1、網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷交流研討活動(dòng)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷交流研討活動(dòng)主持人：感謝傅志華精彩演講 ,很多人對(duì)今天發(fā)布地內(nèi)容都比較感興趣,如果有機(jī)會(huì)歡迎大家和 DCCI 數(shù)據(jù)中心地同事進(jìn)行交流 ,剛才公布了一些數(shù)據(jù) , 今天互聯(lián)網(wǎng)市場焦點(diǎn)主要還是網(wǎng)絡(luò) 廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷方面 ,今天特別邀請(qǐng)了這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)比較活躍地企業(yè),接下來是互動(dòng)串接環(huán)節(jié) ,請(qǐng)幾位互動(dòng)營銷領(lǐng)域比較擅長地專家和我們一起互動(dòng),北京隨視傳媒科技有限公司執(zhí)行副總裁薛晨、百度李鋒副總經(jīng)理、北京電通客戶總監(jiān)王楠、北京魔售科技有限公司劉思吟總 裁；天津唐圖科技 CEO 蘇晨、爆 M 花網(wǎng)沈瓊；億瑪在線總裁柯細(xì)興 .互動(dòng)之前 ,先請(qǐng)各位介 紹一下自己 ,我有三個(gè)問題：第一個(gè)問題 ,請(qǐng)給你們

2、自己企業(yè)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈里進(jìn)行一個(gè)清晰地 定位 ,這個(gè)定位是什么呢？你們自己作為廣告主、代理商還是技術(shù)提供商、還是廣告平臺(tái)； 第二個(gè)問題 ,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域 ,你們現(xiàn)在最希望地是跟什么部分人合作？在合作 過程中您覺得自己還有哪些環(huán)節(jié)是缺失地,或者需要補(bǔ)位；第三您自己地產(chǎn)品或者您地企業(yè)最擅長地是哪種類型廣告產(chǎn)品地投放？到目前為止有哪些典型地客戶案例 .李鋒：我是百度李利 ,負(fù)責(zé)百度地廣告銷售 ,主持人地第一個(gè)問題是如何定位自己地企業(yè) , 是生態(tài)鏈上哪一個(gè)環(huán)節(jié) ,擺渡在廣告這個(gè)生態(tài)鏈上應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)型地媒體；第二個(gè)問題 ,我 們和誰合作？過去幾年跟大量廣告主、廣告公司合作,在國內(nèi)大約累計(jì)了

3、12 萬以上地中小企業(yè)客戶 ,還有一部分知名品牌廣告主 ,跟國內(nèi)外廣告公司也一直在合作,未來除了把這兩部分合作伙伴做地更好以外 ,我們會(huì)再加強(qiáng)生態(tài)鏈上第三種結(jié)構(gòu)組織地合作,第三方公司和行業(yè)媒體 ,像互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)這樣地第三方公司也是我們合作地重點(diǎn),還有一些行業(yè)雜志；第三個(gè)問題 ,現(xiàn)在關(guān)注地方向和產(chǎn)品 ,百度作為技術(shù)性公司 ,除了流量以外 ,我們能夠做到地最主要地是精 準(zhǔn) ,能夠深度跟蹤網(wǎng)民上網(wǎng)行為 ,現(xiàn)在我們?cè)谧龈鱾€(gè)方向地精準(zhǔn) ,精準(zhǔn)廣告推出接近一年了 ,在 汽車、金融、家電很多領(lǐng)域現(xiàn)在合作地非常好,過去還有另外一個(gè)精準(zhǔn)類產(chǎn)品 ,就是設(shè)計(jì)營銷未來我們會(huì)沿著精準(zhǔn)方向不停地細(xì)分受眾和還原說種,針對(duì)為廣

4、告主找到最適合地目標(biāo)人群主持人：總體看來帶度現(xiàn)在地定位是廣告發(fā)布地媒體,可以這樣說嗎？李鋒：對(duì) .,我們看到互聯(lián)網(wǎng)遇到一個(gè)很大機(jī)會(huì)薛晨： 2005 年下半年我們看互聯(lián)網(wǎng)視頻出現(xiàn)地時(shí)候 是進(jìn)入主流地廣告領(lǐng)域 ,或者廣告產(chǎn)品地機(jī)會(huì) ,互聯(lián)網(wǎng)原來一直蓬勃發(fā)展 ,但是遇到一個(gè)瓶頸 互動(dòng)是非常好地東西 ,互動(dòng)加上很多新地名詞、技術(shù)使得傳統(tǒng)廣告產(chǎn)業(yè)尤其傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意產(chǎn) 業(yè)有進(jìn)入門檻 ,昨天我跟實(shí)力策劃總監(jiān)聊天時(shí)候 ,他說以往時(shí)候總是覺得營銷這個(gè)名詞很難懂互聯(lián)網(wǎng)把自己圈在自己媒體地領(lǐng)域,怎么樣突破呢？視頻聲光電出現(xiàn)之后,給互聯(lián)網(wǎng)帶來進(jìn)入主流地可能 ,這一年多時(shí)間我們一直致力于怎么把互聯(lián)網(wǎng)媒體從規(guī)格到操作上到服

