某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案(doc14)

1、.：.；某工程營(yíng)銷推行提案營(yíng)銷推行目的工程現(xiàn)狀：由于本工程地理位置較偏，而目前德州的開發(fā)熱點(diǎn)大都在東部新區(qū)和市中區(qū)，且工程前期推行還未開場(chǎng)，因此本案知名度較低。工程間隔 市中心較遠(yuǎn)，本身的周邊生活配套不齊全，會(huì)給入住居民日后的生活帶來些許不便。周邊同地段物業(yè)有“華泰景園 “鳳凰雅苑，從地理位置和知名度方面都有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。工程本身規(guī)模較大，為了輔助銷售及后期房源的推出，所以要經(jīng)過大量的前期推行任務(wù)為工程翻開知名度。推行目的：1、塑造良好的樓盤籠統(tǒng)：低價(jià)位、高性價(jià)比、富有親和力的樓盤籠統(tǒng)，使本工程在西部市場(chǎng)脫穎而出。2、縝密的銷售推行方案：從準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、精準(zhǔn)的廣通知求、針對(duì)性的廣告投放、良

2、性銷售控制、價(jià)錢戰(zhàn)略等方面將利潤(rùn)最大化，做到及時(shí)有效的為公司回?cái)n資金，縮短運(yùn)營(yíng)周期。3、樹立良好的開發(fā)商品牌籠統(tǒng)，并在百姓中構(gòu)成良好的口碑宣傳。二、企劃思緒1、什么是最好的房子？2、什么樣的房子才是最適宜我們的房子？3、什么樣的建筑才干為您發(fā)明最新最溫馨的生活？將一系列問題經(jīng)過有效、高效的宣傳方式和全方位的推行任務(wù)將問題一步步逼近消費(fèi)者，再一一解答，強(qiáng)有力的吸引消費(fèi)者的眼球。向客戶進(jìn)展問題解答：適宜的才是最好的：低等價(jià)位、高質(zhì)量建筑質(zhì)量、超前規(guī)劃設(shè)計(jì)、人性化功能分區(qū)、良好的物業(yè)管理。工程，陳說一系列工程優(yōu)勢(shì)。三、目的客戶群體分析1、職業(yè)定位小型私營(yíng)企業(yè)主 社會(huì)中低層消費(fèi)者 工程周各大中型企業(yè)職

3、工置業(yè)投資者2、目的客戶年齡層定位 目的客戶職業(yè)層面及經(jīng)濟(jì)特征分析，本案的目的客戶年齡范圍較大，應(yīng)在2545歲之間。3、目的客戶家庭構(gòu)造分析雖然目的客戶群體的職業(yè)和年齡不盡一樣，但他們都有一共同的特性，那就是隨著房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，人們購(gòu)房所思索的購(gòu)房要素越來越全面。居住環(huán)境、生活配套、交通能否便利、孩子教育問題、老人贍養(yǎng)問題等都是其選擇樓盤的思索要素。4、生存心里分析夫妻雙方或一方均有較穩(wěn)定且根本可以滿足生活需求的任務(wù)，事業(yè)有待開展，有定的社會(huì)位置，迫切需求改動(dòng)居住環(huán)境。當(dāng)價(jià)位上可以接受的同時(shí)，又會(huì)挑剔一定的生活環(huán)境問題，而且都將會(huì)有二次置的能夠性。因此，在做好工程前期建立和銷售任務(wù)的同

4、時(shí)售后效力任務(wù)，以助于在消費(fèi)者中樹立良好的品牌籠統(tǒng)和口碑是非常有必要的。5、生存方式分析消費(fèi)的目的和檔資根本定型，短期內(nèi)不會(huì)有太大的變化；任務(wù)、家庭、休憩成為生活的三大部分；與朋友同事間的應(yīng)付不會(huì)太多，勞累一天的他們，一處平安溫馨的居所是他們最盼望的；隨著子女的生長(zhǎng)，對(duì)子女的教育與培育非常注重。因此，合理的整體規(guī)劃，較完善的生活配套，高質(zhì)量的物業(yè)管理和便利高效的子女教育問題將對(duì)他們極具誘惑力。四、推行主題定位與您一見證人生輝煌我們就是要使銷售不再是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，我們要將住宅、生活和我們的品牌一同銷售出去。如何充實(shí)“與您一見證人生輝煌這一主題1、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人性化生活空間給予業(yè)主輕松的生活

