綠色代餐粉銷售策略研究

1、編號:時間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第1頁共6頁綠色代餐粉銷售策略研究摘要：隨著人們健康意識的增強以及消費能力的不斷提高，中國代餐粉行業(yè)保持較快的發(fā)展速度。圓夢龍江”綠色代餐粉是通過微信公眾平臺及線下實 體店多樣化平臺的銷售模式，對物美價廉，綠色，無公害，集營養(yǎng)均衡、效果顯 著、食用方便等優(yōu)點于一身的五谷復合沖調代餐粉進行全面多樣化的促銷宣傳， 形成新的推廣方式，打開新的銷售市場，使 圓夢龍江”綠色代餐粉進入消費者眼 簾，使消費者更直觀、深入地去了解綠色產品，在消費者了解代餐粉的同時也能忘31%. Il i 嘿W 飛v軍!|更好地為產品宣傳，實現更好的銷售目標。

2、關鍵詞：代餐粉；綠色食品；銷售策略；圓夢龍江. |隨著社會經濟的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，人們也越來也注重身體健康。越來越多的人追求健康均衡的營養(yǎng)食品。 隨著經濟的高速發(fā)展，快節(jié)奏的生活環(huán)境，人們對飲食也追求更簡便更健康，代餐粉也因此更被需要。圓 J A1夢龍江”綠色代餐粉通過微信公眾平臺及線下實體店多樣化平臺的銷售模式，通過新的渠道拓展代餐粉的銷售，做好產品的宣傳和推廣，在消費者了解代餐粉的同時也能更好地為產品宣傳及達到銷售目標。 , ij一、圓夢龍江”綠色代餐粉產品分析代餐粉是一種可以用來代替正餐的食品，主要以谷類、豆類、薯類等食材為主，其他屬類的植物根、莖、果實等可食用部分為輔所制成

3、的一種單一或 綜合性的沖調粉劑產品。代餐粉可以給人帶來飽腹感，并且營養(yǎng)均衡、食用方便， 非常綠色健康。圓夢龍江”品牌的代餐粉無論在外形、包裝還是口味上，都極具 黑龍江的文化特色。主要銷售原生態(tài)、綠色無添加、無公害、無污染的代餐粉。第1頁共6頁時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第2頁共6頁圓夢龍江”系列產品具有如下優(yōu)勢：1.地理位置優(yōu)越，代餐粉原料來源于黑龍江 省西部，地處北緯47度，東經123度的龍江縣境，是中國典型的寒地黑土地帶 區(qū)、大興安嶺與松嫩平原的過渡地帶， 境內的河流全部發(fā)源于大興安嶺山脈，全程無污染、無工業(yè)，無霜期135天，日照充足，是全國少有的綠色農產品

4、的黃金 產區(qū)。2.圓夢龍江”的代餐粉是由24種五谷復合而成，且五谷雜糧是每日的飲食 必需品，食用五谷類代餐粉，不僅可以改善脂肪肝、調節(jié)血糖、避免餐后血糖上 升，而且非常適用于糖尿病人，還能調節(jié)血壓、有效改善肥胖患者血壓。經常食 用可調整個人的飲食習慣，有助于長期保持苗條的身材體型，在瘦身的同時還可 以補充身體所必需的營養(yǎng)需求。3.圓夢龍江”綠色代餐粉通過調整和均衡身體中 的脂肪、蛋白質、碳水化合物、維生素、膳食纖維、礦物質以及微量元素的攝入， 不僅可以有效地補充人體精血，還可以強腎養(yǎng)氣。4.圓夢龍江”產品安全、綠色、 物美價廉、簡單方便、無公害，是消費者進行健康消費、綠色消費的最佳選擇。二、圓

5、夢龍江”綠色代餐粉營銷環(huán)境分析1.綠色代餐粉商機分析。根據新思界產業(yè)研究中心發(fā)布的 20172022 年中國代餐粉行業(yè)市場調查分析與發(fā)展策略咨詢報告，2014年中國代餐粉市場 需求規(guī)模為27.29億元，到2017年增長至47.58億元，4年復合增長率達74.3%。=! 一 九代餐粉因其可用最短的時間獲得正餐所需要的營養(yǎng)和能量，適應了現代人們快節(jié)奏的生活方式而受到了人們的歡迎。代餐粉產品的應用人群非常廣泛，包括白領、 公務員、病患、老人、運動員、健身愛好者、學生等不同的群體。2014-2016年，中國代餐粉行業(yè)的需求規(guī)模保持著較高的發(fā)展速度。根據新思界發(fā)布的20172022年中國代餐粉行業(yè)市場調

