《市場營銷學》答案(全)

1、.：.；練習一 一、單項選擇題 、市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在 A、世紀年代 B、世紀初 C、世紀年代 D、世紀中葉、年 寫出第一本以“Marketing命名的教科書，被以為是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的標志。 A、赫杰特齊 B、鮑敦 C、彼得杜拉克 D、菲利普科特勒、從市場營銷學的角度來了解，市場是指 A、買賣雙方進展商品交換的場所 B、買賣之間商品交換關系的總和 C、以商品交換為內容的經濟聯(lián)絡方式 D、某種商品需求的總和、市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理實際根底上的 A、運用科學 B、經濟學 C、社會學 D、心思學、第二次世界大戰(zhàn)后，在美國新的市場情勢下構成了一

2、種全新的運營哲學，這就是 A、消費觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念、工商企業(yè)的市場營銷任務最早的指點思想是 A、消費觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 、市場營銷觀念從本質上看是 A、注重賣方需求 B、發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足他們 C、制造大量產品并推銷出去 D、思索如何把產品變?yōu)楝F(xiàn)金、一種觀念以為，只需企業(yè)能提高產品的質量、添加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是 A、消費觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念、營銷在公司中最理想的位置是 A、營銷作為一個比較重要的功能 B、營銷作為主要功能 C、顧客作為中心功能 D、顧客作為中心功能和營銷作為整體功

3、能、以下哪種說法是正確的？ A、市場營銷者可以經過市場營銷活動發(fā)明需求 B、需求就是對某種產品的需求 C、市場營銷者可以經過營銷活動影響人們的愿望，進而影響人們的需求 D、有了愿望，需求自然產生、以下有關交換的說法哪些是正確的？ A、人們要想獲得所需求的產品，必需經過交換 B、交換是一個結果而不是一個過程 C、交換也就是買賣的另一種過程 D、交換是人們獲得本人所需求的某種產品的一種方式、市場營銷管理的本質是 A、添加需求 B、減少需求 C、需求管理 D、添加供應、哪種觀念下容易產生“市場營銷近視？ A、消費觀念 B、銷售觀念 C、產品觀念 D、市場營銷觀念、現(xiàn)代市場營銷觀念的最大特點是企業(yè)以

4、為中心。 A、消費 B、銷售 C、顧客 D、效力、市場營銷學的研討對象是以滿足 為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性。 A、消費者本身 B、消費者需求 C、競爭者情況 D、中間商選擇、以下不是市場概念的是 A、商品消費的場B、商品交換的場所 C、商品交換關系的總和D、商品需求的總和、推銷觀念產生于 A、賣方市場 B、買方市場 C、買方市場向賣方市場過渡 D、賣方市場向買方市場過渡、市場營銷研討的開展以 為根底 A、市場研討 B、企業(yè)營銷實際 C、營銷理念 D、外部環(huán)境分析二、多項選擇題 、以下哪些觀念屬于現(xiàn)代市場觀念？ A、消費觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀

5、念、交換發(fā)生必需具備的條件是 A、至少有兩方 B、每一方都有被對方以為有價值的東西 C、每一方都可以自在接受或回絕接受對方的產品 D、每一方都能溝通訊息和傳送物品 E、每一方都以為與另一方進展交換是適當?shù)暮头Q心如意的、企業(yè)奉行消費觀念比較合理的情況是 A、需求大于供應 B、供應大于需求 C、企業(yè)財力雄厚 D、產質量量好、技術獨到 E、產品本錢太高，需經過提高消費效率來降低本錢與售價、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略時，應兼顧 A、企業(yè)內部條件 B、企業(yè)利潤 C、市場需求 D、競爭者反響 E、社會整體利益、市場營銷學的根底是 A、行為科學 B、運用科學 C、自然科學 D、管理實際科學

6、E、經濟科學、在市場營銷學中，市場包括以下幾個要素 A、銷售者 B、購買者 C、購買力 D、市場營銷構造 E、購買愿望、關于社會市場營銷觀念有以下不同的看法，正確的選項是 A、對市場營銷觀念的修正和補充 B、一種兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益的營銷哲學 C、一種產生于買方市場情勢下的營銷哲學 D、“綠色營銷的思想根源 E、目前企業(yè)普遍奉行的營銷哲學、調查市場規(guī)模，要留意以下要素 A、市場中人口數(shù) B、收入程度 C、家庭規(guī)模 D、文化程度 E、生活方式練習二 一、單項選擇題 、“順應企業(yè)界處理問題的需求，這是IBM公司為本人規(guī)定的 A、企業(yè)的短期目的、企業(yè)的義務C、企業(yè)的運營戰(zhàn)略D、企業(yè)的方

7、案、對那些處于開展行業(yè)中的企業(yè)和目前運營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用的戰(zhàn)略是 A、緊縮 B、抽資 C、穩(wěn)定開展 D、開展、對A、B類的業(yè)務單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應是 A、開展戰(zhàn)略 B、維持戰(zhàn)略 C、收縮戰(zhàn)略 D、放棄戰(zhàn)略、某業(yè)務單位市場增長率為，相對市場占有率為.，該業(yè)務單位屬于 A、A類 B、B類 C、C類 D、D類、某油漆公司不僅消費油漆，并擁有和控制家以上的油漆商店，這就叫 A、前向一體化B、后向一體化 C、程度一體化D、多角化、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是 A、規(guī)定企業(yè)義務B、確定營銷組合 、管理營銷活動D、分析企業(yè)市場時機、軍工企業(yè)兼搞民品消費與銷售，這種做法屬于 A、市場

8、浸透 、多角化 C、產品開發(fā) D、市場開發(fā)、市場營銷組合是指 A、對企業(yè)微觀環(huán)境要素的組合 B、對企業(yè)宏觀環(huán)境要素的組合 C、對影響價錢要素的組合 D、對企業(yè)可控的各種營銷要素的組合、德國西門子公司的產品從世紀初的X光射線診斷機一種開展到如今的抗磁共振機組、心臟起搏器等多種，該公司采取的戰(zhàn)略是 A、一體化增長B、同心多角化 C、復合多角化 D、市場浸透、北京祥云公司利用技術方面的優(yōu)勢，既運營計算機、光電產品、化工產品，又運營體育用品、室內裝飾、專利事務所以及“祥云寶飲料，他們這種戰(zhàn)略就是 A、產品開發(fā) 、市場開發(fā) C、同心多角化 、復合多角化、波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值.，表示 A、戰(zhàn)略業(yè)務單