5、，高興的身心去應(yīng)對(duì)每一天的挑戰(zhàn)。2、一流的建筑質(zhì)量，與業(yè)主一同見證時(shí)間的考驗(yàn)。整體表達(dá)開發(fā)商及業(yè)主所想，憂業(yè)主所憂的親民運(yùn)營(yíng)理念。五、整合定位置略中心定位建筑價(jià)值環(huán)境價(jià)值人文價(jià)值品牌價(jià)值中心定位： 低價(jià)位、高性價(jià)比、親民社區(qū)六、副品牌戰(zhàn)略推行案名留意一下目前房地產(chǎn)業(yè)的工程品牌，大多數(shù)都是以副品牌戰(zhàn)略為主。如嘉誠(chéng)開發(fā)的樓盤稱號(hào)：嘉誠(chéng)景園 嘉誠(chéng)尚東 嘉誠(chéng)名居針對(duì)不同定位的房地產(chǎn)工程很難延續(xù)一樣主題訴求，但又要保證企業(yè)品牌的一向主張。唯有副品牌謀劃。再次，房地產(chǎn)工程生命周期長(zhǎng)，樓盤銷售終了后普通會(huì)轉(zhuǎn)交物業(yè)管理公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)絡(luò)并不嚴(yán)密。假設(shè)采用多品牌戰(zhàn)略，前期工程品牌推行對(duì)企業(yè)品牌塑

6、造奉獻(xiàn)并不大，采用副品牌戰(zhàn)略是比較明智的做法。七、廣告表現(xiàn)1、廣主打語 西部居住 新理念廣告主打語是企劃思緒的詳細(xì)表現(xiàn)，經(jīng)過一句簡(jiǎn)約、直觀、且朗朗上口的言語概括本案為消費(fèi)者帶來的最大利益。在今后的推行活動(dòng)中不斷地反復(fù)出現(xiàn)，將它與案名緊緊聯(lián)絡(luò)在一同，成為本案最有代表意義的文字籠統(tǒng)?！鞠盗袕V告主題】第一輪廣告主題：西部居住 新理念在工程前期醞釀時(shí)，將廣告主題經(jīng)過宣傳造勢(shì)值入人心，引起人們對(duì)本工程的劇烈關(guān)注。為接下來的推行做引導(dǎo)。第二輪廣告主題：選擇“的兩大理由： “價(jià)位購(gòu)房，高價(jià)位創(chuàng)業(yè)或“輕松置業(yè)熱情創(chuàng)業(yè)一流的建筑質(zhì)量高性價(jià)比親民社區(qū)一流的規(guī)劃高計(jì)人性化功能分區(qū)完善的生活配套第三輪廣告主題：“人的

7、居住新理念在旺銷階段，對(duì)“西部居住新理念做更深一層次的發(fā)掘、詮釋，延續(xù)了前一輪廣告主題，構(gòu)成了品牌的系列廣告，延續(xù)性引導(dǎo)加深樓盤印象。第四輪廣告主題：“與您一同見證人生輝煌在收盤期，由于樓盤大致已建成，因此工程的特征也一一呈現(xiàn)。在這一階段繼續(xù)以報(bào)紙廣告、宣傳單張的形多，將樓盤已有的特征以平實(shí)客觀的籠統(tǒng)出如今消費(fèi)者面前。以“與您一同見證人生輝煌收層。整套廣告有始有終，連翻式嚴(yán)密銜接在一同，構(gòu)成強(qiáng)大的廣告沖擊波，既塑造了品牌也有力的促進(jìn)了銷售。八、推行戰(zhàn)略、推行步走驟提出推行主題構(gòu)成關(guān)注熱點(diǎn)刺激消費(fèi)心思推出高性價(jià)房源打造樓盤特征樹立品牌籠統(tǒng)可繼續(xù)性開展遠(yuǎn)景、推行節(jié)點(diǎn)控制：預(yù)熱期主題：西部居住新理念

