自助農(nóng)業(yè)園策劃案

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：趣悠情自助農(nóng)業(yè)園班級(jí)：工商管理16-1 班姓名：2018 年 7 月 1 日 項(xiàng)目描述（ 一）項(xiàng)目背景隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的提高，城鄉(xiāng)一體化的持續(xù)進(jìn)行，許多地方的農(nóng)村通過(guò)城市化改造變成了城市。隨著城市節(jié)奏的加快，人們生活工作壓力的增大，生活越來(lái)越偏離本質(zhì)，減壓成為越來(lái)越多人的共識(shí)。曾經(jīng)的鄉(xiāng)間美景，瓜田樹(shù)下成為了許多人內(nèi)心中的記憶，曾經(jīng)的鄉(xiāng)間綠野被越來(lái)越多的白領(lǐng)所追捧。隨著“轉(zhuǎn)基因食品事件”、 “地溝油事件”等食品安全事件使得許多城市人越發(fā)注重餐桌安全。純綠色、有機(jī)天然食品越來(lái)越被消費(fèi)者所青睞。現(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)村家庭土地承包模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了生產(chǎn)力的發(fā)展水平和要求

2、。導(dǎo)致農(nóng)民種糧積極性不高，大量農(nóng)民拋棄土地背景離鄉(xiāng)，外出打工謀生，造成農(nóng)村滯留大量孤寡老人和留守兒童，大量土地荒廢、老人兒童生活無(wú)人照料，給社會(huì)造成極大的負(fù)擔(dān)。以上種種現(xiàn)象已成為當(dāng)今社會(huì)急需解決的問(wèn)題，也是擺在我們面前的很重要的問(wèn)題，如何使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平能夠快速發(fā)展，減小城鄉(xiāng)收入差距，如何讓城市群眾的生活貼近自然，減少工作壓力，適當(dāng)放松，讓人們吃上自然、綠色、健康的綠色食品，成為我們努力的方向。 所以我們團(tuán)隊(duì)就產(chǎn)生了一個(gè)打造自助生態(tài)采摘園鏈的想法，將各處的果蔬園打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)式的自助生態(tài)采摘園鏈，來(lái)滿(mǎn)足城市人新的生活需求，也能很好帶的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而解決農(nóng)村現(xiàn)階段出現(xiàn)的種種問(wèn)題。（二）項(xiàng)

3、目宗旨我們的農(nóng)業(yè)生態(tài)采摘園是以農(nóng)村為根據(jù)地，市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)大眾為目的的自助農(nóng)業(yè)生態(tài)采摘園，為人民群眾打造自然、綠色、健康的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，為廣大農(nóng)民提供就業(yè)崗位，為農(nóng)村群眾家庭和諧和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。（三）項(xiàng)目介紹我們的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)采摘園項(xiàng)目是將各處的果蔬園打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)式的自助生態(tài)采摘園鏈，主要大力發(fā)展有機(jī)種植業(yè)并以此為支柱逐漸建立起餐飲業(yè)、旅游觀光業(yè)。以落實(shí)菜籃子工程，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境為目的的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展具有重要意義。自助生態(tài)采摘園鏈將連接生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū)、果蔬采摘體驗(yàn)區(qū)、垂釣休閑區(qū)、餐飲加工區(qū)、科技示范區(qū)六大板塊。將采摘體驗(yàn)、自然

4、風(fēng)光、科技示范，餐飲娛樂(lè)、旅游住宿、果蔬銷(xiāo)售、環(huán)境保護(hù)等融為一體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 6（一）產(chǎn)品介紹 6 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （二）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 7創(chuàng)新性 7信息的透明性 7 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、行業(yè)分析 7（一）市場(chǎng)介紹 7（二）目標(biāo)市場(chǎng) 8 HYPERLINK l bookmark14 o Current Doc

