超市營銷策劃書

1、.：.；超市營銷謀劃書前言 在經(jīng)濟飛速開展人民生活程度快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也應(yīng)該跟上經(jīng)濟開展的程度。沈陽市經(jīng)濟開展較快人民生活程度有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場的開展卻沒有跟上人民生活程度的開展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機遇同時存在。 目前沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。經(jīng)過對個農(nóng)貿(mào)市場、華聯(lián)超市、千盛超市以及沃爾瑪、家樂福、樂購等國外連鎖超市市場情況的詳細調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便寬廣市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價錢公正等的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的運營業(yè)態(tài)、運營理念對城市

2、農(nóng)貿(mào)市場進展生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的一致管理制，使其成為運營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目的市場。以沈陽電視宣傳、舉行促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。 建立沈陽農(nóng)貿(mào)超市營銷謀劃方案書 一、營銷謀劃方案階段 一、營銷謀劃目的： 經(jīng)過對沈陽個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。 沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。經(jīng)過對農(nóng)貿(mào)市場情況的詳細調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便寬廣市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的運營業(yè)態(tài)、運營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進展

3、生鮮超市化改造，使其成為運營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。 二、時間、流程安排： 月日日 營銷謀劃方案書的撰寫與調(diào)查方案的預(yù)備 月日日 對市場情況進展詳細調(diào)查 月日日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的方式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。 月日日 經(jīng)過謀劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷謀劃方案，撰寫營銷謀劃書。 三、市場調(diào)查方案 調(diào)查范圍： 從個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進展調(diào)查。 調(diào)查內(nèi)容與對象： 內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價錢、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。 對象：消費者廣太市民、競爭者賣主、超市：詳細情況見市場調(diào)查方案書 調(diào)查方式： 察

4、看法、走訪法、問卷法。 調(diào)查時間： 月日月日 調(diào)查地點： 個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進展調(diào)查。 調(diào)查人： 市場營銷三班人 經(jīng)費預(yù)算： 元其中包括調(diào)查詢卷費、交通費 二、調(diào)查階段： 按照預(yù)備階段的調(diào)查方案，詳細實施調(diào)查市場情況。 三、調(diào)查結(jié)果匯總階段： 、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的方式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。 、經(jīng)過謀劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷謀劃方案，構(gòu)成營銷謀劃方案，撰寫營銷謀劃書。 農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案 一、 目的及分析： 經(jīng)過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。 撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。經(jīng)過對農(nóng)貿(mào)市場

5、情況的詳細調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便寬廣市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。 二、 詳細調(diào)查方案與內(nèi)容： 調(diào)查方法：以問卷法、察看法為主、以走訪法為輔。 調(diào) 查 人：市場營銷三班人三人一小組 調(diào)查地點：撫州三個大型農(nóng)貿(mào)市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。 調(diào)查時間：月日日 調(diào)查詢卷：份每小組份 調(diào)查費用：元 交通費：元 問卷費：元 調(diào)查費：元 調(diào)查對象： 、消費者： 日日 早上到早市調(diào)查，察看農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價錢、商品種類、貨源、調(diào)查新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。 對早市上市民進展問卷調(diào)查調(diào)查詢卷見 附表。 每個中午到晚上調(diào)查洪客

6、隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價錢、商品種類。其中的三個小組 每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進展問卷調(diào)查。兩個小組 、競爭者： 日日 對早市上的賣主進展走訪調(diào)查此時二人一小組。 主要問以下幾個問題： 早市的環(huán)境。 對顧客討價討價的看法。 店里的顧客量。 對競爭者的看法。 假設(shè)在里地之外有一個水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，能否會對他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？ 三、實施調(diào)查 四、結(jié)果匯總： 日到日 匯總調(diào)查詢卷。 小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的方式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。 農(nóng)貿(mào)

7、市場調(diào)查詢卷 親愛的市民：新年好！ 為了改善農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境，方便寬廣市民購物，他們市場營銷調(diào)查小組對農(nóng)貿(mào)市場消費情況進展問卷調(diào)查。對于您的支持與協(xié)助 ，他們表示衷心的贊賞！ 、 您經(jīng)常在哪里購買農(nóng)副產(chǎn)品？ A、農(nóng)貿(mào)市場 B、超市 C、其他地方 為什么？ A、廉價 B、新穎 C、方便 D、種類全 E、衛(wèi)生情況好 F、其他 、 您對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境能否稱心？ A、很稱心 B、 普通 C、不稱心 、 您的購買習(xí)慣是大約多少天購買一次？ A、每天 B、天 C、天 D、一周左右 、 您普通什么時候去購買？ A、早上： B、： C、下午： D、晚上： 、 您對購買商品的價錢能否稱心？ A、稱心

