第33頁(yè)，共39頁(yè)。34結(jié)論 CISCO的網(wǎng)管產(chǎn)品WCS其實(shí)沒什么好競(jìng)爭(zhēng)的，本來(lái)就是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，Aerospace公司在被CISCO收購(gòu)之前，就以其網(wǎng)管軟件的強(qiáng)大功能獨(dú)步天下，與Aruba公司的MM-SW、Trapeze公司（我司戰(zhàn)略合作伙伴）的RingMaster并稱為世界上最好的三個(gè)無(wú)線網(wǎng)管產(chǎn)品。 在實(shí)際的項(xiàng)目中，我們可以在無(wú)線控制器、AP上控制CISCO產(chǎn)品，但唯獨(dú)網(wǎng)管產(chǎn)品，我們沒必要攻擊，因?yàn)橥宫F(xiàn)網(wǎng)管在

29、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中的價(jià)值，也是我司的價(jià)值主張，如果用戶通過(guò)CISCO產(chǎn)品認(rèn)可了網(wǎng)管，實(shí)際上也就認(rèn)可了我司的網(wǎng)管的理念，先聯(lián)合CISCO打擊如H3C（網(wǎng)管IMC做的很爛）、Aruba（不在中國(guó)推網(wǎng)管），對(duì)屏蔽其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然就形成了天然的屏障，而CISCO的WCS價(jià)格比我司的RingMaster要貴很多，我司自然容易取得優(yōu)勢(shì)。與我司RingMaster產(chǎn)品的對(duì)比第34頁(yè)，共39頁(yè)。35提綱CISCO產(chǎn)品規(guī)格形態(tài)1CISCO與我司產(chǎn)品對(duì)比分析2總結(jié)篇我們?nèi)绾芜M(jìn)攻和防守3第35頁(yè)，共39頁(yè)。36總結(jié)篇我們對(duì)待CISCO的態(tài)度 CISCO就好比是一個(gè)衣食無(wú)憂的富家公子，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、豐富的產(chǎn)品線，都讓CISCO無(wú)線產(chǎn)品擁有對(duì)客戶天然的認(rèn)可感；但CISCO卻偏偏不在國(guó)內(nèi)好好下功夫推無(wú)線產(chǎn)品，奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)入圍了但是份額最小，中國(guó)電信入圍了卻還不如H3C賣的多，國(guó)內(nèi)高校也只有少數(shù)985高校對(duì)CISCO產(chǎn)品鐵了心的追逐，并沒有全國(guó)開花； 無(wú)線是個(gè)新興業(yè)務(wù)，有太多的客戶、代理商不懂，甚至CISCO自己的業(yè)務(wù)人員也不太懂，這種新興產(chǎn)品如果不下大力氣貼近客戶推廣，是不會(huì)有好的收獲的； 這正是我司的機(jī)會(huì)，這時(shí)候誰(shuí)離客戶越近，誰(shuí)的機(jī)會(huì)就越大，畢竟不是在賣交換機(jī)（客戶搞不好比我們都懂，不好引導(dǎo)）。所以，我們完全不怕CISCO的競(jìng)爭(zhēng)，只要我們以專業(yè)性被客戶認(rèn)可、價(jià)格合理、控標(biāo)有效、關(guān)系到位