5、ument 三、市場(chǎng)分析 9（一）需求分析 9）政策分析 9（三）消費(fèi)群體分析 10（四）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 10 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 四、商業(yè)模式 11（一）商業(yè)模式介紹 11（二）商業(yè)模式特點(diǎn) 12通過(guò)社交平臺(tái)宣傳+線(xiàn)下宣傳 13有支付寶，微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為后盾支撐 13前期給予優(yōu)惠培養(yǎng)用戶(hù) 131）線(xiàn)上客戶(hù) 132）線(xiàn)下客戶(hù) 13互聯(lián)網(wǎng)下大數(shù)據(jù) 14（三）商業(yè)利潤(rùn) 14成本分析 14（1）平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用 14（2）給予優(yōu)惠費(fèi)用 15（3）營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用 15利潤(rùn)來(lái)源 15 HYPERLINK l bookmark22 o Curren

6、t Document 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 16（一）?標(biāo)市場(chǎng) 17（二）營(yíng)銷(xiāo)策略 17. 產(chǎn)品策略 17、價(jià)格策略 18（1）顧客導(dǎo)向定價(jià)法 18（2）隨行就市定價(jià)法 18（3）會(huì)員積分式與競(jìng)價(jià)排行定價(jià) 19、渠道策略 19（1）網(wǎng)站AP呼臺(tái) 19（2）中間商 20、促銷(xiāo)策略 20（1）銷(xiāo)售計(jì)劃 20（2）站內(nèi)、站外促銷(xiāo) 20 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 六、推廣方法及研發(fā)預(yù)算 21（一）線(xiàn)上推廣 21、平臺(tái)推廣 21、新聞推廣 21、微博推廣 21（二）線(xiàn)下推廣 22（三）研發(fā)預(yù)算說(shuō)明 22 HYPERLINK l bookmark26 o

7、Current Document 七、風(fēng)險(xiǎn)管理 23（一）資源風(fēng)險(xiǎn) 23市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 23技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 23（二）應(yīng)對(duì)策略 24八、團(tuán)隊(duì)介紹 24（一）團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 24（二）團(tuán)隊(duì)口號(hào) 24（三）團(tuán)隊(duì)宗旨 24（四）團(tuán)隊(duì)成員 24、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）產(chǎn)品介紹我們旨在打造以自助生態(tài)采摘園為依靠、發(fā)展周邊產(chǎn)品、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的農(nóng)莊一體模式，依靠廣西本地的村莊、果園，同村民進(jìn)行合作，尤其是以農(nóng)業(yè)為主的村莊，一方面有村莊提供服務(wù)，我們提供平臺(tái)； 另一方面和貧困村合作，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，做到共同發(fā)展，脫貧致富。將各處的果園打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)式的自助生態(tài)采摘園鏈，各方面相互溝通、結(jié)合，同時(shí)我們通過(guò)在線(xiàn)上建立的平臺(tái)發(fā)布采摘園的

8、信息，在線(xiàn)上吸引客戶(hù)群體，為線(xiàn)下的自助生態(tài)采摘園提供客源，客戶(hù)在自助生態(tài)采摘園體驗(yàn)自然進(jìn)行消費(fèi)。通過(guò)自助采摘方式，吸引消費(fèi)者群體，可以為因供大于求的農(nóng)戶(hù)提供一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，避免造成滯銷(xiāo)。并以自助生態(tài)采摘園為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。圍繞自助生態(tài)采摘園，開(kāi)展農(nóng)莊活動(dòng)，為消費(fèi)者提供住宿條件，使消費(fèi)者可以暫時(shí)遠(yuǎn)離城市的紛擾，體驗(yàn)農(nóng)莊的靜謐。在開(kāi)發(fā)農(nóng)莊住宿的同時(shí)，開(kāi)發(fā)一系列衍生產(chǎn)品，因地制宜，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，為消費(fèi)者提供特色餐飲、特色服務(wù)，將出行變成一次放松身心的短暫旅行。同時(shí)開(kāi)發(fā)其他服務(wù)，如：魚(yú)塘服務(wù)、登山服務(wù)、種植服務(wù)等，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，使得消費(fèi)者在農(nóng)莊消費(fèi)的項(xiàng)目、活動(dòng)增加，更加吸引消費(fèi)者，創(chuàng)