9、位的市場占有率為 B、戰(zhàn)略業(yè)務競爭位置高 C、戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的 D、競爭對手的市場占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位市場占有率的、某企業(yè)在消費冰箱的同時，還消費空調，這種戰(zhàn)略稱為 、程度一體化、同心多角化、復合多角化、前向一體化、某牙膏公司原來不斷消費牙膏，現(xiàn)決議消費牙刷，這種戰(zhàn)略稱為 、程度多角化、同心多角化、復合多角化、前向一體化、可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務單位是 A、A類 B、B類 C、C類 D、D類、波士頓咨詢集團法對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位分析時運用的工具是 A、市場增長率和相對市場占有率矩陣 B、市場增長率和市場占有率矩陣 C、相對市場增長率和市場占

10、有率矩陣 D、多要素投資組合矩陣、把企業(yè)現(xiàn)有的產品投放到新市場上進展銷售，這種戰(zhàn)略稱為 A、產品開發(fā) B、市場開發(fā) C、市場浸透 D、多角化運營、某企業(yè)試圖經過自產自銷業(yè)務來尋求新增長，這屬于 A、后向一體化 B、前向一體化 C、程度一體化 D、多角化運營、三九集團由從事制藥，擴展業(yè)務為賓館效力，這種多角化屬于 A、同心多角化 B、程度多角化 C、集團多角化 D、垂直多角化、青島啤酒股份經過兼并或收買山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的消費規(guī)模由年產萬噸，迅速擴展到年產萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫 A、同心多角化 B、程度一體化 C、程度多角化 D、集團多角化、某汽車

11、制造廠方案添加遷延機消費，這種開展新業(yè)務的方法屬于 A、同心多角化 B、前向一體化 C、程度一體化 D、多角化運營、一家化裝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)義務時，為了表達市場導向，比較可行的提法是 A、本企業(yè)制造化裝品 B、本企業(yè)是化學工業(yè)企業(yè) C、本企業(yè)的義務是發(fā)明利潤 D、本化裝品企業(yè)的義務是滿足顧客的美容需求、美國通用電氣公司年代收買美國業(yè)主再保險公司和美國無線電公司，從而從單純的工業(yè)消費行業(yè)進入金融效力業(yè)和電視廣播行業(yè)，這種做法屬于下屬增長方式 A、集團多角化 B、同心多角化 C、程度多角化 D、垂直多角化 、某食品公司經過營銷手段把顧客從老年人擴展到青少年，這種戰(zhàn)略是 A、產品開發(fā) B、市場開發(fā)

12、C、市場浸透 D、一體化增長 二、多項選擇題 、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？ A、長久性B、不可控性、全局性 D、指點性E、抗爭性、企業(yè)的義務報告該當做到以下幾點： A、確定營銷費用B、貫徹市場營銷觀念 C、真實可行 D、鼓舞人心 E、既高度概括又詳細明確、企業(yè)實行市場浸透戰(zhàn)略可用的措施有： A、留住老顧客 B、爭取新顧客 C、吸引競爭者的顧客 D、進入新的細分市場 E、添加產品的花樣種類、市場營銷組合表達了系統(tǒng)管理思想，具有以下特點： A、整體性、多變性C、協(xié)調性 D、超前性E、客觀性、以下要素中，企業(yè)可控制的要素是 A、產品 B、政策 C、價錢 D、地點 E、銷售促進、對問題類業(yè)務單位，適

13、用的投資戰(zhàn)略有 A、拓展戰(zhàn)略B、維持戰(zhàn)略C、收縮戰(zhàn)略 D、放棄戰(zhàn)略E、浸透戰(zhàn)略、某企業(yè)運營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)埋伏在現(xiàn)有產品和市場的時機，這時企業(yè)可思索采取的戰(zhàn)略是 A、市場浸透 B、產品開發(fā) C、市場開發(fā) D、市場細分 E、一體化運營、企業(yè)在規(guī)定企業(yè)的義務時，可向股東、顧客、經銷商等有關方面廣泛征求意見，并且需思索的主要要素有 A、企業(yè)過去的歷史 B、企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 C、企業(yè)周圍環(huán)境的變化 D、企業(yè)的資源情況 E、企業(yè)的特有才干、為實現(xiàn)企業(yè)目的，可供選擇的戰(zhàn)略方案有 A、穩(wěn)定開展戰(zhàn)略方案 B、開展戰(zhàn)略方案 C、緊縮戰(zhàn)略方案 D、抽資戰(zhàn)略方案 E、產品投資組合戰(zhàn)略方案、市場

14、營銷管理過程包含這樣幾個步驟 A、企業(yè)市場時機分析 B、研討與選擇目的市場 C、制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃 D、規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略 E、實施與控制市場營銷活動練習三一、單項選擇題、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做 A、個人全部收入B、個人可支配收入C、個人可恣意支配的收入 D、人均國民收入、一個國家或地域的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地域的生活程度 A、越穩(wěn)定B、越低C、越高D、比較動搖、一個國家人口中青年人的比重上升，將會對行業(yè)帶來環(huán)境要挾。 A、美容用品、服裝、大學教育 B、運動器材 C、家庭旅游、人壽保險 D、安康保險、滋補保健品、閑暇旅游、當企業(yè)面臨環(huán)境要挾時，可