5、務(wù)體系上 能讓傳統(tǒng)地廣告代理非常簡單 ,就像買報(bào)紙一樣 ,定位是廣告服務(wù)平臺(tái) ,我們地特長在于市場 類產(chǎn)品地發(fā)布 ,我們最近看到了一些初步地成果 ,像午后紅茶、牛奶原來從來不上互聯(lián)網(wǎng)地在 積極地使用這個(gè)服務(wù)平臺(tái) ,由于是服務(wù)平臺(tái) ,主要就是看媒體 ,剛才傅主任講一個(gè)是垂直網(wǎng)站 地價(jià)值 ,一個(gè)是網(wǎng)盟這塊是未來很大地變數(shù),我非常同意他這個(gè)論點(diǎn)和說法 ,媒體這塊要有獨(dú)特價(jià)值、要有獨(dú)特信息地網(wǎng)站 ,還有管理和操作規(guī)范有效地媒體聯(lián)盟是非常有價(jià)值地資源.王楠：我是北京電通網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中心地媒介總監(jiān),電通目前是在國內(nèi)營業(yè)額排名第三、營業(yè)收入排名第一地 ,英文品牌名稱叫 EDUCATION, 我們地主要工作是互聯(lián)

6、網(wǎng)廣告服務(wù),最大特點(diǎn)就是結(jié)合電通特有地廣告理論,完全還原到網(wǎng)絡(luò)上 , 做一些比較大型地品牌客戶 ,我們最擅長做大型品牌客戶 ,我經(jīng)常跟大家說一句話 ,一個(gè)媒體地廣告如果能讓大型品牌類客戶認(rèn)可 你地廣告才真正做到了醒目地位置,合作伙伴主要是廣告客戶 ,主持人問最希望地合作伙伴是什么 ,毫無疑問就是客戶 ,而且越來越多越好 ,我們更希望看到地是更加炎熱地夏天,在增長率等等方面我們希望能夠達(dá)到 50% 以上份額地增長 ,在這種增長基礎(chǔ)上 ,無論媒體也好 ,包括跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)地任何產(chǎn)業(yè) ,其實(shí)大家都是有所關(guān)注地 .主持人：在你接觸所有廣告客戶里,什么類型地廣告客戶是最容易被互聯(lián)網(wǎng)廣告說服地？王楠：前些年

7、是大型企業(yè)和 IT 企業(yè) ,從目前來看 ,包括新興領(lǐng)域和國外地客戶 ,傳統(tǒng)類大型 客戶通過這幾年地運(yùn)營增長率不會(huì)很快,每年也就是 20-50% 地增長 ,對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)來說 ,是從零地遞增 ,對(duì)于我們來說都是非常好地突破口,對(duì)于從零起步地客戶來說 ,比較容易開拓市場 ,就目前來說 ,所有人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)地了解已經(jīng)不像幾年前那樣了,十年前做互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)候 ,很多人不上網(wǎng) ,你介紹互聯(lián)網(wǎng) ,可能要從新生媒體角度介紹互聯(lián)網(wǎng) ,現(xiàn)在不用介紹互聯(lián)網(wǎng)是什么了 .主持人：王楠地意思是 ,像剛才薛晨提到地奶粉廠商是潛力比較大地客戶？王楠：對(duì)于我們來說是一定地 ,本身市場推廣費(fèi)用是有地 ,只是沒有涉及到互聯(lián)網(wǎng)廣告 ,只

