××珠寶廈門旗艦店策劃方案

1、.：.；珠寶廈門旗艦店謀劃方案一. 前言比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競(jìng)爭(zhēng)同伴，珠寶的主要競(jìng)爭(zhēng)同伴更傾向“兩周。因此，結(jié)合廈門城市、珠寶品牌內(nèi)涵、專賣店的高檔裝潢、競(jìng)爭(zhēng)同伴，以及廈門專賣店的未來開展，本案將整合既有的資源，主要經(jīng)過文化的切入，以構(gòu)成差別化營(yíng)銷，使珠寶廈門專賣店一開場(chǎng)就以和“兩周三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。本案將提供從-月-月長(zhǎng)達(dá)個(gè)月的營(yíng)銷建議，詳細(xì)分為以下個(gè)階段：.-日，該階段的目的是讓盡能夠多廈門市民知道珠寶；.-日，該階段的目的是讓盡能夠多廈門市民了解珠寶，使市民確信珠寶決不會(huì)由于短期利益而蒙騙顧客，并完成消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)的初步摸底；.-日，

2、開業(yè)當(dāng)天，爭(zhēng)取代言人蔣雯麗到達(dá)廈門，將概念珠寶是值得信任的珠寶品牌，植入市民意中；.-日，該階段的目的是經(jīng)過節(jié)日營(yíng)銷吸引和發(fā)明消費(fèi)，以求在氣勢(shì)上博得市場(chǎng)，構(gòu)成良好口碑。個(gè)階段的目的所指，是為日后把廈門專賣店建立成為珠寶的旗艦店打好根底。 二. 第一階段-日，開業(yè)前期推行：本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體閱歷。詳細(xì)操作建議是.在平面媒體設(shè)立“珠寶故事專欄，延續(xù)發(fā)布珠寶近年來的故事。每篇故事字以內(nèi)，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一那么音訊，即對(duì)將一切故事搜集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)；.電視投放蔣雯麗代言的廣告片；.試營(yíng)業(yè)

3、前夕在平面媒體做一期硬廣告；.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報(bào)亭分別派送公司第、期雜志。&#; 平面媒體建議選擇：或三：第二階段-日，試營(yíng)業(yè)期間推行： “紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。本階段主要是借助營(yíng)銷小技巧來制造賣場(chǎng)人氣，讓盡能夠多的市民來到裝潢、效力和產(chǎn)品俱佳的專賣店現(xiàn)場(chǎng)，了解和感受珠寶。詳細(xì)操作建議是.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報(bào)一張；.凡購(gòu)買者除享用部分折扣外，還可獲得SK-II化裝品或曼秀雷敦潤(rùn)唇膏；.凡是珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應(yīng)優(yōu)惠此項(xiàng)為顧客資源共享，長(zhǎng)期有效。四. 第三階段-日，開業(yè)慶典該日主要經(jīng)過系列的慶典活動(dòng)，將概念珠寶是值得信任的珠寶品牌，植入市民意中。詳細(xì)

4、操作建議是.開業(yè)儀式時(shí)間： 月日上午時(shí)地點(diǎn)：廈門市中山路號(hào)達(dá)意商業(yè)城樓 珠寶廈門專賣店門口議程：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)當(dāng)紅男女主持人開場(chǎng)；) 指點(diǎn)講話，可請(qǐng)廈門市珠寶行業(yè)的主管部門指點(diǎn)或行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及珠寶總經(jīng)理參與并致賀辭；珠寶廈門專店指點(diǎn)做開業(yè)致辭；閩南喜慶歌曲和國(guó)語愛心歌曲演唱；開業(yè)剪彩，以上指點(diǎn)和籠統(tǒng)代言人蔣雯麗參與，采用當(dāng)?shù)氐募舨史绞狡胀椤凹艏t布結(jié)及舞獅的“畫龍點(diǎn)睛等方式。.舉行“廈門市首屆愛情/婚姻質(zhì)量化研討會(huì)主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局協(xié)辦單位：珠寶廈門專賣店活動(dòng)時(shí)間： 月日下午-時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：市婦聯(lián)或民政局會(huì)議室議程：市指點(diǎn)就“廈門市第一屆愛情/婚姻質(zhì)量化研討會(huì)致辭分鐘；婦聯(lián)、民政局指點(diǎn)就“

