大十子商業(yè)街行銷(下)

1、.PAGE ：.；五、營(yíng)銷戰(zhàn)略差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略商業(yè)步行街是一種新型的商業(yè)形狀，具有良好的開展?jié)摿Γ虾５哪暇┞?、北京的王府井都是這種商業(yè)形狀的代表，商業(yè)步行街的開展，符合市民消費(fèi)心思的趨向，作為步行街而言，消費(fèi)行為屬于精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的典型代表，它具有商城目的性購(gòu)物所無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)，在城市開展中，市民對(duì)休閑文化趨向性正逐漸強(qiáng)化。因此，商業(yè)街是最具文化特征的商業(yè)形狀，擁有最可逛的資本，是周未休閑購(gòu)物的最正確去處，是人潮錢潮會(huì)聚的地方。根據(jù)上述對(duì)商業(yè)街的分析，結(jié)合大十字商業(yè)街的特征，他們提出了差別化營(yíng)銷的戰(zhàn)略。即突出大十字商業(yè)街的特征，以差別化營(yíng)銷建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差別化營(yíng)銷的根底、進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)哈密

2、市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已非常猛烈，主要緣由在于商業(yè)供應(yīng)過(guò)量；其次，商業(yè)的同質(zhì)化也是主要緣由，表如今一樣的商城，一樣的集市，缺乏特征市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)，大十字商業(yè)街可充分利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。、商業(yè)形狀創(chuàng)新傳統(tǒng)的商場(chǎng)或集貿(mào)市場(chǎng)，為目的性購(gòu)物的商業(yè)形狀。商業(yè)步行街強(qiáng)調(diào)文化休閑功能，以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)，使商業(yè)街具備本人文化上的特征。、功能完善，一站消費(fèi)步行街功能分區(qū)明晰，擁有多種商業(yè)形狀，集購(gòu)物、餐飲、文娛、休閑、觀光、旅游于一體，是休閑的最正確去處，購(gòu)物的理想選擇，充分享用一站式消費(fèi)的樂趣。、文化理念構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌大十字商業(yè)街豐富的文化內(nèi)涵，和建筑風(fēng)格對(duì)其外在的延展，使其擁有了豐富的文化魅力，文化差別性由

3、此凸顯。六、營(yíng)銷推行戰(zhàn)略原那么、充分利用差別化營(yíng)銷及政府支持進(jìn)展?fàn)I銷突破；、注重整體推行的系統(tǒng)性及節(jié)拍性，有張有弛，重點(diǎn)突破；、八九月份全面造勢(shì)，力爭(zhēng)十月份構(gòu)成銷售高潮；概念定位A、中心概念定位中心概念起著總括工程特征，給目的客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作用，它是他們傳播的中心，因此，他們確定了如下中心概念：財(cái)富顛峰文化名街支持理由：以財(cái)富為號(hào)召力，向目的客戶明確傳到達(dá)利益點(diǎn)，突出了整個(gè)商業(yè)街以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的理念；該口號(hào)大氣恢宏，表達(dá)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；口號(hào)簡(jiǎn)單明了，便于傳播；B、分概念定位以中心概念為統(tǒng)師，他們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富中心概念，并在不同傳播期間加以

4、運(yùn)用。、籠統(tǒng)概念定位：哈密之窗大十字商業(yè)街突出文化特征，濃縮哈密文化，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府籠統(tǒng)工程及政策支持力度，引導(dǎo)目的客戶對(duì)商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期。、功能概念定位：民漢交融的特征市場(chǎng)一個(gè)極具文化魅力的特征市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)民漢特征相對(duì)獨(dú)立，建筑及運(yùn)營(yíng)整體一致的格局。、消費(fèi)概念定位集購(gòu)物、餐飲、文娛、休閑、欣賞、旅游于一體的大型商業(yè)街精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享用一站式消費(fèi)的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的消費(fèi)天堂。、推行概念定位投資會(huì)聚財(cái)富的大十字，運(yùn)營(yíng)前景無(wú)限的商業(yè)街。強(qiáng)調(diào)投資運(yùn)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富運(yùn)營(yíng)前景在大十字商業(yè)街得以最正確現(xiàn)體。、區(qū)位概念

