SIYB創(chuàng)業(yè)培訓教材練習題參考答案

1、.：.；SYB練習冊參考答案闡明：本書的練習題沒有規(guī)范案，他們預備的答案僅供讀者參考。假設讀者在今后任務中，對這個答案有新的開展或者作出批判和修正，并不斷完善，那么這個答案就到達目的了。練習李明的雞場一、李明的企業(yè)為什么會倒閉？直接緣由是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應付款項，導致破產(chǎn)倒閉。間接緣由在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金額作出正確的預算，同時對于如何運用資金也缺乏精明的決策 不懂得每一元錢的貸款都必需用于獲得最大利潤場所的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)母局R。從而使得一個有出路可盈利的企業(yè)夭折了。從中可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂運營管理老板手里也要做壞。二、李明怎樣辦才是正

2、確的？李明看見他人養(yǎng)雞有利可圖，當然也想從事這個行當。但應該：先去從業(yè)先打工后當老板，打工時可以先作調(diào)查研討、察看學習，或是參與創(chuàng)業(yè)培訓。仔細估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金運用的預算，不亂花錢也決不借多余的錢。制定創(chuàng)業(yè)方案商業(yè)方案。從小做起，積累閱歷。破產(chǎn)以后怎樣辦？去找一份任務，積累資金以圖東山再起練習誰是企業(yè)家？一、白雪和小蘭各自的優(yōu)點和弱點表如今哪里？白雪的優(yōu)點 小蘭的優(yōu)點想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有的 能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方一個好構思 面了解與支持白雪的弱點 小蘭的弱點缺乏冒險精神不說，還缺乏深 辦小旅店除了要對投資作出初步估算之入調(diào)查研討深化思索的務虛精神。 外，還要懂得有關的法

3、律知識。在她發(fā)起調(diào)查研討和爭取支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技藝和一切申辦手續(xù)。二、誰將成為一個好的企業(yè)興辦者？為什么？ 小蘭有能夠成為一個好的企業(yè)興辦者。由于她據(jù)有如下優(yōu)勢：有辦企業(yè)的劇烈愿望。所謂劇烈愿望是指她不空想而是有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子創(chuàng)業(yè)構思并單獨去游說有關的部門。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有方案，而方案是要用調(diào)查研討市場的數(shù)據(jù)來支持的。練習一個不勝利的企業(yè)業(yè)主的行為一、王大海有錯，分析如下：王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他該當負起運營管理的重擔。錯在他整天東游西逛不務正業(yè)。王大海即使本人不運營管理，也該當雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以

4、投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出奉獻。一家企業(yè)只三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了。二、教訓至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要的是調(diào)查一下王大海本人離任后立刻從商存在的隱患。王從國家機關離任，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關知識與閱歷。喝酒、打麻將的人普通看來缺乏敬業(yè)精神。不學習、不刻苦的人不能當老板。手里有點錢而不事消費前景堪憂。練習我具備一個勝利業(yè)主的才干和 素質(zhì)嗎？做這個練習要破費較長的時間，也就是說一邊讀闡明一邊仔細地自省，想清

5、楚之后再打鉤。找朋友、家人去咨詢意見也很花時間，要帶著很誠實的態(tài)度去請人協(xié)助 ，以免他人隨口應付就把他給打發(fā)了。最后把優(yōu)點和弱點歸納一下。假設優(yōu)點多，那么從商的自信心會添加一些，假設弱點多，就更要作仔細仔細的思索，開掘本人潛在的優(yōu)勢，以激發(fā)本人的創(chuàng)業(yè)熱情。假設經(jīng)過沉思熟慮之后發(fā)現(xiàn)本人目前尚不具備必要的才干與素質(zhì)就不要勉強本人去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望他努力學習一門專門技術，找一份任務，未來條件更好了，再思索當老板也未嘗不可。練習創(chuàng)業(yè)者才干增長方案創(chuàng)業(yè)者在調(diào)查本人的才干與素質(zhì)時不要由于缺乏某些優(yōu)點而絕望。一方面沒有哪個人包括看上去曾經(jīng)是很勝利的企業(yè)家不存在弱點，另一方面只需找到了本人

