企業(yè)戰(zhàn)略類型分析(DOC6)

1、.：.；企業(yè)戰(zhàn)略類型分析企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的大事，多年來眾多企業(yè)的戰(zhàn)略實際，已使企業(yè)戰(zhàn)略類型非常豐富。如何準(zhǔn)確全面地認(rèn)識各項企業(yè)戰(zhàn)略，對選擇和運用有關(guān)戰(zhàn)略有著重要意義。本文嘗試對目前各主要戰(zhàn)略從企業(yè)運營績效角度進展歸納比較，并舉出相應(yīng)實踐案例，以加深認(rèn)識。 企業(yè)高層主導(dǎo)的、對企業(yè)運營績效有艱苦影響的、需系統(tǒng)實施的重要決策和系列行動，可稱為企業(yè)戰(zhàn)略。一百多年近現(xiàn)代工業(yè)開展和企業(yè)實際，企業(yè)管理實際以及企業(yè)戰(zhàn)略實際均得到了長足的開展，產(chǎn)生了眾多已被學(xué)者提煉出的成熟企業(yè)戰(zhàn)略類型，如一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、普通競爭戰(zhàn)略等。 經(jīng)過分析企業(yè)運營普通特點及能夠的艱苦決策，來分析歸納企業(yè)戰(zhàn)略類型，這有利于準(zhǔn)確認(rèn)識各

2、企業(yè)戰(zhàn)略類型的目的和作用，也能明確各企業(yè)戰(zhàn)略的適用范圍和準(zhǔn)那么。這正是本文的研討思緒。企業(yè)運營的普通特點，可概括為：基于某種市場需求的利益趨動，企業(yè)組織有關(guān)資源去滿足該項需求并從中獲得利潤。市場需求、資源、利潤是企業(yè)運營特點的關(guān)鍵詞。 一、市場類型角度分析企業(yè)戰(zhàn)略類型 為研討產(chǎn)量及價錢決議，基于市場及資源特征的區(qū)別，經(jīng)濟學(xué)家將市場劃分四種類型，分別是完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和完全壟斷市場。企業(yè)及行業(yè)相應(yīng)歸入此四種類別市場中，行業(yè)中企業(yè)的數(shù)量、競爭關(guān)系、價錢決議方式等成為區(qū)分四種市場類型的根據(jù)。完全競爭市場與完全壟斷市場是用于實際分析的兩種極端，在實踐經(jīng)濟生活中通常存在的是壟斷競爭市

3、場和寡頭市場。壟斷競爭市場的特征是一個市場行業(yè)中有許多廠商消費和銷售有差別的同種產(chǎn)品。寡頭市場又稱寡頭壟斷市場，特征是少數(shù)幾家廠商控制整個市場行業(yè)產(chǎn)品的消費和銷售。 在不同的市場類別中，企業(yè)組織資源和控制市場的才干和愿望是不同的，并且有時市場類型還能轉(zhuǎn)化。兩種常見市場類型即壟斷競爭市場和寡頭市場，因行業(yè)的不同，有的是由壟斷競爭演化為寡頭，壟斷性在加強，有的是由寡頭演化為壟斷競爭，壟斷性在減弱。前者如中國方案經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中許多行業(yè)，經(jīng)過競爭和市場淘汰，企業(yè)數(shù)量由數(shù)百家減為幾十家，再到十余家，如彩電行業(yè)。后者如中國郵遞行業(yè)，以前的郵局系一致家壟斷，而目前全國各地已產(chǎn)生了大量郵遞快遞業(yè)務(wù)效力的