5、：自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈強(qiáng)調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財(cái)富位置將因商業(yè)街而更加興隆興隆。、規(guī)劃概念文化的、特征的、現(xiàn)代的商業(yè)街間間門面房、戶戶沿街鋪強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特征性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪方式，獨(dú)門獨(dú)戶招牌店，終身運(yùn)營(yíng)的特征。、投資概念：傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受害的價(jià)值，表達(dá)中國(guó)人的投資認(rèn)識(shí)。概念傳播表示圖銷售進(jìn)度控制根據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度及市場(chǎng)推行時(shí)機(jī)，他們制定了詳細(xì)的銷售進(jìn)度方案，構(gòu)成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷售局面。階段日期目 的任務(wù)內(nèi)容媒體運(yùn)用籌備期.確立企劃方案；完成銷售前預(yù)備任務(wù)；現(xiàn)場(chǎng)包裝終了；宣傳資料

6、到位；廣告創(chuàng)作終了；銷售培訓(xùn)終了；營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)配合到位；工地廣告；售房部廣告；戶外廣告；預(yù)熱期.傳達(dá)樓盤入市；建立初步市場(chǎng)籠統(tǒng)；新聞報(bào)道展開，傳達(dá)政府信息；DM派發(fā)；來(lái)電統(tǒng)計(jì)及來(lái)客接待；回訪；暫不接納預(yù)訂報(bào)紙廣告；DM派發(fā)；大十字藝苑；印刷媒體；公關(guān)活動(dòng)；造勢(shì)期.擴(kuò)展宣傳面，開發(fā)潛在客戶；公關(guān)活動(dòng)制造人氣；掌握大量預(yù)訂客戶；預(yù)告出賣日期；回訪；DM發(fā)派；大力度廣告及公關(guān)推行；進(jìn)展預(yù)訂登記報(bào)紙廣告；影視廣告；戶外廣告；DM；大十字藝苑公關(guān)活動(dòng)；海報(bào)公開強(qiáng)銷期.擴(kuò)展傳播面，構(gòu)成熱銷；促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造；舉行大型推介促銷活動(dòng)；大規(guī)模媒體廣告推介；戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；公

7、開認(rèn)購(gòu)報(bào)紙廣告；影視廣告；戶外布標(biāo)、彩旗；DM派發(fā)；大十字藝苑海報(bào)；銷售闡明書、看板強(qiáng)銷維持期.維持銷售；為下階段強(qiáng)銷預(yù)備，造勢(shì)客戶反映統(tǒng)計(jì)分析；未成交意向客戶回訪，力促成交；調(diào)整下階段主力推行產(chǎn)品；報(bào)紙廣告；影視廣告；DM派發(fā)；大十字藝苑銷售闡明書，看板；二次強(qiáng)銷期.構(gòu)成二次熱銷；作現(xiàn)房推介；阻力產(chǎn)品促銷；現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造；客戶入住及運(yùn)營(yíng)預(yù)備；舉行大型現(xiàn)房促銷；大規(guī)模媒體廣告促銷；戶外布標(biāo)、彩旗氣氛渲染；報(bào)紙廣告；影視廣告；DM派發(fā)；銷售闡明書，看板；海報(bào)；戶外布標(biāo)、彩旗；維持期.以后尾盤清理；維持銷售；運(yùn)營(yíng)氣氛營(yíng)造；人際傳播；可租可售海報(bào)；戶外布標(biāo)、彩旗；媒體創(chuàng)新思索到哈密市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效

8、性，他們進(jìn)展媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)這種局面，并加強(qiáng)廣告效果、降低媒體費(fèi)用。創(chuàng)新：推出，采用開銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時(shí)事動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈運(yùn)營(yíng)指數(shù)、銷售及價(jià)錢公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng)、客戶點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。創(chuàng)新：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買斷一批影片，每周六、日在時(shí)代廣場(chǎng)播映，現(xiàn)場(chǎng)廣告及插片廣告運(yùn)用權(quán)歸我方一切，并長(zhǎng)期執(zhí)行該方案。創(chuàng)新：以大十字藝苑為依托市場(chǎng)要求，可在公關(guān)或促銷活動(dòng)推介期配合一些文藝上演活動(dòng)。階段性營(yíng)銷戰(zhàn)略籌備期.本階段任務(wù)重點(diǎn)是入市前的籌備任務(wù)，本階段完成的任務(wù)如下：、售房部裝修售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見設(shè)計(jì)