15、經過各種方式限制或改動不利要素的開展，這種戰(zhàn)略稱為 。 A、轉移 B、減輕 C、對抗 D、競爭、某啤酒公司預備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的義務是實行 A、改動性營銷B、恢復性營銷 C、刺激性營銷D、協(xié)調性營銷、當人們對現(xiàn)有產品或效力感到不能滿足，希望有一種更新、更好的產品或效力來取代時，該當實行 A、降低性營銷B、開發(fā)性營銷 C、協(xié)調性營銷D、抵抗性營銷、某種產品面臨“需求衰退，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是 A、改動性營銷B、恢復性營銷 C、開發(fā)性營銷D、堅持性營銷、以下哪種要素是企業(yè)的個體環(huán)境要素( ) A、人口 B、

16、購買力 C、競爭者 D、科技環(huán)境、“在家購物的不斷開展，主要是由于( ) A、科學技術的開展 B、政治環(huán)境的改善 C、經濟開展程度的提高 D、法律環(huán)境的變化、世界性的“禁煙運動對煙草公司呵斥了極大的要挾。煙草公司以大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區(qū)來應對，此種對策是( A、對抗 B、減輕 C、轉移 D、堅持、影響消費者購買力和消費支出的決議性要素是( ) A、各人收入 B、個人可支配收入 C、可隨意支配個人收入 D、個人固定收入、嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際情勢變化給該公司呵斥市場要挾，正對這種要挾該公司添加摩托車消費線。八五年成為我國最大摩托車消費企業(yè)，該公司這種面對市場要挾的

17、做法叫 A、對抗 B、減輕 C、轉移 D集團多角化、影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要要素是 A、可支配個人收入 B、可隨意支配個人收入 C、消費者儲蓄 D、信貸、市場營銷觀念闡明：企業(yè)要想在市場競爭中獲得勝利就必需 A、能滿足目的顧客的需求與愿望B、能進展有效的產品定位C、能比競爭者更有效地滿足消費者的需求與愿望D、能提供滿足購買者某種愿望的各種型號的產品二、多項選擇題、以下哪些要素屬于市場營銷總體環(huán)境的范疇 A、國內外政治情勢 B、消費資料購買者 C、社會文化情況 D、競爭對手 E、人口與收人、影響購買力程度的要素主要有( ) A、消費者收入 B、消費者支出 C、消費者信貸 D、居民儲蓄 E

18、、幣值科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要有( ) A、新產品開發(fā)周期縮短，產品更新?lián)Q代加速 B、經過信息系統(tǒng)準確運用供求規(guī)律來制定和修訂價錢戰(zhàn)略 C、各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化 D、引起經濟構造的變化 E、廣告媒體多樣化 、在飽和需求形狀下，實行堅持性營銷戰(zhàn)略的主要措施有( ) A、堅持合理價位 B、嚴厲控制本錢 C、配備適當推銷力量 D、改動消費者對產品的信心和態(tài)度 E、減少分銷點、在過度需求形狀下，企業(yè)可采取的降低性營銷措施主要有( ) A、降低售價 B、減少分銷點 C、嚴厲控制本錢 D、鼓勵促銷 E、勸導節(jié)約、人口老齡化對哪些行業(yè)帶來時機？( ) A、摩托車 B、助聽器 C

19、、眼鏡 D、藥品 E、保健品、歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕“瘋牛病而牛肉銷量不斷下降的要挾，可采取的對策有 A、對抗 B、減輕 C、放棄 D、轉移 E、重組、在無需求情況下，市場營銷管理的措施有 A、降價 B、改良產品特征和外觀 C、靈敏定價 D、刺激市場營銷 E、開展促銷活動使產品與人們的需求相聯(lián)絡、對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個方面進展( ) A、人口的數(shù)量 B、人口的構成 C、人口的分布 D、收入 E、消費情況市場營銷學練習四一、 單項選擇題、一個消費者的完好購買過程是從 開場的。 A、引起需求 B、籌集經費 C、搜集信息 D、決議購買、“需求層次論的首創(chuàng)者是 A、西格蒙德弗格依德 B、

20、亞伯拉罕馬斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普科特勒、分析影響消費者行為的內在心思要素的目的是為了 。 A、降低調研本錢 B、了解消費者的經濟接受才干 C、區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需求 D、采取適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策、在消費者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過個階段，其中最后一個階段是： 。 A、接受和分析供應企業(yè)的報價B、安排訂貨程序C、執(zhí)行情況的反響和評價 D、詳細闡明需求工程的特點和數(shù)量、主張人是社會的人，人們的需求和行為都要遭到社會群體的壓力和影響，這就是 。 A、經濟學方式 B、傳統(tǒng)心思學方式 C、社會心思式 D、市場營銷刺激、小劉方

21、案購買一臺新牌號的電視機，他對這種電視機質量方面的信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是 。 A、適時傳送有關新牌號產品的信息 B、大幅度降低產品的價錢 C、保證一定的存貨程度 D、贈品銷售、消費者初次購買差別性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于 。 A、經常性購買 B、選擇性購買 C、探求性購買 D、多變型、消費者購買行為的直接緣由是 。 A、動機 B、感受 C、有錢 D、攀比、在影響消費者購買行為的要素中，屬于人際要素的是 。 A、職權、位置、影響力 B、年齡、教育、職位、性格 C、收入、教育、權威 D、影響力、性格、對風險的態(tài)度、在消費者市場中，首先提出要購買某一產品或效

22、力的人是 A、發(fā)起者 B、影響者 C、決策者 D、購買者、產業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是 A、直接續(xù)購 B、修正重購 C、新購 D、變卦購買、在產業(yè)采購中心的影響者中，最主要的影響者是 A、采購者 B、經理 C、技術人員 D、財務人員、宗教組織、職業(yè)協(xié)會從對其成員影響的角度來看，屬于 A、主要群體 B、次要群體 C、向往群體 D、非所屬群體、產業(yè)市場的需求是 A、無彈性 B、富有彈性 C、缺乏彈性 D、彈性無窮大、家庭成員對人們的購買行為影響頗大，家庭成員屬于 A、主要群體 B、次要群體 C、向往群體 D、逃避群體、那種類型的產業(yè)購買者給“已入門的供貨企業(yè)呵斥要挾？ A、直接續(xù)購