6、的某些弱點之后肯下功夫，有針對性地抑制弱點，就有能夠得到轉(zhuǎn)化由弱而強了。把他的弱點逐一列舉出來，他就有了提高。試著寫下處理方法他就有了努力方向，才干也可以增長起來。祝他提高！練習李軍有多少錢辦企業(yè)？一、填表并計算收 入元現(xiàn)有資金.興辦企業(yè)之前其它收入.A總收入.支出今后個月家庭生活費用.歸還貸款.其它B總支出.可用于辦企業(yè)的資金 A-B.二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？先講銀行能夠給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)方案，判別創(chuàng)業(yè)者所選工程能否可行？創(chuàng)業(yè)者能否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？創(chuàng)業(yè)者本人能否具備運營管理的才干？貸出款項能否經(jīng)過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保證？李軍的情

7、況用上述要求來比較，獲得貨款的能夠性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。練習估算他擁有的創(chuàng)業(yè)資金對創(chuàng)業(yè)者來講，在做這個練習前該當曾經(jīng)選好了一個工程構思，對創(chuàng)業(yè)培訓教師來講，無妨為本人設定一個假想工程。這里要填寫的“創(chuàng)業(yè)資金并不要求他就創(chuàng)業(yè)工程的資金運用作出預算，只是要求他先行估算出他可以支付的可用于興辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個人及家庭生活費用。對創(chuàng)業(yè)者來講，這個經(jīng)濟情況的自我評價是非常必要的。練習劉芳的食品雜貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？跟風開店與調(diào)查研討市場之后再決議產(chǎn)品/效力不同，前者是盲目投資，一遇風險就無從躲避。劉芳開店之前沒有調(diào)查研討市場需求和

8、市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。二、劉芳在這種情況下還能做些什么？立刻設法經(jīng)過調(diào)整商品以滿足能夠的顧客需求，加強方便顧客的效力方式如送貨上門，拆零出賣等等，做力所能及的廣告宣傳如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等，延伸營業(yè)時間，降價銷售。假設估計尚不能改善運營情況，就當停業(yè)整頓。立刻停業(yè)。練習在社區(qū)里尋覓創(chuàng)業(yè)時機一、在本人所在的社區(qū)里仔細察看：有些什么商店，它們運營什么，生意怎樣樣？效力情況如何？找出他以為他們?nèi)狈χ幏浅Ｌ籼薜厝ゲ炜?，比較思索，假設本人去做又能夠在哪些方面更勝一籌?？幢救四芊駞⑴c競

9、爭獲得市場份額。二、本人在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、廉價的產(chǎn)品/效力。再向他人調(diào)查，看他們能否與他有同樣的需求，再估算一下這樣的人群能夠提供的商機。三、走出社區(qū)察看比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在調(diào)查中試圖激發(fā)本人的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有能夠在本人所在的社區(qū)中得到開展的時機。四、關懷傳媒的各種經(jīng)濟信息。練習對企業(yè)構思作SWOT分析先講出本人的企業(yè)構思、選的是什么工程性質(zhì)、技術要求、產(chǎn)品/效力、市場需求情況、我為什么選這個工程講述理由、競爭對手分析，顧客分析再做SWOT分析優(yōu)勢S 弱點W時機O 要挾T練習我的企業(yè)構思一、企業(yè)稱號：便當湯面效力社二、企業(yè)法律形狀：非正規(guī)勞動組織三、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/效力：各類

10、湯面四、企業(yè)效力對象 附近中學生的早、午兩餐過路客附近商家的營業(yè)員五、企業(yè)將處理并滿足顧客以下需求快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求顧客對澆頭的特殊加料要求早時開場供應，效力到晚上時的夜宵要求上午 ：-： 休憩下午 ：-： 休憩夜 ：- ： 休憩練習他曾經(jīng)做好興辦企業(yè)的預備了嗎？這是一個非常重要的練習。務必非常老實地作出回答，這不僅是對他本人擔任以免誤入岐途，同時也對他的家人擔任。對答案不能完全都作一定的回答時他應該與教師獲得聯(lián)絡，與他面談。能夠從面談中廓清他尚不清楚的問題，或是獲得教師的指點去處理存留的問題，以使他能重新慎重地再做一次練習，結果能夠會有所不同。練習確定他的顧客特 征情 況擬議的顧客群