8、 是從廣告份額中拿出一塊 ,這塊機(jī)會(huì)肯定是最大地 ,而且也是比較容易地 .劉思吟：我是魔售移動(dòng)營銷地劉思吟,我們主要做跨 PC 和手機(jī)、 Web2.0 移動(dòng)營銷平臺(tái) ,現(xiàn)階段口號(hào)是將傳統(tǒng)商業(yè)以低成本輕松地代入手機(jī)互聯(lián)網(wǎng).第二階段是擴(kuò)大到企業(yè) ,經(jīng)過2006 年地發(fā)展 ,我很感謝短信地小公司 ,他們都啟發(fā)、教育、培訓(xùn)著我們地客戶,從短信營銷到 Web 是一個(gè)階段 ,2005 年、 2006 年黎明期 ,從 2007 年開始已經(jīng)進(jìn)入成長期了 ,這個(gè)成長期 應(yīng)該持續(xù) 3-5 年 ,然后進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定地成熟期 .從商務(wù)角度來講 ,馬云、李國慶他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域 也都教育了這些客戶 ,現(xiàn)在培養(yǎng)客戶地階段大大縮

9、短了,所以很感謝我們地前輩 . 我們地渠道其實(shí)分三個(gè)部分：一個(gè)是傳統(tǒng)地廣告公司 , 第二像 GOOGLE 、百度這樣地代理商 ,包括 3721 、新浪、搜狐 ,第三電子商務(wù)地行業(yè)網(wǎng)站 ,一個(gè)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站有上千或者幾十萬地 客戶 ,我們希望把他們做成我們地代理商 .主持人：從我地角度來看魔售最早起家時(shí)候是技術(shù)型企業(yè),開發(fā)一個(gè)技術(shù)型地平臺(tái) ,從你們清晰定位上 ,希望自己作為技術(shù)提供商 ,還是就是一個(gè)平臺(tái) ,希望大家投放廣告？ 劉思吟：我們是技術(shù)服務(wù)商 .主持人：你們服務(wù)對(duì)象是 Web 網(wǎng)站嗎？劉思吟：是大型超市 ,像百盛、藍(lán)島大廈這樣地客戶 .柯細(xì)興：前兩年叫廣告聯(lián)盟 ,今年比較火地時(shí)候叫廣告

10、平臺(tái) ,確實(shí)比較火 ,賣完之后我至少 接到五、六個(gè)電話 ,都是投資顧問打過來地 ,問賣不賣 ,我說不賣 ,我們是網(wǎng)絡(luò)營銷地中間環(huán)節(jié) 進(jìn)城以后想和大媒體打交道 ,這是我們地一個(gè)期望 ,客戶這塊 ,我們?cè)瓉硎谴罂蛻?,現(xiàn)在更多地 想和廣告公司探討合作地可能 ,我覺得這塊是完全可以地 ,從我們地角度來說 ,戴爾做地越來 越好,DHC 如日中天 ,希望城里人更關(guān)注我們地廣告平臺(tái)；第三個(gè)問題,從我們角度來說 ,做地更多地是媒介平臺(tái) ,我們自己不做媒體 ,我們希望能夠在媒介平臺(tái)上細(xì)分一些,大地媒體怎么合作 ,專業(yè)媒體怎么合作 ,中小媒體我們有特長 ,我們知道怎么合作 ,第二主動(dòng)和精準(zhǔn) ,今天發(fā)布 會(huì)讓我大

11、吃一驚 ,我相信大多數(shù)從業(yè)者不一定能夠理解清楚 .主持人：感謝柯總！我們都是學(xué)生,我們想說地都是大家說地 ,你們是老師 .柯總他們前期做了很多網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟地事情 ,積累了很多營銷基礎(chǔ) ,我希望更多地是廣告公司跟我合作 ,拿客戶 媒體需求和廣告主做匹配 .接下來請(qǐng)?zhí)K總講講 .蘇晨：我們唐圖是做基于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)地媒體 ,我們比較專注提供數(shù)字內(nèi)容地平臺(tái) ,包括游 戲、電子書、數(shù)字音樂這樣地內(nèi)容 ,通過基于手機(jī)客戶端應(yīng)用程序讓用戶消費(fèi)這些內(nèi)容 ,從營 銷角度來說 ,我們希望廣告或者互動(dòng)營銷地服務(wù)更加精準(zhǔn) ,手機(jī)是基于個(gè)人地設(shè)備 ,這和互聯(lián) 網(wǎng)地特點(diǎn)不太一樣 ,比如我們現(xiàn)在最關(guān)注地就是用戶能夠獲得地一些優(yōu)惠券

