中小型企業(yè)的廣告策略

1、.：.；中小型企業(yè)的廣告戰(zhàn)略中小型企業(yè)處于開展階段，為了到達樹立品牌促進銷售的目的就需求廣告的支持。但由于中小型企業(yè)本身資源有限，所以不能夠像寶潔、哈藥那樣進展鋪天蓋地的宣傳。那么該如何利用現(xiàn)有資源使有限的廣告費用變的真實有效呢？下面鄙人就該問題提出一些處理方案供企業(yè)參考。 第一，充分了解企業(yè)所處階段及本身才干，明確廣告投放目的。中小型企業(yè)由于資源有限，所以一旦投放廣告就要使每一分錢都發(fā)揚其應(yīng)有的成效。這就要求我們的運營者首先要了解企業(yè)所處環(huán)境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了迎合新產(chǎn)品的上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錢，所以打廣告就不能沒有目的。在實踐情況中，很多企

2、業(yè)廣告投放沒有目的，想起來就投，一點方案性也沒有，那么必然起不到廣告應(yīng)有的效果，并且浪費了珍貴的資源。第二，做到知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆。知己：明確本身產(chǎn)品定位、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特點，深度發(fā)掘產(chǎn)品的利益點。由于每一個環(huán)節(jié)都能夠變成我們的時機，作為我們的主攻點。知彼：了解競爭對手的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點、企業(yè)死穴、廣告戰(zhàn)略、廣告排期、投放分量、媒體的選用，從而衡量到對媒體的投放比例以及做出戰(zhàn)略性的投放方案。 第三，尋覓適宜的廣告制造公司及媒體代理公司。 1、不找最好的，但要找最適宜的。誰都知道奧美、靈獅、李奧貝納的實力及名氣，但是這些廣告公司的制造、創(chuàng)作費用也是昂貴的。所以，這就需求我們的運營者找到與本

3、身資源相匹配的廣告公司，才干到達有效利用資源的目的。2、了解廣告公司的專長。每一個廣告公司都有本人的專長，比如有的廣告公司精于VI的制造，有的擅長廣告創(chuàng)意，而有的那么專于媒體。在選擇廣告公司前一定要了解他們的特點及專長，這樣才干使創(chuàng)意做的更出色，投放更具方案性。 3、廣告公司的地點。選擇的廣告公司的辦公地點要盡能夠接近本人的公司，這樣才干方便雙方的及時溝通。 4、不要選擇競爭對手也選擇的廣告公司。一旦選擇了競爭對手的廣告公司，那么一些關(guān)于創(chuàng)意、投放的就很能夠被對手提早知曉，使本身墮入姿態(tài)。5、選擇能為企業(yè)開展提供戰(zhàn)略支持的廣告公司。一家好的廣告公司，能為企業(yè)的廣告投放及開展提出一個戰(zhàn)略性的規(guī)劃

4、，使企業(yè)長期受害。比如英揚廣告公司長期為納愛斯公司效力，多年來的廣告道路及創(chuàng)意堅持了一致性及階段性，獲得了良好的效果。第四，制定合理的廣告預(yù)算。 普通情況下，廣告費用包括廣告制造費用和廣告投放費用。中小型企業(yè)由于資金有限，所以在投放廣告時一定要有一個合理的廣告預(yù)算。當(dāng)然，這就是一個度的把握，放不開手腳不舍得掏錢會使廣告的到達率低，起不到廣告的效果；舍本逐末大撒把的扔錢那么能夠使企業(yè)彈盡糧絕走上不歸路。所以，運營者一定要根據(jù)思索本身的財力，盡量使廣告預(yù)算接近一個完美的平衡點，方可使廣告效果最大化。第五，了解各類媒體的特性，選擇合理的媒體搭配。目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興

5、媒體主要有短信、黃頁、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構(gòu)成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價錢昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保管、了解，但卻做不到生動活潑。同時，每個媒體的目的受眾都有著特定的生活方式及習(xí)慣。如、針對商界人士；而那么被白領(lǐng)女性所偏愛。這些資料可以經(jīng)過事先的摸底來獲得，當(dāng)然權(quán)威一些的數(shù)據(jù)那么可以經(jīng)過AC尼爾森等市場研討公司來獲取。經(jīng)過對媒體的挑選可以了解到該媒體受眾的年齡分布、收入情況等客觀數(shù)據(jù)，還可以得到目的受眾生活形狀的客觀資料。最后，對這些資料及數(shù)

6、據(jù)進展細致的分析方可得出合理的媒體組合方案。第六，捂緊腰包，防止不透明要素干擾。 既然是中小型企業(yè)，這點也就顯得尤為重要。否那么本來不多的廣告資金會被那些懷有不軌之心的人而侵吞。普通來說，成熟的平面媒體價錢是較為透明的，而一些非成熟的媒體那么比較難把握，不過沿用長期效力的公司和專門設(shè)立一個媒體詢價小組可以到達摸底的目的。對于電視媒體，央視及衛(wèi)視媒體的透明度較高，而地方臺的價錢那么往往存在著貓膩，這時候運營者就要小心仔細的進展摸底了，否那么得到的報價往往會摻有水分。 同時，公司內(nèi)部的謀劃部及市場部人員也應(yīng)提防。普通來說，當(dāng)內(nèi)部人員有異常舉動的時候，他往往會竭力的向他引薦某一媒體公司，這時候運營者

7、要格外留意，加強內(nèi)部監(jiān)控制度，做到防外賊更防家賊。第七，廣告效果的評價。 廣告效果評價是了解廣告能否有效到達能否被目的受眾所了解，能否促進銷售或到達宣揚品牌知名度的一種市場調(diào)查手段。普通來說，主要評價的內(nèi)容為：投放廣告后比投放廣告前的效果如何；投放新廣告后比投放舊廣告前的效果如何。這里鄙人引見幾種廣告評價的方法以供大家參考：1、在投放廣告后，運營者可以對微型市場進展研討，調(diào)查該市場的銷量或消費者對品牌的反響如何。2、可以采用問卷調(diào)查、訪問、入戶調(diào)查等方法了解目的人群對廣告的認知情況。3、采用暗探的方式對銷售終端及賣場的廣告進展暗訪，看POP的張貼、公關(guān)活動能否貫徹執(zhí)行，促銷活動能否做的到位。第

8、八，戒驕戒躁。 普通運營者們都存在著一種急噪的心思，希望廣告在投放后馬上就能見到效果。但是由于廣告周期、廣告力度、廣告質(zhì)量等多方面的緣由，實踐的市場表現(xiàn)能夠遠遠低于期望值。這時候運營者們千萬不要焦急，由于廣告對于銷售來說本身就存在著一種滯后效應(yīng)。假設(shè)是由于廣告本身質(zhì)量有問題，或者廣告排期存在缺陷，那么運營者要及時組成一個分析小組，對廣告投放進展及時的調(diào)整；假設(shè)經(jīng)過分析后，在各個環(huán)節(jié)并沒有存在什么問題，那么運營者們千萬不要草率的對廣告效果進展否認，相反的卻要耐心等待。切記，廣告的投放要留意“繼續(xù)性與穩(wěn)定性，此時市場的反響很能夠就是由于“滯后效應(yīng)引起的。最后要留意的是，望各位運營者能正確對待廣告的作用，不要將其效果“神化。一個品牌的運做勝利是由多方面要素引起的，比如產(chǎn)品本身的吸引力、價錢要素、渠道鋪貨能否完善、有無促銷支