網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書（報告）范文網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書（匯報）范文格式一網(wǎng)上綜合商社計劃1）以下創(chuàng)業(yè)計劃書為彳者最新定稿，特別是“商業(yè)模式：b-b-b”為作者首度 提出.2）根據(jù)本計劃的第一步建成方略，中韓貿(mào)易通道已初步建成 3）本計劃尋求風(fēng)險投資，尋求合作者4）英文版（english version ） 創(chuàng)業(yè)計劃一一網(wǎng)上綜合商社 1. 0業(yè)務(wù)要點 本電子商務(wù)計劃旨在建 立網(wǎng)上綜合商社（xxx）,從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機(jī) 械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社替代實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛 行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中

2、俄等（中國 一一外國）貿(mào)易。重點先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作 為中國加入wto后，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶， 再進(jìn)一步開展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站。2. 0公司簡介 背景/歷史 目前，xxx網(wǎng)站（xxx） 作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社， 現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一 的（株）曉星（hyosung corp） 6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積 累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實務(wù)經(jīng) 驗豐富，傳統(tǒng)的離線（offline ）交易流程規(guī)范相當(dāng)熟悉，

3、1999年交 易額達(dá)usd3000萬。3. 0產(chǎn)品/服務(wù)xxx網(wǎng)站（xxx）的戰(zhàn)略目的是成 為一個國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。xxx 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。短期目的是以信息中介商的角色用網(wǎng)站替代住華辦事處。商業(yè)模式xxx網(wǎng)站（xxx）的商業(yè)模式是“b -b- b”，其中：第一個b代表賣方（如 外國工廠或商社）；第三個b代表買方（如國內(nèi)企業(yè)或進(jìn)口商）；第二 個b即代表xxx網(wǎng)站而實際上xxx網(wǎng)站是以信息中介的角色替代傳 統(tǒng)貿(mào)易中間商，詳細(xì)地就是以網(wǎng)站替代跨國公司龐大的海外辦事處職 能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費的投入，

4、隨著影響的日益擴(kuò)大，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對于買方來說， 則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。網(wǎng)站的贏利將來自：1）訂單成交后的傭金收入；2）廣告收入；3）有償資訊 收入；4）會員會費收入。由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。 買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證， 不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。特別說明：本人在此提出的“b -b- b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自網(wǎng)絡(luò)價值一書（mckinsy & company,inc., 約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著）。本 人認(rèn)為：b-c或b-b模式應(yīng)當(dāng)更合適于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，如 戴爾

5、（dell ）的計算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費者c或后一個b,他（她） 別無選擇，只能通過前一個b來購買商品，而此時的網(wǎng)絡(luò)營銷對賣方 （第一個b）來說可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢并節(jié)約了成本，對 消費者來說也得到了事實在在的好處。 而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來 說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自 己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價， 但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價，其實不能代表行業(yè)的最低價或 最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比 較，這個成本顯然是比較高的，而且買方

6、還不一定知道全部的賣方， 換言之，其花費很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！ 而這一缺撼正是“b - b-b”模式存在的理由！ “b-b-b”模式之中間一個b即是信息中介的 角色，她的職能就是為第三個 b （買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù) 賣方）即第一個b的全面資訊（如價格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過 網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個 b）可以馬上知道最低報價是 哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家并通過設(shè)定權(quán)重 參數(shù)再比較計算后得出最合適自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個 b）獲取目的市 場或目的客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。 概括地說

7、： xxx將采用的b-b-b模式，使買賣雙方都有時機(jī)以最低的成本最快的 速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過第二個b提供 的比較功能得以實現(xiàn)。 其實，這一模式在實體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā) 現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。 網(wǎng)站定位 國際貿(mào)易的門戶， 以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買賣雙方直接見面。通過xxx強(qiáng)大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容， 買方可以比較，選 擇同一產(chǎn)品多個賣方（工廠）的價格與服務(wù)并選擇合適自己的最佳價 格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目的客戶， 通過xxx這 一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當(dāng)然，這是在充分尊重