8、媒介選擇：戶外廣告、工地圍墻、宣傳單張、報(bào)紙廣告開盤前后主題：選擇的兩大理由媒介：戶外廣告、圍墻廣告、銷售人員、宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、電臺(tái)強(qiáng)銷期主題：人的居住新理念媒介：戶外廣告、圍墻廣告、銷售人員、宣傳單張、報(bào)紙廣告、收盤期主題：與您一同見證人生輝煌媒介：報(bào)紙廣告、宣傳單張、銷售人員、促銷活動(dòng)待定工程籠統(tǒng)展現(xiàn)系統(tǒng)案名、標(biāo)志、展現(xiàn)系統(tǒng)工程宣傳冊(cè)、單張、戶外廣告、圍墻廣告、路燈旗桿廣告現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)展現(xiàn)售樓處門楣、戶外寫真、墻、軟裝飾寫真、地理位置圖沙盤、戶型、模型工程平面圖環(huán)境規(guī)劃圖洽淡桌椅、購(gòu)房流程圖、銀行按揭流程圖、建安規(guī)范、銷控表、測(cè)算單、銷控臺(tái)簽約臺(tái)、會(huì)計(jì)辦公區(qū)、音響設(shè)備、電腦、空調(diào)、計(jì)算器、飲

9、水機(jī)。客戶休憩區(qū)沙發(fā)、茶幾、軟裝飾、報(bào)刊架其它系統(tǒng)展架廣告、手提袋、置業(yè)顧問任務(wù)裝、任務(wù)牌營(yíng)銷篇工程總體營(yíng)銷目的整盤思索平開上揚(yáng)保量求穩(wěn)穩(wěn)中求暢按照既定的銷售節(jié)點(diǎn)和周期完成銷售進(jìn)度一、銷售戰(zhàn)略及現(xiàn)場(chǎng)操作戰(zhàn)略、工程入市前的營(yíng)銷目的為樓盤正式入市銷售做好充分預(yù)備入市前的信息告之，預(yù)熱及測(cè)試市場(chǎng)，制造部分供不應(yīng)求的認(rèn)購(gòu)氣氛展現(xiàn)一個(gè)成熟優(yōu)良和專業(yè)的開展商籠統(tǒng)和樓盤籠統(tǒng)、階段目的謀劃期：完成工地及銷售中心的包裝及布點(diǎn)置；廣告、宣傳印刷品到位。利用工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展籠統(tǒng)包裝整理，選擇有效戶外廣告位，引發(fā)公眾關(guān)注，截流部分客戶。、部認(rèn)購(gòu)期充分利用內(nèi)部客戶資原，在獲得預(yù)售證前進(jìn)展內(nèi)部?jī)?yōu)惠認(rèn)購(gòu)，聚集前期人氣。利用媒介

10、廣告、宣傳手冊(cè)、戶型模型、專題展現(xiàn)片等推行方式，制造供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)效應(yīng)，為今后正式出賣發(fā)明人氣及客源。、正式入市銷售賣點(diǎn)有步驟的全面釋入，營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)全面展開。、工程入市前有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略賣場(chǎng)目的：營(yíng)銷銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給買家劇烈的銷售感染力。突出工程主賣點(diǎn)，表達(dá)工程在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格和人性。展現(xiàn)鮮明的工程籠統(tǒng)和開展商專業(yè)規(guī)范籠統(tǒng)，以加強(qiáng)客戶購(gòu)買自信心。工地籠統(tǒng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是群眾接觸、認(rèn)識(shí)樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、開展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，客戶在這類信息接受過程中是處于被動(dòng)的位置，塑造出與眾不同的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙傳送推行息，建立優(yōu)良開展商籠統(tǒng)的有效方式。戰(zhàn)略：圍墻信息應(yīng)定期維護(hù)、更新，堅(jiān)持其構(gòu)造