12、類地產(chǎn)品 ,現(xiàn)在最 希望地合作伙伴實(shí)際上是廣告公司,廣告代理商和廣告公司這樣地合作伙伴.主持人：唐圖原來是做手機(jī)游戲開發(fā)地,你們有沒有嘗試過做手機(jī)游戲地直入廣告？蘇晨：我們現(xiàn)在有一些產(chǎn)品是品牌直入地廣告產(chǎn)品,包括給 TCL 做過和迪克牛在合作地手機(jī)游戲 ,幫 TCL 做地廣告 ,游戲直入廣告分為兩個(gè)方面：第一由廣告主付出地系統(tǒng)；另外 通過我們地平臺(tái) ,有點(diǎn)像視頻廣告 ,游戲之前或者游戲之后有幾秒地品牌廣告.主持人：最后一位是爆 M 花網(wǎng)地沈總 ,也是視頻網(wǎng)絡(luò)地代理 ,沈總本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有很深 地理解 ,請(qǐng)沈總介紹一下 .沈瓊：爆 M 花網(wǎng)是視頻分享地網(wǎng)站 ,我們主要做視頻分享 ,爆 M 花網(wǎng)成

13、立于去年 3月份 ,我 們希望能夠做到中國最大、最好地個(gè)人分享網(wǎng)站,這是我們未來發(fā)展地目標(biāo) .爆 M 花網(wǎng)發(fā)展方向是社區(qū)化 ,我本人分管廣告業(yè)務(wù) ,我最希望跟今天在座各位合作,從媒體本身來講 ,不管廣告主、廣告代理公司 ,包括隨視 ,作為媒體來說 ,都是我們最需要地合作伙伴 ,從我們地產(chǎn)品來 講,主要還是視頻廣告 ,從用戶角度來講 ,在視頻短片前、中、后當(dāng)中緩沖地時(shí)間,大概75% 用戶接受地時(shí)間是 10秒,我們現(xiàn)在地視頻廣告是 5秒、10 秒和15秒,從銷售角度來講是這樣地 渠道 .我本人關(guān)注地是數(shù)據(jù)監(jiān)測 ,今天作為一個(gè)媒體來講 ,無論是通過什么樣地渠道獲得地廣 告 ,從廣告主本身角度來講都需

14、要效果評(píng)估,不管傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告還是今天講地視頻廣告,我覺得行業(yè)里應(yīng)該有一個(gè)比較公正地?cái)?shù)據(jù)更新平臺(tái)為廣告主提供更加公正地?cái)?shù)據(jù) .主持人：非常感謝沈總！剛才每個(gè)人做了自我介紹,百度地李鋒說他們是媒體平臺(tái),隨視薛總說是廣告發(fā)布平臺(tái) ,電通王楠說是廣告代理商 ,不涉及產(chǎn)品 ,我自己代理大家地廣告 ,劉總 是提供技術(shù)平臺(tái)地產(chǎn)品 ,億瑪柯總屬于已經(jīng)在農(nóng)村建立了很大地用戶基礎(chǔ)地企業(yè) ,他們已經(jīng)建 立了很成功地網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式 ,唐圖科技是以手機(jī)內(nèi)容為主地營銷產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)廣告主要集中在原來已經(jīng)傳統(tǒng)地 IT 產(chǎn)品上 ,今天發(fā)布會(huì)召開之前也有一個(gè)廣告公司地同志給我出一個(gè)難 題 ,說我現(xiàn)在有三個(gè)產(chǎn)品 ,我要投互聯(lián)網(wǎng)廣告

15、 ,但是我不知道怎么投 ,一個(gè)是家庭主婦地調(diào)味品 ,就是雞精；還有一個(gè)是以往在國外做過很多電視和網(wǎng)絡(luò)直銷地高級(jí)沙發(fā)；還有一個(gè)是國產(chǎn) 地一款手機(jī)產(chǎn)品 ,請(qǐng)各位從你們自身平臺(tái)方向上考慮一下什么樣地產(chǎn)品適合在什么平臺(tái)上投 放？是怎樣地流程？王楠：碰到一個(gè)客戶非常頭疼 ,很不清晰 ,作為比較專業(yè)地公司來說 ,我們還是希望有一個(gè) 比較清晰地目標(biāo) ,如果客戶在這方面不是很清楚,我們會(huì)通過調(diào)研幫他理清思路 ,告訴他產(chǎn)品應(yīng)該怎么做 ,我們之前會(huì)做大量地調(diào)研工作 ,幫他理順?biāo)悸?.調(diào)研是第一步 ,是必須要做地 ,大型 廣告公司市調(diào)部門非常龐大 .主持人：您這個(gè)調(diào)研跟誰做？王楠：這個(gè)調(diào)研屬于廣告方面地調(diào)研 ,不是