8、B、普通 C、不稱心 您對購買商品的質(zhì)量能否稱心？ A、稱心 B、普通 C、不稱心 、 您平均每次大約購買多少錢的菜？ A、元以下 B、元 C、元 D、元以上 、 您以為能否有必要在居民聚集區(qū)建立一個大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？ A、有必要 B、沒必要 C、不知道 、 假設(shè)在您家里地之外建立一個環(huán)境好，價錢公正，保證各種產(chǎn)品都新穎的農(nóng)貿(mào)超市，您會去購買嗎？ A、會 B、不會 C、不知道 再次贊賞您的配合，謝謝！ 男_ 女_ 青年_ 中年_ 老年_ 沈陽市農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查報告 為了了解沈陽市農(nóng)貿(mào)市場和沈陽市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費情況、農(nóng)貿(mào)市場在寬廣市民意中的籠統(tǒng)以及能否適宜在沈陽市建立一個大型的全天候的農(nóng)貿(mào)

9、市場，他們進展了這次調(diào)查。此次調(diào)查根本上到達他們預(yù)期的目的，效果較好。 一、調(diào)查的根本情況 調(diào)查人員：市場營銷專業(yè)班第二組 調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點，以隨機抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費者。 調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法為主，兼顧察看法、訪問法。 調(diào)查時間：年月日至日 調(diào)查地點：沈陽三個大型農(nóng)貿(mào)市場、華聯(lián)超市與千盛超市、沃爾瑪、家樂福、樂購各一家連鎖超市。 二、問卷調(diào)查對象的根本情況 本次調(diào)查是共發(fā)放了份問卷，其中份有效。在有效的份問卷中情況如下： 性別：男性人，占%；女性人，占%。如圖一 年齡層次：青年人，占%；中年人，約占；老年人，占%。如圖二 圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖 三、問卷調(diào)查結(jié)

10、果的根本情況 、經(jīng)常購買產(chǎn)品地點：農(nóng)貿(mào)市場，占；農(nóng)貿(mào)超市，占%；其他，占%。如圖三 去此地方購買的緣由：方便%；新穎；廉價%；種類齊全%； 衛(wèi)生情況好%；其他%。(如 圖四) 普通購買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類%；肉類%；水產(chǎn)類%；家禽類%；熟食類%。如圖五從中可知市民對蔬菜類的需求較大。 購買農(nóng)副產(chǎn)品的時間：早上%；中午%；下午%；晚上%。如圖六 平均購買的天數(shù)：每天占%；天占%；天占%一周左右占%。如圖七，從中可知市民對農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新穎是最為主要的。 購買力：元以下占%；元占%； 元占%；元以上占%。如圖八從中可看出元的消費程度是主流，闡明撫州市民的消費程度還是可觀的。 圖三：經(jīng)常購買產(chǎn)品

11、地點的比例分布圖四：經(jīng)常去此地購買的緣由 圖五：經(jīng)常購買的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布圖六：大致購買時間分布 圖七：購買間隔分布圖八：購買力分布 、對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的評價：好%；還好%；普通%；不好%。如圖 能否會去新開農(nóng)貿(mào)超市購買：會%；不會%；不知道%。如圖 圖九：對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的評價分布圖十：能否會去新開農(nóng)貿(mào)超市 四、訪問調(diào)查、察看調(diào)查的根本情況 經(jīng)過走訪和站點察看他們發(fā)現(xiàn)一些問題： 一沈陽是的市民大多以為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過，太擁堵。 二農(nóng)貿(mào)市場的人流量與購買量包括蔬菜、肉類等高于超市；但米類油類的購買量超市高一些。 三二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比

12、于其它地方要差。 四大多數(shù)市民對超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新穎程度不稱心； 五超市的購買力越來越大，對農(nóng)貿(mào)市場的競爭沖擊很大，特別是對熟食、米、油類的沖擊。 六市民對購買產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。 五、農(nóng)貿(mào)市場情況的綜合分析 根據(jù)上述資料他們不難發(fā)現(xiàn)： 一沈陽農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭猛烈，目前農(nóng)貿(mào)市場的競爭力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新穎。這可以看出假設(shè)撫州市建立一個大型全天候的各個方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。 二沈陽市民對步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購買量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的閱歷。 三農(nóng)貿(mào)市場特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必需注重本人產(chǎn)品的質(zhì)量。