11、完好、顏色鮮麗，字跡明晰。工地現(xiàn)場(chǎng)整潔、有序、低噪音和無污染，設(shè)計(jì)獨(dú)特構(gòu)造的路牌設(shè)置工地營(yíng)銷處：闡明工程的規(guī)劃、位置。物業(yè)籠統(tǒng)：予人印象：人情味濃、柔和、人文、效力盡心盡力戰(zhàn)略：導(dǎo)示物業(yè)部分規(guī)范效力的規(guī)范，按銷售期逐漸完善。建筑體周邊環(huán)境營(yíng)造，配套設(shè)備的實(shí)施。高素質(zhì)專業(yè)效力的售樓處眼見為實(shí)是買家消費(fèi)決策最重要的根據(jù)之一。良好的印象：專業(yè)、親和、誠(chéng)實(shí)、擅長(zhǎng)表達(dá)。戰(zhàn)略：用于效力的茶品、宣傳資料、銷售戰(zhàn)略整合、展板的制造。室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注，營(yíng)造輕松詩意的咨詢氣氛。一切銷售內(nèi)容、樓盤信息資料最好運(yùn)用電腦來與客戶交流洽淡。一致規(guī)范銷售人員的禮貌用語，眼神及手勢(shì)，一致說辭。銷售階段及推行戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)

12、術(shù)：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)目的：營(yíng)銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。因此，營(yíng)銷中心的各個(gè)方面和配備從所見所聽全方位讓買家了解信息。另外售樓處除具備硬件資料外如模型、效果圖、樓書等印刷資料外，還需高素質(zhì)專業(yè)的銷售人員。戰(zhàn)略：折頁：售樓普通資料。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)約。單頁：費(fèi)用低、可大量發(fā)放、傳播范圍更廣泛，肉容詳細(xì)手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳并可攜帶一切樓盤資料。展板：售樓處懸掛資料，全面引見公司及樓盤信息。各功能牌：如銷售人員標(biāo)牌，接待處、簽約處、財(cái)務(wù)、客戶效力及裝修接待處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。戰(zhàn)術(shù)：房地不展現(xiàn)會(huì)選擇性參與戰(zhàn)術(shù)：工地籠統(tǒng)誘導(dǎo)工

13、地路牌：闡明物業(yè)的稱號(hào)及位置，直接與工程相關(guān)聯(lián)。工地圍板：明確開展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。工地氣氛：利用采旗巨幅標(biāo)語氣球等宣傳品，吸引人們的留意力，營(yíng)呵斥人氣旺、整潔有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。戰(zhàn)術(shù)：活動(dòng)造勢(shì)促銷活動(dòng)可以有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)效果直接、促銷明顯。本工程應(yīng)緊緊圍繞社會(huì)熱點(diǎn)，以主題概念推行樓盤特點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。戰(zhàn)術(shù)：樓盤視覺籠統(tǒng)目的：使樓盤概念詳細(xì)化、專業(yè)化、建立沙盤、戶型模型、良好的售樓部籠統(tǒng)，以便于在今后推行中給買家留下深化、明確的印象。本工程的標(biāo)志本工程的標(biāo)示實(shí)統(tǒng)本工程的導(dǎo)視系統(tǒng)。戰(zhàn)術(shù)：制造恐慌目的：自動(dòng)把握買家心思，制造旺售勢(shì)態(tài)，在“趨眾心里趨勢(shì)下，有助于吸引部分張望買家。

14、方案：入市初期，組織少量單元分批入市，以提高入市的認(rèn)購(gòu)率，掀起促銷熱潮。全面進(jìn)展樓盤的銷控，不搞全面開放。針對(duì)性、階段性推行銷售，以便尾盤銷售任務(wù)的開展銷售周期、在銷售開場(chǎng)的階段由于需求大量的推行進(jìn)展鋪墊，才會(huì)有一定的知名度，所以此段的客戶積累會(huì)有影響。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)反響，再加上本案規(guī)模以及產(chǎn)品價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)，因此按照普通的市場(chǎng)行情推算：售樓處按每天來訪組客戶計(jì)算，一周可接待組客戶，以此比例估算普通在左右的有效客戶，一周應(yīng)有組有效客戶。每月估計(jì)效果套左右，注：以整個(gè)銷售周期作為計(jì)算根底的平無銷售速度，強(qiáng)銷期的成交數(shù)能夠高于此平均數(shù)。本工程共套房源，因此加上案前預(yù)備期，估計(jì)本工程的整體銷售周期約