9、造消費(fèi)機(jī)會(huì)。（二）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新性目前市場(chǎng)上，采摘園也在蓬勃發(fā)展，然而得不到統(tǒng)一的規(guī)范，并且傳統(tǒng)的自助生態(tài)采摘園的宣傳方式死板，消費(fèi)者很難了解到相關(guān)信息，而我們通過(guò)建立統(tǒng)一的線(xiàn)上平臺(tái)，使得線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，共同宣傳，擴(kuò)大了宣傳范圍，使得更多的消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品，同時(shí)有利于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，避免了無(wú)良商家坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。信息的透明性在線(xiàn)上給出各個(gè)生態(tài)采摘園、農(nóng)莊的信息，將這個(gè)產(chǎn)業(yè)透明化，給消費(fèi)者直接明了的感受，有利于消費(fèi)者的選擇同時(shí)贏得消費(fèi)者的好感度以及信賴(lài)。同時(shí)線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)上的傳播，加大產(chǎn)品的影響力。并且隨著初創(chuàng)時(shí)期的成功，將會(huì)有更多的生態(tài)采摘園、農(nóng)莊尋求與我們

10、的合作，加大我們的市場(chǎng)勢(shì)力范圍。二、行業(yè)分析（一）市場(chǎng)介紹現(xiàn)代社會(huì)人人都渴望能在優(yōu)美的環(huán)境中放松休閑，于是回歸田野自然休閑觀光農(nóng)業(yè)就成為了人們最好的選擇，吃農(nóng)家飯，住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景自然成了新的熱點(diǎn)。隨著人本管理理念的改變，節(jié)假日在不斷的增多，在加上雙休日的空閑時(shí)間，為人們外出休閑觀光旅游提供了大量的時(shí)間。從人們旅游情趣多向性來(lái)看，追求田園式的生活情趣是個(gè)重要的發(fā)展趨向，而現(xiàn)實(shí)中這樣的景點(diǎn)場(chǎng)所又顯得匱乏和分散，這就為現(xiàn)代生態(tài)采摘園的快速發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們的消費(fèi)者主要面向在校大學(xué)生、家庭以及都市白領(lǐng)。大學(xué)生在學(xué)校生活中總會(huì)有各類(lèi)集體活動(dòng)，每次組織者都會(huì)因地點(diǎn)而

11、煩惱，我們的自助采摘園、農(nóng)莊為其提供了一個(gè)可以玩樂(lè)的地方，一體化的服務(wù)，可以使得學(xué)生體驗(yàn)到各種各樣的活動(dòng)，同時(shí)在自助采摘園采摘到的果子和蔬菜、魚(yú)塘釣到的魚(yú)，都可以作為其食物，并且通過(guò)自己勞作得到的食物、和他人一起分享食物，可以提升集體的凝聚力。對(duì)于家庭，在日常周末，夫妻雙方可以帶領(lǐng)著孩子來(lái)到自助采摘園體驗(yàn)不同的事物，畢竟00 后的孩子們已經(jīng)很少有機(jī)會(huì)接觸到這樣的田園生活，可以帶給孩子不同的生活體驗(yàn)。對(duì)于都市白領(lǐng)，自助采摘園則是一個(gè)遠(yuǎn)離工作、解放自身的好去處。三、市場(chǎng)分析（一）需求分析在校大學(xué)生通常不滿(mǎn)足于校內(nèi)消費(fèi)，多數(shù)對(duì)于市區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的娛樂(lè)場(chǎng)所產(chǎn)生倦怠感，對(duì)于周邊農(nóng)業(yè)游樂(lè)項(xiàng)目有新鮮感，消費(fèi)欲望較

12、強(qiáng)烈，團(tuán)日活動(dòng)、班級(jí)聚餐等周期性活動(dòng)經(jīng)常選擇類(lèi)似的場(chǎng)地；現(xiàn)代生活節(jié)奏快，多數(shù)家庭會(huì)在周末、節(jié)假日選擇戶(hù)外進(jìn)行親子活動(dòng)，自助農(nóng)業(yè)園可以增強(qiáng)家庭成員之間的親密關(guān)系，培養(yǎng)青少年的動(dòng)手實(shí)踐能力，是不少家庭的選擇；現(xiàn)代白領(lǐng)工作壓力大，在工作之余傾向于在遠(yuǎn)離城市的地方休閑度假，遠(yuǎn)離喧囂的城市，而自助農(nóng)業(yè)園可以提供采摘、住宿、餐飲、垂釣、少數(shù)民族特色等多種休閑娛樂(lè)服務(wù)，符合白領(lǐng)休閑需求。廣西區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境良好、旅游資源豐富、農(nóng)業(yè)占比大，但經(jīng)濟(jì)較落后，存在大量村莊、果園需要以此為依托來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)，逐步脫貧。周邊地區(qū)已存在不少數(shù)量的農(nóng)業(yè)園，但形式單一，宣傳不夠充分。因此此項(xiàng)目擁有客觀的消費(fèi)市場(chǎng)和資源提供方，可以把多

