冠軍銷售的四項黃金法則試題

1、冠軍銷售的四項黃金法則 HYPERLINK javascript:; 課前自評 學習課程 查看考試結果 9%94%80%E5%94%AE%E7%9A%84%E5%9B%9B%E9%A1%B9%E9%BB%84%E9%87%91%E6%B3%95%E5%88%99&step=4&coursePeriod=6&score=6&active=4 360度改進計劃 360度改進評估 改進實施報告 考試得分93課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！ 窗體頂端單選題正確 1.消費者在購買產品之前首先是要決定（），對于你的產品就更容易接受。（） A產品的價格到底高不高，如果不

2、高 B產品廠家到底可靠不可靠，如果可靠 C產品到底好不好，如果產品好 D我能不能認同和接受你，如果認同你和接受你 正確 2.工作是生活的一部分，學會（）工作的時候就會更快樂。（） A享受 B承受 C放棄 D處理 正確 3.發(fā)問的重點就是（） A發(fā)問“不是”問題 B發(fā)問不能回答的問題 C發(fā)問“是的”問題 D發(fā)問正確的問題 錯誤 4.下列屬于“二選一”問句方式的表述是（） A你是否買一斤雞蛋 B你買一個雞蛋還是兩個雞蛋 C你買雞蛋嗎 D你買幾斤雞蛋 正確 5.預先框式發(fā)問是指（） A在銷售當中是讓客戶有退路的選擇 B在銷售當中是讓自己沒有退路的選擇 C在銷售當中是讓客戶沒有退路的選擇 D在銷售當中

3、是讓自己有退路的選擇 正確 6.在營銷發(fā)問過程中，發(fā)問越具有邏輯性，（）。（） A成交的可能性就越小 B成交的可能性就越大 C成交的速度就越快 D成交的速度就越慢 正確 7.通過（）是解決不相信的最有效的方式。（） A承諾 B低價 C專家 D關系 正確 8.銷售最怕的是（） A把復雜的東西簡單化 B把簡單的東西復雜化 C遭到拒絕 D不會吹牛 正確 9.讓你的客戶快速了解你的方法，下列不正確的是（） A通過數據 B看電視 C看圖片 D通過數字 正確 10.一個企業(yè)的服務和產品不能幫助客戶解決問題，（）。（） A但你所有的銷售不一定沒有意義 B但你的客戶能買單，你的銷售就有價值 C但只要能賣出價格

4、，你的企業(yè)就有價值 D你所有的銷售都是沒有意義和價值 正確 11.（），才有資格影響（）接受產品。（） A要自己先說服自己，只有自己100%地接受和相信產品、自己 B要自己先說服自己，讓客戶100%地接受和相信產品、客戶 C要先說服客戶，只有客戶100%地接受和相信產品、自己 D要自己先說服自己，只有自己100%地接受和相信產品、客戶 正確 12.銷售不僅僅是在賣產品本身，更多的是在賣（） A利潤 B好處 C關系 D圈子 正確 13.下列選項中有關溝通的描述，正確的是（） A溝通的效果取決于自己的感覺 B溝通要用對方能接受的形式 C溝通要學會敷衍 D溝通要完全表達完自己的觀點 正確 14.如何把自己快速推銷出去，重要在溝通方式和（）上。（） A生活圈子 B人際關系 C溝通方法 D權利高低