15、為個(gè)月。其中包括個(gè)月的案前預(yù)備預(yù)熱期，正式銷售期為個(gè)月左右。假設(shè)在推行中樓盤的特征完全被市場(chǎng)接受，根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄甑姆康禺a(chǎn)開展規(guī)律，此樓盤的銷售前景看好，有能夠在較短的時(shí)間內(nèi)予以完成。【價(jià)錢戰(zhàn)略】厚積薄發(fā)，平價(jià)入市為到達(dá)第一次開盤火爆快速去化的目的，開盤價(jià)錢應(yīng)該平易近人，迅速吸納區(qū)域購(gòu)房客戶，在發(fā)明市場(chǎng)驚動(dòng)效應(yīng)的同時(shí)，并為第二次開盤爭(zhēng)取客戶。定價(jià)原那么常規(guī)價(jià)錢系數(shù)經(jīng)過協(xié)調(diào)程度系數(shù)、垂直系統(tǒng)即景觀、房型、噪音、面積、經(jīng)過利潤(rùn)本錢核算，最終確定每套房屋的售價(jià)。目的使產(chǎn)品之間無明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并且經(jīng)過設(shè)定控制產(chǎn)品的起價(jià)、總價(jià)來提高產(chǎn)品的宣傳廣告效應(yīng)，使蓄勢(shì)過程中產(chǎn)生驚動(dòng)，到達(dá)快速去化和利潤(rùn)最大化。調(diào)價(jià)原那么

16、調(diào)價(jià)方式運(yùn)用調(diào)價(jià)平臺(tái)，可以進(jìn)展自動(dòng)調(diào)價(jià)調(diào)價(jià)幅度根據(jù)相鄰層次的先后去化，結(jié)合銷控方式調(diào)整售價(jià)；根據(jù)不同房型的去化速度，一致調(diào)整，獲得最大利潤(rùn)價(jià)錢實(shí)施以低開高走來測(cè)試市場(chǎng)的反映，按市場(chǎng)的規(guī)律迅速作出反響以價(jià)錢為杠桿進(jìn)展調(diào)整，導(dǎo)入物有所值的高檔次品牌籠統(tǒng)，為整體銷售打下堅(jiān)實(shí)根底。方法一：假設(shè)曲高和寡，我們就以銷售折扣優(yōu)惠戰(zhàn)略促銷，或?qū)嵺`銷售價(jià)不變，贈(zèng)附加設(shè)備，實(shí)踐配送金額按各單元總價(jià)的既定百分比為準(zhǔn)。方法二：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示在德州市場(chǎng)上消費(fèi)者普遍認(rèn)同具有折扣的銷售價(jià)錢，因此建議在銷售洽淡的過程中以付款方式配置較為靈敏的銷售折扣率來應(yīng)對(duì)挑剔的客戶；凡需按揭貸款的一概放權(quán)給銷售人員以微弱折扣。凡一次

17、性付款的可提供更低的一致折扣，如再需優(yōu)惠的必需有銷售人員和銷售主管運(yùn)用戰(zhàn)略當(dāng)客戶的面來完成一系的銷售動(dòng)作，讓客戶覺得我們的努力和底線，從而使客戶覺得到尊重和效力，心思自然就會(huì)平衡，這在銷售任務(wù)中是非常重要的，由于高端客戶群雖然說不在乎價(jià)錢的高低，但其虛榮心應(yīng)得以滿足。對(duì)于定價(jià)戰(zhàn)略、銷售去化戰(zhàn)略、銷控戰(zhàn)略等是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得出的初步論述，每項(xiàng)的重點(diǎn)正式介入該工程以后會(huì)加以更加詳盡深化的分析。以上我們所論述的幾種方法主要針對(duì)開盤時(shí)和銷售付款上盡量的去貼合市場(chǎng)，當(dāng)然我們還是要看詳細(xì)的情況而安，以及要看開展商是以資金為中心還是以利潤(rùn)為目的，在現(xiàn)實(shí)的操作時(shí)也將按需求引申出有效的操作方案，我們就能順利地進(jìn)入