23、B、修正重購 C、新購 D、變卦購買、由于市場營銷環(huán)境不斷變化，新產品、新品牌不斷涌現(xiàn)，消費者的購買行為必需經過多方搜集有關信息之后，才干做出購買決策。這本身就是一個 過程。 A、驅使力 B、學習 C、強化 D、刺激物、現(xiàn)代市場營銷實際研討的主要對象是( ) A、消費者市場 B、組織市場 C、產業(yè)市場 D、中間商市場、“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產品,這一廣告語所利用的對消費者購買行為具有影響的要素是 A、主要群體 B、次要群體 C、向往群體 D、逃避群體、消費者購買香煙、火柴的購買行為類型普通是 A、經常性購買 B、選擇性購買 C、探求性購買 D、多變型購買、產業(yè)市場的需求是引申

24、需求，是指其市場需求是 A、從本企業(yè)需求派生出來的 B、從中間商需求派生出來的C、從消費者需求派生出來的 D、從產業(yè)市場需求派生出來的二、多項選擇題、從消費者心思角度看，消費者的購買行為主要受 等方面要素的影響。 A、需求和動機 B、年齡和性格 C、消費者的收入程度 D、知覺 E、信心和態(tài)度、針對消費者市場復雜多變的特點，要求企業(yè) A、經過促銷影響和引導消費 B、對市場進展細分 C、選擇好目的市 D、提高效力質量 E、不斷開辟新市場、購買行為中，探求性購買普通有以下特點 A、商品差別不大 B、不用破費很多時間搜集商品信息 C、消費者對所需求的商品很不了解 D、商品普通價錢高，購買頻率低 E、消

25、費者普通對該類商品沒有購買閱歷、在以下商品的家庭購買決策中，他以為主要由夫妻共同決議的商品有 A、兒童服裝 B、家具 C、旅游 D、餐具 E、食品、研討消費者購買行為時應做到 A、了解購買行為的類型 B、了解誰參與購買決策 C、研討影響購買決策的要素 D、分析購買決策個階段的特征 E、有針對性地制定營銷方案、人們對刺激物產生的感受有三種層次的了解，包括 A、感官性了解 B、選擇性留意 C、選擇性曲解 D、選擇性記憶 E、選擇性了解、人們在購買決策過程中能夠扮演不同的角色，主要有： A、發(fā)起者 B、影響者 C、決策者 D、購買者 E、運用者、產業(yè)購買的主要類型有 A、租貨 B、直接續(xù)購 C、修正

26、重購 D、有效重購 E、新購、以下哪些為主要群體 A、家庭 B、親戚 C、朋友 D、明星 E、宗教組織、消費者的學習，是下述哪幾種要素相互作用的過程？ A、驅使力 B、刺激物 C、誘因 D、反響 E、強化、影響產業(yè)購買者購買決策的主要要素是 A、環(huán)境要素 B、組織要素 C、人際要素 D、個人要素 E、心思要素、下述哪些是次要群體？ A、同事 B、鄰居 C、朋友 D、宗教組織 E、職業(yè)協(xié)會、以下屬于消費者市場特點的有 A、引申需求 B、動搖的需求 C、需求具有彈性 D、專業(yè)人員購買 E、直接采購、指出下面哪些產品缺乏彈性 A、生活必需品 B、名牌產品 C、新產品 D、高級音響 E、替代性強的產品

27、市場營銷學練習五一、單項選擇題 、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研討是 。 A、探測性研討 B、描畫性研討 C、因果關系研討 D、預測性研討 、最適宜于描畫性研討的方法是 。 A、調查法 B、察看法 C、實驗法 D、深度小組訪問法 、市場營銷調研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是 。 A、市場營銷信息系統(tǒng)主要研討環(huán)境變化 B、市場營銷調研是為理處理詳細問題 C、市場營銷調研提供延續(xù)不斷的管理信息 D、市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其開展是定向的 、實驗法最適宜 。 A、搜集描畫性信息 B、實地察看 C、搜集因果方面信息 D、專家調查 、當市場調研人員分析問題時，除

28、了親身采集原始資料外，先前為了一定的目的搜集的資料也是一個重要的信息來源，這些資料被稱為 。 A、單一來源 B、二手資料 C、最初數(shù)據(jù) D、便利數(shù)據(jù) 、市場營銷經理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣對待他們的產品和效力的，了解顧客是如何對待他們的競爭對手的，了解哪些客觀要素對他們有利等等，他就需進展 。 A、市場營銷規(guī)劃 B、市場營銷組合設計 C、市場營銷調研 D、預測市場需求 、由人、機器和程序組成，為營銷決策者搜集、挑選、分析、評價和分配其所需求的、及時的和準確的信息的系統(tǒng)是 。 A、市場營銷信息系統(tǒng) B、單一來源調研系統(tǒng) C、市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) D、決策支持系統(tǒng) 、市場營銷調研的第一步是

29、。 A、確定一個抽樣方案 B、搜集信息 C、進展調研設計 D、確定問題研討目的 、在各種調查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是 。 A、重點調查法 B、典型調查法 C、抽樣調查法 D、全面調查法 、市場調查與市場預測的關系是 。 A、市場調查是市場預測的根底 B、市場預測是市場調查的根底 C、二者無關系 D、二者等同 、搜集分析有關影響企業(yè)和它的顧客的外部條件的信息，他們稱為 。 A、防御性市場營銷 B、經濟控制 C、環(huán)境調研 D、外部指點 、在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關銷售、本錢、存貨、現(xiàn)金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)運營情況信息的子系統(tǒng)是 A、內部報告系

30、統(tǒng) B、市場營銷情報系統(tǒng) C、市場營銷調研系統(tǒng) D、市場營銷決策支持系統(tǒng) 、在市場營銷信息系統(tǒng)中，市場營銷管理人員用以了解有關外部環(huán)境開展趨勢的信息的子系統(tǒng)是 A、內部報告系統(tǒng) B、市場營銷情報系統(tǒng) C、市場營銷調研系統(tǒng) D、市場營銷決策支持系統(tǒng) 、可獲取最迅速、最及時信息的是 A、郵寄問卷 B、訪問 C、人員訪問 D、察看法 、一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，他們稱為 A、市場預測 B、市場潛量 C、企業(yè)潛量 D、市場需求、在預測一種新產品的銷售情況時，利用以下哪種方法效果最好 A、購買者意向調查法 B、銷售人員意見綜合法 C、專家