6、查分析與發(fā)展策略咨詢報告，2016年，第2頁共6頁時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第3頁共6頁中國代餐粉行業(yè)的需求規(guī)模為40.25億元。伴隨著市場需求的快速發(fā)展，中國代 餐粉行業(yè)的企業(yè)數量也不斷增長，使得中國代餐粉行業(yè)的生產能力獲得了較大的 提升。2016年，中國代餐粉行業(yè)的產值為35.46億元。在未來代餐粉行業(yè)的市場 需求仍會持續(xù)增長，巨大的商機下必然還會吸引更多企業(yè)進入該領域。2.競爭對手分析。從整體上看，代餐粉行業(yè)的進入難度不高，尤其是在中低端領域。這也 就造成了代餐粉行業(yè)大多是中小型企業(yè)，行業(yè)市場競爭較為激烈。代餐粉行業(yè)真 正崛起的時間其實并不長，但是當下的

7、市場競爭卻十分激烈，并且代餐粉行業(yè)內企 業(yè)數量還在呈快速增長的趨勢。隨著我國互聯網產業(yè)的崛起，線上銷售成為現階 段代餐粉銷售的主要渠道之一，如微商、電商等，這些平臺強大的造就品牌的能 力使得各類代餐粉紛紛嶄露頭角，在市場上也占有一席之地，使得行業(yè)內的老牌知 名企業(yè)的競爭優(yōu)勢被弱化，也成就了當前 圓夢龍江”代餐粉品牌，形成代餐粉品夠 X牌多如牛毛的現狀?，F有的生產運營模式下，代餐粉行業(yè)的發(fā)展不會有太大改觀， 市場競爭秩序也會因此失去平衡。 面對這種現狀，相關企業(yè)必須改變當前的運營 模式，以綠色、健康、便捷為出發(fā)點，建立新的行業(yè)發(fā)展模式，才能在眾多的競 爭對手中脫穎而出。3.綠色代餐粉市場分析。中

8、國是人口大國，人口數量的不斷 增長為中國綠色代餐粉行業(yè)的發(fā)展提供了基礎條件。 隨著中國綠色代餐粉產品市 =! 一 * V場普及程度的提高，未來五年，中國代餐粉行業(yè)的市場規(guī)模增速將保持在 17%23% 之間。預計2022年，中國代餐粉行業(yè)的市場規(guī)模將達到 116.94億元，中國綠色 代餐粉行業(yè)市場發(fā)展前景大好。綠色代餐粉可用最短的時間來獲得食用正餐所能 得到的營養(yǎng)和能量，非常適合現代人快節(jié)奏的生活方式， 從而受到了廣大客戶的 歡迎。綠色代餐粉可應用的人群很廣泛，其中包括了白領、公務員、學生、老人、第3頁共6頁時間：2021年X月X日 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第4頁共6頁運動員、病患

9、、健身愛好者等不同的群體。到目前為止，我國的綠色代餐粉行業(yè)，其需求規(guī)模一直保持著比較高的發(fā)展速度。4.風險分析。代餐粉作為新興行業(yè)，還處于發(fā)展的上升期，雖然市場潛力大但市場影響力不大， 且受眾群體定位在減 肥人群，很大程度上限制了市場，受市場的影響，競爭十分激烈。風險因素是引 起或增加風險事故發(fā)生機會的條件，風險分析是在市場風險、技術風險分析的基 礎上，進一步綜合分析識別項目在建設和運營中潛在的主要風險因素。圓夢龍江”綠色代餐粉以線上線下為依托，將 互聯網+”與綠色營銷觀念相結合，在經營 實體店的同時設立微信公眾號，極大地擴張了市場。同時面臨著一些技術上的難 題，對管理公眾號還不熟悉，需要完善