4、公司。 分析市場類型及其演化，有利于更清楚的認(rèn)識與此相關(guān)的戰(zhàn)略類型。壟斷程度的變化，有的是被動的結(jié)果型的，有的那么是自動的目的型的。戰(zhàn)略是自動的決策和行動，因此此處所研討的是自動的目的型的。橫向一體化戰(zhàn)略，在此處就是提高壟斷程度的戰(zhàn)略，是為獲得競爭者的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?，控股、合資等可視為橫向一體化的衍生戰(zhàn)略。其他還有市場浸透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，是為了擴展市場份額，提高競爭位置。與橫向一體化相反，降低壟斷程度的戰(zhàn)略，往往是企業(yè)非情愿基于政府壓力的，或不得已為之的戰(zhàn)略，如拆分戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略等。實踐相關(guān)案例非常多，拆分戰(zhàn)略如中國電信業(yè)的拆分，飼料行業(yè)新希望集團的拆分；收縮戰(zhàn)略

5、如2004年底西門子通訊和信息技術(shù)部門運營不佳采取大幅裁員，IBM最近大幅度裁員，收縮業(yè)務(wù)，緊縮開支等；剝離戰(zhàn)略如IBM賣掉PC業(yè)務(wù)，奧克斯退出汽車行業(yè)等；清算戰(zhàn)略如曾輝煌一時的新疆德隆集團解體時破產(chǎn)清算。 基于市場類型所分析的企業(yè)戰(zhàn)略主要集中于行業(yè)本身，圍繞壟斷程度變化分析，沒有把行業(yè)其他方面納入分析，沒有向行業(yè)上下游延伸，也沒向行業(yè)以外擴展。從這幾方面進展分析，能得出其他重要戰(zhàn)略類型。 二、普通競爭戰(zhàn)略及相關(guān)戰(zhàn)略類型 從企業(yè)運營特點出發(fā)，早期的企業(yè)戰(zhàn)略重點圍繞消費效率，如何把種類有限的產(chǎn)品快速大量消費出來推向市場是企業(yè)的重要戰(zhàn)略課題?！翱茖W(xué)管理之父泰勒終身重點關(guān)注的事情就是提高消費效率，主

6、張用科學(xué)方法替代閱歷方法，經(jīng)過提高消費效率來添加產(chǎn)量降低本錢提高利潤。早期福特汽車的勝利源于對消費效率戰(zhàn)略位置的認(rèn)識，發(fā)明了流水線，以低本錢和大批量滿足了市場需求并博得競爭優(yōu)勢。這些都為后來企業(yè)戰(zhàn)略實際提供了重要素材。 上世紀(jì)80年代，邁克爾波特、和先后出版，并得到廣泛傳播。波特以為，企業(yè)可經(jīng)過以下三方面獲得競爭優(yōu)勢：低本錢、差別化和專注化，波特將其統(tǒng)稱為普通競爭戰(zhàn)略generic strategies。低本錢cost leadership戰(zhàn)略強調(diào)以很低的單位本錢和價錢為價錢敏感的用戶消費提供規(guī)范化的產(chǎn)品。差別化differentiation戰(zhàn)略強調(diào)為價錢相對不敏感的用戶提供某行業(yè)中獨特的產(chǎn)品

7、與效力。專注化focus戰(zhàn)略強調(diào)提供滿足小用戶群體需求的產(chǎn)品或效力。分析可見，可得到更多資源的大公司普通可采取本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略或差別化戰(zhàn)略進展競爭，而小公司那么往往以專注化戰(zhàn)略進展競爭。 隨著市場競爭的深化，低本錢、差別化已不再局限于基于用戶價錢敏感性強弱的戰(zhàn)略決策，而成為企業(yè)競爭的必需。收入減去本錢即為利潤，低本錢意味著提高利潤，這是企業(yè)運營的必需。差別化意味著企業(yè)在產(chǎn)品價錢上有話語權(quán)，而且在特定市場上有較大銷量，對應(yīng)著收入的提高，最終影響利潤，也是企業(yè)運營的必需。低本錢戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略不是二者擇一有關(guān)系，而應(yīng)是二者必備。而且，企業(yè)本錢管理的重要目的就是低本錢，產(chǎn)品管理或技術(shù)開發(fā)的重要目的就是差

