家居建材異業(yè)品牌資源整合篇

1、第 頁共3頁工具45：異業(yè)品牌資源整合篇:操作主調(diào)思想：以行業(yè)的姿態(tài)做企業(yè)，整合相互的資源，人氣，分擔(dān)成本，提高合作的融洽度:在友好品牌的選擇上，要注意以下幾點(diǎn)：客戶角度：在行業(yè)內(nèi)有相同的顧客群，才存在所謂的“資源共享”和“深度開發(fā)工產(chǎn)品角度：產(chǎn)品有所差異，最好起到互補(bǔ)的作用，才能真正的在行業(yè)中形成最佳的利益共同體。架構(gòu)角度：有完善的組織架構(gòu)和人員搭配.利于相互之間的全方位接觸與合作。媒介角度：有可以共享的廣告或者媒介資源，這樣既能對(duì)外廣而告之，又能對(duì)內(nèi)真正的相互借到對(duì)方的“勢(shì)二形象角度：品牌形象和排名相當(dāng)，這樣才不會(huì)在今后的合作中產(chǎn)生投入產(chǎn)出比的巨大反差。距離角度：店而距離在一公里左右最佳，

2、這樣既能發(fā)揮“親戚”的作用，又不失“近鄰”的幫襯。I:在哪些方面可以聯(lián)動(dòng)的促進(jìn)商家之間的整體銷售額：I集點(diǎn)換物促銷：搜集一定的各大品牌標(biāo)識(shí)（敲章）換取優(yōu)惠,肥水不流外人田訂不換禮品法：通過訂他到另外的商家可以換取好處，實(shí)現(xiàn)資源共享。主題促銷贊助：可以為友好品牌的主題促銷活動(dòng)贊助些禮品等，以聯(lián)袂促銷形式出現(xiàn)。聯(lián)盟冊(cè)/頁道具：放置在各自的店面中，供日常宣傳之用。全方位資源共享：廣告，店面，客戶資源的系統(tǒng)化整合，提高協(xié)同作戰(zhàn)的能力。工程聯(lián)合攻關(guān)法：通過建材市場相關(guān)負(fù)責(zé)人牽線，除r終端運(yùn)作，也可以聯(lián)合開發(fā)工程。:各地經(jīng)銷商技有效的速成方法：借鑒木地特色的建材成功經(jīng)驗(yàn)，也許成本無法且制，但是渠道可以豆制

3、，也許手法無法復(fù):制，但是技巧可以更制日常經(jīng)營過程中：可以和友好品牌商談：各自在自己的門店里面放置對(duì)方的宣傳資料,甚至先在自己的店里放置別人的宣傳資料。在店面門口放置一個(gè)小小的宣傳架.把所有“友好一線品牌”的簡單宣傳頁放置上去聯(lián)合制作宣傳頁，在各個(gè)店面，公關(guān)小區(qū)，展會(huì)，建材城宣傳欄分發(fā)宣傳:幾大友好品牌聯(lián)合贊助“曝光或者揭露建材的售后服務(wù)問題排行榜”的宣傳單頁，展開恐嚇式營銷聯(lián)合制作品牌聯(lián)盟的手提袋合作制作裝修知識(shí)手冊(cè)（家居風(fēng)水，裝修內(nèi)幕），以問答的形式編輯，商家各自回家自己提供的問題（商家全部為不同產(chǎn)品種類的一線品牌，包括設(shè)計(jì)師），裝修手冊(cè)中的插圖編輯中，我方占據(jù)有利得位置（每個(gè)貞眉都有我們

4、的LOGO）通過對(duì)行業(yè)深度把握，研磨出一套“建材行業(yè)最高性價(jià)比消費(fèi)指導(dǎo)價(jià)”，做成易拉寶樹在店面門口，絕對(duì)比較容易吸引眼球。相關(guān)的指導(dǎo)價(jià)由友好品牌提供在我們公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，可以提供特別的家居裝修服務(wù)咨詢,比如裝飾，地板，吊頸，櫥柜的咨詢電話（都是由友好一線品牌提供的服務(wù)，同時(shí)為他們吸引顧客，實(shí)現(xiàn)雙贏），提高網(wǎng)絡(luò)平價(jià)在服務(wù)方面的包容性在友好一線品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)上，我們有計(jì)劃，有技巧的為他們踩點(diǎn)支持。:平時(shí)店面銷售也多相互推薦推薦，可以讓客戶以“老板親戚”的名義過去，我們親自帶過去。在任何一個(gè)宣傳的平臺(tái)（易拉寶，網(wǎng)絡(luò)，宣傳貞，雜忐廣告等等）上的宣傳信息中，最下方的一個(gè)內(nèi)容為“友好一線品牌”（是大