11、過路型流動顧客，學生早點午餐型，任務午餐和固定老顧客年 齡-歲居多數(shù)占，歲以下以及中老年居民及其他占%性 別俱全地 點本社區(qū)及在校學生工資程度本市中等收入程度的對象購買時間一年四季夏季為淡季價錢支付程度中低檔的面點消費程度購 買 量-碗/天市場趨勢平穩(wěn)練習競爭分析一、價錢：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來決議，本店取市場平均價錢，輔以最親切的效力，強于甲、弱于乙。二、質(zhì)量：保證份量與用料新穎，不弱于甲、乙。三、方便：貼近居民與學校四、稱心度：好，強于甲，相當于乙。五、技術程度：良好六、知名度：不高佳譽度：較好，有回頭客七、廣告：店內(nèi)張貼八、交貨：快速九、位置：市口普通十、銷售額：-碗/天

12、效力特點：隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進取心不斷改良效力。練習產(chǎn)品方案產(chǎn)品效力內(nèi) 容特 征排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì) 量面條爽硬、澆頭用料不過夜口 味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清 潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份 量充足，可應顧客要求添加面條其 他應顧客要求將添加小炒和啤酒練習價錢方案競爭者的平均價錢 .元/碗面條我的預測本錢 變動本錢.元/碗我的價錢 .元/碗面條平均價訂價理由 競爭比較價錢結合本錢加價練習選址方案企業(yè)設在：上海富民路XX號選址緣由：、周邊有居民住宅區(qū) 、一所職業(yè)學校，一所中學 、離店主住家地點近 、不是鬧市，租金較

13、廉元/月銷售方式：面向最終消費者原 因：湯面效力社為直接用餐顧客效力練習促銷方案促 銷成 本、逢年過節(jié)向里委派送孤老面點國慶、端午、中秋，為社區(qū)名孤老送生日面條*+*.=、對中學生午餐用面折優(yōu)待元/全年、對要求添加面條用量者增急兩/碗元/全年促銷費用約為元/年估計銷售量因促銷而添加，那么碗*.=元/年-=元，促銷支出后，盈利元練習學習更多的銷售預測知識習題：、估計社區(qū)銷售額不因添加我的商店而添加市場容量：啤 酒 +=煙 +=糖 +=洗衣粉 +=鹽 +=在頭三個月可超老張程度，年底可介于老張與小范之間。頭三個月占啤酒等商品量的 中間六個月占商品的 后三個月占商品的 獲得銷售方案如下：月數(shù)量工程運

14、營一年的個月份啤酒煙糖類 推洗衣粉工資習題，習題，習題略練習銷售預測本湯面效力社采用與同類企業(yè)比較，實地測試以及本人閱歷銷售預測：、選擇與本人擬開湯面館大小相當?shù)囊验_出商家進展比較，比較設備、房租、客流量以及出賣的產(chǎn)品。、實地測試：本人走訪這些店家以顧客身份去吃面，研討其質(zhì)量、口味、數(shù)量、效力方式以及衛(wèi)生情況，并對價錢作出記錄。、察看可比較商家的客流量定早、中、晚三個階段察看記錄客流量以及察看他們的年齡、身份并估計他們的消費程度。練習預測銷售量算出面條數(shù)量一年銷售分月預測月月月月月月月月月月月月五種面條的早、中、晚平均合計數(shù)*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=全年總計出賣：碗面條練