13、種農(nóng)業(yè)資源綜合利用，加強(qiáng)宣傳，形成一定規(guī)模的自助農(nóng)業(yè)園。（二） 政策分析自助農(nóng)業(yè)園采用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+旅游業(yè)的模式，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)在廣西區(qū)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中占比較大，國(guó)家也高度重視農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展，并大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+模式。2018 年國(guó)家針對(duì)休閑農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目出臺(tái)了大量扶持政策，如財(cái)政貼息，增加補(bǔ)助等；黨的十九大正式提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，田園綜合體、美麗鄉(xiāng)村等概念獲得新的依托，圍繞農(nóng)村的田園養(yǎng)生、鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目大有可為。（三）消費(fèi)群體分析企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的，明確并分析企業(yè)的消費(fèi)群體，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。自助農(nóng)業(yè)園

14、的消費(fèi)群體為在校大學(xué)生、家庭戶(hù)和白領(lǐng)。這幾類(lèi)消費(fèi)群體集中在18 歲35 歲的區(qū)間，追求新鮮感，注重生活品質(zhì)，喜歡形式多樣的戶(hù)外活動(dòng)；聚集在市區(qū)及城郊大學(xué)城，交通上存在一定的不便利性；教育水平、文化程度較高，更加注重消費(fèi)體驗(yàn)；消費(fèi)形式以線(xiàn)上消費(fèi)為主，看重網(wǎng)絡(luò)口碑和評(píng)價(jià)。（四）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)在近幾年發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但并不注重線(xiàn)上宣傳，且形式單一，常見(jiàn)的為單一的采摘或單一的餐飲模式，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊。此項(xiàng)目著重于依托互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上宣傳，搶奪網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，集中多種資源如果園、魚(yú)塘、鄉(xiāng)村民宿、自助餐飲、少數(shù)民族表演等，構(gòu)造形式多樣的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，會(huì)在同類(lèi)型企業(yè)中有較

15、強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四、商業(yè)模式（一）商業(yè)模式介紹商業(yè)模式用句通俗點(diǎn)兒的就是賺錢(qián)的方式。一方面，我們作為一 個(gè)平臺(tái)主要是對(duì)農(nóng)莊資源進(jìn)行整合，吸引更多的農(nóng)莊入駐我們平臺(tái)， 我們平臺(tái)為大學(xué)生家庭等尋找更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)收取一定抽成， 線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，與各個(gè)農(nóng)莊實(shí)現(xiàn)互利共贏。另一方面我們與一些商家、 企業(yè)合作，通過(guò)投放一些廣告，收取一定的廣告費(fèi)，與這些商家、企 業(yè)實(shí)現(xiàn)互利互惠。項(xiàng)目平臺(tái)各 大 農(nóng) 莊圖1商業(yè)模式展示圖（二）商業(yè)模式特點(diǎn)線(xiàn)上+ 線(xiàn)下宣傳商 業(yè) 模特點(diǎn)支付平臺(tái)拓展前期優(yōu)惠政策大數(shù)據(jù)采集圖2商業(yè)模式特點(diǎn)圖通過(guò)社交平臺(tái)宣傳+線(xiàn)下宣傳我們項(xiàng)目可以通過(guò)微信公眾號(hào)，QQS間或者新浪微博等社交平臺(tái) 加以宣傳

