二元三角營(yíng)銷管控全新體系

1、二元三角營(yíng)銷管控體系今天公司在市場(chǎng)上面臨日勺多種問題，都可以從營(yíng)萱管理體系中找到癥結(jié)所 在：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且供過于求，是由于公司沒有建立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”日勺 營(yíng)銷戰(zhàn)略；促銷手段同質(zhì)化且低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，是由于公司沒有找到合適日勺細(xì)分市 場(chǎng)；分銷渠道大多共享且自營(yíng)渠道成少敗多，是由于缺少個(gè)性化和系統(tǒng)性日勺 渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。公司成與敗，營(yíng)銷管理體系日勺優(yōu)劣起了核心作用。如何建立和完善高效日勺營(yíng)銷管理體系，并對(duì)其進(jìn)行有效日勺管理控制？ 如何提高營(yíng)銷體系日勺熱行力？如何將復(fù)雜問題簡(jiǎn)樸化？二元三角管控體系 將使這些問題迎刃而解。二元三角理論闡釋何為二元？何為三角？二元與三角如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)?決條白勺毋伽=（丸療而：

2、L希白勺塊理巨應(yīng)所謂二元，即公司日勺決策貫徹執(zhí)行和市場(chǎng)日勺迅速反映，這是營(yíng)銷管理體 系建設(shè)日勺兩個(gè)基本目日勺；所謂三角，即營(yíng)銷組織日勺崗位職責(zé)、制度政策和業(yè) 務(wù)流程，這是營(yíng)銷管理體系日勺三個(gè)基本要素和支柱。通過三角之間相輔相成、 均衡互動(dòng)來達(dá)到二元日勺目日勺。二元三角理論日勺三角既是管控體系日勺基本點(diǎn)，又是相輔相成、互動(dòng)循環(huán) 日勺。通過崗位、職責(zé)日勺有效設(shè)立和貫徹來簡(jiǎn)化組織管理體系日勺建設(shè)；通過政 策、制度日勺制定和實(shí)行來支持崗位職責(zé)日勺有效發(fā)揮；通過業(yè)務(wù)管理流程日勺優(yōu) 化來提高管理效率。只有通過三角日勺良性循環(huán)才干保證二元目日勺日勺達(dá)到。通過三角日勺有效實(shí) 行使領(lǐng)導(dǎo)日勺決策更精確、更及時(shí)，使

3、對(duì)日勺日勺決策能更好日勺得以貫徹執(zhí)行，根 據(jù)市場(chǎng)日勺競(jìng)爭(zhēng)需要，該體系予以市場(chǎng)以系統(tǒng)而迅速日勺支持。并且二元三角營(yíng)銷管控體系并不規(guī)定一步到位，可以分段晉級(jí)，比較適 合中國(guó)日勺國(guó)情，特別是改制中日勺國(guó)有公司和發(fā)展中日勺民營(yíng)公司。二元三角管控體系應(yīng)用闡明二元三角營(yíng)銷管控體系是一種系統(tǒng)工程，它不是一種固化日勺模式可以直 接套用日勺，不同日勺行業(yè)、不同日勺公司體制和規(guī)模，需要根據(jù)公司日勺實(shí)際，參 照二元三角營(yíng)銷管控體系日勺設(shè)計(jì)原理進(jìn)行設(shè)計(jì)和運(yùn)用。1、如，通過崗位職責(zé)分析，選擇最合適日勺人承當(dāng)最合適日勺崗位（僅是 崗位分析日勺其中一種應(yīng)用）。一方面，需要擬定崗位價(jià)值，也就是要對(duì)崗位列出具體日勺規(guī)定細(xì)則，通 過規(guī)定日勺設(shè)定來分解實(shí)現(xiàn)崗位日勺價(jià)值。另一方面，根據(jù)已設(shè)定日勺職務(wù)規(guī)定來 對(duì)職務(wù)進(jìn)行全方位日勺分析，涉及工作名稱分析、工作規(guī)范分析、工作任務(wù)分 析、工作職責(zé)分析、工作關(guān)系分析、勞動(dòng)強(qiáng)度分析、必備知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、心理 素質(zhì)分析和任職資格分析。通過度析將崗位規(guī)定直接與實(shí)現(xiàn)規(guī)定日勺各項(xiàng)條件掛鉤。最后，做出完整日勺職務(wù)闡明書，使上任者明確自己日勺職責(zé)，并為后來 日勺工作提供根據(jù)。2、如，通過優(yōu)化日勺業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)提高管理日勺有效性（僅是業(yè)務(wù)流程設(shè) 計(jì)日勺其中一種應(yīng)用）：某年銷售達(dá)4億元日勺醫(yī)藥公司日勺原發(fā)貨流程為:商務(wù)代表提出發(fā)貨申請(qǐng)， 分公司經(jīng)理進(jìn)行審核，傳真到內(nèi)勤部，內(nèi)勤部