15、習我需求的員工便當湯面效力社工 作完成此項任務需求的技藝閱歷等要求業(yè)主本人有時間或有技藝去做寫需求的雇工數(shù)與工資額有沒有綜合辦公室管理有人業(yè)主元記帳算帳收銀并記帳兼出納，會計任務由社區(qū)擔任沒有人元營銷促銷有業(yè)主兼本錢管理價錢制定有業(yè)主兼購買原資料、效力到市場購買原資料擔任廚房巨匠傅沒有人 元店堂效力擔任店堂效力任務沒有人 元練習組織構造業(yè)主人廚房任務人 店堂效力員人 收銀兼出納人采購兼幫工 巨匠傅練習選擇企業(yè)法律形狀一、非正規(guī)勞動組織二、選擇緣由A本身是一個微小型企業(yè)，運營湯面效力，本小利微。只做社區(qū)內(nèi)的效力任務，不需求跨社區(qū)運用增值稅發(fā)票。B利于申辦，能得到政府免國稅與地方稅收的三年優(yōu)惠。三

16、、業(yè)主，趙大年，有三級廚師資歷四、地點：上海靜安區(qū)富民路XX號方式：經(jīng)社區(qū)開業(yè)指點員協(xié)助 填寫懇求待批時間：年月本錢：元開業(yè)啟動資金有勞動手冊、本地戶口、技藝證書、安康檢查合格證、衛(wèi)生答應證。練習企業(yè)的任務條件無論是加工制造h還是效力性行都要有一個合理平安的企業(yè)任務條件。此外還要顧及到除員工之外的顧客的平安與溫馨的問題。練習列出了占頁的表格，按業(yè)主的情況逐一調(diào)查表中所列各個工程上，察看在企業(yè)興辦之初能否已給予足夠的注重并作了充分的預備。把他必需思索的工程仔細選擇之后予以滿足。練習確定他的法律責任和保險需求選定企業(yè)的法律形狀之后，該申辦怎樣的營業(yè)執(zhí)照許、可證以及應負稅種等等事項應該經(jīng)過咨詢和調(diào)查

17、得出結論，在這個根底上應能完成這個由表格列出的練習。請思索一下，對一個業(yè)主來說，這個表格怎樣著手填寫？填寫之前要做哪些任務，要向哪些地方去討教咨詢？表格填與不填，填得準確與否有什么不同？練習學習更多有關企業(yè)啟動投資的知識經(jīng)過做練習題對啟動投資做一做實驗性的自我知識調(diào)查。習題、裁縫需求的布料 (流動資金支出，代客加工中的供料加工) 購買一輛摩托車 (投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需)書店中存放的書籍與雜志流動資金支出，待銷售的貨架商品做企業(yè)帳目需求運用的一臺計算機固定資產(chǎn)即投資一名木匠的工資暫時雇用的是流動資金作勞務支出，假設是企業(yè)雇用的員工那么工資應打入固定本錢但仍是流動資金習題有關陳立華

18、的練習題集中附于練習之后。練習啟動投資便當湯面效力社固定資產(chǎn)工具與設備明 細 數(shù) 量 單位本錢 總本錢元 冰 箱 絞肉機 煤氣灶 排風機 粉碎機 切肉機 載重黃魚車 合計元供應商 地址 /上海東風廚房用品公司 北京東路*號固定資產(chǎn)工具設備明 細 數(shù)量 單位本錢 總本錢(元)廚房灶具 配套 碗盞 配套 桌椅 桌橙 裝修 店面廚房 合計元供應商 地址 /奉賢竹木供銷社 線橋鎮(zhèn)北街*號南匯陶瓷商店 南橋民生路*號固定資產(chǎn)概要 明 細 價 值(元)工具與設備 總計 元流動資金(月)原資料明 細 單位本錢 月總本錢肉、面、調(diào)料、蔬菜 (元)其它運營本錢(不包括折舊)明 細 年本錢 (元) 闡明業(yè)主工資

19、*雇員工資 * 廚工人每人 效力員人 收銀人 租金 全年水 全年電 全年 全年煤氣 全年其它共用 全年總計 元/ = /月投資額為 元流動資金按個月計*+=元三個月生活費用 *=元啟動資金為 元三個月生活費 元應籌備資金 +=元練習學習更多有關折舊、本錢和價錢知識習題蘇秋蓮的洗染店年來陸續(xù)投資元，那么她該按設備五年折舊方式，留下每月折舊費。這筆費用只能用于設備的更新而不能移作他用。如今把運營利潤和折舊費拿來買新車改善住房、付高額學費，致使維持運營的現(xiàn)金流量不敷運用而出現(xiàn)危機。習題、習題、有關陳立華的練習集中在練習之后解答練習制定銷售價錢按照便當湯面效力社(見練習)出賣的商品作如下定價銷售的商品