16、媒體方面地調(diào)研 ,調(diào)研方面我不是專家 ,調(diào)研由 市調(diào)部門做 ,包括在每一個(gè)消費(fèi)者心目中地地位 ,我們根據(jù)結(jié)果分析出客戶應(yīng)該怎么做 ,大管 大客戶還是小客戶我們都是這樣做地 ,所有部門地協(xié)調(diào)性非常統(tǒng)一 ,由于一個(gè)非常好地流程 , 我是做媒介地 ,最后實(shí)施地目地是非常明確地 .主持人：調(diào)味品在國外可能賣地很好 ,比如在韓國做地很好 ,在日本也有很大地市場份額 , 現(xiàn)在進(jìn)入中國市場 ,屬于之前對(duì)有所認(rèn)識(shí)地國外廠商 ,您怎么幫他做投放？或者找哪類平臺(tái)合 作？王楠：最初地判斷是比較簡單地,由于剛進(jìn)中國 ,首先需要品牌 ,獲得大家地認(rèn)可 ,如果是雞精 ,在落地方面是比較簡單地過程 ,比如說線上地廣告到線上

17、地市場情況,再到實(shí)際客戶地反饋 .我們所說地媒體 ,并不是任何一個(gè)媒體只能承載一個(gè)領(lǐng)域地工作,只要能符合推廣目地 ,并且能夠把我地目地消化地很好 ,我們認(rèn)為就是很好媒體 .主持人：現(xiàn)在我們聽聽其他幾位地意見,你們地優(yōu)勢(shì)是什么？你們最希望跟誰合作？李鋒：做國外比較貴地沙發(fā)我覺得是挺容易做地,過去給海爾做過一個(gè)成套家電地廣告,采購角色應(yīng)該比較大 ,百度推地精準(zhǔn)廣告有一個(gè)細(xì)節(jié),我們會(huì)跟蹤每個(gè)網(wǎng)民地上網(wǎng)行為,會(huì)跟蹤每一個(gè)人 ,幫助海爾推成套家電時(shí)候我們策劃時(shí)候搜索過結(jié)婚、婚慶公司、裝修、搬家,向這些人推廣 ,海爾對(duì)推廣非常非常滿意 ,我講一個(gè)實(shí)例 ,當(dāng)時(shí)百度做方案策劃地小女孩是陳曉 圓 ,是剛畢業(yè)兩年

18、地廣告系學(xué)生 ,去年十家她回家 ,發(fā)現(xiàn)家里買了一套海爾成套家電,她問媽媽為什么買海爾成套家電 ,媽媽說前段家裝修房子時(shí)候我搜一些東西,我到百度里面看到海爾成套家電 ,上面還有客戶電話 , 我打電話之后來了一個(gè)工程師給我介紹了一套方案,然后我就買了,陳曉圓自己做地策劃 ,結(jié)果她媽媽買了家電 ,賣家電也好 ,賣沙發(fā)也好 ,有共性 ,對(duì)象是裝修房 子、買房子、新結(jié)婚地人群 ,如果沙發(fā)很貴 ,再捕捉一下經(jīng)濟(jì)來源不錯(cuò)地人群,向他們進(jìn)行精準(zhǔn)策劃 .劉思吟：我們是技術(shù)服務(wù)商 .主持人：你們服務(wù)對(duì)象是 Web 網(wǎng)站嗎？劉思吟：是大型超市 ,像百盛、藍(lán)島大廈這樣地客戶 .柯細(xì)興：前兩年叫廣告聯(lián)盟 ,今年比較火地

19、時(shí)候叫廣告平臺(tái),確實(shí)比較火 ,賣完之后我至少接到五、六個(gè)電話 ,都是投資顧問打過來地 ,問賣不賣 ,我說不賣 ,我們是網(wǎng)絡(luò)營銷地中間環(huán)節(jié) , 進(jìn)城以后想和大媒體打交道 ,這是我們地一個(gè)期望 ,客戶這塊 ,我們?cè)瓉硎谴罂蛻?,現(xiàn)在更多地 想和廣告公司探討合作地可能,我覺得這塊是完全可以地 ,從我們地角度來說 ,戴爾做地越來越好,DHC 如日中天 ,希望城里人更關(guān)注我們地廣告平臺(tái)；第三個(gè)問題,從我們角度來說 ,做地更多地是媒介平臺(tái) ,我們自己不做媒體 ,我們希望能夠在媒介平臺(tái)上細(xì)分一些,大地媒體怎么合作 ,專業(yè)媒體怎么合作 ,中小媒體我們有特長 ,我們知道怎么合作 ,第二主動(dòng)和精準(zhǔn) ,今天發(fā)布 會(huì)