5、廈門市第一屆愛情婚姻質(zhì)量化研討會(huì)致辭內(nèi)容必需有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析分鐘；蔣雯麗談拍攝的感想，并論述安康向上的甜美愛情，幸?；橐龅囊?guī)范化。分鐘；珠寶總經(jīng)實(shí)際述“鉆石&#;女人&#;心的關(guān)系及珠寶的中心價(jià)值觀“精致愉快生活與“質(zhì)量化愛情/婚姻 的密不可分分鐘；自在發(fā)言，各與會(huì)代表可就“質(zhì)量化愛情和婚姻自在發(fā)言分鐘；婦聯(lián)總結(jié)然后宣布會(huì)議終了。.名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺(tái)愛國(guó)教育游活動(dòng)全程資助方式 活動(dòng)時(shí)間： 月日活動(dòng)方式：與中國(guó)人口宣教中心或當(dāng)?shù)叵Ｍこ虆f(xié)作，從當(dāng)?shù)毓聝涸哼x知名到鼓浪嶼胡里山炮臺(tái)游覽近代洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)物世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動(dòng)的宣傳最重要，要結(jié)合中國(guó)人口宣教中

6、心或當(dāng)?shù)叵Ｍこ碳爱?dāng)?shù)孛襟w把此公益活動(dòng)的影響力做大、做廣，提升品牌籠統(tǒng)和佳譽(yù)度。五第四階段-日，后續(xù)營(yíng)銷推行本階段主要經(jīng)過“元旦、“春節(jié)、“情人節(jié)、“元宵節(jié)和“三八婦女節(jié)的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)和新品上市， 培育“市氣和博得口碑。詳細(xì)操作建議是“數(shù)字柜臺(tái)促銷活動(dòng)時(shí)間：年月日年月日活動(dòng)方式：把分到分鉆石設(shè)為數(shù)字柜臺(tái)，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，分柜的鉆石分?jǐn)?shù)是到分，推行分至分的婚慶鉆石：分鉆石柜 柜臺(tái)稱號(hào)：我愛他分鉆石柜 柜臺(tái)稱號(hào)：非常愛他分鉆石柜 柜臺(tái)稱號(hào)：十五花好月圓分鉆石柜 柜臺(tái)稱號(hào)：非常非常愛他分鉆石柜 柜臺(tái)稱號(hào)：非常愛他十全十美珠寶情話大獎(jiǎng)賽活動(dòng)時(shí)間：-日活動(dòng)方式：凡參與活動(dòng)的市民可

7、以將本人想對(duì)所愛的人戀人、親人、朋友等所說的情話寫下來寄往珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場(chǎng)填寫參賽表直接參賽，即可參與“珠寶情話大獎(jiǎng)賽，并有時(shí)機(jī)贏取豐厚大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：最深情情話獎(jiǎng) 名 獎(jiǎng)價(jià)值元的名牌電腦一臺(tái)最恩愛情話獎(jiǎng) 名 獎(jiǎng)價(jià)值元的高檔攝像機(jī)一部最創(chuàng)意情話獎(jiǎng) 名 獎(jiǎng)價(jià)值元的攝像彩屏手機(jī)一部入圍情話獎(jiǎng) 名 獎(jiǎng)珠寶新年掛歷、臺(tái)歷、抱枕等精巧禮品截至日期：年月日以郵戳為準(zhǔn)開獎(jiǎng)日期：年月日，將在珠寶網(wǎng)站、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、專賣店予以公布獲獎(jiǎng)結(jié)果，通知顧客來店領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！靶攀亍ⅰ吧泼佬驴钌鲜谢顒?dòng)時(shí)間：年月日年月日活動(dòng)方式：珠寶總部將把最新研發(fā)的結(jié)合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的“信守和“善美系列新款鉆飾在廈門專賣店率先出賣。“信守系列新款鉆飾是結(jié)合蔣雯麗的的精華并蘊(yùn)含人們深層情感結(jié)晶對(duì)愛情婚姻的責(zé)任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動(dòng)與活動(dòng)一同在情感上打動(dòng)顧客；而“善美是結(jié)合用心關(guān)愛需求協(xié)