18、品牌與利潤(rùn)的局面，將永遠(yuǎn)是進(jìn)退自若的自動(dòng)者！、現(xiàn)場(chǎng)人力配置為把工程的理念準(zhǔn)確表達(dá)給客戶，人員的素質(zhì)及操守顯得尤為重要，是確保本工程順利進(jìn)展的重要保證。一切銷售人員除給予規(guī)定工資的同時(shí)另據(jù)銷售業(yè)績(jī)，給予優(yōu)勝獎(jiǎng)金，藉以激起銷售自信心。每周一次例會(huì)，以隨時(shí)改良銷售方式，并提供企劃人員參考。做好每周每月銷控和銷售報(bào)表，以便執(zhí)行整體銷售方案，或是根據(jù)實(shí)情做相應(yīng)的調(diào)整。【各周期階段銷售戰(zhàn)略】開盤銷售情況的有效控制及對(duì)有能夠發(fā)生的各種情況時(shí)，應(yīng)變才干將是開盤勝利的關(guān)鍵。我們以下將各種能夠發(fā)生的情況進(jìn)展羅列，并對(duì)此作出較可操作的應(yīng)對(duì)方案。經(jīng)過以往實(shí)踐操盤分析總結(jié)出以下情況內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期預(yù)訂情況不甚理想內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期良

19、好的預(yù)訂情況超出我們的估計(jì)目的。正式開盤后，轉(zhuǎn)定及下定情況不甚理想。對(duì)上述情況我們將作出詳細(xì)的應(yīng)變方案內(nèi)部預(yù)訂不理想之應(yīng)對(duì)方法預(yù)定客戶來訪比列較大后，但預(yù)訂的戶數(shù)比例卻達(dá)不到我們預(yù)期的目的時(shí)闡明這批客戶離我們的目的還有一段間隔 ，因此我們急需求完成的任務(wù)為以下幾個(gè)方案建立前期產(chǎn)品述求的完好性方法：案場(chǎng)的客戶追蹤將加大力度，對(duì)一致說辭及時(shí)進(jìn)展加強(qiáng)，針對(duì)已產(chǎn)生的抗性問題作出一個(gè)較具壓服力的解釋。進(jìn)一步加強(qiáng)案場(chǎng)的氣氛，構(gòu)成強(qiáng)大的案場(chǎng)逼迫力，必要時(shí)經(jīng)過各種假客戶、爭(zhēng)單元輔助手段來完成我們的預(yù)期目的。闡明：在預(yù)訂期內(nèi)，我們最難控制的其實(shí)是已先行制定的可供預(yù)訂的詳細(xì)位置如期定出，但經(jīng)常事與愿違，是由于預(yù)訂

20、后的可變要素太多，將不在開放的新單元，但我們將會(huì)加大對(duì)預(yù)訂期客戶的跟蹤力度。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期良好的預(yù)訂情況超出我們的估計(jì)目的目的：以上各種不利要素后我們也將方案一下對(duì)我們非常有利情況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)方法；首先我們將對(duì)此種情況進(jìn)展旦化描畫使之成為獨(dú)一性。預(yù)訂客戶占來訪客戶的比例到達(dá)以上，預(yù)訂位置到達(dá)內(nèi)部預(yù)訂期推出的的單元被預(yù)購(gòu)至以上。方法：立刻開盤以預(yù)售答應(yīng)證得到為前提，實(shí)踐報(bào)價(jià)向價(jià)錢區(qū)間的頂部靠攏，迅速進(jìn)入本質(zhì)性銷售任務(wù)，縮短轉(zhuǎn)訂及簽約的時(shí)間，甚至可以視實(shí)踐情況跳過轉(zhuǎn)訂而直接進(jìn)入簽約程序，做到盡快回?cái)n資金。對(duì)剩余單元進(jìn)展精心包裝主要反映在媒體推行及現(xiàn)場(chǎng)說辭在價(jià)錢上再上一層樓。但突破價(jià)錢區(qū)間頂部后的上漲空間及時(shí)間段間隔上應(yīng)予以把握，盡量控制在每?jī)芍懿怀瑸?.5%的漲幅。在銷控方面嚴(yán)厲按方案執(zhí)行，可人為的拉長(zhǎng)銷售時(shí)間在保證整體銷售方案的前提下為獲得最大的利潤(rùn)博得時(shí)間上的空間。正式開盤后，轉(zhuǎn)定及下定情況不甚理想。開盤期的內(nèi)部預(yù)訂客戶的轉(zhuǎn)訂率不高，同時(shí)來訪客戶組數(shù)未到達(dá)我們估計(jì)成交戶數(shù)的比限，在對(duì)成交比例不能作出新的突破時(shí)，