9、稿；、銷售培訓(xùn)詳見銷售戰(zhàn)略之銷售人員培訓(xùn)；、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立詳見銷售戰(zhàn)略之市區(qū)銷售部、宣傳資料創(chuàng)作宣傳資料包括售樓書、海報(bào)及第一期DM大十字商報(bào)售樓書建議P數(shù)為P，采用中文印刷；海報(bào)建議采用大開印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在言語(yǔ)選擇上采用維漢兩種語(yǔ)種印刷；DM大十字商報(bào)建議采用大開彩印，每期印數(shù)為萬(wàn)份。、媒體運(yùn)用工地廣告工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)目的牌，工地用彩旗作簡(jiǎn)單包裝；工地圍墻工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語(yǔ)我把財(cái)富給您，作一致包裝施工紗網(wǎng)建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)改換為大型噴繪畫面，并根據(jù)工程進(jìn)度，定期加高，以提高現(xiàn)場(chǎng)廣告的利用度。售房部廣告售房部設(shè)置沙盤，宣傳展現(xiàn)畫、工程主背板、P

10、OP展板、立牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進(jìn)展包裝；戶外廣告以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)展識(shí)別包裝及效果美化，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；以大十字路口，時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局火車站附的，吐哈石油基地設(shè)置大型戶外廣告牌；選輛左右的公交車輛做車體廣告；買斷出租車后玻璃廣告預(yù)熱期.本階段戰(zhàn)略目的在于傳達(dá)入市信息，建立初步籠統(tǒng)，詳細(xì)操作戰(zhàn)略如下：A、傳播戰(zhàn)略、傳播偏重點(diǎn)突出哈密之窗(哈密文化縮影)這一籠統(tǒng)概念，強(qiáng)調(diào)政府籠統(tǒng)工程及政府支持力度、傳播方式時(shí)事新聞配合專題新聞、傳播主題時(shí)事新聞哈密市籠統(tǒng)工程全面啟動(dòng)；/舊城改造出一片新天地；/大十字商業(yè)街讓老城重新煥發(fā)光彩；專題新聞哈密之窗濃縮哈密文化的大十字商業(yè)

11、街大十字商業(yè)街重寫哈密商業(yè)格局、媒體組合報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告為主，以、為重點(diǎn)投放；影視廣告影視廣告配合，主要發(fā)布時(shí)事新聞；媒體偏重：哈密電視臺(tái)DM第一期大十字商報(bào)派發(fā)，派發(fā)時(shí)間建議在月日左右，主要內(nèi)容包括：刊首語(yǔ)、大十字商時(shí)現(xiàn)實(shí)動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈運(yùn)營(yíng)指數(shù)、銷售及價(jià)錢公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng)、客戶點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。印刷媒體售樓書主要在售房部運(yùn)用；在各繁華區(qū)域張貼及派發(fā)宣傳海報(bào)B、公關(guān)戰(zhàn)略、政府公關(guān)本階段公關(guān)以政府公關(guān)為主，重在樹立政府籠統(tǒng)工程這一籠統(tǒng)，加強(qiáng)市場(chǎng)自信心力爭(zhēng)將大十字商業(yè) 街定位政府籠統(tǒng)工程；力爭(zhēng)將大十字商業(yè)街定位為哈密旅游觀光景點(diǎn)；力爭(zhēng)將大十字商業(yè)街定位哈密

12、市商業(yè)示范街力爭(zhēng)獲得哈密市旅游特征產(chǎn)品一條街稱號(hào)媒體運(yùn)用經(jīng)過(guò)以上政府支持，提升工程籠統(tǒng)，加強(qiáng)市民自信心；為傳播炒作提供了大量素材；獲得媒體免費(fèi)報(bào)道支持戰(zhàn)略運(yùn)用主要經(jīng)過(guò)時(shí)事新聞及傳播炒作加以運(yùn)用、媒體公關(guān)針對(duì)哈密主要報(bào)社及電視臺(tái)公關(guān)，強(qiáng)化雙方關(guān)系，為新聞傳播提供環(huán)境。、市場(chǎng)公關(guān)公關(guān)主題哈密市籠統(tǒng)工程暨大十字商業(yè)街奠基儀式公關(guān)目的借奠基傳達(dá)施工信息，強(qiáng)化市場(chǎng)自信心；借奠基傳達(dá)籠統(tǒng)工程定位信息，提升工程籠統(tǒng)；借奠基籠統(tǒng)新聞點(diǎn)，擴(kuò)展傳播；活動(dòng)內(nèi)容：在大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場(chǎng)舉行奠基儀式；約請(qǐng)市政指點(diǎn)及佳賓現(xiàn)場(chǎng)參與；約請(qǐng)新聞媒表達(dá)場(chǎng)采訪報(bào)道；約請(qǐng)登記客戶觀賞并懇請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh；活動(dòng)地點(diǎn)大十字商業(yè)街施工現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)