20、預測銷售價大肉面元/碗排骨面.元/碗辣肉面元/碗素澆面元/碗咸菜肉絲面.元/碗定價按本錢并參照竟爭對手的市場價擬定。練習他預期的銷售收入便當湯面效力社的銷售預測如下表所述：賣出面條數(shù)一年銷售分月預測五種面的平均數(shù)(早、中晚)合計數(shù) 碗碗碗碗碗碗碗賣出面條數(shù)一年銷售分月預測五種面的平均數(shù)(早、中晚)合計數(shù) 總計碗碗碗碗碗碗每碗面的平均售價為.元，全年銷售額為*.=元面的單位變動本錢.元練習學習更多的有關銷售和本錢方案知識習題 -=元 答老趙預測利潤為元習題 -=元 答老李預測利潤為元習題 陳立華的練習列在練習之后練習他的銷售與本錢方案 略 練習學習更多的現(xiàn)金流量知識習題 月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是元

21、 月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是元業(yè)主期望在月份購買新設備他實踐需求元來興辦企業(yè)，由于根據(jù)他的現(xiàn)金流量方案不會使月底出現(xiàn)現(xiàn)金負值。習題 陳立華的練習附于練習之后練習他的現(xiàn)金流量方案讀完練習之后有關陳立華的現(xiàn)金流量方案之后，應能根據(jù)他的待興辦企業(yè)的情況作出現(xiàn)金流量方案。練習籌集資金貸款要有財富抵押、質(zhì)押或其他擔保。同時要制定一份有壓服力的創(chuàng)業(yè)方案作為他能勝利創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的根據(jù)，要寫清楚還貸方案。練習他為創(chuàng)業(yè)做好預備嗎？他必需仔細閱讀每一道問題并作出老實的評價。練習為完成創(chuàng)業(yè)方案我還需求做些什么、完成書面的創(chuàng)業(yè)方案之后，再仔細審核幾遍，把看出來的不完善處加以補充修正。、對自已的書面創(chuàng)業(yè)方案作出分

22、階段實施的時間安排方案，哪些事情立刻要辦，在什么時間以前做好，哪些事情需求作進一步咨詢(向工商行政管理部門、稅務部門或因需求領取開業(yè)答應證的政府主管部門咨詢)，假設聘請員工也要作好時間安排，使企業(yè)在開業(yè)時員工能及時上崗。凡此種種都是需求全身心投入實干的事。、假設說哪天開業(yè)了，創(chuàng)業(yè)方案得以實現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)運營管理的運作無一不是他創(chuàng)業(yè)的繼續(xù)，只需在創(chuàng)業(yè)過程中斗爭，就要留意市場動態(tài)并因之調(diào)整他的方案，以謀求更大的成就。祝他順利!闡明在練習題中有關陳立華辦企業(yè)的標題匯總涉及同一個人的諸多問題的解答，能使學員獲得較多系統(tǒng)有關銷售和財務方面的知識，為此對教材的某些細節(jié)做適當?shù)恼{(diào)整，分述如下：標題 (練習、含第步至第步均涉及陳立華的鋼門企業(yè))練習 習題陳立華計劃興辦平安鋼門制造企業(yè)。了解到他的目的市場中兩位竟爭者月出賣鋼門扇。三年來銷量持平在以后個月中月需求增長量約為%。陳立華以為自已參與竟爭在個月后能獲得市場認可，作月至月共個月的銷售預測。月份月月月月月月月銷售量份額%練習 習題陳立華創(chuàng)業(yè)啟動資金及運用情況如下：設開業(yè)前已獲兩扇鋼門訂貨，因此只預備二扇門的資料費，其他費