8、別化。普通競爭戰(zhàn)略已成為日常管理職能。當(dāng)然我們應(yīng)認(rèn)識到，低本錢不等于低價錢，在營銷上對價錢敏感的用戶采取降價銷售仍具有戰(zhàn)略意義。與普通競爭戰(zhàn)略中低本錢戰(zhàn)略性質(zhì)類似，名牌戰(zhàn)略、質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略等成為許多企業(yè)重要的戰(zhàn)略。名牌戰(zhàn)略是綜合的系統(tǒng)的，包括企業(yè)理念、管理方式、產(chǎn)質(zhì)量量等一系列相配套支持的要素。 圍繞產(chǎn)品和市場進展分類和組合，可有相應(yīng)戰(zhàn)略。安索夫?qū)Υ诉M展了研討，提出了產(chǎn)品增長戰(zhàn)略，被稱為安索夫矩陣。當(dāng)前產(chǎn)品當(dāng)前市場，經(jīng)過營銷擴展市場份額，稱作市場浸透戰(zhàn)略；當(dāng)前產(chǎn)品新市場，即將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場區(qū)域，稱作市場開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品當(dāng)前市場，即對當(dāng)前市場開發(fā)研討新型產(chǎn)品以擴展銷售，稱作產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)

9、品新市場，針對新市場開發(fā)相順應(yīng)的新產(chǎn)品，稱為多樣化戰(zhàn)略。新市場的概念不限于地域的區(qū)別，用戶特征進展分類，也會產(chǎn)生新的市場。新產(chǎn)品也不見得是全新功能，某些功能的改良也算新產(chǎn)品。市場開發(fā)戰(zhàn)略，根據(jù)地域范圍的不同，那么產(chǎn)生了國際化戰(zhàn)略這一稱謂。以上戰(zhàn)略在本質(zhì)上仍是差別化戰(zhàn)略的延伸，即市場的差別化和產(chǎn)品的差別化。 華安盛道研討發(fā)現(xiàn)，中外企業(yè)競爭開展案例不斷證明，基于質(zhì)量的競爭優(yōu)勢是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要方面，我們有必要在傳統(tǒng)“低本錢、差別化、專注化三種普通競爭戰(zhàn)略根底上，補充參與“精益質(zhì)量戰(zhàn)略。精益質(zhì)量意指不斷追求杰出的質(zhì)量理念和杰出的技術(shù)和產(chǎn)品。此處精益質(zhì)量可以為包括技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量領(lǐng)先。分開“精益質(zhì)量，

10、其他三項戰(zhàn)略的效果將大打折扣，企業(yè)競爭力也難以耐久。本錢領(lǐng)先與質(zhì)量領(lǐng)先應(yīng)是相伴隨的，即要求同樣本錢條件下更高質(zhì)量的才干，或同樣質(zhì)量更低本錢的才干，低本錢不應(yīng)是低質(zhì)量。質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略還要求具有超越他人的高質(zhì)量才干，即具有其他企業(yè)無法到達質(zhì)量程度。技術(shù)領(lǐng)先也是企業(yè)重要戰(zhàn)略，其與差別化戰(zhàn)略和質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略相伴隨。技術(shù)一方面表達在研討開發(fā)上，能開發(fā)出差別化的產(chǎn)品，沒有技術(shù)才干差別化戰(zhàn)略將是有心無力；技術(shù)另一方面表達在工藝才干上，即能將產(chǎn)品做得非常精細，以高質(zhì)量取勝。 三、一體化戰(zhàn)略及其適用準(zhǔn)那么 企業(yè)在運營中，除產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)等戰(zhàn)略外，有時為加強對行業(yè)上游或行業(yè)下游資源的控制，如對供應(yīng)商的控制或經(jīng)銷商