13、場(chǎng)選擇在售房部前進(jìn)展；活動(dòng)時(shí)間建議在.日左右舉行造勢(shì)期.本階段戰(zhàn)略目的在于全面擴(kuò)展傳播面，接受預(yù)訂，為下階段公開出賣期熱銷建立銷售勢(shì)能；A、傳播戰(zhàn)略、傳播偏重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的規(guī)劃特征及功能定位，強(qiáng)調(diào)新型商業(yè)形狀的商業(yè)價(jià)值，并在傳播中給商業(yè)街注入文化概念。、傳播方式報(bào)紙廣告，軟文配合硬廣告?zhèn)鞑?；影視廣告，秒產(chǎn)品廣告配合秒籠統(tǒng)廣告?zhèn)鞑?；、傳播主題財(cái)富顛峰.、文化名街集購(gòu)物、餐飲、文娛、休閑、觀光、旅游于一體的大型商業(yè)街；自古典金寶地，今日財(cái)富商圈大十字商業(yè)街.鼎怒放盤；文化的、特征的、現(xiàn)代的商業(yè)街、媒體組合報(bào)紙廣告以、為主重點(diǎn)投放， 影視廣告加大影視廣告力度，以秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主

14、要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告,配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告秒產(chǎn)品廣告重點(diǎn)突出大十字產(chǎn)業(yè)街集購(gòu)物餐飲、文娛、休閑、觀光、旅游的規(guī)劃特點(diǎn)和財(cái)氣、人氣興隆的氣氛秒籠統(tǒng)廣告以文化及政府籠統(tǒng)工程為宣傳點(diǎn)；DM加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的籠統(tǒng)固定推出；大十字藝苑每周未推出一期印刷媒體售樓書主要在售房部運(yùn)用；改換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)戰(zhàn)略本階段公關(guān)以目的客戶為主，重在傳達(dá)投資及運(yùn)營(yíng)大十字商業(yè)街的利益報(bào)答，引發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買愿望。、公關(guān)主題：大十字商業(yè)投資與運(yùn)營(yíng)價(jià)值分析報(bào)告會(huì)暨首期登記客戶交流會(huì)、公關(guān)目的與意向客戶強(qiáng)化溝通，加深客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升購(gòu)買自信心

15、；借分析報(bào)告會(huì)全面闡釋商業(yè) 街規(guī)劃特征及投資運(yùn)營(yíng)報(bào)答；以專家的口吻對(duì)工程作專項(xiàng)推介，加強(qiáng)權(quán)威性及可信性經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛，促進(jìn)客戶預(yù)訂、活動(dòng)內(nèi)容約請(qǐng)市指點(diǎn)講話并參與座談；約請(qǐng)對(duì)商業(yè)街有豐富閱歷的講師對(duì)大十字商業(yè)街投資及運(yùn)營(yíng)價(jià)值進(jìn)展分析；約請(qǐng)置業(yè)投資家對(duì)大十字商業(yè)街投資作分析講解；約請(qǐng)部分意向客戶作選購(gòu)大十字商業(yè)街理由評(píng)析發(fā)請(qǐng)柬約請(qǐng)登記客戶及哈密市主要商戶加交流會(huì)以廣告方式約請(qǐng)一切商戶參與，一切客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細(xì)交流；交流期間接受預(yù)訂，可選取優(yōu)先鋪面、活動(dòng)傳播活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之活動(dòng)中邀媒體記者全程參與活動(dòng)后在各主要媒體發(fā)布，報(bào)紙媒體以專題方式連載報(bào)告會(huì)內(nèi)容，影視媒體采

16、用現(xiàn)場(chǎng)直播，并穿叉時(shí)事新聞DM大十字商報(bào)推出本屆報(bào)告會(huì)?？?，擴(kuò)展印量，在全市大力度派發(fā)；、活動(dòng)時(shí)間：建議在月日左右舉行、活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店大型會(huì)議廳公開強(qiáng)銷期.本階段的戰(zhàn)略目的在于充分利用上階段構(gòu)成的銷售勢(shì)能，利用大規(guī)模的傳播及促銷推行構(gòu)成熱銷：A、傳播戰(zhàn)略、傳播偏重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ゴ笫稚虡I(yè)街的投資及運(yùn)營(yíng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性、傳播方式報(bào)紙廣告大力度的硬廣告配合一定量的時(shí)事新聞?dòng)耙晱V告以秒，產(chǎn)品廣告為主，配合秒籠統(tǒng)廣告及時(shí)事新聞、傳播主題財(cái)富顛峰、文化名街投資財(cái)富會(huì)聚的大十字，運(yùn)營(yíng)前景無(wú)限的商業(yè)街自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈今日開盤一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售間間門面房、戶戶沿街鋪、媒體組合報(bào)