16、，再加上通過(guò)線(xiàn)下宣傳單，粘貼海報(bào)等方式。有支付寶，微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為后盾支撐我們的項(xiàng)目利用微信，支付寶等支付平臺(tái)，拓寬與消費(fèi)者之間的支付方式，并不局限與現(xiàn)金或者銀行卡支付。前期給予優(yōu)惠培養(yǎng)用戶(hù)我們的項(xiàng)目并不一味對(duì)已有客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，該項(xiàng)目講客戶(hù)分為兩大類(lèi)。（ 1）線(xiàn)上客戶(hù)線(xiàn)上客戶(hù)又分為已消費(fèi)客戶(hù)和有意向但尚未消費(fèi)客戶(hù)，針對(duì)不同類(lèi)別的客戶(hù)就行不同營(yíng)銷(xiāo)模式推廣。（ 2）線(xiàn)下客戶(hù)和線(xiàn)上尚未進(jìn)行消費(fèi)顧客構(gòu)成該項(xiàng)目的潛在顧客群體，對(duì)于這類(lèi)客戶(hù)公司采取現(xiàn)有的顧客網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，推出“返利活動(dòng)”進(jìn)行市場(chǎng)推廣。如老會(huì)員每成功介紹一位新會(huì)員將獲得510 元不等的獎(jiǎng)勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)下大數(shù)據(jù) -11骨曲1升，有

17、UM ,貴畀帆昌十曾圖3數(shù)據(jù)采集我們項(xiàng)目平臺(tái)會(huì)記錄游客旅游地點(diǎn)、 游玩時(shí)長(zhǎng)、以及顧客評(píng)價(jià)等的 信息，然后匯總每一個(gè)人的信息，分析數(shù)據(jù)，得出頻率較高的游客旅 游地點(diǎn)、游玩時(shí)長(zhǎng)、以及顧客評(píng)價(jià)，形成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)消費(fèi)者的消 費(fèi)行為做出分析，以便及時(shí)做出調(diào)整和反應(yīng)。(三)商業(yè)利潤(rùn).成本分析(1)平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用該項(xiàng)目作為一個(gè)農(nóng)莊信息平臺(tái)主要是以 APP或網(wǎng)站的形式而存在， 由于該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，所以計(jì)劃將該項(xiàng)目的平臺(tái)維護(hù)以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析外包。（ 2）給予優(yōu)惠費(fèi)用該項(xiàng)目對(duì)于平臺(tái)入駐商家以及新用戶(hù)做出一定的優(yōu)惠（ 3）營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用由于該項(xiàng)目正處于緊張的籌劃啟動(dòng)階段，商家和消費(fèi)者對(duì)于我們并不熟悉也

18、不信任，所以在前期該項(xiàng)目對(duì)于宣傳的投入會(huì)非常大。主要包括通用較低成本宣傳和大成本宣傳: 通用較低成本宣傳。一方面，在微信公眾號(hào)和朋友圈、QQS間，瀏覽器等線(xiàn)上宣傳；印制宣傳單在各高校和城市人流量密集的商場(chǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鲉蔚姆职l(fā)，借助已經(jīng)關(guān)注該項(xiàng)目微信公眾號(hào)的農(nóng)莊進(jìn)行宣傳; 在小區(qū)的公告欄上粘貼該項(xiàng)目的宣傳單等宣傳方式; 大成本宣傳。另一方面，該項(xiàng)目計(jì)劃與火車(chē)站、酒店、冷飲店等合作，在客戶(hù)在火車(chē)站、酒店、冷飲店等消費(fèi)后，項(xiàng)目服務(wù)系統(tǒng)將會(huì)給這些客戶(hù)發(fā)送驚喜短信，告知客戶(hù)附近哪里可以去到該項(xiàng)目名下的農(nóng)莊，游玩價(jià)格等。同時(shí)，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將會(huì)積極地與公交車(chē)公司進(jìn)行磋商，爭(zhēng)取在公交車(chē)上投放該項(xiàng)目的宣傳廣告，進(jìn)