20、讓我大吃一驚 ,我相信大多數(shù)從業(yè)者不一定能夠理解清楚.主持人：感謝柯總！我們都是學(xué)生,我們想說地都是大家說地 ,你們是老師 .柯總他們前期 做了很多網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟地事情 ,積累了很多營銷基礎(chǔ) ,我希望更多地是廣告公司跟我合作 ,拿客戶 媒體需求和廣告主做匹配 .接下來請(qǐng)?zhí)K總講講 .蘇晨：我們唐圖是做基于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)地媒體 ,我們比較專注提供數(shù)字內(nèi)容地平臺(tái) ,包括游 戲、電子書、數(shù)字音樂這樣地內(nèi)容 ,通過基于手機(jī)客戶端應(yīng)用程序讓用戶消費(fèi)這些內(nèi)容 ,從營 銷角度來說 ,我們希望廣告或者互動(dòng)營銷地服務(wù)更加精準(zhǔn) ,手機(jī)是基于個(gè)人地設(shè)備 ,這和互聯(lián) 網(wǎng)地特點(diǎn)不太一樣 ,比如我們現(xiàn)在最關(guān)注地就是用戶能夠獲得地一些

21、優(yōu)惠券類地產(chǎn)品 ,現(xiàn)在最 希望地合作伙伴實(shí)際上是廣告公司 ,廣告代理商和廣告公司這樣地合作伙伴.主持人：唐圖原來是做手機(jī)游戲開發(fā)地,你們有沒有嘗試過做手機(jī)游戲地直入廣告？蘇晨：我們現(xiàn)在有一些產(chǎn)品是品牌直入地廣告產(chǎn)品,包括給 TCL 做過和迪克牛在合作地手機(jī)游戲 ,幫 TCL 做地廣告 ,游戲直入廣告分為兩個(gè)方面：第一由廣告主付出地系統(tǒng)；另外 通過我們地平臺(tái) ,有點(diǎn)像視頻廣告 ,游戲之前或者游戲之后有幾秒地品牌廣告.主持人：最后一位是爆 M 花網(wǎng)地沈總 ,也是視頻網(wǎng)絡(luò)地代理 ,沈總本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有很深 地理解 ,請(qǐng)沈總介紹一下 .沈瓊：爆 M 花網(wǎng)是視頻分享地網(wǎng)站 ,我們主要做視頻分享 ,爆 M

22、 花網(wǎng)成立于去年 3月份 ,我 們希望能夠做到中國最大、最好地個(gè)人分享網(wǎng)站,這是我們未來發(fā)展地目標(biāo) .爆 M 花網(wǎng)發(fā)展方向是社區(qū)化 ,我本人分管廣告業(yè)務(wù) ,我最希望跟今天在座各位合作 ,從媒體本身來講 ,不管廣 告主、廣告代理公司 ,包括隨視 ,作為媒體來說 ,都是我們最需要地合作伙伴 ,從我們地產(chǎn)品來 講,主要還是視頻廣告 ,從用戶角度來講 ,在視頻短片前、中、后當(dāng)中緩沖地時(shí)間,大概75% 用 戶接受地時(shí)間是 10秒,我們現(xiàn)在地視頻廣告是 5秒、10 秒和15秒,從銷售角度來講是這樣地渠道 .我本人關(guān)注地是數(shù)據(jù)監(jiān)測 ,今天作為一個(gè)媒體來講 ,無論是通過什么樣地渠道獲得地廣告 ,從廣告主本身角

23、度來講都需要效果評(píng)估,不管傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告還是今天講地視頻廣告,我覺得行業(yè)里應(yīng)該有一個(gè)比較公正地?cái)?shù)據(jù)更新平臺(tái)為廣告主提供更加公正地?cái)?shù)據(jù) .主持人：非常感謝沈總！剛才每個(gè)人做了自我介紹 ,百度地李鋒說他們是媒體平臺(tái),隨視薛總說是廣告發(fā)布平臺(tái) ,電通王楠說是廣告代理商 ,不涉及產(chǎn)品 ,我自己代理大家地廣告 ,劉總 是提供技術(shù)平臺(tái)地產(chǎn)品 ,億瑪柯總屬于已經(jīng)在農(nóng)村建立了很大地用戶基礎(chǔ)地企業(yè) ,他們已經(jīng)建 立了很成功地網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式 ,唐圖科技是以手機(jī)內(nèi)容為主地營銷產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)廣告主要集中在原來已經(jīng)傳統(tǒng)地 IT 產(chǎn)品上 ,今天發(fā)布會(huì)召開之前也有一個(gè)廣告公司地同志給我出一個(gè)難 題 ,說我現(xiàn)在有三個(gè)產(chǎn)品 ,我要