5、家喜聞樂見的知名品牌.包括裝飾公司和建材市場）的LOGO,這是一種借光的共榮共辱策略。尤其是新來的品牌，要最大限度的傍大牌，給顧客一種和他們一樣是一線品牌的感覺。華竟客戶對(duì)建材來說，行業(yè)品牌較多，消費(fèi)者品牌少。辦個(gè)打行業(yè)知名度，渠道公關(guān)的活動(dòng)，比如“風(fēng)水講座”“老總論壇”等等：在平時(shí)淡季或者最現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)蓄水階段的合力宣傳，主題品牌周或日的細(xì)化，從而在同樣效果的前提下節(jié)約資源，同時(shí)調(diào)動(dòng)各自的主動(dòng)積極性行業(yè)名氣及品牌合作的累積：“馬甲客戶推薦法人找自己的親朋好友，以我們公司介紹的客戶的名義去意向合作品牌的店里“選購”,把自己的客戶作為橋梁，聯(lián)系所有客戶選擇的建材商戶促銷的“粘性”合作：在“友好一線

6、品牌”搞活動(dòng)的時(shí)候，我們當(dāng)場贈(zèng)送個(gè)花籃.最好能放個(gè)有公司LOGO的祝賀易拉寶，活動(dòng)當(dāng)天給他們領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)被染紅的喜蛋表示喜慶在友好一線品牌搞活動(dòng)而我們沒有搞的時(shí)候，凡是在他們店面里下單的客戶，憑發(fā)票到我們店里可以領(lǐng)獎(jiǎng)品,同時(shí)可以享受比當(dāng)時(shí)折扣低X個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠:“現(xiàn)金券”“抵價(jià)券”作為一種額外的優(yōu)惠，在相互店面中的下定贈(zèng)送如果有品牌比較鐵，針對(duì)現(xiàn)金券的困局，可以換個(gè)方式，他們的獎(jiǎng)品需要到我們店里領(lǐng)取，同時(shí)到r我們店里，導(dǎo)購說禮品要去別處的倉庫取，推延客戶滯留時(shí)間，借機(jī)推銷活動(dòng)前和相媯的經(jīng)銷商聯(lián)系,希望他們都能來捧場加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時(shí)發(fā)布到QQ群中供大家參考借鑒提前

7、預(yù)約，邀請(qǐng)友好的一線品牌觀摩捧場，同時(shí)給予一定的指點(diǎn)，最好現(xiàn)場有各種賀喜的紅色橫幅，渲染第圖（哪怕造假，也要襯托出人氣）業(yè)務(wù)員在善水階段掃樓的時(shí)候，看到客戶家選購的是友好品牌的產(chǎn)品，可以友好品牌售后人員的身份為突破口，對(duì)客戶展開公關(guān)，“順便”把我們的促銷/套餐優(yōu)惠介紹出去與“同地異品牌.”/“同品牌異地”合作到一定程度后，可聯(lián)合購買禮品,拿到團(tuán)購價(jià)可以和“同地異品牌”/“同品牌異地”的經(jīng)銷商合作，相互“活動(dòng)鏈接”可以和“同地異品牌”/“同品牌異地”的經(jīng)銷商同時(shí)（聯(lián)動(dòng)）搞活動(dòng)宣傳媒介共享：蓄水階段，和友好品牌商定關(guān)于戶外廣告牌的相互月度借用,從而用最低成木，長久性壯大聲勢(shì)。：活動(dòng)現(xiàn)場老板和下面的

8、策劃人員分別要注意和其他品類的同等級(jí)別的人相認(rèn)識(shí),活動(dòng)后趁熱打鐵，為策劃最終的從牌聯(lián)盟打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。尤其是學(xué)習(xí)的兩點(diǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（最好帶個(gè)相機(jī)，至少必備紙筆），分別是展位裝飾和營銷技巧，同時(shí)活動(dòng)結(jié)束后要根據(jù)自己的職責(zé)有針對(duì)性的寫總結(jié)人力資源共享：當(dāng)我們和“友好一線品牌”同時(shí)搞活動(dòng)的時(shí)候，如果整個(gè)市場需要10個(gè)促銷員在發(fā)宣傳貞，我們兩家可以分別請(qǐng)5個(gè)，這5個(gè)促銷員同時(shí)每次發(fā)我們兩家的宣傳貞，這樣效果是一樣的但是成木縮減一半。：經(jīng)常去行業(yè)內(nèi)的裝飾咨詢會(huì)，網(wǎng)站團(tuán)購會(huì)，建材展銷會(huì)等等進(jìn)行行業(yè)公關(guān)，特別需要關(guān)注的一點(diǎn)是，在備展和撤展的時(shí)候，我們要提供適當(dāng)?shù)摹翱嗔Α?，促進(jìn)合作融洽度！:平常多研究“友好一線品牌