17、紙廣告以、為主重點(diǎn)投放， 影視廣告秒產(chǎn)品廣告為主打，影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)、影視劇冠名廣告及插播廣告；DM加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的籠統(tǒng)固定推出；大十字藝苑每周未推出一期印刷媒體售樓書主要在售房部運(yùn)用；改換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；戶外媒體改換一切戶外廣告版內(nèi)容，要求突出開盤出賣及促銷內(nèi)容；改換公交車體廣告內(nèi)容要求同上，并在哈密一切公交車體上懸掛布標(biāo)；以售房部為中心，用T型旗、花卉、燈光進(jìn)展包裝，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛；沿中山路及瓜香少女轉(zhuǎn)盤兩那么懸掛布標(biāo)，設(shè)置T型旗在大十字、時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局、吐哈石油基地等醒目位置懸掛巨幅、布標(biāo)B、促銷

18、戰(zhàn)略本階段以達(dá)成銷售為主要目的，促銷活動(dòng)起到了很好的刺激推進(jìn)作用。、促銷主題大十字商業(yè)街全國(guó)推行展現(xiàn)會(huì)暨大十字商業(yè)街開盤出賣優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)、促銷目的經(jīng)過(guò)全國(guó)推介展現(xiàn)會(huì)，凸顯大十字商業(yè)街超前的運(yùn)營(yíng)理念及宏大的投資潛力；以全國(guó)部分商戶組團(tuán)認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣，促成現(xiàn)場(chǎng)熱賣；經(jīng)過(guò)優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，進(jìn)展利益刺激，促進(jìn)快速成交、活動(dòng)內(nèi)容從.，進(jìn)展天的推介展現(xiàn)；由商會(huì)會(huì)長(zhǎng)帶隊(duì)，組織溫州商戶、廣東商戶及烏魯木齊商戶以購(gòu)房團(tuán)的方式光臨現(xiàn)場(chǎng)，制造氣氛組織一定量的房托介入推介展會(huì)期間配合優(yōu)惠促銷，促銷采用優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)的方法，即天推介會(huì)期間，最大優(yōu)惠幅度為總價(jià)的%，每天上漲.%，待天后與銷售價(jià)持平，后天每天上漲.%，直到高出開盤

19、價(jià).%，制造升值的現(xiàn)場(chǎng)。推介會(huì)期間購(gòu)房還可享用贈(zèng)送財(cái)富巨額保險(xiǎn)，免稅免費(fèi)等相關(guān)政策；、活動(dòng)傳播活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之；活動(dòng)中邀媒體記者參與；活動(dòng)后在主要媒體進(jìn)展新聞炒作，報(bào)告熱銷情況；DM大十字商報(bào)推出開盤?？?，詳細(xì)公告促銷政策，并進(jìn)展熱銷后續(xù)報(bào)告；活動(dòng)期間大量戶外廣告進(jìn)展氣氛渲染；活動(dòng)時(shí)間：月日月日活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售房部強(qiáng)銷維持期.本階段戰(zhàn)略目的在于充分利用上階段的熱銷局面，盡能夠長(zhǎng)的延伸熱銷期，并利用公關(guān)手段，為下階段銷售奠定根底。A、傳播戰(zhàn)略、傳播偏重點(diǎn)進(jìn)展熱銷后續(xù)報(bào)道，并進(jìn)一步傳播大十字商業(yè)街的投資價(jià)值及升值空間；、傳播方式報(bào)告廣告 硬廣告配合軟文傳播影視廣告籠統(tǒng)廣告停發(fā)，推出以投資升

20、值為訴求點(diǎn)的秒產(chǎn)品廣告，配合原秒廣揭露布、傳播主題看財(cái)富與日俱增給您預(yù)留無(wú)限升值空間財(cái)富也歡樂傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間、媒體組合：報(bào)紙廣告：以、為主重點(diǎn)投放； 影視廣告影視廣告主要選擇：中央電視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告。DM加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的籠統(tǒng)固定推出；大十字藝苑大十字藝苑在前期籠統(tǒng)傳播及廣泛告知的目的根本到達(dá)，從現(xiàn)階段起停頓運(yùn)用印刷媒體售樓書主要在售房部運(yùn)用；改換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、公關(guān)戰(zhàn)略、公關(guān)主題：大十字商業(yè)街業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、公關(guān)目的加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系借活動(dòng)提升工程籠統(tǒng)，加強(qiáng)未購(gòu)買客戶自信心強(qiáng)化人際傳