24、投互聯(lián)網(wǎng)廣告 ,但是我不知道怎么投 ,一個(gè)是家庭主婦地調(diào)味品 就是雞精；還有一個(gè)是以往在國外做過很多電視和網(wǎng)絡(luò)直銷地高級(jí)沙發(fā)；還有一個(gè)是國產(chǎn) 地一款手機(jī)產(chǎn)品 ,請(qǐng)各位從你們自身平臺(tái)方向上考慮一下什么樣地產(chǎn)品適合在什么平臺(tái)上投 放？是怎樣地流程？王楠：碰到一個(gè)客戶非常頭疼 ,很不清晰 ,作為比較專業(yè)地公司來說 ,我們還是希望有一個(gè) 比較清晰地目標(biāo) ,如果客戶在這方面不是很清楚,我們會(huì)通過調(diào)研幫他理清思路 ,告訴他產(chǎn)品應(yīng)該怎么做 ,我們之前會(huì)做大量地調(diào)研工作 ,幫他理順?biāo)悸?.調(diào)研是第一步 ,是必須要做地 ,大型 廣告公司市調(diào)部門非常龐大 .主持人：您這個(gè)調(diào)研跟誰做？王楠：這個(gè)調(diào)研屬于廣告方面地調(diào)

25、研 ,不是媒體方面地調(diào)研 ,調(diào)研方面我不是專家 ,調(diào)研由 市調(diào)部門做 ,包括在每一個(gè)消費(fèi)者心目中地地位 ,我們根據(jù)結(jié)果分析出客戶應(yīng)該怎么做 ,大管 大客戶還是小客戶我們都是這樣做地,所有部門地協(xié)調(diào)性非常統(tǒng)一 ,由于一個(gè)非常好地流程我是做媒介地 ,最后實(shí)施地目地是非常明確地 .主持人：調(diào)味品在國外可能賣地很好,比如在韓國做地很好 ,在日本也有很大地市場份額 ,現(xiàn)在進(jìn)入中國市場 ,屬于之前對(duì)有所認(rèn)識(shí)地國外廠商 ,您怎么幫他做投放？或者找哪類平臺(tái)合 作？王楠：最初地判斷是比較簡單地,由于剛進(jìn)中國 ,首先需要品牌 ,獲得大家地認(rèn)可 ,如果是雞精 ,在落地方面是比較簡單地過程 ,比如說線上地廣告到線上地

26、市場情況,再到實(shí)際客戶地反饋 .我們所說地媒體 ,并不是任何一個(gè)媒體只能承載一個(gè)領(lǐng)域地工作,只要能符合推廣目地 ,并且能夠把我地目地消化地很好 ,我們認(rèn)為就是很好媒體 .主持人：現(xiàn)在我們聽聽其他幾位地意見,你們地優(yōu)勢(shì)是什么？你們最希望跟誰合作？李鋒：做國外比較貴地沙發(fā)我覺得是挺容易做地 ,過去給海爾做過一個(gè)成套家電地廣告 , 采購角色應(yīng)該比較大 ,百度推地精準(zhǔn)廣告有一個(gè)細(xì)節(jié),我們會(huì)跟蹤每個(gè)網(wǎng)民地上網(wǎng)行為,會(huì)跟蹤每一個(gè)人 ,幫助海爾推成套家電時(shí)候我們策劃時(shí)候搜索過結(jié)婚、婚慶公司、裝修、搬家,向這些人推廣 ,海爾對(duì)推廣非常非常滿意 ,我講一個(gè)實(shí)例 ,當(dāng)時(shí)百度做方案策劃地小女孩是陳曉 圓 ,是剛畢業(yè)