9、”的宣傳冊(cè)，宣傳頁，常加分析，經(jīng)常逛逛他們的活動(dòng)現(xiàn)場.找感覺每次活動(dòng)結(jié)束后把相關(guān)主動(dòng)積極的促銷員的聯(lián)系方式留下，備用以后促銷促銷內(nèi)容整合：將部分促銷的禮品，設(shè)定為友好品牌的主材或者輔材。將自家產(chǎn)品的促銷，榮譽(yù)友好品牌產(chǎn)品促銷的框架,而不是簡陋的放置在一起。:聯(lián)合活動(dòng)類型的選擇要根據(jù)時(shí)間段的不同而有所區(qū)別：銷售旺季是聯(lián)合促銷；銷售淡季是針對(duì)老客戶良性循環(huán)的休閑、公益、娛樂活動(dòng)！售后開發(fā)：如果和友好品牌擁有同一個(gè)客戶,可以合作說服消費(fèi)者做“樣板房。然后再和物業(yè)合作更大的推廣事宜（最好是套餐銷售為先）:聯(lián)合幾大品牌組建網(wǎng)絡(luò)水軍，在合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，編造一些裝修故事，甚至一些顧客的感謝信公布到網(wǎng)絡(luò)上與網(wǎng)

10、友互動(dòng)整合整個(gè)行業(yè)的耗材和廢料進(jìn)行“廢物利用”形式的開發(fā)，返回店面中作為銷售道具。務(wù)實(shí)的良性循環(huán)：逐漸熟識(shí)（早上打掃衛(wèi)生，中午吃飯時(shí)間，下班鎖門，平常的串逛）一相互推薦（競有甚者收提點(diǎn)的）一中層主管出面一宣傳頁的發(fā)放（閑時(shí)，一家搞活動(dòng)時(shí)，同時(shí)有活動(dòng)時(shí)）一相互放置宣傳貞一相互行業(yè)手冊(cè)留置廣告位一組團(tuán)去看樣板房一品牌聯(lián)盟一業(yè)主見面會(huì)：和全國的經(jīng)銷商保持溝通，特別是生意紅火，生意低迷，銳意進(jìn)取的經(jīng)銷商。多切磋一線運(yùn)作的成敗得失，做好全部的備案,以備今后分析比較可以通過各種渠道關(guān)系，爭取聯(lián)合采購業(yè)主資料，越早越好，爭取能喝到頭道湯?？梢酝ㄟ^分?jǐn)偝杀镜姆绞絹砺?lián)合攻關(guān)裝飾公司或者設(shè)計(jì)師，這樣既保全了自己的

11、里子，有照顧r設(shè)計(jì)師的面子與相關(guān)地方門戶網(wǎng)站或者相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)商，自己可以打“XX網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督品牌”“XX協(xié)會(huì)推薦品牌”的招牌：多和建材城的送貨，搬運(yùn)，油漆工溝通，他們對(duì)整個(gè)市場的同行銷售力，質(zhì)量，服務(wù)有很好的把握，是個(gè)不錯(cuò)的捷徑，可以做重點(diǎn)參考:平常沒有活動(dòng)的時(shí)候，多和“一線友好品牌”的負(fù)責(zé)人溝通溝通，漸進(jìn)的加深r解，磨合相互的融洽（特別是建材家居行業(yè)中競爭最激烈的品類，因?yàn)樗麄兊幕鹚幬蹲顫?，營銷做的最好，也最需要外人的支援）把所有“友好一線品牌”的相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，比較顯眼的興趣愛好，生日等紀(jì)念日等編輯成冊(cè)，便于平時(shí)培養(yǎng)感情，加強(qiáng)彼此的信賴程度:我們的店面負(fù)責(zé)人，營業(yè)員和友好品牌的店面負(fù)責(zé)人，銷售員之間相互加深r解，培養(yǎng)棲情。分別學(xué)習(xí)營銷技巧和店面接待技巧從下向上：在不忽視老板及中層領(lǐng)導(dǎo)洽談的同時(shí)，通過自身的業(yè)務(wù)員或者導(dǎo)購與友好品牌的業(yè)務(wù)員或者導(dǎo)購對(duì)接，要堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”互為補(bǔ)充為友好品牌原創(chuàng)一些“職場笑話”，提高合作的融洽度。專門制作些鼠標(biāo)墊，臺(tái)歷，筆筒等辦公用品，贈(zèng)送給“友好一線品牌”到小商品市場多逛逛，去選購一些比較有紀(jì)念意義的特色小禮品，可以用于活動(dòng)，也可以贈(zèng)送給友好品牌提前和為活動(dòng)現(xiàn)場提供餐飲的商家談合作，為他們捐贈(zèng)具有公司標(biāo)識(shí)的紙抽，一次性杯子，煙灰缸，牙簽等.只要愿意我們