21、播，提高傳播可信度；、活動(dòng)內(nèi)容：舉行一同大型聯(lián)誼酒會(huì)；約請(qǐng)部分意向度較高的意向客戶參與活動(dòng)期間舉行酒會(huì)及豐富多彩的聯(lián)誼節(jié)目期間約請(qǐng)市指點(diǎn)及部分商會(huì)會(huì)長(zhǎng)參與、活動(dòng)時(shí)間：建議在月日左右舉行；、活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店大型宴會(huì)廳；二次強(qiáng)銷期.本階段戰(zhàn)略目的在于充分利用交工時(shí)機(jī)進(jìn)展大力度促銷推行，構(gòu)成二次熱銷局面。A、傳播戰(zhàn)略、傳播偏重點(diǎn)進(jìn)展促銷利益?zhèn)鞑?，?qiáng)化促銷概念、傳播方式報(bào)紙廣告硬廣告?zhèn)鞑ビ耙晱V告：僅發(fā)布上階段新發(fā)布的秒產(chǎn)品廣告，原秒產(chǎn)品廣告停發(fā)、傳播主題：付%的錢，擁有%商鋪產(chǎn)權(quán)年收回投資，年擁有一間旺鋪留子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間、媒體組合報(bào)紙廣告以、為主重點(diǎn)投放， 影視廣告影視廣告主要選擇：中央電

22、視臺(tái)六套、八套插播廣告配合哈密電視臺(tái)影視劇冠名廣告及插播廣告DM加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的籠統(tǒng)固定推出；大十字藝苑每周未推出一期印刷媒體售樓書主要在售房部運(yùn)用；改換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)繁華區(qū)域重新張貼及派發(fā)；B、促銷戰(zhàn)略、促銷主題： 大十字商業(yè)街現(xiàn)鋪推行周付%的錢，擁有%商鋪產(chǎn)權(quán)、促銷目的進(jìn)展現(xiàn)鋪推介，強(qiáng)化現(xiàn)鋪利益點(diǎn)經(jīng)過(guò)主促銷，構(gòu)成二次熱銷；經(jīng)過(guò)售后回租表達(dá)價(jià)值，強(qiáng)化市場(chǎng)自信心、活動(dòng)內(nèi)容引領(lǐng)客戶進(jìn)展現(xiàn)鋪觀賞推出賣后回租方案，刺激目的客戶購(gòu)買售后回租采用客戶首付%，開發(fā)商以付租的方式在開業(yè)后年內(nèi)將剩余%款回饋給購(gòu)買者，這年的商鋪運(yùn)用權(quán)歸開發(fā)商一切。、活動(dòng)執(zhí)行的可行性分析按商鋪底層元/

23、平方米的銷售價(jià)計(jì)；%的價(jià)錢為元/平方米，元/平方米按年計(jì)，換算為每月的價(jià)錢為元平方米/年/月=.元/平方米/月按大十字商業(yè)街周邊最低房租元/平方米/月的保守價(jià)元/平方米/月計(jì)，與大十字商業(yè)街.元/平方米/月的租價(jià)根本持平；大十字商來(lái)街現(xiàn)代的規(guī)劃及完善的配套將對(duì)價(jià)錢提升有一定拉動(dòng)作用，假設(shè)未來(lái)大十字商業(yè)街運(yùn)營(yíng)較好，租金隨之上揚(yáng)，在年內(nèi)管理公司還可獲得相當(dāng)報(bào)答。、活動(dòng)地點(diǎn)大十字商業(yè)街售房部、活動(dòng)時(shí)間月日月日，本活動(dòng)重在制造人氣，提升市場(chǎng)自信心，因此，活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免使整個(gè)營(yíng)銷任務(wù)墮入被動(dòng)。維持期月日以后本階段銷售任務(wù)根本完成，主要進(jìn)入尾盤清理階段，因上重點(diǎn)任務(wù)也將從銷售轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)，因此重點(diǎn)任務(wù)