11、的控制。以面向用戶為前向，獲得對經(jīng)銷商的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?，稱為前向一體化。獲得對供應(yīng)商的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?，稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化總稱為縱向一體化。而橫向一體化那么指獲得同行業(yè)競爭對手的一切權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂啤?前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)那么： 企業(yè)現(xiàn)有銷售商存在以下缺乏：對出廠價錢壓得過低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需求； 現(xiàn)有經(jīng)銷商下游行業(yè)有較高利潤經(jīng)過前向一體化進入渠道行業(yè)。 穩(wěn)定的消費對企業(yè)非常重要經(jīng)過前向一體化提高需求預(yù)測才干； 可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)據(jù)很有限； 企業(yè)具備銷售本人產(chǎn)品所需求的資金和人力資源。 后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)那么： 企業(yè)當(dāng)前供應(yīng)商存在以下缺乏：對原

12、料價錢提得過高，或不可靠，可不能滿足企業(yè)消費需求； 現(xiàn)有供應(yīng)商上游行業(yè)利潤豐厚經(jīng)過后向一體化進入上游行業(yè)； 原資料價錢穩(wěn)定至關(guān)重要經(jīng)過后向一體化提高原料價錢控制才干； 企業(yè)所處行業(yè)正在迅速開展，對上游資料需求將不斷加強； 供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多，企業(yè)需求盡快地獲得所需資源； 企業(yè)具備本人消費原資料所需求的資金和人力資源。 橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)那么： 規(guī)模的擴展可以提供很大的競爭優(yōu)勢時； 企業(yè)具有勝利管理更大規(guī)模企業(yè)所需求的資金和人才； 競爭者運營不善而開展緩慢或停滯。 以上準(zhǔn)那么不是絕對的，應(yīng)靈敏運用，察看研討現(xiàn)實中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有運用，

13、比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決議制造企業(yè)命運的重要力量，加強對渠道的控制，建立本人掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)勝利的重要要素。 后向一體化戰(zhàn)略的典型例子是2004年3月中國四大鋼鐵企業(yè)投資海外鐵礦石企業(yè)，經(jīng)過與其建立一家合資公司的方式獲得澳洲一鐵礦40%的股權(quán)，從而擁有每年購買1200萬噸鐵礦石的權(quán)益。資料顯示，2004年，中國進口了2億噸的鐵礦石，占全球鐵礦石可貿(mào)易量的1/3，中國對鐵礦石進口依存度目前已達50。中國四大鋼鐵集團海外買礦被以為是中國鋼鐵業(yè)試圖擺脫被上游鐵礦資源控制的一個重要戰(zhàn)略。 四、多元化戰(zhàn)略及其閱歷教訓(xùn) 一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略均是同一行

14、業(yè)鏈條內(nèi)部的相關(guān)行動。跳出同一行業(yè)圈子，進入其他行業(yè)，就有了多元化戰(zhàn)略。在原有行業(yè)根底上，進入新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)，稱作相關(guān)多元化，也稱作集中多元化，此處相關(guān)指市場、客戶、產(chǎn)品或技術(shù)等相關(guān)。進入新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的行業(yè)，稱作非相關(guān)多元化，也稱作混合多元化。 多元化戰(zhàn)略通常也有一些適用準(zhǔn)那么，比如當(dāng)前行業(yè)吸引力不大，企業(yè)為尋求新的開展時機，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，可歸為產(chǎn)業(yè)突圍型。也有的是現(xiàn)有行業(yè)有較大贏利，企業(yè)資金、人才充足，并有其他重要資源未充分發(fā)揚，尋求其他投資時機以獲得新的增長點，可歸為產(chǎn)業(yè)投資型。 實踐經(jīng)濟生活中，兩類多元化均大量存在，有的是混合型的。如國內(nèi)一些家電企業(yè)集團，主體屬于相關(guān)多