31、意見法 D、市場試銷法二、多項選擇題 、德爾非法是 預測方法。 A、定量 B、定性 C、專家意見 D、特殊 E、因果分析 、二手資料的信息來源有 。 A、內部來源 B、政府刊物 C、報刊書籍 D、商業(yè)資料 E、原始資料 、 最適宜搜集描畫性信息。 A、日記調查 B、面談 C、直接訊問法 D、間接訊問法 E、郵寄問卷 、市場營銷信息系統(tǒng)是由 構成的。 A、市場營銷調研系統(tǒng) B、市場營銷決策支持系統(tǒng) C、內部報告系統(tǒng) D、市場營銷情報系統(tǒng) E、市場營銷網絡系統(tǒng) 、德爾菲法的適用范圍是 。 A、規(guī)范化的綜合預測 B、定性預測 C、定量預測 D、特別適宜非規(guī)范化的綜合預測 E、缺乏歷史資料參考的情況下

32、進展預測 、抽樣方案涉及的問題有 A、抽樣單位 B、抽樣方式 C、樣本數(shù)目 D、訪問 E、人員訪問市場營銷學練習六、單項選擇題 、一個企業(yè)假設要識別其競爭者，通常可從以下 方面進展。 A、產業(yè)和市場 B、分銷渠道 C、目的和戰(zhàn)略 D、利潤 、在那些產品差別性很小、而價錢敏感度很高的資本密集且產品同質的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求 局面。 A、攻擊市場主導者 B、陣地防御 C、和平共處 D、迂回進攻、以防御為中心是 的競爭戰(zhàn)略。 A、市場領先者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者 D、市場補缺者、當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，該當采取 競爭戰(zhàn)略。 A、進攻戰(zhàn)略 B、專業(yè)化消費和運

33、營 C、市場多角化 D、防御戰(zhàn)略、對市場挑戰(zhàn)者來說相對而言，最有效的進攻戰(zhàn)略是 A、正面進攻 B、側翼進攻 C、游擊進攻 D、迂回進攻、精心效力于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導位置的企業(yè)競爭，只是經過開展獨有的專業(yè)化運營來尋覓生存與開展空間的企業(yè)稱為 A、市場領先者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者 D、市場補缺者、企業(yè)對市場競爭要素的變化作出的反映是隨機的，使競爭對手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為 A、愚鈍型競爭者 B、選擇性競爭者 C、劇烈反響性競爭者 D、不規(guī)那么型競爭者、當規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動進攻時，比較適宜的戰(zhàn)略是 A、正面進攻 B、側翼進攻 C、游擊進攻 D、圍堵進攻

34、、在市場跟隨者中，最有能夠開展為挑戰(zhàn)者的是 A、嚴密跟隨者 B、間隔 跟隨者 C、選擇跟隨者 D、嚴密跟隨者和間隔 跟隨者二、多項選擇題、以下哪幾個是市場領先者的戰(zhàn)略？ A、開辟產品的新用途 B、提高市場占有率 C、市場多角化 D、陣地防御 E、正面進攻、補缺基點的特征主要有： A、有足夠的市場潛量和購買力 B、消費和消費都比較集中 C、對主要競爭者不具有吸引力 D、產品的需求具有較強的季節(jié)性 E、企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和才干、普通來說，競爭者的市場反響可以分為這樣幾種類型 A、愚鈍型競爭者 B、選擇型競爭者 C、無所謂型競爭者 D、劇烈反響型競爭者 E、不規(guī)那么型競爭者、市場領先

35、者擴展市場需求總量的途徑有 A、發(fā)現(xiàn)新的運用者 B、開辟產品的新用途 C、添加產品的運用量 D、正面進攻 E、專業(yè)化運營市場營銷學練習七一、單項選擇題、有效的市場細分必需具備以下條件 。 A、市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小 B、市場要有可進人性、可變性、壟斷性、同質性 C、市場具有可丈量性、需求大量性、效益性、應變性等 D、要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力、市場營銷組合、目的市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為： 。 A、市場營銷組合、市場定位、市場細分、目的市場 B、市場定位、市場細分、目的市場、市場營銷組合 C、市場細分、目的市場、市場定

36、位、市場營銷組合 D、市場細分、市場定位、目的市場、市場營銷組合、一個市場能否有價值，主要取決于該市場的 。 A、需求情況 B、競爭才干 C、需求情況和競爭才干 D、中間商的多少、收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的 。 A、人口和社會經濟情況要素 B、購買行為要素 C、地理環(huán)境要素 D、商品用途要素、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目的市場戰(zhàn)略是 。 A、無選擇性市場戰(zhàn)略 B、選擇性市場戰(zhàn)略 C、集中性市場戰(zhàn)略 D、大量市場營銷、企業(yè)根據(jù)目的市場的特點，提供適當?shù)漠a品或效力，以順應目的顧客的需求，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略開展到了 A、集中性市場戰(zhàn)略 B、目的市場

37、營銷 C、選擇性市場戰(zhàn)略 D、市場浸透、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常類似的產品需求的 一組個人或組織稱為 。 A、社會市場營銷 B、一個細分市場 C、市場份額 D、一個顧客根底、在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、愿望、購買行為以及對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的反 應都類似，這類產品的市場被稱為 A、同質性市場 B、異質性市場 C、消費者市場 D、目的市場、“七喜飲料一問世就向消費者聲稱：“我不是可樂，我能夠比可樂更好，突出宣傳自 己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位戰(zhàn)略是： 。 A、陣地防御戰(zhàn)略 B、迎頭定位戰(zhàn)略 C、非價錢競爭戰(zhàn)略 D、避強定位戰(zhàn)略、目的市場營銷是 觀念的