13、超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高效力程度，在老百姓心目中樹立農(nóng)副產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、價錢廉價的籠統(tǒng)。 四在超市里購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)以為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新穎而且價錢偏高。 五很多市民想去早市農(nóng)貿(mào)市場去購買產(chǎn)品，但由于沒有時間，只能就近去超市購買。 六假設(shè)想在沈陽市建立一個全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對買家的宣傳，一定要強調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新穎以及價錢公正。對吸引進入超市的賣家的宣傳那么要強調(diào)租金少，人流量大，購買力多，利潤高。 農(nóng)貿(mào)超市營銷謀劃書 摘 要 沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。經(jīng)過對個農(nóng)貿(mào)市場、華聯(lián)超市、千盛超市以及樂購連鎖超市市場情況的詳細調(diào)查與分析

14、，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便寬廣市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價錢公正等的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的運營業(yè)態(tài)、運營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進展生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的一致管理制，使其成為運營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目的市場。以沈陽電視宣傳、舉行促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。 目 錄 摘 要 第一章 市場分析 第二章 第一節(jié)、市場情況分析 、市場情況 、農(nóng)副產(chǎn)品情況 、競爭情況 第二節(jié)、宏觀環(huán)境情況分析 第二章 謀劃目的 第一節(jié)、謀劃目的 第二節(jié)

15、、營銷目的 第三章 農(nóng)貿(mào)超市營銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排 第二節(jié)、營銷戰(zhàn)略組合 第四章 前景預(yù)測與效果檢驗 第一節(jié)、前景預(yù)測 第二節(jié)、效果檢驗 第五章 經(jīng)費預(yù)算 第一章 市場分析 第一節(jié)、市場情況分析 、市場情況： 沈陽市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品。如今撫州經(jīng)濟開展很快，市場的硬件設(shè)備、管理程度均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活程度也越來越高。但撫州的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟開展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場根本上沒有硬件設(shè)備，“臟亂差的環(huán)境容顏讓市民很有意見，規(guī)劃規(guī)劃也非常不合理： 農(nóng)貿(mào)市場早上人

16、流量大，購買力也大，賣主暫時性多、永久性少，買賣條件較差。 全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏一致規(guī)劃管理。 根本上沒有廣告宣傳只需超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農(nóng)副產(chǎn)品 超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新穎，而且擺放也不合理。 農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他運營者不高。 、農(nóng)副產(chǎn)品情況： 農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品種類較多，普通也很新穎。相比之下，超市內(nèi)的種類少，而且大多數(shù)都不新穎。 農(nóng)副產(chǎn)品的價錢非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。 大多數(shù)產(chǎn)品價錢適中，市民根本上是稱心的；但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價比不稱心。以為質(zhì)量差，價錢也偏高。 、競爭情況： 目前沈陽農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭

17、，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價錢、產(chǎn)品的質(zhì)量、新穎程度、類似產(chǎn)品、效力質(zhì)量的競爭。 超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的種類不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大部分市民去超市是由于它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等緣由。 大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個特點，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新穎、質(zhì)量差價錢偏高。 他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：佳譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。 第二節(jié)、宏觀環(huán)境情況分析 目前在我國各級政府鼓勵、支持大力開展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在撫州這個人民生活程度提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的

18、開展卻跟不上，政府正在想盡方法提高這一市場的開展?jié)摿ΑＣ咳f人設(shè)置一處平方米的室內(nèi)肉菜市場，每個肉菜市場效力半徑缺乏米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低本錢包稅運營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價錢上的競爭性。 簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗蛻變；農(nóng)產(chǎn)品價錢、質(zhì)量和買賣行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費者購買風(fēng)險以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以逃避的。 雖然競爭猛烈，但撫州市民的購買力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不稱心。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟實力、技術(shù)、管理

19、、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只需農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實踐想符合，市民不但會提高來此購買的愿望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟效益、社會效益以及環(huán)境效益。 第二章 謀劃目的 第一節(jié)、謀劃目的： 沈陽農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。經(jīng)過對個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的詳細調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便寬廣市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新穎、價錢公正等的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的運營業(yè)態(tài)、運營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進展生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行

20、超市化的一致管理制，使其成為運營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。 第二節(jié)、營銷目的： 開業(yè)一個月內(nèi)，讓如今去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實現(xiàn)贏利。 第三章 農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略 第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排： 年月日月日 選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址 年月日月日 對進入超市產(chǎn)品種類的選擇 年月日月日 找攤鋪賣主談判協(xié)商進入超市的各種事項 年月日月日 詳細協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。 年月日月日 對超市進展裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開場進展宣傳。 月日正式開業(yè)。 營業(yè)時間安排： 早上：正式營業(yè)，晚上：關(guān)門。 多數(shù)市民(約%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上：開場營業(yè)； 約有%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占%，所以在晚上：之前關(guān)門。 第二節(jié)、營銷戰(zhàn)略組合 開業(yè)儀式： 請市政府高級官員前來剪彩，以添加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民效力的口號。 凡是在開業(yè)期間來此購買