19、行跨界合作。. 利潤(rùn)來(lái)源（ 1）傭金模式：這是我們平臺(tái)重要的盈利模式，主要通過(guò)線(xiàn)上提供農(nóng)莊信息以及訂購(gòu)服務(wù)，直接賺取中間差價(jià)，或者通過(guò)協(xié)商幫助商家做促銷(xiāo)，按照協(xié)議金額形成收入。（ 2）廣告收入：客戶(hù)在我們平臺(tái)上做廣告，平臺(tái)收取廣告費(fèi)（ 3）活動(dòng)回扣：商家在我們平臺(tái)上做活動(dòng)我們平臺(tái)講收取回扣，獲得收入。（ 4）會(huì)員費(fèi)：在發(fā)展的中后期，我們的發(fā)展已經(jīng)成熟，商家和消費(fèi)者對(duì)于我們有了一定的信賴(lài)，此時(shí)對(duì)于成為我們平臺(tái)的會(huì)員我們會(huì)收取一定的會(huì)員費(fèi)，這個(gè)將會(huì)是我們后期發(fā)展的主要資金來(lái)源。五、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)

20、活動(dòng)。近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快，, 越來(lái)越多的人渴望多樣化的旅游，希望能在農(nóng)村環(huán)境體驗(yàn)悠閑時(shí)光。而伴隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不僅具有生產(chǎn)性功能，還具有改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，為人們提供觀光、休閑、度假的生活性功能。自助農(nóng)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生，由于農(nóng)業(yè)園特有的田園生活氣息可以較好滿(mǎn)足人們的精神需求，所以市場(chǎng)較為廣闊。在營(yíng)銷(xiāo)策略中，為了達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，我們需要通過(guò)“ 4Ps”即：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的最佳綜合性營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)吸引用戶(hù)、留住用戶(hù)、發(fā)展用戶(hù)。?標(biāo)市場(chǎng)1-3 年 ?標(biāo)市場(chǎng)的選擇：桂林市區(qū)的市?、在校大學(xué)?、游客3-8 年 ?標(biāo)市場(chǎng)的選擇：區(qū)域擴(kuò)大到桂林+?8 年

21、以后的?標(biāo)市場(chǎng)的選擇：區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)（二）營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略一個(gè)產(chǎn)品真正的商業(yè)價(jià)值是用戶(hù)需求。面對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)園的信息了解并不全面，常常達(dá)不到預(yù)期的游玩效果。而對(duì)于農(nóng)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于信息的宣傳較為死板，很難吸引較多消費(fèi)者前來(lái)。所以我們將為他們提供平臺(tái)，線(xiàn)下與村民進(jìn)行合作，線(xiàn)上建立平臺(tái)發(fā)布采摘園的信息，吸引客戶(hù)群體，為線(xiàn)下的自助采摘園提供客源 , 客戶(hù)在自助采摘園體驗(yàn)自然進(jìn)行消費(fèi)，為用戶(hù)提供更全面更具體更精準(zhǔn)的信息服務(wù)。同時(shí)開(kāi)發(fā)其他服務(wù)，如: 魚(yú)塘服務(wù)、登山服務(wù)、種植服務(wù)等，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。產(chǎn)品介紹期。依靠廣西本地的村莊、果園，同村民進(jìn)行合作，尤其是以農(nóng)業(yè)為主的村莊，村莊提供服務(wù)，我

22、們提供平臺(tái)，將各處的果園打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)式的自助采摘園鏈，線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，并開(kāi)放其他服務(wù)。產(chǎn)品成長(zhǎng)期。從只做桂林市自助農(nóng)業(yè)園擴(kuò)展到整個(gè)廣西，尤其是主要旅游城市，如南寧等城市。在產(chǎn)品發(fā)展期。擴(kuò)展了廣西自治區(qū)的具有一定知名度的城市后,將會(huì)慢慢轉(zhuǎn)向其他城市。產(chǎn)品成熟期。將網(wǎng)站規(guī)劃的內(nèi)容基本覆蓋全國(guó)主要的旅游城市。2、價(jià)格策略（1）顧客導(dǎo)向定價(jià)法自助農(nóng)業(yè)園的客戶(hù)群體有兩大類(lèi)，一類(lèi)為農(nóng)業(yè)園經(jīng)營(yíng)者，一類(lèi)則為自助農(nóng)業(yè)園的消費(fèi)者。對(duì)于農(nóng)業(yè)園經(jīng)營(yíng)者，要收取平臺(tái)宣傳費(fèi)用；對(duì)于消費(fèi)者，可針對(duì)不同的消費(fèi)群體，制定免費(fèi)規(guī)劃套餐的業(yè)務(wù)，收取體驗(yàn)費(fèi)用。如對(duì)于大學(xué)生和家庭消費(fèi)者，所采取的套餐組合可較為不同，且組合業(yè)務(wù)消費(fèi)的價(jià)格