24、也將從銷售轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)，委托專業(yè)的商業(yè)物業(yè)公司進(jìn)展物業(yè)管理，并配合開業(yè)前的籌備及炒作任務(wù)成為他們營(yíng)銷的重點(diǎn)。A、傳播戰(zhàn)略本階段傳播根本停頓，主要依賴人際傳播并配合一定量的宣傳資料；加大對(duì)商業(yè)街的包裝及環(huán)境處置任務(wù)；詳細(xì)傳播戰(zhàn)略實(shí)施動(dòng)態(tài)謀劃，依當(dāng)時(shí)情況而定；B、營(yíng)銷戰(zhàn)略配合物管公司作好商戶入駐前的籌備任務(wù)；思索到盡快處置尾盤的問題，并使整個(gè)商業(yè)街無(wú)空房，構(gòu)成良好的運(yùn)營(yíng)局面，建議推出以租待售方案以租待售方案經(jīng)過(guò)租賃帶動(dòng)銷售，即租賃戶在一定時(shí)間內(nèi)可經(jīng)過(guò)租金折抵首付款擁有該商鋪產(chǎn)權(quán)。七、價(jià)錢戰(zhàn)略價(jià)錢走勢(shì)制定及根據(jù)、價(jià)錢走勢(shì)制定低開高走的價(jià)錢戰(zhàn)略、制定根據(jù)經(jīng)過(guò)低價(jià)開盤，制造人氣，構(gòu)成良好的銷售局面，促進(jìn)全盤

25、銷售；經(jīng)過(guò)低開高走，傳達(dá)升值信息，促成買家落單；由于哈密商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，過(guò)高價(jià)將會(huì)使市場(chǎng)很難接受，構(gòu)成銷售被動(dòng)，低開為后來(lái)的價(jià)風(fēng)格整預(yù)留了空間價(jià)錢組合戰(zhàn)略及根據(jù)、價(jià)錢組合戰(zhàn)略思索到東西兩側(cè)的商業(yè)鋪面為上下層構(gòu)造，為使銷售便于推行，防止空置二層，建議采用價(jià)錢組合戰(zhàn)略，即一、二層捆綁銷售。、戰(zhàn)略根據(jù)逃避構(gòu)造矛盾針對(duì)部分客戶，如餐飲、文娛等行業(yè)一、二層組合銷售價(jià)錢較低，且便于運(yùn)營(yíng)，有較強(qiáng)的吸引力；防止了二層的空置景象定價(jià)戰(zhàn)略及根據(jù)、定價(jià)戰(zhàn)略一、二層組合價(jià)一二層組合價(jià)建議仍采用以前制定的元/平方米為銷售均價(jià)，根據(jù)是該價(jià)錢在前期市場(chǎng)試探中符合市場(chǎng)心思價(jià)，調(diào)高或調(diào)低均會(huì)導(dǎo)致銷售困難或出現(xiàn)價(jià)錢信任危機(jī)。一、二

26、層單獨(dú)定價(jià)針對(duì)中間商業(yè)鋪面，建議采用單獨(dú)定價(jià)的方法，一層均價(jià)為元/平方米，二層均價(jià)為元/平方米，根據(jù)在于該價(jià)位根本符合客戶心思價(jià)位，過(guò)高將使銷售出現(xiàn)困難，調(diào)低那么會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)錢信息危機(jī)。定價(jià)原那么及運(yùn)用用市場(chǎng)推行的角度思索，低于心思價(jià)的定價(jià)便于建立銷售勢(shì)能，構(gòu)成熱銷局面，從大十字商業(yè)街推行而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略也強(qiáng)調(diào)快速銷售，爭(zhēng)取自動(dòng)，但因價(jià)錢前期已向市場(chǎng)公布，調(diào)低價(jià)錢將會(huì)出現(xiàn)價(jià)錢信任危機(jī)，給推行呵斥被動(dòng)，因此他們?cè)诙▋r(jià)時(shí)充分思索了以前市場(chǎng)公布價(jià)及目的客戶心思價(jià)，并方案經(jīng)過(guò)后期大力炒作，提高目的客戶心思價(jià)，并在公開強(qiáng)銷期才公開上述銷售價(jià)，借強(qiáng)大的銷售勢(shì)能構(gòu)成熱銷。價(jià)差設(shè)計(jì)及根據(jù)、程度價(jià)差價(jià)差設(shè)計(jì)以中