15、元化，又有非相關(guān)多元化。如海信集團主要消費運營彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品，這些是相關(guān)多元化戰(zhàn)略的表達，主要是技術(shù)相關(guān)、銷售渠道相關(guān)；在企業(yè)開展中，海信也從事了房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)運營，從事了商業(yè)的運營并獲得了很大的勝利，這些是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的表達。 中外企業(yè)大量實際證明，企業(yè)應(yīng)慎重采取多元化戰(zhàn)略。在采取多元化戰(zhàn)略時，切忌盲目跟風(fēng)，切忌以撞大運的心思對待企業(yè)戰(zhàn)略。比如2002年起中國許多地方開場了造車熱潮，許多其他行業(yè)企業(yè)投入巨資進入汽車行業(yè)。比如2003年家電業(yè)的造車風(fēng)是最具有代表性的，美的、奧克斯、夏新、波導(dǎo)先后殺入。結(jié)果到2004年中國汽車市場行情發(fā)生劇變，許多汽車企業(yè)面臨銷售的嚴(yán)重下挫，再加

16、上汽車產(chǎn)業(yè)政策限制，許多企業(yè)壯志難酬，不得已選擇退出。如2004年8月，已和南汽協(xié)作消費轎車的波導(dǎo)公司從南汽撤資，成為國內(nèi)第一家正式撤出汽車業(yè)的業(yè)外企業(yè)；2005年1月，夏新電子召開董事會，決議撤出對汽車業(yè)的投資，距其宣布斥資1.75億元進軍汽車業(yè)還不到一年時間；2005年3月，曾力扛“終結(jié)汽車行業(yè)暴利大旗、高調(diào)進軍汽車制造業(yè)的寧波奧克斯集團，忽然宣布退出造車業(yè)，這一天距其正式涉足造車正好相隔了整整一年零一個月，為此所付出的“學(xué)費高達4000萬元。美的集團2003年就已進入汽車業(yè)，能否要繼續(xù)對汽車工程進展投資也成為其2005年初的決策難題。 分析以為，產(chǎn)業(yè)政策的限制、高潮時投資過旺、車市的緊縮

17、、產(chǎn)品價錢下跌及原資料漲價等，未被投資決策者充分思索，結(jié)果不得不在多元化道路中吞下苦果。 近五年，我國許多曾被視為夕陽行業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)，如煤炭、鋼鐵等行業(yè)，其開展走勢及盈利才干讓行業(yè)外人士非常羨慕，結(jié)果在2003年在全國掀起了鋼鐵投資熱潮。而在此前行業(yè)低潮時，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)也試圖跳出此行業(yè)，進入其他領(lǐng)域。隨著不同行業(yè)開展周期的變化，情況往往是事與愿違。以首鋼為例，2004年10月，首鋼股份宣布：放棄8英寸芯片工程，變卦上市募集的2.5億元資金，回歸本行。方案投資110億的首鋼造芯方案，歷時4年的磕磕絆絆后，終于劃上一個不完美的句號。盲目多元化、反復(fù)投資再一次給世人一驚醒。眾多企業(yè)戰(zhàn)略案例闡明，在某一行業(yè)做專做強往往比多元化戰(zhàn)略效果好。 多元化失敗的例子非常多，緣由往往也是多方面的，一些企業(yè)以投機的心思搞多元化，結(jié)果慘敗而歸。多元化需求企業(yè)很強的資金實力，需求強有力的管理團隊?！坝觅Y本力量凝聚產(chǎn)業(yè)的力量，是豪氣沖天，但有資本卻是前提，否那么神話終究要終結(jié)。一年多年德隆集團崩塌了，而如今格林格爾同樣墮入泥潭。教訓(xùn)不能不謂之深化。 小結(jié) 企業(yè)進入其他行業(yè)，是多元化戰(zhàn)略，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。企業(yè)在行業(yè)中兼并收買其他競爭者，是橫向一體化戰(zhàn)略；企業(yè)向下游經(jīng)銷商行業(yè)擴展，屬前向一體化戰(zhàn)略；企業(yè)向上