8、與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。消費者可得到的好處 由于xxx的目的是建立一個工廠直銷的國際貿(mào)易平臺， 客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的， 買家通過本站全天候透 明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻 是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生；對于賣家來說也可以掌握各家工 廠的供貨情況（價格/數(shù)量等），同時減少海外辦事處的設(shè)置費用，并省 去相當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷費用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能 聯(lián)絡(luò)上的潛在客戶進(jìn)行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運 作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的 有效性，時效性。 鑒于xxx的強(qiáng)大信息中介功能，加上完善的搜

9、索 比照服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在比照了足夠多的買（賣）信息 的基礎(chǔ)上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說，就 是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤 （注：此處的“四處”也是相當(dāng) 局限的）變?yōu)橛蓌xx的強(qiáng)大搜索比照功能來實現(xiàn)。由于上下游的信息 相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。市場分析 規(guī)模 以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào) 易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī) 械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數(shù)約3000- 5000個，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá) 30000-50000。支持一家 主要辦事處一年

10、營運的費用約 600000美金，該辦事處的年銷售額約 在1億美金。1999年，中國大陸進(jìn)出口總額約為 usd3600億，若其 中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場規(guī)模。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計，在不遠(yuǎn)的將來，通過網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的 10% 因此，短期來說（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成 交額；中期來看（3年左右），有望達(dá)成5000億美金交易的規(guī)模。 xxx電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并不是要創(chuàng)造多少點擊數(shù)或客流量，而是要 通過樹立國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌，建立 b to b to b 的國際貿(mào)易新 模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時 的必由之路。隨著終極

11、目的一全球貿(mào)易網(wǎng)的建立， 市場規(guī)模目前無法 估量。開展 隨著中國加入 wto,全球統(tǒng)一市場的格局將逐步形成， 產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國 內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入 中國市場。這為網(wǎng)站的開展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內(nèi)企 業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多 的客戶主動登門造訪。而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴(kuò)大，將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大。 消費者概況 我們的目的客戶或服務(wù)對 象既包括買方，也包括賣方，遍及各行各業(yè)，對國際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨

12、群 體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識，或者說缺乏較全面的認(rèn)識。 而 在交易方式上，雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例，如 l/c支付等。 通過 網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。市場開拓戰(zhàn)略 進(jìn) 入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站替代外國商事住華辦事處為切入點 （即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性替代傳統(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關(guān)國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。網(wǎng)站促銷 通過向目的客戶推介網(wǎng) 站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價格優(yōu)勢吸引下，促使越來越多的 客戶不得不從原來的渠道退而通過 xxx

13、進(jìn)行交易。 廣告促銷1.在 各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；2.傳統(tǒng)媒體投放廣告；3.門戶網(wǎng) 站投放廣告。人員促銷 通過人員發(fā)給目的客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生互相吸引力。售后服務(wù)代理 配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。結(jié)盟與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。競爭分析現(xiàn)有競爭主要 是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競爭。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過綜 合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之場面。但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是 xxx有理由生存的切入點 或依據(jù)，并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的offer公司。替代品/服務(wù) 來自類似的網(wǎng)站和工

14、廠直銷，這也是 xxx要急于創(chuàng)立的原因， 在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場。swot強(qiáng)勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。弱勢：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報價）方面 亦須工作。時機(jī)：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量開掘的 時機(jī)越來越大，越來越容易，越來越快。威脅分析：威脅主要來自傳 統(tǒng)商社的壟斷和對生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐步擺脫這種羈絆。競爭優(yōu)勢 一個運作高效的網(wǎng)站替代眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯。進(jìn)入壁壘 隨著貿(mào)易自由化，市場全球化，一