23、較為優(yōu)惠，對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力。需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)格的承受能力為依據(jù)的。 利用心理定價(jià)技巧采用尾數(shù)定價(jià)法。例如客戶(hù)大多都喜歡吉利的數(shù)字，所以我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)可將其定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。尾數(shù)定價(jià)能夠?qū)蛻?hù)產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓客戶(hù)感覺(jué)到既實(shí)惠又吉利，從而起到增加消費(fèi)者的效果。（2）隨行就市定價(jià)法由于各農(nóng)業(yè)園間也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，且農(nóng)業(yè)園采摘的農(nóng)產(chǎn)品屬于需求彈性比較小且供求基本平衡的商品，其營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)為采摘服務(wù)的過(guò)程體驗(yàn)， 所以在定價(jià)中隨行就市是一種較為穩(wěn)妥的定價(jià)方法，各行業(yè)價(jià)格保持一致也易于同行競(jìng)爭(zhēng)者之間和平共處，避免價(jià)格戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)者之間的報(bào)復(fù)， 也有利于在和諧的氣氛中促進(jìn)

24、自助農(nóng)業(yè)園的穩(wěn)定發(fā)展。定價(jià)前，制定一個(gè)品類(lèi)規(guī)劃，采用這種方法，也可以使消費(fèi)者更加信任平臺(tái)信息與農(nóng)業(yè)園。( 3)會(huì)員積分式與競(jìng)價(jià)排行定價(jià)消費(fèi)者可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，按一定比例，將平時(shí)消費(fèi)金額換算為積分進(jìn)行累積，達(dá)到一定積分，可獲得相應(yīng)折扣或免費(fèi)業(yè)務(wù)體驗(yàn)等。經(jīng)營(yíng)者可通過(guò)平臺(tái)競(jìng)價(jià)方式，價(jià)高者可獲得優(yōu)先推送宣傳的福利，平臺(tái)會(huì)針對(duì)此類(lèi)農(nóng)業(yè)園做特別推廣，推送頭條。3、渠道策略(1)網(wǎng)站AP呼臺(tái)前期時(shí)間建立網(wǎng)站, 集中農(nóng)業(yè)園的信息并將其發(fā)到網(wǎng)站，并且將其農(nóng)業(yè)園的特色景致以照片形式進(jìn)行宣傳，競(jìng)價(jià)高的農(nóng)業(yè)園可以?xún)?yōu)秀推送，并作為頭條，放置在顯眼的地方。消費(fèi)者可以通過(guò)瀏覽網(wǎng)站自助選擇的方式進(jìn)行選擇，也可根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)

25、喜好與地點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先推薦，如“離我最近”、 “猜你喜歡”等。還可羅列套餐組合，供消費(fèi)者喜歡。在技術(shù)條件允許的范圍內(nèi)，可在建立相關(guān) APP專(zhuān)門(mén)作為自助農(nóng) 業(yè)園的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)行。專(zhuān)門(mén)的APP有利于提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，隨著智能 手機(jī)的普及，手機(jī)APP可以使人們更加便捷快速了解商家信息， 而農(nóng) 業(yè)園經(jīng)營(yíng)者也可以實(shí)時(shí)接受觀光訂單，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售情況。（ 2）中間商與現(xiàn)有成熟網(wǎng)站新媒體進(jìn)行合作，如攜程、美團(tuán)、淘寶等，作為中間商， 將自助農(nóng)業(yè)園作為一項(xiàng)旅游業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，可與旅游線(xiàn)路規(guī)劃相結(jié)合，吸引外來(lái)游客消費(fèi)體驗(yàn)。4、促銷(xiāo)策略（ 1）銷(xiāo)售計(jì)劃制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃，其中銷(xiāo)售計(jì)劃主要包括銷(xiāo)售目標(biāo)、商品目標(biāo)、客戶(hù)目標(biāo)、促銷(xiāo)目標(biāo)的