27、心花園處為中心，設(shè)定為基準(zhǔn)價(jià)均價(jià)，一層鋪面向北每隔一間店鋪，每平方米上調(diào)元，向南每隔一間店鋪，每平方米下調(diào)元。二層店鋪及二層聯(lián)體鋪面每隔一間上下浮動(dòng)元/平方米。中間分體商鋪一層起價(jià)為元/平方米，封頂價(jià)為元/平方米。二層起價(jià)為元/平方米，封頂價(jià)為元/平方米。二層聯(lián)體鋪面起價(jià)為： 元/平方米，封頂價(jià)為元/平方米。設(shè)計(jì)根據(jù)充分思索了整個(gè)商業(yè)街的價(jià)值走向，北面大于南面。充分思索的漢族商戶及民族商戶的投資才干，漢族商戶大于民族商戶元元的程度價(jià)差可充分保證商鋪的均勻銷售，過(guò)高或沒有價(jià)差將導(dǎo)致部分商鋪熱銷而部分商鋪滯銷的局面；、垂直價(jià)差價(jià)差設(shè)計(jì)垂直價(jià)差主要針對(duì)中間商鋪設(shè)計(jì)，價(jià)差為一層商鋪價(jià)錢的%。設(shè)計(jì)根據(jù)按

28、商業(yè)慣例，二層鋪面的價(jià)錢普通是一層價(jià)錢的%左右，但為了充分思索二層面積大，徑深長(zhǎng)的缺陷，他們將價(jià)差設(shè)定在%，經(jīng)過(guò)提高價(jià)差到達(dá)促銷目的。調(diào)價(jià)戰(zhàn)略及階段、開盤出賣前開盤出賣前暫不公開價(jià)錢，主要根據(jù)預(yù)訂及客戶心思預(yù)期對(duì)前述定價(jià)進(jìn)展調(diào)整，以使定價(jià)更加趨于合理化。、公開強(qiáng)銷期公開強(qiáng)銷期他們制定了天的優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)推行，在天內(nèi)以.折出賣，每天上漲.%,直到恢復(fù)原價(jià)，后天每天上漲.%，最終調(diào)價(jià).%。、公開強(qiáng)銷期后.日后公開強(qiáng)銷期后每月底價(jià)錢上調(diào)一次，上調(diào)幅度為元/平方米。、維持期月日后月日后進(jìn)入清盤階段，價(jià)錢停頓上調(diào)，對(duì)部分滯銷戶型可適當(dāng)優(yōu)惠銷售。八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃、銷售體系及銷售職能良好的銷售體系能使銷售程序有

29、條不紊，并使銷售獲得良好的業(yè)績(jī)，針對(duì)大十字商業(yè)街的銷售特點(diǎn)，他們制定了如下銷售體系：營(yíng)銷公司銷 售 部 企 劃 部市區(qū)銷售部 現(xiàn)場(chǎng)銷售部 市場(chǎng)推行部 客戶效力部市區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)大十字商業(yè)街銷售體系示圖銷售職能：、市區(qū)銷售部：市區(qū)銷售部分管理整個(gè)市區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，建議在時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局、吐哈石油基地設(shè)立三個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一致配置咨詢臺(tái)、樓書架、POP展板，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配銷售人員名。、現(xiàn)場(chǎng)售房部：現(xiàn)場(chǎng)售房部擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)的接待及銷售任務(wù)，主要包括接待人員、銷售人員、按揭人員、合同簽署人員、法律及投資顧問等，在人員配置上建議接待人員名，銷售人員人，按揭及合同會(huì)簽人員名，法律及投資顧問名。、市場(chǎng)推行部：市場(chǎng)推行部

30、主要任務(wù)為銷售推行及促銷配合，詳細(xì)任務(wù)包括：宣傳資料派發(fā)，目的客戶默拜及回訪，市場(chǎng)信息搜集，促銷期間現(xiàn)場(chǎng)配合等，市場(chǎng)推行部由于需求人員數(shù)量較大，建議配備名促銷人員。、客戶效力部：客戶效力部主要職責(zé)是監(jiān)視銷售部門的銷售行為，并定期回訪登記客戶，了解客戶對(duì)效力的要求，提出戰(zhàn)略及改良意見，客戶效力部建議配置人即可。、銷售人員構(gòu)成：銷售人員年齡構(gòu)成建議以歲為宜；學(xué)歷要求高中以上，籠統(tǒng)端莊，無(wú)不良習(xí)慣；民漢比例上,市區(qū)銷售部完全為漢族銷售人員，其它兩個(gè)部門民漢比為：。男女比例上,思索到男性在商鋪營(yíng)銷方面理性推介才干較強(qiáng)，因此比例最低為：。銷售管理銷售管理體制是對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，經(jīng)過(guò)管理提高銷售成果和效率。銷售環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控。、現(xiàn)場(chǎng)接待銷售現(xiàn)場(chǎng)該當(dāng)資料齊全，模