10、線上管理技術以及處理網上客戶訴求的相 關板塊。三、圓夢龍江”綠色代餐粉營銷策略）工事 !| 1.科學分析綠色代餐粉營銷的影響因素。分析 圓夢龍江”綠色代餐粉營 銷的影響因素，是科學制定綠色代餐粉營銷策略的關鍵。在真正上市之前需要了 解圓夢龍江”綠色代餐粉市場對代餐粉的需求和期望，具體包括主要綠色代餐粉 消費人群、綠色代餐粉消費地點、能接受的綠色代餐粉價格區(qū)間、圓夢龍江綠色代餐粉消費影響因素、期望功效以及對 圓夢龍江”代餐粉的了解程度，從而 更好應對千變萬化的市場，達到 圓夢龍江”綠色代餐粉盈利最大化。2.構建微信 網絡平臺銷售模式。 圓夢龍江”綠色代餐粉通過進行微信公眾賬號、各大網絡平 臺發(fā)布

11、有關圓夢龍江”綠色代餐粉的公共文章，加大對代餐粉的宣傳力度，增加 曝光率。（1）在微信、微博等網絡平臺大力宣傳，通過微信公眾號等網絡渠道讓 更多的人了解到 圓夢龍江”代餐粉的益處。（2）適當建立一些代銷點，讓擁有營第4頁共6頁時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第5頁共6頁養(yǎng)均衡、效果顯著、食用方便等優(yōu)勢的代餐粉有更多的銷售渠道，擴大”圓夢龍江”綠色代餐粉銷售。（3）建立綠色消費網絡平臺，建立一個微信公眾平臺，在 平臺上接單，并加以回復，提供送貨上門的親切服務，讓消費者更加滿意；建立圓夢龍江”的粉絲群，為以后建立網上商城打下堅實基礎。3.采用體驗營銷的方式。圓夢龍江”綠

12、色代餐粉通過體驗營銷的方式帶顧客進入代餐粉生產基地進行 參觀，讓消費者從糧食播種時開始觀看，全程了解 圓夢龍江”品牌代餐粉的制作 過程，讓消費者在領略收獲的同時，真實地感受到 圓夢龍江”綠色代餐粉的純天 然、綠色、無污染等高端品質，以增加 圓夢龍江”綠色代餐粉品牌知名度，通過 體驗營銷的方式，刺激消費者進行消費，擴大圓夢龍江”綠色代餐粉市場份額。4.苴聯網+ 綠色食品”的網絡營銷。隨著 互聯網+”的提出，在發(fā)展綠色健康食品 的產業(yè)上推出了 互聯網+綠色食品”的營銷，擴大市場影響力。圓夢龍江”綠色夠 X代餐粉緊隨著時代潮流，應用 互聯網+”的主要驅動力，通過信息技術建立更加細化的商業(yè)分析模型，提

13、升產業(yè)鏈效率。對 圓夢龍江”綠色代餐粉而言，通過互 聯網進行直接交流，買賣雙方不再只有面對面的交易模式， 而是可以通過互聯網 的方式輕松選擇自己所需的 圓夢龍江”綠色代餐粉進行交易。 圓夢龍江”綠色代 餐粉不局限于線上互聯網模式的銷售， 也應擴展線下實體店銷售規(guī)模。針對目標一 li T市場群體，圓夢龍江”綠色代餐粉以階段性滾動的方式提供即時行動，運用非媒 體推廣的方式，實現 圓夢龍江”綠色代餐粉 j對一互動”式的營銷。圓夢龍江 綠色代餐粉線上線下的銷售模式，開啟綠色健康的新型生活方式。設立微信公眾 號及實體店兩種銷售方式，擴大 圓夢龍江”綠色代餐粉市場，讓人們真正充分認 識代餐粉后，穩(wěn)定 圓夢龍江”綠色代餐粉市場，加大對代餐粉的宣傳力度，通過第5頁共6頁時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 頁碼：第6頁共6頁新的渠道來拓展代餐粉的銷售，實現更好的銷售目標。參考文獻：1王乜田，黃琬茹，雷君，張雅戈.紫薯代餐粉的研制及其沖調性研究 J. 現代食品，2017 (22): 103-107+115.2李穎.代餐產品：飽腹感源于膳食纖維J.中國質量萬里行，2016(08): 33-34.3王倫.論食品包裝中的適度設計以全谷代餐粉為例J.現代裝飾(理論)，2014 (01): 12-13.4常曉.代餐”減重之惑J.人人健康，2015 (