26、制定。通過(guò)不斷完善的銷(xiāo)售計(jì)劃提高客戶(hù)體驗(yàn)感與忠誠(chéng)度，達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果。（ 2）站內(nèi)、站外促銷(xiāo)在網(wǎng)站或APP中進(jìn)行站內(nèi)促銷(xiāo)，通過(guò)站內(nèi)農(nóng)業(yè)園信息展示，農(nóng)業(yè)園經(jīng)營(yíng)者競(jìng)價(jià)高者放置在鉆石展位，并且定時(shí)推送文章，進(jìn)行宣傳，幫助經(jīng)營(yíng)者吸引客流，消費(fèi)者全面了解農(nóng)業(yè)園。站外可通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩種方式，建立微信公眾號(hào)、微博官方賬號(hào)等進(jìn)行宣傳，推送農(nóng)業(yè)園風(fēng)景照等，并發(fā)送優(yōu)惠券等進(jìn)行促銷(xiāo)。線(xiàn)下可通過(guò)贈(zèng)送消費(fèi)者小禮物、免費(fèi)合影等方式，也可建議消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)發(fā)送農(nóng)業(yè)園感想、相片等方式獲得優(yōu)惠，達(dá)到宣傳目的。六、推廣方法及研發(fā)預(yù)算推廣方法可主要分為線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣兩部分。（一）線(xiàn)上推廣1、平臺(tái)推廣：在目前主流平臺(tái)上進(jìn)行公益性

27、質(zhì)的平臺(tái)推廣，在提高產(chǎn)品知名度的同時(shí)還可以獲得社會(huì)輿論的支持，一舉多得。2、新聞推廣：新聞一直都是最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，通過(guò)撰寫(xiě)一篇新聞稿并結(jié)合一到兩萬(wàn)元的推廣經(jīng)費(fèi)就可以發(fā)布到近百個(gè)主流的新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上，在主流網(wǎng)站上報(bào)道之后，就會(huì)有更多的網(wǎng)站去轉(zhuǎn)載。而且近年來(lái)信息的傳遞不斷提速，公益性平臺(tái)又容易獲得公眾的輿論支持，事半功倍。3、微博推廣：微博的信息傳遞速度及范圍是很多現(xiàn)有的媒體所不能比擬的，所以可以通過(guò)與多個(gè)醫(yī)療官微的合作大幅提高宣傳效率。（二）線(xiàn)下推廣 在需求群體聚集地進(jìn)行推廣宣傳。（三）研發(fā)預(yù)算說(shuō)明簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)算使用方向預(yù)算備注開(kāi)發(fā)人力基本工資成本9-15 萬(wàn)如果要建立成熟的商業(yè)盈利模式的話(huà)

28、我們至少需要一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、一個(gè) UI設(shè)計(jì)師、一個(gè) 后臺(tái)開(kāi)發(fā)工程師和一個(gè)測(cè)試員。這些人員的 月薪總共七八萬(wàn)元左右。設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)加上測(cè) 試的工作時(shí)間大概需要6-8周，所以可以看 出來(lái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用大概在9-15萬(wàn)左右。維護(hù)人力基本工資成本6-10 萬(wàn)主要是針對(duì)平臺(tái)功能的更新，服務(wù)器數(shù)據(jù)維 護(hù)等，推廣越成功我們的數(shù)據(jù)庫(kù)保存的信息 就越多，維護(hù)費(fèi)用相應(yīng)也就越高。硬需成本10-20 萬(wàn)包含辦公室成本、部分員工需要的額外的電腦配置（大部分電腦等設(shè)備利舊），微信官方賬號(hào)，域名，云服務(wù)，線(xiàn)下活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力等等。推廣5-10 萬(wàn)主要用于新聞推廣、平臺(tái)推廣等合計(jì)30-55 萬(wàn)七、風(fēng)險(xiǎn)管理在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于市場(chǎng)的不確定性和復(fù)雜性，遇到挫折是很常見(jiàn)的事情，我們要對(duì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，這關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。綜合考慮，此項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有有以下幾種：（一）資源風(fēng)險(xiǎn)自助農(nóng)業(yè)園中很多項(xiàng)目如采摘、耕種、 垂釣等對(duì)農(nóng)業(yè)資源有很強(qiáng)的依賴(lài)性，而農(nóng)業(yè)資源受天氣影響較大，資源無(wú)法得到充分的保證，從而影響