38、表達。 A、市場營銷 B、銷售 C、產品 D、消費、企業(yè)為使產品獲得穩(wěn)定銷路，培育產品特征，樹立市場籠統(tǒng)，以求獲得顧客的特殊偏愛，這叫做 A、市場營銷組合 B、尋覓市場時機 C、市場細分 D、市場定位、消費者對某品牌的忠實程度，在市場細分變量中屬于 A、心思變量 B、購買行為 C、經濟文化 D、商品用途、對于水泥、平板玻璃等規(guī)范化產品，普通情況下應實行 A、無選擇性市場戰(zhàn)略 B、選擇性市場戰(zhàn)略 C、集中性市場戰(zhàn)略 D、區(qū)別性市場戰(zhàn)略、資源雄厚的企業(yè)可以思索的市場涵蓋戰(zhàn)略是 A、無選擇性市場戰(zhàn)略 B、無選擇性和選擇性市場戰(zhàn)略 C、集中性市場戰(zhàn)略 D、無選擇性或集中性市場戰(zhàn)略、不屬于消費者市場細分

39、根據(jù)的是 A、地理要素 B、人口要素 C、最終用戶 D、購買行為、不屬于市場細分有效標志的是 A、穩(wěn)定性 B、可衡量性 C、可接近性 D、可繼續(xù)性、麥當勞集中力量開辟快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目的市場戰(zhàn)略的主要缺乏是 A、細分市場范圍小 B、埋伏的風險大 C、企業(yè)資源有限 D、本錢費用高二、多項選擇題、地理細分變數(shù)有： A、地形 B、氣候 C、城鄉(xiāng) D、交通運輸 E、經濟、除了對某些同質商品外，消費者的需求總是各不一樣的，這是由消費者的 差別所決議的。 A、個性 B、年齡 C、地理位置 D、文化背景 E、購買行為、面對整個市場的目的市場戰(zhàn)略是 。 A、無選擇性市場戰(zhàn)略 B、選擇性市場

40、戰(zhàn)略 C、集中性市場戰(zhàn)略 D、市場浸透 E、一體化增長、假設強大的競爭對手采用的是無選擇性市場戰(zhàn)略，企業(yè)要想打進市場，普通應采用 。 A、大量市場營銷 B、集中性市場營銷 C、無選擇性市場戰(zhàn)略 D、選擇性市場戰(zhàn)略 E、目的市場營銷、企業(yè)在選擇目的市場戰(zhàn)略時需求思索的要素有 A、企業(yè)實力 B、產品的自然屬性 C、市場差別性的大小 D、產品生命周期階段 E、競爭對手的戰(zhàn)略、目的市場營銷全過程包括 A、市場細分 B、目的市場選擇 C、利用市場時機 D、市場定位 E、發(fā)現(xiàn)和評價市場時機、實行選擇性市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是 A、降低運營風險 B、有利于擴展企業(yè)的市場占有率 C、運營本錢低 D、有利于提高企業(yè)的競

41、爭才干 E、提高消費者對產品的信任程度和購買頻率、消費者市場細分的根據(jù)有 A、地理環(huán)境 B、人口和社會經濟情況 C、商品的用途 D、購買行為 E、最終用戶市場營銷學練習八一、單項選擇題、產品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目的是 。 A、產品盡快投入上市 B、提高市場占有率 C、建立知名度，爭取試用 D、堅持市場占有率、用料與設計精巧的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝戰(zhàn)略是 。 A、配套包裝 B、附贈品包裝 C、分檔包裝 D、再運用包裝、某產品的/YX之值大于時，該產品處于生命周期的 階段。 A、試銷 B、暢銷 C、飽和 D、滯銷、企業(yè)提高競爭力的源泉是 A、質量 B、價錢 C、促銷 D

42、、新產品開發(fā)、產品的有形部分所組成的是產品的 。 A、本質層 B、實體層 C、延伸層 D、效力、他們通常所說的一個企業(yè)運營著多少產品品類，指的就是產品組合的 。 A、廣度 B、深度 C、長度 D、相關性、除了提供質量合格的產品，還必需提供相應的附加效力，如保養(yǎng)、售后效力等，這對制造商來說， 。 A、售后效力是由經銷商來承當?shù)?，與制造商無關 B、假設是優(yōu)質產品那么無必要 C、這是產品整體概念的一部分，很有必要 D、只需售出產品即可，效力完全沒有必要、某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的 階段。 A、試銷階段 B、暢銷階段 C、飽和階段 D、滯銷階段、新產品

43、開發(fā)的第一個階段是 。 A、提出目的，搜集想象 B、構成產品概念 C、營業(yè)分析 D、評核與挑選、日歷自動手表、藥物牙膏屬于哪種類型的新產品？ A、全新產品 B、換代產品 C、改良產品 D、新牌子產品、新產品對于企業(yè)運營是非常重要的，由于其 。 A、不總是要求長期貸款 B、可以利用副產品 C、協(xié)助 企業(yè)在銷售和利潤方面堅持長時間的增長 D、將在單一消費過程中添加獨立性、當某種產品已被大多數(shù)潛在購買者接受，其銷售量到達頂峰，銷售增長速度放慢，那么該產品已進入其經濟生命周期的 階段。 A、試銷 B、暢銷 C、飽和 D、滯銷、當某化裝品公司調研人員提出為婦女化裝品領域開發(fā)一系列新產品的想法并經公司經理

44、層進展分析決議采用某一觀念或想法時，他們下一步的任務應該是 。 A、營業(yè)分析 B、評核與挑選 C、試銷 D、正式進入市場、產品是指 A、有形的物品 B、無形的效力 C、思想 D、滿足消費者需求的有形和無形屬性的一致體、中心產品是 A、可以消費者帶來的實踐利益 B、產品外觀 C、包裝 D、附加效力、企業(yè)消費和經銷的全部產品的構造稱為 A、產品類別 B、產品線 C、產品工程 D、產品組合、系列化裝品包裝可以方便顧客購買和運用，有利于產品銷售，這里運用的是 A、類似包裝 B、等級性包裝 C、組合包裝 D、再運用包裝、在原有產品的根底上采用新資料、新工藝制造出的順應新用途、滿足新需求的產品叫做 A、全