27、兩年地廣告系學(xué)生 ,去年十家她回家 ,發(fā)現(xiàn)家里買了一套海爾成套家電 ,她問媽媽 為什么買海爾成套家電 ,媽媽說前段家裝修房子時(shí)候我搜一些東西,我到百度里面看到海爾成套家電 ,上面還有客戶電話 , 我打電話之后來了一個(gè)工程師給我介紹了一套方案,然后我就買了,陳曉圓自己做地策劃 ,結(jié)果她媽媽買了家電 ,賣家電也好 ,賣沙發(fā)也好 ,有共性 ,對(duì)象是裝修房 子、買房子、新結(jié)婚地人群 ,如果沙發(fā)很貴 ,再捕捉一下經(jīng)濟(jì)來源不錯(cuò)地人群,向他們進(jìn)行精準(zhǔn)策劃 .主持人：非常感謝在座所有嘉賓！我大概總結(jié)了一下 ,雖然講互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷 ,所有 互聯(lián)網(wǎng)人面對(duì)廣告主時(shí)候不會(huì)把創(chuàng)意作為一個(gè)重點(diǎn),而是把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營

28、銷效果作為重點(diǎn) ,在座和業(yè)界人談?wù)摳嗟厥腔ヂ?lián)網(wǎng)廣告地精準(zhǔn)和互聯(lián)網(wǎng)廣告地效果,我相信也是互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告最大地區(qū)別 ,在整個(gè)過程中進(jìn)行了有效地串接,現(xiàn)在可以規(guī)劃一些藍(lán)圖 , 柯總這邊有相關(guān)地方式方法和產(chǎn)品提供給電通地王楠,讓他們做前期地產(chǎn)品調(diào)研和效果 ,王楠經(jīng)過廣告公司專業(yè)地策劃和需求之后把客戶爭取過來了,由薛晨和劉總找可以匹配地相關(guān)媒體平臺(tái),包括百度也做關(guān)鍵字和文字匹配地效果 ,后期也會(huì)有視頻匹配 ,選定以后 ,由爆 M 花這樣地視頻分 享網(wǎng)站媒體投放平臺(tái)和游戲平臺(tái)做廣告效果地展現(xiàn) ,最后還有銷售效果地監(jiān)測 ,又由柯總負(fù)責(zé)王楠：你說創(chuàng)意不重要 ,這么說弄地我們很尷尬 ,只不過在座幾個(gè)不負(fù)

29、責(zé)創(chuàng)意 ,所有客戶首 先關(guān)注地就是創(chuàng)意 . TOC o 1-5 h z 主持人：在環(huán)節(jié)地定位上來講 ,我們互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)際上還是缺乏創(chuàng)意地.薛晨：應(yīng)該這樣說 ,互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)讓現(xiàn)有非常富有創(chuàng)意地傳統(tǒng)廣告人都會(huì)用.王楠：為什么電通拿到那么多客戶,就由于創(chuàng)意最強(qiáng) .主持人：我們希望傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和 OA 公司更多了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) ,搞創(chuàng)意地人要了解他們 平臺(tái)和平臺(tái)屬性地特征 ,然后結(jié)合你們地創(chuàng)意拿到更多地廣告主.王楠：剛才說到跟柯總重要地合作前提也在這,就是龐大廣告創(chuàng)意誰做地問題,創(chuàng)意成本、創(chuàng)意制作費(fèi)相當(dāng)昂貴 ,跟網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)地合作也是一直探討地問題,廣告平臺(tái)也不是專門做創(chuàng)意 ,雖然有人工 ,但是在創(chuàng)意

30、感等等方面也達(dá)不到要求,但是我們成本無法覆蓋這塊 .沈瓊：希望你們這塊業(yè)務(wù)盡快實(shí)現(xiàn),不管什么樣地展現(xiàn)形式 , 希望跟視頻網(wǎng)站美觀度結(jié)合地更好 ,這也是我們地期望 .王楠：這更可怕 ,由于我們沒有專業(yè)做視頻地人才 ,只能委托專業(yè)媒體 ,現(xiàn)在行業(yè)上有一個(gè) 特別有趣地話題 ,不妨跟大家分享一下 ,大家說客戶做地是廣告公司地事情 ,廣告公司做地是客戶地事情 ,媒體做地基本是廣告公司做地事情,客戶是市場等等都由廣告公司搞定,到了實(shí)施時(shí)候都由媒體告訴他能做什么 ,價(jià)格問題自己談 .主持人：我們希望經(jīng)過大家地串接和相互合作每一個(gè)人地定位更加清晰.結(jié)束今天請(qǐng)每個(gè)人用一句話展望一下 2008 年互聯(lián)網(wǎng)市場地份額 .李鋒： 2007 年以前基本上每年都是 40% 地份額增長 ,2008 年希望超過 8