15、俟在業(yè)界的門戶地位得到確認(rèn)， 其他跟隨者則較難得 到認(rèn)同，若與工廠達(dá)成長期的代理協(xié)議則后來者難以進(jìn)入。業(yè)務(wù)計劃的施行 戰(zhàn)略 分三步走：第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計 劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程 規(guī)范并掌握大量第一手資訊；并逐步擴(kuò)大到中日貿(mào)易，因為日韓兩國 的經(jīng)濟(jì)成長都是建立在綜合商社的迅速擴(kuò)張之上的，而東南亞經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴之后，都面臨解體之虞或不得不進(jìn)行重組。時間為第一年。第二步，開展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。第三步，全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國之間的貿(mào)易，第三年。 聯(lián)盟 鑒 于韓國，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力，xxx電子商務(wù)計劃一方 面

16、將主動與生產(chǎn)廠商聯(lián)絡(luò)以獲得直接供貨 /報價權(quán)利；另一方面同一 兩家傳統(tǒng)的商社結(jié)盟，以利用其現(xiàn)有的關(guān)系和渠道及影響力。施行時間表 初創(chuàng)實驗期：中韓/中日貿(mào)易網(wǎng)，2000年7月001年6月， 計劃投資usdl, 000,人員20人。 成長期：中外貿(mào)易網(wǎng)，2001年 7月002年6月，計劃投資usd5, 000,人員100人。 成熟期： 全球貿(mào)易互動網(wǎng)，20XX年7月003年6月，計劃投資usd10,000, 人員300人。 管理團(tuán)隊 創(chuàng)始人（ceo） : mbillion ，男，32歲， mba上海交通大學(xué)材料系畢業(yè)，曾 為中船總船舶設(shè)計所工程師，現(xiàn) 為韓國著名商社（株）曉星（hyosung co

17、rp）上海事務(wù)所國際貿(mào)易高 級商務(wù)主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對傳統(tǒng)貿(mào)易流程規(guī)范與實 務(wù)精通，貿(mào)易圈人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣泛，既熟悉國外（指韓國）工廠與商 社，更熟悉國內(nèi)工廠（最終用戶）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。其他管理者cio （首席信息官）：xxx,男，28歲，mba上海南都期 貨公司，信息部經(jīng)理。cto （首席技術(shù)官）：xxx,男，32歲，honeywell 上海公司，網(wǎng)絡(luò)主管。cmo（首席市場官）：xxxx （兼）。hr（人力資源）： xxxx （兼）。cfo（財務(wù)總監(jiān)）：xxxx, 28歲，mba廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢 業(yè)，興業(yè)證券公司注冊分析師。員工計劃2000 2001 20XX網(wǎng)頁制

18、作/編輯2 5 10 系統(tǒng)維護(hù)/軟件開發(fā)2 10 15 營銷人員10 60 195 客戶支持與服務(wù)2 10 50 管理人員4 10 20 其他 一一5 10人員 缺口以下人員需要補(bǔ)充：計算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)專才；國際貿(mào)易專才；行業(yè)專 才。資金需求 需求量 明細(xì) 辦公室usd300, usd300 ,usd300,系統(tǒng)設(shè)備 usd1,000, usd1 , 000,辦公用品 usd100, usd700, usd1 , 000, 工資 usd200, usd1 , 000, usd3 , 000, 廣 告 usd200, usd1 , 000, usd3 , 000, 營運費用 usd200, usd1

19、, 000, usd1 , 500, 總計 usd1, 000, usd5, 000, usd10 , 000, 說 明：辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用（考慮到目前樓市的低迷）； 辦公用品除日用品外包括電腦等大件。估值和理由xxx的退出戰(zhàn)略是20XX年以200萬股上市，估計市值1億美金；種子投資者usd1, 000,在2000年進(jìn)入獲50%殳份100萬股，直20XX年退出時市值 usd50, 000, 3年增長50倍； 第二批風(fēng)險投資 usd5, 000,在2001 年進(jìn)入時獲取20%殳份40萬股，至20XX年退出時市值usd20, 000, 增長400% 第三批風(fēng)險投資usd10, 000,在20XX年進(jìn)入時獲取20% 股份40萬股，一年后市值usd20, 000,增長一倍。資金用途基本用途參見節(jié)的表格格式，除去固定投資與廣告費用，每月資金消耗 主要在工資和運營費用，參見下表：2000 2001 20XX每月資金消