45、新產品 B、換代產品 C、改良產品 D、新牌子產品、列舉假設干不同的物體，然后思索每一個物體與其他物體之間的關系，從中引出更多的想象，這種方法稱作為 A、特點羅列法 B、強迫關系法 C、多角度分析法 D、頭腦風暴法、電視機從黑白電視機開展到彩色電視機，這屬于 A、全新產品 B、換代產品 C、改良產品 D、新牌子產品、以下不屬於產品實體層的是 A、品牌 B、特征 C、質量 D、保證、“云想衣裳花相容，您假想象青春常駐，請購買化裝品這句廣告詞是想喚起消費者對 產品的注重。 A、整體 B、附加 C、中心 D、形體、產品暢銷期的特點是 A、產品被大多數(shù)買主接受 B、銷售量迅速增長 C、利潤率迅速增長并

46、到達頂峰 D、競爭非常猛烈、美容店為消費者提供的美容效力屬于 A、中心產品 B、無形產品 C、有形產品 D、附加產品、某消費者購買空調的目的是在炎熱的夏日享遭到涼爽，這目的屬于產品整體概念中的 A、中心產品 B、無形產品 C、有形產品 D、附加產品、電視機的中心產品是 A、熒光屏 B、質量 C、顯像管 D、文娛二、多項選擇題、產品線的劃分根據(jù)是 A、產品功能上類似 B、消費上具有連帶性 C、供應一樣的顧客群 D、有一樣的分銷渠道 E、屬于同一價錢范圍、普通來說， 的產品飽和階段較長，衰退過程也較緩慢。 A、高科技產品 B、消費者偏好相對穩(wěn)定 C、技術相對穩(wěn)定 D、新潮產品 E、科技開展快，消費

47、者偏好經常變化、在產品的暢銷階段，企業(yè)應著重研討 在人口統(tǒng)計、心思形狀和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產品的促銷對象。 A、最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者 D、晚期采用者 E、最晚采用者、包裝的作用表如今 。 A、便于識別商品 B、維護產品 C、方便運用 D、傳送產品信息 E、添加產品的適用性、指出以下哪些產品可采用無商標戰(zhàn)略 。 A、電力 B、煤氣 C、服裝 D、自來水E、沙石、市場營銷人員眼中的產品，不僅是產品的實體部分，而且也包含了 。 A、產品消費的保證體系 B、產品的分銷渠道 C。產品籠統(tǒng)，保證措施 D、售后效力 E、顧客所要購買的本質性東西、產品的延伸層是指 。 A

48、、免費產品 B、安裝 C、包裝 D、保養(yǎng) E、售后效力、新產品想象的來源主要有 等方面。 A、企業(yè)內部的技術人員和業(yè)務人員 B、購買者 C、競爭者 D、報刊雜志、高校和科研機構 E、分銷商和供應者、對處在飽和階段的產品應主要采取以下戰(zhàn)略 A、改善企業(yè)外部環(huán)境 B、添加產品系列 C、穩(wěn)定目的市場 D、重點宣傳企業(yè)的信譽 E、改革企業(yè)組織機構、新產品包括下面哪些類型 A、換代產品 B、全新產品 C、改良產品 D、新牌子產品 E、組裝產品、試銷階段產品的特點是 A、消費的批量較小 B、本錢比較高 C、銷售增長緩慢 D、產品種類少 E、市場競爭少、以下屬于產品整體概念中有形產品層次的有 A、聲譽 B、

49、商標 C、外型 D、顏色 E、功能、市場營銷學以為，產品包裝包括 A、直接包裝 B、間接包裝 C、運輸包裝 D、銷售包裝 E、標簽市場營銷學練習九一、單項選擇題、了解價值定價法運用的關鍵是 A、確定適當?shù)哪康睦麧?B、準確了解競爭者的價錢 C、正確計算產品的單位本錢 D、找到比較準確的了解價值、Intel公司是美國占支配位置的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們能夠獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是 定價戰(zhàn)略。 A、速取定價 B、漸取定價 C、彈性定價 D、了解價值定價、在企業(yè)的幾種定價目的

50、中，有一種只能作為企業(yè)的短期目的，這就是 A、度過困難目的 B、市場占有率目的 C、利潤最大化目的 D、穩(wěn)定價錢目的、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提早付款，按原價給予一定的折扣，這就是 。 A、業(yè)務折扣 B、現(xiàn)金折扣 C、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣、某企業(yè)欲運用需求價錢彈性實際，經過降低產品價錢提高其銷售量，普通情況下，這種戰(zhàn)略對以下 類產品效果明顯。 A、產品需求缺乏彈性 B、產品需求富有彈性 C、生活必需品 D、名牌產品、以下屬于需求導向定價法的有 。 A、本錢加成定價法 B、了解價值定價法 C、隨行就市定價法 D、跟隨定價法、消費廠家為了促使某些零售商和零售商情愿執(zhí)行某些市場營銷功能該給

51、他們的一種折扣，稱為 A、數(shù)量折扣 B、季節(jié)折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、業(yè)務折扣、在產品生命周期的最初階段，把產品價錢定得很高，以獲取最大利潤的定價戰(zhàn)略是 A、撇取定價 B、漸取定價 C、中間定價 D、產品線定價、局在一天中對費按不同的規(guī)范收費，這種定價戰(zhàn)略叫 A、了解價值定價法 B、區(qū)分需求定價法 C、心思定價戰(zhàn)略 D、地域定價戰(zhàn)略、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應運用 A、折扣定價 B、撇取定價 C、漸取定價 D、尾數(shù)定價、賣主和買主只能是價錢的接受者，而不是價錢的決議者，這種市場構造是 A、完全競爭 B、純粹壟斷 C、不完全競爭 D、寡頭競爭、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝

52、以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍牌中式旗袍售價高達千余美圓，這種定價戰(zhàn)略屬于 A、聲望定價 B、組合定價 C、招徠定價 D、需求導向定價、密封遞加法通常用在 A、大型工程承包中 B、大量產品積壓時 C、大型零售商店中 D、大量購買時、名牌優(yōu)質產品宜采用的心思定價戰(zhàn)略是 A、尾數(shù)定價 B、整數(shù)定價 C、招徠定價 D、組合定價二、多項選擇題、以下哪種價錢方式屬于差別定價？ A、公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B、在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣、“酬賓大減價等活動 C、對不同花樣、不同款式的商品所定的不同價錢 D、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E、劇院里不同位置的座位的票價不同、

53、影響產品需求價錢彈性的要素很多，以列哪些情況產品的需求價錢彈性小 A、與生活關系親密的必需品 B、短少替代品且競爭產品也少的產品 C、知名度高的名牌產品 D、與生活關系不非常親密且競爭產品多的非必需品 E、消費者以為價錢變動是產質量量變化的必然結果的產品、企業(yè)運用組合定價戰(zhàn)略的益處是 A、容易激發(fā)消費者的購買愿望 B、使顧客心思上得到滿足 C、能促進多種產品即時成交 D、使顧客覺得價錢過高 E、不置信企業(yè)、競爭導向定價法包括 A、隨行就市定價法 B、跟隨定價法 C、盈虧平衡定價法 D、密封遞價法 E、區(qū)分需求定價法、需求導向定價法包括 A、密封遞價法 B、盈虧平衡定價法 C、了解價值定價法 D

54、、區(qū)分需求定價法 E、邊沿本錢加成法、采用撇取定價戰(zhàn)略應具備的條件是 A、新產品比市場上現(xiàn)有產品有顯著的優(yōu)點 B、商品的需求價錢彈性較小 C、競爭對手少 D、新產品較難被仿制 E、市場規(guī)模大市場營銷學練習十一、單項選擇題、經紀人和代理商屬于 。 A、零售商 B、零售商 C、供應商 D、實體分配者、當消費量大且超越了企業(yè)自銷才干的答應時，其渠道戰(zhàn)略應為 。 A、直接渠道 B、間接渠道 C、專營渠道 D、都不是、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方一切并受其控制，這種營銷渠道叫做 。 A、一切權式垂直分銷渠道構造 B、管理式垂直分銷渠道構造 C、契約式垂直分銷渠道構造 D、程度式分銷渠道構造、以下情況下的

55、 類產品宜采用最短的分銷渠道。 A、單價低、體積小的日常用品 B、處在飽和階段的產品 C、技術性強、價錢昂貴的產品 D、消費集中、消費分散的產品、對于直接銷售渠道而言, 的說法是錯誤的。 A、消費者同消費者直接接觸 B、產銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié) C、可使商品快速同用戶見面 D、不便于為消費者提供特殊效力、當企業(yè)的產品潛在顧客多，市場范圍大時，其分銷渠道宜選擇 。 A、長渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、寬渠道、在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是 。 A、百貨商店 B、超級市場 C、專業(yè)商店 D、便利商店、對其運營的商品沒有一切權的式 A、經紀人和代理商 B、商人零售商 C、制造商銷

56、售辦事處 D、卡車零售商、零售商的最主要的類型是 A、經紀人和代理商 B、采購辦事處 C、拍賣公司拍賣行 D、商人零售商、傳統(tǒng)營銷渠道系統(tǒng)的組織網是一個 A、程度整合的 B、關系松弛的 C、垂直整合的 D、綜合一體化的、制造商盡能夠多地經過許多擔任任的適當?shù)牧闶凵?、零售商推銷其產品稱為 A、普遍性營銷 B、選擇性營銷 C獨家銷售 D、間接分銷、有些制造商經過不同渠道將同一產品送到不同的市場，這種渠道構造屬于 A、垂直式分銷渠道構造 B、個別式分銷渠道構造 C、程度式分銷渠道構造 D、復式渠道構造、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產品最能夠是 A、產業(yè)用品B、農產品C、生活消費品D、獨立零售商

57、、“三元公司為使寬廣消費者能隨時隨地買到“三元牛奶這種日常用品，通常應采用的市場展露程度是 A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷 D、間接分銷、密集分銷適用于 A、選擇性較強的日用消費品 B、新產品 C、技術效力要求較高的商品 D、無差別性的日用消費品、山東省蔬菜基地運送蔬菜上千里到北京市大鐘寺零售市場自行銷售，這種渠道類型是 A、寬渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、長渠道、以下商品不宜直接批售的是 A、易損商品 B、低價商品 C、時髦商品 D、技術含量高的商品、不同層次的獨立制造商和經銷商為了實現(xiàn)其單獨運營所不能及的經濟性而以合約為根底實行的結合體叫做 A、一切權式垂直分銷渠道構造 B、管理

58、式垂直分銷渠道構造C、契約式垂直分銷渠道構造 D、程度式分銷渠道構造、一層渠道在消費者市場通常是 A、零售商 B、零售商 C、銷售代理商 D、傭金商、分銷渠道寬度是指 A、中間環(huán)節(jié)多少 B 、消費廠家多少 C、同一層次分銷點多少 D、不同層次分銷點多少、采用會員制為根本銷售和效力方式的零售商店是 A、百貨店 B、超級市場 C、折扣商店 D、倉庫商店二、多項選擇題、短渠道的益處是 A、產品上市速度快 B、節(jié)省流通費用 C、市場信息反響快 D、產品市場浸透才干強、覆蓋面廣 E、有利于杜絕冒充偽劣、以下哪種情況適宜采取普遍性銷售戰(zhàn)略？ A、產品潛在的消費者或用戶分布面廣 B、企業(yè)消費量大、營銷才干強 C、產品技術性強 D、產品體積大 E、產品易腐易損，需求時效性強。、具備以下哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？ A、市場集中 B、消費者或用戶一次需求批量大 C、中間商實力強、信譽高 D、產品易腐易損，需求時效性強 E、產品技術性強、以下哪些屬于代理商 A、制造商的銷售分公司 B、制造商代理商 C、銷售代理商 D、采購代理商 E、傭金商、評價各種能夠的分銷渠道構造方案的規(guī)范由哪些？ A、經濟效益 B、